Бизнес план по обмене валюты
* В расчетах используются средние данные по России
Порог вхождения в этот бизнес – от 20 до 50 тыс. долларов. Окупаемость вложений в валютный пункт обмена составляет примерно — год-полтора.
Доход обменных пунктов формируется за счет курсовой разницы. Самой востребованной валютой является доллар, на него приходится практически 75-80% всех сделок, а евро прибыльнее —самая большая маржа с его продажи, но он занимает одну пятую часть в корзине валютных продаж. Прочим валютам остается не более 1%. Обеспечить доход обменного пункта на уровне $5 тыс. в месяц, может оборот не менее в $600 тыс.
Доход напрямую зависит от оборота, а оборот — от места расположения. В среднем затраты на организацию нового обменного пункта составляют $10 тыс., но в наиболее привлекательных местах могут достигать и $20-30 тыс. Эту разницу в цене формируют затраты на ремонт и отделку помещения, а также плата за эксклюзивность аренды, которая может достигать $10 тыс.
Ежемесячные расходы от места не зависят— сумма платежей редко оказываются за пределами диапазона $3-5 тыс. Так как доход колеблется от $4 тыс. до $10 тыс., то и рентабельность может существенно варьироваться.
Обменный бизнес: Вхождение в бизнес.
Хотя главный ценообразующий фактор при продаже действующего обменного пункта — размер его дохода, в большинстве случаев покупка и открытие нового стоят приблизительно одинаково. Там, где открыть недорого, и доход невелик. А там, где ожидается высокая прибыль, просто так не откроешь. Если подходящего места на примете нет, то лучше сразу рассмотреть варианты покупки.
Ближайший конкурент обменных пунктов — операционные кассы. Именно на этот формат при открытии новых точек делают ставку банки. При оценке обменного пункта обязательно надо учитывать, позволяет ли спрос в месте расположения и конструкция переоборудование его в операционную кассу. В этом случае дополнительные расходы не превысят $2-5 тыс., при этом прибыль на обслуживании денежных переводов, приеме платежей и пополнении счетов может увеличиться на $2-3 тыс. в месяц.
Еще один потенциальный конкурент обменных пунктов — автоматы по обмену валюты. Их количество растет и через несколько лет они могут существенно повлиять на рынок обмена наличной валюты.
По мнению экспертов, чтобы действовать эффективно в этом бизнесе, желательно владеть сетью обменных пунктов, которые позволят избежать конвертации у сторонних организаций.
Обменный бизнес: Юридические тонкости
Главная угроза для бизнеса на обменных пунктах находится не внутри рынка, а за его пределами, большинство рисков сосредоточено в законодательном поле — официально в России их не существует.
Вести валютообменную деятельность владелец обменного пункта не имеет права, так как для этого необходима лицензия. Поэтому кассир в любом обменном пункте имеет специальное образование и является сотрудником не собственника бизнеса, а кредитной организации, например банка. Все операции производятся под его юрисдикцией, за что банк получает определенный доход. Для того чтобы инвестор имел официальное право принимать участие в деятельности обменного пункта, он тоже может быть оформлен как управляющий.
Отношения между владельцем обменника и банком организуются по-разному. Например, банк берет помещение и оборудование в субаренду, что позволяет получить на точку сертификат и зарегистрировать ее в ЦБ. В свою очередь владелец обменного пункта оплачивает банку, например, «ежемесячное обслуживание кассы (инкассация, пересчет и
упаковка наличности, сопровождение программного обеспечения)» и могут составлять $650-800 за обменник и $750-900 за обслуживание операционной кассы. Банк формирует отчетность пункта, производит минимальные необходимые налоговые платежи и т. п. В случае нарушений со стороны владельца обменного пункта банк закрывает его, извещая об этом ЦБ. В свою очередь при возникновении проблем у кредитной организации, например отзыве лицензии, собственник обменника может обратиться в другой банк.
Готовый обменник продается, как правило, с наработанными деловыми связями, и продавец рекомендует их сохранить. Фактически это может означать покупку имущества, составляющего сам обменный пункт, и заключение договора между банком и новым собственником. Такая ситуация в этой сфере приводит к тому, что личные отношения начинают стоить больше, чем документы.
Риск, который может возникнуть в результате проверок ОБЭПа и ЦБ, можно уменьшить. Если обменный пункт работает честно (декларируя точный курс обмена, избегая мошенничества) и не вызывает нареканий со стороны ОБЭПа, риск осложнить отношения с банком минимален.
Но чистое ведение дел — отражение всех обменных операций в отчетности, фиксирование и синхронизация с банком каждого изменения курса валют и т. п. приведет к дополнительным расходам в 5% плюс налоги на показанную прибыль.
Но несмотря на все риски и юридическую неотрегулированность , такой непрозрачный вид бизнеса продолжает пользоваться спросом у небольших инвесторов. Это связано прежде всего с с
самой спецификой бизнеса. Собственник получает определенные гарантии хотя бы потому, что половина, а то и более вложенных средств находится в самой ликвидной форме — в наличных. Так что получить их можно в тот же день, когда принимается решение о прекращении операций.
ЗАТРАТЫ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ НАЧАЛА РАБОТЫ ОБМЕННОГО ПУНКТА, $тыс.
Оборудование защищенного помещения в соответствии с ГОСТами 3,5-4
Отделка, если пункт располагается в торговом центре и т. п. 2-3
Плата арендодателю за эксклюзивное расположение в ТЦ и т. п. до 10
Оснащение необходимой техникой: касса, компьютер, детектор, счетчик от 1
Арендная плата за так называемые первый и последний месяцы + за время монтажа от 2
Подключение охранной (ЧОП) и пожарной сигнализации 0,4-0,5
Оборотные средства в зависимости от объема операций 10-100
При разных вариантах вложения в открытие могут составить:
Для обычного обменного пункта 20-30
Для обменного пункта с повышенным оборотом 50-55
Для оптового обменного пункта 50-125
ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ЗАТРАТЫ, $ ТЫС.
Арендные платежи (за одноместный ОП менее 10 м2 ) 1-3
Так называемые ежемесячные платежи банку за обслуживание кассы 0,7-0,8
Расходы на персонал (в зависимости от количества смен)
0,8-1
Сигнализация:
— если ЧОП 0,15
— если ВОХР от 0,35
Итого в месяц от 3000
По материалам сайта www.createbusiness.ru
*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные
01.01.1970
Все материалы по тегу: пункт обмена валют
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по теме:
Обмен валют всегда считался весьма прибыльным бизнесом. Чтобы в этом убедиться, достаточно глянуть на количество «подпольных» менял на рынках. Да и число обменных точек растет в геометрической прогрессии.
История валютных обменников началась еще со времен СССР, когда все сделки с валютой проходили под большим секретом, а за незаконные операции с «заморскими» деньгами можно было попасть в тюрьму. Сразу после развала Союза обменный бизнес был легализован, ведь большая часть граждан РФ получила возможность выезжать за территорию страны. Чтобы не тратить нервы и время на обмен средств за границей, многие жители РФ старались менять деньги перед выездом. Также валюта стала популярной с позиции средства сбережения капитала. Итог мы все знаем — повышеный спрос привел к появлению первых обменных пунктов.
Функции, плюсы и минусы обменного пункта
Современные обменные пункты ведут следующую деятельность:
— покупают иностранную валюту у физлиц (нерезидентов и резидентов);
— осуществляют продажу иностранной валюты физлицам (как правило, резидентам);
— проводят обратный обмен валюты с национальной на иностранную (для физических лиц — нерезидентов с учетом установленных правил и норм;
— проводят конверсированные сделки с иностранной валютой;
— обменивают купюры денежной единицы одной страны.
Плюсы открытия пункта обмена валют:
— быструю окупаемость;
— максимальную простоту с технической и организационной точки зрения;
— возможность расширения деятельности и повышения прибыли за счет открытия новых точек обмена валют.
Минусы открытия пункта обмена валют:
— большие вложения, которые вызваны необходимостью оформления документов и организации надежной защиты обменного пункта;
— высокий уровень конкуренции (особенно в больших городах);
— сложности с поиском заметного и выгодного места для открытия бизнеса.
Основные риски открытия обменного пункта:
— высокий риск кражи средств персоналом;
— вероятность потери лицензии из-за нарушения условий деятельности;
— опасность ограбления из-за низкого уровня безопасности (вот почему на этом аспекте не рекомендуется экономить);
— частые проверки представителем ЦБ и ОБЭП.
Как оформить пункт обмена валют?
Главная загвоздка такого вида бизнеса — оформление. По законам РФ организовать обменный пункт имеет право только банк (кредитная организация). Порядок открытия такого бизнеса осуществляется с учетом двух документов:
— ФЗ России «О Центральном банке РФ»;
— ФЗ России «О валютном регулировании и валютном контроле».
Таким образом, Центральный банк РФ самостоятельно регулирует процессы открытия пунктов обмена валют, завершения их деятельности, организации работы, а также перечень допустимых операций и прочих сделок с применением национальной и иностранной валюты при участии физлиц.
Частное лицо имеет доступ к такому виду бизнеса только в том случае, если официально оформлены трудовые отношения с финансово-кредитной структурой. Банки, которые имеют право открывать обменные пункты, выдают физлицам лицензию. После этого новоиспеченные предприниматели имеют право открыть пункт обмена валют. Плюс в том, что выдача лицензий в последнее время доступен даже небольшим банковским учреждениям.
Как действовать? Чтобы начать обменный бизнес, необходимо устроиться в банковское учреждение и занять должность менеджера или управляющего пункта обмена валют. Далее подается заявление в банковское учреждение на открытие обменного пункта. Здесь понадобятся следующие документы:
— трудовое соглашение с банковским учреждением;
— договор, подтверждающий факт открытия обменного пункта;
— перечень требований банка к своему партнеру (выполнение инструкций ЦБ РФ, своевременное предоставление отчетности, выплата комиссионных один раз в месяц и так далее).
В свою очередь, предприниматель берет на себя решение следующих вопросов:
— поиск подходящего офиса для обменного пункта и оформление его аренды;
— выбор оборудования для помещения и его монтаж;
— поиск подходящих сотрудников и решение вопросов об их приеме на работу.
На практике отношения между банковским учреждением и владельцем обменного пункта могут организовываться по-разному. К примеру, банк может сам заняться поиском помещения и его оформлением в субаренду. При этом владелец обменника один раз в месяц производит платежи за инкассацию, упаковку наличных денег, их пересчет, сопровождение ПО и так далее. Общие платежи могут составлять 40-60 тысяч рублей. Кроме этого, придется передавать банку 50-60 тысяч рублей за обслуживание кассы.
В период деятельности обменного пункта банк-партнер занимается формированием отчетности, совершением налоговых платежей и так далее. Если владелец нарушил требования договора, то банк имеет право закрыть обменный пункт, поставив об этом в известность ЦБ РФ. Если же возникли проблемы у самого банка (к примеру, его лишили лицензии), то закрывать обменник не обязательно — можно обратиться в другое банковское учреждение.
Как выбрать помещение для пункта обмена валют?
Обменный пункт лучше всего размещать в многолюдном месте, где всегда будут клиенты. К примеру, это может быть вокзал, автостанция, бизнес-район, рынок и так далее. От месторасположения точки во многом зависит и сам обменный процесс. К примеру, если пункт обмена открыт в спальном районе, то популярной конвертацией будет обмен с рубля на зарубежную валюту. Если же обменник поставить в торговом бизнес-центре, то процесс будет обратным.
При выборе места под помещение стоит ориентироваться на наличие конкурентов в ближайших районах, их курсы валют и популярность. При наличии в районе других обменных пунктов проще сориентироваться, какая валюта наиболее востребована, на чем сделать упор в первое время работы. Если курс той или иной валюты в существующем обменнике слишком высокий, то предлагаемая валюта попросту не пользуется спросом.
После выбора офиса оформляется аренда. В качестве арендатора выступает юридическое лицо банка-партнера. Для ведения нормальной деятельности площадь обменного пункта должна составлять от 6 тысяч квадратных метров и более. Обязательные требования — наличие бронированной двери, таких же окон и стен. Также должна быть организована пожарная и охранная сигнализация. Готовые кабинки могут продаваться уже готовыми — их цена от 150 тысяч рублей и выше.
Какое купить оборудование для обменного пункта?
К основному оборудованию, без которого не обойтись даже на первых порах, можно отнести:
-детекторы валют (осуществляют проверку наличности на подделку);
— сейфы (для хранения денег);
— счетчики наличности;
— компьютер с программным обеспечением, задача которого — контроль перемещения денег. Как правило, в качестве поставщика программного обеспечения выступает курирующий банк.
Важно учесть еще ряд требований Банка России, согласно которым на стенде обменного пункта должна быть:
— информация в отношении телефона и адреса уполномоченного банковского учреждения, открывшего обменный пункт;
— данные о курсах тех валют, обмен которых возможен на данный момент времени;
— список операций, которые может производить обменный пункт (с валютой и национальными деньгами);
— режим работы обменного пункта. Как правило, продолжительность работы обменного пункта совпадает со временем работы банковского учреждения (операционного дня). Бывают обменные пункты, которые работают круглосуточно;
— выписка, в которой приведены комиссии банку-партнеру за проведения сделок с наличностью;
— стандартная книга для потребителя, где можно оставить свои жалобы и предложения;
— правила обмена (приема) поврежденных купюр и прочие документы.
Сколько понадобится персонала для работы обменного пункта?
Для одного обменного пункта достаточно двух кассиров. График работы — день через день или два через два. При этом напрямую оформить новых работников в пункт обмена валют не получится. Все сотрудники должны устроиться на официальную должность менеджера обменного пункта или кассира в банке.
Основная проблема всех обменных пунктов — кражи со стороны персонала. Когда клиент сдает любую деньги в валюте, то разницу от обмена кассир может оставить себе. Как показывает практика, в этом виде бизнеса доверия мало. Так что на первых порах идеальный кассир — это сам хозяин. Но так, конечно, долго проработать не получится.
Важный вопрос — контроль кассиров, которые работают по 12-18 часов и пропускают через себя большие потоки наличности. При этом делать это можно двумя способами:
— установить систему видеонаблюдения;
— производить контрольные закупки.
На практике оба упомянутых выше варианта работают плохо, ведь посмотреть 12-18 часов видео невозможно, да и уличить аккуратного кассира в обмане — весьма сложная задача. Проще устанавливать лимит суточной выручки, которую работник должен сдать. Остальное — его доход. Чтобы определить среднюю сумму суточной выручки хозяин сам садится на место кассира и работает в течение нескольких дней.
Прибыль пункта обмена валют
Основной заработок обменного пункта — это спрэд (разницей продажи и покупки валюты). Кроме этой суммы обменный пункт может устанавливать дополнительные комиссии. Что касается курсов, то их обменник ставит самостоятельно с учетом текущего спроса/предложения. При этом для нормальной работы в кассе пункта должна быть наличность для купли-продажи различных валют.
Администрация банка имеет право держать под контролем работу обменного пункта и вносить корректировки в его деятельность. При отступлении от правил банк может сделать предупреждение или вообще закрыть пункт.
При правильной организации бизнеса годовой заработок обменного пункта может достигать 3-3.6 миллионов рублей. Все эти деньги — чистый заработок хозяина. Они должны быть в обменном пункте и не могут инкассироваться.
Кто проверяет пункт обмена валют?
Владельцам обменных пунктов необходимо бояться трех основных инстанций:
— ЦБ РФ;
— ОБЭП (отдел по борьбе с экономическими преступлениями);
— налоговой службы.
Чаще всего проверка проводится в первый же день деятельности. Основное внимание уделяется соблюдению всех норм и правил (упоминались выше), наличию тревожных кнопок, надежности, функции оповещения и наличию сигнализации.
Риски, связанные с проверками Центрального Банка и ОБЭПа можно снизить. Все, что для этого требуется — вести честную деятельность, избегать мошеннических сделок, четко декларировать обменный курс. Если выполнять все требования ОБЭПа, то проблем с банком-партнером и ЦБ также не будет. Минус лишь в том, что честное ведение бизнеса неизбежно ведет к дополнительным расходам. В среднем это 5% и плюс налоги на отраженный в документах доход.
Сколько денег необходимо для открытия пункта обмена валют?
При организации такого бизнеса можно выделить два основных вида затрат:
1. Единовременные расходы:
— покупка оборудования (сейфа, ПК, ПО, телефонной линии, детектора и так далее) — от 200 тысяч рублей;
— организация кабинки для работы — от 250 тысяч рублей;
— монтаж видеонаблюдения, сигнализации, СКД (системы контроля доступа) — от 150 тысяч рублей;
— личные средства для оборота — от 1.2 миллионов рублей.
Итого — от 1.8 миллиона рублей.
2. Ежемесячные расходы:
— комиссия банку-куратору — от 50 тысяч рублей;
— аренда за помещение — от 30 тысяч рублей;
— зарплата двух кассиров с налогами — от 30 тысяч рублей;
— оплата услуг охраны — от 50 тысяч рублей.
Итого — от 160 тысяч рублей.
При среднемесячном доходе в 250-300 тысяч рублей затраты на организацию обменного пункта можно окупить в течение года.
Достаточно прибыльным способом получения стабильного дохода является работа с электронными деньгами. Но для занятия подобным видом деятельности нужно составить подробный бизнес-план, иметь определенный уровень знаний и быть готовым к креативным методам работы. С электронной валютой можно работать по таким направлениям, как создание обменника, участие в партнерских программах, обналичивание средств. Все подходы нужно и можно совмещать, чтобы повышать уровень доходности.
Открытие обменника валют
Многие предприниматели решаются на создание собственного обменного пункта, который даже через интернет способен приносить неплохие деньги. Заработком будет считаться процент, полученный от проведения любых обменных операций. Больше всего комиссионных начисляется за работу с иностранными валютами. Чаще всего открываются частные обменники, поскольку официальные создать и содержать очень сложно. Во-первых, это касается необходимости проходить регистрацию. Во-вторых, придется получить нужную лицензию для осуществления деятельности. В-третьих, нужно выдерживать конкуренцию, особенно в сфере выплат комиссии. Многие официальные пункты привлекают клиентов низкой комиссией и выгодными условиями обмена. Полученные средства владельцы обменников вкладывают в масштабные компании, что частные пункты позволить себе не могут.
Кроме того, для создания официального валютного обменника нужны большие финансовые вложения. Доступны они только большим компаниям и профессиональным предпринимателям. Исходя из этого, лучше всего зарабатывать с помощью частного обмена. Здесь можно устанавливать собственные правила, которые предусматривают реализацию следующих аспектов:
— осуществление обмена по схеме один к одному;
— отсутствие комиссии;
— работа только с определенными типами валют.
При этом существует и определенный минус, который заключается в том, что гарантии имеют устные намерения, без официальных бумаг.
Партнерские программы
Можно соединить работу обменника с созданием собственного сайта и открытием партнерской программы. Это не просто привлечет клиентов для осуществления валютных операций, но и позволит предпринимателю выдерживать их натиск. Для заработка на партнерках нужно размещать ссылки собственного продукта на специализированных форумах, сайтах, в социальных сетях, отправлять по почте в виде тематических рассылок.
Чаще всего партнерские программы отлично работают для коммерческих и финансовых проектов. Но для этого нужно постоянно мониторить различные сайты, искать предложения, продвигать обменники и собственные форумы. С каждого перехода бизнесмен будет получать процент, а также дополнительные средства при осуществлении различных операций.
Самое важное в подобном заработке – поиск большого количества рефералов, для чего эксперты советуют использовать различные буксы и финансовые проекты. Для этого бизнесмен сначала проходит регистрацию, потом создает собственные рекламные компании, вкладывая деньги. Когда букс станет приносить стабильный доход, нужно переходить к поиску рефералов. Ссылки нужно распространять всеми возможными способами, в том числе и через проекты и партнерские программы друзей и коллег по цеху.
Возможность обналичивания средств
Очень выгодным способом заработка в интернете является перевод заработанных электронных денег в настоящие. Чтобы заниматься подобным бизнесом, нужно открыть офис для осуществления обмена. Для развития бизнеса нужен очень подробный бизнес-план, в котором будут учтены все риски, перспективы, возможности. Важно, чтобы в расчетах был прописан минимальный и максимальный размер комиссии, которую предприниматель будет получать. Это позволит уже на начальном этапе работы реально оценивать рыночную ситуацию, спрос потребителей, возможности для расширения и привлечения клиентов.
Многие граждане, стремящиеся к работе с электронными деньгами, становятся официальными представителями различных обменных пунктов. К ним относятся Webmoney, Qiwi, Paypal и другие. Некоторые становятся дилерами банковских учреждений, что имеет определенный шанс защищать уровень доходов и соблюдать взятые обязательства.
Валютные курсы
Еще одним видом заработка является мониторинг валютных операций в режиме онлайн. Работа строится на подробном анализе движения валют, которые в одном обменнике можно покупать, а в другом – очень выгодно продавать. Полученная разница и будет являться доходом. Внимание нужно обратить на то, что придется выплачивать комиссию системе, на которой проводятся сделки. Кроме того, обязательно стоит учитывать, что мелкие суммы большой прибыли не принесут, а вот крупные будут способствовать развитию бизнеса в положительном ключе.
Copyright © 2017 Все права защищены. Копирование материалов сайта без указания источника — запрещается.