Бизнес план по очистке вентиляции

загрязненная вентиляция может не только привести к частым болезням сотрудников в офисе, но и буквально поставить бизнес компании «на грань провала»? Грязный воздуховод приводит к увеличению расходов на электроэнергию и даже может вызвать пожар в здании. Между тем, сейчас рынок услуг по очистке вентиляции далек от насыщения. А если посчитать, сколько в вашем городе зданий, в которых очистка вентиляции никогда не проводилась, можно прикинуть, насколько рентабельным окажется данный бизнес. О том, чем опасна загрязненная вентиляция, почему в России до сих пор не создан закон по очистке воздуховодов и как запустить собственный бизнес-проект, с вами поделится руководитель группы Pressovac ООО “Веконт-М” (эксклюзивный дистрибьютор финского производителя Pressovac Oy в России и СНГ).

– Вокруг вентиляции ходит множество слухов. Например, одни говорят, что это рассадник заразы, который «выкашивает» половину офиса. Другие – что вентиляция одна из причин пожаров и так далее. Это правда? Почему?

– От качества внутреннего воздуха (температура, относительная влажность, распределение и чистота воздуха) напрямую зависит комфорт. Поэтому во многих жилых помещениях, офисах и на предприятиях устанавливают систему вентиляции. Несмотря на регулярную замену фильтров, со временем пыль и мусор, содержащиеся в воздухе оседают на поверхности воздуховодов, создавая среду для развития бактерий и затрудняя работу вентиляционной системы. Грязь, клещи, бактерии, плесень и прочие микроорганизмы не только провоцируют частые болезни людей, находящихся в помещении, но и приводят к перебоям в подаче электричества, коррозии металлических деталей и ремонту вентиляции. При этом если движение воздуха происходит за счет естественной тяги, то результатом будет постепенное сокращение притока и вытяжки, вплоть до полной закупорки вентиляционного канала.

До поры до времени положение спасает только то, что некоторые воздуховоды имеют довольно большое сечение. А в системах, оснащенных вентилятором, дела обстоят хуже. Там засорение происходит намного быстрее. Пыль оседает на различных узлах и агрегатах, увлажнителях, клапанах и решетках. В результате резкого увеличения сопротивления системы вентилятор не выдает проектную производительность. А при нарастании пыли на рабочие части, он начинает работать с перегрузкой, греется и в итоге выходит из строя. В моей практике неоднократно бывали случаи, когда заказчик успевал несколько раз поменять оборудование, пеняя на качество техники, электрику и неправильную эксплуатацию. Пока, наконец, не выяснялась истинная причина. При неправильной проектной производительности вентиляционного оборудования, предприятие теряет только на электроэнергии 10-15 процентов в год. Помимо замедления воздушного потока, материалы, застрявшие в воздуховоде, могут воспламениться. То есть возникает не только проблема с эффективностью, но и риск возникновения пожара. Поэтому основная задача очистки вентиляции – удалить видимые загрязнения – пыль, мусор и влагу из систем приточной и вытяжной вентиляции для того, чтобы воздух, проходя по ним, не соприкасался с загрязненными поверхностями. – Почему в России до сих пор не создан закон по очистке вентиляции? Где-то в мире есть такой закон? Если да, то, как он повлиял на ситуацию? – Проблема отсутствия в России закона по очистке активно обсуждается в вентиляционно-очистительной промышленности. Документа, который бы обязывал владельцев воздуховодов проводить очистку вентиляции, нет. Правда, за исключением Москвы, где принято соответствующее Постановление № 4 от 27 августа 2004 года и Приказ № 107 от 12 августа 2004 года. Безусловно, можно найти много причин, почему такого закона нет в большинстве регионов России (да и во многих странах мира, кстати), даже если его существование принесло бы пользу человечеству. Впрочем, существуют три основные проблемы, препятствующие принятию закона.

Во-первых, сложно прийти к согласию в том, что считать чистым, а что – грязным и как измерить чистоту или загрязнённость.

Во-вторых, источники загрязнения негативно влияют на здоровье человека. В то же время симптомы хорошо замаскированы под болезненную атмосферу в здании – недомогание, чихание, головную боль, тошноту. И ни один из них не может быть напрямую связан исключительно с вентиляционными системами.

В-третьих, проблема является политизированной и частично зависит от второй. Госучреждения – это первый сектор, где очистка вентиляции может стать обязательной. А значит школы, больницы, детские сады, дома престарелых должны будут предусматривать дополнительную статью расходов на очистку вентиляции

– Если говорить об очистке вентиляции как о бизнесе, то насколько он востребован? Высока ли здесь конкуренция?

– Это высокодоходный бизнес на низкоконкурентном рынке. Рынок в Россию придет через 3-5 лет, не раньше, и поэтому эта ниша пока свободна. Конкуренция, если можно применить это к сегодняшней ситуации, имеет какой-то отдаленный статус только в Москве. Тем не менее, каждый подрядчик с профессиональным оборудованием имеет, как правило, свои объекты, на которых очистка уже проводилась. То есть уровень доверия к повторяющимся заказам довольно велик и вероятность того, что клиент уйдет к другому исполнителю, практически равна нулю. Емкость рынка посчитать не сложно. Например, в Москве и Московской области более 150 000 зданий, все они, как известно, имеют вентиляцию. Это и есть потенциальный объем. Со времен СССР их никто и никогда не чистил, поэтому бизнесу есть, где развернуться. Сейчас российские надзорные органы выпускают больше предписаний и указаний на проведение очистки вентиляции. Так, уже вышла Норма в Татарстане (Постановление № 5 от 11.08.06), соответствующие документы готовятся в Якутске и Казахстане.

– Допустим, я хочу запустить бизнес по очистке вентиляции. Что мне нужно сделать для этого?

– Во-первых, необходимо, желание. Во-вторых, понадобится капитал для покупки оборудования и рекламу – примерно 500-600 тысяч рублей. Стоимость услуг в Центральной России составляет в среднем 250-350 рублей за погонный метр. По результатам исследования объекта, цена может снижаться до 85-150 рублей или подниматься до 450-850 рублей. Есть ряд коэффициентов сложности, которые необходимо применять (сложность доступа, высота расположения каналов от нулевой отметки, нужно ли проводить дополнительные работы, степени загрязнения и так далее). В основе лежит главное правило: 80% всех затрат уходит на подготовку к работе и подключению оборудования к системам и только 20% – на саму очистку. Убедить клиента в необходимости очистки вентиляции не так уж сложно. Достаточно приехать к нему с системой видеоинспекции Pressovac и показать в каком состоянии находятся воздуховоды. Это работает лучше, чем обычное словесное убеждение. Перестроить менталитет руководителей, взращенных в лучших традициях СССР, задача не простая, но нужная. Так или иначе, появляется мотивация и серьезный аргумент, чтобы пойти к директору и попросить деньги на финансирование работ по очистке воздуховодов.

– Как правильно выбрать оборудование? На что следует обратить внимание?

– Для начала, нужно определить какие цели и задачи преследует потенциальный «трубочист». Возможно, это какое-то конкретное предприятие/сегмент или весь возможный сектор города/региона, то есть система ЖКХ, административные и офисные здания, торговые и бизнес-центры, гипермаркеты, заводы, фабрики. От этого и зависит правильный подбор необходимого комплекта оборудования. Пакет оборудования можно укомплектовать от 300 000 до 1 800 000 рублей. Любой комплект формируется из трех основных компонентов (щеточное оборудование, вакуумная установка и фильтрующая установка). Они отличаются по мощности и производительности, соответственно и по цене. Таким образом, мы учитываем и свои задачи, и свой бюджет. Также требуется подбор щеток: для круглых и прямоугольных каналов, как по размерному ряду, так и по степени жесткости. Определившись с основными компонентами, можно выбирать инструменты, комплектующие и аксессуары. Для чего это нужно? Очевидно, получив потенциальный заказ, «трубочист» может столкнуться с целым набором проблем, которые так или иначе придется решать. Заказчику важно понимать, что вы именно тот подрядчик, который решает все его проблемы. Основной ключевой момент: у профессионального «трубочиста» должен быть в наличии профессиональный инструмент для выполнения любых задач.

– Что самое сложное в этом бизнесе?

– Главное перебороть свой страх перед новыми начинаниями. Ведь каждый будущий бизнесмен, начиная свое дело, так или иначе, рисковал. Любой бизнес – это риск убытков. Самое сложное и, пожалуй, главное – это усердие и работа, как и в любом другом деле. Причем, работа честная. Именно в этом кроется залог успеха и уважение заказчика, а также доверие к повторяющимся заказам. Правило одно – «трубочист» должен сделать свою работу качественно и настолько чисто, чтобы сказали «как в аптеке».

– Как быстро окупятся вложенные в старт бизнеса затраты, и вообще – прибыльное ли это дело – очистка вентиляции?

– В данном случае окупаемость проекта – вопрос, скорее, не совсем корректный. Думаю, в этом деле без агрессивного маркетинга не обойтись. Например, при средней цене на очистку 250 рублей за метр, стоимость работ на предприятии, имеющей воздуховоды протяженностью до 2000 погонных метров, составит примерно 500 тысяч рублей. Средний проход (очистка) в рабочую смену составляет 100-150 метров. Значит, работы на этом объекте будут выполнены через 2 недели. Заработная плата 2-3 работников за эти две недели, включая накладные расходы и премии, не доставит сильных хлопот.

Таким образом, вы получите рентабельность в 300-500%, которая позволит быстро окупить вложения. Конечно, это идеальные условия, если вы имеете такие подряды. Но, купив оборудование, не стоит надеяться, что клиенты сразу же побегут к вам «в очередь». Нужно донести любыми способами информацию до всех потенциальных заказчиков о том, что ваша компания и условия работы отвечают всем заявленным требованиям, безусловно, с бесплатной видео- демонстрацией систем вентиляции на этих объектах. Тогда получение заказа практически у вас «в кармане» с вероятностью 60-70%.

– Дайте, пожалуйста, пару советов новичкам, которые хотели бы начать бизнес по очистке вентиляции?

– Многие, что вполне объяснимо, представляют себе низкую стоимость «входного билета» в этот бизнес. Некоторые, даже порой подшучивают: “А можно, дескать, начать данный бизнес вообще без вложений?”. В этом случае, мы даем адекватные ответы: “Кончено можно! Можно открыть контрору “Муж на час”, выращивать грибы вешенки, брать на дом работу, ремонтировать сантехнику, делать маникуюр и прически на дому и еще многое другое”. Это идеальный бизнес без вложений.

Как вы понимаете, все индивидуально. Для выполнения нашей задачи понадобится профессиональное оборудование, которое решает вопросы по очиске вентиляции. И также не стоит тешить себя надеждой, что наличие минимального набора инструментов позволит решить любые проблемы. Вы должны учитывать, что заказчик, поставив перед вами задачу, не будет интересоваться технологией и методами ее достижения. Его интересует только конечный результат. Конечно, старт бизнеса по очистке вентиляции можно сделать «безболезненным». Главное, узнать планы предпринимателя по вхождению на рынок и запланированный бюджет. Исходя из этого, мы можем дать необходимые рекомендации и передать практические знания начинающему «трубочисту». Мы готовы поделиться с клиентами своим опытом эксплуатации оборудования, проведения чисток, а также оказывать бизнесу регулярную техническую и маркетинговую поддержку.

Вы предприниматель?
Имеете желание открыть свое дело?
У вас есть необходимый капитал? Вы спрашиваете – чем именно заняться? Ведь вы хотите открыть интересный бизнес с высокой нормой прибыли и актуальный во все времена… 

Тогда мы ждем вас
Для вас есть раздел “Готовые решения и комплекты оборудования”

Добавлено в закладки: 0

О том, что плохой и затхлый воздух отрицательно сказывается на здоровье, понимали даже люди средневековья. Ещё английский король в 1600 году издал указ о хорошей вентиляции домов.

Истинное значение свежего воздуха было выявлено после 1976 года. В этом году от болезни под названием легионеллёз умерло 34 человека из 4 тысяч собравшихся во время съезда в Америке. Причиной смерти послужил плохой воздух из–за испорченных кондиционеров, в котором были найдены бактерии.

Событие это дало начало такому виду деятельности, как очищение воздухопроводов.

Из истории

В 70-80 годах прошлого столетия на Западе началось активное производство кондиционеров. Очень быстро становились на ноги и разрастались компании, которые занимались обслуживанием домов и размещали в них кондиционеры. Теперь без системы воздухопровода не обходится ни одно предприятие.

Перспективы бизнеса

Самое главное в развитии малого бизнеса по очистке воздуховодов – это заслужить репутацию качественных исполнителей возложенной задачи. Положительные отзывы нескольких фирм будут обеспечивать всё новых и новых заказчиков. Это ещё развивающийся бизнес и у него много приятных перспектив. Новые клиенты обеспечат стабильный и всё возвышающийся заработок, главное, на самом деле, качественно делать свою работу.

Начинать пробивать путь в этот бизнес можно с поставок приборов. Расширив производство, можно начинать устанавливать фильтры для воды, ну а потом, заработав капитал, можно начать работу с очистками вентиляций.

Полезная информация

Системы вентиляции часто загрязняются. На стенках воздухопроводов откладывается пыль, а вместе с ней и различные микробы. Если не содержать систему воздухопроводов в идеальном порядке, то она начнёт приносить больше несчастий, чем пользы.

Для начала, нужно осмотреть систему вентилирования.

Без специальной техники это представляется маловероятным. Система видеоинспекции Pressovac – лучший способ максимально улучшенной проверки воздухопроводов на наличие “нечистот”. Это очень удобный и практичный на деле мини – робот, который замечает необходимые ему объекты.

Что нужно знать предпринимателю?

На оборудовании для очистки никогда не стоит экономить. Помните, главное – качество. Оборудование по очистке вентиляций легко может окупиться меньше чем за год, а после этого будет приносить регулярные доходы свыше ста тысяч рублей в месяц. Так же у этого бизнеса огромная сфера применения. Как было сказано раньше, без кондиционеров не стоит ни одно предприятие: магазины, школы, квартиры, гостиницы, рестораны, офисы, заводы, библиотеки, фабрики, проще говоря – вся страна. В каждом здании есть система вентиляции.

Если вы решили заняться бизнесом по очистке воздуховодов, то самое главное – это ваше желание. Для начала понадобятся средства на рекламу, расходы составят в общем 500 000-600 000 рублей.

Средние расценки за 1 погонный метр очистки равны 250-350 рублей. При очистительных работах важно использовать коэффициенты сложности работы и производить исследование мест очистки. В связи с этим, оплата за работу может варьироваться от 85-150 до 500-850 рублей.

К примеру, нужно брать во внимание следующие трудности в работе:

• насколько сложен доступ к объекту;
• на какой высоте расположены объекты очистки от нулевого уровня;
• необходимость проведения дополнительных работ;
• какова степень загрязнения и т.д

Основным правилом данного бизнеса является то, что 80% средств затрачивается на подготовку к очистке и присоединению оборудования к системам вентиляции здания, а лишь 20% средств – на сам процесс.

Оборудование, правильный выбор

При выборе оборудования берите в расчет тот сегмент, где вы осуществляете свою деятельность.

Существует несколько сегментов, где ведутся такие работы, это:

• жилые комплексы (многоквартирные дома, частные хозяйства, коттеджи и виллы);
• общественные объекты (торговые комплексы, здания предприятий, больницы, аэропорт, вокзал);
• пищевые предприятия;
• объекты промышленности (завод, фабрика, цеха)

Каждому из этих сегментов требуется выбрать «свой» подходящий комплект оборудования. Комплект оборудования можно купить за сумму от 300 тысяч до 1млн. 800 тысяч рублей. Каждый комплект содержит щеточный механизм, вакуумную и фильтровальную установки.

Рентабельность бизнеса

Данный вид бизнеса требует агрессивного маркетинга. К примеру, если выполнить один большой заказ, параметры которого равняются 2000 погонным метрам, подлежащим очистке, то прибыль от работы будет равна 500 тысячам рублей. За одну смену, ваши 2-3 рабочие смогут очистить в среднем 100-150 погонных метров, это займет у них 2 недели работы. Так вы сможете окупить свои расходы в определенный процент за короткий период времени.

Еще один важный нюанс, не стоит экономить на оборудовании и рекламе. Необходимо донести информацию до всех ваших потенциальных клиентов, что именно ваша фирма производит качественную очистку объектов, соответствующую всем правилам. Полезно будет показать бесплатный видеоролик о процессе очистки.

Советы новичкам

Для осуществления бизнеса по очистке воздуховодов потребуется закупить оборудование высокого профессионального качества. Не надо думать, что имея минимальный комплект инструментов можно производить работу на профессиональном уровне.

Начинающий предприниматель должен знать, что клиент будет требовать четкого выполнения оговоренных задач. Зачастую клиенту будет безразлично какими методами и оборудованием вы пользуетесь, и какие проблемы могут при этом возникнуть. Его будет интересовать результат.

Поэтому к старту данного бизнеса следует отнестись со всей ответственностью и пониманием дела.