Бизнес план по фасовке семян
Кто хочет иметь хороший доход, тот сможет зарабатывать и на семенах.
Ведь это бизнес, который не требует больших затрат и в него не надо вкладывать много денег, а, в конечном итоге, доход можно иметь приличный. Конечно же, для начала надо потрудиться, а потом все пойдет как по маслу. Налаживать производство на первых этапах всегда сложно. И так, всю подготовительную работу надо начинать с поиска фирмы, которая поставляет семена, а такая фирма есть в каждом городе. Надо выбирать фирму такую, которая сама фасует семена и подвергает их требуемой обработке, необходимой для последующего их высевания в грунт, важно, чтобы эта фирма имела авторитет на рынке по продаже семян.
Если все требования к данной фирме или заготовительной базе выполняются, то смело можно делать закупки семян у этого заготовителя. Да, еще надо определиться с перечнем семян и составить список нужных видов. В этот список обязательно должны входить самые востребованные семена: морковки, петрушки, сельдерея, укропа, пастернака, редьки. А также хорошо иметь семена тыквы, кабачков, чеснока, лука, капусты, помидор, огурцов. Семена, обычно, покупаются в мешках, а потом идет их расфасовка по пакетикам, с определенным весом или поштучно. Часть семян надо расфасовать и продать, чтобы знать какой будет больший спрос на определенный вид семенной продукции.
После чего вы точно будете знать, какие надо высаживать семена в большем количестве. Для осуществления этого бизнес-плана, надо иметь, для начала, небольшую теплицу и приусадебный участок, на котором будут высеваться семена на продажу. Высаженные весной семена уже осенью дадут урожай, а поздней осенью весь урожай надо выкопать и занести в подвал, если нет подвала, то можно оставить в ящике с песком, толщина песка должна быть около 50 см. Урожай семян от таких сохраненных корнеплодов как, свекла, морковь, петрушка, сельдерей, капуста, можно будет получить, только на следующий год. Семена редиса получают, как правило, уже в первый год. Для этого надо, созревший плод, аккуратно выкопать из земли и обрезать его верхнюю часть (ботву), а сам корнеплод высадить в подготовленную почву и ближе к осени уже потянутся высокие стрелы с семенами, которые надо будет аккуратно подвязать, чтобы они не поломались.
Семена огурцов и кабачков выбираются из хорошо вызревших плодов, промываются и сушатся. А из плодов, хорошо созревших, помидор надо выбрать всю мякоть с семенами и оставить на несколько дней, чтобы они перебродили, затем тщательно отмыть семена от мякоти и подсушить. Обязательно семена помидор надо разделять по сортам, если их перепутать, то может хороший сорт помидор перевестись. Семена лука и чеснока легко собираются со стрел (они небольшой округлой формы) и их хорошо сеять под зиму. Высаженные семена в этот период очень быстро приживаются в грунте и дают колоссальный урожай, буквально, на следующий год. Из одного зубчика чеснока можно вырастить полноценный чеснок с несколькими зубчиками, а из лука большую луковицу. А так как чеснок сейчас на рынке пользуется очень большим спросом, то можно уже предварительно посчитать какой будет доход.
Семена тыквы и пасленовых культур получаются путем искусственного опыления. Для этого надо на пагонах тыквы, кабачка, огурца выбрать крупные, еще не распустившиеся бутоны цветка женского вида (на нем плод) и мужской цветок и с вечера, каждый бутон, аккуратно завязать марлей. Утром необходимо развязать и переопылить распустившиеся цветки, для этого надо коснуться тычинками мужского цветка до пестика женского, после чего женский цветок надо опять аккуратно завязать. Когда плод начнет расти и увеличиваться, марля снимается, а плод помечается яркой тесьмой. Хранить семена надо в сухом, тесном и прохладном месте, желательно, в тканевых мешочках, и на каждом мешочке должна быть надпись: дата, сорт, вес.
Для каждой культуры можно заказать пакетики или сделать их самостоятельно, при помощи компьютера и принтера, что не составляет в данный момент никакой проблемы. На пакетике, обязательно, должна быть расположена ваша визитная карточка, которая будет нести функцию рекламы.Товар готов и теперь смело можно идти на рынок, а место сбыта найти не сложно, можно даже сдавать на реализацию свой товар в магазины.
Российский рынок семян разных цветов и овощных культур в последнее время очень вырос и не перестает показывать прекрасную динамику. Часть рынка, принадлежащая российским компаниям, наполовину состоит из средних и мелких хозяйств. Одна из проблем, которая сегодня стоит перед производителями России, заключается в экспансии на наш рынок различных зарубежных фирм тогда, когда многие производители России испытывают недостаток оборотных средств, чтобы развить свое производство.
Содержание статьи:
- Бизнес план открытия магазина
- Предъявляемые требования к продукции
- Затраты и прибыль
- Категории сортов
- Что еще учитывать при открытии магазина семян?
Основными мелкооптовыми и розничными потребителями данного товара являются многочисленные фермерские хозяйства и дачники. занимающиеся выращиванием огурцов, помидоров, перца и других овощей. За статистикой, в 2004 году в России пакетированных семян было продано на 2 млн. долларов. С того времени рынок довольно вырос.
Бизнес план открытия магазина
1. Официальная регистрация. Что выбрать: ИП или ООО? ИП – самый простой вариант. Возможно вы хотите вести свой бизнес в одиночку. В таком случае вам будет проще оплачивать налоги. С другой стороны оформление ИП несколько затормаживает развитие бизнеса.
Если вы хотите создать крупную сеть продажи семян, вам необходимо регистрировать ООО. В таком случае вы становитесь директором и нанимаете продавцов-консультантов, бухгалтера и охранника. Такая модель бизнеса более гибкая. Вы без труда можете открывать новые точки сбыта без дополнительных хлопот.
2. Покупаем/арендуем торговую площадь. Лучше иметь свои площади, чем меньшие издержки, тем больше прибыль. Бизнес план по продаже семян предполагает торговлю в магазине площадью 50 кв. метров. Предполагается продажа семян, мелкого садового инвентаря и товаров для цветоводов и городников любителей. Оформляем магазин.
3. Находим оптового поставщика семян. Он должен предоставить сертификаты качества. Заключаем договор на поставку и закупаем первую партию товаров. Договариваемся о фасовке семян в пакетики.
Оптовый прайс на сельскохозяйственные культуры
Прайс-лист на профессиональные семена Манул
4. Нанимаем компетентного продавца. Он должен знать ассортимент товаров, различать поздние и ранние сорта и иметь малейшие представления о выращивании овощей.
5. Рекламируем товар. Для успеха магазина семян нужно выполнять рекламные мероприятия. Эффективные средства: привлекательная вывеска, рекламные объявления на щитах, раздача листовок, дисконтные программы. Также нужен сайт с перечнем товаров, ценами и фотографиями выращенных культур.
Предъявляемые требования к продукции
Результативность труда сельских хозяйств, а значит и бизнеса на селе во многом зависит от качества семенного материала. Именно поэтому этот вопрос сегодня регулируется на государственном уровне.
В наше время в России существует ГОСТ даже на такую продукцию, где регламентируется свойства и качество, которые предлагает российский рынок. Покупатель может не сомневаться, что если семена соответствуют ГОСТ, то это вполне качественный товар.
ГОСТ 12036-85
Допускается их обработка биологическими или химическими веществами, но к ним должны прилагаться документы, в которых указывается безопасность использования этих сортов.
О сертификации семян
Затраты и прибыль
Первоначальные инвестиции (цены в рублях):
- оборудование (витрины, стойки, кассовый аппарат) – 70 000;
- подготовительные работы (официальная регистрация, аренда и ремонт помещения) – 180 000;
- оборотные средства – 200 000.
Итого – 450 000 руб.
Ежемесячные расходы (в рублях):
- переменные (изготовление вывески, реклама) – 30 000;
- постоянные (аренда, закупка первой партии товаров, коммунальные платежи, зарплата персоналу)- 100 000.
Итого – 130 000 руб. в месяц.
Сколько можно заработать?
Наценка будет составлять сотни процентов. Даже несмотря на то, что маленький пакетик стоит небольшие деньги, при высокой марже и большом обороте за весенний период компании, торгующие семенами мелким оптом и в розницу, зарабатывают 10-20 тыс. долларов.
Цена 1 продажи – 200 руб.
Ежемесячный объем продаж – 875 покупателей.
Ежемесячная выручка – 200 * 875 = 175 000 руб.
Ежемесячная прибыль – 130 000 – 175 000 = 45 000 руб.
Налоги – 9 000 руб.
Чистая прибыль – 45 000 – 9 000 = 36 000 руб.
Средний окупаемости бизнес плана магазина семян – 13 месяцев.
Как увеличить продажи?
Попробуйте поездить по селам со своей продукцией, ведь там очень популярное растениеводство, поэтому обязательно будет спрос на семена. Сезонность бизнеса можно немного сгладить расширением ассортимента.
Можно включить в ассортимент магазина цветы, рассаду, удобрения, комнатные растения. В качестве альтернативного бизнеса можно неподалеку организовать цветочный бизнес.
Категории сортов
Сейчас все семечки овощных, бахчевых и кормовых культур, которые предлагает российский рынок, относятся к одной из таких категорий: репродукционные, оригинальные или элитные. Производство таких категорий продукции регулирует федеральный закон «О семеноводстве».
Оригинальные сорта может производить оригинатор сорта.
Элитные сорта – это те, которые получили в результате размножения оригинальных семян.
Репродукционные – поколение, следующее за элитным. Также различают три категории сортовой чистоты, а для некоторых из культур – только две категории. В настоящее время для всех категорий достаточно жесткие требования, предъявляемые к сортовой чистоте семечек, которые реализуются на территории России. Для некоторых культур данный показатель составляет 95-97%.
На реализуемой продукции обязательно должна быть маркировка, где указывают наименование культуры, гибрида или сорта, количество в упаковке, номер партии, а также достоверная информация о том, что предлагаемые сорта удовлетворяют посевным и сортовым качествам.
На упаковке также указывают срок годности семян, название компании, ее адрес. Наличие этой информации регламентируют требования ГОСТ. Если данная информация отсутствует, качество предлагаемой продукции может быть на низком уровне.
Что еще учитывать при открытии магазина семян?
На рынке основную массу игроков составляют компании, занимающиеся не самим производством, а фасовкой семян. Сейчас около 50% рынка составляют большие компании-производители, которые давно и успешно ведут свою деятельность и предлагают покупателям широкий ассортимент товаров.
Сегодня многие современные хозяйства из семян начинают выращивать даже картофель. Большого успеха достигают только те поставщики, которые детально описывают для своего покупателя технологии возделывания данной культуры, учитывая условия того региона, где покупают семена.
Примеры составленных каталогов на которые можно ориентироваться можно посмотреть здесь, а также обратить внимание на данный образец.
Также желательно, чтобы для покупателей была постоянная консультационная помощь. Самые успешные хозяйства идут еще дальше.
Они организовывают демонстрационные поля, где рядом с предлагаемыми ими сортами сажают сорта, предлагаемые конкурентами. Самые большие объемы продаж приходятся на частные крестьянские и фермерские хозяйства.
Специалисты полагают, что успех продажи зависит от многих факторов. Во-первых, это качество сажаемой продукции, широкий ассортимент и постоянное их наличие.
Авторитет компании
Потребитель обращает особое внимание на авторитет, которым пользуется компания, которая предлагает семена, на уровень их поддержки, сервиса и различные маркетинговые ходы. Также очень важно чтобы товар был «раскрученным», необходимо постоянно вкладывать денежные средства в рекламу.
Раскрученные сорта
У фермерских хозяйств самыми популярными являются сорта, о которых есть многочисленные достоверные данные, или сорта, в достоинствах которых покупатель уже самостоятельно смог убедиться. Если человек выбирает между двумя похожими гибридами, он предпочтет более «раскрученный» и дешевый. Также очень важно, чтобы фермер смог в любой момент проконсультироваться с опытными агрономами.
Так выглядит действующий магазин семян
Также в магазине продаются удобрения, литература (книги, журналы) и садовый инвентарь.
* В расчетах используются средние данные по России
Производство семян – бизнес перспективный. Успешные производители не знают проблем со сбытом и распродают свой товар подчистую фермерам. Окупиться этот бизнес может уже через год.
Но не все так просто. В этом бизнесе много ньюансов и прежде чем им заняться, надо изрядно потрудиться.
Сначала нужно определиться, какие семена вы будете выращивать: семена помидоров, огурцов, свеклы, бобовые или же зерновые культуры. На этом этапе необходимо изучить спрос региона, в котором вы собираетесь открыть свой бизнес. А еще лучше — воспользоваться услугами агроконсалтеров и заказать прогноз тенденций спроса на рынке (20-30 тыс. грн.).
Цена на продукцию:
- $6 тыс. за 1 т семян гибрида подсолнуха
- $600-700 за 1 т семян сои
- $500-1400 за 1 т семян кукурузы
Семена подсолнечника пользуются хорошим спросом и характеризуются высокой рентабельностью производства. Производство кукурузы менее рентабельно, но все равно выгодно за счет высокого спроса на эту культуру. По прогнозам экспертов, сейчас становится выгодно заниматься семенами сои. Спрос на этот товар растет очень быстрыми темпами.
Все семена, предлагаемые для посадки, можно условно разделить на сорта и гибриды. Последние от сортов отличаются тем, что дают более высокую и, что главное, прогнозируемую урожайность, а соответственно, пользуются повышенным спросов у фермеров. Правда, стоят они существенно дороже: если 100 г семян огурцов элитного сорта обойдутся покупателю в 30 грн., то за аналогичную порцию гибридных семян потребителю придется выложить 300 грн. Также гибриды более требовательны к условиям выращивания. С сортами все проще — четко прогнозируемой всхожести они не дают, но и не столь прихотливы к погодным условиям.
Соответственно, гибриды ориентированы, в основном, на сельхозпроизводителей-профессионалов, тогда как неприхотливые сорта покупают чаще дачники. Что выгоднее выращивать – сорта или гибриды, ответить трудно. Практически все хозяйства предпочитают выращивать и то и другое.
Начинать семенное дело логично с получения в аренду земли, за которую вы будете платить 1,5% от рыночной стоимости в год. Площадь участка зависит от планов и финансовых возможностей. Для примера , хозяйство в 2000 га считается средним по величине.
Кроме земли, понадобится обрабатывающая техника: комбайны, трактора, сеялки, культиваторы и т.д. По мнению бизнесменов, лучше купить машины европейского производства. Для сравнения: украинский трактор стоит около $50 тыс., импортный — в два раза дороже, но при этом один его производительность в четыре раза выше. Кроме того, иностранная техника реже ломается и экономнее. Также в смету будущий семеновод обязан включить затраты на покупку производственного оборудования: линии по очистке семян (от $80 тыс.) и специальной сушилки для доведения семян до нужной кондиции ($40 тыс.).
Для обслуживания хозяйства площадью 2000 га необходимо около 70 человек. Люди- главный капитал в этом бизнесе. Опытные предпринматели отдают предпочтение молодым специалистам, обладающим инновационным мышлением и желанием работать и зарабатывать, чего не скажешь о представителях старшего поколения. Особенно тщательно нужно отнестись к подбору агрономов, экономистов, инженеров. Ведь от этих специалистов напрямую будет зависеть успех всего дела. Зарплата специалистов такого уровня составит от $300 до $700 в месяц плюс соцпакет и бонусы ( бесплатный транспорт, путевки, обучение заграницей).
Зарплатный фонд
Месячный зарплатный фонд 70 сотрудников составит $10 тыс., и этими деньгами стоит запастись на год вперед. Менее чем через год просто-напросто ничего не вырастет, соответственно, и дохода никакого не будет. В итоге получается, что первоначальные затраты, плюс поддержание работы хозяйства площадью 2000 га в течение года, обойдутся предпринимателю ни много ни мало, а примерно $2 млн.
Еще одним обязательным элементом успешного семеноводческого бизнеса считается сотрудничество с учеными. Дело в том, высококачественное сырье, можно приобрести только в научно-исследовательских институтах. Например, стоимость посевного материала подсолнечника для засева 1 га колеблется в районе $100.
Арендовав землю и купив все необходимое, в том числе и посевной материал, можно начинать работу. Первый результат будет виден уже через год. При грамотном ведении дела можно рассчитывать на 55% рентабельности. Правда, есть одно «но». И это «но» называется прихоти погоды. Поэтому рассчитывать на быстрый возврат денег все же не стоит. Профессионалы рекомендуют запастись средствами минимум года на два.
Параллельно с организацией производства необходимо готовить плацдарм для будущих продаж. Основные клиенты производителей семян — сельские хозяйства. Зарекомендовавшие себя производители в рекламе не нуждаются. Но новому игроку продвигать свою продукцию все -таки придется. Наиболее эффективный способ продвижения — участие в выставках.
В целом же розничную торговлю семенами можно выделить в отдельный вид бизнеса, и на превый взгляд очень даже доходный. Например, в розницу пакетик семян стоит 1,3 грн. При этом себестоимость семян — 0,2 грн., стоимость пакета — 0,1 грн., расходы на фасовку и уплату налогов — 0,4 грн. Получается, что с каждого пакета доход — 0,6 грн., а рентабельность этого бизнеса на уровне 100%!
Но на самом деле, не все так просто. Следует учитывать, что огромное количество товара не распродается из-за несвоевременных поставок и ошибок при прогнозировании потребительского спроса. Эксперты называют совсем другую цифру рентабельности— 30-50%.
Реализовывать свою продукцию можно как через свои точки, так и через всевозможные лотки, ларьки и магазинчики и крупные супермаркеты. Последние хоть и предъявляют очень высокие требования к качеству продукции и срокам поставок, но берут много, постоянно, да и финансовые обязательства соблюдают.
Каналом сбыта
Еще одним каналом сбыта является торговля по почте. Алгоритм почтовых продаж очень прост: заказчику высылается каталог с описанием продукции, а он, в свою очередь звонит и делает заказ и ему семена доставляют посылкой. При этом заказчик почтовые расходы не оплачивает — платит лишь за выбранные семена. Организовать почтовую доставку нетрудно, для этого необходимо создать клиентскую базу, напечатать и разослать каталог.
Что касается оптовых продаж, то желательно иметь представительства в каждом регионе Украины. Для этого необязательно открывать филиалы, достаточно наладить контакты с местными компаниями.
Чтобы закрепиться в роли дистрибутора, необходимо, во-первых, предлагать качественную продукцию, а во-вторых, паковать семена в привлекательную упаковку. В Украине хорошую упаковку не производят, поэтому заказывать ее приходится в странах Евросоюза, причем, дорого или в Беларуси только небольшими партиями.
Если говорить о перспективах данного рынка, то сегодня как производители, так и продавцы ждут вступления Украины в ВТО. Правда, ждут по-разному, продавцы боятся прихода мировых трейдеров, а вот производители наоборот желают получить доступ к новым рынкам. В качестве своей продукции они уверены на все сто.
По атериалам статьи Александра Конотопского на сайте Власть денег
14.02.2018
Все материалы по тегу: производство семян
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
