Бизнес план по доставке песка
Люди, желающие разбогатеть, делятся на мечтателей и реалистов. Для последних – поиск своего пути в бизнесе сегодня- это самоутвердиться и материально обеспечить себя и свою семью.
А мечтатели еще мечтают… Какой бы ни была увлекательной идея бизнеса, ее облачение в форму, осуществление общего направления и конкретных шагов- путь тернистый и трудный. Но для успеха мероприятия, подкрепив свою идею бизнес-планом, необходимо упорно и трудно работать.
Как правильно начать с минимальным стартовым капиталом или с нуля – главный вопрос начинающих бизнесменов. Искусство превратить недостатки в достоинства придаст предпринимателю упорства в достижении конкретной цели.
Особенности бизнеса
Снижение объемов строительных работ из-за кризиса привело к исчезновению и фирм, занимающихся торгово-транспортными услугами. Многие компании не выжили, многие переориентировались. Но в последнее время наметилась положительная динамика производства строительных работ.
Сегодня продажа и доставка сыпучих строительных материалов выглядит более привлекательно, чем других материалов. Преимущество в том, что этот вид стройматериалов можно купить и как сырье, и как полуфабрикат и как отходы.
Отсюда и более низкие цены при продаже. Это объясняются исключением в себестоимости продаваемого материала трудозатрат на выработку. Например, песок можно загрузить на карьере и доставить на площадку. К сыпучим строительным материалам, кроме песка, относятся щебень, гравий, шлаки, отсев, грунт, торф.
Строительные материалы на площадку, не имеющую складов и хранилищ, нужно доставлять строго по графику в соответствии с заказанными объемами.
Кроме строек спрос на такую продукцию есть у каждой организации, занимающейся хозяйственной деятельностью, а также в учреждениях, организациях. Текущий ремонт ведь никакой кризис отменить не может. Дешевый материал продать легче, но качество должно быть на уровне.
Экономическая эффективность от торгово-транспортной деятельности на начальном этапе очень скромная, позволяет покрывать расходы на материал, аренду или выплату по кредиту и оплатить услуги работникам. Но, устоявшим на «ногах», обещает достижение уровня рентабельности на 2-3 году работы около 10- 15%.
Низкий, или высокий старт?
Начать можно и в гараже, вместо офиса, а двое – трое верных друзей будут работать на энтузиазме несколько месяцев. Самый экономный путь продажи сыпучих стройматериалов – это «с колес», исключив склады, бункеры, силосы. Это – идеальный вариант и подходит только при продаже песка, отсева, щебня, грунта для заказчиков, не предъявляющих требований к величине фракций.
Расходы по покупке или аренде самосвальной техники – основная статья расхода для начала деятельности. Минимальная сумма, которую нужно взять в кредит – 20- 25 тысяч долларов, или 625 – 770 тысяч рублей. Но все, конечно, относительно. Практика лизинга дает возможность заработать свои первые деньги при минимальном капиталовложении на старте.
Если предприниматель спланировал основательно организовать торгово-транспортные услуги с наличием офиса, склада, оборудования, автопарка, то сумма кредита возрастет примерно в 4-5 раз.
Официальная регистрация.
Для государственной регистрации своей индивидуальной деятельности необходимо пройти процедуру оформления пакета учредительных документов в специальных органах. Первым из всех документов создается Устав предприятия, где отражается наименование предприятия, юридический адрес, перечень видов деятельности, размер уставного капитала, распределение долей участников, а также вопросы, входящие в компетенцию директора и других соучредителей.
Процедура утверждения Устава оформляется на общем собрании соучредителей с записью в протоколе №1. Все данные, отраженные в Уставе, заносятся Единый Государственный Реестр и впоследствии, если будут изменения в документе, предстоит затяжная процедура перерегистрации, так что лучше продумать все заранее.
Далее нужно получить разрешения контролирующих органов (санитарно-эпидемиологической службы, пожарной инспекции, инспекции по охране труда), зарегистрироваться в Пенсионном фонде, фонде страхования, получить из Госкомстата уведомление о присвоении ОКВЭД. Обязательная сертификация сыпучих строительных материалов законодательно не предусмотрена, в добровольном порядке можно подтвердить безопасность строительных материалов, их соответствие действующим стандартам.
Оборудование и оснастка.
Самое необходимое оборудование для хранения сыпучих материалов включает: силосы для цемента, бункеры для промежуточного хранения песка, вибросита, виброгрохоты, транспортеры.
Бизнес на сыпучих строительных материалах диктует, как необходимое, но не единственное условие, наличие транспорта. Это в основном самосвалы. Используя КАМАЗы грузоподъемностью до 15 т, исключаются затраты труда на разгрузку огромного количества материала.
Для удовлетворения заказов и крупнооптовых и мелкооптовых покупателей необходимо иметь и большегрузные самосвалы и технику малой грузоподъемности. Договора с фирмой, имеющей солидный транспортный парк, заказчик подпишет охотнее, т. к. гарантия поставки без просрочек – это количество единиц транспорта.
При обслуживании крупных строительных площадок, которые имеют склады или хранилища, поставку можно производить реже, используя арендованные крупнотоннажные самосвалы. Нельзя обойтись без компьютерной и офисной техники, услуг интернета, покупки веб -сайта. Поиск заказчика в Сети- гарантия успешных продаж.
Закупать сыпучие строительные материалы выгоднее всего на карьерах добычи песка, гранита, у производителя материала, отходы которого являются продукцией для вашего бизнеса (например шлак- это побочный продукт и отход металлургического производства).
Кадры решают все!
Эффективное ведение бизнеса – в руках персонала. Мудрый руководитель, понимая это, вкладывает деньги в отбор, обучение, мотивацию, стимулирование труда работающих на фирме.
Необходимый штат для бизнеса на сыпучих строительных материалах- это коммерческий директор (закупка и сбыт), менеджеры по продажам (желательно отдельный на каждый вид строительного материала), водители- экспедиторы, очень опытный бухгалтер, охранник, разнорабочие. Количество сотрудников напрямую зависит от объема продаж и имеет тенденцию постоянно меняться.
Маркетинг и реклама.
Метод изучения рынка сыпучих строительных материалов, продвижения товаров, выявление новых потребителей, мощная рекламная кампания- это все маркетинг. Результаты маркетинговых исследований публикуются на страницах сайтов, местных газет.
Это – компас вашей фирмы. Грамотный руководитель обязательно заложит данные маркетинга в месячный план, и если в данный период времени повышается спрос, например, на гравий, то фирма будет работать на поставку гравия, а не песка и т. д.
Среди существующих схем сбыта сыпучих стройматериалов основной- прямой сбыт. Работать по предварительно набранному портфелю заказов выгодно и заказчику и исполнителю. Договора поставок заключаются заранее, оговаривая в них сроки и качество поставляемой продукции.
Другой разновидностью осуществления сделок является привлечение посредников. Дистрибьюторы, брокеры и агенты осуществляют сбыт за счет комиссионного вознаграждения. Это могут быть как юридические, так и физические лица.
Объявления в разнообразных СМИ, реклама на строительных сайта и репутация, созданная фирмой у бывших клиентов- все это работает на продажу, т.к. объявления и рекламу читают не только продавцы, но и покупатели тоже.
Строительный бизнес во все времена имел сравнительно небольшой риск, так как оплачивает строительные материалы именно заказчик, а подрядчик (владелец такого бизнеса) получает деньги на зарплату работающим и свою прибыль.
Покупать строительные материалы подрядчик будет у фирмы-поставщика, т.е. развивать ваш бизнес на сыпучих строительных материалах. Отсюда вывод: выгодно открыть еще одну фирму, которая и займется непосредственно строительством. В результате владелец бизнеса будет покупать у себя. Но все нужно не один раз перепроверить и рассчитать, т.е. составить грамотный бизнес-план.
Дата добавления: 2013-04-08
Просмотров: 25690
Источник
- ОКВЭД – 51.53.24 “Оптовая торговля прочими строительными материалами”
- ОКПД 2 – 08.12.12.140 “Щебень”
Российский рынок щебня еще долго будет доступен для прихода новых игроков, считают эксперты. Дело в том, что месторождения сырья разбросаны по всей территории страны на большом расстоянии друг от друга. Основное потребление щебня приходится на Московскую и Ленинградскую области (более 20%), где добыча щебня не ведется. Это подразумевает высокие транспортные издержки на его доставку, что создает дополнительные возможности для спекуляций на рынке. Самый большой объем потребления щебня приходится на дорожное строительство (54%), на производство железобетона (23%) и изготовление товарного бетона (15%).
Существует несколько вариантов организации бизнеса на щебне. В зависимости от финансовых возможностей организатора, можно заняться следующими направлениями (по размеру вложений в порядке убывания):
- Производство щебня полного цикла – от добычи и переработки
- Переработка щебня – покупка исходного сырья у добывающих компаний с последующей сортировкой на нужные фракции.
- Производство декоративного или цветного щебня – приобретение продукции нужной фракции с последующей окраской и фасовкой.
- Перепродажа – приобретение крупных партий продукции (вагонами, грузовыми автомашинами), складирование и отпуск товара с наценкой в 15 – 30%.
Остановимся на каждом варианте более подробно.
Производство – «настоящий бизнес» на щебне
Самый дорогостоящий вариант – организация собственного производства полного цикла. Имеется в виду добыча, переработка и продажа. Первая трудность, с которой придется столкнуться, в том, что нужно найти месторождение сырья и получить соответствующие разрешения. Лицензию на добычу оформляют в Департаменте природных ресурсов НСО. Информацию о доступных и свободных участках можно запросить там же. Но самые хорошие места с удобной транспортной доступностью уже заняты. Поэтому придется дополнительно затрачиваться на геологические исследования или приобретать готовый карьер.
Это интересно: За последние 50 лет мировые цены на щебень выросли в три раза.
На этом же этапе необходимо определить, какой вид щебня будет производиться. В зависимости от горной породы, щебень подразделяется на два основных вида: гранитный и гравийный. Гранитный считается самым популярным видом, и его добыча ведется повсеместно. Добывают гранитный щебень из гранитной скалы, представляющей из себя застывшую на глубине магму. Гравийный щебень добывают из обычной природной каменной скалы. Гравий не такой прочный, как гранит, но его радиоактивный фон гораздо ниже и стоит он дешевле.
Видео – как добывают гранитный щебень:
Следующий важный коммерческий шаг – приобретение оборудования для добычи и переработки щебня. Затраты на данном этапе (если речь идет о полном цикле) составят не менее $1 млн. Потребуется приобрести дробильную установку, грохот, экскаватор для погрузки раздробленных горных пород, а также самосвалы для доставки продукции до склада или ж/д путей.
Самая дорогостоящая установка – дробилка. От выбора типа дробилки будет зависеть размер фракций получаемого щебня. Самые популярные фракции щебня:
- 5 – 10 мм – самая мелкая коммерческая фракция. Применяется преимущественно при производстве бетона;
- 5 – 20 мм – считается самой ходовой. Применяется в производстве бетона, фундамента, мостового полотна, аэродромных покрытий и пр.
- 20 – 40 мм – средняя фракция. Используется при производстве железобетонных конструкций, на строительстве автодорог, железнодорожных путей, трамвайных линий.
Дробилки бывают конусные, щековые, роторные и валковые. В зависимости от типа дробления будет зависеть лещадность щебня (массовая доля частиц плоской или игольчатой формы). А это его главная характеристика. Чем больше в составе плоских и игольчатых форм, тем худшими прочностными характеристиками будет обладать партия. Например, при строительстве дороги некачественный щебень может привести к просадке дорожного полотна. Предельно допустимая лещадность должна составлять максимум 25%.
Конусные дробилки, позволяющие получать на выходе партию с низким показателем лещадности, самые эффективные. Разгрузочный бункер таких дробилок имеет конусовидную форму, что затрудняет проход плоским и игольчатым камням. Стоимость б/у конусной дробилки – порядка 2,5 млн. руб.
Придется решить вопрос хранения переработанного щебня и его сбыт. Для этого необходимо арендовать или выкупить земельный участок. Желательно, чтобы участок располагал ж/д веткой, в таком случае можно отгружать щебень в одном месте и отправлять его в регионы большими партиями (не только автотранспортом). Это значительно уменьшит транспортные расходы.
Оптовая торговля – как заработать на посредничестве
Самый классический вариант – открытие фирмы по оптовой продаже щебня и прочей продукции (песка, например). Финансы на открытие данного дела гораздо ниже, чем реализация крупных проектов в сфере производства. Основными вложениями здесь будут регистрация фирмы, реклама и затраты на закупку первых партий товара.
«Перекуп работал, работает и будет работать всегда», – так можно охарактеризовать ситуацию в данной сфере. Но только 20% из ныне действующих карьеров по добыче щебня работают в «чистую», остальные же 80% занимаются нелегальным бизнесом. Реализовывать продукцию таким фирмам помогают посредники.
Сколько можно заработать? К примеру, гранитный щебень фракции 5-20 в закупке от производителя обходится в 700 – 800 руб./т. Если же пройтись по объявлениям, то можно встретить предложения по 1200 руб./т. и выше:
Наценка в 30% позволит зарабатывать до 500 руб. с одной тонны. С одного самосвала можно заработать до 10 000 руб. (20 тонн), минус транспортные расходы. Самую большую выгоду можно получить, выиграв тендер на какое-либо строительство, когда заказ составит сотни тысяч тонн.
Вся сложность бизнеса на посредничестве сводится к решению двух основных задач: поиск поставщиков щебня (близлежащих карьеров) и поиск покупателей. Бизнес будет приносить приличный доход, если поставщик (карьер или перерабатывающее предприятие) будет находиться как можно ближе. Если поставки планируется осуществлять автотранспортом, то расстояние не должно превышать 300 км до места реализации. В противном случае, доставка будет съедать всю прибыль. Железнодорожным транспортом можно возить на большие расстояния, однако здесь уже будут решать сроки и объемы (в вагонах выгодно возить крупные партии).
Коротко схема работы выглядит так: 1. Заключаете договор с поставщиком 2. Вносите предоплату поставщику 3. Заключаете договор на перевозку (если партия небольшая, то придется искать отдельно перевозчика) 4. Получаете товар 5. Переделываете документы на свою фирму 6. Отгружаете товар покупателю. При этом важно сначала найти покупателей, а потом приобретать щебень. Это основное правило хорошего перекупщика. Чтобы проще находить покупателей, важно позиционировать себя как производителя или дилера. Для этого можно привязаться к какому-либо крупному производителю и заключить с ним договор о сотрудничестве.
«Приобретая щебень, особенно у незнакомого поставщика, желательно лично присутствовать на загрузке партии», – советуют участники рынка. Это позволит исключить вопросы, связанные с объемом ПГС. Нередко перевозчики на китайских самосвалах заявляют, что готовы привезти 25 кубометров, хотя такой самосвал всего берет 19 – 20 кубометров.
Зарабатывать больше позволит приобретение собственного транспорта. И не только для перевозки, но и для погрузки щебня. Привезли, разгрузили щебенку – это одни затраты. Нашли покупателя – щебенку снова нужно грузить и искать перевозчика. Здесь вы два раза нанимаете самосвал и один раз – экскаватор. Час работы экскаватора в любом городе стоит немалых денег. Поэтому если вы продаете товар преимущественно мелкими партиями, то вызов только одного экскаватора лишит вас всей прибыли. Становится понятным, что без вложений, заработать на посредничестве будет крайне сложно.
Производство декоративного щебня – бизнес, доступный каждому
Вариант, который доступен широкому кругу предпринимателей, а не только обладателям миллионных счетов, – это изготовление цветного или декоративного щебня. Данный продукт сегодня широко применяется для украшения придомовых территорий, для ландшафтного дизайна, для украшения аквариумов.
Технология производства проста и сводится к выполнению таких действий, как сортировка, покраска и сушка щебня. Купил щебень фракции 5-10 мм, покрасил – продал. Из основного оборудования требуются всего две составляющих: виброгрохот и бетономешалка. Приобрести такой комплект можно всего за 100 – 150 тыс. руб.
Себестоимость изготовления декоративного щебня составляет 6-8 руб./кг., а цена реализации – не менее 15 руб./кг. При грамотной организации, вложения окупаются за 1,5 – 2 месяца.
Источник
Для пользования недрами нужна лицензия
Песок всегда был и остается одним из самых распространенных строительных материалов во всем мире. Он используется как в производстве кладочного раствора и бетона, так и в дорожном строительстве, при благоустройстве дворовых территорий, и т.д. Спрос на него стабильно высок. Однако для легальной добычи песка промышленным способом необходима лицензия. Сегодня многие организации занимаются незаконной добычей песка, однако это чревато серьезными административными санкциями.
Чтобы официально оформить карьер, необходимо для начала создать юридическое лицо, получить лицензию, набрать штат сотрудников, приобрести оборудование и т.д. Лицензия на добычу песка действует в течение 5 лет, но если выполнять все условия добычи и не нарушать требования законодательства ее срок может быть продлен.
Для получения разрешения необходимо потратить уйму времени и денег, собрать множество разнообразных бумаг. Многие крупные юридические компании сегодня предлагают услуги по оформлению лицензии “под ключ”. В перечень таких услуг входит: предварительная оценка запасов недр, получение разрешения на проведение работ, подготовка материально-сырьевой базы, подготовка документов на аукцион, участие в аукционе, постановка карьера на баланс, получение лицензии. Стоимость такой услуги превышает 500 тысяч рублей.
Бизнес на перепродаже и доставке песка
Впрочем, заработать на продаже песка можно и не имея собственного карьера и лицензии на пользование недрами. Для этого нужно узнать, кто и где в вашем городе занимается добычей и продажей песка оптом. Узнайте цены, по которой сможете покупать песок в качестве дилера и сравните их с рыночными ценами, по которым песок уходит конечному потребителю. Разница, скорее всего, будет не такой большой, как хотелось, однако тут нужно учесть один важный момент: свой основной доход фирмы по продаже песка получают не с продажи этого самого песка, а с его доставки заказчику.
Более того, заработать на продаже песка можно и вовсе не имея ни собственного карьера, ни самосвалов для доставки песка клиентам. Все, что для этого нужно, это наладить партнерские отношения с местными предпринимателями. Практика показывает, что при грамотном подходе можно неплохо заработать, просто выступая посредником.
Как продать песок?
Чтобы добиться успеха в этом деле, чтобы постоянно увеличивать объемы реализации песка, нужны хорошие организаторские способности, понимание рынка, анализ работы конкурентов и способность строить правильные маркетинговые стратегии.
Песок востребован для строительства даже в зимний период, однако пик активности продаж приходится на теплое время года. Впрочем, в этот период не только растут спрос, но и усиливается конкуренция. Чтобы обеспечить стабильный наплыв клиентов, нужно использовать все доступные способы продвижения. Особую роль в этом вопросе играют интернет-ресурсы: доски объявлений, группы в социальных сетях, строительные форумы и т.д.
В зимний период можно заняться дополнительно уборкой снега тракторами, договорившись с владельцами техники. Кроме песка предлагайте своим клиентам сопутствующие товары, востребованные в строительстве: ОПГС, ПГС, щебень, цемент и т.д.
Источник: Megamagnat.Ru.
Использование материалов портала допускается исключительно при наличии активной ссылки на “Мегамагнат”.
Источник