Бизнес план по обслуживанию газового оборудования
Отопление отдельных домов и коттеджей всегда требовало наличия специального оборудования, чаще всего жителей таких строений выбирают газовые котлы. Это товар никогда не теряет своей актуальности, поскольку газ – самый распространенный в нашей стране способ отопления.
Для того чтобы открыть успешный магазин по продаже газового оборудования (котлов, газовых плит, нагревателей), надо определиться с размерами ее площадей, схемой торговли и общей концепцией. Возможно, вы захотите в выставочном зале демонстрировать все крупногабаритное оборудование, или, наоборот, вы решите, что с экземплярами такой техники можно ознакомить посетителей с помощью каталога товаров. Это будет сеть магазинов или одна торговая точка? Работа будет организована под каким-либо известным брендом (франчайзинг) или под собственной торговой маркой? Решив для себя основное направление деятельности – можно идти дальше.
Покупатели и конкуренты
Основной ассортимент магазина может подбираться на основании определения круга потенциальных покупателей. Стоит заранее пообщаться с населением данной местности, и определить потребности основной части целевой аудитории. Изучение могут провести консалтинговым агентствам или опытные маркетологи. Ваши выводы должны быть составлены из оценок ситуации специалистами и собственным восприятием окружающей среды. Возможно, недалеко от вашего города есть элитный коттеджный городок, жители которого предпочитают оборудование, потребляющее газ определенного типа, размера или бренда.
Ассортимент газового оборудования
Современное оборудование на газе, благодаря автоматическому управлению работы и высокой эффективности, пользуется высоким спросом. Ассортимент товара должен подходить для разной категории людей, то есть включать как самое дорогое на рынке оборудование, потребляющее газ, так и недорогие бюджетные варианты. И все-таки основной выбор ассортимента будет зависеть от потребностей населения и наличия оборотных средств.
Что вы планируете реализовывать в магазине – ассортимент плит, котлы или другое газовое оборудование? Для начала надо посмотреть ассортимент продукции у конкурентов, и какой именно товар пользуется наибольшим спросом. Будете ли вы нанимать специалистов для осуществления сервиса по установке плит и котлов и их гарантийному ремонту? Если да, то стоит заключить дилерское соглашение с производителями товаров. Это поможет организовать гарантийное обслуживание продаваемых изделий.
Доставка, монтаж и проектирование могут сделать вашу торговую точку более привлекательной. Не стоит забывать, что у специалистов, осуществляющих подключение оборудования, должно быть разрешение или допуск к работе с газом.
Стоит также заручиться поддержкой заводов-изготовителей котлов, плит и другого газового оборудования. Широкий ассортимент разных по назначению продуктов привлечет покупателей самой разной категории товаров. Помните, обычно покупатели идут в магазин по продаже газового оборудования целеустремленно, для решения конкретной проблемы.
Финансовые расчеты
Для начала надо составить грамотный бизнес-план. При расчете окупаемости следует учесть непредвиденные расходы. В итоге вы должны ясно представить, хватит ли средств на осуществление идеи. Для оформления документов нужно определиться с формой собственности.
Выбор местоположения
При выборе места под магазин по продаже плит и газовых котлов надо изначально выяснить найдете ли вы на данном месте потенциальных покупателей. Важно, чтобы магазин имел удобные подъезды, и располагался на улице с движением городского транспорта. Лучшими местами для продажи газовых плит и котлов являются строительные рынки, районы новостроек и т.д.
Помещение должно быть удобным для размещения выставочного оборудования, иметь привлекательный дизайн. Кроме этого, вход в магазин стоит оснастить наружной рекламой или интересной вывеской на фасаде.
В связи с тем, что оборудование, использующее в качестве топлива газ, имеет довольно большие размеры, поэтому для создания эффектного выставочного зала потребуются довольно внушительные площади.
Помещение должно быть удобным для проведения погрузо-разгрузочных работ, иметь достаточно большой склад и автостоянку. Кроме того, помещение следует обеспечить электро-, водо-, теплоснабжением, интернетом. Большим плюсом является наличие достаточного пространства возле входа в магазин, это позволяет разместить яркие уличные экспозиции и рекламу.
Специфика товара
Кроме возможности выставки основного товара в магазине, надо создать уголок для продажи:
- запасных частей;
- элементов и частей дымоходов;
- дополнительных аксессуаров (счетчики, клапаны, соединители и прочее)
Покупатель обязан иметь возможность самостоятельно изучить имеющиеся в продаже котлы и печи, при необходимости обратиться за помощью к менеджеру-консультанту. Покупатели должны передвигаться по магазину по часовой стрелке, поэтому надо так выставлять товар, чтобы они могли увидеть всю предоставленную продукцию и их ценники.
Персонал
Успех бизнеса во многом определяется удачно выбранным персоналом. Для того чтобы штат оправдывал ваши надежды, надо составить должностные инструкции и стандарты организации. Продажа такой техники, как газовые котлы и печи требует специальных знаний. Менеджер должен дать покупателю полную информацию о предлагаемом товаре.
Современный рынок оборудования, потребляющего для работы газ, достаточно разнообразный и насыщенный. В условиях высокой конкуренции стоит хорошо продумать ценовую политику на котлы и плиты, а также правильно выбрать месторасположение магазина. Только достаточный выбор товара может гарантировать успех бизнеса.
Источник
1. Резюме.
Основными видами деятельности газового хозяйства являются:
Реализация природного и сжиженного газа, прочая деятельность (услуги по техническому обслуживанию и ремонту оборудования, другие виды).
Газовое хозяйство занимает доминирующее положение на основных для него рынках: рынке газоснабжения и рынке оказания услуг по техническому обслуживанию и ремонту газового оборудования. Планируется оказание автотранспортных услуг населению и предприятиям города.
Конкуренты в сфере газоснабжения отсутствуют по причине занимаемого газовым хозяйством положения естественного монополиста. Конкурентоспособность услуг газового хозяйства обусловлена большим опытом и высоким качеством работы. Конкурентоспособность автотранспортных услуг определяется специализацией газового хозяйства на перевозках малой тоннажности преимущественно в городских в городской черте. Данные виды перевозок невыгодны специализированным автотранспортным предприятиям.
Газовым хозяйствам планируется реализация 1184400 тыс.м3 природного и 14640 т. сжиженного газа, а также оказание услуг по ремонту и обслуживанию газового оборудования на сумму 2786900 рублей. Объём оказываемых автотранспортных услуг 50000 рублей.
За счёт реализации газа и оказания услуг планируется получение чистой прибыли в размере 2178092 рублей при рентабельности капитала 7,2%.
Дополнительный объём капитальных вложений на сумму 6213700 рублей для модернизации и расширения производства обеспечивается собственными средствами газового хозяйства.
В связи с этим акционерный капитал должен быть увеличен на 6213,7тысяч рублей.
2. Описание предприятия и отрасли.
Газификация города началась в 1959 году. Для работ по газификации был организован участок газоснабжения. До 1968 года устанавливали на кухнях индивидуальные газовые баллоны. Успели установить 2500 газовых баллонов, но затем эти работы были запрещены. Газифицировали квартиры и от шкафных газобаллонных установок. Первая групповая резервуарная газовая установка была смонтирована, с прокладкой наружных газовых сетей, в 1961 году. Она обеспечила сжиженным газом 240 квартир по ул. Маяковского, Ленина и Чехова. Позже такие установки были смонтированы по ул. Лермонтова, Нахимова, Садовой, Свободы. Газ привозили из других городов области, в основном, из Первоуральска. В 1963 году заработала своя газораздаточная станция сжиженного газа. В 1965-1968 годах газификация от групповых емкостей велась и на строящихся жилых домах ул. Энтузиастов, Островского. В апреле 1967 года на ГРЭС, в качестве топлива, был подан природный газ по газопроводу от газораспределительной станции. В 1970 году в город был подан газ по газопроводу среднего давления. Позже жилые дома стали газифицировать одновременно с их сдачей. На природный газ переводились и районы старой застройки города. Первыми — те, где нужно было ликвидировать кухонные газобаллонные установки. Позже на природный газ перевели дома, которые запитывались сжиженным газом от дворовых емкостей. В 1992 году участок газоснабжения «Горгаз» вышел из состава энергоцеха 65 и стал самостоятельным предприятием «Свердловский Горгаз-44». Директором «CГГ-44» до 1994 года был Ширяев С. С, который возглавлял участок с 1959 года. Теперь предприятие называется «ОАО УРАЛЬСКИЕ ГАЗОВЫЕ СЕТИ».
Организационно правовая форма предприятия: акционерное общество открытого типа.
Доли государственной, муниципальной и частной собственности в капитале:
– государственная собственность 31,0%
– муниципальная собственность 19,8%
– Частная собственность 49,2%
Цель – увеличение акционерного капитала.
Тип бизнеса:
– реализация природного газа;
– реализация сжиженного газа;
– прочая деятельность (услуги по техническому обслуживанию и ремонту газопроводов и газового оборудования, принадлежащих предприятиям и населению; другие виды.)
3. Продукт или услуга.
Конкуренты в сфере газоснабжения отсутствуют. Конкурентами в области оказания услуг по техобслуживанию газового оборудования стали организованные малые предприятия. Их достоинством являются гибкость в организации деятельности и относительно невысокие цены. Конкурентоспособность услуг газового хозяйства определяется большим опытом и качеством работы. Предпочтение услугам газового хозяйства отдают промышленные и коммунально-бытовые предприятия. Конкуренты в оказании транспортных услуг – специализированные автотранспортные предприятия, отличающиеся более высокой оснащенностью, квалификацией и опытом персонала. Преимуществом газового хозяйства является специализация на перевозках малой тоннажности на небольшие расстояния (не выгодные специализированным автотранспортным предприятиям).
Возможности расширения деятельности предприятия по видам работ:
Возможность увеличения объёмов реализации природного и сжиженного газа промышленным и коммунально-бытовым потребителям отсутствует в связи с сокращением производства. Увеличение потребления природного газа населением обусловлено переводом квартир с сжиженного газа на природный газ, расширением газификаций, увеличением количества газовых приборов у абонентов. Большие возможности для увеличения реализации сжиженного газа даёт более полное использования мощности ГНС.
Возможен рост объёма, качества и ассортимента услуг за счёт более полного использования производственного и кадрового потонцеала.
Таблица 1.
Производственные возможности предприятия по основным видам деятельности
Показатели | Колличество |
Лимит газа, млн.м3 | 11,0 |
Производительность ГНС, т | 20000,0 |
Таблица 2.
Производительные возможности предприятия по прочим видам деятельности
Виды прочей деятельности | Объём в руб. |
Услуги по техническому обслуживанию | 2800000,0 |
Оказание автотранспортных услуг | 50000,0 |
4. Анализ рынка.
Таблица 3.
Емкость рынка газоснабжения
Сегменты рынка | Объёмы реализации газа предшествующие годы | Прогноз сегмента рынка на 2011 год | ||
2008 | 2009 | 2010 | ||
1. Потребление природного газа. млн м3 | 1265,2 | 1200,1 | 1186,1 | 1200,0 |
Промышленность, в том числе: | 840,4 | 735,7 | 722,1 | 730,0 |
Город | 804,4 | 704,5 | 700,1 | |
Село | 36,0 | 31,2 | 22,0 | 25,0 |
Коммунально–бытовые потребители, в том числе | 196,4 | 224,4 | 197,0 | 200,0 |
Город | 172,5 | 196,8 | 171,7 | 175,0 |
Село | 23,9 | 27,6 | 25,3 | 25,0 |
Население, в том числе | 228,4 | 240,0 | 267,0 | 270,0 |
Город | 196,1 | 205,2 | 230,8 | 230,0 |
Село | 32,3 | 34,8 | 36,2 | 40,0 |
2. Потребители сжиженного газа, т | 18829,0 | 17512,2 | 14643,0 | 15200,0 |
Промышленность, в том числе: | 6065,4 | 4001,1 | 310,0 | 200,0 |
Город | 5685,0 | 3640,8 | – | – |
Село | 380,4 | 360,3 | 310,0 | 200,0 |
Коммунально– бытовые потребители, в том числе: | 1252,1 | 1101,0 | 1010,0 | 1000,0 |
Город | 191,0 | 100,9 | 22,1 | 20,0 |
Село | 1061,1 | 1000,82 | 987,9 | 980,0 |
Население, в том числе: | 11511,5 | 12410,0 | 13323,0 | 14000,0 |
Город | 2883,0 | 2884,0 | 2884,7 | 2500,0 |
Село | 8628,5 | 9526,0 | 10483,3 | 11500,0 |
Таблица 4.
Емкость рынка услуг газового хозяйства по техническому обслуживанию и ремонту газового оборудования (руб.)
Наименование обслуживаемых объектов | Стоимость предоставляемых услуг за предшествующие годы | Прогноз на 2011 год |
Население | 230500 | 570000 |
Коммунально бытовые и промышленные потребители | 719500 | 2280000 |
Всего: | 950000 | 2850000 |
Источник
Адаптация данного бизнес-плана возможна под аналогичный проект на территории России, Украины и стран СНГ.
Описание проекта
Суть и идея проекта: открытие станции по ремонту и техническому обслуживанию автотранспорта, с уклоном на установку газобаллонного оборудования.
Основные услуги проекта: электродиагностика автомобиля, установка дополнительного электрооборудования, замена масла/спецжидкостей/фильтров, ремонт автомобиля, установка ГБО.
География реализации проекта: территория Россия, г. Южно-Сахалинск.
Преимущества использования ГБО: сумма затрат на 1 км пробега на газе по сравнению с бензином (в два раза меньше для пропан-бутана по сравнению с бензином АИ-95); меньшая нагрузка на шатунно-поршневую группу из-за антидетонационной стойкости; при использовании газомоторного топлива срок эксплуатации транспортного средства значительно увеличивается, снижаются затраты на их техническое обслуживание; в среднем срок службы двигателя на КПГ или СПГ выше в полтора раза.
Каналы сбыта: поиск заказчиковбудет осуществляться посредством сайта компании, SEO (поисковая оптимизация и продвижение), контекстная реклама, SMM (социальные сети), наружная реклама, WOM-маркетинг.
Преимущества проекта:широкий ассортимент ГБО; минимальная длительность обслуживания за счет использования качественной компьютерной диагностики.
Срок окупаемости проекта: 28 мес.
Объем необходимых инвестиций: 3 703 тыс. руб.
Финансовые показатели проекта:
Показатель | Ед. изм. | Значение |
Необходимые инвестиции | тыс. руб. | 3 703 |
NPV | тыс. руб. | 1 745 |
IRR | % | *** |
Срок окупаемости | мес. | *** |
Дисконтированный срок окупаемости | мес. | *** |
Выдержки из исследования
Бизнес-идея проекта: открытие станции по ремонту и техническому обслуживанию автотранспорта, с уклоном на установку газобаллонного оборудования (далее – ГБО) в г. Южно-Сахалинск.
В рамках реализации проекта планируется организовать комплекс, отвечающий современным требованиям сервиса и набору сопутствующих услуг.
Цели проекта:
- открытие современного сервисного центра;
- достаточное и надежное обеспечение потребностей на оказание сервисных услуг, а именно – установки газобаллонного оборудования;
- увеличение занимаемой рыночной ниши по оказанию указанного вида услуг, в городе и за его пределами;
- оптимизация прибыли с целью обеспечения окупаемости в кратчайшие сроки;
- поддержание качества услуг и закрепление за предприятием положительной репутации.
Преимущества использования ГБО
- высокое октановое число газа, и, как следствие, меньшую нагрузку на шатунно-поршневую группу из-за антидетонационной стойкости;
- чистоту самого газа, и, соответственно, отсутствие нагара на свечах, поршнях и клапанах;
- отсутствие в газе свинца по сравнению с этилированным бензином;
- объективно, хорошо отрегулированный двигатель работает мягче и более плавно реагирует на положение педали газа, что становится особенно заметным при движении в пробках;
- также при использовании газомоторного топлива срок эксплуатации транспортного средства значительно увеличивается, снижаются затраты на их техническое обслуживание.
- в среднем срок службы двигателя на КПГ или СПГ выше в полтора раза.
- уровень шума двигателя, работающего на метане, ниже в 2 раза по сравнению с бензиновым.
- сокращение затрат на топливо при использовании газа возможно за счет более низкой цены на газ в сравнении с продуктами нефтепереработки. Стоимость газа в среднем по России ниже на 50% стоимости бензина марки АИ-92, при этом энергоотдача практически одинакова.
- еще одним аргументом в пользу газового оборудования является минимальная амортизация. При правильной эксплуатации оборудования межремонтный период до замены резинотехнических изделий (за исключением газовых форсунок, срок службы которых напрямую зависит от качества газа) составит не менее 5 лет.
Анализ рынка
Потребление газомоторного топлива в России стабильно растет. На сегодняшний день сеть автомобильных газонаполнительных компрессорных станций (АГНКС) в России состоит более чем из *** станций, *** из которых принадлежат ПАО «Газпром»5. Объем реализации КПГ компании Газпром в 2015 году по сравнению с предыдущим увеличился на ***% и составил *** млн. куб. м. Реализуется масштабная программа строительства новых АГНКС. К концу 2016 года планируется сооружение *** новых АГНКС в *** регионе России.
В результаты этого ожидается рост увеличения потребления газа на ***%, то есть до *** млн. куб. м.
Прогнозируется, за данными аналитиков ПАО «Газпром», что к 2017 г. спрос на КПГ увеличится практически в 2 раза и составит *** млн. куб. м в год.
В частности, по оптимистическим прогнозам, к 2030 году парк машин в РФ составит *** млн. единиц, а доля газовых видов моторного топлива к 2030 году составит ***%, или примерно *** млн. единиц.
Таким образом, проект является перспективным, поскольку роль газомоторного топлива будет только возрастать.
Таким образом, среди факторов, благоприятствующих развитию рынка автосервисных услуг и центров послепродажного обслуживания, можно назвать:
- увеличение количества автомобилей и прогнозируемый уровень продаж новых автомобилей;
- тенденция ускорения темпа жизни, когда выбор отдается быстроте и качеству.
Среди сдерживающих факторов развития рынка:
- непроработанная нормативная база. Отсутствие внятного законодательства позволяет беспрепятственно частным мастерам самостоятельно оказывать услуги по авторемонту. Тот факт, что они не платят налогов, аренду позволяет им предлагать услуги по мелкому ремонту по более привлекательным ценам, существенно усложняя деятельность официально зарегистрированным компаниям;
- понижение общего уровня покупательной способности населения;
- трудность подбора квалифицированного персонала, соответствующего всем необходимым требованиям;
- нехватка земли, а также высокая стоимость аренды земли. Данная проблема связана с тем, что землю в городах отдают преимущественно под застройку офисными и жилыми зданиями;
- теневой бизнес. Центры и мастерские, не имеющие достаточной квалификации для проведения ремонтных работ, создают дополнительную конкуренцию на рынке и отбирают клиентов у профессиональных автосервисов. Некий контроль за такими игроками пытаются установить профессиональные ассоциации, которые разрабатывают технические стандарты для проведения различных работ. В настоящее время подобную деятельность нельзя оценить, как успешную.
Факторы, которые положительно влияют на развитие ГБО:
- экологические проблемы в сфере производства и потребления топлива;
- ограниченность разведанных запасов нефти.
Эти факторы диктуют необходимость развития альтернативных видов топлива, в частности газомоторного топлива, использование которого на сегодняшний день имеет большие перспективы.
В тоже время, несмотря на ряд преимуществ использования газа в качестве топлива, для развития рынка необходимо:
- создание развитой инфраструктуры и совершенствование технологий по использованию газа,
- существует необходимость совершенствования законодательства в топливной промышленности с целью создания действующих механизмов ее государственного регулирования.
В заключении, следует отметить, что открытие станции по ремонту и техническому обслуживанию автотранспорта, с уклоном на установку газобаллонного оборудования в г. Южно-Сахалинск является перспективным проектом, исходя с возрастающей актуальностью использования газомоторного топлива.
Преимущества проекта
Проект выгодно отличается от существующих конкурентов по основным критериям. Главным конкурентным преимуществом может стать ***. Также конкуренты не имеют ***, аналогичной проекту. Также конкуренты имеют ниже ***.
Недостатком может стать ***, фирмы г. Южно-Сахалинска уже рекламируют данные услуги не один год, здесь есть много возможностей для более крупных фирм.
Есть и сильные стороны конкурентного окружения: это стоимость услуг, это важный фактор влияния.
Также среди конкурентов следует отметить компанию «***», которая имеет ряд явных конкурентных преимуществ.
Согласно полученным данным, бизнес является перспективным в силу предложения потребителю исключительно нового оборудования ГБО и ряда явных конкурентных преимуществ.
Создаваемому проекту будут свойственны некоторые характеристики, которые выгодно отличат его на фоне конкурентов.
Источник