Бизнес план по монтажу дверей
Актуальность бизнеса
Как открыть бизнес по установке дверей? Сегодня такой вопрос вызывает интерес у многих людей. Рынок по производству и монтажу входных и межкомнатных дверей довольно динамично развивается. Связано это прежде всего с развитием строительного бизнеса в нашей стране. Как грибы после дождя растут высотные новостройки, люди возводят коттеджи, строят дачи, делают ремонт в своих квартирах. Отсюда можно сделать вывод, что спрос на услуги по монтажу дверей, как и на сами двери, не упадет, а будет только набирать обороты.
Пошаговый план открытия бизнеса по установке дверей
Следует отметить, что бизнес по установке дверей — это несезонная работа. При правильном подходе и развитии эта ниша может приносить довольно хороший доход независимо от времени года.
Глядя на статистику сдачи в эксплуатацию нового жилья, несложно подсчитать, сколько дверей устанавливается ежегодно. Например, в нашей столице это число составляет более 50 тыс. новых квартир, исходя из самых скромных подсчетов (пусть даже 3 двери на одну квартиру), уже выходит более 150 тысяч дверей в год. И это число нужно еще, как минимум, удвоить, ведь сколько еще магазинов, складов и других нежилых помещений нуждаются в установке дверей. Наряду с этим огромное количество людей меняют межкомнатные и входные двери при ремонте.
Итак, переходим к самому построению бизнеса в этой сфере. В первую очередь необходимо зарегистрироваться в налоговых органах в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Делается это довольно просто. Для подачи заявления на регистрацию индивидуального предпринимателя потребуется паспорт, квитанция об уплате госпошлины и собственно само заявление. Подается оно в федеральной налоговой службе (ФНС) по месту прописки физического лица и рассматривается в течение 5 дней. По истечении этого срока на руки выдается свидетельство о регистрации и можно начинать работать.
Для того чтобы бизнес начал свое функционирование, необходимо будет нанять одного-двух сотрудников для выполнения работ, причем хотя бы один из них должен иметь соответствующую квалификацию в этой сфере.
Хотя установка двери и не является слишком сложным процессом, но без определенных навыков и умений здесь не обойтись. Наряду с этим качественно выполненная работа — это хорошие отзывы и залог успеха любого предприятия. Второй же работник выступает в роли ученика-помощника. Найти работников можно по объявлениям, на биржах труда или, обратившись в кадровые агентства.
Плата труда устанавливается, исходя из результатов выполненной работы, а именно, качества установки и объема.
Технология монтажа дверей
Также для работы понадобится набор инструментов, включающий в себя сварочный аппарат (для установки металлических входных дверей), перфоратор, шуруповерт или дрель, торцовая циркулярная пила, желателен ручной фрезер, монтажный пистолет для пены, уровень, ну и ручной инструмент типа ножовки, молотка, стамески и т.д.
На монтаж одной двери, более-менее опытному мастеру потребуется не более часа. Осуществляется работа следующим образом. Сначала производится демонтаж старой двери (если таковая имеется) и подготовка дверного проема к установке новой. Затем собирается и монтируется дверная коробка, устанавливаются при необходимости доборы, пустоты заполняются монтажной пеной и крепятся наличники, после чего фиксируются дверные петли и навешивается само полотно.
При выборе новой двери люди ориентируются в основном на два показателя. Это соотношение цены и качества изделия и, конечно, бюджет выделенного на ремонт помещения. Основной массой покупателей являются люди со средним достатком, то есть 30-70 тыс. рублей в месяц.
Ценовой диапазон межкомнатных дверей колеблется в среднем от 7-10 и до 40-50 тыс. рублей. Входные металлические двери на порядок дороже. Стоимость же услуг по установке дверей нужно выводить, исходя из анализа данного сегмента рынка. Но в среднем установка одной двери стоит 20-30 долларов.
Также влияет на ценообразование и стоимость самого изделия. На начальных этапах развития бизнеса стоит использовать так называемую агрессивную ценовую политику, то есть устанавливать цены немного ниже своих конкурентов, привлекая этим большее количество клиентов и формируя клиентскую базу.
Особенности бизнеса по монтажу дверей
Огромное значение в этом бизнесе, как впрочем и в любом другом, имеет реклама.
Одним из способов распространения информации о своем предприятии и его услугах и ценах могут послужить объявления в местных газетах, на различных досках объявлений в сети интернет, расклейка объявлений на остановках, столбах, подъездах и заборах. Особенно эффективна расклейка объявлений в новых строящихся или недавно построенных районах. Также замечательно работают в этом отношении различные системы скидок для постоянных клиентов, для больших заказов, на плохо продающиеся модели дверей и т.п.
На первых порах рекламный бюджет должен составлять не менее 100 долларов в месяц, далее же, по мере раскрутки и увеличения популярности компании, его можно будет сократить до 50 долларов.
Сколько нужно денег для старта бизнеса?
Начальный капитал на старт такого бизнеса потребуется сравнительно небольшой, что-то около 1500-2000 долларов, которые пойдут в основном на покупку нужного инструмента и на рекламную компанию. Доходность же бизнеса, построенного на установке входных и межкомнатных дверей, составляет около 1000 долларов в месяц.
Сколько можно заработать на монтаже входных и межкомнатных дверей?
Окупится открытие данного дела за 2 месяца работы. Ну и при проведении грамотной рекламной компании на протяжении 3-4 месяцев вполне возможно выйти на уровень дохода в 1,5 — 2 тысячи долларов в месяц.
Подготовка необходимой документации
Для того чтобы ваш бизнес по монтажу дверей был полностью легальным, необходимо пройти процедуру регистрации в ФНС, фондах медицинского и социального страхования, ПФ и органах статистики. Вы получите все необходимые документы ИП, включая бумаги, подтверждающие ваш статус налогоплательщика. Никаких дополнительных лицензий и разрешений для предоставления услуг по установке дверей оформлять не надо.
Еще на этапе подготовки бумаг для регистрации в налоговой инспекции, вам нужно выбрать код ОКВЭД, который соответствует вашему бизнесу. Если вы не планируете оказывать какие-то дополнительные услуги, кроме установки дверей, тогда вам подойдет код ОКВЭД 43.32.1.
Выбор системы налогообложения
Решение этого вопроса имеет свои особенности, которые зависят от региона проживания. Связано это с тем, что местные органы власти самостоятельно утверждают список видов деятельности, попадающих под возможность работать по патентной системе налогообложения или платить ЕНВД.
Если в вашем городе, установка дверей не входит в вышеуказанный список, значит, вы можете воспользоваться альтернативным вариантом – написать заявление о выборе УСН (упрощенного режима). Данный документ лучше передать в ФНС вместе с бумагами для регистрации ИП. Не забывайте, что упрощенная система налогообложения предусматривает два варианта определения суммы налогов: 15% от разницы между валовыми доходами и расходами или 6% от общей выручки.
1. Краткий инвестиционный меморандум
В данном бизнес-плане мы рассмотрим рынок производства межкомнатных и входных дверей.
Спрос на двери не подвержен сезонным колебаниям и обусловлен тем, что с каждым годом объём жилого фонда увеличивается: жители городов покупают новые жилые и коммерческие помещения и обновляют старые. По данным Федеральной службы государственной статистики РФ, с 2016 по 2018 годы общее количество квартир выросло с 65 до 67 миллионов, а средняя площадь — с 55 м² до 55,7 м². Дополнительным направлением развития станет рынок государственных закупок.
На рынке производства и продажи дверей работают небольшие производители и крупные заводы, которые продают по всей стране. При этом, цены варьируются от недорогих дверей до элитных, созданных под дизайн-проект.
Покупатели различаются по уровню достатка. Мы будем рассматривать производство, ориентированное на средний уровень заработка и выше.
Сумма первоначальных инвестиций — 4 700 000 рублей.
Точка безубыточности — на 3 месяц.
Срок окупаемости — 17 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль — 340 000 рублей.
Франшизы
Франшизы в сфере производства прочие на нашем сайте
Makeup Kitchen
Франшиза лаборатории персонализированной косметики
800 000 — 2 000 000 ₽
НЦИ
Производство дезинфецирующей продукции и рециркуляторов
1 500 000 — 3 000 000 ₽
Печати5
Производство ЭЦП, печатей и штампов
135 000 — 185 000 ₽
Купить франшизу производства
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Перед запуском производства определитесь с направлением и ассортиментом продукции.
Виды дверей: входные, межкомнатные, гостиные, коридорные, лестничные, кухонные, балконные, чердачные.
Материал изготовления: деревянные, алюминиевые, стальные, стеклянные, шпонированные, ламинированные, кашированные, мезонитовые, пластиковые, комбинированные.
Назначение: для жилых помещений, общественных помещений, специальные двери.
Способ открывания: раздвижные, распашные, складывающиеся.
Для разных видов и материалов дверей требуются разные технологии производства, оборудование и квалификация сотрудников.
Мы рассмотрим производство:
- Распашных внутриквартирных дверей из дерева и МДФ;
- Входных дверей из стали для жилых и общественных помещений.
Для запуска потребуется: производственное помещение (от 250 м²), склад (100 м²) и офис (30 м²). При выборе помещения убедитесь, что к зданию можно легко подъехать, а внутри можно разместить оборудование и удобно работать. Кроме этого, производство должно находиться недалеко от потребителей.
Продукция будет ориентирована на граждан 25-70 лет со средним и выше достатком:
- Жители, которым ищут двери в квартиру или в дом;
- Отделочники и дизайнеры, которые ищут двери для клиентов;
- Строительные компании, которым нужен поставщик на продолжительный срок. Подобное сотрудничество подразумевает большие объёмы со снижением цены.
- Бюджетные учреждения.
Изучите рынок продукции, чтобы продумать эффективную маркетинговую стратегию.
Чтобы найти первых клиентов и рассказать о бренде, необходимо:
- Запустить рекламную компанию в интернете, радио и телевидению.
- Предоставить покупателям возможность заказать индивидуальный проект.
- Создать каталог товаров в электронном и бумажном виде.
- Начать поиск и установление контактов с представителями строительных компаний, бригадами отделочников и дизайнерами.
- Начать работу на портале государственных закупок.
- Нанять менеджеров по продажам.
План производства дверей состоит из 8 этапов:
- Зарегистрировать ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы» и кодом ОКВЭД: 16.29 и 25.12.
- Найти подходящее помещение, заключить договор аренды или субаренды, сделать ремонт.
- Получить разрешения и сертификаты в пожарной инспекции и СЭС.
- Найти поставщиков и заключить договоры на поставку сырья и комплектующих. Это позволит создать финансовую модель и определит будущие вложения.
- Закупить оборудование, создать технологические карты и должностные инструкции.
- Нанять и обучить сотрудников.
- Подключить кассовое оборудование, установить программы бухгалтерского и складского учёта.
- Запустить рекламную компанию и сайт.
6. Организационная структура
Общая численность сотрудников составит 16 человек.
За деятельность организации будет отвечать директор.
Производство: 2 разнорабочих, 3 оператора и технический директор.
Склад: заведующий складом и 2 грузчика.
Офис: бухгалтер, менеджер по закупкам, 2 менеджера по продажам и маркетолог, водитель.
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 50 000 |
| Дизайн-проект помещения | 10 000 |
| Ремонт | 700 000 |
| Вывеска | 5 000 |
| Рекламные материалы | 40 000 |
| Аренда на время ремонта | 320 000 |
| Закупка оборудования | 3 539 000 |
| Прочее | 30 000 |
| Итого | 4 694 000 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 686 018 |
| Аренда | 160 000 |
| Амортизация | 88 889 |
| Коммунальные услуги | 35 000 |
| Реклама | 45 000 |
| ГСМ | 35 000 |
| Закупка товара | 816 967 |
| Непредвиденные расходы | 70 000 |
| Итого | 1 936 874 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
- Неправильный выбор продукции для производства. Маркетинговое исследование перед началом производства помогут избежать риска.
- Некачественные сырьё и материалы могут вывести оборудование из строя, нарушить технологический процесс и повлиять на конечные изделия. Чтобы снизить риск нужно разработать процесс выбора поставщиков и карту проверки поставляемого материала и комплектующих.
- Кассовый разрыв. Грамотное финансовое планирование и откладывание части выручки на амортизацию и непредвиденные расходы позволят снизить риск.
- Безответственность персонала. Постоянное обучение и конкурентоспособная зарплата позволят избежать текучки кадров и повысят уровень квалификации персонала.
- Неисправность помещения. При выборе помещения обратите внимание на степень износа коммуникаций, сроки обслуживания здания и зафиксируйте в договоре аренды обязанность арендодателя поддерживать помещение в исправном состоянии.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель производства дверей
В нашем проекте
«Уходим в бизнес» мы стараемся оценить затратность и прибыльность различных видов деятельности. Сегодня мы расскажем, как и сколько можно заработать на установке входных дверей…
Если однажды и вы решите заняться своим собственным делом, и выбор упадет именно на дверной бизнес, наверняка, окажется вам полезной. В ней мы подробно рассказываем, как можно основать дело по продаже и установке входных дверей.
На самом деле, такие услуги весьма востребованы, а спрос на новые двери есть всегда, ведь в новостройках люди получают жилье чаще всего с ненадежными деревянными дверями, которые сразу же стремятся заменить.
Поэтому мы предположили, что бизнес, связанный с реализацией дверей и их последующей установкой, может стать успешным и прибыльным делом. Посчитаем?
Ключевые этапы построения бизнеса
Открытие бизнеса обязательно потребует от предпринимателя некоторых умений и опыта. Сегодня даже существуют курсы, на которых можно получить навыки по установке дверей. Стоят они в Минске от 160 рублей. Кстати, заодно придется обучиться и установке окон 🙂
Первый этап. Оформление
Открытие ИП — хорошее решение для начала такого бизнеса, ведь деятельность в форме ИП имеет преимущество, связанное с отсутствием необходимости в юридическом адресе.
О том, что необходимо для регистрации ИП, вы можете узнать в наших ранее вышедших
материалах. Напомним, стоимость процедуры — 10,5 рублей за госпошлину.
На следующий день после подачи документов в исполкоме вам выдадут «Свидетельство о регистрации ИП». В течение 5 рабочих дней с момента государственной регистрации происходит регистрация ИП в налоговой и ФСЗН.
Какие налоги придется платить?
Деятельность по установке дверей физическим лицам облагается единым налогом (без возможности выбора) — в Минске его сумма составляет 97 рублей в месяц.
Поскольку в дальнейшем придется не только устанавливать (хотя такой вариант развития бизнеса тоже возможен), но и продавать двери, необходимо будет дать клиентам возможность ознакомиться с предлагаемым ассортиментом. Проще всего для этих целей создать интернет-витрину.
Также предприниматель платит взносы в ФСЗН — не менее 35% от общей суммы минимальных зарплат за год (1 минимальная зарплата с января по май составляла 230 рублей, с июня — 239,18 рублей в месяц). Подсчитаем…
Минимальная сумма отчислений в ФСЗН за 2016 год, если не произойдет повышения «минималки» = (230*5+239,18*7) * 35 / 100 = 988,5 рублей.
Для начала полноценной работы ИП также открывают расчетный счет в банке.
Второй этап. Подсчитываем сопутствующие расходы и покупаем все необходимое
Для работы вам потребуется:
- автомобиль (чтобы доставить дверь заказчику), стоимость которого зависит от многих факторов, но в целом марка и год выпуска в нашем случае особой роли не играют – можно выбирать из самых дешевых
- набор инструментов (перфоратор, шуруповерт, углошлифовальная машинка, уровень) — от 400 рублей за комплект
- сайт (чтобы ознакомить клиента с предлагаемым вами товаром, можно остановить свой выбор на создании сайта «интернет-витрина», иными словами — электронного каталога) — в среднем 500 рублей
Третий этап. Где искать двери?
Еще раз напомним, что заниматься наш предприниматель будет именно металлическими дверями. В какой именно ценовой категории вы будете работать — выбирать вам, но двери эконом-класса на сегодняшний день — это масс-маркет. Их покупают активнее всего.
Можно ли купить двери по оптовым ценам? Да, можно. Многие производители готовы продавать свой товар по оптовым ценам, даже если вам необходима всего лишь одна. Ваша прибыль от перепродажи — это наценка, величина которой определяется соглашением с продавцом (чтобы вы не могли демпинговать), составляет она 15-20 долларов с двери.
Итак, вам нужно найти такого продавца дверей, который будет работать с вами по оптовым ценам, ознакомиться с этими ценами и обсудить все условия.
В случае вашего согласия сотрудничать и получать двери по специальным ценам, менеджер занесет вас в базу оптовых клиентов, и вы сможете покупать от 1 двери по оптовым ценам.
Теперь, когда начнет работать ваш магазин и появится первый клиент — можно зарабатывать на разнице оптовых и розничных цен.
Четвертый этап. Как искать клиентов?
Главные расходы в начале вашего пути (пока не заработает «сарафанное радио») придутся на рекламу, без которой вы вряд ли получите большой поток клиентов. Новый сайт сам по себе не попадет на первые страниц Гугла и Яндекса.
Чтобы ваш сайт находили клиенты по запросам «купить двери Минск» или «металлические двери Гомель», сайт нужно продвигать (чему тоже придется научиться, или же нанимать специалистов).
Стоимость рекламы с оплатой за клик в Google AdWords, «Яндекс.Директ» и подобных им ресурсах — обычно ограничена только вашим бюджетом на рекламу, ведь когда вы перестанете пополнять баланс, ваш поток клиентов остановится.
Не забывайте о бесплатных размещениях информации о ваших услугах на форумах и досках объявлений. Также не забывайте про SMM (продвижение в социальных сетях).
Реклама имеет очень большое значение, как и в любом другом бизнесе. От этого (в большой степени) зависит спрос на ваш товар, а значит и доход.
Сколько можно заработать?
Опытный установщик дверей (при наличии заказов) может поставить до 5 входных дверей в день. В среднем же можно считать, что ежедневно предприниматель ставит 3 двери.
Стоимость самой двери, конечно важна, но от более дорогих моделей ваша прибыль с разницы между розничной и оптовой ценами будет выше, чем от экономичных моделей. Мы же для расчетов возьмем усредненную сумму в 15 долларов прибыли с каждой двери.
Установка каждой двери стоит в Минске в среднем от 35 до 45 долларов.
Предположим, вы работаете 22 дня в месяц и у вас 3 клиента в день.
Несложно посчитать, что за месяц ваш доход составит 3 300 долларов США (или около 6 600 рублей):
15 * 3 * 22 + 35 * 3 * 22 = 3 300
Собрав в таблицу предстоящие расходы, увидим следующую картину:
| Единоразовые затраты | |
| курсы | 160 рублей |
| регистрация ИП | 10,5 рублей |
| автомобиль | 6 000 рублей |
| набор инструментов | 400 рублей |
| сайт | 500 рублей |
| Итого | 7 070,5 рублей |
| Постоянные затраты | |
| единый налог | 97 рублей в месяц, или 1 164 в год |
| ФСЗН | 988,5 рублей в год |
| реклама | 300 рублей в месяц, или 3 600 в год |
| бензин | 250 рублей в месяц, или 3 000 в год |
| Итого | 730 рублей в месяц, или 8 752,5 в год |
Получается, чтобы окупить первоначальные затраты на открытие своего бизнеса (не все из которых, кстати, являются обязательными) вы сможете немногим более, чем за 1 месяц.
После этого можно будет рассчитывать на получение ежемесячной прибыли порядка 5 870 рублей.
В целом, даже если принять во внимание некоторую условность размеров нашей прибыли и затрат, мы видим, что бизнес по установке входных дверей действительно может стать очень выгодным!
Источник: www.infobank.by