Бизнес план по млм маркетингу
Успех любой МЛМ-компании основан на грамотно продуманной концепции и сбалансированном бизнес-плане, как и любой другой вид бизнеса. Однако как сам МЛМ-бизнес, так и его концепция, имеют много отличий от традиционного бизнеса. Ведь в МЛМ-компании основная ставка делается на человека, а не на капитал, средства производства и другие стандартные точки опоры привычного для нас бизнеса.
Особенности концепции и формирования бизнес-плана, их отправные точки мы постараемся проанализировать в данной статье. Начнем по порядку.
Концепция МЛМ-бизнеса
Словом «концепция» часто именуют принципы построения системы МЛМ-бизнеса. Как и любой другой бизнес, МЛМ-предпринимательство имеет свои незыблемые точки опоры.
Они очевидны, однако попробуем их выделить и правильно систематизировать. Итак, МЛМ-бизнес базируется на следующих составляющих:
- Продукт, который востребован и может быть реализован в рамках сетевого маркетинга. К примеру, продукты компании «Семь драгоценностей жизни» – это эксклюзивные препараты высокого качества, полезность которых доказана как многолетним использованием, так и лабораторными анализами.
- Структура МЛМ-компании, где каждый человек, являясь звеном системы, может создать свою подсистему и получить доход уже не от непосредственной реализации продукта, а от привлечения в нее новых участников. Однако и интересы нижестоящих по цепи партнеров не ущемляются, ведь чем длиннее цепь, тем меньший процент получает вышестоящий участник, а прибыль обеспечивается за счет объемов реализации.
- Мотивация каждого участника системы, где каждый партнер заранее знает и может рассчитать свой доход, его работа не контролируются, а сам он пользуется очень большой свободой действий.
- Доход, который получает каждый участник МЛМ-компаний. Причем его структура различна. Если рядовые дистрибьюторы получают свой процент только с продаж, то вышестоящие участники получают небольшое комиссионное вознаграждение от продаж каждого участника в качестве премии за привлечение «своего» дистрибьютора.
Чтобы увязать все эти вопросы, сделать бизнес привлекательным, для его участников готовится другой документ, называемый бизнес-планом.
Бизнес-план МЛМ-маркетинга
Бизнес-план любого перспективного бизнеса – это многостраничный документ, состоящий из нескольких разделов, в которых формулируется суть бизнеса, его потенциальная целевая аудитория, объем вложений, издержки, а также уделено внимание расчетам прибыли.
Бизнес-план МЛМ-компании не менее сложен, основан на массе математических выкладок, труден для восприятия, поэтому попытаемся кратко и емко донести его суть до обычного человека.
Особенность МЛМ бизнес-плана в том, что у организатора компании и простого дистрибьютора он во многом схож по своим основным параметрам, что, кстати, ставит обычного участника и руководителя на одну ступень планирования. К примеру, в магазине уровень планирования у директора и продавца разный изначально, а поэтому обычный продавец директором никогда не станет и по доходам к нему не приблизится. В МЛМ-бизнесе любой участник может добиться очень больших высот и пусть не стать директором, но уж сравняться с ним по доходам вполне. Разумеется, подобных вершин достигают не один год.
Концепция ведения бизнеса у директора и любого участника сети одинакова – это получение дохода от реализации определенных продуктов, построенного за счет организованной системы и обеспечения мотивации всех ее членов. Этот вопрос мы уже подробно осветили выше, потому не будем повторяться.
Инвестиции в свой бизнес
В обычном бизнес-плане просчитываются издержки, проще говоря, затраты на производство одной единицы продукта. В МЛМ-бизнесе издержек как таковых нет, а все понесенные расходы – это инвестиции в свой бизнес. Причем инвестирует в свой бизнес каждый участник, будь то организатор всей системы или ее рядовой участник.
Инвестиции в МЛМ-бизнесе могут быть прямыми и косвенными. Прямая инвестиция – это приобретение товара. Косвенная инвестиция – подбор других способных и успешных дистрибьюторов. При этом косвенные инвестиции также требуют затрат на рекламу, обучение, другие цели. Поэтому не стоит полагать, что организатор бизнеса или более высокие звенья цепи получают только доходы. Все косвенные инвестиции также возлагаются и на них.
Распределение прибыли
Все вышеперечисленные пункты и детали для стандартного бизнес-плана МЛМ-компании очевидны. Они могут иметь специфику в зависимости от вида продукта и особенностей его распространения, но в целом сходны между собой.
Однако вопрос распределения прибыли для МЛМ-компании зачастую становится краеугольным камнем. Если оставить в стороне компании, производящие продукт, то в любой цепочке есть, так или иначе, 3 звена: организаторы бизнеса, среднее звено дистрибьюторов, а также непосредственные участники, которые реализуют продукт на конечном этапе. Практика нашей компании показывает, что у нас прибыль распределяется по следующей формуле: 20%+20%+60% = 100% прибыли всей компании.
При этом львиная доля прибыли остается у рядовых партнеров, что позволяет им не только хорошо зарабатывать, но и привлекать в бизнес новых людей. Причем удлинение цепочки не приводит к уменьшению прибыли самого последнего в цепочке дистрибьютора. Так как прибыль вышестоящих звеньев все больше зависит уже от объема, а не от процента комиссии с каждой единицы товара. Приведем простой пример. Пусть прибыль компании от конкретного продукта составляет 10 рублей.
Из них организаторы получат 2 рубля, среднее звено поделит еще 2 рубля, а 6 рублей достанутся конкретному дистрибьютору. Казалось бы, с удлинением цепочки средние два рубля должны делиться на большее число участников, при этом доля каждого из них будет становиться меньше. Но это не так, ведь при увеличении цепочки резко возрастает объем реализации. А поэтому прибыль каждого увеличится, последние 6 рублей так и останутся нетронутыми для последнего в цепочке дистрибьютора.
Подобная схема на профессиональном языке называется «утяжеленной к низу». Однако не каждая компания ведет такую честную «бухгалтерию». И процент прибыли может распределяться иначе.
При перекосе в сторону верха такая цепочка рано или поздно погибнет. Ведь желающих работать за все уменьшающиеся доли просто не окажется.
Приведенная схема из бизнес-плана компании «Семь драгоценностей жизни» успешно реализуется на практике, поэтому наша компания устойчива и стабильна. В дальнейшем с развитием бизнеса и увеличением объема мы будем пересматривать эту схему в сторону увеличения прибыли последнего в цепочке продавца, поэтому сотрудничество с нами имеет массу преимуществ.
Маркетинг план сетевого бизнеса — правила, определяющие схему начисления бонусов дистрибьюторам компании. Он определяет стратегию продвижения товаров и услуг на рынке.
Ориентируясь в маркетинговой тактике своего сетевого наставника, партнеры строят личный бизнес. Знание основ и деталей позволяет каждому млм партнеру эффективно составлять план действий.
Учитывая разнообразие МЛМ-компаний, каждая имеет уникальный маркетинг план. Строят его на базе основных видов:
— Линейного, он-же Равноуровневый, он-же UniLevel
— Матричного, он-же Matrix
— Ступенчатого, он-же StairStep
— Смешанного, т.е. сочетающий в себе элементы первых 3-х типов
Линейный МЛМ план (равноуровневый, unilevel) не ограничен шириной, в нём все дистрибьюторы равны и покупают продукцию по единой цене. Организация деятельности партнера делится на поколения, от которых зависит объем начисляемых бонусов. План линейного построения МЛМ структуры эффективен для любых МЛМ-компаний. Он наиболее стратегически-гибкий. Структура такого МП стабильна, работает длительное время, но развивается долго.
Преимущества: стабильная структура, работающая долгое время.
Недостатки: длительное развитие.
Пример компаний с линейным маркетингом:
Tiens (Тяньши) предусмотрели 11 уровней квалификации(5 основных и 6 почетных). Партнеры на базовых уровнях пользуются условиями накопительной системы. На почетных уровнях партнеры получают от 8% до 15% и открывают доступ к 7ми бонусным программам.
Каждый партнер LR Health & Beauty Systems имеет право приобретать продукцию компании по специальной оптовой цене (на 40% ниже розничной). Всего LR разработано 7 бонусных программ. Основная зависит от товарооборота конкретного партнера и позволяет получать от 3% до 21% вознаграждения.
Матричный (план лестницы, matrix) ограничивает количество дистрибьюторов, которых вы можете спонсировать на первом уровне. Все участники расположены в единой матрице. Новые взносы участников размещаются в «свободных местах», равномерно заполняя уровни. Доход получают только при условии «заполнения матрицы» и выполнения некого минимального товарооборота в каждой её клеточке. Как правило, компании с таким маркетингом – чемпионы по скорости развития, но существуют короткое время — 1-3 года.
Преимущества: чемпион по скорости развития.
Недостатки: существуют короткое время.
Пример компаний с матричным маркетингом:
Типичный пример подобной матрицы — ныне ужезакрывшаяся в 2013 году Формула Денег. При регистрации и взносе в размере от $25 до $2000, партнер попадал в трёхуровневую, 7-миместную матрицу. Вознаграждение давалось при подключении уже третьего партнера. Подключение последующих давало трёхкратную прибыль. Компания существовала год.
4 партнерских уровня предусмотрено в Emgoldex. Партнерские отношения начинаются при единоразовом вложении 150$ в компанию. Пригласив 15 человек структуру и поднявшись на верхний уровень, партнер получает бонус — слиток золота.
Ступенчатый (классический, stairstep) — участники получают бонусы, в зависимости от товарооборота структуры, их ранга и позиции тех, кого они спонсировали. Ранг конкретного дистрибьютора определяется в зависимости от личного объема продаж. Это те самые «ступеньки» в данном виде маркетинг-планов. Если кто-то из первого поколения достигает того-же ранга что и спонсор, то спонсор перестает получать комиссионные с объемов организации дистрибьютора который был на низшей ступени. У компаний с таким МП средняя скорость роста, но данный план позволяет получать разнообразное количество бонусов на разных уровнях. Это мотивирует партнеров.
Преимущества: разнообразие бонусов, в зависимости от уровней и рангов.
Недостатки: средний темп развития.
Пример компаний со ступенчатым маркетингом:
В Edelstar (подразделение Faberlic) разработано 6 видов бонусных вознаграждений. Минимальный уровень – консультант, получает 3% премиальных от продажи. Максимальный – директора, получает 21%.
Biosea предоставляет до 9ти бонусных программ. Их количество повышается по мере партнерского развития в компании. Новичкам в системе насчитывается 3% премиальных, директорам – 23%.
Бинарный (бинар, би-маркетинг) предполагает только два места в первой линии. Если вы пригласите третьего человека, то он будет считаться вашим лично приглашенным, но в то же время он спустится через уровень ниже в пустую ячейку одного из ваших дистрибьюторов. Этот план представляет собой структуру, при которой строится только две ветви, а выплаты лидеру идут от всего оборота структуры, независимо от её глубины.
Для выполнения квалификации и получения бонусов вся команда должна выполнить определённые условия по товарообороту, например, сделать 20 продаж (по 10 в каждой ветви). Важно соблюдать баланс ветвей, потому что если у вас будет 4-ре продажи в одной и ни одной в другой, то финансового вознаграждения не будет. Обычно ветки называют сильной и слабой, а чтобы получать гонорар, нужно соблюдать их баланс.
Преимущества: нужно поддерживать только две команды, а приглашённые вашим наставником люди становятся в вашу структуру.
Недостатки: сложность реализации надежного плана в чистом виде.
Часто под бинарами скрываются обычные мошеннические схемы и “хайп-проект”, которые являются банальными финансовыми пирамидами. Для избежания быстрого краха, продлить жизнь бинарной схеме можно несколькими способами:
— Ввести ограничения в количестве уровней бинара. Закрыв допустимое количество уровней, происходит перелив (спиловер) и лидер начинает развивать структуру с нуля, При это он продолжает получать определенное вознаграждение с уже существующей закрытой структуры.
— Комбинировать с другим маркетингом. Практически ни одна стабильно работающая структура не использует какой-то конкретный вид маркетинг плана в «чистом» виде.
Больше информации о комбинировании маркетинг-планов Вы можете получить у менеджеров Flawlessmlm
Смешанный(гибридный), т.е. сочетающий в себе элементы из первых 3-х типов. Имея основу из линейного, матричного и ступенчатого маркетинг планов можно конструировать смешанные, которые будут включать преимущества и исключать недостатки «базовых» типов МП. Однако разработка такого МП требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования.
Преимущества: включает преимущества и исключает недостатки “базовых” типов маркетинга.
Недостатки: разработка требует глубоких знаний базовых типов, тщательной проработки и тестирования.
Пример компаний со смешанным маркетингом:
В основе Youngevity также лежат три плана. Линейный воплощен в 8 поколениях (+ бонус «бесконечности» со всей глубины организации), матричный в ранговом росте(по правилу «мягкой матрицы 3х3 ) и ступенчатый в накопительной бонусной системе. Эта компания – пример оптимально смешанной и сбалансированной стратегии развития.
В одной из первых МЛМ компаний Amway линейность воплощена в уровнях партнёров. Матрица формируется из уровней и стимулирует человека привлекать новых партнеров. Ступенчатый план наблюдается в присвоении рангов и начислении соответствующих им бонусов. Минимальное вознаграждение для дистрибьюторов – 3% от личного и 3% от группового оборота. Максимальное – 9% от личного и 9% от группового оборота.
В большинстве случаев, разработка маркетинг плана требует индивидуального подхода. Нет сомнения, что можно зарабатывать будучи частью компании с любой стратегической направленностью. Важно осознавать – какие именно выгоды создатель маркетинг плана предлагает своим партнерам для развития компании и четко формулировать их в презентации маркетинга.
Детальную информацию о том, какой МП подойдёт именно Вам получите у менеджеров FlawlessMLM
ДРУГИЕ СТАТЬИ
Всем привет. Часто натыкаюсь в сети на отзывы о сетевом маркетинге. Одни считают его финансовой пирамидой, другие хвалят за достойный заработок и большие возможности.
Сегодня я решил еще раз прояснить некоторые моменты и развенчать популярные мифы по поводу МЛМ бизнеса. Поговорим о том, как зарабатывать в сетевом бизнесе, реально ли это вообще, и что важно учитывать новичкам.
Что это такое
Термин MLM в переводе с англ. multilevel marketing означает — многоуровневый маркетинг. Это система продаж, при которой каждый вновь присоединившийся участник получает доход не столько от самой торговли и личных продаж, сколько от привлечения новых партнеров со всей глубины структуры.
Каждый партнер продвигает продукцию компании, которую нельзя купить в обычных магазинах.
Доход формирует разница между дисконтной ценой для представителей и официальной стоимостью реализации продукта. Также доход идет с оборота всей команды.
В разных компаниях условия сотрудничества могут существенно отличаться: как по маркетинг плану, так и по предпочтительным инструментам и способам рекрутинга.
Как бы там ни было, принцип работы МЛМ действительно похож на финансовую пирамиду: те, кто пришел раньше, зарабатывают за счет тех, кто пришел позже. Но не все так просто.
Сетевой маркетинг намного сложнее и структурнее, чем кажется на первый взгляд. Тысячи людей реально получают хорошие деньги, уходят из офисов и превращают МЛМ в дело жизни.
Как работает сетевой
Давайте условно возьмем некую косметическую компанию. Ее агент пригласил Вас в команду и предоставил программу обучения.
Теперь Вы — член его команды, партнер, такой же представитель. Или МЛМ предприниматель, кому как больше нравится.
Зарплата будет складывается с продаж продукции компании по стоимости из каталога (стоимость для представителя будет ниже).
За выполнение плана ежемесячных продаж партнер получает дополнительные бонусы.
Плюс участия в маркетинге на данном этапе — это возможность покупать качественную продукцию с хорошей скидкой и для себя.
Дальнейшая задача — привлекать новых продавцов (партнеров), чтобы стать их спонсором (вышестоящий партнер, наставник, реферер).
По мере привлечения новых активных партнеров Вы будете двигаться по карьерной лестнице компании, получая новые ранги, бонусы и дополнительное вознаграждение.
При достижении определенного ранга (или товарооборота) большинство крупных сетевых компаний предлагают участие в жилищных и авто- программах (компания полностью или частично будет гасить Ваш кредит).
В дальнейшем, когда структура разрастется, уже не обязательно работать над увеличением команды. Достаточно курировать и помогать активным действующим партнерам, находящихся «под Вами», и собирать денежные бонусы.
Почему у сетевого маркетинга плохая репутация
Есть много факторов, которые внесли свою лепту в негативный шлейф, тянущийся за сетевым бизнесом.
Раньше с маркетингом часто ассоциировались женщины, бегающие с каталогами и предлагающие купить разные товары. Торговля имела успех, как правило, только у тех, кто имел отлично «подвешенный» язык и мог легко заводить новые знакомства.
У людей с более низкой ориентированностью на результат дела шли неважно, продаж не было, норму приходилось компенсировать закупками из своего кармана.
Так появились первые негативные отклики о «сетевых пирамидах», которыми делились те, кто не смог реализовать себя в данном бизнесе.
Сегодня сетевой маркетинг давно перешел в интернет. Вы уже вряд ли встретите назойливых торговых представителей с каталогами. Весь бизнес протекает в онлайн пространстве и строится, в основном, на привлечении новых партнеров, нежели на прямых продажах.
Логично, что привлечение партнеров требует определенной агитации. Вы, вероятно, не раз получали сообщения в социальных сетях с предложениями о «сказочном бизнесе, где Вас всему обучат и уже через месяц Вы выйдете на доход в 100 тысяч рублей».
Разумеется, это только приманка, весьма далекая от реальности. Менеджерам нужны работники, чтобы получать с них процент.
Если просмотреть вакансии на сайтах объявлений, то во многих можно заметить фразу «сетевой бизнес не предлагать». Большинство людей не хочет ввязываться в эту авантюру и даже вникать в суть игры.
Иногда негатив переносится и на сам продукт сетевой компании. Товар, действительно, может быть разного качества. Впрочем, как и у любого производителя. Дело тут не всегда в маркетинге.
Но несмотря на все домыслы и мнения о сетевом бизнесе, это вполне реальная схема для заработка. Только она не для всех, как и любая другая деятельность.
Не всем дается программирование, не каждый сможет написать бестселлер. Так же и с продажами, хотя сейчас есть неплохие инструменты для автоматизации этого бизнеса в сети.
Плюсы и минусы МЛМ
Сперва о достоинствах:
- Свободный график. Вы сами решаете сколько и когда работать. Сетевой бизнес можно совмещать с основной трудовой деятельностью, учебой и домашними делами.
- Неограниченный потолок заработка, который зависит только от личных качеств и вложенных усилий. Можно годами сидеть, ожидая «у моря погоды» и получать только скидку на продукцию, а можно уже через полгода выйти на хорошую прибыль, которая существенно пополнит семейный бюджет.
- Скидки и бонусы. Вы имеете возможность покупать товары, которых нет в обычных магазинах, получая скидку и другие «плюшки».
- Партнерские отношения в команде. Каждый, кто находится выше Вас по уровню, заинтересован в Вашем доходе, поскольку от его величины зависит прибыль руководителей. Можно смело попросить помощи и рассчитывать на любую поддержку.
- Отсутствие начальства. За Вами никто не следит, не стоит над душой. У Вас есть только наставник, который консультирует и проводит обучение. Дальнейший процесс контролируете только Вы.
- Много общения, новые знакомства.
- Перспектива выхода на пассивный доход. Ранее я уже отметил, что после создания своей сети Вам не придется заниматься ни продажами, ни привлечением сотрудников. Единственной задачей будет курирование подопечных и получение процентов от их заработка.
Какие есть минусы:
- Доход не гарантирован. Прибыли можно долго ждать не только на старте, но и по мере создания команды. Нет гарантии, что люди, которых Вы набрали, останутся активными навсегда.
- Необходимость постоянных коммуникаций. Если Вы от природы не очень общительный человек и далеки от сферы продаж, МЛМ бизнес может оказаться сложным для Вас. Помимо этого, нужно уметь консультировать людей, советовать, находить подход к каждому клиенту. Это тоже полезный навык, который необходимо развивать.
- Есть риск нарваться на финансовую пирамиду. Поэтому выбирать компанию следует тщательно.
- Некоторые компании утверждают в правилах обязательные закупки товара «для плана». Но в этом случае Вы рискуете лишь остаться с ненужной продукцией на руках. Поэтому компанию стоит подбирать так, что бы ее продукты были для Вас актуальны.
Как выбрать надежную компанию
Если Вы присоединились к честной компании, единственное, чем рискуете — это временем. Вы можете впустую потратить его и ничего не заработать.
Но есть и другие, куда более серьезные риски. Под сетевой маркетинг часто маскируются финансовые пирамиды, и даже секты.
Перечислю, что должно насторожить:
- Вас попросили внести вступительный взнос без выдачи товара.
- Участникам предлагают купить дешевые товары по очень высокой стоимости. К примеру, это могут быть «высокотехнологичные» губки для мытья посуды, которые можно купить в любом отделе бытовой химии за 50 рублей. А здесь это обойдется «как для своих» по 1 000 рублей за штуку. Это точно такие же взносы, только скрытые.
- Главной целью ставят именно привлечение новых членов системы, а не продажи продукции. Объем торговли никем не отслеживается и может не поощряться.
- Вы не имеете прямого доступа к документации компании, истории ее создания, данным лицензии, не знаете, где производят товар и т.п. Любые попытки приподнять завесу тайны встречаются уклончивыми отписками.
Главной целью сетевого маркетинга все же являются продажи, а не вклады. Продукция должна быть уникальной и качественной, чтобы ее было не стыдно предлагать другим людям.
Чтобы сеть расширялась и продажи росли, компании выплачивают вознаграждения за привлечение новых партнеров для бизнеса. Но продвижение товара всегда остается первичным.
Перечислю проверенные компании, которые уже заслужили доверие на рынке:
- Siberian Wellness. Международный бренд родом из Сибири. Эко продукция для здоровья, спорта, активного образа жизни, натуральная косметика, селективная парфюмерия, спортивное и функциональное питание.
- Avon. Занимается в основном продажей косметики.
- Oriflame. Шведская фирма. Помимо косметики в ее ассортименте появились сувениры, здоровое питание, аксессуары.
- Amway. Выпускает разноплановую продукцию — от экологичной бытовой химии и посуды до БАДов.
- Mary Kay. Специализируется исключительно на женской косметике и средствах по уходу за внешностью.
- Faberlic. Крупнейший производитель натуральной косметики.
- Jeunesse Global. Компания занимается производством продуктов для омоложения всего организма на клеточном уровне.
Кому подойдет работа в сетевом бизнесе
Лохотрон ли сетевой бизнес в целом? Разумеется, нет. Но, как мы уже выяснили, заработать в МЛМ смогут не все (хотя это спорный момент).
При каких условиях работа сетевиком Вам подойдет:
- Если продукция компании Вам нравится. Тогда Вы сможете с удовольствием покупать ее для себя и искренне рекомендовать родным, знакомым и посторонним людям.
- Если имеете широкий круг знакомств. К примеру, у Вас есть раскрученный блог/канал на Ютубе/страница в Инстаграм и пр. Иными словами, Вы уже располагаете большой лояльной аудиторией, которая может что-то купить или даже присоединиться к бизнесу по Вашей рекомендации.
- Если Вы готовы много работать и не всегда с результатом. Успех в сетевом бизнесе строится исключительно на активности. Басни о том, что деньги сразу потекут к Вам нескончаемой рекой и без особых усилий, придумываются для привлечения новых адептов.
- Если Вы имеете адекватную самооценку и Вам сложно «навешать» чувство вины. Объясню на примере. Часто наставники видят, что у их подопечного бизнес совсем не идет, и начинают призывать к ответственности. Якобы «плохо стараешься», «мало работаешь», «сам виноват, что не получается» и т.п. Важно вовремя понять, что это просто не Ваше направление и Вы вправе забросить это дело в любой момент.
- Если умеете справляться с негативом. Люди порой враждебно относятся к подобным предложениям в социальных сетях. Поэтому Вам придется относиться к негативу по философски. Или математически (напр.: на 100 отказов — 10 новых партнеров).
Те, кто решаются всерьез заняться продвижением сетевого продукта, создают страницы в социальных сетях, выкладывают туда привлекающие внимание материалы, приглашают друзей, рассказывают знакомым о своем новом занятии и преимуществах рекламируемого продукта.
Некоторые делают сайты и продающие страницы под свою сеть, заказывают таргетированную рекламу, чтобы привлечь как можно больше пользователей.
Войти в сетевой маркетинг не сложно. Достаточно найти надежную компанию и грамотных и отзывчивых наставников. Дальше Вы получите подробные обучающие материалы, а в случае затруднений сможете обратиться к своему менеджеру.
А как Вы относитесь к МЛМ компаниям? Напишите, на чем основывается Ваше мнение. Возможно, Вы имели опыт работы сетевиком, тогда буду особенно благодарен, если поделитесь им в комментариях.
Источник статьи — официальный сайт канала investbro.ru.
Порекомендуйте материал друзьям в социальных сетях, оставьте свой комментарий, поставьте лайк/дизлайк.
За все это буду примного благодарен! И не забудьте подписаться 🙂
Всем профита!