Бизнес план по медицинскому оборудованию
* В расчетах используются средние данные по России
Подумываете о бизнесе, связанном с медтехникой? У вас есть два пути: заняться поставкой оборудования медицинским учреждениям или продавать домашнюю медтехнику населению.
Салоны медицинской техники – явление не новое, они встречаются практически в любом городе и продают как товары, которыми пользуются абсолютно все, так и приборы, необходимые людям со специфическими заболеваниями. Ассортимент магазина медтехники отчасти пересекается с аптечным, но встречаются там и те товары, которые в обычной аптеке не найдешь.
Итак, что же продавать в магазине медтехники? Открываем документ «Особенности продажи лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения» (введен Постановлением Правительства РФ от 20.10.1998 N 1222) и читаем: инструменты, оборудование, приборы и аппараты медицинские, изделия медицинские из резины, текстиля, стекла, полимерных и других материалов, и запасные части к ним, предназначенные для профилактики, диагностики, лечения заболеваний в домашних условиях, реабилитации и ухода за больными; оправы для корригирующих очков и линзы для коррекции зрения; изделия протезно-ортопедические и запасные части к ним; наборы реагентов и средств для диагностики; домашние (автомобильные) аптечные комплекты (наборы) и прочие медицинские материалы и средства.
Лицензия на открытие магазина медицинской техники не требуется. Особых требований к помещению также не существует.
Прежде чем открывать магазин, хорошо подумайте над выбором места. Будет ли там востребовано медицинское оборудование, которое вы предлагаете? За термометром, клизмой, ингалятором люди идут в аптеку. Конечно, вы можете продавать эти товары дешевле, чем в аптеке, но это, как вы понимаете, повлияет на вашу прибыль.
В магазинах медтехники продают также различные аппараты для физиотерапии, например, кварцевые лампы, оборудование для электрофореза, лазерной терапии и т.д. Стоят они довольно дорого и доступны не всякому человеку. Интересуются ли такой продукцией люди, для которых вы будете работать? Достаточно ли у них средств? Ищут ли они подобное оборудование? Купят ли, если вы им предложите?
Следующий вид товара: медицинские изделия, предназначенные для восстановления и реабилитации после травм. Это тоже недешево, но обойтись без такого оборудования травмированные люди не могут. Торгуют в салонах медтехники также ортопедическими товарами, тонометрами, компрессионным трикотажем, массажным оборудованием.
Не стоит открывать магазин медтехники рядом с аптекой, особенно если аптека занимает свое место давно и успешно работает с клиентами. Другое дело, если вы сделаете упор на те товары, которые не продают в аптеке.
Определиться с ассортиментом проще всего, изучив медтехнику, предлагаемую аптеками, и запросы в поисковых системах в вашем регионе.
Закупать товар можно у оптовых поставщиков. В Москве и Санкт-Петербурге предложений много, регионам найти партнера уже сложнее, хотя и там есть компании, торгующие оптом. Именно по причине удаленности центров оптовой торговли медтехникой стоимость обычных весов в глубинке окажется намного выше столичной.
В зависимости от масштаба вашего предприятия на закупку товар придется потратить от 400 тысяч до нескольких миллионов. Стеллажи и витрины и прочая мебель обойдутся в сумму от 100 тысяч рублей. Не забудьте о расходах на перевозку товара, ремонт и аренду помещения. Минимальный размер стартовых инвестиций для открытия небольшого магазина медицинской техники составит около миллиона рублей. Срок окупаемости вложений может быть от полугода до двух лет и зависит, прежде всего, от места торговли.
Самое лучшее место – рядом с больницей или поликлиникой. Если в вашем городе есть возможность открыть салон медицинского оборудования рядом с хирургическим отделением – нет причин колебаться. Противопролежные матрасы, костыли, ходунки – прямо от врача люди пойдут к вам, и можно будет не опасаться конкурентов, им достанется лишь малая часть клиентов.
Если с местом повезло не так сильно, продумайте рекламу. Например, можно предлагать населению бесплатно воспользоваться имеющимся в вашем магазине аппаратом для определения плоскостопия. Рекламные плакаты с информацией о том, почему плоскостопие – это плохо и вашим заманчивым предложением разместите в поликлиниках. Трудно себе представить более внимательно читателя, чем человек, коротающий время в очереди. О вашем салоне узнают, в него зайдут – это уже хорошо. А люди с диагностированным плоскостопием непременно обратят внимание на ассортимент ортопедических товаров. Так что позаботьтесь, чтобы он был достаточным, иначе вы обеспечите клиентов другому салону медтехники.
Следует предъявлять высокие требования к человеку, который будет стоять за прилавком вашего магазина. Конечно, это должен быть человек с медицинским образованием и, желательно, с опытом работы в медицинском учреждении, человек, способный грамотно проконсультировать клиента, подобрать для него подходящий товар. Этот человек должен хорошо разбираться в различных видах продаваемого вами медицинского оборудования, уметь не только с ним работать, но и объяснить клиенту, как им пользоваться.
Если вы решили, каким будет направление торговли, где будет находиться ваш магазин, кто будет в нем работать, пора подумать о производителях. Обратите внимание: Федеральной службой по надзору в сфере здравоохранения и социального развития должны быть выданы разрешения на применение в медицинских целях изделий, которые вы собираетесь продавать. Еще один важный момент – доступность цен. Среди ваших клиентов, конечно, будут и состоятельные люди, заботящиеся о профилактике возможных заболеваний, старающиеся приобрести лучшее, что есть на рынке, но основной покупатель – это больной человек, вынужденный покупать медицинские изделия, часто ограниченный в средствах.
Медицинская техника часто продается через Интернет-магазины. Существенный плюс такой торговли – экономия на аренде и зарплате продавцу-консультанту. Минус в том, что вы потеряете часть возможных клиентов и будете работать только с пользователями Интернета. При этом вашими конкурентами будут другие как другие Интернет-магазины, так и обычные салоны. Цены у вас должны быть ниже, чем в простом магазине медтехники. Также в качестве бонуса вы можете предоставить своим клиентам бесплатную доставку в пределах определенной территории. Тогда прибавляйте к своей смете расходы на транспортировку. Не забывайте и о том, что ваш сайт нужно рекламировать. Если вашим хобби не является продвижение товаров в сети, то придется обратиться к специалистам, а их услуги нужно оплачивать.
Другой вид бизнеса, связанный с продажей медицинской техники – поставка специализированного оборудования медицинским организациям.
Предприниматели, работающие в этой области, становятся дилерами предприятий, производящих медицинское оборудование. Реклама здесь не нужна, приходится иметь дело с тендерами. Дилеры, компаний, производящих сложную технику, должны иметь хорошие специализированные знания, чтобы продвигать оборудование на рынке. С поставкой пробирок, шприцов и перчаток все намного проще, да и заказов таких намного больше. Офис для работы такого рода необязателен, нужно только позаботиться о складе и качественной транспортировке. Также необходим человек, занимающийся логистикой.
Существуют порталы, на которых можно узнать информацию о тендерах и закупках, получить помощь при оформлении заявок. В этом бизнесе предприниматели часто сталкиваются со всевозможными махинациями со стороны заказчика, так что нужно быть внимательным и уметь анализировать. Тут, как и везде, свои хитрости. Например, в названии заказа одна из букв может быть набрана латиницей. Это нарушение, но его сразу и не заметишь, а поисковая система на ваш запрос такой заказ не выдаст. Заявку оставит только так компания, которая будет изначально знать, как искать. Или другой вариант. Заказчику требуется, предположим, 100 единиц товара по цене 5 рублей, в то время как рыночная стоимость товара 10. Конечно, никто такой тендер выиграть не стремится и перестает отслеживать заявку. Через некоторое время выясняется, что в заявке была допущена техническая ошибка, а за тендер борется единственный поставщик.
Наталья Меркулова
01.01.1970
Все материалы по тегу: магазин товаров для здоровья
4546 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 154560 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по вашей теме:
Источник
Маски медицинские трехслойные – изделия в виде накладки на лицо, закрывающей рот и нос. Она препятствует распространению инфекций, передающихся воздушно-капельным путём. Бизнес носит сезонный характер. В летнее время наблюдается спад.
В 2019 году в России было произведено около 500 млн. штук медицинских масок. Емкость рынка составила порядка 7 млн. долларов. До декабря 2019 года товар не пользовался особым спросом. Основными покупателями являлись медицинские организации.
Однако с ростом заболеваемости коронавирусом, его активным распространением по миру и объявлением пандемии ситуация в корне изменилась. Теперь в России производят около 900000 медицинских масок в сутки. Организации работают со 130% загрузкой. На фоне новостей спрос растет, а стоимость изделий повышается. Всё это создаёт хорошие условия для запуска производства медицинских масок.
Актуальность бизнеса
В свете распространения коронавируса повышается спрос на медицинские маски. Предприятия не справляются. Производство загружено весьма плотно. Работа ведется в несколько смен. В свете высокого спроса началось активное движение по перепродаже медицинских масок. Ценник взлетел с 2 до 18-19 руб. за шт. Приобрести оптовые партии товара проблематично. Производители получают большую прибыль.
Однако учитывайте, что ситуация сохранится недолго. Эксперты полагают, что постепенно спрос спадёт. Основными покупателями медицинских масок останутся медицинские организации.
Пошаговая инструкция открытия производства
Чтобы производство одноразовых медицинских масок принесло прибыль, запускайте свой бизнес с нуля правильно. Для этого выполните следующие действия:
- Проанализируйте местный рынок, подготовьте бизнес-план. Обязательно изучите спрос и предложение. Учтите цены конкурентов, их количество в регионе. Рассчитайте затраты на запуск бизнеса, возможную прибыль и сроки окупаемости.
- Ознакомьтесь с технологией изготовления медицинских масок.
- Подберите помещение, приобретите оборудование для производства медицинских масок.
- Подготовьте пакет документов, зарегистрируйте бизнес.
- Наймите персонал, займитесь продвижением.
Без рекламы сроки окупаемости затянуться. Используйте комплексный подход к продвижению. Ежемесячно выделяйте деньги на рекламу, занимайтесь поиском новых клиентов.
Оформление документов
Чтобы заняться изготовлением медицинских масок, зарегистрируйте бизнес. Для работы подойдет создание ИП или ООО. Если планируется создание крупного предприятия, второй вариант предпочтительнее.
Для изготовления масок не нужно получать лицензию. Однако без оформления регистрационного удостоверения продукции не обойтись. Его выдачей занимается Минздрав РФ. Дополнительно потребуется сертификат соответствия. Изделия подлежат лабораторным испытаниям. Оформление документов занимает до 6 месяцев.
Подбор производственного помещения
Для запуска бизнеса по производству медицинских масок необходимо большое помещение площадью минимум 300 кв.м. Оборудование занимает небольшое пространство. Однако нужны склады. Отдельно организуйте комнату для персонала.
Выбирайте помещение, соответствующее требованиям СЭС и пожарных служб. Они проведут предварительную проверку. Состояние рабочих мест осмотрят специалисты по охране труда. Представители контролирующих органов обращают внимание на:
- высоту потолков;
- присутствие водоснабжения, света и канализации;
- наличие вентиляционной системы;
- присутствие трехфазной электрической сети.
Лучшие организовывайте производство за чертой города. Там ниже стоимость аренды. Однако офис для взаимодействия с клиентами лучше арендовать в городе. Подойдёт небольшое помещение в бизнес-центре.
Оборудование для открытия цеха
Производство масок разделено на 2 этапа – изготовление заготовок и прикрепление завязок к ним. Для выполнения процедуры потребуются:
- ультразвуковые машины с пневматическим приводом;
- станок для гидравлической сварки, выполняющий раскрой и скрепление нетканых материалов;
- тактовый станок.
Альтернативой выступает покупка готовой линии. Она состоит из машины для производства заготовок и припаечного аппарата. Производительность зависит от мощности и стоимости оборудования. Простые линии изготавливают до 15 изделий в минуту. Если приобрести высокоскоростное дорогостоящее оборудование, вы повысить производительность до 35 масок в минуту. На первых этапах приобретите более дешевые агрегаты. Заниматься установкой более мощной линии лучше при наличии договоренностей о поставках крупных партий товаров оптовым клиентам.
Популярностью пользуются продукция с принтами. Чтобы организовать ее производство, приобретите оборудование для сублимационной печати. Оно повысит прибыль, но увеличит затраты на запуск.
Необходимый персонал
Перечень персонала зависит от масштабов бизнеса. Потребуются:
- администратор, роль которого изначально выполняет предприниматель;
- работники цеха 2-5 человек;
- сотрудники склада;
- уборщица.
Сотрудники нужны, если вы используете полуавтоматическое оборудование. Когда линия полностью автоматизирована, достаточно 1 работника, который контролирует процесс.
Если открыто крупное производство, можно организовать доставку продукции. Для этого приобретите транспортное средство и наймите водителя.
Продвижение бизнеса
Для бизнеса по производству медицинских масок большинство классических способов продвижения не подходят. Поэтому детально изучите работающие методы. Пользу принесут:
- Создание сайта. На ресурсе производитель размещает список доступных товаров, их описание и условия сотрудничества. Оперативно обновляйте информацию, рассказывайте о производстве, новостях компании. Продвигайте ресурс в выдаче поисковиков.
- Контекстная реклама. Она работает при наличии готового онлайн-ресурса и грамотной настройке.
- Выдвижение коммерческих предложений. Поставщик самостоятельно находит клиента и выдвигает ему предложение о начале сотрудничества.
- Сотрудничество с товарными агрегаторами. Название носят электронные площадки, на которых собрана продукция различных производителей. Выбрав товар, покупатель свяжется с заказчиком.
- Публикация данных в информационных базах.
Поручите продвижение профессионалам. Они подберут эффективные методы привлечения клиентов.
Технология изготовления медицинских масок
Технология производства изделий различается методом крепления поддерживающих элементов. Работа ведется по следующей схеме:
- Изготавливают заготовку и закрепляют в ней носовую проволоку.
- Заготовку гофрируют и разгибают, а затем припаивают к ней петли или верёвочки.
- Ленты или верёвки обрезают.
- Готовую продукцию упаковывают и отправляют на склад.
Прибыль возрастет, если вы организуете производство марли или нетканого материала. Однако на первом этапе закупайте готовое сырье. Заключайте контракты сразу с несколькими поставщиками. Следите за качеством закупаемого материала. Обязательно запрашивайте у продавца сертификаты соответствия и качества.
Рентабельность и окупаемость бизнеса
Размер первоначальных инвестиций зависит от масштабов бизнеса. Если открыть небольшой цех, величина вложений составит 2 млн. руб. Основная статья затрат – приобретение оборудования и подготовка к запуску бизнеса. Величина ежемесячных расходов составляет порядка 250000 руб. Сумма складывается из затрат на покупку сырья, оплату коммунальных счетов и продвижение.
Себестоимость изготовления 1 шт. составляет около 1 руб. Рыночная цена в условиях стандартного спроса начинается от 2 руб. Объём ежемесячного выпуска без чрезмерной нагрузки на производство составляет до 200000 масок. Величина выручки будет равна около 400000 руб. Чистая прибыль составит порядка 200.000 руб.
В условиях повышенного спроса оптовая цена на 1 изделие превышает 10-15 руб. Ежемесячная прибыль составит 2 млн-3 млн руб. Однако эксперты прогнозируют, что уровень спроса спадет вместе с пандемий коронавируса.
Показатель | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 2 млн. руб. |
Ежемесячные расходы | 200-250 тыс. руб. |
Месячный доход | 350-400 тыс. руб. |
Чистая прибыль в месяц | 150-200 тыс. руб. |
Срок окупаемости | 24-36 месяцев. |
Риски и минусы бизнеса
Учитывайте возможные риски. Однако их можно минимизировать. Для этого заранее проанализируйте ситуации, возникновение которых скажется на окупаемости. Они следующие:
- Спрос на изделия снизился. Для минимизации риска занимаетесь продвижением бизнеса, находите постоянных клиентов, заключайте долгосрочные контракты.
- Произошло задержка поставок материалов. Взаимодействуйте с несколькими поставщиками, отразите в соглашении санкции за невыполнение условий сотрудничества.
- Появились конкуренты. Сотрудничайте с постоянными клиентами, предлагайте бонусы и скидки за крупные заказы.
- Качество продукция снизилось. Контролируйте результат производства.
Отразите возможные риски в бизнес-плане и найдите пути их предотвращения. Периодически проводите анализ рынка, учитывайте происходящие изменения и адаптируюсь под изменяющиеся реалии.
Заключение
В свете распространения вируса и повышенного внимания населения к проблеме бизнес на производстве медицинских масок принесёт большой доход. Однако учитывайте потребность в проведении лабораторных испытаний продукции. Процесс займет около полугода. Запуская бизнес на волне популярности медицинских масок, заранее продумайте, как вести дальнейшую работу после падения спроса. Грамотный подход и учет текущих тенденций повысят шанс на успех.
Источник