Бизнес план по ювелирным изделиям

В настоящее время, одним из самых перспективных и рентабельных бизнесов, является реализация ювелирных изделий. В данной сфере огромная конкуренция, поскольку ежегодный уровень производства и продаж ювелирных изделий растет. Не смотря на все, такой вид заработка является самым прибыльным и востребованным. Эта статья поможет разобраться, как открыть ювелирный магазин, который будет приносить стабильный доход.

С чего же начать?

Магазин ювелирных изделий- это большая ответственность, связанная с огромными затратами сил и денег. Поэтому, в начале пути следует изучить данную сферу бизнеса. В рамках исследования, следует обратить внимание на:

• уровень конкуренции (насыщенность рынка данной сферой велика, поэтому важно просчитать все «за» и «против»- очень сложно пробиться неизвестному магазину среди опытных конкурентов– акул бизнеса»).
• спрос на территории открытия магазина (в первую очередь, необходимо выяснить, рационально ли открывать магазин в данном регионе, через опрос жителей, выяснения средней оплаты труда населения, индивидуальные особенности жителей).
• тщательная разработка бизнес- плана, который должен содержать такие пункты:

– данные о производстве ювелирных изделий,
–суммы инвестиций,
– предполагаемая выручка,
– затраты на нужды открытия магазина,
– данные импорта и экспорта,
– привлекательность рынка. Очень хорошо, если в бизнес- плане для наглядности и простоты восприятия, присутствуют диаграммы, семы и таблицы.
• и стратегий (избавит владельцев от потенциальных проблем и лишних потерь).

Выбор направления деятельности

Для грамотного выбора направления бизнеса, надо объективно оценивать свои материальные возможности.
• Ювелирная лавка, с ассортиментом отечественного производства, подойдет для людей, имеющих небольшой стартовый капитал, с перспективой дальнейшего развития и расширения.
• Ювелирный магазин, с отечественными и зарубежными поставщиками, для людей не стесненных в материальном плане.

Начальный капитал

Сумма, затраченная на нужды бизнеса на начальном этапе- начальный (стартовый) капитал. Сколько будет потрачено средств, предугадать невозможно, но ориентировочные расчеты, сделать придется. Здесь все зависит от направленности бизнеса. А при грамотном планировании, затраченные средства в скором времени вернуться в виде прибыли.

Возможные расходы, связанные с открытием ювелирного магазина:

• Аренда.
• Налоги.
• Зарплаты.
• Реклама и продвижение.
• Коммунальные платежи.
• Оборудование.
• Охрана.

Реклама и продвижение ювелирного бизнеса.

Главный шаг в открытии магазина- присвоение навания- оно должно быть ярким, броским и запоминающимся, а звучать солидно и дорого.
Из- за большой конкуренции, владельцам ювелирных магазинов необходимо рекламировать и продвигать свой бизнес. В современном обществе для этого существует множество способов.

Реклама на радио, телевидении и в СМИ- это «прошлый век».
Сейчас в маркетинге используется новые эффективные инструменты.

• SEO.
• Медийная, контекстная и баннерная реклама.
• Реклама в социальных сетях.
Еще поможет в продвижении нового магазина такие мероприятия, как
• Участие в выставках
• Создание собственного бренда
• Изготовление уникальных логотипов и визиток.
• Скидки, акции, подарки.
Реклама – самый полезный инструмент для продвижения бизнеса. Много информации, красивые иллюстрации и фотографии, истории на сайтах и блогах- все это помощники в создании бизнеса, приносящего выгоду.

Легализация бизнеса

Бизнес – это предпринимательская деятельность, поэтому его регистрация , в соответствии с законодательством Российской Федерации, необходима. В противном случае, против владельца будут штрафные санкции, размер которых, немал. В сфере ювелирного бизнеса , предлагают оформить ИП (оформляется около 7 рабочих дней) или ООО также оформляется около 7 дней , но государственный сбор дороже). Соблюдая все требования и предоставив полный пакет документов, предоставляются
-документ о регистрации индивидуального предпринимателя (ИП)
— сведения о государственной регистрации юридических лиц,
Эти документы дают право на ведение предпринимательской деятельности.

Оборудование магазина

Залог успешной торговли – внутреннее оформление помещения магазина. Особое внимание следует уделить не только мебели и витринам, но и зеркалам, световому и цветовому решению. Безусловно, главный акцент делается на товар, а все остальное это фон, подчеркивающий красоту и уникальность ювелирных изделий. Итак, для полноценной работы магазина, требуется приобрести следующее:

• Мебель – функциональна и оправданна – пара кресел, небольшой диван и журнальный столик, прекрасно подойдут для места отдыха или ожидания.
• Прилавки, разработанные специально для ювелирных магазинов- примерно метр высотой и с наклонов в сторону покупателей, для удобства выбора.
• Витрины– удобны для демонстрации изделий- обязательно должны быть под сигнализацией.
• Кассовые аппараты,
• Средства охраны и видеонаблюдения
• Компьютерную технику
• Канцелярию
• Средства для привлечения клиентов (кофе-машина, кулер, журналы, бесплатный WiFi, без сомнения порадуют клиентов магазина).
• Измерительные приборы

Выбор оптимального оснащения, приятный и эстетичный интерьер– это первое впечатление покупателей о магазине, именно первые моменты играют ключевую роль в принятии решения, сколько денег тут потратить.

Выбор персонала

Немаловажную роль играет, кто и как будет встречать клиентов и уровень обслуживания. Для владельцев магазина нужно обратить внимание на следующие факторы:
• Образование.
• Опыт.
• Личные способности (грамотная речь, внешний вид, отсутствие вредных привычек).

Для эффективной работы, предусматривается такое штатное расписание:

• Администратор или управляющий
• Специалист по закупкам
• Продавец- консультант
• Охранник.

Так же можно рассмотреть кандидатуры бухгалтера, юриста, курьера и уборщицы.
Для успеха деятельности важен каждый аспект, начиная с доброй улыбки и заканчивая образованием, и, безусловно, все сотрудники должны быть официально устроены.

Секреты ювелирного маркетинга.

Если задача владельцев магазина- приток новых покупателей и постоянная прибыль , то вот некоторые «хитрости»:

— подарки и бонусы– всегда приятны и запоминаются покупателю, который придет сюда еще не раз.
— пополнение ассортимента и пересмотр «залежалого» товара.
— индивидуальный подход к покупателю.

Что еще важно знать, организовывая бизнес, связвнный с торговлей ювелирными изделиями?
Согласно постановлению Правительства Российской федерации от 19 января 1988 года, важно помнить:

1. Все без исключения ювелирные изделия должны иметь оттиск пробирного клейма ( проще говоря, пробу), а именник обязаны предоставить на продукцию российского производства.

2. Сертификаты на каждый камень или партию камней должны иметь все бриллианты с огранкой и изумруды.

3. Перед продажей все изделия должны пройти подготовку, в которую входят:
– осмотр изделий, их разбраковка,
– проверка «пробы» и именника,
– сортировку по размерам.

4. Перед продажей изделия должны быть сгруппированы по назначению и иметь ярлыки с пробами, на которых указано:
– название изделия, изготовитель,
– вид драгоценного металла,
– артикул,
– пробу,
– вес,
– вставки из драгоценных камней (если есть),
– стоимость.

Политика ценообразования

Чтобы магазин ювелирных украшений приносил прибыль, наценка на изделия должна быть более 30%. Негласное правило в ювелирном бизнесе таково: чем выше стоимость закупки украшений, тем больше наценка на украшения, которую может установить магазин. Объяснение этому такое- небольшие магазинчики, ювелирные лавки и розничные сети только так могут компенсировать медленный оборот средств на рынке. Возможен, и такой вариант-владелец магазина может договориться с производителем и поставщиками о скидках, а лучше всего наладить собственную линию, создать свой бренд.

На первый взгляд, магазин ювелирных изделий ¬ – нелегкое, а порой и опасное начинание – от составления бизнес- плана до инвестирования. Но, несмотря, на все «подводные камни» именно этот бизнес в России считается самым стабильным, прибыльным. Безусловно, минусы есть везде. Просто для кого- то «минус» – это повод опустить руки и отказаться от заветной цели, а для кого- то – это мотивация идти вперед, ничего не бояться и достигать поставленных целей, превращать мечты в реальность.

Пробуйте и все получится!

Древние греки первыми начали добывать драгоценные камни и металлы и тем самым положили начало ювелирному делу. Интерес к нему не угас до сих пор – в каждом городе есть магазины украшений и ремонтные мастерские. Изделия из золота, платины ломаются, а значит, постоянно есть спрос на их ремонт. Бизнес-план ювелирной мастерской – это то, с чего следует начать бизнес по производству и починке изделий из драгметаллов.

Общее описание проекта

Мастерская по ремонту и изготовлению украшений из драгоценных металлов – бизнес-идея, которая может принести своему владельцу хорошую прибыль. Цель предприятия – получение прибыли за счёт оказания услуг клиентам. Успех в этом деле зависит от многих факторов:

• квалификации мастера;
• расположения мастерской;
• качества оборудования;
• спроса на продукцию в конкретной местности.

На первом этапе мастер может заниматься только ремонтом изделий, а в дальнейшем организовать собственное производство украшений. Здесь главное – сделать упор на качество продукции, тогда поток клиентов будет постоянно расти.

Основным преимуществом бизнеса является востребованность услуг по ремонту изделий из золота и серебра. При поломке цепочки или браслета дорогую вещь никто не выбрасывает, её несут в ремонт, а значит, спрос на услугу будет всегда.

Организационный план

Бизнес-план – это пошаговая инструкция, помогающая не сбиться с курса начинающему предпринимателю. Организация деятельности состоит из нескольких этапов:

• определение концепции предприятия, постановка целей и задач;
• проведение анализа рынка и оценки уровня конкуренции;
• подготовка документов для открытия;
• поиск помещения;
• закупка оборудования;
• поиск поставщиков сырья.

Анализ рынка и конкуренции, оценка рисков

Ювелирный бизнес нельзя отнести к простым. Окупается он не слишком быстро, поэтому требует от предпринимателя внимательного подхода к организационным вопросам. Успех деятельности во многом зависит от анализа рынка на начальном этапе. Прежде чем открыть бизнес, необходимо получить информацию об уже имеющихся в городе ювелирных лавках и мастерских. Важно выяснить, какие услуги оказывают конкуренты, какие маркетинговые стратегии они используют, какая у них ценовая политика.

Также нужно адекватно оценить риски:

• прямая зависимость проекта от наличия квалифицированного персонала и умения грамотно строить отношения с клиентами;
• возможные колебания цен на сырье, что приведет к повышению себестоимости изделий;
• возникновение непредвиденных расходов на этапе организации бизнеса;
• снижение спроса на услуги ювелира в связи с ухудшением уровня жизни в регионе;
• появление новых конкурентов.

Перечень услуг ювелира

Ювелирная мастерская оказывает клиентам различные услуги – ремонт изделий из драгоценных металлов или производство украшений по индивидуальному заказу:

• реставрация старых украшений – полировка, шлифовка, чистка;
• пайка цепочек, браслетов;
• установка камней;
• изменение размеров колец;
• изготовление подвесок, клонов, колец, серёжек из материала заказчика.

Стоимость услуг отличается в зависимости от материала, с которым приходится работать. Например, пайка серебряной цепочки обойдётся клиенту в среднем в 300 руб., а такой же ремонт изделия из золота – вдвое дороже. Работа по закреплению драгоценных камней оценивается по уровню сложности – от 700 до 1200 руб. За полировку золотого кольца клиент заплатит от 350 руб.

Регистрация деятельности, коды ОКВЭД, документы

Ювелирную мастерскую можно зарегистрировать, оформив ИП или ООО. Первый вариант подойдёт начинающему бизнесмену. Будущему предпринимателю нужно обратиться в налоговую службу с соответствующим заявлением. К нему прилагается:

• копия паспорта;
• квитанция, свидетельствующая об уплате госпошлины.

Важно правильно выбрать коды ОКВЭД, позволяющие вести ту или иную деятельность, например:

• 27.41 Производство драгоценных металлов;
• 28.51 Обработка металлов и нанесение на них покрытий;
• 32.12 Производство ювелирных изделий;
• 32.12.4 Обработка драгоценных камней;
• 32.12.6 Изготовление украшений по индивидуальным заказам;
• 47.19 Розничная торговля в неспециализированных магазинах.

Далее следует обратиться в государственную пробирную палату, чтобы получить свидетельство о постановке объекта на учёт. Следующий шаг – регистрация именника. Это знак производителя, который наносится на изготовленные изделия. В нем содержится информация о годе, когда было создано украшение, кем оно было сделано и шифр ГИПН, к которой относится производитель.

Внимание! По окончании года предприниматель составляет акт об уничтожении старого именника и заказывает новый.

Поиск помещения под мастерскую

К выбору помещения стоит подойти ответственно, ведь от расположения мастерской будет зависеть и поток клиентов. Если позволяет материальное положение, лучше остановить свой выбор на людных местах – торговых центрах, помещениях вблизи станций метро.

Для успешного ведения бизнеса на первых порах достаточно будет ограничиться небольшим рабочим пространством в пределах 15 м2. Помещение следует разделить на 2 зоны:

1. В первой происходит приём заказов и общение с клиентами. Здесь же можно установить стенд с образцами продукции.
2. Во второй производится ремонт и изготовление украшений, а также их хранение.

Нельзя экономить на оформлении части помещения, куда приходят клиенты. Она должна быть стильной. Лучше всего нанять бригаду рабочих для проведения ремонтных работ.

Внимание! Идеальное расположение мастерской – рядом с ювелирными магазинами, внутри торгово-развлекательных центров.

Вопрос безопасности мастерской – один из ключевых, поскольку придётся работать с вещами, имеющими высокую ценность. По возможности стоит поменять стеклопакеты на противоударные и установить решётки. Заключение договора с охранной компанией окажется мудрым решением. К объекту должны быть проведены все коммуникации, в том числе интернет и телефонная линия.

Оборудование

Набор оборудования зависит от перечня услуг, которые компания будет оказывать клиентам. Понадобится офисная мебель – стол, стулья, несколько стеллажей, сейф, а также техника – ноутбук, принтер, сканер, телефон.

Торговое оборудование – ювелирные витрины нужны в том случае, если предприниматель планирует заниматься продажей готовой продукции. На первом этапе работы это необязательно. Серьёзных вложений потребует производственное оборудование:

• весы;
• микроскоп;
• паяльник;
• электроинструмент;
• гравировальный станок;
• шлифовальный станок;
• плавильная печь;
• горелка;
• вальцы;
• ювелирный пылесос;
• ультразвуковая мойка;
• мелкий инструмент – напильники, ножницы, пинцеты, тиски, кусачки и др.

Внимание! Затраты на оборудование для ювелирной мастерской – самая весомая часть вложений, на которой нельзя экономить.

Покупка сырья для работы

Владельцы бизнеса по ремонту и изготовлению ювелирных украшений не рекомендуют закупать впрок золото, серебро и другие металлы. Материал заказывают у поставщиков по мере необходимости.

В начале деятельности сложно будет определить, сколько сырья понадобится для работы. Нельзя не учитывать тот факт, что в большинстве случаев клиенты приносят лом, скупка которого обойдётся предпринимателю на 30–50% дешевле.

Драгоценные камни российского производства поставляют заводы Якутии. Некоторые предприниматели предпочитают заказывать их у зарубежных поставщиков.

Персонал

В конечном счёте успех реализации проекта и дальнейший рост компании зависит от квалификации кадрового состава. При ограниченном бюджете стоит начать работу без найма персонала, трудиться самостоятельно. Когда клиентов станет больше, имеет смысл переложить часть обязанностей на наёмных работников.

Перечень сотрудников:

• ювелир – 1 или 2 человека;
• уборщица;
• бухгалтер;
• маркетолог;
• администратор.

Необязательно нанимать бухгалтера и маркетолога на постоянную работу. Можно пользоваться их услугами на удалёнке. Менеджера, который будет встречать клиентов и обрабатывать их заявки, можно взять в штат позже, когда поток заказов увеличится.

Реклама ювелирной мастерской

Продвижение услуг ювелирной мастерской может осуществляться разными способами:

• интернет и соцсети;
• местные газеты;
• листовки;
• с помощью вывески над входом.

Тем, кто арендует помещение при ювелирной лавке, стоит договориться с продавцами, чтобы они предлагали услуги мастера по подгонке размеров украшений и ремонту изделий.

Для привлечения новых клиентов придётся пойти на некоторые жертвы, например перенести выходной на один из будних дней. График работы следует составить так, чтобы потенциальным заказчикам он был удобен. Если конкуренты открываются в 8 часов утра, а закрываются в 17 часов, то имеет смысл установить график, отличный от них, например с 9.00 до 19.00. Такой приём поможет захватить новую аудиторию, состоящую из потенциальных клиентов, которые работают допоздна.

В дальнейшем стоит задуматься о создании стильного каталога готовых изделий, сделанных по индивидуальным заказам. В этом деле главное – красиво представить продукцию. Придётся пригласить опытного фотографа, а потом и дизайнера, который поможет оформить фотогалерею. Экономить на создании каталога не стоит – это визитная карточка мастерской.

Создание собственного сайта – ещё один эффективный метод привлечения клиентов. Чтобы привлечь посетителей, придётся настроить рекламу в поисковых системах. Для этого понадобится помощь специалиста – можно обратиться в рекламное агентство или нанять фрилансера.

Внимание! Один из самых эффективных видов рекламы – сарафанное радио. Поддерживая качество услуг на высоком уровне, предприниматель быстрее сформирует клиентскую базу. Довольные заказчики будут рекомендовать мастерскую своим близким и знакомым.

Финансовые расчёты

В бизнес-плане чётко прописываются расходы и доходы предприятия. На их основе рассчитывают предполагаемую прибыль компании. Нельзя забывать, что обстоятельства могут меняться и вносить свои коррективы в расходную часть.

Инвестиции в открытие

Итак, сколько денег нужно иметь в распоряжении, чтобы стартовать в ювелирном бизнесе, рассмотрим далее. В крупном городе или областном центре расходы на открытие мастерской могут варьироваться в пределах 1–5 млн руб. Сумма зависит от стратегии предпринимателя. Если он начнёт работать один в скромном помещении и закупит только необходимое оборудование на первое время, то уложится в сумму 1 млн руб. Рассмотрим это на примере с расчётами:

• аренда помещения на срок 6 месяцев – 60 000;
• ремонтные работы внутри мастерской – 50 000;
• оформление документов – 20 000;
• покупка оборудования и мебели – 300 000;
• закупка сырья – 500 000;
• расходы на рекламную кампанию – 30 000;
• незапланированные траты – 40 000.

Итоговая сумма – 1 млн руб.

Текущие расходы

К ежемесячным расходам относятся траты на коммунальные услуги, оплату труда работников мастерской и фрилансеров, покупку сырья, рекламу. Эта сумма также находится в прямой зависимости от региона, в котором работает мастерская. Она может варьироваться в пределах 100–250 тыс. руб. в месяц.

Доходы и расчёт прибыли

Доход мастерской складывается из сумм, полученных от клиентов за разные виды услуг. В крупных городах цены на ремонт ювелирных изделий на порядок выше, чем в небольших населённых пунктах. Исходя из политики ценообразования и следует рассчитывать доход компании.

В первые месяцы работы, когда поток клиентов небольшой, доход может составлять 50 000 рублей. В дальнейшем он будет расти. Как правило, при успешном старте и правильно организованной работе через 2 года предприниматель увеличивает свой ежемесячный доход в 5–6 раз.

Внимание! Среднегодовая прибыль ювелирной мастерской в городах с населением более 300 000 человек составит 1 млн 200 тысяч рублей. Соответственно, среднемесячная выручка равна 100 тысячам рублей.

Срок окупаемости проекта

Показатель рентабельности бизнеса приближен к 28%. В зависимости от условий, в которых приходится развивать проект, срок его окупаемости составляет 1–2 года.

Как сэкономить на открытии ювелирной мастерской?

Начинающие предприниматели стараются сократить расходы на старте. В случае с открытием мастерской по ремонту ювелирных изделий это также возможно сделать. На чём можно сэкономить средства:

• купить недорогую офисную мебель;
• на первом этапе приобрести только самое необходимое оборудование;
• арендовать маленькое помещение, возможно, не в самом центре города, и грамотно организовать рабочее пространство.

Данный бизнес-план содержит приблизительные цифры. В каждом конкретном случае вложения и текущие расходы, а значит, и прибыль, отличаются. Однако успех предпринимателя во многом зависит от правильной организации своей деятельности и наличия чёткого плана.

Купить готовый бизнес план