Бизнес план по купле продаже бизнеса

Просматривая ленту заявок на FL.ru мне иногда попадаются заказы на разработку бизнес плана кафе, ресторана, автомойки, продуктового магазина, салона красоты и прочих микро бизнесов.

Особенностью этих бизнесов является то, что они все типовые и в 90% случаев им подойдет типовой бизнес план, а значит самый простой вариант — взять готовый бизнес план и адаптировать его под свои исходные данные.

Сегодня в интернете довольно большой выбор готовых бизнес планов от бесплатных до дорогих. Я выбрал три ресурса, которые рекомендую заказчикам бизнес планов.

Один из наиболее популярных порталов для микро и малого бизнеса с посещаемостью более 20 тыс. посетителей в день. BeBoss это, по сути, листинг инвестпроектов, франшиз, готовых бизнесов и бизнес идей.

Сайт Би Босс

Би Босс

На сайте собрана, пожалуй, лучшая коллекция бесплатных бизнес планов. Всего их порядка 150-ти и, на мой взгляд, можно найти бизнес план практически любого вида микро и малого бизнеса. Существенная часть (но не вся) бизнес планов имеет расчетную часть (финансовую модель) в Excel. Все бизнес планы и финансовые модели можно скачать бесплатно.

Бизнес планы на BeBoss не отличаются глубиной проработки (средний объем документов 15 страниц), но они достаточны для того, чтобы составить первое впечатление о бизнесе или использовать бизнес план в качестве шаблона для дальнейшей доработки.

Би-План довольно популярный ресурс по продаже готовых бизнес планов с посещаемостью 4,5 тыс. посетителей в сутки. В отличии от BeBoss бизнес планы на Би-План — платные. Средняя стоимость бизнес плана — 990 руб. за штуку. Я не просматривал все бизнес планы, но те что я видел продаются именно по этой цене. При этом это цена со скидкой.

Бизнес планов на сайте порядка 100 штук. При этом это не только микробизнес, есть например бизнес планы таких экзотических бизнесов как «Автобусные экскурсии» и «Радиостанция».

Сайт Би План

Би План

В отличие от Би Босс бизнес планы на Би План имеют существенно больший объем, в среднем, ориентировочно, 50 страниц. Тексты бизнес планов написаны преимущественно копирайтерами. Эти бизнес планы неплохо подойдут под обязательные требования, например, банка под получение кредита или покупки оборудования в лизинг, скажем стоимостью до 3 м.р.

Я бы не сказал, что бесплатный бизнес план с Би Босс или бизнес план за 1 000 руб. с Би План как-то сильно просветят вас, но базовые потребности в бизнес плане они удовлетворить могут, и на мой взгляд даже лучше, чем это сделают фрилансеры за 5…7 т.р. или недорогие копирайтинговые биржи/компании за 15 т.р. Кстати, бизнес планы на заказ — это тема следующего поста.

РБК знают все, но не многие знают, что РБК торгует бизнес планами. Средняя цена на бизнес планы, продаваемые на РБК — 25 т.р. Это уже подчас объемные труды на 100+ страниц. Бизнес планы на РБК делаются небольшими консалтинговыми фирмами, которые изначально разработав бизнес-план на заказ, в дальнейшем, убрав из него всю информацию о первоначальном заказчике (а подчас и не убирая), выставляют его на продажу как готовый бизнес план. Кстати будьте готовы к тому, что заказав разработку бизнес плана за 15…150 т.р., в дальнейшем вы увидите его на сайте РБК, где ваш консультант вовсю торгует, казалось бы, вашей собственностью.

Магазин бизнес планов РБК

РБК

Я видел несколько бизнес планов с РБК. Как правило, эти бизнес планы отличаются более глубокой проработкой рынка. Я полагаю, что при подготовке используются отраслевые исследования РБК. Что касается предметной части бизнес плана, то тут раз на раз не приходится. Может попасться хорошо проработанный финансовым/инвестиционным аналитиком бизнес план, а может попасться бизнес план, написанный копирайтером.

На РБК уже можно найти бизнес планы малого и среднего бизнеса, например за 45 т.р. можно купить бизнес план профессиональной социальной сети с финансовой моделью или бизнес-план мини нефтеперерабатывающего завода (НПЗ) с финансовой моделью за 39 т.р.

Выводы

Если Ваша цель понять бизнес, прежде чем вкладываться в него или подложить бизнес план в пакет документов, т.к. кредитор требует, то готовый бизнес план — это наиболее оптимальное решение. Во всяком случае лучше чем заказывать на фриланс или копирайтинговых биржах.

Если Вы уже серьезно нацелены открыть свой собственный бизнес и инвестировать в него, скажем, от 3 м.р., но при этом ничего не понимаете в том бизнесе в который хотите вкладываться, то рекомендация купить готовый бизнес план на РБК.

Источник

Шаг 1 – Оценка бизнеса.

Бизнес – это процесс получения прибыли.Если нет прибыли и нет процесса, это не бизнес. Например: Закрыл помещение под магазин, нет товара, стоит закрытым, это не бизнес!

Параметры бизнеса, который можно продать:

1) Есть процесс обслуживания клиентов;

2) Есть прибыль;

3) Сам процесс можно контролировать;

4) Не нужно работать в бизнесе самому владельцу весь день (можно работать, а можно и не работать);

5) Владельцу можно выполнять функцию в этом бизнесе. Например: менеджер, рекламщик, кадровик.

Как оценить свой бизнес:-Нужно разложить бизнес на составляющие части;

Из чего он состоит:

Эти части называются активы: Активы Материальные и Активы Нематериальные.

Материальные, то что можно пощупать (оборудование, помещение, инструменты, остаток товара, техника и т.д.);

Оцениваем материальные активы.

Оценка: Поднимаем документы, чеки, платежки по которым покупали, сравниваем с новым и б/у оборудованием на рынке, то есть смотрим сайты, доски объявлений. Смотрим износ своего оборудования, смотрим может стоимость его наоборот выросла, по причинам кризиса или упала.

Для чего делаем это?

Для того, чтобы в голове была четкая картина из чего складывается стоимость бизнеса, это нужно чтобы покупателю можно было обосновать цену за бизнес.

Что увеличивает стоимость материальных активов:

— Документы, подтверждающие покупку оборудования, мебели и т.д.

— Место и проходимость. Т.е. в Центре Города кафе стоит дороже чем на окраине.

— Состояние материальных активов (т.е. косметический ремонт в помещении увеличивает его стоимость, чем его отсутствие, покрашенные станки стоят дороже чем с облупившейся краской и т.п.)

— Возможность купить новое или невозможность купить новое, т.е. ваше б/у проще купить, чем привезти новое; эффект то будет один, прибыль пойдёт одинаковая.

Что уменьшает стоимость материальных активов:

— Отсутствие документов и бумаг, которые подтверждают факт вашей покупки этих активов; Например: ввозили погрузчики с Европы по документам перфораторов, продать эти погрузчики можно только с документами, остановит ДПС и попросит документы, могут забрать на штрафстоянку.

— Плохое состояние, неприглядный вид; Например: грязные баннеры на автомойке, мусор, неработающие автоматические ворота, ямы и канавы на въезде и т.д.).

— Плохое место; Например: есть кафе, но нет парковки, проводить там банкеты проблема.

Основной вывод по материальным активам:

— Хорошее состояние и привлекательный внешний вид увеличивают стоимость в глазах покупателя!

— Законное происхождение активов увеличивают стоимость в глазах покупателя!

— Место привлекательное увеличивает стоимость!

Вывод: Нужно оценить материальные активы в своем бизнесе для того, чтобы можно было обосновывать общую стоимость бизнеса перед покупателем, и для понимания адекватности стоимости бизнеса или она может быть занижена / завышена.

Стоимость нематериальных активов:

Нематериальные активы, то что нельзя потрогать, но можно посмотреть:

1) Сайт, программы учета, база клиентов;

2) Аккаунты в социальных сетях;

3) Престижное место;

4) Знаменитые клиенты;

5) Сама бизнес-модель, которая в данных момент, в данном конкретном месте приносит прибыль;

6) Квалификация персонала, много лет работают (пощупать это нельзя, но можно посмотреть);

7) Клиент, крупный, стабильный контракт.

Что увеличивает стоимость нематериальных активов:Активность!

— Интернет активы: сайты, аккаунты социальных сетей – увеличивают стоимость бизнеса, если с ними есть работа. Например: Сайт вылезает в поиске, аккаунты или группы в социальных сетях живые, красивое оформление, живые подписчики, лайки и комментарии, отклик на вашу рекламу или пост.

— Гарантированный доход владельцу. Например: Контракт на определенный период времени, который стабильно приносит 50 000 руб. в месяц и покупка бизнеса частично окупится.

— Удобство для владельца. Например: Программы учета вместо записи в журналах.

Основной вывод: Интернет активность (удобство), гарантия дохода в будущем увеличивают стоимость нематериальных активов.

Этап оценки бизнеса:

— Бизнес стоимостью до 2 млн. руб. = стоимость равняется Прибыль за 12 – 18 месячец 200 000 * 12;

От 2 млн. руб. до 5 млн. руб. – от 18 до 36 месяцев срок окупаемости;

От 5 млн. руб. до 10 млн. руб. – от 36 месяцев срок окупаемости.

Идеальный бизнес на продажу:

— Окупается за 12-18 месяцев (чистая прибыль в месяц умножаем на 12-18 месяцев);

— Активы выглядят в порядке (все части бизнеса доработаны по максимуму);

— Все показатели проверяются измеряются (есть документальное подтверждение выручки, расходов);

— Управление бизнесом и участие занимает немного времени (т.е. не весь день, а 2-4 часов в день занимает участие владельца в бизнесе). Идеальный результат, когда владелец для управления бизнесом затрачивает 1 час в день.

— Есть преимущества, фишки, которых нет у конкурентов (например, проходимое место, супер сайт, клиенты-звезды, стабильные контракты и т.д.).

Итог оценки бизнеса:

-У Вас в голове все части бизнеса должны быть четко разложены по стоимости, что сейчас сколько стоит и за какую цену можно купить подобное или заказать сайт и т.д.;

— Вы должны обосновать клиенту за сколько окупится бизнес;

— Знать примерно сколько стоят подобные бизнесы в вашем городе, но не брать за основу это сравнение, просто можно посмотреть из чего потенциальный покупатель будет выбирать. Не нужно конкурировать с другими по стоимости бизнеса!!! Бизнесы все разные!!! У каждого бизнеса свои преимущества и недостатки.

— Цель сравнения с другими предложениями чтобы понять, что потенциальный покупатель может выбрать на рынке. Это нужно чтобы умерить свои аппетиты, то есть не выставлять бизнес который приносит 50 000 руб. в месяц за 10 миллионов рублей. Если Вы хотите продать бизнес, стоимость бизнеса должна быть адекватной и обоснованной.

— Лучше переоценить свой бизнес, чем недооценить (т.е. пусть стоимость будет на 30-40% выше. Например: По ощущениям бизнес стоит 1 миллион рублей, можно выставить за 1 200 000 – 1 400 000 руб., в дальнейшем можно сделать скидку, люди любят торговаться, как правильно делать скидку будет рассказано ниже.

Итого: Выводите адекватную стоимость бизнеса исходя из Ваших аппетитов, стоимости активов, среднемесячной прибыли, немного сравнивая с подобными предложениями. Находите баланс, оценку делайте без заинтересованности, максимально отстраняясь, входя в роль покупателя.

Домашнее задание:

-Выписать все из чего состоит бизнес, выписываем прямо все что есть.

Какие программы внедрили, телефоны, интернет активы, материальные и т.д.

-Оценить весь бизнес, и вывести две стоимости за наш бизнес! вывести минимальную цену за бизнес, за которую прям обидно продавать и максимальную стоимость.

Для того чтобы вы в голове имели представление о стоимости вашего бизнеса.

-Посмотреть продающиеся на рынке в вашем городе бизнесы, не только подобные, но и разные. Используйте интернет площадки продажи готового бизнеса ( avito.ru, irr.ru,biztorg.ru, farpost.ru, местные площадки для данного вашего города в рубриках продам бизнес, продажа готового бизнеса ).

Список площадок есть в группе: https://vk.com/bizprodan2

Полное пошаговое Руководство «Как продать свой бизнес» скачивайте здесь:

https://biz-prodam.ru/

Ошибки при продаже готового бизнеса предпринимателями смотрите в видео

Оно короткое, на 3 минуты. Но очень важное:

#александрбардовский #бизнеспродажа #бизнес #продатьбизнес#продатьготовыйбизнес #готовыйбизнес #продаюдействующийбизнес#продаюбизнес #какпродатьбизнес #какпродатьсвойбизнес#какпродатьбизнесбыстро #консультация #консультацияпопродажебизнеса#продамбизнес #брокер #россия #помощьповсейроссии

Источник

Процедура продажи бизнеса — особенности и нюансы. Как правильно продать готовый бизнес — подготовка и оценка, переговоры с покупателем, способы продажи.

Процедура продажи бизнеса как таковая не регламентируется российским законодательством. По этой причине при необходимости реализовать сделку владелец проводит передачу права собственности через продажу долей или акций.

Статья расскажет, как правильно продать готовый бизнес, где искать покупателей и как грамотно оформить сделку.

Где продать бизнес и кто потенциальный покупатель

Вариантов, как реализовать коммерческое предприятие, немного. Фирму можно продать знакомым или конкурентам, обратиться в специализированную посредническую организацию, дать объявление на известных интернет-сайтах.

Как и куда подавать объявление о продаже бизнеса

Одна из наиболее популярных площадок, где предприниматели часто размещают подобные объявления, – Авито. Здесь можно встретить самые разнообразные предложения – от небольших автомастерских до экскаваторных заводов, но большая часть продаваемых предприятий имеет отношение к общепиту, торговле и сфере услуг.

Фирмы, занятые в реальном секторе производства, лучше продавать на специализированных интернет-ресурсах:

businessesforsale.ru;
business-asset.com.ru.

Эти площадки часто посещают потенциальные инвесторы, поэтому шанс найти покупателя здесь гораздо выше, чем через доску объявлений.

Различные отрасли бизнеса имеют свои печатные издания, выпускают справочники, брошюры или журналы, в которых предприниматели могут разместить объявление о продаже.

В социальных сетях есть десятки пабликов, посвященных купле-продаже фирм. Например, во ВКонтакте таких групп больше 700. Здесь можно бесплатно разместить объявление о продаже предприятия, снабдить свой пост привлекательным описанием и дополнить фотографиями.

Важно! Специализированная социальная сеть NewNext помогает покупателям и продавцам бизнеса найти друг друга.

Особенности продажи через брокера

Посредником в такой сделке может выступать как физическое лицо, так и специализированная организация. К услугам брокеров обращаются предприниматели, желающие до последнего момента скрыть сам факт продажи бизнеса. В ряде случаев это оправдано: не вызовет оттока клиентов, отношения с контрагентами останутся стабильными, сотрудников не коснутся проблемы, связанные с риском потери работы и дохода.

Брокер заключает с продавцом эксклюзивный договор, в котором указаны сроки поиска покупателя, сумма сделки, комиссионное вознаграждение, сохранение конфиденциальности информации.

При выборе посредника предприниматели руководствуются стажем брокера на рынке, отзывами партнеров, наличием официального сайта и оффлайн-офиса.

Важно! В интернете есть специализированная Бизнес Платформа, на базе которой предприниматель может найти инвестора или предложить свое предприятие к продаже. Услуги по купле-продаже бизнеса оказывают и лизинговые компании.

Бизнес план по купле продаже бизнеса

Прямая продажа бизнеса через личные связи

Предприниматель, достаточно долго занимающийся развитием своего дела, прекрасно знает, кому интересно и выгодно его купить. Как правило, конкуренты, готовые к расширению, заинтересованы приобрести раскрученную торговую точку или налаженный технологический процесс. Это гораздо дешевле, чем создавать предприятие с нуля. Поэтому при планировании продажи, в первую очередь, готовят коммерческое предложение для ближайших конкурентов.

В приобретении работающего бизнеса могут быть заинтересованы и люди из ближнего круга предпринимателя — они видят, что фирма процветает, а владелец получает стабильный доход. По этой причине близкие родственники, друзья или помощники в бизнесе могут стать покупателями. Нередко новыми владельцами становятся бывшие руководители или бухгалтеры предприятия.

Как подготовить бизнес к продаже и повысить его цену

Предпродажная подготовка – важнейший этап. Если его пропустить, предприниматель рискует продать фирму существенно ниже ее реальной стоимости или вовсе не найти покупателя.

В первую очередь стоит навести порядок в документах. Бухгалтерия получает задание провести полную инвентаризацию имущества, запасов сырья и готовой продукции, кадрового и управленческого документооборота.

Для повышения доверия потенциальных покупателей проводят независимый аудит.

Почему это обязательно:

это покажет реальную картину работы предприятия;
поможет исправить недочеты, если они есть;
серьезные инвесторы без аудиторского заключения рассматривать предложение о покупке не будут.

Финансовая отчетность должна соответствовать требованиям законодательства и учетной политике предприятия. Первичные документы должным образом оформлены и архивированы. Кадровый отдел пролонгирует срочные трудовые договоры, проверяет наличие трудовых и медицинских (при необходимости) книжек, корректность и своевременность ведения табелей рабочего времени.

Все взаимоотношения с контрагентами должны быть оформлены договорами, исполненные обязательства — закрыты актами выполненных работ. Предприятие не должно иметь задолженностей перед бюджетом и внебюджетными фондами, персоналом по оплате труда.

Важно! Предпродажная подготовка должна привести к определенному результату – обеспечению стабильности работы предприятия в последующие 2-3 года после покупки.

Определение и обоснование стоимости бизнеса

На рыночную цену предприятия оказывают влияние несколько факторов: наличие движимого и недвижимого имущества, возраст оборудования, рентабельность, прибыльность, стабильный трудовой коллектив, отсутствие или наличие долгов и кредитов.

Методы оценки бизнеса

В настоящее время принят доходный подход в определении стоимости предприятия. Он может опираться на один из двух методов:

дисконтирование – когда определяют норму прибыли предприятия в ближайшей перспективе на основе финансовых прогнозов;
прямой капитализации – в этом случае для определения стоимости исходят из чистой прибыли, полученной в отчетном году.

Рассчитать цену продажи своего бизнеса предприниматель может самостоятельно, но инвесторы больше доверяют независимой оценке специализированных компаний.

Составление инвестиционного меморандума

Это документ, аналогичный бизнес-плану, только для действующих предприятий. Инвестиционный меморандум – документ, на основе которого покупатель будет принимать решение о целесообразности приобретения компании.

Информация, включаемая в инвестиционный меморандум:

резюме;
маркетинговый анализ (внешний и внутренний);
подробное описание направлений работы;
финансовая информация;
основные показатели платежеспособности, устойчивости, ликвидности, рентабельности;
характеристика трудовых ресурсов, включая администрацию предприятия;
ближайшие перспективы.

Чем более подробной будет информация в инвестиционном меморандуме, тем выше шансы на положительное решение покупателя.

Правила ведения переговоров с покупателем

В первую очередь, не стоит выказывать своей явной заинтересованности. Задача продавца – показать, какую выгоду получит покупатель от сделки, делая упор на то, что для вас это не вопрос сегодняшнего дня. Покупатель должен понять, что вы не особо хотите расставаться с прибыльным бизнесом, но обстоятельства иногда сильнее.

Правильная презентация предприятия – половина успеха. Покажите потенциальному инвестору конкретные цифры, которые убедят его в необходимости покупки. Например, не нужно говорить, что рентабельность «хорошая». Правильно – «рентабельность продаж в предыдущем квартале составила 72%, по итогам прошлого года – 80%».

Когда речь заходит о персонале, упор делают на статистических данных. Ключевыми здесь будут низкие показатели «текучки», высокая доля работников с большим стажем и специальным образованием.

При знакомстве с технологическим процессом делают акцент на экономичности, сокращении издержек, снижении травматизма, повышении качества и низкой себестоимости продукции.

Важно! Переговоры с потенциальным покупателем лучше всего поручить брокеру. Он профессионально проведет презентацию, мягко обойдет острые углы, сделает упор на выгоды, которые получит конкретный покупатель.

Способы продажи

Законодательство РФ в части купли-продажи бизнеса слабо проработано и не учитывает особенностей отраслей, налогообложения и дополнительных трат участников договора по его оформлению.

Продавец может выбрать один из способов совершения сделки:

переуступка права собственности доли, всех долей, пакета акций;
передача права собственности в дар;
продажа корпоративных прав;
передача права собственности на неделимый имущественный комплекс.

Каждый способ имеет свои достоинства и недостатки. Договор дарения чаще применяют тогда, когда у сторон доверительные отношения, например, родственные. Это не значит, что по договору продавец не получит денежных средств. Просто такая форма облегчает регистрацию нового собственника и освобождает от уплаты налога продавца.

Продажа корпоративных прав влечет за собой вхождение в состав учредителей и возможность выкупа 100% акций предприятия.

Полностью

При полной продаже бизнеса продавец передает права на все имущество предприятия покупателю. После совершения сделки бывший владелец оплачивает государственную пошлину и налог с продажи имущества. Покупатель должен получить весь комплект правоустанавливающих документов, после чего становится полноправным собственником.

Важно! Договор такого типа подлежит обязательной регистрации в Росреестре и заверению нотариусом.

Доля или контрольный пакет

Такая сделка возможна, когда один или несколько участников ООО выходят из общества или когда владелец акций решает их продать. Долю или контрольный пакет могут выкупить другие участники (собственники), само предприятие или стороннее лицо.

Оборудование, технологии и имущественный комплекс

Продажа предприятия по частям возможна, если такая сделка не наносит ущерба его деятельности. Любой производственный процесс предполагает периодическую замену оборудования, приобретение новых технологий или реализацию собственной. Такие сделки не представляют никакой трудности.

Продажа предприятия как имущественного комплекса – самый сложный вид сделки. В договор включают земельные участки, здания, сооружения, транспорт, технологии, оборудование, инвентарь, ресурсы, запасы сырья и готовой продукции, долги, неимущественные права (товарный знак, патенты, сертификаты).

Важно! Суть договора купли-продажи предприятия как имущественного комплекса заключается в сохранении его функциональности. То есть продавец может оставить за собой право на владение, например, производственным зданием, однако это не должно мешать компании продолжать деятельность в обычном режиме.

Процедура оформления сделки

Договор купли-продажи бизнеса – сложнейший документ, без знания юридических тонкостей подготовить его невозможно. Чтобы соблюсти требования законодательства и защитить интересы сторон, предприниматели обращаются за оформлением сделки в специализированные юридические компании.

Необходимые документы

Для оформления сделки покупатель и продавец готовят пакет документов в зависимости от способа продажи.

При передаче доли (долей) нужны следующие документы:

устав и учредительный договор со всеми изменениями и дополнениями;
протокол решения о продаже доли;
договор купли-продажи;
справка о формировании уставного капитала;
список участников и подтверждение оплаты уставного капитала;
свидетельство о государственной регистрации;
выписка из ЕГРЮЛ;
документ о постановке на налоговый учет;
паспорт учредителя;
нотариально заверенное согласие супруга/супруги на продажу, если на доли распространяется режим совместной собственности;
ИНН собственника.

Помимо перечисленных документов потребуется независимая оценка стоимости предприятия, без которой невозможно нотариальное оформление сделки.

Образец договора купли продажи между ИП

Прежде чем обратиться в юридическую фирму для оформления сделки, ознакомьтесь с типовыми положениями договора купли-продажи бизнеса.

Образец договора (см вложение)

Этапы заключения сделки

После того, как подготовительный период закончен, документы приведены в порядок, аудиторское заключение и отчет об оценке на руках, предприниматель может приступать к процедуре продажи.

Этапы сделки:

Собрать пакет документов, перечисленных в предыдущем пункте.
Вместе с покупателем обратиться в специализированную юридическую организацию или дать поручение подготовить договор юристам предприятия (если они есть).
Готовый договор стороны сделки заключают в присутствии нотариуса, который удостоверяет его своей подписью.
Нотариус передает копию договора в территориальный отдел налоговой службы.
Уведомления о смене собственника продавец направляет в банк и контрагентам.
Уплата налогов: если продавец – физическое лицо, то НДФЛ, если предприятие, то налог на прибыль, если вклад в уставный капитал представляет собой имущество, то налог на имущество.

Налог должен быть уплачен в следующем после продажи календарном году.

Денежные расчеты

В отечественной практике выработаны два основных механизма передачи денег при расчетах по сделкам купли-продажи бизнеса:

аренда банковской ячейки, из которой денежные средства продавец получит при предоставлении выписки из ЕГРЮЛ, в которой значатся данные нового собственника;
безналичные расчеты через банковский аккредитив.

Оба варианта вполне надежны, однако безналичные расчеты безопаснее при больших суммах.

Сроки оплаты после подписания договора

Этот момент стороны определяют на этапе переговоров. Как правило, все расчеты производят не после подписания договора, а после фактической смены собственника. В этом случае срок на внесение изменений в государственный реестр составляет от 30 до 45 дней.

Продажа бизнеса в рассрочку

При больших суммах сделок стороны могут предусмотреть возможность поэтапного перечисления средств. Такой вариант предпочтительнее для покупателя, но небезопасен для продавца. Бизнесмен может столкнуться с отговорками, отсрочками и неплатежами. Решить проблему в таком случае поможет только суд.

Важные нюансы

Для покупателя бизнеса есть риск в возникновении долгов, которые не проходили через бухгалтерию предприятия. Поэтому до заключения договора продавец дает гарантийное обязательство об отсутствии обременений и долговых обязательств. Оно должно быть подписано всеми учредителями и генеральным директором.

На всех этапах заключения сделки стороны соблюдают полную конфиденциальность. Даже малейший слух о продаже способен нанести ощутимый финансовый или репутационный ущерб предприятию.

Покупатель и продавец предусматривают срок в 1-2 месяца на передачу дел. В этот период бывший собственник помогает новому владельцу разобраться в тонкостях ведения дел на конкретном предприятии. Практика показывает, что этого времени достаточно.

Важно! Гарантией безопасности сделки для обеих сторон может быть только посредник. Специализированные юридические компании с безупречной репутацией не только максимально быстро и качественно подготовят все необходимые документы, но и проследят за исполнением сторонами обязательств по договору.

Заключение

Продажа бизнеса – дело тонкое и щекотливое. Малейшее отступление от процедуры или ошибка в документах приводят к финансовым потерям и признанию сделки недействительной. Чтобы гарантированно защитить свои интересы, продавец должен подготовить предприятие к продаже, провести аудит, независимую оценку, собрать необходимые документы и найти надежного покупателя.

Сделки по продаже бизнеса занимают несколько месяцев, поэтому подготовиться к процедуре лучше заранее. Гарантией безопасности для сторон станут проверенные профильные юридические компании, которые грамотно презентуют бизнес, подберут инвестора, подготовят документы и защитят обе стороны сделки от недобросовестных действий.

Александр Бережнов

Автор статьи: Александр Бережнов

Предприниматель, маркетолог, автор и владелец сайта «ХитёрБобёр.ru» (до 2019 г.)

Закончил социально-психологический и лингвистический факультет Северо-Кавказского социального института в Ставрополе. Создал и с нуля развил портал о бизнесе и личной эффективности «ХитёрБобёр.ru».

Бизнес-консультант, который профессионально занимается продвижением сайтов и контент-маркетингом. Проводит семинары от Министерства экономического развития Северного Кавказа на темы интернет-рекламы.

Лауреат конкурса «Молодой предприниматель России-2016» (номинация «Открытие года»), молодежного форума Северного Кавказа «Машук-2011”.

Источник