Бизнес план по ювелирному бизнесу

Лучшие друзья девушек – это бриллианты, а для любимой женщины, сколько бы лет ей ни было, ничего не жалко. Ювелирный магазин, в котором можно приобрести украшения из золота, серебра, платины, будет пользоваться популярностью в том случае, когда и ассортимент, и ценовой диапазон рассчитаны на разный возраст и доход. Для этого нужен бизнес-план ювелирного магазина.

Описание бизнеса

Актуальность

Драгоценные металлы и камни не утрачивают своей ценности с годами, напротив, фамильные драгоценности, передаваемые из поколения в поколение, растут в цене. Золото всегда остается золотом, и в самые трудные времена заменяет даже деньги. Помимо красоты, в покупке ювелирных изделий есть и практическая ценность, поэтому бизнес во времена останется прибыльным и рентабельным.

Несмотря на большое количество салонов и магазинов подобного профиля, возможность предоставить покупателю изысканные, непохожие на другие, образцы ювелирного искусства склоняет чашу весов в пользу положительного решения, касающегося бизнеса.

Преимущества и недостатки бизнес-идеи

Плюсы:

• бизнес по продаже ювелирных изделий считается перспективным, стабильным и выгодным;
• для магазина не требуется помещение большой площади;
• магазину не нужен большой штат сотрудников;
• окупаемость бизнеса составляет 1-2 года.

Минусы:

• крупные начальные инвестиции;
• оформление дополнительных документов и разрешений для торговли изделиями из драгоценных металлов;
• необходимость в целенаправленной постоянной рекламной и маркетинговой деятельности;
• потребность в сигнализации и услуг охраны.

Как открыть ювелирный магазин?

Определение целей

Цель, которую ставит перед собой бизнесмен при планировании нового дела, так или иначе сводится к получению прибыли. Примеры бизнес-планов с расчетами наглядно доказывают, что прибыль достигается преимущественно за счет товарооборота. Поэтому, можно сказать, что открывая ювелирный магазин, бизнесмен ставит перед собой цель преуспеть, расширить бизнес и, окупив вложения, получать прибыль.

Целевая аудитория

Бизнес рассчитан на:

• молодежь в возрасте 20-30 лет, обоих полов;
• женщин от 19 до 65 лет;
• мужчин в возрасте от 30 и до 50 лет.

Делая упор на целевую аудиторию, нельзя сбрасывать со счетов покупку украшений для детей (в том числе, совсем маленьких).

потенциал потребителей ювелирных изделий в России

Описание услуг магазина

В салоне будут представлены изделия из золота и серебра, с драгоценными и полудрагоценными камнями, часы, запонки, зажимы для галстука. Превалируют изделия в среднем и низком ценовом сегменте, однако приблизительно 1/5 часть товара приходится на дорогостоящие изделия.

Выбор качественной дорогой бижутерии станет дополнительным направлением в работе магазина. Кроме того, покупатели смогут приобрести подарочные сертификаты на любую указанную ими сумму.

Организационный план

Регистрация ювелирного салона, документы

1. Для организации розничной торговли ювелирными изделиями нужно зарегистрировать ИП или ООО. Общество с ограниченной ответственностью предоставляет больше возможностей и полномочий владельцу бизнеса.
2. За организациями, которые скупают, покупают и продают драгоценные металлы и камни, осуществляет надзор Пробирная Палата России. Прежде, чем магазин начнет работу, необходимо встать на учет в ГИПН – Государственной инспекции пробирного надзора.
3. Кроме того, для торговли драгметаллами необходимо получить лицензию.
4. Заключения Роспотребнадзора и пожарной инспекции.
5. Сертификаты качества на товар должны сопровождать каждую партию.

Код ЭКВЭД – 58.48.22, специализированная розничная торговля ювелирными изделиями, часами, спортивными товарами, играми и игрушками.

В качестве системы налогообложения рекомендована ЕНВД.

Поиск места и помещения

проект ювелирного магазина

Место для салона должно характеризоваться высокой проходимостью. Оптимально – центральная часть города, деловой район, пешеходные улицы. Приветствуется близость торговых центров, банков.

Помещение должно быть светлым или хорошо освещаемым, иметь удобный подъезд и парковку, соответствовать санитарно-гигиеническим и пожарным требованиям. Помимо коммуникаций, стоит обратить внимание на внешний вид здания, в котором будет располагаться магазин. Непрезентабельный фасад, разбитые ступени оттолкнут потенциальных покупателей.

Неплохой вариант – аренда павильона в торговом центре: высокая посещаемость гарантирована, а уж будут ли сделаны покупки, зависит от продавца.

Создание интерьера

Внутреннее убранство магазина должно привлекать и располагать к себе клиента, поэтому в интерьере предпочтительны холодные спокойные тона (пастель, бежевый, светло-серый, зеленовато-оливковый, голубовато-серый). Достаточное освещение и подсветка витрин создают дополнительное ощущение пространства, но, тем не менее, в магазине должно быть достаточно места, чтобы покупатели могли комфортно рассмотреть и выбрать товар.

Строгие линии, четкие формы, строгость стекла и металла придают изысканность и утонченность салону, заставляют клиента почувствовать значимость и особенность момента.

Кроме торгового зала, в магазине должно быть одно или несколько подсобных помещений для персонала.

Закупка оборудования и мебели

Для оборудования магазина потребуются:

1. Стеклянные горизонтальные витрины. Высота не должна превышать 1 м, скошенная поверхность позволит лучше рассмотреть товар.
2. Стеклянные небьющиеся шкафы, вертикальные стенды с зеркальной задней поверхностью.
3. Зеркало, одно или несколько, чтобы покупатели смогли примерить выбранное украшение.
4. Высокоточные электронные весы.
5. Кассовый аппарат и стол под него.
6. Мебель для подсобного помещения.
7. Сейфы.
8. Система видеонаблюдения.

Витрины и стенды должны освещаться, в том числе, изнутри.

Наем персонала

Для работы магазина необходимы продавцы-консультанты (их количество зависит от графика и объема работы), охранник, администратор и уборщица.

Продавец-консультант должен быть коммуникабелен, доброжелателен, внимателен, терпелив и стрессоустойчив, иметь желание обучаться и быть заинтересованным в работе.

Грамотная речь, опрятный внешний вид вызывают доверие и желание общаться, поэтому к продавцу предъявляются особые требования. В свою очередь, администратор должен показывать пример подчиненным. Обязательное условие при подборе персонала – отсутствие судимостей в прошлом.

Маркетинг и реклама

Новый магазин нуждается в полноценной широкомасштабной рекламе.

• наружная реклама, стильная вывеска, емкое название;
• реклама в общественном транспорте;
• раздача флаеров, листовок в местах с высокой проходимостью, в непосредственной близости от магазина;
• рекламные ролики по радио и местным каналам ТВ;
• реклама на билбордах и световых экранах;
• информация в интернете, создание собственного сайта с каталогом продукции и обратной связью, в социальных сетях, контекстная реклама.

Чем ярче и интереснее будет рекламная кампания, тем больший интерес она вызовет у целевой аудитории. Чтобы не затеряться среди конкурентов, не стоит скупиться на рекламу.

Финансовый план

Первоначальные вложения в бизнес-проект

Стартовые вложения складываются из:

• оформления документов – 40 тысяч рублей;
• закупки оборудования – 1 млн 300 тысяч рублей;
• ремонта помещения – 200 тысяч рублей;
• освещения и оборудования сигнализации /видеонаблюдения – 180 тысяч рублей;
• арендной платы за 3 месяца вперед- 200 тысяч;
• рекламы – 100 тысяч рублей;
• закупки товара – 2 млн 500 тысяч рублей;
• страховки бизнеса – 50 тысяч рублей.

Текущие расходы

Примерные расходы

В перечень текущих расходов нужно включить:

• арендную плату — 65 тысяч рублей;
• заработную плату (с отчислениями)- 200 тысяч рублей;
• коммунальные платежи – 5 тысяч рублей;
• рекламу – 20 тысяч рублей;
• покупку новой партии товара – 200 тысяч рублей.

Доходы от продажи ювелирных изделий

Если сумма одного чека равна 5 тысячам рублей, то при реализации 10 изделий в день выручка составит 50 тысяч рублей. 20 рабочих дней в месяц принесут миллион рублей.

Прибыль магазина

Если торговая наценка составляет 50%, то чистая прибыль в день равняется 25 тысячам и 500 тысячам в месяц соответственно при минимальных продажах.

Рентабельность и срок окупаемости

Рентабельность ювелирного магазина составляет 10-20% в год, срок окупаемости – 5 лет.

В ювелирном бизнесе очень важно не скупиться на рекламу и заботиться о клиентах. Всевозможные акции, скидки, бонусы, предоставление рассрочки и регистрация именных карт лояльности придутся по душе потенциальным покупателям, увеличат спрос на товар.

Заказать бизнес план

Древние греки первыми начали добывать драгоценные камни и металлы и тем самым положили начало ювелирному делу. Интерес к нему не угас до сих пор – в каждом городе есть магазины украшений и ремонтные мастерские. Изделия из золота, платины ломаются, а значит, постоянно есть спрос на их ремонт. Бизнес-план ювелирной мастерской – это то, с чего следует начать бизнес по производству и починке изделий из драгметаллов.

Общее описание проекта

Мастерская по ремонту и изготовлению украшений из драгоценных металлов – бизнес-идея, которая может принести своему владельцу хорошую прибыль. Цель предприятия – получение прибыли за счёт оказания услуг клиентам. Успех в этом деле зависит от многих факторов:

• квалификации мастера;
• расположения мастерской;
• качества оборудования;
• спроса на продукцию в конкретной местности.

На первом этапе мастер может заниматься только ремонтом изделий, а в дальнейшем организовать собственное производство украшений. Здесь главное – сделать упор на качество продукции, тогда поток клиентов будет постоянно расти.

Основным преимуществом бизнеса является востребованность услуг по ремонту изделий из золота и серебра. При поломке цепочки или браслета дорогую вещь никто не выбрасывает, её несут в ремонт, а значит, спрос на услугу будет всегда.

Организационный план

Бизнес-план – это пошаговая инструкция, помогающая не сбиться с курса начинающему предпринимателю. Организация деятельности состоит из нескольких этапов:

• определение концепции предприятия, постановка целей и задач;
• проведение анализа рынка и оценки уровня конкуренции;
• подготовка документов для открытия;
• поиск помещения;
• закупка оборудования;
• поиск поставщиков сырья.

Анализ рынка и конкуренции, оценка рисков

Ювелирный бизнес нельзя отнести к простым. Окупается он не слишком быстро, поэтому требует от предпринимателя внимательного подхода к организационным вопросам. Успех деятельности во многом зависит от анализа рынка на начальном этапе. Прежде чем открыть бизнес, необходимо получить информацию об уже имеющихся в городе ювелирных лавках и мастерских. Важно выяснить, какие услуги оказывают конкуренты, какие маркетинговые стратегии они используют, какая у них ценовая политика.

Также нужно адекватно оценить риски:

• прямая зависимость проекта от наличия квалифицированного персонала и умения грамотно строить отношения с клиентами;
• возможные колебания цен на сырье, что приведет к повышению себестоимости изделий;
• возникновение непредвиденных расходов на этапе организации бизнеса;
• снижение спроса на услуги ювелира в связи с ухудшением уровня жизни в регионе;
• появление новых конкурентов.

Перечень услуг ювелира

Ювелирная мастерская оказывает клиентам различные услуги – ремонт изделий из драгоценных металлов или производство украшений по индивидуальному заказу:

• реставрация старых украшений – полировка, шлифовка, чистка;
• пайка цепочек, браслетов;
• установка камней;
• изменение размеров колец;
• изготовление подвесок, клонов, колец, серёжек из материала заказчика.

Стоимость услуг отличается в зависимости от материала, с которым приходится работать. Например, пайка серебряной цепочки обойдётся клиенту в среднем в 300 руб., а такой же ремонт изделия из золота – вдвое дороже. Работа по закреплению драгоценных камней оценивается по уровню сложности – от 700 до 1200 руб. За полировку золотого кольца клиент заплатит от 350 руб.

Регистрация деятельности, коды ОКВЭД, документы

Ювелирную мастерскую можно зарегистрировать, оформив ИП или ООО. Первый вариант подойдёт начинающему бизнесмену. Будущему предпринимателю нужно обратиться в налоговую службу с соответствующим заявлением. К нему прилагается:

• копия паспорта;
• квитанция, свидетельствующая об уплате госпошлины.

Важно правильно выбрать коды ОКВЭД, позволяющие вести ту или иную деятельность, например:

• 27.41 Производство драгоценных металлов;
• 28.51 Обработка металлов и нанесение на них покрытий;
• 32.12 Производство ювелирных изделий;
• 32.12.4 Обработка драгоценных камней;
• 32.12.6 Изготовление украшений по индивидуальным заказам;
• 47.19 Розничная торговля в неспециализированных магазинах.

Далее следует обратиться в государственную пробирную палату, чтобы получить свидетельство о постановке объекта на учёт. Следующий шаг – регистрация именника. Это знак производителя, который наносится на изготовленные изделия. В нем содержится информация о годе, когда было создано украшение, кем оно было сделано и шифр ГИПН, к которой относится производитель.

Внимание! По окончании года предприниматель составляет акт об уничтожении старого именника и заказывает новый.

Поиск помещения под мастерскую

К выбору помещения стоит подойти ответственно, ведь от расположения мастерской будет зависеть и поток клиентов. Если позволяет материальное положение, лучше остановить свой выбор на людных местах – торговых центрах, помещениях вблизи станций метро.

Для успешного ведения бизнеса на первых порах достаточно будет ограничиться небольшим рабочим пространством в пределах 15 м2. Помещение следует разделить на 2 зоны:

1. В первой происходит приём заказов и общение с клиентами. Здесь же можно установить стенд с образцами продукции.
2. Во второй производится ремонт и изготовление украшений, а также их хранение.

Нельзя экономить на оформлении части помещения, куда приходят клиенты. Она должна быть стильной. Лучше всего нанять бригаду рабочих для проведения ремонтных работ.

Внимание! Идеальное расположение мастерской – рядом с ювелирными магазинами, внутри торгово-развлекательных центров.

Вопрос безопасности мастерской – один из ключевых, поскольку придётся работать с вещами, имеющими высокую ценность. По возможности стоит поменять стеклопакеты на противоударные и установить решётки. Заключение договора с охранной компанией окажется мудрым решением. К объекту должны быть проведены все коммуникации, в том числе интернет и телефонная линия.

Оборудование

Набор оборудования зависит от перечня услуг, которые компания будет оказывать клиентам. Понадобится офисная мебель – стол, стулья, несколько стеллажей, сейф, а также техника – ноутбук, принтер, сканер, телефон.

Торговое оборудование – ювелирные витрины нужны в том случае, если предприниматель планирует заниматься продажей готовой продукции. На первом этапе работы это необязательно. Серьёзных вложений потребует производственное оборудование:

• весы;
• микроскоп;
• паяльник;
• электроинструмент;
• гравировальный станок;
• шлифовальный станок;
• плавильная печь;
• горелка;
• вальцы;
• ювелирный пылесос;
• ультразвуковая мойка;
• мелкий инструмент – напильники, ножницы, пинцеты, тиски, кусачки и др.

Внимание! Затраты на оборудование для ювелирной мастерской – самая весомая часть вложений, на которой нельзя экономить.

Покупка сырья для работы

Владельцы бизнеса по ремонту и изготовлению ювелирных украшений не рекомендуют закупать впрок золото, серебро и другие металлы. Материал заказывают у поставщиков по мере необходимости.

В начале деятельности сложно будет определить, сколько сырья понадобится для работы. Нельзя не учитывать тот факт, что в большинстве случаев клиенты приносят лом, скупка которого обойдётся предпринимателю на 30–50% дешевле.

Драгоценные камни российского производства поставляют заводы Якутии. Некоторые предприниматели предпочитают заказывать их у зарубежных поставщиков.

Персонал

В конечном счёте успех реализации проекта и дальнейший рост компании зависит от квалификации кадрового состава. При ограниченном бюджете стоит начать работу без найма персонала, трудиться самостоятельно. Когда клиентов станет больше, имеет смысл переложить часть обязанностей на наёмных работников.

Перечень сотрудников:

• ювелир – 1 или 2 человека;
• уборщица;
• бухгалтер;
• маркетолог;
• администратор.

Необязательно нанимать бухгалтера и маркетолога на постоянную работу. Можно пользоваться их услугами на удалёнке. Менеджера, который будет встречать клиентов и обрабатывать их заявки, можно взять в штат позже, когда поток заказов увеличится.

Реклама ювелирной мастерской

Продвижение услуг ювелирной мастерской может осуществляться разными способами:

• интернет и соцсети;
• местные газеты;
• листовки;
• с помощью вывески над входом.

Тем, кто арендует помещение при ювелирной лавке, стоит договориться с продавцами, чтобы они предлагали услуги мастера по подгонке размеров украшений и ремонту изделий.

Для привлечения новых клиентов придётся пойти на некоторые жертвы, например перенести выходной на один из будних дней. График работы следует составить так, чтобы потенциальным заказчикам он был удобен. Если конкуренты открываются в 8 часов утра, а закрываются в 17 часов, то имеет смысл установить график, отличный от них, например с 9.00 до 19.00. Такой приём поможет захватить новую аудиторию, состоящую из потенциальных клиентов, которые работают допоздна.

В дальнейшем стоит задуматься о создании стильного каталога готовых изделий, сделанных по индивидуальным заказам. В этом деле главное – красиво представить продукцию. Придётся пригласить опытного фотографа, а потом и дизайнера, который поможет оформить фотогалерею. Экономить на создании каталога не стоит – это визитная карточка мастерской.

Создание собственного сайта – ещё один эффективный метод привлечения клиентов. Чтобы привлечь посетителей, придётся настроить рекламу в поисковых системах. Для этого понадобится помощь специалиста – можно обратиться в рекламное агентство или нанять фрилансера.

Внимание! Один из самых эффективных видов рекламы – сарафанное радио. Поддерживая качество услуг на высоком уровне, предприниматель быстрее сформирует клиентскую базу. Довольные заказчики будут рекомендовать мастерскую своим близким и знакомым.

Финансовые расчёты

В бизнес-плане чётко прописываются расходы и доходы предприятия. На их основе рассчитывают предполагаемую прибыль компании. Нельзя забывать, что обстоятельства могут меняться и вносить свои коррективы в расходную часть.

Инвестиции в открытие

Итак, сколько денег нужно иметь в распоряжении, чтобы стартовать в ювелирном бизнесе, рассмотрим далее. В крупном городе или областном центре расходы на открытие мастерской могут варьироваться в пределах 1–5 млн руб. Сумма зависит от стратегии предпринимателя. Если он начнёт работать один в скромном помещении и закупит только необходимое оборудование на первое время, то уложится в сумму 1 млн руб. Рассмотрим это на примере с расчётами:

• аренда помещения на срок 6 месяцев – 60 000;
• ремонтные работы внутри мастерской – 50 000;
• оформление документов – 20 000;
• покупка оборудования и мебели – 300 000;
• закупка сырья – 500 000;
• расходы на рекламную кампанию – 30 000;
• незапланированные траты – 40 000.

Итоговая сумма – 1 млн руб.

Текущие расходы

К ежемесячным расходам относятся траты на коммунальные услуги, оплату труда работников мастерской и фрилансеров, покупку сырья, рекламу. Эта сумма также находится в прямой зависимости от региона, в котором работает мастерская. Она может варьироваться в пределах 100–250 тыс. руб. в месяц.

Доходы и расчёт прибыли

Доход мастерской складывается из сумм, полученных от клиентов за разные виды услуг. В крупных городах цены на ремонт ювелирных изделий на порядок выше, чем в небольших населённых пунктах. Исходя из политики ценообразования и следует рассчитывать доход компании.

В первые месяцы работы, когда поток клиентов небольшой, доход может составлять 50 000 рублей. В дальнейшем он будет расти. Как правило, при успешном старте и правильно организованной работе через 2 года предприниматель увеличивает свой ежемесячный доход в 5–6 раз.

Внимание! Среднегодовая прибыль ювелирной мастерской в городах с населением более 300 000 человек составит 1 млн 200 тысяч рублей. Соответственно, среднемесячная выручка равна 100 тысячам рублей.

Срок окупаемости проекта

Показатель рентабельности бизнеса приближен к 28%. В зависимости от условий, в которых приходится развивать проект, срок его окупаемости составляет 1–2 года.

Как сэкономить на открытии ювелирной мастерской?

Начинающие предприниматели стараются сократить расходы на старте. В случае с открытием мастерской по ремонту ювелирных изделий это также возможно сделать. На чём можно сэкономить средства:

• купить недорогую офисную мебель;
• на первом этапе приобрести только самое необходимое оборудование;
• арендовать маленькое помещение, возможно, не в самом центре города, и грамотно организовать рабочее пространство.

Данный бизнес-план содержит приблизительные цифры. В каждом конкретном случае вложения и текущие расходы, а значит, и прибыль, отличаются. Однако успех предпринимателя во многом зависит от правильной организации своей деятельности и наличия чёткого плана.

Купить готовый бизнес план