Бизнес план по энергетическим компаниям

* В расчетах используются средние данные по России

В последнее время к услугам энергоаудиторских компаний обращается всё большее количество предприятий, причём эти услуги становятся популярны не только у крупных предприятий, но и у малых организаций, а в некоторых случаях энергоаудит заказывают даже частные лица. В связи с этим можно сказать, что подобный бизнес является достаточно перспективным и обещающим предпринимателю немалую прибыль, однако тут, как и везде, имеются свои особенности и сложности. Сказаться на работе может и уровень конкуренции, потому что уже немало фирм предлагают подобные услуги своим заказчикам, однако, учитывая, что ещё очень и очень многие потенциальные клиенты не начали проводить энергоаудит, можно говорить о том, что спрос на этом рынке будет только расти. Рано или поздно любое развивающееся предприятие задаётся вопросом экономии своих энергозатрат, в связи с чем работы должно хватать всем, особенно с учётом того, что над одним проектом энергоаудиторская компания работает относительно долго и с полной отдачей. При этом несмотря на наличие определённого количества игроков на рынке, уровень конкуренции всё-таки не такой высокий, как например, в области строительства или проведения инженерных коммуникаций. В дополнение нужно сказать, что качественно выполнять свою работу могут не все предприятие, и если изначально сделать ставку на качество, то можно быстро выйти в лидеры рынка.

Для начала работы необходимо зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности, тут, если планируются малые объёмы работ и сотрудничество с небольшими предприятиями, то достаточно оформиться как индивидуальный предприниматель, во всяком случае с юридической точки зрения ограничений на это нет. Однако чаще всего целесообразней регистрироваться своё общество с ограниченной ответственностью, причём тут тоже можно рассчитывать на переход на упрощённую систему налогообложения, которая предполагает перечисление в пользу государства не более 6% от доходов или 15% от операционной прибыли в качестве налогов. Когда решены все бюрократические вопросы с регистрацией, можно переходить к следующему этапу, а именно к поиску подходящей саморегулируемой организации в области энергетического обследования. Работать без вступления в такую организацию не имеет права ни индивидуальный предприниматель, ни юридическое лицо. Найти СРО такого рода может быть непросто, хотя в целом в России зарегистрировано немало подобных контор. В любом крупном городе есть свои представительства, однако при работе в малом населённом пункте придётся, скорее всего, искать партнёров в ближайшем крупном городе. Для того, чтобы СРО рассмотрела заявку на вступление, нужно, чтобы в компании-заявителе были люди, которые проработали определённое время в данной области (энергоаудита) и обладали соответствующим образованием; чтобы компания располагала необходимым оборудованием и мощностями. Условия членства везде разные, где-то потребуют первичный взнос, а после и ежемесячные взносы, также почти всегда нужно будет внести какие-то средства в компенсационный фонд. В целом, в оптимальном случае потребуется оплатить первоначально около 20 тысяч рублей, хотя это, пожалуй, минимум, ведь иногда размер компенсационного взноса может быть в разы больше. Есть также какие-то дополнительные условия вступления иногда, но их нужно уточнять отдельно в каждом конкретном случае. Можно обратиться за помощью к грамотному юристу либо же в специализированную контору, которая поможет с оформлением документов, а также ответит на все возникающие вопросы в сфере юридического сопровождения подобных соглашений. В любом случае будет нужно много времени на урегулирование этой части своей работы, подготовительный этап иногда растягивается на несколько месяцев. Также существует определённый перечень документов, которые компания-заявитель должна предоставить в СРО для рассмотрения заявки. Типовой перечень документов (на примере одной из саморегулируемых организаций в области энергетического обследования):

1.       Заявление о приёме в члены.

2.       Копия устава.

3.       Копия свидетельства о государственной регистрации.

4.       Копия свидетельства о постановке на учёт в налоговом органе.

5.       Копия протокола (решения) о назначении действующего руководителя с приложением копии документа, удостоверяющего личность.

6.       Выписка из ЕГРЮЛ, срок выдачи которой не более одного месяца на дату предоставления.

7.       Сведения об оснащённости приборами и оборудованием для проведения энергетических обследований.

8.       Сведения о наличии необходимого квалификационного состава руководителей и специалистов с соответствующим высшим профессиональным образованием для осуществления работ по энергетическому обследованию (энергоаудиту) с приложением копий документов об образовании и квалификации.

9.       Опись передаваемых документов.

10.   Доверенность на представителя (в случае наличия и работы через такового).

В итоге сумма, которую нужно выделить на регистрацию во всех инстанциях начинается примерно с 25 тысяч рублей (4 тысячи рублей – госпошлина за регистрацию юридического лица, к примеру) и может достигать очень высоких значений из-за требований вносить существенную сумму в компенсационный фонд в некоторых СРО.

Следующий вопрос – поиск места работы, а также закупка оборудования. Располагаться можно в относительно небольшом офисе, по сути, нужно лишь своё представительство, где будут проходить переговоры с потенциальными заказчиками. Небольшое помещение размером в 20 м2 можно арендовать в среднем за 20 тысяч рублей в месяц, хотя эта сумма может существенно отличаться от города к городу. Однако нужно понимать, что располагать только небольшим офисом может лишь очень небольшая компания, более крупным организациям нужно место для хранения оборудования, а если штат сотрудников очень большой, то нужно и место для их размещения, когда нет работы. Впрочем, сотрудникам не обязательно находиться в офисе, их работа носит выездной характер, и непосредственные исполнители могут просто выезжать на объекты по мере необходимости. В целом, проблем с помещением возникнуть не должно, но лучше искать всё-таки офисы в деловых кварталах города, так можно будет оперативно проводить встречи, да и клиентам так будет удобней. Далее нужно позаботиться о закупке необходимого оборудования. На данном этапе компания должна уже точно понимать, какой формат работы она выбрала. Ведь в зависимости от того, с объектами каких типов придётся работать, подбирается и оборудование. Есть перечень незаменимых устройств, но некоторые из них нужно только при сложной работе с крупными организациями, при обследовании некоторых нетипичных объектов, там, где нужны наиболее точные исследования. Вот перечень минимально необходимого оборудования:

1.       Тепловизор

2.       Пирометр

3.       Термометр с зондами воздушным, поверхностным и погружным

4.       Термоанемометр

5.       Ультразвуковой расходомер

6.       Течеискатель с функцией пассивного обнаружения кабеля

7.       Клещи электроизмерительные

8.       Измеритель параметров электробезопасности электроустановок

9.       Анализатор параметров качества электроэнергии

10.   Толщиномер

При более сложных работах используется расширенный комплект оборудования, который включает в себя дополнительные устройства, а также более совершенные модели вышеперечисленных. Оборудование может быть произведено в разных странах, есть даже российские аппараты, которые стоят, конечно, немного дешевле зарубежных аналогов. Сегодня существует немало поставщиков всего этого оборудования, в любом относительно крупном городе можно найти несколько компаний, которые занимаются поставками подобной техники, найти их можно по простому запросу в интернете. Нужно отметить, что многие из поставщиков сегодня предпочитают поставлять оборудование со сбалансированными и настроенными на работу друг с другом аппаратами комплектами. Минимальная стоимость аппаратуры составляет примерно 400 тысяч рублей, более совершенный комплект, который можно использовать при работе со средними предприятиями – 800-900 тысяч рублей. Минимальный же комплект подходит для работы только с очень малыми организациями или частными лицами. Чтобы сотрудничать же с большими организациями и выполнять сложные проекты, нужно купить оборудование, стоящее уже около двух миллионов рублей. То есть, когда предприниматель определил, с кем именно он будет сотрудничать, он покупает аппаратуру, приобретать сложные агрегаты для мелких работ смысла нет.

Но, как отмечают эксперты этого рынка, основной успех предприятия зависит именно от кадров. Найти специалистов этого профиля иногда бывает очень трудно, потому что пока ещё мало учебных заведений читают курс непосредственно по энергоаудиту и подготавливают специалистов соответствующей квалификации. Сегодня на рынке труда присутствуют либо просто опытные электрики, либо люди, которые прошли специальные курсы. Тем более, общее количество работников достаточно мало, и может потребоваться переманивать их из других компаний. Хорошо, если предприниматель сам является профессионалом этой области, будет возможность более точно проводить оценку способностей соискателей, да и на одной штатной единице удастся сэкономить. Уровень заработной платы хорошего мастера начинается от 50 тысяч рублей, правда, в регионах они получают иногда немного меньше. Начальник, руководитель зарабатывает больше, его зарплата составляет около 70 тысяч рублей в месяц. Также потребуется один человек для решения административных и организационных вопросов (если этим не занимается сам предприниматель), а также, по возможности, представитель компании, который и проводит встречи и заключает договоры. Нужно два работника квалификации специалист по энергетическому аудиту, руководитель этой группы (то есть три человека) – это 170 тысяч рублей плюс около 50 тысяч рублей за двух других сотрудников, итого – 220 тысяч. Все бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, следует передать на аутсорсинг, это касается только относительно небольших предприятий, для большой фирмы есть смысл задуматься о найме штатного бухгалтера. Также на аутсорсинг передаётся и обеспечение охраны своего помещения.

Итак, для работы необходимо находить предприятия, которые заинтересованы в снижении своих затрат на электроэнергию. На самом деле сейчас повсеместно используются устаревшие и не слишком эффективные технологии, и даже простое освещение требует оплаты немалых счетов, что в рамках большого предприятия приводит к огромным суммам расходов. Дополнительно есть предприятия, оборудование которых не настроено должным образом или при использовании дополнительных устройств может требовать меньше электроэнергии. Энергоаудиторскаая компания проводит комплексное исследование всех систем заказчика, определяет возможные пути сокращения издержек и после этого, в некоторых случаях, если компания предлагает и такие услуги, занимается оптимизацией. Нужно сказать, что энергоаудиторская проверка – достаточно трудоёмкий и долгий процесс, обычно среднее предприятие приходится обследовать на протяжении трёх месяцев, а огромные организации и вовсе требуют серьёзного подхода, и все операции могут занять больше года. Нужно также отметить, что эффективность работы энергоаудиторской компании достаточно высока, поэтому претензий к аудиторам обычно не возникает, их советуют другим потребителям, поэтому рано или поздно репутация (если она положительная) начинает работать на саму организацию. Однако нужно понимать, что компания должна провести исследование, которое позволит максимально сократить издержки на электроэнергию с учётом имеющихся на данный момент самых передовых технологий, то есть выполнить свою работу так, чтобы заказчик избавился от необходимости повторного аудита хотя бы на несколько лет. В ином случае будет поставлена под сомнение репутация энергоаудиторской компании. Сегодня к аудиторам обращаются и мелкие компании, частные лица, в основном, заказывают простые услуги типа проверки проводки и замены лампочек на максимально энергосберегающие; с другой стороны, даже частное жильё отдаёт слишком много тепла, и тут могут потребоваться инженерные решения типа замены коммуникаций или даже дополнительные ремонтно-строительные работы. Стоит подыскивать партнёров, которые смогут для заказчика выполнить работы, не относящиеся к поле деятельности энергоаудиторской компании. Что касается дохода, то он напрямую зависит от того, какие объекты удалось обработать в месяце. Стоимость энергетического аудита составляет примерно 2-3% от стоимости общегодового потребления энергии предприятием, и в случае работы с большими фирмами получается очень высокая стоимость проекта. В среднем, за один проект компания получает полмиллиона рублей – это показатель для среднего предприятия (среднего в отношении того, что оно может себе позволить такие деньги на подобную работу), но вообще стоимость может быть как значительно меньше, так и значительно больше. Работающие с мелкими фирмами предприятия получают по 20-30 тысяч за свою работу, правда, выполняют они много заявок в течение одного периода. Крупные корпорации отдают энергоаудиторским конторам по несколько миллионов рублей; только нужно понимать, что это сумма не поступлений в месяц от одной фирмы, потому что заниматься проектом такого уровня приходится долго. Учитывая немалые суммы заработной платы, приходится принимать на обслуживание несколько компаний разного уровня, чтобы обеспечить себя прибылью, то есть при расходе в 250 тысяч рублей в месяц и выполнении двух трёхмесячных проектов по 500 тысяч, предприниматель получит прибыль в размере 250 тысяч рублей, что не слишком плохо для развивающейся компании (больше 80 тысяч рублей в месяц), однако не интересно крупным предприятиям.

Подводя итог, можно сказать, что открыть свою энергоаудиторскую фирму можно за сумму в пределах одного миллиона рублей, и это только в случае работы с небольшими фирмами, то есть это расходы на открытие мелкой фирмы. У больших компаний, которые занимаются многими проектами высокой сложности и ежемесячные расходы больше, потому что держать приходится не одну бригаду аудиторов, а несколько. Правда фирма с суммой стартовых инвестиций в три миллиона может себе позволить работу как раз с непростыми и дорогими задачами, занимаясь при этом аудитом компаний не только в своём городе (для этого нужно купить хотя бы недорогой транспорт). В целом, бизнес этот перспективный и развивающийся, и если предприниматель сможет предлагать высокий уровень сервиса, он может рассчитывать на немалую прибыль от такого начинания.

Матиас Лауданум 

(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса.

09.02.2016

Все материалы по тегу: энергоаудиторская компания

Другие статьи по теме:

Источник