Бизнес план по электронным сигаретам
Обыватели сетуют на антитабачный закон, который создал немало проблем как потребителям табачной продукции, так и ее поставщикам. Строгие правила, регламентирующие правила курения в общественных местах и повышающие цены на сигареты, заставляют курильщиков недовольно жаться с сигаретами по дворам и закоулкам и экономить сигареты в пачке, а производителей – подсчитывать убытки.
Но предприниматель тем и отличается от обычного человека, что умеет извлекать выгоду из любой ситуации. Если государство всерьез взялось за ужесточение правил в области табакокурения, то почему бы не сделать бизнес на альтернативе привычному способу удовлетворения никотиновой зависимости?
Все большую популярность у российского потребителя приобретают электронные сигареты. Эти устройства представляют собой маленькие парогенераторы, имитирующие процесс курения. По сути это микрокипятильник, который работает на батарейке.
В небольшой бачок наливается специальная ароматная жидкость (со вкусом того, чего пожелает пользователь). Внутри этого бачка находится спираль. Бачок прикручен к батарейному блоку с «кнопкой запуска» — при нажатии которой спираль в баке нагревается, преобразуя жидкость во вкусный пар. И в процессе — нет, не курения, а парения! — у человека возникает ощущение, будто он курит самую обычную сигарету, только гораздо вкуснее!
При этом никотин в жидкости может отсутствовать вообще! Но обычно бросающий курить выбирает большую крепость ниикотина, постепенно снижая её до нуля, тем самым отказываясь от никотина вообще.
И от курения.
Но даже если человек просто сменил одну зависимость на другую, электронные сигареты наносят гораздо меньший вред здоровью того, кто их употребляет, и абсолютно безвредны для окружающих, однако их использование в общественных местах уже успели запретить. Теперь парильщик (или «вейпер») законно может «пАрить» дома либо на другой частной территории, а также в специальных вейп-барах или по-другому — вейпшопах.
Электронные имитаторы курения действительно являются действенным способом борьбы с зависимостью от настоящих сигарет. По статистике, 75% курильщиков, перешедших на данные устройства, смогли существенно сократить норму потребления никотина, а 65% и вовсе смогли отказаться от табака.
Ассортимент вейп-приспособлений очень широк – они могут принимать форму как привычных сигарет, так и сигар, трубок и даже кальянов, а с 2019 года в моду вошли так называемые POD-системы: маленькие «электронки» размером с флешку.
Вкусы жидкостей в большинстве случаев — это смесь сразу нескольких вкусов: это может быть табак с орехами и бурбоном, мороженое с лимоном и черникой, сырный чизкейк с ванилью и любая другая выпечка, фруктовые вкусы, а для особых любителей — жидкости со вкусом абсента, хвои, аниса и даже огурца.
Перед тем, как начать бизнес
Если вы решили открыть в своем городе точку или магазин по продаже электронных сигарет, то начать следует с маркетингового исследования рынка (его вы можете провести самостоятельно либо заказать в специализированном агентстве). Вам необходимо выяснить, кто именно является основным потребителем данного товара в вашем городе (обычно это лица от 21 до 30 лет, со средним доходом, которые хотят бросить курить), какова средняя розничная цена на ключевые позиции, какие марки и виды электронных сигарет пользуются наибольшим спросом, в каком районе города продукция наименее представлена, и другие детали, необходимые для написания бизнес-плана.
Месторасположение
Выбирая место для локации магазина, ориентируйтесь на два показателя – на примерный показатель доходов населения, проживающего в конкретном районе, и на наличие точек-конкурентов. Многие начинающие предприниматели стремятся сделать ставку на центральные районы городов, однако конкуренция в таких местах гораздо выше, как и арендные ставки. Если вы видите, что ниша продаж электронных сигарет в центре вашего города уже заполнена, то имеет смысл присмотреться к отдаленным районам с развитой инфраструктурой – тенденция сейчас такова, что идет активная застройка городской периферии мегаполисов, открытие там торговых центров, потребительских магазинов и т.п. Подобный район с развитой инфраструктурой вполне подойдет для реализации вашего проекта.
Для старта будет достаточно арендовать небольшую торговую площадь в одном из местных магазинов – лучше всего для этой цели подойдут торговые комплексы, поскольку проходимость там в разы выше, чем в специализированных магазинах. Для функционирования бизнеса будет достаточно небольшого стационарного прилавка-витрины площадью в 6 квадратных метров. Месячная аренда такого «острова» обойдется в среднем от 12 до 60 тысяч, однако точная цена зависит от многих факторов (регион, район, арендная политика хозяина площади, близость ко входу в ТЦ и т.д.), поэтому конкретные цифры лучше узнавать самому, связавшись с арендодателями в интересующем вас районе.
Существует и другой формат магазина — тот самый «вейпшоп»: это гибрид магазина электронных сигарет, бара и антикафе (например, ParoBar Vape Shop). Нужно помнить, что вейпинг — это субкультура, со своими традициями, визуальным стилем и даже своими соревнованиями. Для вейпшопа нужно отдельное помещение со «своей» дверью — чтобы никого не смущать облаками пара, ведь в вейпшопы люди приходят не только чтобы купить девайс или жидкость, но и чтобы пообщаться и спокойно попарить, избежав осуждающих взглядов родственников, коллег или простых прохожих. В помещении нужны пара столиков и диванчиков — как раз для общения, вкусный кофе, «настолки» или игровая приставка и… площадь в 40-50 «квадратов». Стоимость такой аренды около 1000 рублей за 1 кв. м.
Если же ваш бюджет ограничен, и вы подумываете об открытии интернет-магазина, то смеем вас расстроить: устройства для парения и жидкости для них являются подакцизным товаром. А любой товар с акцизом запрещено продавать дистанционно, пересылать по почте, курьерской доставкой или транспортными компаниями. Хотя некоторые предприниматели идут на такой риск, создавая красивую и удобную интернет-витрину, но проходит пара месяцев с начала торговли, и этот сайт просто блокируют, а предприниматель остаётся с кучей товара и без денег.
Документы и лицензии.
Перед открытием торговой точки необходимо также зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности. В данном случае больше всего подойдет ИП – его регистрация будет стоить 800 рублей (оплата госпошлины) и займет в среднем пять дней. Помимо квитанции об оплате госпошлины будущему индивидуальному предпринимателю понадобятся только паспорт, ИНН и заявление установленного образца. Самый удобный налоговый режим для ИП – это упрощенная система налогообложения (УСН). Она предусматривает выплату 6% с объекта «доходы» либо 15% с объекта «доходы минус расходы» (ставки по регионам России могут отличаться).
Что касается дополнительных лицензий на продаваемый товар, то они не понадобятся – в Российской Федерации электронные сигареты и жидкости обязательной сертификации не подлежат, а иностранные сертификаты не имеют веса.
Ассортимент
Как уже было упомянуто выше, ассортимент описываемой продукции достаточно широк – от дешевых «ПОДов» с необслуживаемым испарителем или картриджем до более продвинутых моделей, где можно заменять батарею, регулировать мощность, силу затяжки и т. д. Выбирая, что именно заказывать для своего магазина, можно пойти по одному из двух векторов:
- Широкий ассортимент недорогого товара – базовый вариант для старта. В таком случае лучше делать ставку не на известные фирмы, а на представленность большого количества вариантов, чтобы конкурировать с уже функционирующими точками.
- Ставка на продвинутые девайсы. Если вейпинг (электронное «курение») в вашем городе достаточно развито, то недорогие «сигареты» уже, скорей всего, представлены на локальном рынке. В таком случае имеет смысл, предварительно ознакомившись с результатами маркетингового исследования, удовлетворить потребности более продвинутых пользователей – тех, кто предпочитает более высокий класс товаров.
Для заказа первой партии товара потребуется от 200 до 800 тысяч рублей — сумма зависит от размера и формата магазина. Точную сумму первоначальных вложений в данный раздел запуска бизнес-проекта следует опять-таки оценить самостоятельно, составив список того, что вы собираетесь приобрести и проанализировав ассортимент и цены поставщиков.
У кого заказывать?
Заказ товара у российских поставщиков выгоден предпринимателю более быстрыми сроками доставки, чем из-за рубежа (за тот срок, в течение которого идет одна посылка из Китая, можно сделать две-три закупки у российских фирм), и отсутствием проблем с таможенными службами.
Если заказывать товар из Китая («AliExpress», «FastTech» и т. д.), то придется столкнуться с другими трудностями. Так, брендовые поставщики работают исключительно с MOQ (минимальным количеством заказа), а это значит, что товар известных марок не получится заказывать небольшими партиями по несколько единиц. Поэтому из Китая возят в основном недорогие наименования low-сегмента, поставляемые небрендовыми фирмами – у них нет минимального размера заказа.
При заказе из-за границы следует учитывать, с какой службой доставки сотрудничает ваш потенциальный поставщик – если это DHL или другая стандартная компания, то существует высокий риск того, что заказанная партия попадет на «растаможку», что чревато для покупателя дополнительными расходами и затягиванием сроков доставки. Поэтому сотрудничество с местной логистической компанией не будет лишним. Стандартная схема заказа товара из Китая такова: покупатель переводит продавцу деньги, продавец отправляет товар на склад, откуда партия авиаперелетом доставляется в Россию. Оплата услуг логистической компании производится постфактум, когда покупатель уже получил товар.
Что касается накрутки на первоначальную цену устройства, то в среднем она составляет 35%. Однако если вы продаете эксклюзивные бренды, являясь единственным представителем марки в своем городе, то цену можно поднять и в два раза.
Кадры
Если вы хотите максимизировать поток покупателей, то необходимо, чтобы точка работала без выходных. Поэтому вам потребуются два продавца-консультанта, которые будут работать посменно. В их обязанности будет входить не только отпуск товара покупателям, но и консультирование по поводу продукции, а также ее продвижение. Потенциального покупателя необходимо грамотно проинформировать обо всех преимуществах электронных сигарет (экологичность, возможность бросить курить, большое разнообразие вкусов и т.д.) – тогда увеличивается шанс, что он станет вашим клиентом, даже если не приобретет товар сразу. Поэтому ваши сотрудники должны обладать хорошими коммуникативными способностями и даром убеждения.
Наиболее целесообразная система оплаты труда продавцов-консультантов – это оклад плюс проценты с продаж. Средний размер окладной части составляет около 12 тысяч рублей. Процентная часть у хороших продавцов может в 2-3 раза превышать оклад.
Рентабельность
По усредненным оценкам, если продавать только устройства, а жидкости не возить совсем, рентабельность данного бизнеса составляет около 37%. При примерном количестве покупателей 5 человек в сутки среднесуточная выручка составит порядка 14 000 рублей. Если точка работает без выходных, то доход при таком показателе составит 420 тысяч, а прибыль за вычетом ежемесячных расходов (аренда, реклама, заработная плата сотрудников, непредвиденные расходы и т.д.) составит порядка 157 тысяч рублей. Однако для более адекватной оценки доходности бизнеса по продаже электронных сигарет советуем будущим предпринимателям самостоятельно оценить все единовременные и ежемесячные статьи расходов, исходя из цен вашего города – для этого потребуются Интернет и один-два дня времени на мониторинг.
Трудности
Если честно, магазин вейпов — не самый простой бизнес. На полках обычного вейпшопа находится в среднем около 500 наименований продукции. Причём каждую неделю выходят новые устройства, а «джусмейкеры» выпускают всё новые и новые вкусы жидкостей. При этом вы будете не первым вейп-предпринимателем в городе, и нужно будет подстраивать цены под уже существующий рынок. Но конкурировать только ценами — тоже не выход: будет слишком низка рентабельность и высок риск так и не вывести бизнес «в плюс».
А если возить альтернативные, т. е. неизвестные бренды, то к ним с опаской относятся покупатели и берут в разы хуже, чем популярные.
Важный нюанс: вейпшоп или небольшую торговую точку вы не сможете прорекламировать ни в интернет-рекламе, ни в печатной продукции, ни по радио, не по ТВ, и даже билборд не сможете заказать. Смешно, но в России законы работают так: есть сказать «бросай курить» — значит ты пропагандируешь курение, просто использовав это слово. Любые «вейпы, парогенераторы, электронные испарители» ни одна рекламная площадка не возьмёт для размещения — для них это будет «тяжёлая» статья за вредную пропаганду.
В итоге вам будет необходимо:
- найти честных поставщиков, которые не подсунут вам лежалый неликвид под видом популярного товара;
- найти аккуратную транспортную кампанию, которая привозит немятые коробки в чёткий срок;
- нанять маркетолога, который сможет обойти все рекламные препоны или выдумать новые, пока незапрещённые способы рекламы, создать уникальное запоминающееся название;
- нанять дизайнера, что создаст узнаваемый стиль;
- найти достойных продавцов, которые много лет «в теме»;
- создать полноценный сайт с каталогом и ценами;
- пройти квест по регистрации ИП и все мытарства по постановке онлайн-кассы на учёт в налоговой;
- найти адекватного бухгалтера и заодно юриста;
- создать дизайн помещения, соответствующий субкультуре вейперов, а потом ещё и бригаду, которая сумеет всё это реализовать в арендованном помещении, выдержав нужный стиль…
Шаг №0. Альтернатива
Предприниматели отличаются от обычных людей тем, что не взирая на трудности, готовы реализовать задуманное. И некоторым это удаётся особенно удачно! Мало того — они готовы поделиться с вами этим опытом. К примеру, ребята из Екатеринбурга открыли уже десять вейпшопов в разных городах, и четыре из них по франшизе. Как это произошло и что получилось, читайте на этой странице.
Для тех, кто планирует открыть свое дело, электронные сигареты — бизнес, который может принести довольно большую прибыль, с условием, что будет разработан четкий план.
Розничная продажа товаров всегда считалась одним из самых простых и прибыльных видов бизнеса. Однако, чтобы заработать на этом деле, необходимо найти свободную нишу, коих в наше время не так уж и много, и составить грамотный бизнес-план. Все дело в выборе правильного товара для продажи. При этом нужно учесть конкуренцию, которая может быть довольно высокой в некоторых областях. К примеру, продукты — это всегда огромное число конкурентов вокруг, однако есть и высокий уровень востребованности товара, что делает его привлекательным для бизнесменов. Если брать еще одно популярное направление, а именно одежду, то тут уже все гораздо сложнее. Плюсом продажи непродовольственных товаров является то, что они не портятся, даже если их никто не будет покупать долгое время. Но и спрос на такие товары высок время от времени, хотя многое зависит от ценовой категории продукции.
Чтобы не столкнуться с проблемами низкой востребованности, нужно выбирать такую продукцию для реализации, которая имеет низкую конкуренцию и на данный момент высокую популярность. В качестве яркого тому примера могут послужить технологические новинки.
Сейчас, когда борьба с курением ведется особенно активно, многие люди стараются завязать с этой привычкой навсегда. Но это выходит далеко не у каждого. С появлением электронных сигарет жизнь многих заядлых курильщиков существенного изменилась. Теперь можно «наслаждаться» получением порции никотина в любом месте, так как электронные сигареты разрешается курить практически везде. Они не отравляют жизнь окружающих и не оказывают негативного воздействия на организм самого курильщика. В случае с электронными сигаретами нет вредных продуктов горения, так как тут вдыхается и выдыхается водяной пар с небольшой примесью никотина и ароматических веществ.
В связи со всеми плюсами электронных сигарет, они пользуются спросом и становятся все более востребованными каждый день. Безусловно, курильщику не придется покупать электронные сигареты ежедневно, как обычный табак, но вот дополнительная жидкость и сменные кассеты постоянно пользуются спросом.
Почему продавать электронные сигареты выгодно?
Данный вид бизнеса можно назвать очень актуальным в наше время. Те, кто уже открыл собственные магазины по продаже электронных сигарет, отмечают, что у них прибыль очень хорошая и стабильная. Более того, в особо сложные для экономики страны моменты, когда у большинства предпринимателей наступают не самые благоприятные времена, электронные сигареты продаются еще более активно. Все дело в том, что они значительно более экономичные, нежели обычный табак, поэтому их стараются использовать в кризис даже самые заядлые курильщики.
Огромным преимуществом такого проекта является небольшой первоначальный капитал, а это для многих начинающих бизнесменов является одним из главных критериев выбора.
Если предприниматель собирается создать собственный бизнес по продаже электронных сигарет, нужно позаботиться о том, чтобы в реализацию поступал исключительно высококачественный товар, это позволит быстро заработать хорошую репутацию и получить постоянных клиентов.
Специалисты говорят о том, что для открытия магазина по продаже электронных сигарет достаточно 200 тысяч рублей. По сложности работы в данной сфере эксперты оценивают данный бизнес в 4 из 10 баллов.
Огромным преимуществом данного вида бизнеса является высокая востребованность электронных сигарет. Они пользуются популярностью благодаря своей экономичности по сравнению с обычными табачными изделиями, полным отсутствием смолы и неприятных запахов во время курения, а также тем, что эти устройства абсолютно безопасны для окружающих.
Составляя бизнес-план, следует учесть, что основная целевая аудитория в данном случае — это люди от 20 до 40 лет, то есть наиболее платежеспособный возраст. Учитывая то, что здесь речь идет еще и о зависимости, то тратятся покупатели, не считая денег. Статистика показывает, что в России на данный момент число курильщиков значительно превышает отметку в 50 миллионов. При этом 75% этих людей не могут расстаться с вредной привычкой самостоятельно. В качестве решения проблемы немало курильщиков выбирают электронные сигареты, поэтому данный вид бизнеса популярен и становится все более востребованным.
Документы для открытия торговой точки
Электронные сигареты значительно отличаются от обычных табачных изделий. Тут нет необходимости получать специальные лицензии, так как для подобных устройств достаточно обычных сертификатов качества. Вся продукция, которая будет реализовываться в магазинах, должна быть произведена с учетом требований российского законодательства и в соответствии с мировыми стандартами.
Сертификаты качества на электронные сигареты и комплектующие к ним — это далеко не все, что понадобится для открытия торговой точки по продаже продукции такого типа. Предприниматель должен быть зарегистрирован в налоговом органе. Лучше всего выбрать для этого организационно-правовую форму ИП, так как это позволит избежать мороки с налогами и отчетами. Что касается системы налогообложения, то для розничного магазина лучше всего подходит ЕНВД либо упрощенная система.
Прежде чем начать вплотную заниматься сигаретным бизнесом, необходимо составить четкий бизнес-план. Это позволит избежать лишних расходов и суеты. Чтобы организовать бизнес такого типа, нужно арендовать помещение для торговли, закупить товар и наладить его дальнейшие бесперебойные поставки, приобрести оборудование и нанять персонал.
Как организовать торговлю электронными сигаретами?
Немалая часть успеха данного дела зависит от того, где будет расположена торговая точка, поэтому на этот момент нужно обратить особое внимание, составляя бизнес-план.
Тут лучше переплатить, но взять в аренду помещение в проходном месте. По мнению специалистов, идеально подходят квадратные метры торговых центров, как в престижных, так и в спальных районах.
Продавать электронные сигареты лучше всего в отдельном павильоне. Продукция должна быть выложена на витрине, так как это разрешается законом. А вот с рекламой нужно быть осторожным, ведь российское законодательство строго-настрого запрещает проводить популяризацию табачной продукции. Электронные сигареты могут с ней ассоциироваться как ничто другое, поэтому тут нужно быть крайне внимательным. Можно подойти креативно и как-нибудь завуалировать рекламный слоган на вывеске.
Что касается размеров помещения, то этот вопрос нужно решать в зависимости от финансовых возможностей и суммы первоначальных вложений. Главное, чтобы около павильона была высокая проходимость. К примеру, если около магазина пройдет 300 человек, то 200 из них посмотрят на витрину, 150 могут заинтересоваться товаром, около 50 попросят посмотреть сигарету поближе, но только 5 человек ее купят. Таким образом, от проходимости зависит очень многое.
Важно наладить и качественную работу с поставщиками. Наценку можно сделать в пределах 50%. Небольшая накрутка не будет оправдана. Лучше разработать систему скидок для постоянных клиентов, так как этот маркетинговый ход работает всегда. Можно время от времени устраивать акции, что поможет привлечь новых покупателей.
Если место будет проходным, можно не тратить деньги на лишнюю рекламу. Тут наибольшую эффективность показывает обычная наружная реклама. Она должна быть яркой, привлекающей внимание и необычной.
Что продавать в магазине?
Торговый павильон для реализации электронных сигарет может быть небольшим, так как большого ассортимента продукции тут быть просто не может.
На витрине можно разложить несколько вариантов дизайна самого устройства, а также различные аксессуары для сигарет. Немалой популярностью пользуются чехлы, запасные аккумуляторы, зарядные устройства. Кроме того, нужно предоставить достаточный выбор жидкости для заправки сигарет. Тут вариантов могут быть сотни, так как вкусов было придумано очень много и их ассортимент все растет.
Желательно предлагать покупателям продукцию из разных ценовых категорий. Более дешевые варианты, как правило, изготавливают в Китае, поэтому качество будет соответствующее. Для требовательных клиентов нужно держать в запасе товары европейского и американского производства. Такие сигареты не только высококачественны, но и выглядят, как правило, очень стильно.
Чтобы увеличить продажи, в бизнес-план можно включить и открытие интернет-магазина. Здесь будет представлен аналогичный ассортимент, но с некоторыми скидками. Заказы покупателям отправляются по почте, а деньги возвращаются либо наложенным платежом, либо безналичным расчетом, то есть на банковскую карту или же на электронный кошелек. Интернет-магазин — это возможность не только увеличить продажи, но и дополнительно разрекламировать свою торговую точку.
Реализация электронных сигарет — это шанс стать бизнесменом при небольших вложениях, которые окупятся уже через 2-3 месяца.