Бизнес план по открытию букмекерской
1. Краткий инвестиционный меморандум
Данная ниша имеет один из самых масштабных финансовых оборотов. Букмекерские конторы имеют высокий спрос на свои услуги, особенно после закрытия других видов игрового бизнеса.
Главными преимуществами данного вида деятельности — возможность быстрого наращивания капитала при минимальных вложениях, а также получение легального заработка, безопасность, минимальные финансовые риски.
Однако, в этой сфере много подводных камней, следует очень внимательно изучить все тонкости и нюансы. Данная деятельность подлежит обязательному лицензированию. Получить её может только человек с большим опытом в игорном бизнесе и большим капиталом.
Основные факторы успеха:
- надежная команда;
- наличие грамотного и опытного аналитика;
- новое и проверенное оборудование;
- квалифицированный персонал;
- удачное месторасположение.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 345 000 рублей.
Точка безубыточности достигается на 1 месяц работы.
Срок окупаемости около 10 месяцев.
Средняя чистая ежемесячная прибыль 164 000 рублей.
Рентабельность продаж 35%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Букмекерская контора — это организация в статусе юридического лица, которая проводит пари с игроками (физическими лицами) с последующей выплатой денежных средств. То есть человек делает ставку на исход какого-либо события, как правило, это спортивное мероприятие. Если его прогноз оправдывается, то он получает выигрыш. В противном случае ставка остается конторе.
Букмекеры постоянно следят и анализируют спортивные события и, исходя из этого, выставляют определенные коэффициенты. В их основе лежит теория вероятности, статистика и экспертные оценки.
Предшественниками букмекерских контор были тотализаторы. Ещё с древних времён люди ставили на скачки. С течением времени сфера деятельности начала расширяться. Сегодня самыми популярными видами спорта для ставок являются футбол, теннис, хоккей, баскетбол, волейбол. Очевидно, что во время проведения этих видов спорта, наблюдается значительный рост прибыли.
При открытии данного вида бизнеса следует учитывать, что сроки получения лицензии составляют до полугода.
Часы работы: круглосуточно.
После того, как 1 марта 2007 года вступил в силу закон о запрете игорного бизнеса РФ, букмекерские конторы получили большой потенциал для роста. И с этого времени идет постоянное развитие данного бизнеса.
Российская букмекерская отрасль имеет потенциал трехкратного роста в ближайшие пять лет, подсчитали эксперты. Ключевую роль в этом сыграют проводимые в России Кубок конфедераций и Чемпионат мира по футболу. К 2023 прогнозируемый оборот этой отрасли — 1,2 трлн руб.
Совокупный доход букмекеров в России, в частности гарантированные комиссионные сборы составляет 47 млрд руб. ($0,7 млрд) в год, или 1,2% от общемирового рынка. (РБК)
Целевая аудитория.
Около 90% клиентов букмекерских контор составляют мужчины в возрасте от 18 до 50 лет со средним/высшим образованием. Социальное положение: менеджеры среднего звена, работники и рабочие со средним уровнем дохода.
Это, как правило, любители спортивной аналитики и статистики. А также просто азартные люди, желающие попытать удачу и просто провести хорошо время.
На рекламу букмекерской деятельности до весны 2017 года были наложены определенные ограничения. Запрещалась реклама по радио и телевидению с 7 утра до 22 вечера. Сейчас букмекеры могут размещать информацию о себе на ТВ и радио во время трансляции спортивных соревнований в любое время суток (но реклама не может занимать более 20% от времени эфира). Число СМИ для рекламы расширилось за счет печатных и интернет-изданий, пишущих о спорте, официальных сайтов спортивных федераций и профессиональных лиг, а также сайтов общедоступных спортивных телеканалов.
Зачастую букмекерские конторы рекламируются, спонсируя спортивные мероприятия. Ключевое место в этом бизнесе занимает реклама в Интернете. Наиболее эффективны здесь банеры, всплывающие окна, заставки до и после видео, тематические форумы. Также для продвижения рекомендуем создать группу в социальных сетях и активно ее продвигать.
Ключевая цель — открытие букмекерской конторы и максимизация прибыли.
1 этап. Выбор помещения.
Основные параметры местоположения:
- центр города/близлежащие районы;
- наличие в шаговой доступности кафе, баров, клубов, торгово-развлекательных центров;
- линия домов: первая или вторая;
Характеристика помещения:
- площадь помещения 8 м2;
- отдельный вход с улицы или с торца;
- функционирующая сигнализация,
- активное Интернет-соединение.
2 этап. Оформление документов.
- Оформление юридического лица. (ИП или ООО)
- Получение лицензии. Для получения лицензии необходимо обладать опытом в игорном бизнесе и иметь капитал в 100 млн. руб. Если такого капитала нет, можно подписать договор партнерства с владельцем лицензии. В итоге с нуля образуется филиал, который может самостоятельно вести деятельность.
- Постановка на учет в налоговой службе. На букмекерские конторы предусмотрен фиксированный ежемесячный налог. 7 тыс. рублей за один за один пункт приема ставок. Также при выигрыше клиентов букмекерская контора выступает налоговым агентом и взимает 13% с выигрыша победителей в выплату НДФЛ.
- Документы соответствия правилам противопожарной безопасности и требований СЭС.
- Оформление договора со службой охраны.
3 этап.
- Проведение ремонтных работ.
- Установка мебели и оборудования.
- Найм и обучение персонала.
- Проведение рекламной кампании.
- Открытие букмекерской конторы.
- Деятельность в обычном режиме
6. Организационная структура
Основным фактором, влияющим на успех организации, является правильно подобранная команда. Основные сотрудники компании — аналитики, которые могут просчитывать возможные результаты игры и верно расставлять коэффициенты.
Список обслуживающего персонала:
- директор (управляющий) — 1 человек;
- кассир-администратор — 4 человека;
- аналитик — 2 человека;
Общее количество персонала — 7 человек.
Первое время роль управляющего может занять сам собственник бизнеса, чтобы четко наладить все процессы в организации.
Основные требования к персоналу:
- высокие компьютерные навыки,
- наличие высшего образования,
- опыт работы в букмекерской сфере от 1 года,
- честность,
- порядочность,
- коммуникабельность, ответственность.
Фонд оплаты труда, руб.
Количество работников | Заработная плата | Итого: | |
Управляющий | 1 | 40 000 | 40 000 |
Аналитик | 2 | 35 000 | 70 000 |
Кассир-администратор | 4 | 18 000 | 72 000 |
Страховые взносы (30% ФОТ) | 54 600 | ||
Итого: | 236 600 | ||
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 345 000 руб.
ЗАТРАТЫ НА ОРГАНИЗАЦИЮ БИЗНЕСА, руб. | |
Регистрация фирмы | 10 000 |
Получение лицензии | 150 000 |
Программное обеспечение | 200 000 |
Аренда во время ремонта + риэлтор | 12 000 |
Ремонт | 50 000 |
Сейф | 20 000 |
Компьютер | 50 000 |
Принтер | 10 000 |
Ксерокс | 10 000 |
Кассовый аппарат | 3 000 |
Реклама на этапе строительства | 30 000 |
Оборотные средства | 800 000 |
Итого: | 1 345 000 |
В рассматриваемой букмекерской конторе ставки будут приниматься на следующие виды спорта: футбол, теннис, хоккей, баскетбол, волейбол. Усредненный план продаж для города-миллионника составлен на основе среднестатистических данных по букмекерским конторам такого же формата за 2017 год с поправкой на инфляцию. В зависимости от сезона, проведения наиболее значимых игр уровень продаж может меняться. Средняя ставка по рынку составляет 500-1000 руб. В день в букмекерской конторе делают ставки в среднем 20-30 человек. В 95% случаев букмекерская контора остается в выигрыше. Как пишет rbc.ru, планируется значительный рост в данной нише (в 3 раза). Таким образом, при успешном входе на рынок проект обладает потенциалом для увеличения средней выручки.
Структура продаж | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц |
Ставки на футбол | 231 840 | 251 160 | 273 700 | 299 460 | 322 000 | 354 200 |
Ставки на теннис | 33 120 | 35 880 | 39 100 | 42 780 | 46 000 | 50 600 |
Ставки нахоккей | 23 184 | 25 116 | 27 370 | 29 946 | 32 200 | 35 420 |
Ставки на баскетбол | 23 184 | 25 116 | 27 370 | 29 946 | 32 200 | 35 420 |
Ставки на волейбол | 19 872 | 21 528 | 23 460 | 25 668 | 27 600 | 30 360 |
Выручка (доход) итого: | 331 200 | 358 800 | 391 000 | 427 800 | 460 000 | 506 000 |
Структура продаж | 7 месяц | 8 месяц | 9 месяц | 10 месяц | 11 месяц | 12 месяц |
Ставки на футбол | 386 400 | 379 960 | 370 300 | 338 100 | 360 640 | 376 740 |
Ставки на теннис | 55 200 | 54 280 | 52 900 | 48 300 | 51 520 | 53 820 |
Ставки нахоккей | 38 640 | 37 996 | 37 030 | 33 810 | 36 064 | 37 674 |
Ставки на баскетбол | 38 640 | 37 996 | 37 030 | 33 810 | 36 064 | 37 674 |
Ставки на волейбол | 33 120 | 32 568 | 31 740 | 28 980 | 30 912 | 32 292 |
Выручка (доход) итого: | 552 000 | 542 800 | 529 000 | 483 000 | 515 200 | 538 200 |
В ежемесячные затраты входят следующие издержки.
ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ЗАТРАТЫ, руб. | |
Аренда помещения | 8 000 |
Коммунальные услуги | 1 000 |
ФОТ | 236 600 |
Охранная служба | 15 000 |
Реклама | 20 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 5 000 |
Хозяйственные расходы | 5 000 |
Прочее | 5 000 |
Итого | 295 600 |
Финансовый результат за первый год деятельности представлен в следующей таблице. Средняя чистая прибыль за первый год работы составляет 164 000 руб.
1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц | |
Выручка | 331 200 | 358 800 | 391 000 | 427 800 | 460 000 | 506 000 |
(-) Ежемесячные затраты | 295 600 | 295 600 | 295 600 | 295 600 | 295 600 | 295 600 |
(=) Валовый доход | 35 600 | 63 200 | 95 400 | 132 200 | 164 400 | 210 400 |
(-) Налоги, фиксированный | 7 000 | 7 000 | 7 000 | 7 000 | 7 000 | 7 000 |
(-) НДФЛ с выигрыша клиентов, 13% | 2 266 | 2 455 | 2 675 | 2 927 | 3 147 | 3 462 |
(=) Чистая прибыль | 26 334 | 53 745 | 85 725 | 122 273 | 154 253 | 199 938 |
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом | 26 334 | 80 079 | 165 804 | 288 077 | 442 329 | 642 267 |
7 месяц | 8 месяц | 9 месяц | 10 месяц | 11 месяц | 12 месяц | |
Выручка | 552 000 | 542 800 | 529 000 | 483 000 | 515 200 | 538 200 |
(-) Ежемесячные затраты | 295 600 | 295 600 | 295 600 | 295 600 | 295 600 | 295 600 |
(=) Валовый доход | 256 400 | 247 200 | 233 400 | 187 400 | 219 600 | 242 600 |
(-) Налоги, фиксированный | 7 000 | 7 000 | 7 000 | 7 000 | 7 000 | 7 000 |
(-) НДФЛ с выигрыша клиентов, 13% | 3 777 | 3 714 | 3 619 | 3 305 | 3 525 | 3 682 |
(=) Чистая прибыль | 245 623 | 236 486 | 222 781 | 177 095 | 209 075 | 231 918 |
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом | 887 890 | 1 124 376 | 1 347 157 | 1 524 252 | 1 733 327 | 1 965 245 |
При горизонте планирования 1 год можно выделить следующие экономические показатели:
Срок окупаемости составляет 9 месяцев;
Дисконтированный срок окупаемости — 10 месяцев;
Чистый дисконтированный доход —363 908 руб.;
Индекс прибыльности — 1,27;
Внутренняя норма рентабельности — 27%.
К основным рискам открытия букмекерской конторы относят:
- Ужесточение законодательства со стороны государства. Для этого важно следить за новостями данной сферы, быть гибкими и приспосабливаться к возникающим обстоятельствам, чтобы в любой ситуации оставаться на плаву.
- Высокая конкуренция. Уделяйте активное внимание маркетинговой политике и сервису. Тогда наличие и появление новых игроков на рынке не будет сопровождаться снижением вашей прибыли.
Если вы будете вовремя реагировать на возникающие ситуации, которые могут привести к негативным последствиям, вам обеспечено стабильное развитие и устойчивое положение на рынке.
Оборот букмекерского рынка в 2018 году составил 1,15 трлн рублей, что на 70 % больше, чем в предыдущем. Конечно, главную роль в этом сыграл чемпионат мира по футболу, однако и раньше букмекеры неплохо зарабатывали на спортивном азарте. По результатам опроса «РБ» 8 % россиян хотя бы раз в жизни заключали пари на спортивные события, и около 1 % делает ставки не реже раза в неделю. Скорее всего, это заниженные цифры, поскольку к заядлым болельщикам себя относит почти пятая часть населения.
Основные игроки
Букмекерские конторы (БК) и тотализаторы — единственные участники игровой индустрии, деятельность которых разрешена на территории России без привязки к игровым зонам. Более того, с 2014 года они легально работают в Интернете, принимая онлайн-ставки, и честно платят государству приличные налоги. Основные доходы делят чуть больше десятка компаний, а всего в реестре ФНС насчитывается около 80 лицензированных букмекеров.
Букмекерская деятельность требует лицензии, для ее получения нужно располагать суммой не менее 1,6 млрд рублей. Этим и объясняется небольшое количество участников рынка. На первый взгляд кажется, что малым компаниям в этой конкурентной сфере места нет, но это не так. Ниже мы расскажем об открытии букмекерской конторы по франшизе, и какими нюансами отличается такая схема организации бизнеса. Все крупные БК стараются расширить зону своего присутствия и поэтому охотно идут на сотрудничество с местными предпринимателями.
Как букмекеры зарабатывают на ставках
Букмекерские конторы зарабатывают на пари (беттинге), которое заключают с игроками от своего имени. Они рассчитывают вероятность исхода того или иного события, выставляют рассчитанный ими коэффициент, зная который каждый участник может заранее подсчитать свой выигрыш. Ему известны правила игры, и вкладывая деньги, он с ними соглашается. Например, если игрок поставил тысячу рублей на победу команды при коэффициенте равном 2 (вероятность 50 %), то в случае ее выигрыша он получит 2 тысячи рублей.
Практически на 99 % букмекеры существуют за счет спорта, первое место занимает футбол. Меньше ставят на хоккей, волейбол, теннис. Ставки на политические события (выборы) или культурные (победа на Евровидении) у нас не популярны. С математической точки зрения расчет коэффициентов несложен: у любого матча может быть только три вероятных исхода: выигрыш фаворита, его проигрыш и ничья. Чем больше шансов на победу одной из команд, тем меньше будет коэффициент на такой результат. Интрига заключается в том, что он должен быть привлекательным для игрока, иначе ставок не будет. Победа аутсайдера может обогатить поставившего на него фаната.
В то же время, букмекерская контора должна обеспечить себе маржу при любом исходе игры. Ее доход зависит не от количества выигравших-проигравших, а от грамотного расчета коэффициентов. Все цифры снижаются с учетом того, чтобы сумма вероятностей возможных событий превышала единицу, или 100 %. Например, если она будет равна 108 %, то эти 8 % и составят доход букмекера. Чтобы «правильно» проставить коэффициенты на всех предлагаемых линиях, каждая компания держит целый штат экспертов и аналитиков. Такие затраты может «потянуть» только крупная компания.
Что нужно для открытия?
Букмекерская деятельность регулируется законом № 244-ФЗ (ред. от 25.12. 2018). Открыть компанию и получить лицензию может только юридическое лицо. Заключение пари между игроками и букмекером, и непосредственно между самими игроками (тотализатор) — два разных вида деятельности. Они лицензируются отдельно, несмотря на один и тот же код ОКВЭД — 92.13 по «ОК 029-2014 (КДЕС Ред.2)». Выдачей лицензий занимается Федеральная налоговая служба (Положение о лицензировании).
Требования к букмекерам
- Уставной капитал организации должен составлять не менее 100 млн рублей, предоставляется информация об источнике происхождения средств.
- Деятельность букмекерской конторы, включая пункты приема ставок (ППС), может осуществляться только при наличии лицензии.
- Не позднее, чем через 30 дней после ее получения, необходимо вступить в СРО. Размер вноса в компенсационный фонд определен законом — не меньше 30 млн рублей. В России действует всего две саморегулируемые организации в сфере букмекерской деятельности:
- «Первая СРО букмекеров»;
- «Ассоциация букмекерских контор».
- Букмекерская контора должна иметь процессинговый центр — служебное помещение, оборудованное техникой для учета ставок, расчета результатов пари и сумм, подлежащих выплате участникам игры, передачи информации в ППС.
- Зал для обслуживания игроков (в том числе ППС) оборудуется кассой для приема ставок и выдачи выигрыша.
- Помещение, где проводятся азартные игры, не может располагаться в жилом доме, в объектах транспортной (вокзалы, аэропорты) и рекреационной инфраструктуры (больницы, санатории).
Условия лицензирования
- Здания и помещения оборудованы в соответствии с требованиями (служебная зона, зал обслуживания, касса, процессинговый центр).
- Величина чистых активов составляет не меньше 1 млрд рублей и сохраняется в течение всего срока деятельности.
- Наличие безотзывной банковской гарантии в сумме 500 млн рублей со сроком действия не меньше 5 лет.
- Обеспечены условия охраны и безопасности для персонала, участников игры и других посетителей заведения.
- Предоставляется полная информация о работниках с приложением копий трудовых книжек и паспортов.
Особенности налогообложения
Налог в данном бизнесе рассчитывается не так, как с других видов деятельности. Он установлен в фиксированном размере и не зависит от фактического дохода (по принципу ЕНВД). Объекты налогообложения регистрируются в ФНС по месту установки, а не по месту регистрации налогоплательщика. Доходы от игорного бизнеса идут в региональный бюджет, поэтому ставки регулируют местные власти. При отсутствии регионального закона, они рассчитываются по нижнему значению «вилки», установленной Налоговым кодексом.
Налоговые ставки для каждого объекта букмекерской конторы по состоянию на 2019 год (руб.)
| Объекты налогообложения | процессинговый центр | процессинговый центр интерактивных ставок | пункт приема ставок |
| Ст. 369 НК РФ | 50 000–250 000 | 2 500 000–3 000 000 | 10 000–14 000 |
| Москва | 250 000 | 3 000 000 | 14 000 |
| Краснодарский край | 125 000 | — | 7 000 |
| Алтайский край | 3 000 000 | 14 000 |
Налоговый период для букмекера — 1 месяц! Например, компания, открывшая 20 пунктов приема ставок в Москве, и принимающая интерактивные ставки, ежемесячно перечислит в бюджет 3,53 млн рублей, то есть больше 42 млн за год.
На букмекерские конторы возложена обязанность по расчету НДФЛ с выигрышей участников пари в размере 15 тысяч рублей и больше. Причем с января 2018 года государство изменило правила, фактически увеличило налог с игроков. До этого момента компания рассчитывала сумму НДФЛ с общего выигрыша за год за минусом всех сделанных ставок, включая проигранные.
Сейчас 13 % (30 % с нерезидентов) считается по каждому выигрышу отдельно. Например, участник сделал три ставки по 1 000 рублей, один раз выиграл сумму 16 000 рублей. Раньше налогооблагаемая база составляла 13 000 рублей. Теперь налог будет рассчитан в размере 13 % от 15 000 рублей. Букмекерская контора обязана подавать в ФНС сведения о каждом выигрыше, независимо от его размера.
Букмекеры и эксперты игрового рынка считают, что новый метод расчета налогов лишает их значительной части игроков. С выигрышей до 15 тыс. рублей, они должны уплачивать налог самостоятельно, то есть подавать декларацию. Кроме того, по итогам года игрок может оказаться «в минусах», а налог с выигранной суммы заплатит полностью. Такая налоговая политика подталкивает бетторов к регистрации в нелегальных зарубежных конторах.
Деятельность в Интернете
Возможность вести легальную деятельность через Интернет букмекерские конторы получили в 2014 году. До этого миллиарды рублей утекали за границу через сайты, зарегистрированные в зоне .com, в том числе среди них были и российские оффшорные компании. Роскомнадзор не успевал их блокировать, так как ежедневно появлялись новые зеркала.
Перетекание игроков в онлайн-сегмент неизбежно. Больше половины участников делают ставки только в интернете, причем там концентрируется больше 95 % активных игроков. Сейчас это можно сделать только через специальные центры приема ставок (ЦУПИС). Букмекерам запрещено принимать деньги переводом, перечислением с карты и любым другим способом. В обычных пунктах приема ставок игроки могут вносить их только наличными через кассу.
Центры приема интерактивных ставок
Система легального онлайн-беттинга действует следующим образом. Чтобы поставить ставку, нужно зарегистрироваться на сайте одного из ЦУПИС. Это специально созданная кредитная организация, через которую происходит перевод денег от игроков к букмекеру и обратно. Каждая из двух СРО имеет свой центр перевода ставок:
- Первый ЦУПИС — «Первая СРО букмекеров», букмекеры: Лига ставок, 1×Ставка, Винлайн.
- ЦУПИС-QIWI — «Ассоциация букмекерских контор» (Фонбет, Марафон, БалтБет и др.).
Каждая БК, принимающая интерактивные ставки, подписывает договор со «своим» центром. Деньги, внесенные игроком, поступают на его личный счет, а затем переводятся букмекеру. На этот же счет поступает и выигрыш, который можно вывести любым способом: через электронный кошелек, на карту или телефон. С одной стороны, такая система обеспечивает безопасность сделки, с другой — удлиняет процедуру. Участники пари вынуждены регистрироваться дважды: в ЦУПИС и на сайте букмекерской конторы. Двойная идентификация (нужно предъявить паспорт) требуется только на российских сайтах. Большинство нелегальных зарубежных сайтов работает с одной учетной записью и принимает сканы документов. Однако в этом случае игрок принимает все риски на себя.
Как стать онлайн-партнером букмекера
Обычно под онлайн-конторой подразумевают прием ставок через свой интернет-сайт по партнерской программе крупной букмекерской конторы (некрупной в этом бизнесе быть нельзя). Такой способ заработка практически не требует вложений и удобен для web-мастеров. Чаще всего практикуются две схемы работы с партнерами (бывают и смешанные):
- RevShare — комиссия в процентах от дохода. Предложения варьируются в диапазоне от 15 % до 35 %, и обычно зависят о количества привлеченных игроков в месяц, квартал.
- CPA — оплата за лид (действия игрока). В этом случае обычно ставятся условия для верификации игрока по сумме ставок, активности, величине депозита. Эти условия нужно прояснить заранее.
Букмекер предоставляет партнеру:
- баннеры, другие рекламные материалы для привлечения игроков;
- программное обеспечение с возможностью формирования отчетов;
- автоматическое обновление информации с текущими коэффициентами.
Средства потребуются на создание сайта, его первоначальную раскрутку, домен, хостинг. Заработок носит сезонный характер, зависит от графика проведения спортивных соревнований и их значимости. Рассчитывать на сотрудничество с букмекером можно при посещаемости сайта 2–3 тыс. человек ежедневно. Подробности и условия программы можно узнать только у менеджеров, более открытые сведения публикует на своем сайте Лига ставок.
Критерии выбора партнерской программы
- Выбирайте букмекера с хорошей репутацией среди игроков, анализируйте отзывы.
- Широкая роспись событий повышает шансы на привлечение новых клиентов.
- Уточните, с какими видами трафика работает компания, чтобы не попасть под блокировку.
- Просчитайте маржу по коэффициентам, оптимальный выбор в районе 5-6 %.
- Хорошая служба поддержки облегчает партнерскую работу, плохая — лишает вас игроков.
- Узнайте, как меняется ли процент комиссии в зависимости от колебаний трафика.
- При оплате процентов с прибыли букмекера, уточните: входит в нее доход только от ставок на спорт, или со всех направлений (казино, тотализаторы, лотерея).
Наземные пункты приема ставок (ППС)
Несмотря на рост числа онлайн-бетторов, множество спортивных фанатов регулярно проводит время в наземных ППС. От них пока не отказалась ни одна крупная букмекерская контора. Большинство игроков рассматривает ставки на спорт как развлечение, делающее процесс просмотра спортивного матча интереснее, добавляющее адреналина. ППС привлекательное место для времяпровождения: уютная обстановка, общение, возможность быстро поставить деньги и здесь же получить выигрыш. Лидером по числу наземных ППС выступает букмекерская контора «Фонбет».
В этой нише находится место предпринимателям, которые хотят вписаться в букмекерский бизнес. Доходность спортивного бара, бильярдного и другого клуба можно существенно увеличить, если открыть в нем пункт приема ставок букмекерской конторы. Для этого нужно заключить партнерский договор с лицензированным профессиональным участником рынка. Так на сайте «Fonbet» опубликован список почти 40 регионов, где компания ищет партнеров для открытия ППС.
Условия партнерства никто из букмекеров открыто не раскрывает, указываются только адреса для связи и получения информации. По источникам в Интернете стоимость открытия ППС обходится предпринимателю примерно в сумму от 500 тыс. до 1,5 млн рублей, в зависимости от конкретных условий и региона. Срок окупаемости вложений 3-4 месяца.
Букмекерская контора обеспечивает партнера программным обеспечением для связи с процессинговым центром и получения информации в режиме онлайн. Задача предпринимателя — привлечь как можно большее количество игроков, его доход обеспечивает комиссия.
Открытие по франшизе
Нужно сказать, что франчайзинг, как таковой в сфере букмекерского бизнеса отсутствует. Предприниматель, покупающий франшизу, это самостоятельное юридическое лицо. Если он ведет лицензионный бизнес, то обязан иметь лицензию. Отношения с партнерами БК построены на агентском договоре. Букмекерская контора может вписать в свою лицензию неограниченное число ППС, где заключается пари, принимаются ставки и выплачиваются выигрыши. Фактически в них осуществляют деятельность предприниматели, подписавшие агентский договор. Юридическая схема «вписывания в лицензию» выглядит следующим образом.
- Букмекер должен иметь права на помещение. Если предприниматель уже подобрал его, то оно выкупается или арендуется конторой, а потом сдается ему в субаренду. Возможен и обратный вариант — арендатором выступает букмекерская контора. Оно оборудуется в соответствии с лицензионными требованиями.
- Между БК и предпринимателем заключается агентский договор. По его условиям агент действует от имени конторы (принципала), ведет бизнес за его счет и получает за это вознаграждение. Предприниматель получает информацию от БК, принимает ставки и осуществляет расчеты в соответствии с данными, полученными из процессингового центра.
- Букмекерская контора оформляет ППС как новое обособленное подразделение, ставит на учет в налоговой инспекции, и переоформляет лицензию в связи с добавлением пункта. Процедура занимает около месяца.
Судя по количеству действующих пунктов приема ставок, схема прошла проверку временем и не вызывает вопросов у контролирующих органов. Если предприниматель наряду с букмекерским ППС, ведет другой бизнес, он должен четко разграничить лицензионную и нелицензионную деятельность. В том числе, необходимо документально изолировать помещения, вести раздельный учет. Легализация онлайн-беттинга говорит о том, что государство заинтересовано в налогах с букмекерских контор, поэтому открытие бизнеса в этой сфере имеет неплохие перспективы.