Бизнес план по очистке и доставке воды

Вода – это каждодневная потребность и единственный продукт, который ничем нельзя заменить. Ежедневно человек должен потреблять около двух литров чистой воды. В городе с населением в 300 тысяч человек необходимо 600 тысяч литров воды каждый день. Мы пьем воду дома, на работе, на учебе. Невольно задумываешься, где же брать такое количество чистого, нехлорированного питья. Дальновидный предприниматель сразу обратит внимание на бизнес-план по доставке воды с расчетами.

Общие положения

Для организации компании по доставке воды можно выбрать один из двух вариантов: перекупать воду у производителей или самостоятельно вырыть скважину. Второй вариант требует многомиллионных затрат, широкого штата и более длительного срока окупаемости. Но и здесь есть свои плюсы: за счет собственного производства себестоимость продукта была бы мизерной. Однако этот вариант требует определенной географической локации, и далеко не каждый предприниматель может позволить возить продукт издалека. Рассматриваемый бизнес-план по доставке воды будет основан на перекупке воды у крупных производителей. Определим первоначальные данные:

Необходимое имущество: автомобиль класса «ГАЗель» и место для склада.
Площадь склада: 20 кв. метров.
Тип собственности имущества: помещение в аренде, автомобиль в собственности директора.
Количество персонала: 2 человека.
Режим работы: 5 дней в неделю. Режим дня в зависимости от загруженности.
Форма собственности: ИП.
Система налогообложения: УСН «доходы минус расходы» 6%.

Регистрация

Для открытия компании по доставке воды в качестве организационной формы лучше выбрать ИП. Это связано с объемами получаемой выручки и масштабами бизнеса. Хотя многие крупные производители предпочитают работать с юридическими лицами, это ведет к дополнительным расходам и обязательствам.

Направление деятельности	Виды деятельности	Система налогообложение
Доставка воды	ОКВЭД 36.00.2 «Распределение воды для питьевых и промышленных нужд»	УСН «доходы минус расходы» 6%

Бухгалтерия будет вестись самостоятельно директором организации посредством онлайн-сервиса.

Прежде чем открыть компанию по доставке воды, необходимо пройти следующие шаги:

Шаг	Сумма, рублей
Регистрация ИП (госпошлина)	800
Заказ и производство печати	1 000
Кассовый аппарат	30 000
Регистрация аппарата кассового обслуживания	–
Открытие расчетного счета	2 000
Постановка на учет в налоговой инстанции	–
Заключение договора аренды на год*	48 000
Получение разрешение Роспотребнадзора	–
Получение разрешения на начало деятельности от пожарной инспекции для склада	–
Извещение Роспотребнадзора о начале работы	–

*Сумма арендной стоимости указана за 3 месяца плюс залог в размере суммы аренды одного месяца, далее платежи будут ежемесячными в размере 600 рублей за один квадратный метр площади.

Деятельность по доставке воды не требует лицензирования. Однако, прежде чем покупать воду от производителя, необходимо проверить у него заключения СЭС и Минздрава. Только после этого можно заключать договор с добросовестным поставщиком. Итого, первоначальные организационные затраты составят 81 800. В некоторых случаях помещение для склада может потребовать косметического ремонта и улучшение вентиляции. На эти нужды может потребоваться около 40 000 рублей. Итого на первоначальные организационные моменты начинающему предпринимателю потребуется 121 800.

Техническое оснащение

Для открытия бизнеса по доставке воды оборудование в большом количестве не требуется.

Наименование	Количество, шт.	Цена за 1 шт., рублей	Сумма, рублей
Поддержанная грузовая «газель»	1	370 000	370 000
Тара для воды	900	130	126 000
Стеллажи	5	7 000	35 0000
ИТОГО	531 000

Штат

Для нормального функционирования будет достаточно 1 человека, который будет развозить, загружать и разгружать товар. Однако это возможно при условии, что директор-владелец будет вести бухгалтерию, заниматься заказом необходимой продукции и принимать звонки клиентов. Если же владелец не готов выполнять данные функции, то придется взять еще 1 человека на организационную деятельность, а бухгалтерский учет отдать на ведение в стороннюю компанию на аутсорсинг.

В данном бизнес-плане мы используем лишь одну нанятую единицу. Для водителя можно установить фиксированную заработную плату в 25 000 рублей в месяц. Вместе с отчислениями ежемесячный фонд заработной платы составит 32 550 рублей.

Маркетинговая стратегия

В начале работы необходимо изучить целевую аудиторию и сделать пробную поставку воды. Сегодня спрос на доставку воды удовлетворен предложением, поэтому втиснуться в забитый рынок будет непросто. Для клиентов нужно разработать гибкую систему скидок: чем больше заказываешь – тем дешевле. Также при длительном сотрудничестве (пример – от 3 месяцев) предоставлять постоянный дисконт. Привлечь корпоративных клиентов будет еще сложнее – как правило, у них есть уже свой проверенный дилер. Переманить клиента можно или более низкой ценой, или лучшим сервисом (предпочтительнее – второй вариант). Чтобы ваша компания была на слуху, лучше использовать стандартные виды рекламы:

Мероприятие	Цена, рублей
Создание мэйлеров на один небольшой жилой район в 10 000 человек	5 000
Контекстная реклама	8 000
Печать прайс-листа и ознакомительных листовок для клиентов	5 000
Реклама на радио	20 000
Итого	38 000

Объем капитальных затрат

Статья расходов	Цена, руб.
Организационные траты	81 800
Ремонт помещения	40 000
Техническое оснащение	531 000
Реклама	38 000
Прочие непредвиденные расходы	20 000
Финансирование деятельности до выхода на самоокупаемость	360 000
ИТОГО	1 070 800

График выполнения работ по запуску проекта

Наименование работ	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Поиск помещения для склада	+
Регистрация ИП и постановка на учет в налоговой службе	+
Косметический ремонт склада	+
Покупка машины и тары	+
Наем рабочих	+
Разработка печатных материалов	+
Реализация маркетинговой стратегии	+
Старт проекта	+

Деятельность по доставке воды исключает сезонность: люди пьют всегда. Даже несмотря на то, что объем потребляемой воды будет больше в летние месяцы, вряд ли это повлияет на количество клиентов. Так что ориентироваться на время года при запуске проекта не стоит. В расчетном варианте старт проекта приходится на апрель, то есть вся подготовительная работа начинается в начале февраля.

Планируемые показатели деятельности

Прежде чем перейти к планируемым доходам, разберем все статьи расходов. Их не так много:

Аренда помещения и коммунальные услуги – 12 000 рублей.
Затраты на ГСМ – 15 000 рублей.
Заработная плата с отчислениями – 32 250 рублей.
Реклама (постоянно действующая контекстная реклама) – 8 000 рублей.
Налоги – около 3 700 рублей.
Прочие расходы – 2 000 рублей.
При продаже 40 бутылок воды в день и себестоимости воды от производителя в 2,5 рубля – 39 900 рублей.

Кроме того, каждые полтора года нужно полностью менять тару, это обойдется в 126 000 рублей. Машина каждый год должна проходить техосмотр. Страховка обновляется также ежегодно. Затраты на машину будут равны около 20 тысяч рублей. На крупные затраты ежемесячно будем отчислять определенную сумму: 126 000 / 18 + 20 000/12 = 8 667 рублей. Итого, ежемесячные затраты составят 121 517 рублей.

Перейдем к самому приятному – подсчету прибыли. Розничная цена одного литра чистой воды составляет 9,47 рублей. Итого стоимость одной 19-литровой бутылки 180 рублей. В день водитель сможет развести около 50 бутылок. Ежедневная выручка составит 9 000 рублей. С учетом того, что будет действовать дисконтная система для клиентов, то полный каждодневный доход снизится на 5%, до 8 550. Ежемесячная (за 21 отработанный день) прибыль – 179 550 рублей. Чистая прибыль – 58 033 рубля.

При увеличении количества развозимой воды до 70 бутылей (это полная загруженность «газели») доходы вырастут на 3 420 рублей в день, следовательно, на 71 820 в месяц. В таком случае расходы вырастут на 32 443 рубля. Чистая прибыль при полной загруженности (в летние месяцы) будет равна 97 430 рублей. Годовой оборот будет равен 2 370 066 рублей. Доходность приблизится к 825 000 рублей. Рентабельность составляет 35%. Первоначальные вложения можно окупить за 17-18 месяцев.

Контрольные показатели

Старт проекта: февраль 2017 года.
Начало деятельности: апрель 2017 года.
Выход на оперативную безубыточность: июнь 2017 года.
Выход на прогнозный доход: июль 2017 года.
Срок окупаемости проекта по доставке воды: сентябрь-октябрь 2018 года.

В итоге

Доставка воды – несложный бизнес. Он не требует ни лицензии, ни специфического оборудования, ни узких знаний. С этого может начать любой, имеющий первоначальные вложения. Чтобы выйти на указанные количественные параметры по прибыли, нужно обслуживать как минимум 200 семей и 2 крупные организации. Если вы сможете привлечь больше организаций, то количество семей можно снизить. При удачном стечении обстоятельств и грамотной стратегии бизнесмен рано или поздно задумается либо о расширении автопарка, либо об открытии собственной скважины, что снизит себестоимость воды в 6-8 раз. Однако для этого потребуются многомиллионные стартовые вложения. Но уже вы будете диктовать правила на рынке воды и сможете продавать воду не только в розницу, но и оптом для других служб доставки воды.

Источник

К большому сожалению, вода из кранов или скважин – это не самый экологически чистый продукт. Нефильтрованная жидкость для питья может иметь мутный или даже желтый цвет, неприятный запас сырости и т.п. Из-за старых водопроводных труб в воде могут поселиться микробы, которые становятся в дальнейшем причинами многих заболеваний.

Чтобы уберечь себя от беды, многие люди покупают очищенную воду в бутылках.

Как говорится, спрос порождает предложение, поэтому производство питьевой воды может стать вашей золотой жилой.

А первое, что нужно сделать перед тем, как искать оборудование для производства питьевой воды, — определиться, из какого источника вы будете её добывать.

Какие бывают источники по добычи воды:

Собственная скважина.
Родниковая вода в большом объеме.
Городской водоканал.

После того, как вы выберете подходящий вариант, нужно получить одобрение от СЭС и оформить прочую документацию. Об этом этапе стоит поговорить детальнее.

Подготовка документации

От СЭС вам стоит ожидать особое внимание к подобному бизнесу. Если есть хотя бы малейшие нарушения, ваше предприятие не начнет свою работу. Потому, как только вопрос с выбором источника решен, необходимо отнести пробу воды в лабораторию.

Это обязательный этап, который покажет, какой сложности будет производиться очистка перед тем, как отправить продукт к покупателю. Лучше всего взять пробы с нескольких источников, а после выбрать оптимальный для вас вариант.

Как только придёт положительный результат из лаборатории, можно приступать к подготовке прочих документов:

Первым делом готовим обращение в Федеральную налоговую службу об открытии бизнеса.
Проще всего открыть ИП, выбрав тип налогообложение УСН. Не забудьте о виде деятельности по ОКВЭД-2 – 11.07 «Производство безалкогольных напитков».
Ищем помещение, где будет проходить производство питьевой воды.
Необходимо его взять в аренду или выкупить. Чтобы вести бизнес легально, вы должны иметь договор аренды или свидетельство о праве собственности.
Каким должно быть помещение, где будет находиться оборудование для производства воды? Вам понадобится территория не меньше 50 м2. Насосы и фильтры займут много места. Температура в помещении должна быть в пределах 5-20оС выше нуля.

Если вы хотите продавать воду прямо из своего небольшого завода, то лучше поискать помещение где-то в городе, ближе к людям, иначе предстоят слишком большие затраты на логистику.

Если вы решили рыть скважину, то нужно искать компанию, которая занимается бурением и заключить с ней договор.
А в том случае, если вы хотите подключиться к местному водоканалу, необходимо подписать договор о создании отдельной линии водоснабжения, которая будет предназначена для реализации на рынке питьевой воды.
Придется не один день оббивать пороги здания местной мэрии – будьте готовы к этому.
Дальше предстоит получить разрешение на работу от пожарной инспекции, а также от СЭС.
Они должны проверить помещение и оборудование по производству питьевой воды.
С санитарно-эпидемиологической службой вам придется встретиться не раз.
Они проверят воду не только до очищения, но также после пропуска через фильтры. Если все нормально, то вы получите сертификат качества.
О его наличии важно указать на бутылке, в которой будет продаваться вода.

Будьте готовы, что проверка придется на любой момент, поэтому не стоит когда-либо отклоняться норм и рисковать здоровьем людей, а также своим бизнесом.

Это основные документы, которые нужно получить перед началом работы.

На этом этапе не обойтись без финансовых затрат на их оформление:

Статья расходов	Сумма в рублях
ИТОГО:	от 230 000 рублей
Открыть ИП или ООО	От 10 000
Бурение скважины или подключение к линии водоснабжения	От 100 000
Анализ воды (1 процедура)	От 9 000
Аренда помещения 50 м2	100 000

Технология изготовления питьевой воды на продажу

Перед тем, как вода поступит к потребителю, она должна при помощи специального оборудования полностью очиститься.

Этапы производства воды и её очистка при помощи специального оборудования:

Бурение скважины или подключение к системе водоснабжения города.
Дальше вода приходит через фильтр, где отсеиваются крупные элементы, загрязняющие воду (грубый фильтр).
Тонкая очистка подразумевает под собой удаление мелких примесей.
Следующий этап – это контроль качества производства. Работники должны замерить в воде наличие минералов или вредных примесей.
Продукт обязательно нужно обеззаразить при помощи специального ультрафиолетового излучения (для этого приобретается соответствующее оборудование).
Этап озонирование нужен для того, чтобы насыть воду минералами и защитить её от быстрой потери полезных добавок. Хлорировать при этом воду не нужно.
Последний этап – это еще одна проверка воды и разлив её в бутылки при помощи специального оборудования. Оно также должно наклеивать этикетки, а самое главное – дезинфицировать тару.

Вода должна соответствовать общим требованиям ГОСТа Российской Федерации (узнать больше можно по этой ссылке — https://docs.cntd.ru/document/gost-r-51232-98). Если при проверке у вас найдут нарушения, то будьте готовы заплатить штраф и даже лишиться своего бизнеса.

Оборудование для производства питьевой воды

Один из самых затратных этапов – это покупка оборудования. Готовый комплекс по разливу воды, а также разливу в тары стоит дорого. Вы, конечно, можете пробовать купить все по отдельности – насосы, линию разлива, фильтры и т.д., но в итоге ничего, скорее всего, не выиграете.

Покупать нужно только качественное оборудование с гарантией, ведь его перед запуском будет проверять СЭС. Если служба не одобрит ваше приобретение, то производство воды вы не начнете.

Итого, на закупку оборудования для производства, персонала и мини-офис у вас уйдет больше 1,5 млн.рублей.

Производство пластиковых бутылок: подробный бизнес-план

Какие сотрудники должны быть в штате по производству питьевой воды?

Не нужно экономить на работниках и делать все самостоятельно. Как только начнет расти спрос, вы все будете не успеете.

Нанимать для работы возле оборудования можно даже людей без опыта работы, ведь весь процесс почти полностью автоматический. Им нужно только следить за корректной работой мини-завода для производства питьевой воды. Также наймите помощника, когда объемы работы начнут расти – чтобы делегировать ему мелкие задачи.

Персонал	Штатное количество	Оклад за месяц (руб.)
ИТОГО:	120 000 рублей
Водитель с личным авто	1	20 000
Управляющий или помощник	1	50 000
Оператор линии разлива	1	40 000
Бухгалтер удаленно	1	10 000

Вести бухгалтерию можно самостоятельно или же нанять профессионала, но достаточно работающего удаленно. Это сэкономит ваши затраты, к тому же бухгалтерия для ИП довольно простая, постоянное присутствие специалиста не необходимо.

Реклама бизнеса по производству питьевой воды

Итак, оборудование для производства питьевой воды уже куплено и запущено в работу. Теперь вам предстоит поработать над рекламой своего бизнеса.

В первую очередь, подумайте, кто ваши потенциальные клиенты. Как правило, воду покупают офисы, школы и детские сады. Вы можете лично посетить ближайшие учреждения, чтобы попробовать договориться о выгодном сотрудничестве.
Можно поместить объявление на форумах и сайтах вашего города – это не отнимет из вашего бюджета ни одной копейки (если выбирать бесплатные площадки).
Обязательно закажите печатную рекламу в местных газетах – как правило, берут за неё невысокую цену.

Сколько вам придется потратить на рекламу для бизнеса?

Как реализовать продукцию потребителю?

Все организационные этапы, казалось бы, пройдены. Но теперь вам нужно задуматься о том, как будете получать прибыль от бизнеса.

Какие варианты продажи воды существуют:

Организовать собственную службу доставки. На первых порах хватит одной газели, но как только дела пойдут вверх, придется нанимать водителей с личным авто или закупать автопарк. Но учтите, что понадобится как минимум 5 машин, а это – очень большие затраты.
Составить договор со службой доставки, которая самостоятельно будет заниматься всеми вопросами, связанными с развозом продукции.
Продавать воду в помещении, где она изготовляется. Самый экономный вариант, но он может не принести прибыли, ведь клиент должен искать автомобиль, чтобы доставить воду от завода к себе домой. Не все готовы выполнять часть работы за вас, поэтому этот вариант крайний, лучше к нему не прибегать.

Производство бутилированной питьевой воды.

Как осуществлять добычу и розлив воды? Оборудование
для производства питьевой воды.

Производство питьевой воды – затраты и окупаемость

Производство питьевой воды – это бизнес, который требует весомых затрат. Подведем итоги, сколько придется потратить на организацию такого бизнеса.

Статья расходов	Сумма (руб.)
ИТОГО:	от 2 000 000 рублей
Реклама	от 20 000
Зарплата персоналу	120 000
Покупка оборудования	1 630 000
Дополнительные расходы (бензин, канцелярия, коммунальные услуги)	10 000
Регистрация ИП, получение разрешений, а также аренда офиса	220 000

Обратите внимание: в расчет мы не брали приобретения газели. Если у вас нет автомобиля для перевозки воды или вы собираетесь заключать контракт со службой доставки, то готовьтесь к дополнительным затратам. Б/у газель обойдется, как минимум, в 700 000 рублей. А во сколько обойдется договор с компаний, которая будет развозить питьевую воду, зависит от того, какое количество заказов у вас будет.

Теперь поговорим о рентабельности:

1 литр воды обойдется вам примерно в 3-4 рубля.
Продавать же вы его будете по цене от 10 рублей.
За 40 литров стандартный заказ — 2 бутылки по 20 л) вы заработаете от 240 рублей.

Дальше арифметика зависит только от вашей производительности. Если спрос на продукцию будет, по среднестатистическим показателям, вы окупите все затраты за 1-1,5 года, а дальше будете получать чистую прибыль.

Производство питьевой воды – хороший бизнес, но требует много знаний о том, каким должен быть качественный товара + нужно потратить немало средств для покупки оборудования по очистке продукта и т.д.

Тем не менее, если проработать сильный маркетинговый план и обойти конкурентов, ваше дело будет процветать. Ведь питьевая вода – это источник жизни, сил и энергии, поэтому спрос на продукцию не пропадет никогда.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту