Бизнес план по фитнес бару
Быть здоровым и подтянутым в наше время – модно и престижно. Успешные деловые люди понимают, что встречают по внешнему виду и поэтому, несмотря на высокую занятость и дефицит времени, стремятся поддерживать свое тело в хорошей физической форме. Поэтому открытие спортивного клуба или фитнес-центра – популярный и востребованный вид коммерческой деятельности. Но для того, чтобы такой проект был успешным, необходимо рассчитать бизнес-план фитнес-клуба. В Москве такой вид бизнеса достаточно перспективен, так как каждый год рынок таких услуг увеличивается.
Бизнес-план фитнес-клуба
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “Делай бизнес“. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.
Бизнес-план фитнес-центра разрабатывается с учетом формата заведения, его целевой группы, планируемого месторасположения и многих других факторов.
Резюме проекта
В данном проекте рассматривается бизнес-план фитнес-зала премиум-класса. Расположение клуба в спальном районе будет определять его основную целевую аудиторию – жильцов близлежащих домов. Оформление фасада и интерьера будет выдержано в ярких, спортивных цветах. Первоначальные затраты будут включать перестройку и ремонт помещения, а также закупку оборудования. На помещение будет заключен договор долгосрочной аренды. Сроки окупаемости проекта – 1,5-2 года.
Маркетинг проекта
Обзор рынка
Объем рынка услуг спортивных и фитнес-клубов в Москве составляет 10-10,5 млрд.рублей в год. Такими услугами пользуются более 1,5 % всего населения столицы. Степень насыщения элитного сегмента – более 75%, демократичного – около 80%. Каждый год прирост рынка услуг фитнес-клубов специалистами оценивается в 25-30%. Этому способствует пропаганда здорового образа жизни и стремление населения выглядеть стройными и красивыми.
Общая концепция проекта
Бизнес-план спортивного клуба начинается с разработки общей концепции. Для этого необходимо выделить целевую аудиторию спортивного клуба. Сегментировать потребителей можно по уровню доходов (клуб премиум-класса или бюджетный вариант) или по полу (можно открыть женский клуб или только для мужчин). В данном проекте будет выделена целевая группа — мужчины и женщины с доходом выше среднего, так как клуб планируется к открытию в элитном жилом центре. Акцент будет сделан на качественное оборудование и сервис.
Услуги фитнес-зала
Бизнес-план спортивного зала предусматривает предоставление целого ряда услуг. Для того, чтобы фитнес-клуб приносил доход, кроме абонентской платы за посещение спортивного зала, необходимо предусмотреть дополнительные услуги, такие как: солярий, массажный кабинет, парикмахерский и маникюрный салон. Можно также организовать спорт-бар, для продажи клиентам напитков, витаминных коктейлей и свежих салатов.
Общий перечень услуг фитнес-клуба будет включать:
- тренажерный зал;
- зал для аэробики;
- шейпинг;
- фитнес;
- солярий;
- массаж;
- маникюр, педикюр;
- бар.
Услуги фитнес-зала
Организационный план
Бизнес-план фитнес-студии предусматривает целый ряд организационных моментов:
- Поиск подходящего помещения для аренды или покупки. Подойдут варианты либо в спальном районе – тогда основной целевой аудиторией будут жильцы окружающих домов; либо в деловом офисном центре, где постоянными посетителями будут работники офисов.
- Регистрация предприятия. Форма собственности для предприятия такого формата может быть зарегистрирована, как общество с ограниченной ответственностью либо как частное предприятие. Специальных разрешений и лицензий на такой вид деятельности не требуется.
- Ремонт помещения и переоборудование его под спортивный зал в соответствии с техническими требованиями и основной концепцией.
- Закупка оборудования.
- Подбор персонала.
- Реклама и продвижение.
Требования к помещению
При выборе помещения должны быть учтены следующие параметры:
- нахождение в густонаселенном спальном районе или в непосредственной близости с крупным офисным или торговым центром, промышленные зоны не походят категорически;
- место для 1 посетителя спортивного зала должно быть определено из расчета 5-6 м2; место для занимающегося в аэробном зале — должно быть определено из расчета 2 м2; при средней посещаемости площадь спортивного зала должна составлять около 200-250 м2 и более;
- необходимо наличие возможности организовать душевые кабинки, туалетные комнаты, дополнительные кабинеты для косметолога, маникюра и педикюра, солярия и пр.
В зависимости от проекта помещение можно приобрести или взять в долгосрочную аренду. Договор аренды необходимо заключать сразу не менее, чем на пять лет. Также будет необходимо оборудовать стойку для администратора, приобрести шкафчики для клиентов, мебель. При предоставлении дополнительных косметологических и массажных услуг (смотри бизнес-план) необходимо дополнительно оборудовать специальные помещения. Наш фитнес-клуб будет состоять из тренажерного зала, зала для занятий аэробикой, 4-5 душевых кабинок, банной кабины, мужской и женской раздевалок, солярия, косметологического кабинета.
Оборудование
Очень важный этап в открытии спортивного клуба – подбор оборудования. Для спортивного клуба премиум-класса необходимо подобрать только самое качественное оборудование – тренажеры (блочные, кардио, нагружаемые дисками), свободные весы (диски, штанги, гантели) и пр. С поставщиками оборудования надо сразу заключать договора не только на поставку, но и на установку, сервисное обслуживание и ремонт.
Персонал
Для эффективного функционирования и развития спортивного клуба необходимо подобрать квалифицированных сотрудников. Потребуется такой персонал:
- Администратор. Обязанности – работа с клиентами, ведение документооборота и отчетности, сопровождение рекламных кампаний.
- Инструктор, тренер. Обязанности – занятия с клиентами, подбор индивидуальных программ.
- Массажист. Обязанности – лечебный, оздоровительный и корректирующий массаж.
- Косметолог. Обязанности – проведение косметологических процедур.
- Уборщица. Обязанности – уборка залов и дополнительных помещений.
Реклама и продвижение
Для того, чтобы привлечь клиентов стать постоянными посетителями фитнес-клуба, необходимо организовать такие рекламные мероприятия локального характера:
- наружная вывеска (обязательно указывающая на род деятельности), также эффективным будет использование фотографий накачанных мужчин и очень стройных подтянутых девушек, чтобы дополнительно подчеркнуть положительный результат посещения спортзала;
- расклейка рекламных плакатов на остановках и домах возле спортивного клуба;
- распространение рекламных листовок фитнес-клуба по почтовым ящикам близлежащих домов;
- можно также организовать день открытых дверей с бесплатной пробной тренировкой.
Бизнес, связанный с функционированием фитнес-клубов и спортивных залов, считается сезонным. Летом многие постоянные клиенты уезжают или просто отдыхают «на природе». В такие месяцы требуется усиленные рекламные кампании, дополнительные льготные условия и скидки.
Реклама и продвижение
Финансовый план
Затраты первоначальные
- покупка оборудования для спортивных залов и косметологических кабинетов – 950 000 рублей;
- регистрация предприятия – 30 000 рублей;
- ремонт – 1 000 000 рублей;
- стойка администратора, шкафчики, мебель – 350-400 000 рублей
Всего первоначальные затраты составят 2 380 000 рублей.
Затраты ежемесячные
- аренда помещения 2100*200 м2 = 420 000 рублей;
- оплата персонала – 250 000 рублей;
- коммунальные и эксплуатационные расходы – 20-25 000 рублей;
- затраты на рекламу – 50 000 рублей.
Всего ежемесячные затраты составят 745 000 рублей.
Планируемая выручка
При расчете дохода нужно ориентироваться на среднюю цену абонента в Москве, которая составляет, в среднем, 150-200 долларов США или 4500-6000 рублей. Членов клуба в первые три месяца планируется 100-150, далее, при активной рекламной кампании их количество в течение двух-трех лет можно увеличить до 350-400 человек в месяц. По правилу Парето, 80% всех посетителей спортивного зала составляют постоянные клиенты, а 20% – новые. Срок окупаемости проекта – 1,5-2 года. Бизнес-план открытия фитнес-клуба разрабатывается с учетом дальнейшего развития в сеть спортивных залов.
Автор статьи: Софья Ромкина 25.11.2017
При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал “Делай бизнес“. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.
Читать еще: Выгодно ли создавать страусиную ферму?
Источник
Ôèòíåñ-êëóá – äîñòàòî÷íî ïîïóëÿðíûé áèçíåñ êàê â ãîðîäàõ-ìèëëèîííèêàõ, òàê è â îòíîñèòåëüíî íåáîëüøèõ ãîðîäàõ. Îäíàêî, ÷òîáû îí ïðèíîñèë ïðèáûëü, íóæíî îáÿçàòåëüíî ñîñòàâèòü è ðåàëèçîâàòü ïîäðîáíûé áèçíåñ-ïëàí, à òàêæå ãðàìîòíî íàëàäèòü âñå áèçíåñ-ïðîöåññû. Òàê ïðîãðàììíîå ðåøåíèå ÁÈÒ.Ôèòíåñ ïîìîæåò àâòîìàòèçèðîâàòü ðàáîòó àäìèíèñòðàòîðà, ñíèçèâ êîëè÷åñòâî âðåìåíè íà ðóòèííûå çàäà÷è, è äàñò óïðàâëÿþùåìó èíñòðóìåíòû äëÿ ïðèíÿòèÿ âçâåøåííûõ ðåøåíèé íà îñíîâå îò÷¸òîâ èç ïðîãðàììû.
Ïðèáëèçèòåëüíûå ðàñ÷¸òû:
- çàðàáîòîê â ìåñÿö 958 000 ðóá.;
- ïðèáûëüíîñòü 341 105 ðóá.;
- íåîáõîäèìàÿ ñóììà íà ïåðâîíà÷àëüíûå ðàñõîäû 1 921 200 ðóá.;
- îêóïàåìîñòü îò 6 ìåñÿöåâ.
Âñå ðàñ÷¸òû â ñòàòüå îñíîâàíû íà ñðåäíèõ ðûíî÷íûõ öåíàõ.
Ðûíî÷íûé àíàëèç
 Ðîññèè ôèòíåñ-êëóáû íà÷àëè ïîÿâëÿòüñÿ 20 ëåò íàçàä. Ïîäàâëÿþùåå áîëüøèíñòâî ïîñåòèòåëåé ïðåäïî÷èòàåò ðîññèéñêèå çàâåäåíèÿ, à íå ìåæäóíàðîäíûå. Äîëÿ ïîñëåäíèõ ñîñòàâëÿåò ëèøü 1% îò îáùåãî ÷èñëà.
Êàæäûé ãîä êîëè÷åñòâî ñïîðòèâíûõ êëóáîâ óâåëè÷èâàåòñÿ íà 20%, ÷òî ñâÿçàíî ñ ðîñòîì ìîäû íà çäîðîâûé îáðàç æèçíè.
Èññëåäîâàíèÿ ïîêàçàëè, ÷òî ëþäè ïîñåùàþò ôèòíåñ-êëóáû ñ öåëüþ ñòàòü êðàñèâåå è áîëåå óõîæåííûìè. Ìåíåå ðàñïðîñòðàí¸ííàÿ ïðè÷èíà ïñèõîëîãè÷åñêîå çäîðîâüå. Òðåòüå è ÷åòâ¸ðòîå ìåñòà ðàçäåëèëè óëó÷øåíèå ôèçïîäãîòîâêè, à òàêæå ïðîâåäåíèå ñâîáîäíîãî âðåìåíè.
Ïî äàííûì èññëåäîâàíèé, îñíîâíûìè êëèåíòàìè òàêèõ çàâåäåíèé ÿâëÿþòñÿ æåíùèíû, êîòîðûõ 70% îò îáùåé äîëè ïîñåòèòåëåé.
Áîëüøå ïîëîâèíû ïîñåòèòåëåé ìîëîäûå ëþäè îò 18 äî 24 ëåò.
 ôèòíåñ-êëóáàõ ïðåîáëàäàþò ëþäè ñî ñðåäíèì óðîâíåì äîõîäà. Îáåñïå÷åííûå êëèåíòû âñòðå÷àþòñÿ ðåæå. Èíòåðåñíî, ÷òî 25% ïîñåòèòåëåé íå èìåþò äîõîäà âîâñå.
Íàèáîëåå ÷àñòî ïîäîáíûå çàâåäåíèÿ ïðåäïî÷èòàþò ëþäè ñ âûñøèì îáðàçîâàíèåì.
Ïðîàíàëèçèðîâàâ âûøåïåðå÷èñëåííûå äàííûå, ìû ìîæåì ñîñòàâèòü ïîðòðåò ïîòåíöèàëüíîãî êëèåíòà: ýòî áóäåò æåíùèíà â âîçðàñòå îò 18 äî 34 ëåò ñî ñðåäíèì çàðàáîòêîì, èìåþùàÿ îáðàçîâàíèå. Ÿ öåëü óëó÷øèòü ôîðìó òåëà. Òàêæå ïîòåíöèàëüíûì êëèåíòîì áóäåò ìóæ÷èíà òîãî æå âîçðàñòà, êîòîðûé æåëàåò óëó÷øèòü çäîðîâüå è óâåëè÷èòü ñâîè ôèçè÷åñêèå âîçìîæíîñòè. Îòñþäà âûòåêàåò âûâîä, ÷òî âî âðåìÿ ðàçðàáîòêè áèçíåñ-ïëàíà íåîáõîäèìî îðèåíòèðîâàòüñÿ íà ïðåäñòàâèòåëåé ñðåäíåãî êëàññà.
Âàøèìè êîíêóðåíòàìè áóäóò ïîïóëÿðíûå ñåòè ôèòíåñ-êëóáîâ ãîðîäà.  ìåíüøåé ñòåïåíè åäèíè÷íûå çàâåäåíèÿ. Ýòî ñâÿçàíî ñ òåì, ÷òî ïîñëåäíèå íå ñìîãóò åäèíîâðåìåííî îáñëóæèâàòü ìíîãî ëþäåé. Òàêæå îíè íå ñòîëü ïîïóëÿðíû, ïîýòîìó î íèõ çíàþò íåìíîãèå. Ïî ýòîé ïðè÷èíå ãëàâíûé êîíêóðåíò âàøåãî çàâåäåíèÿ èçâåñòíûå áðåíäîâûå ôèòíåñ-öåíòðû, êîòîðûå óñïåëè çàõâàòèòü ÷àñòü ðûíêà. ×òîáû äîëæíûì îáðàçîì êîíêóðèðîâàòü ñ íèìè, íåîáõîäèìî ïðåäîñòàâëÿòü êëèåíòàì íèçêèå öåíû, êâàëèôèöèðîâàííûõ ðàáîòíèêîâ è âûñîêîå êà÷åñòâî óñëóã.
Íàèáîëåå âûãîäíàÿ íèøà ñåìåéíûé áèçíåñ. Ýòà ñôåðà ñåé÷àñ ïëîõî ðàçâèòà, à òàêæå ñ å¸ ïîìîùüþ ìîæíî çàäåéñòâîâàòü ñðàçó íåñêîëüêèõ ÷ëåíîâ ñåìüè. Íàèáîëüøèé äîõîä áóäåò èäòè îò òåõ, êòî çàíèìàåòñÿ â çàëå òàêîé âèä óñëóã èìååò ñåé÷àñ ïîâûøåííûé ñïðîñ.
SWOT – àíàëèç
Ñèëüíûå ÷åðòû:
| Ñëàáûå ÷åðòû:
|
Âîçìîæíîñòè:
| Ðèñêè:
|
Îöåíêà âîçìîæíîñòåé
Ôèòíåñ-êëóá áóäåò îòêðûò äëÿ ïîñåòèòåëåé êàæäûé äåíü ñ 9 óòðà äî 9 âå÷åðà, êðîìå âîñêðåñåíüÿ (ãðàôèê ðàáîòû â ýòîò äåíü: 10:00 20:00). Ïîëó÷àåòñÿ 82 ÷àñà â íåäåëþ. Ó òàêîãî áèçíåñà íåò ñåçîííîñòè, îäíàêî ëåòîì íåçíà÷èòåëüíî ïàäàåò êîëè÷åñòâî ïîñåòèòåëåé.
Äîáèòüñÿ ïîâûøåíèÿ ñïðîñà è ïðèâëå÷åíèÿ íîâûõ êëèåíòîâ âîçìîæíî ïóò¸ì ðàñøèðåíèÿ ñïåêòðà ïðåäîñòàâëÿåìûõ óñëóã (ìîæíî äîïîëíèòåëüíî ïðîäàâàòü ñïîðòèâíîå ïèòàíèå, îòêðûòü áàð èëè çàíèìàòüñÿ ðåàëèçàöèåé îäåæäû èçâåñòíûõ áðåíäîâ).
Äëÿ îòêðûòèÿ ôèòíåñ-êëóáà íåîáõîäèìî ðåøèòü ðÿä îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâûõ âîïðîñîâ:
 ïåðâóþ î÷åðåäü ñëåäóåò âûáðàòü ïîäõîäÿùóþ îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâóþ ôîðìó. Äëÿ íà÷àëà ïîäîéä¸ò ÈÏ èëè ÎÎÎ. ÈÏ ïðåäïî÷òèòåëüíåå, òàê åãî ëåã÷å çàðåãèñòðèðîâàòü, è îíî èìååò óïðîù¸ííóþ ñèñòåìó íàëîãîîáëîæåíèÿ. Áîëåå òîãî, èìåííî ÈÏ ïðåäïîëàãàåò ðàáîòó ñ ôèçè÷åñêèìè ëèöàìè, à íå êîðïîðàòèâíûìè êëèåíòàìè.
Ñêîðåå âñåãî, ó âàñ áóäóò ñëåäóþùèå êîäû ÎÊÂÝÄ:
- 93.04 îáîçíà÷àåò ôèçêóëüòóðíî-îçäîðîâèòåëüíóþ äåÿòåëüíîñòü;
- 92.61 îáîçíà÷àåò äåÿòåëüíîñòü ñïîðòèâíûõ çàâåäåíèé;
- 92.62 îáîçíà÷àåò èíóþ äåÿòåëüíîñòü â ñïîðòèâíîé ñôåðå.
Äåÿòåëüíîñòü êîìïàíèè äîëæíà áûòü óêàçàíà â âûïèñêå èç ÅÐÃÈÏ (åñëè âû îòêðûëè ÈÏ) èëè èç ÅÃÐÞË (åñëè âû îòêðûëè ÎÎÎ).
Âàì íåîáõîäèìî:
- Ïðîéòè ïðîâåðêó â Ðîñïîòðåáíàäçîðå. Äëÿ íà÷àëà ðàáîòû íå òðåáóåòñÿ ðàçðåøåíèé. Ó âàñ ïðîâåðÿò äîêóìåíòû íà âåíòèëÿöèîííîå îáîðóäîâàíèå, êîíäèöèîíèðîâàíèå, ïðè íåîáõîäèìîñòè îñóùåñòâÿò ïðîâåðêó äîêóìåíòîâ ÆÝÊà è ìåäèöèíñêèõ êíèæåê ðàáîòíèêîâ, êîòîðûå êîíòàêòèðóþò ñ êëèåíòàìè.
- Ïðîéòè ïðîâåðêó ïîæàðíîé èíñïåêöèè. Äëÿ ýòîãî íåîáõîäèìà ïðåäâàðèòåëüíàÿ ïîäãîòîâêà.  çàâåäåíèè äîëæíû áûòü ïðåäóñìîòðåíû ýâàêóàöèîííûå âûõîäû. Îáÿçàòåëüíî íàëè÷èå îãíåòóøèòåëåé.
- Ïîëó÷àòü ëèöåíçèè íåîáÿçàòåëüíî, îäíàêî âû ìîæåòå ïîëó÷èòü èõ, ÷òîáû çàâîåâàòü äîâåðèå êëèåíòîâ.
- Âûáðàòü ïîäõîäÿùóþ ñèñòåìó íàëîãîîáëîæåíèÿ. Ïîäàâëÿþùåå áîëüøèíñòâî ïðåäïî÷èòàåò ÓÑÍ. Îíè ïëàòÿò èëè 6% îò äîõîäîâ, èëè îò 5% äî 15% îò ðàçíèöû ìåæäó äîõîäîì è ðàñõîäîì. Ïðîöåíòíàÿ ñòàâêà äëÿ êàæäîãî ðåãèîíà èíäèâèäóàëüíà, îäíàêî â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ îíà 15%.
- Ðåêîìåíäóåì ïðèíèìàòü ïëàòåæè îò êëèåíòîâ ïî áàíêîâñêèì êàðòàì. ×òîáû èìåòü òàêóþ âîçìîæíîñòü, íåîáõîäèìî îòêðûòü ðàñ÷¸òíûé ñ÷¸ò â áàíêå.
Íå çàáûâàéòå, ÷òî íà îäíîãî êëèåíòà ñïîðòèâíîãî çàëà äîëæíî áûòü 6 ì2 ïðîñòðàíñòâà, à äëÿ òåõ, êòî ïîñåùàåò ôèòíåñ èëè àýðîáèêó 2 ì2.
Àðåíäóåìîå ïîìåùåíèå áóäåò êîììåð÷åñêèì. Íàèáîëåå ïðåäïî÷òèòåëüíûå ñëåäóþùèå âàðèàíòû:
- ïîìåùåíèå â öåíòðå ãîðîäà (ïðåèìóùåñòâî ìíîãî ïîñåòèòåëåé, íåäîñòàòîê áîëüøîé ðàçìåð àðåíäíîé ïëàòû);
- ïîìåùåíèå â ñïàëüíîì ðàéîíå (ïðåèìóùåñòâî ïðèåìëåìàÿ ñòîèìîñòü àðåíäû, íåäîñòàòîê ìåíüøåå êîëè÷åñòâî ïîñåòèòåëåé).
 ðàçäåâàëêàõ äîëæíî ïðèñóòñòâîâàòü ïîìåùåíèå äëÿ îáîðóäîâàíèÿ â í¸ì äóøåâûõ êàáèí.
Ñðåäíèé óðîâåíü ïîñåùàåìîñòè ôèòíåñ-êëóáà 15 ÷åëîâåê. Ó÷èòûâàÿ ýòè äàííûå, äåëàåì ðàñ÷¸òû ïëîùàäè ïîìåùåíèÿ:
- çàëû äëÿ çàíÿòèé ôèòíåñîì è àýðîáèêîé ïî 2 êâàäðàòíûõ ìåòðà íà êàæäîãî èç 15 ÷åëîâåê ïîëó÷èòñÿ 30 ì2;
- òðåíàæ¸ðíûé çàë 6 ì2 óìíîæàåì íà 15 ëþäåé, ïîëó÷àåì 90 ì2;
- ðàçäåâàëêè 2 øòóêè óìíîæàåì íà 25 êâàäðàòíûõ ìåòðîâ è ïîëó÷àåì 50 ì2;
- êîðèäîðû è ðåñåïøåí áóäóò âìåñòå çàíèìàòü îêîëî 50 ì2.
Èòîãî: 220 êâàäðàòíûõ ìåòðîâ.
Ïðåäîñòàâëÿåìûå óñëóãè ôèòíåñ-êëóáîì
Ôèòíåñ-êëóá áóäåò ïðåäîñòàâëÿòü ñëåäóþùèå âèäû óñëóã:
- òðåíàæ¸ðíûé çàë (ðàáîòàåò ïîñòîÿííî, òî åñòü 82 ÷àñà êàæäóþ íåäåëþ);
- àýðîáèêà (20 ÷àñîâ);
- ñòåï-àýðîáèêà (10 ÷àñîâ);
- çàíÿòèÿ éîãîé (15 ÷àñîâ);
- çàíÿòèÿ ïî òàíöàì (20 ÷àñîâ);
- ñèëîâûå òðåíèðîâêè â çàëå äëÿ ôèòíåñà (15 ÷àñîâ).
Çàïèñûâàòüñÿ íà òðåíèðîâêè êëèåíòû ñìîãóò â òåëåôîííîì ðåæèìå èëè ÷åðåç ñàéò ôèòíåñ-êëóáà.  çàâåäåíèè áóäåò Wi-Fi è áåñïëàòíàÿ áóòèëèðîâàííàÿ âîäà.
 äàëüíåéøåì ñïåêòð óñëóã áóäåò ðàñøèðÿòüñÿ. Ê íèì äîáàâÿòñÿ íå òîëüêî ðàçëè÷íûå âèäû ãðóïïîâûõ òðåíèðîâîê, íî è ïðî÷àÿ äåÿòåëüíîñòü.
 òðåíàæ¸ðíîì çàëå ó ïîñåòèòåëåé áóäåò âîçìîæíîñòü çàïèñàòüñÿ íà ïåðñîíàëüíóþ òðåíèðîâêó.
Ìàðêåòèíãîâûé ïëàí ôèòíåñ-êëóáà
Äëÿ íà÷àëà íåîáõîäèìî îïðåäåëèòüñÿ ñ öåíàìè ïðåäîñòàâëÿåìûõ óñëóã. Ñòîèìîñòü äîëæíà áûòü êîíêóðåíòîñïîñîáíîé, îäíàêî íå ñèëüíî íèæå, ÷åì â äðóãèõ ôèòíåñ-êëóáàõ. Îñîáîå âíèìàíèå ñëåäóåò îáðàùàòü íà îôîðìëåíèå çàëîâ è âñåãî öåíòðà, êà÷åñòâî îáîðóäîâàíèÿ è êâàëèôèêàöèþ òðåíåðîâ.
Ïðèâëå÷ü êëèåíòîâ ìîæíî ïðè ïîìîùè ñëåäóþùèõ ðàçíîâèäíîñòåé ðåêëàìû:
- ðàçäà÷è ðåêëàìíûõ ëèñòîâîê;
- ðåêëàìíûõ îáúÿâëåíèé â èíòåðíåòå (â ñîöèàëüíûõ ñåòÿõ è ÑÌÈ, ïðè ïîìîùè êîíòåêñòíîé ðåêëàìû);
- îôîðìëåíèÿ âûâåñîê;
- SMS-ðàññûëîê;
- ðåêëàìû íà ðàäèîñòàíöèÿõ è òåëåêàíàëàõ.
Äîâîëüíî ðàñïðîñòðàí¸ííûé ìåòîä ïðîäâèæåíèÿ ïðåäâàðèòåëüíàÿ ïðîäàæà êëóáíûõ êàðò ôèòíåñ-êëóáà.
Òàêæå âîçìîæíî ïðèâëå÷ü ïîñåòèòåëåé àêöèÿìè: íàïðèìåð, áåñïëàòíîé ïåðâîé òðåíèðîâêîé (òåñò-äðàéâ).
Åù¸ äî îòêðûòèÿ ñïîðòèâíîãî çàâåäåíèÿ ñëåäóåò ñîçäàòü ñàéò. Åãî íåîáõîäèìî ñäåëàòü óäîáíûì è èíôîðìàòèâíûì. Âû ìîæåòå ñîçäàòü ôîðìû äëÿ îáðàòíîé ñâÿçè, ïðèêðåïèòü îïðîñû, äîáàâèòü îáñóæäåíèÿ, ñäåëàòü âîçìîæíîñòü áðîíèðîâàíèÿ è ïîêóïêè àáîíåìåíòîâ.
Ïëàíèðóåìàÿ âûðó÷êà ôèòíåñ-êëóáà
Íàèìåíîâàíèå óñëóãè | Ñòîèìîñòü çàíÿòèÿ â ÷àñ â ðóáëÿõ | Êîëè÷åñòâî åæåìåñÿ÷íûõ çàíÿòèé | Çàïîëíÿåìîñòü | Ïðèáûëü (ðóá.) |
Òðåíàæ¸ðíûé çàë | 200 | 160 | 10 ÷åëîâåê | 320 000 |
Àýðîáèêà | 250 | 80 | 9 ïîñåòèòåëåé | 180 000 |
Ñòåï-àýðîáèêà | 300 | 40 | 9 êëèåíòîâ | 108 000 |
Çàíÿòèÿ éîãîé | 250 | 60 | 8 ÷åëîâåê | 120 000 |
Çàíÿòèÿ ïî òàíöàì | 250 | 80 | 7 ïîñåòèòåëåé | 140 000 |
Ñèëîâûå òðåíèðîâêè â çàëå äëÿ ôèòíåñà | 250 | 80 | 6 ïîñåòèòåëåé | 90 000 |
Èòîãîâàÿ âûðó÷êà | 958 000 |
Ñóììèðóåì äîõîä îò âñåõ óñëóã. Ïîëó÷àåòñÿ ñóììà â 958 000 ðóáëåé â ìåñÿö.
Ïëàí ïðîèçâîäñòâà
Ïåðåä íà÷àëîì ðàáîòû ñëåäóåò ïðîâåñòè ðåìîíò è óñòàíîâèòü îáîðóäîâàíèå.  ïðîöåññå ðåìîíòà íåîáõîäèìî ïðèâåñòè ïîìåùåíèå â ïîäîáàþùèé âèä, ìîíòèðîâàòü äóøåâûå êàáèíû, óñòàíîâèòü çåðêàëà â çàëàõ, ìîíòèðîâàòü îñâåòèòåëüíûå ïðèáîðû, êëèìàòè÷åñêîå îáîðóäîâàíèå, ïîñòàâèòü îãíåòóøèòåëè è ìíîãîå äðóãîå. Ðàñõîä íà ðåìîíòíûå ðàáîòû 1 000 000 ðóáëåé.
Áîëüøàÿ ÷àñòü îáîðóäîâàíèÿ óéä¸ò íà îñíàùåíèå òðåíàæ¸ðíîãî çàëà. Òàêæå ïîíàäîáèòñÿ ïðèñïîñîáëåíèÿ äëÿ òðåíèðîâîê â çàëå äëÿ ôèòíåñà: øàðû, ñòåï-ïëàòôîðìû, êîâðèêè, óòÿæåëèòåëè. Ðàñõîä 600 000 ðóá.
Íåîáõîäèìî ïðèîáðåñòè è ìåáåëü:
- ñòîë;
- 10 ñòóëüåâ;
- 33 ñêàìåéêè;
- 30 øêàô÷èêîâ;
- ñòîéêó íà ðåñåïøåí;
- 2 êðåñëà.
Ìåáåëü áóäåò ñòîèòü 65 800 ðóáëåé.
Òàêæå ïîíàäîáèòñÿ òåõíèêà:
- íîóòáóê;
- 2 ìóçûêàëüíûõ öåíòðà;
- ïðèíòåð;
- õîëîäèëüíèê.
Íà ýòî óéä¸ò 55 000 ðóá.
Òåïåðü ðàññ÷èòàåì ðàñõîä íà ïåðñîíàë:
Äîëæíîñòü | Êîëè÷åñòâî ðàáîòíèêîâ | Âàðèàíò îïëàòû | Çàðïëàòà â ðóáëÿõ (ñ ó÷åòîì íàëîãîâ, ñòðàõîâûõ âçíîñîâ) | Ôîò (ðóá.) |
Àäìèíèñòðàòîð | 2 ÷åëîâåêà | Îêëàä | 25 000 | 50 000 |
Òðåíåð â òðåíàæåðíîì çàëå | 4 ðàáîòíèêà | 10% îò ïðèáûëè | 32 000 | 128 000 |
Òðåíåð ïî àýðîáèêå è òàíöàì | 1 ðàáîòíèê | 10% îò çàðàáîòêà | 32 000 | 32 000 |
Òðåíåð ïî çàíÿòèÿì éîãîé | 1 ðàáîòíèê | 15% îò äîõîäà | 18 000 | 18 000 |
Òðåíåð ïî ñòåï-àýðîáèêå è ñèëîâûì òðåíèðîâêàì | 1 ðàáîòíèê | 15% îò äîõîäà | 29 700 | 29 700 |
Óáîðùèöà | 2 ðàáîòíèêà | Îêëàä | 15 000 | 30 000 |
Èòîãîâûå ðàñõîäû | 287 700 |
Òðåíåðû â çàëå ðàáîòàþò ïî 2 ÷åëîâåêà è ïîìîãàþò êëèåíòàì.
Àäìèíèñòðàòîðû è óáîðùèöû ïîñìåííàÿ ðàáîòà.
Ðàñïèñàíèå òðåíèðîâîê ìîæåò ìåíÿòüñÿ.
Çàðïëàòó ñîòðóäíèêè ïîëó÷àþò äâàæäû â ñåðåäèíå è êîíöå ìåñÿöà.
Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí ôèòíåñ-êëóáà
Ðàññìîòðèì ðàñõîäû íà îðãàíèçàöèîííûå ìîìåíòû (â ðóáëÿõ):
Ïåðâûé ìåñÿö (ðóá.) | Âòîðîé ìåñÿö (ðóá.) | Òðåòèé ìåñÿö (ðóá.) | |
Îòêðûòèå ÈÏ | 6800 | ||
Äîãîâîð àðåíäû | + | ||
Îöåíêà êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè | + | + | + |
Ðåêëàìà | 100 000 | ||
Ðàçðàáîòêà âåá-ðåñóðñà | 15 000 | ||
Ðåìîíò, çàìåíà îáîðóäîâàíèÿ | 1 000 000 | ||
Çàêóïêà ìåáåëè | 65 800 | ||
Çàêóïêà îáîðóäîâàíèÿ | 600 000 | ||
Ïîêóïêà òåõíèêè | 55 000 | ||
Ïðèîáðåòåíèå êîíòðîëüíî-êàññîâîé ìàøèíû | 15 000 | ||
Ïîäêëþ÷åíèå èíòåðíåòà | 600 | ||
Óñòàíîâêà ìåáåëüíûõ èçäåëèé | |||
Ïîèñê ïåðñîíàëà è åãî îáó÷åíèå | |||
Èçãîòîâëåíèå îäåæäû ñ ñèìâîëèêîé êîìïàíèè íà çàêàç | 45 000 | ||
Çàêóïêà âîäû | 3 000 | ||
Ìîíòàæ ñèñòåì âèäåîíàáëþäåíèÿ | 15 000 | ||
Èòîãîâûé ðàñõîä | 1 921 000 |
Ôèíàíñîâûé ïëàí ôèòíåñ-êëóáà
Çàðàáîòîê â ìåñÿö 958 000 ðóá.
Ïåðâîíà÷àëüíûå ðàñõîäû 1 921 200 ðóá.
Åæåìåñÿ÷íûå ïåðèîäè÷åñêèå ðàñõîäû:
Àðåíäà ïîìåùåíèÿ | 200 000 |
Ðàñõîä íà ðåêëàìó | 20 000 |
Îïëàòà êîììóíàëêè, òåëåôîíà, èíòåðíåòà è îáñëóæèâàíèÿ êàññîâîãî àïïàðàòà | 25 000 |
Ïîêóïêà âîäû è ñòàêàíîâ | 9000 |
Ðàñõîäû íà êàíöåëÿðèþ | 3000 |
Ïîêóïêà ìîþùèõ ñðåäñòâ | 3000 |
Àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ | 9000 |
Èòîãîâûé ðàñõîä | 556 700 |
Îò 958 000 âû÷èòàåì èòîãîâûé ðàñõîä è ïîëó÷àåì ïðèáûëü äî íàëîãîîáëîæåíèÿ 401 300 ðóáëåé.
Ôîðìóëà ïîäñ÷¸òà íàëîãîâ: 0,15 óìíîæàåì íà (Äîõîäû Ðàñõîäû). Óìíîæàåì 0,15 íà ïðèáûëü è ïîëó÷àåì íàëîã â ðàçìåðå 60 195 ðóáëåé.
Âû÷èòàåì ýòó ñóììó îò ïðèáûëè äî íàëîãîîáëîæåíèÿ è ïîëó÷àåì ÷èñòóþ ïðèáûëü 341 105 ðóáëåé.
Äåëèì ïåðâîíà÷àëüíûå ðàñõîäû íà ÷èñòóþ ïðèáûëü è ïîëó÷àåì 5,63. Ýòî è áóäåò ñðîê îêóïàåìîñòè.
Àíàëèç ðèñêîâ
Íàèìåíîâàíèå ðèñêà | Åãî âåðîÿòíîñòü | Êàê èçáåæàòü | ×åì ãðîçèò |
Âíåøíèå | |||
Èíôëÿöèÿ, îòñóòñòâèå ñòàáèëüíîñòü, ðàçâèòèå êðèçèñà | Ñðåäíÿÿ | Çàñòðàõîâàòüñÿ, çàêóïèòü íåîáõîäèìûå çàïàñû | Ñíèæåíèåì äîõîäà è óáûòêàìè |
Èçìåíåíèÿ çàêîíîâ | Íèçêàÿ | Ïîäðîáíî ñîñòàâëÿòü ó÷ðåäèòåëüíûå äîêóìåíòû è óñòàâ | Áóìàæíîé âîëîêèòîé è íåîáõîäèìîñòè ïåðåîôîðìëåíèÿ, âðåìåííîé îñòàíîâêîé äåÿòåëüíîñòè |
Ñïàä ìîäû íà çäîðîâûé îáðàç æèçíè | Íèçêàÿ | Ðåãóëÿðíî íàðàáàòûâàòü áàçó êëèåíòîâ, ìàññîâî ðåêëàìèðîâàòü óñëóãè | Ïàäåíèåì ñïðîñà |
Óâåëè÷åíèå êîíêóðåíöèè | Âûñîêàÿ | Ïîâûøàòü êà÷åñòâî óñëóã, ðàçðàáàòûâàòü íîâûå ìåòîäèêè | Óìåíüøåíèåì ïðèáûëè |
Âíóòðåííèå | |||
Âûõîä îáîðóäîâàíèÿ èç ñòðîÿ | Âûñîêàÿ | Ñâîåâðåìåííî îñìàòðèâàòü îáîðóäîâàíèå è ïîêóïàòü íîâîå. | Ñíèæåíèåì ñïåêòðà ïðåäîñòàâëÿåìûõ óñëóã è ïàäåíèåì èõ êà÷åñòâà |
Îòñóòñòâèå äîëæíîé êîìïåòåíöèè ó ïåðñîíàëà | Ñðåäíÿÿ | Ïðîâîäèòü îáó÷åíèÿ, ïîëó÷àòü ñåðòèôèêàòû, îòïðàâëÿòü ïåðñîíàë íà ìàñòåð-êëàññû, ñåìèíàðû | Ñíèæåíèåì êîëè÷åñòâà ïîñåòèòåëåé, ïàäåíèåì êà÷åñòâà óñëóã |
Óñòàðåâàíèå îáîðóäîâàíèÿ | Ñðåäíÿÿ | Çàêóïàòü íîâîå òåõíîëîãè÷íîå îáîðóäîâàíèå è çàìåíÿòü èì ñòàðîå | Ñíèæåíèåì êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè, ïàäåíèåì êà÷åñòâà óñëóã |
Íåóäà÷íîå ìåñòîðàñïîëîæåíèå | Âûñîêàÿ | Ïðåäâàðèòåëüíî ïðîâåñòè èññëåäîâàíèÿ ãåîìàðêåòèíãîâîãî õàðàêòåðà | Ñíèæåíèåì äîõîäîâ, äîëãîé îêóïàåìîñòüþ |
Ïî ñëîâàì ìàðêåòîëîãîâ, ïðàêòè÷åñêè êàæäûé ôèòíåñ-êëóá îêóïàåòñÿ áûñòðåå ÷åì çà 2 ãîäà, ïîýòîìó, åñëè âû âñ¸ ñäåëàåòå ïðàâèëüíî, òî ñìîæåòå áûñòðî âûéòè íà ïðèáûëü!
×òîáû áèçíåñ ôóíêöèîíèðîâàë óñïåøíî è ïðèíîñèë ïðèáûëü, âàæíî çíàòü î í¸ì âñ¸: êóäà óõîäÿò äåíüãè, êòî èç ñîòðóäíèêîâ óâåëè÷èâàåò ïðèáûëü, à êòî òîðìîçèò ïðîäàæè, ïîñòîÿííî ïðîâåðÿòü ðåíòàáåëüíîñòü íàïðàâëåíèé è ïðîâåðÿòü ýôôåêòèâíîñòü àêöèé. Âñ¸ ýòî è åù¸ áîëüøå äîïîëíèòåëüíûõ âîçìîæíîñòåé äîñòóïíî â ÁÈÒ.Ôèòíåñ. Îñòàâüòå çàÿâêó, ÷òîáû óçíàòü î ôóíêöèîíàëå ïðîãðàììû è âàðèàíòàõ âíåäðåíèÿ â âàøåì ôèòíåñ-êëóáå.
Çàêàçàòü áåñïëàòíóþ êîíñóëüòàöèþ ýêñïåðòà!
Источник