Бизнес план по модульному дому

Модульные дома – недавно появившийся тренд в недвижимости; еще не все знают, что это такое, и тем более – как на них можно заработать.

Тем не менее, доход с продажи одного такого строения в регионах может составлять более 50% его стоимости, а сроки производства модульных домов не превышают двух месяцев.

Хотите знать, сколько зарабатывает менеджер по продажам недвижимости, занимающийся модульными домами? Читайте об этом в нашей статье!

Что такое модульные дома

Модульные дома  — жилье эконом — класса, фактически дом по цене квартиры.

Как правило, площадь таких домов не слишком велика: иногда люди вмещают все необходимое для жизни в 20 квадратных метров, но при желании можно построить полноценный дом площадью 100-200 квадратных метров. Кроме того, есть возможность сделать дом из 5-7 ярусов (этажей).

Модульные дома производятся на заводе из стандартных стоек и панелей строго установленного размера.

По сути, получается эдакий дом-конструктор, когда каждый блок: кухня, столовая, ванная комната, спальня, прихожая, кладовка, — делают отдельно, а затем собирают вместе, а в результате получается полноценный дом. Находясь внутри такого помещения, вы можете и не догадываться о том, каким нетрадиционным способом оно было построено.

Это комфортное и функциональное жилье: каркас делают из металла или дерева, затем обшивают его внутри цементно-стружечными плитами, а снаружи – специальной фанерой, устойчивой к влаге.

Кроме того, под обшивку всегда прокладывают слой утеплителя. Степень утепления зависит от региона, в котором будет установлен дом.

Процесс сборки на заводе занимает от одного до двух месяцев, в зависимости от размеров дома. Если выбрать типовую конструкцию, собрать модули можно еще быстрее. Затем блоки транспортируются на место и устанавливаются командой рабочих под руководством инженеров: установка готовых блоков занимает всего несколько дней.

Все это делает модульные дома бизнес стратегию такой привлекательной.

Читайте также: Бизнес идея, как заработать на переводе квартиры в офис

Пять преимуществ модульных домов для инвесторов

Традиционный способ строительства сопряжен с множеством сложностей: нужно контролировать рабочих, закупать материалы и т.д.

Но модульные дома собираются на заводах, так что здесь заказчик, инвестор и посредник избавлены от множества сопутствующих проблем. Даже сантехника и окна будут установлены на этапе производства.

Как сделать бизнес на модульных домах: два варианта

Первый вариант

Если у вас есть деньги или возможность привлечь серьезных инвесторов, вы можете выкупить участок и построить там несколько типовых домов, а затем продать их. Как показывает практика, они пользуются спросом у населения. Покупатели могут использовать средства материнского капитала.

Но, несмотря на невысокую себестоимость, покупка участка земли и нескольких модульных домов все же обойдется в довольно внушительную сумму, так что этот вариант доступен не всем.

Читайте также: Бизнес-идея: капсульный отель

Второй вариант

Построить модульные дома можно, даже не имея денег. Есть способ зарабатывать как посредник или как дистрибьютер, по сути занимаясь продажей домов в регионах. Для этого потребуется:

Сколько зарабатывает менеджер по продажам недвижимости в этой области?

Это зависит от многих факторов, но если договариваться с клиентом о полной предоплате, доход с одного маленького модульного дома стартует со 150 тысяч рублей и может быть существенно выше, — особенно для дорогих домов большой площади.

Причем получить эти деньги можно очень быстро, ведь модульные дома собирают на заводе всего за несколько недель.

Хотите знать больше о заработке в недвижимости? Здесь вы можете получить самую актуальную информацию

Загрузка…

Резюме проекта

Цель проекта – организация предприятия по производству каркасно-модульных зданий в г. Ярославле. Модульные здания могут использоваться в качестве бытовок, мобильных офисных зданий, торговых павильонов, дачных домиков, а также полноценных жилых зданий.

Преимуществами этих зданий являются:

• мобильность – здание может разбираться и транспортироваться до десяти раз
• низкая стоимость – использование в конструкции экономичных материалов позволяет снизить стоимость по сравнению с деревянными или каменными (кирпичными, газоблоковыми) зданиями; поскольку модули производятся по типовым проектам, а покупатель заказывает готовый товар из каталога, непосредственно на строительной площадке проводится минимум работ, что также сокращает стоимость строительства и его сроки
• использование типовых модулей позволяет добиться снижения издержек за счет массового производства, а также снижения затрат на складирование готовой продукции, что позволяет повысить рентабельность предприятия

Показатели эффективности проекта приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

Описание компании и отрасли

Поскольку проект относится к строительной инфраструктуре, целесообразно рассмотреть такие взаимосвязанные рынки как: строительный рынок, рынок строительных материалов и рынок светопрозрачных конструкций.

По данным IndexBox, рынок строительных материалов в первом полугодии 2016 года был подвержен следующим влияниям:

• сокращение объемов жилого строительства (-16% к аналогичному периоду прошлого года)
• некоторый рост нежилого строительства (+3% к аналогичному периоду прошлого года)
• снижение объемов производства базовых строительных материалов (-8% к аналогичному периоду прошлого года)
• рост объемов производства отделочных материалов (+5% к аналогичному периоду прошлого года)
• снижение объемов инвестиций в строительство (-1,6% к 2015 году)

С декабря 2014 года наблюдается перманентное снижение объема продаж на рынке первичного жилья. За это время продажи снизились примерно на 30-35%. Наибольшее снижение объемов жилищного строительства наблюдалось в феврале 2016 года, после чего происходит постепенный рост этого показателя. Спад продаж в первую очередь был вызван уменьшением количества людей, приобретавших недвижимость на собственные сбережения. Для улучшения инвестиционного фона в отрасли, государство предприняло ряд мер по стимулированию рынка жилья (программы субсидирования).

В нежилом строительстве сократились объемы строительства коммерческой недвижимости, увеличилась доля сельскохозяйственных и промышленных зданий (Рис 1).

На фоне снижения реальных доходов населения происходит смещение спроса в сторону строительных материалов низкого ценового сегмента.

Рисунок 1. Структура ввода в эксплуатацию нежилой недвижимости по видам в I квартале 2015 г. – I кв. 2016 г. (данные Росстат, IndexBox)

Традиционно более 60% инвестиций в основные средства в России относится к строительной отрасли. При этом, наблюдается тенденция роста данного показателя в условиях кризиса. В 2015 году в строительную отрасль было инвестировано 5 945,5 млрд. рублей. По прогнозам Министерства экономического развития, положительного значения инвестиционных показателей в отрасли следует ожидать уже в 2017 году; ожидаемый прирост показателя в 2017-2019 гг. – 2,7% в год.

Драйвером роста (снижения темпов падения) продаж строительного сырья и материалов стал рост объемов ремонтных работ на фоне снижения объемов строительства.

Рисунок 2. Динамика производства основных строительных и отделочных материалов в 1 полугодии 2015 г. – 1 полугодии 2016 г. (данные Росстат, IndexBox)

Доля импортных комплектующих (в первую очередь ПВХ-профиля) на рынке пластиковых окон (согласно данным О.К.Н.А.-маркетинг) существенно снизилась – с 35% в 2006 году до 2% в 2015 году. По прогнозам специалистов, наиболее вероятным сценарием развития рынка в 2016 году является его падение в пределах 15%.

Конкуренция в отрасли на сегодняшний день относительно невысока за счет небольшого количества игроков и установившихся сфер влияния.

Рисунок 3. Динамика рынка пластиковых окон в России в 2006-2015 гг., млн. кв. м

По мнению экспертов, в ближайшие годы следует ожидать следующих тенденций:

• наиболее привлекательным сегментом для производителей строительных материалов являются строительные материалы, которые могут использоваться для ремонта – ремонтные работы осуществляются населением постоянно, независимо от состояния экономики; спрос при этом смещается в сторону низкого ценового сегмента;
• ослабление национальной валюты приведет к повышению стоимости как оборудования, используемого в строительстве и производстве строительных материалов, так и самих строительных сырья и материалов; это означает существенное повышение конкурентоспособности отечественных производителей;
• спрос на строительные и отделочные материалы будет поддерживаться за счет госсектора;
• наиболее тяжелым на рынке жилой недвижимости будет 2017 год, после чего ожидается улучшение обстановки.

Таким образом, учитывая смещение спроса в сторону бюджетных решений, модульно-каркасное строительство представляется перспективным направлением бизнеса.

Производство предполагается разместить в г. Ярославле, рынок сбыта – Центральный федеральный округ. Целевая аудитория проекта весьма широка: торговые организации (малый и средний бизнес), физические лица с дачными участками, физические лица с относительно низким уровнем дохода, нуждающиеся в жилье и так далее.

Ярославль – город в центральной части Российской Федерации с населением 606 тыс. чел. Является важным транспортным узлом. Центральный федеральный округ имеет население более 39 млн. чел., относительно небольшую территорию и высокую плотность населения. Таким образом, рынок имеет высокую емкость и потенциально высокий уровень спроса.

Описание товаров и услуг

Предприятие производит каркасно-модульные здания, которые имеют широкую область применения:

• торговые павильоны
• контрольно-пропускные пункты
• бытовки на строительных площадках или для охраны объектов
• дачные дома
• жилые дома

Из готовых модулей можно собрать здание практически любой конфигурации; максимальная этажность – два этажа. Любой модуль может быть оснащен системой отопления, водоснабжения и канализации. Ограничений по сфере применения продукция проекта не имеет.

Модули производятся на заказ в соответствии с типовыми чертежами. При необходимости производится незначительная доработка модулей в соответствии с конкретным проектом. Готовые решения размещаются в каталоге на сайте предприятия. В зависимости от конфигурации и площади здания стоимость 1 м2 варьируется; минимальная стоимость – 7 500 руб. за 1 м2. В стоимость включены производство, доставка и монтаж здания. Отделочные работы, подключение к коммуникациям и прочее в стоимость не включены. Проектом выполнение подобных работ не предусмотрено.

Таблица 2. Характеристики модульных домов

Таблица 3. Ассортимент готовых решений и цена реализации

Продажи и маркетинг

Целевую аудиторию проекта можно сегментировать следующим образом:

• государственные предприятия и структуры (МЧС, ГИБДД, производственные и строительные предприятия)
• строительные (негосударственные) предприятия различной направленности (жилое и коммерческое строительство, дорожное строительство, энергетика и т.д.)
• предприятия розничной торговли
• автостоянки
• производственные предприятия,
• физические лица, имеющие дачные участки, 35 – 60 лет
• физические лица с уровнем дохода до 60 тыс. руб. в месяц, не обеспеченные собственным жильем

Продвижение продукции предприятия осуществляется в двух направлениях: онлайн и офлайн. Для онлайн-продвижения создается веб-сайт компании, активно используются социальные сети. Используется контекстная и таргетированная реклама.

Для продвижения офлайн образцы продукции экспонируются на двух крупнейших строительных рынках города. Каждый экспонат имеет подробное описание с указанием цены и контактных данных производства.

Работу с коммерческими и государственными организациями ведут торговые представители. Они проводят переговоры, заключают договоры поставки, курируют участие компании в тендерах и аукционах.

Заявки принимаются по телефону и через веб-сайт. При необходимости заказчик может посетить производство. Для уточнения деталей заказа, составления проектно-сметной документации к заказчику выезжает технический специалист предприятия.

В качестве дополнительной услуги предприятие предоставляет контакты подрядчиков, выполняющих работы по монтажу инженерных систем и отделке.

Уровень цен на продукцию предприятия находится на среднерыночном уровне. Анализ рынка показывает, что уровень конкуренции в рассматриваемом регионе низок. Во всем ЦФО присутствует не более десяти производителей аналогичной продукции, в Ярославле – только один. Конкурентоспособность предприятия обеспечивается за счет высокой скорости выполнения работ, территориальной близости и приемлемой цены.

Спрос имеет выраженную сезонность, которая в значительной степени совпадает с течением строительного сезона, однако имеет несколько большую длительность по причине того, что каркасно-модульные здания могут производиться и монтироваться при более низких температурах чем, например, каменно-монтажные работы.

Таблица 4. Плановые объемы продаж, ед./мес.

План производства

Производство размещается на открытой площадке производственной территории на окраине города. Поскольку особенных требований к организации производственного процесса нет, осуществление его вне помещения допустимо. Площадь производственного участка – 250 м2. Также на территории располагается арендованное офисное помещение для торгового и административного персонала. Площадь офисного помещения – 30 м2.

Производственный процесс также не требует специализированного оборудования; приобретается различный ручной инструмент. Производство осуществляется в соответствии с разработанными типовыми чертежами модулей и пожеланиями заказчика по конфигурации здания. Срок производства – 4-8 недель в зависимости от конфигурации и количества модулей.

Готовая продукция до момента монтажа складируется в специально отведенном месте производственной площадки. Преимуществом является возможность штабелирования модулей, что позволяет сэкономить место.

Доставка к месту монтажа осуществляется специальным автотранспортом. Доставка в пределах Ярославской области входит в стоимость модуля. Стоимость доставки на большее расстояние рассчитывается индивидуально.

Монтаж подразумевает скрепление модулей между собой на строительной площадке. Обычно длительность монтажа составляет не более 3-4 дней.

Организационный план

Для реализации проекта организуется общество с ограниченной ответственностью, учредитель выполняет функцию директора. Для этого он обладает всеми необходимыми знаниями и навыками в области предпринимательства и строительства. Инициатор проекта имеет высшее строительное образование и опыт работы в сфере строительной инфраструктуры. Проектная документация разрабатывается инициатором проекта.

Длительность подготовительного этапа минимальна. Учитывая, что проектная документация к моменту старта реализации проекта уже подготовлена и утверждена, подготовительный этап включает закупку инструмента, подбор персонала и разработку веб-сайта.

Таблица 5. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Рисунок 4. Организационная структура предприятия