Бизнес план по доставке воды

Добавлено в закладки: 0

Сегодня экология и качество воды в городах, особенно в мегаполисах, мягко сказать, довольно плохое. Поэтому большинство людей и множество предприятий предпочитают использовать питьевую воду из скважин для разнообразных целей, например, приготовления еды и, естественно, для питья. Так что услуга по доставке питьевой воды становится все более популярной и необходимой, и все больше бизнесменов начинают открывать бизнес по доставке питьевой воды – ведь это на сегодняшний день будет вариант беспроигрышный.

Особенности бизнеса

Но открыть этот бизнес не так-то просто. Вам потребуется следить за многими вещами и вложить немало денег. Многое будет зависеть от качества предлагаемой воды, от продуманности каждой детали в ведении и, естественно, от везения.

Первое – вода должна быть уникальной, а второе – перед тем, как попасть на прилавки магазина вода должна подвергнуться самому полноценному процессу очистки и пройти все процессы по обеззараживанию и удалению опасных для здоровья человека микрочастиц. Самое важное для этого – купить качественное и эффективное оборудование для очистки воды.

Если Вы не имеете возможности получать воду из каких-либо природных ключей, то можете брать ее из глубокой скважины, которая должна быть пробурена за городом. Конечно, самый простой способ получения воды – это водопровод. Если брать в масштабах промышленных, то можно очищать воду специально предназначенным для этого оборудованием, а потом разливать в канистры, но этот способ очень некачественный.

Итак, что должен помнить начинающий предприниматель по доставке воды? Первым делом, главное в рынке по доставке воды: самое основное – это не разлить хорошую воду в красивые бутылки с этикетками, а создать эффективную базу клиентов, качественно разработать систему передвижений по городу и обслуживать клиента вовремя.

Что нужно для открытия доставки воды

Обязанности предпринимателя будут заключаться в следующем:

1. Обеспечение доставки воды именно в то время, которое назначил сам клиент и которое ему будет удобно (не раньше и не позже, чем вы договаривались). При этом нужно учитывать неожиданные обстоятельства, чтобы при возникновении трудностей умело распорядиться временем и не задерживать доставку.
2. Минимальный стартовый капитал должен быть не менее 10 тысяч рублей. И это если у Вас уже есть автомобиль или микроавтобус для перевозки воды. Но плюс в том, что все быстро окупится. Первые продажи воды покроют Ваши все растраты.

Хорошо также то, что рынок питьевой воды, которая поставляется в предприятия и дома, не зависит от времени года. Людям вода требуется постоянно, и Ваш бизнес будет очень прибыльным.

Способ доставки

Полный цикл. Бизнес-план доставки воды полного цикла предусматривает прохождение двух очень сложных этапов:

• разработать собственную скважину;
• начать строительство завода для розлива воды.

Конечно, будет проще, если Вы присоединитесь к уже действующему и организованному бизнесу. Тогда Вы практически не будете рисковать собственными деньгами. При этом можете использовать два варианта, описанных ниже.

Франшиза. Если Вы будете готовый бизнес – покупать водную франшизу, то получается, что Вы вкладываете свои деньги в уже организованный и продуманный проект, который хорошо зарекомендовал себя на рынке по доставке воды. Еще Вы получите постоянную поддержку (консультации и маркетинг) со стороны фирмы-франшизы.

Дилерство. Дилерство уже готового продукта в неохваченной местности – это самый легкий способ, чтобы войти в водовозный бизнес. Пример сотрудничества – вам будет нужно подписать договор с производителем, потом забрать первую партию воды на реализацию и даже получить немаленькие скидки, которые Вам предоставят крупные компании, даже если Вы закупите небольшой объем воды. Обычно такая скидка составляет примерно 50%, а если закупать больше 1 тысячи бутылей за 30 дней, то можно получить скидку и в целых 75%.

Оформление доставки

Очень важно не забывать, что самые жесткие требования исходят от Минздрава. То есть предоставляемая Вами продукция должна полностью им соответствовать. Заключая соглашение с дилером поставки воды, следует проверить, есть ли у него все необходимые для производства воды документы, самое главное – бумаги из СЭС, которые подтверждают качество воды и соответствие химического состава.

Учитывайте затраты на аренду склада. Вначале бизнеса не нужно арендовать слишком большое помещение. Вам будет достаточно приблизительно 20 кв. м.

Подумайте на счет транспортного средства. Покупка или аренда? Рассчитайте будущую потраченную сумму на бензин, на починку неполадок и зарплату водителю. Покупать лучше небольшой грузовой автомобиль, который окупится очень быстро в самом начале развития бизнеса.

Также понадобиться закупка пустых канистр для воды. Необходимое количество пустых канистр можно посчитать: одна должна быть у клиента, другая – на складе, с водой, а третья должна быть пустой и отвозится на склад к производителю. Потом количество клиентов умножаем на 3 и рассчитываем, сколько нужно бутылей. Пустые канистры Вы сможете заказать у поставщика воды.

В самом начале раскрутки бизнеса по доставке воды. Вам совсем не нужен штат с большим количеством персонала. Для начала лучше всего будет взять 2 человека.

Сколько стоит открыть доставку воды

В первоначальные затраты входит:

1. Образец автомобильного транспорта. «Газель» обойдется в 300000 руб.
2. Объявление о найме сотрудников – 3000 руб.
3. Тара – 105000 руб.
4. Кассовый аппарат – 20000 руб.

Всего в начале открытия доставки воды потребуется 428000 руб.

В среднем, стоимость воды в розницу за литр — 4-6 руб. Получается доход – 120000 руб.

Дальнейшие расходы состоят из постоянных и переменных трат. К первым относятся:

1. Аренда склада – 5000 руб.
2. Зарплата диспетчера – 5000 руб.
3. Зарплата водителей-экспедиторов – 20000 руб.
4. Реклама бизнеса – 8000 руб.

Всего: 38000 руб.

Переменные расходы заключены в следующих пунктах:

• ГСМ – 8000 руб.;
• закупка воды – 40000 руб.

Всего: 48000 руб.

Общие расходы: 86000 руб. Прибыль до уплаты налогов – 34000 руб. Рентабельность – 39, 5%

Выгодно ли открыть доставку воды

В общем, чтобы получать прибыль от будущего бизнеса, надо каждый день продавать приблизительно по 20 бутылей воды. Это минимум, для того, чтобы получить хоть какую-нибудь прибыль от доставки. Лучше всего будет, если вы насобираете клиентуру приблизительно из 130 семей, которые будут заказывать по одной канистре воды в неделю. Тогда прибыль от бизнеса будет достаточно высокой, и ваше предприятие будет обеспечено стабильным доходом.

Если воду будут заказывать и офисы, то количество семей можно уменьшить, так как доставка воды на предприятие принесет гораздо больший доход.

Этот бизнес является несложным. Он не требует громадных инвестиций и если все организовать нормально, то бизнес по доставке воды начнет приносить доход очень быстро. Сейчас самый лучший, эффективный и надежный способ для добычи чистой воды – это пробурить скважину. Это тоже хороший прибыльный бизнес, можно заработать немалый доход. Но для его начала и развития Вам потребуется довольно высокие стартовые капиталовложения.

На видео порядок доставки воды и пример рекламы:

В последнее время все большей популярностью пользуется доставка воды на дом или в офис. Даже несмотря на большой спрос, начинающего предпринимателя могут ожидать различные трудности. Качественная вода является не самой главной деталью для ведения успешного бизнеса в данной сфере. Чистая вода и красивая этикетка не обеспечит вам достаточное количество клиентов.

Содержание статьи:

• Официальная регистрация предпринимательской деятельности
• Как войти в водовозный бизнес?
• Поиск клиентов и реклама
• Организационные вопросы
• Какой должна быть питьевая вода?
• Нюансы доставки воды
• Инвестиции в бизнес
• Окупаемость
• Несколько идей бизнеса с доставкой

Главная задача, которую необходимо решить, откуда взять клиентов, как предоставить качественные услуги. Чтобы организовать свою фирму по доставке чистой воды, вам необходимо наладить логистику, грамотно разместить рекламу. Это две самые важные составляющие.

Официальная регистрация предпринимательской деятельности

Чтобы вести законную предпринимательскую деятельность, определитесь какая> форма предпринимательской деятельности наиболее выгодна для вас. Скорее всего, вам придется открыть ИП. В более редких случая ООО. Если вы не знаете какая между ними  разница, тогда рекомендуем прочитать статьи Как зарегистрировать  ИП и как зарегистрировать  ООО, где подробным образом описана разница.

Также оформите:

• гигиеническое заключение СЭС на воду (для производства);
• лицензию на продажу (дается на 3 года Управлением лицензирования).

Лучше доверьте оформление специальным юридическим фирмам.

Как войти в водовозный бизнес?

1. Свое производство чистой воды и сбыт продукции. Этот вид бизнеса на воде самый дорогостоящий. Для первых инвестиций необходимы очень большие деньги. Если у вас нет капитала, можно взять кредит в банке. Самый надежный способ добычи – это бурение скважин. На этом также можно сделать хороший бизнес, только он требует достаточно высоких финансовых вложений.

Для такой деятельности нужно построить завод, где вода будет проходить очистку и  разливаться по емкостям. Самым последним этапом является сбыт готовой продукции. Здесь есть 2 варианта: производитель работает с дилерами или сам ищет клиентов.

2. Покупка франшизы известной фирмы. Это очень выгодно, когда существует постоянная клиентская база, которой можно поставлять свою продукцию.

3. Дилерство. Это самый простой и недорогой способ начать бизнес на воде. Для начала найдите проверенного производителя воды, который хорошо себя зарекомендовал, заключите с ним долгосрочный договор. Постоянным клиентам большие компании предоставляют скидки, которые при увеличении оборота растут.

Поиск клиентов и реклама

1. Доставка в квартиры или дома

Еще недавно предприниматели не возили воду домой к заказчику. Единичные клиенты, особенно те, которые живут где-то на окраине города, требуют больших затрат (заработная плата людям, бензин). Этот вариант всегда считали неудобным или нерентабельным.

Чтобы ваш бизнес не был убыточным, необходимо каждый день продавать 15 – 20 канистр, объемом 20 л каждая. Это минимум, который необходим для получения прибыли от доставки воды. Семья из двух взрослых и одного ребенка выпивает бутыль воды за неделю. Для нормального ведения бизнеса нужно иметь 120 – 150 семей, которые заказывали бы ваши услуги.

Хоть это не даст большой прибыли, но обеспечит стабильный доход предприятию. Если клиентская база будет иметь заказы домой и в офис, то количество первых можно сократить, так как доставка для юридических лиц выгоднее. Такие клиенты потребляют больше воды, обычно их адрес – центр города. Это значительно снижает затраты на перевозку.

2. Доставка в офисы

Главными потребителями питьевой воды, которая поставляется канистрами, являются офисные сотрудники. Исследования показали, что именно офисные клиенты составляют 80% всего рынка по доставке воды. К большому сожалению, в последнее время подобных заказчиков стало меньше. Этот факт связан с тем, что обеспечение питьевой водой входит в социальный пакет, но в связи с затянувшимся кризисом, на него стали выделять меньше денег.

До этого фирмы списывали большое количество своих доходов на соцпакет, поэтому платили меньшие налоги, но в наше время прибыли предприятий упали, они перестали занижать заработанные средства. Поэтому начинающему предпринимателю нужно обратить внимание на доставку в дома, так как сейчас этот рынок стабильнее.

Сейчас фирмы стали осваивать именно этот рынок, ведь спрос на чистую воду стает все больше. Сегодня офисы заказывают минимум 10-15 бутылок в неделю. Среднестатистический человек выпивает 0,3-0,8 литра в день. Если штат сотрудников насчитывает 50 человек, тогда за день уходит 15-40 литров.

Пробуйте также наладить доставку в такие места, как детские сады, школы, торгово-развлекательные центры, заправки, компании, что организуют праздники, застолья.

Реклама: объявления в газетах, листовки, баннерная реклама в Интернете. Делайте рассылки, даже принимайте заказы через Интернет. Для этого необходимо создать простой сайт с формой заказа. Единственное, что нужно сделать – это проанализировать конкуренцию в Интернете, оценить стоимость продвижения сайта на первые позиции.

Организационные вопросы

Написание подробного бизнес плана

Необходимо отразить не только доходы и расходы, но также различные варианты рекламы, поиск клиентов, получение дополнительных средств на развитие деятельности и т.д. Если вы не знаете всех нюансов составления грамотного  документа, тогда читайте нашу статью про то как правильно составить бизнес план.

Аренда помещения

Для начала бизнеса вам будет достаточно 20 квадратных метров. Если вы собираетесь не только доставлять воду, но также организовать пункт приема пластиковых бутылок, не помешает дополнительных 10 квадратных метров.

Более серьезному бизнесу по доставке воды нужно 2 помещения:

• склад – если продажи составят больше 16 т за месяц; требования – 20 кв.м., защита от солнца, температура воздуха – +5 – +20ºС; местоположение: район наибольшего числа клиентов;
• офис – обычное помещение для удобной работы без излишеств, большая часть общения с клиентами происходит по телефону; площадь – 10 – 15 кв.м.; оборудование – стол, стулья, многоканальный телефон, при расширении клиентской базы – компьютер.

Персонал

На начальном этапе фирмы по доставке воды совсем не обязательно набирать большой штат работников. Доставка воды – бизнес несложный, при достаточном количестве заказчиков наймите:

Транспорт

Данный бизнес без транспорта никуда, ведь необходимо оперативно забирать воду у поставщика, осуществлять доставку заказов клиентам. Эта часть расходов включает аренду или покупку транспортного средства, бензин, обслуживание, зарплата водителю (водителем можете быть сами). Если у вас уже есть собственный небольшой грузовой автомобиль (к примеру, Газель) или микроавтобус, то эти затраты можно будет свести к минимуму.

В таком случае для начала доставки воды домой или на офис может хватить около 300$–400$. Такое вложение средств окупится довольно быстро. Опытные перевозчики говорят, что лучше купить автомобиль «Газель», работающий на газу. Она вмещает одновременно 50 – 70 канистр.

Расчет количества машин: до 5 тонн/неделя – 1 автомобиль.

Покупка канистр

Стоимость одной пустой бутыли составляет 4$. Необходимое количество пустой тары: количество заказчиков умножить на 3 (одна канистра у клиента, другая с водой на складе, а третья, пустая, отвозится для наполнения производителю). У поставщика можно заказать пустые канистры. Одной такой емкости хватит как минимум на 1 год.

Сезонность

Начинающего предпринимателя должно порадовать то, что бизнес не имеет ярко выраженных сезонов. Любое время года имеет хороший спрос на воду в канистрах, а бутилированную обычно покупают в жаркое время года.

Какой должна быть питьевая вода?

Продажа питьевой воды должна учитывать несколько требований:

• минерализация: уровень 50 – 150 мг/л;
• подходит для питья, готовки;
• тип – “очищенная вода”, добавки искусственного происхождения не превышают 1%;
• смягченная, без железа, хлора;
• насыщенная минералами;
• обеззараженная УФ-установками;
• наполнена полезными компонентами – кальций, магний, фтор;
• розлив воды питьевой по емкостям 18,9 л;
• срок хранения разлитой воды – 3 – 6 месяцев.

Нюансы доставки воды:

Учитывайте особенности бизнеса:

• доставку осуществляйте в удобное для клиента время;
• тщательно продумайте график перемещений, чтобы не было слишком раннего визита к клиенту или опозданий;
• составляйте маршрут так, чтобы при любых неожиданных изменениях, например, отмены какого-либо заказа, можно было минимизировать потери топлива или времени.

Люди, которые смогли добиться успехов в водовозном бизнесе, говорят, что если у вас нет возможности обеспечить доставку воды по расписанию, то вы не сможете получить хорошую прибыль.

Инвестиции в бизнес

Доставка воды – один из самых простых видов бизнеса. К тому же он относится к бизнесу с небольшими вложениями.

Начинайте с небольших оборотов – доставка 5-и тонн воды за неделю. Достаточно нанять 2 водителя и диспетчера.

Разовые затраты:

Ежемесячные затраты:

Первое время можно сэкономить на аренде офиса, обходиться одним водителем, или работать вместо него.

Тогда ежемесячные затраты составят 46 000 руб. Постепенно расширяйте клиентскую базу, увеличивайте количество доставляемой воды.

Сумма входа в бизнес на доставке воды – 487 000 руб.

Окупаемость

Продажа:

8 руб./1 л. = 40 000 руб.

Бутыль, объемом 19 л. – 150 руб.:

1 неделя: 5 тонн воды = 39 450 руб.;

1 месяц: 20 тонн воды = 157 800 руб.

Ежемесячная прибыль – 88 800 руб.

Рентабельность бизнеса – 15-39%

Срок окупаемости – 6 месяцев

Повысить прибыль можно за счет дополнительных услуг:

• продажа/аренда различных приспособлений для бутылей и кулеров: помпы, диспенсеры, ручки;
• санобработка кулера;
• замена помпы;
• доставка вместе с водой дополнительных товаров, например, чай, кофе.

Несколько идей бизнеса с доставкой

Доставка еды с каждым годом стает все популярней. Люди больше предпочитают заказывать еду на дом, нежели ходить по различным заведениям. Особенно если доставка круглосуточная.

Доставка пиццы – самая популярная. Этот быстрый, вкусный, а главное сытный перекус нравится большому количеству людей, особенно молодежи. Вы можете заниматься готовкой и доставкой еды, или открыть целую пиццерию.

Для сладкоежек больше подойдет вариант с пончиками. Производство и продажу пончиков можно расширить до открытия пончиковой или кафе.