Бизнес план по церковные свечами
* В расчетах используются средние данные по России
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
В настоящем проекте рассмотрено открытие цеха по производству парафиновых церковных свечей. Производство будет организовано в помещении промпредназначения на площади 40 кв. метров. Продукция будет реализовываться оптом в церковные лавки и приходы одной из епархий.
Среди основных преимуществ проекта:
Невысокая себестоимость производства свечей;
Большие объемы производства за счет использования автоматических станков;
Короткие сроки окупаемости оборудования;
Отсутствие строгих требований к помещению для производства;
Легкость освоения работы с оборудованием;
Отсутствие строгих условий хранения продукции;
Отсутствие необходимости в высококвалифицированных кадрах;
Безотходность производства.
Вложения в открытие цеха составят 756 тыс. руб. Источник средств — собственные сбережения. Срок окупаемости проекта 10 месяцев.
Плановый объем продаж, использованный при расчетах в данном бизнес-плане установлен на уровне 185 тыс. руб. Чистая прибыль проекта — 84 тыс. руб. Рентабельность продаж — 45,4%. Интегральные показатели эффективности приведены в Табл. 1 бизнес-плана.
Таблица 1. Интегральные показатели эффективности
Ставка дисконтирования (r-год), % | 5 |
Ставка дисконтирования (r-мес), % | 0,407 |
Срок окупаемости (PP), мес. | 10 |
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес. | 11 |
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб. | 867 685 |
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), % | 11,91 |
Внутренняя норма прибыли (IRR), % | 10,59 |
Индекс доходности (PI) | 1,15 |
2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ
Свеча является одним из неотъемлемых атрибутов церкви и символом религиозной веры. Спрос на нее имеется круглый год — без свеч невозможно представить себе не один православный храм. Больше всего прихожан, приобретающих свечи, наблюдается во время церковных праздников — в это время свеч приобретается в несколько раз больше обычного. В церковных лавках цены на свечи составляют от 2-3 рублей до нескольких десятков рублей за одну штуку. При этом себестоимость производства свечей, например, из парафина составляет всего несколько копеек. В связи с этим бизнес на продаже церковных свечей считается высокомаржинальным.
С точностью оценить объемы рынка церковных свечей довольно трудно. Во многом это связано с его закрытостью и большим количеством теневых производителей, работающих полуподпольно. Ключевыми игроками данного рынка являются предприятия Русской православной церкви, обеспечивающих своей продукцией большую часть рынка. Остальная часть — представляет собой небольшие цеха, которое удовлетворяют нужды отдельных храмов и епархий. Нередко епархия строго прописывает своим храмам закупать свечи только в определенном месте, в связи с чем вхождение в данный бизнес для частных компаний затруднен.
Тем не менее, при наличии определенных связей и умением вести переговоры, перспективность данного направления очевидна. В данном проекте нами рассмотрено открытие цеха по производству парафиновых церковных свечей. Производство будет располагаться в собственном помещении промпредназначения площадью 40 кв. метров.
Бизнес открывается с нуля: будет зарегистрировано ИП, закуплено оборудование, произведен прием на работу персонала. Производимой продукцией станут парафиновые свечи. На начальном этапе нами будут производиться 8 типоразмеров свечей на автоматическом барабанном свечном станке отечественного производства. Данное оборудование потребует наименьших временных и трудовых затрат в процессе и позволит расширять объемы производства с закреплением компании на рынке. В качестве рынков сбыта выступят церкви и приходы одной из епархий, договоренность с которой установлена на этапе планирования бизнеса.
Вложения в открытие цеха по производству парафиновых свечей составят 756 тыс. руб. Источник средств — собственные сбережения. Срок окупаемости проекта 10 месяцев. В Табл. 2 данного бизнес-плана представлены статьи стартовых затрат.
Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта
№ | | |
Оборудование | ||
1 | Комплект оборудования | 696 000 |
Нематериальные активы | ||
2 | Оформление, реклама, связь и прочее | 30 000 |
Оборотные средства | ||
3 | Оборотные средства | 30 000 |
Итого: | | |
3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
Основной производимой продукцией цеха станут парафиновые церковные свечи восьми основных типоразмеров. В качестве сырья будет закупаться парафин марки П-2 стоимостью 150 руб. кг и хлопковый шнур для фитиля стоимостью 25 руб. за кв. метр. Продукция будет реализовываться объемами от 2 кг (размер одной упаковки). Цены на свечи будут установлены ниже рыночных. Стоимость одной упаковки составит 210 рублей. Количество свечей в упаковке будет зависеть от типоразмера свечки. Номенклатура и переменные издержки приведены в Табл. 3.
Таблица 3. Номенклатура и переменные издержки
№ | | | | | |
1 | Свечи № 20 | Свечи парафиновые № 20, вес — 2 кг., высота — 305, диаметр — 9,2, кол-во в упаковке — 102 | 9,6 | 2092% | 210 |
2 | Свечи № 30 | Свечи парафиновые № 30, вес — 2 кг., высота — 290, диаметр — 8,2, кол-во в упаковке — 154 | 20.6 | 917% | 210 |
3 | Свечи № 40 | Свечи парафиновые № 40, вес — 2 кг., высота — 270, диаметр — 7,7, кол-во в упаковке — 200 | 34 | 517% | 210 |
4 | Свечи № 60 | Свечи парафиновые № 60, вес — 2 кг., высота — 210, диаметр — 6,8, кол-во в упаковке — 300 | 8.5 | 2370% | 210 |
5 | Свечи № 80 | Свечи парафиновые № 80, вес — 2 кг., высота — 190, диаметр — 6,1, кол-во в упаковке — 396 | 13.6 | 1445% | 210 |
6 | Свечи № 100 | Свечи парафиновые № 100, вес — 2 кг., высота — 170, диаметр — 5,8, кол-во в упаковке — 507 | 22.2 | 845% | 210 |
7 | Свечи № 120 | Свечи парафиновые № 120, вес — 2 кг., высота — 160, диаметр — 5, кол-во в упаковке — 602 | 30.9 | 580% | 210 |
8 | Свечи № 140 | Свечи парафиновые № 140, вес — 2 кг., высота — 160, диаметр — 4,7, кол-во в упаковке — 705 | 42 | 400% | 210 |
Выпускаемая продукция не нуждается в каких-либо строгих условиях хранения и транспортировки. Готовая продукция будет обматываться стрейч-лентами и упаковываться в картонные коробки по 10 упаковок по 2 кг каждая. Общий вес одной коробки составит 20 кг. Данная упаковка позволит свести к минимуму все возможные повреждения. Производство свечей является практически безотходным: в случае если свеча по каким-либо причинам не получилась, она будет отправлена на переплавку.
4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ
В качестве рынка сбыта выступят местные церковные лавки и приходы одной из епархий, договоренность о поставках с которой установлена на этапе планирования бизнеса. Заказчикам будут обеспечены выгодные условия поставки, имеющие преимущества по цене, срокам и качеству. Продукция будет реализовываться небольшими оптовыми партиями.
В связи с закрытостью рынка для посторонних ключевым фактором в налаживании сбыта должны сыграть собственные связи со служителями церкви. Расширение рынка сбыта планируется производить путем личных встреч с возможными заказчиками, телефонных переговоров, раздачи визиток с указанием контактов и т.д. Также планируется участие в специализированных православных выставках, размещение информации о себе на сайтах объявлений. Траты на рекламные цели учтены в финансовых расчетах, приведенных в Приложении 1.
5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Производство будет организовано в арендованном помещении промышленного предназначения на площади 40 кв. метров. Для производства будет приобретен отечественный станок барабанного типа у положительно зарекомендовавшего себя производителя.
Данный вид станка характеризуется высокой производительностью и способен производить от 50 кг свечей в час. Принцип его работы основан на протягивании фитиля через ванну с расплавленным парафином и последующей нарезкой свечной ленты. Толщина и длина свечей регулируется за счет смены скорости работы станка. Расходы на оборудование приведены в Табл. 4. Обучение работе с оборудованием происходит поставщиком, стоимость обучения включена в стоимость оборудования. Продавец предоставляет гарантию на станок и гарантийное обслуживание сроком на 1 год.
Таблица 4. Перечь оборудования
№ | | | | |
1 | Станок свечной барабанного типа | 660 000 | 1 | 660 000 |
2 | Бак разогрева и расплавки сырья | 7500 | 3 | 22500 |
3 | Весы | 3500 | 1 | 3500 |
4 | Прочее | 10000 | 1 | 10000 |
Итого: | | |||
Теоретически, при работе на полную производственную мощность данный вид бизнеса может окупить себя в кратчайшие сроки, длительность которых исчисляется буквально в сутках. Всего за один час работы можно изготовить 50 кг свечей №140 весом 10 г — а это значит, что в одну 8-часовую смену можно изготовить 400 кг. свечей. Учитывая 5-дневный режим работы цеха, даже при продаже свечей по цене ниже рыночной в 210 руб. за упаковку 2 кг (цена 1 свечи №140 составит около 30 копеек), обороты в месяц составят 924 000 тыс. руб. То есть теоретически стартовые вложения могут окупится за месяц.
Однако стоит отметить, что такие показатели достижимы лишь при наличии отлично отлаженных рынков сбыта. В нашем случае в качестве плановой отметки установлен объем в 5 раз меньше обозначенного — 185 тыс. руб. То есть для достижения данного показателя цеху потребуется реализовывать церковных свечей на сумму 6,1 тыс. руб. в среднем за сутки. Финансовые расчеты на основе данного объема продаж приведены в Приложении 1. При расчетах учтен фактор сезонности — с повышением планового показателя на 50% в основные православные праздники (Рождество, Пасха).
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Организационно-правовой формой бизнеса станет ИП. Руководство персоналом будет осуществлять инициатор проекта,в ведении которого будет финансовая деятельность компании, управление рынком сбыта, стратегическое планирование. Для работы с автоматическим станком потребуется один оператор. Еще один сотрудник будет выполнять обязанности по сортировке и упаковке товара. Штатное расписание и фонд оплаты труда приведены в Табл. 5 бизнес-плана. В дальнейшем, с увеличением рынка сбыта число штатных единиц будет увеличено. Бухгалтерия будет передана на аутсорсинг. Срок подготовительного периода проекта составит 2 месяца.
Таблица 5. Штатное расписание и фонд оплаты труда
№ | | | | |
1 | Оператор свечного станка | 22 000 | 1 | 25 000 |
2 | Упаковщик | 17 000 | 1 | 20 000 |
Итого: | | |||
| | |||
| | |||
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Стартовые вложения в открытие цеха составят 756 тыс. руб. Статьи начальных затрат подробно приведены в Табл. 2. В постоянные затраты (см. Табл. 6) предприятия войдет бухгалтерия, реклама, амортизационные отчисления (рассчитаны линейным способом на 10-летний срок службы производственной линии). В переменные издержки включены затраты на покупку сырья (х/б пряжа, парафин), затраты на электроэнергию, транспортные расходы, упаковка. Переменные издержки подробно приведены в Табл. 3. Все ключевые финансовые показатели в основной период работы даны в Приложении 1 настоящего бизнес-плана.
Таблица 6. Постоянные затраты предприятия
№ | | |
1 | Бухгалтерия | 6000 |
2 | Реклама | 5000 |
3 | Амортизационные отчисления | 5 500 |
Итого: | | |
8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
Об эффективности проекта говорят простые и интегральные показатели эффективности. Объем месячной выручки составит 185 тыс. руб., чистая прибыль — 84 тыс. руб. Рентабельность продаж — 45,4%. Срок окупаемости проекта — 10 месяцев. Дисконтированный срок окупаемости — 11 месяцев. О привлекательности проекта для инвестиций также свидетельствуют: показатель чистой приведенной стоимости (NPV), являющийся положительным, показатель внутренней нормы прибыли (IRR), превышающий ставку дисконтирования и индекс прибыльности равный 1,15 (>1). Интегральные показатели эффективности приведены в Табл.1 настоящего бизнес-плана.
9. РИСКИ И ГАРАНТИИ
Проект по производству парафиновых свечей связан с определенными рисками, которые необходимо учитывать. Способы борьбы с ними их последствиями представлены в Табл. 7.
Таблица 7. Возможные риски и способы их предотвращения или их последствий
Фактор риска | | | |
Невыполнение плана продаж | маловероятно | средняя | Определение ключевых заказчиков на этапе планирования бизнеса, расширение рынков сбыта, маркетинговое продвижение |
Выход из строя оборудования | маловероятно | высокая | Покупка качественного оборудования у хорошо зарекомендовавшего себя производителя, наличие гарантии, возможности консультаций по эксплуатации |
Появление новых конкурентов | маловероятно | средняя | Создание наилучших условий поставки, постоянная работа над расширением рынков сбыта, снижение цен за счет сокращения издержек и запаса рентабельности, расширение ассортимента |
ЧС природного или иного характера | маловероятно | высокая | Соблюдение норм безопасности на производстве, пожарная охрана |
10. Приложения
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе
Все материалы по тегу: свечи
1409 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 142405 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по теме:
Свечи сейчас чаще рассматривают в качестве элемента декорирования домов и заведений или оригинального подарка. В России спрос на этот товар высокий и, по прогнозам, будет расти. Так что производство свечей представляет собой интересную бизнес-идею с небольшими вложениями.
Как правильно организовать дело, что учесть, какую прибыль можно получить – обо всем этом мы расскажем в нашем бизнес-плане.
Какие свечи можно делать в домашних условиях?
В России продают свечи нескольких видов:
- Столовые, бытовые. Обыкновенные свечи, для производства которых используются недорогие материалы.
- Церковные. Делятся на несколько подвидов: для прихожан, служебные, патриаршие, пасхальные, диаконские. Хорошо продаются в храмах, церквях и рядом с ними. Могут быть различных форм и цветов, состоят из воска.
- Декоративные. Выглядят ярко, необычно и очень оригинально. В производстве применяются различные материалы. Они заметно дороже — для их изготовления необходим ручной труд, образ продукта создается дизайнером. Такими свечами украшают помещения, рестораны, их дарят на праздники.
- Ароматические. Во время горения распространяют мягкие ненавязчивые ароматы. Это достигается за счет добавления эфирных масел в расплавленную смесь.
Актуальность бизнеса и краткий анализ рынка
В большинстве регионов России свечи уже давно не используют в качестве источника света, однако в других сферах они остаются востребованными. Свечи нужны для религиозных обрядов разных конфессий, как подарок и элемент декорирования интерьера.
В России работает более десятка крупных производителей свечей: «СОФРИНО», «Омский свечной завод», «Свечной двор», «Вереск плюс». Кроме них есть десятки предприятий меньшего масштаба и частные мастера.
Даже несмотря на множество участников на рынке, вход для новых производителей открыт. По оценкам специалистов, спрос на свечи в стране продолжит расти, и к 2023 году в рамках базового прогноза вырастет на 7%.
Технология изготовления свечей
Стандартная технология производства свечей (литьевой метод) состоит из нескольких стадий.
- Подготавливается форма (матрица). Она смазывается растительным маслом, снизу по центру закрепляется фитиль. Нить крепится в натянутом положении.
- Парафиновая либо другая основа растапливается на водяной бане. Нельзя допускать прямого контакта парафина с огнем. Нагревается сырье до температуры 85-90°С, не выше: при температуре более 200°С парафин взрывается. Лучше раздробить сырье на куски – это ускорит процесс плавки.
- В нагретую смесь добавляют все остальные вещества согласно составу: стеарин, красители, ароматизаторы, добавки. Состав размешивается.
- Жидкая смесь разливается по формам. Свечи застывают в течение нескольких часов и после либо декорируются вручную, либо упаковываются.
Как открыть свечной бизнес и что нужно?
Изготовление свечей мы будем осуществлять на мини заводе, оснащённом полуавтоматизированной линией по производству. Большая часть инвестиций пойдет на закупку техники. Каждый месяц часть денег будет уходить на покупку сырья. Хотя для свечного бизнеса не нужны существенные первоначальные вложения.
Таблица 1. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству свечей.
Расходная статья | Цена, руб. |
Регистрация | 10 тыс. |
Аренда помещения, 30 кв. м | 25 тыс. |
Оборудование | 500 тыс. |
Сырье (на месяц при полной загрузке) | 600 тыс. |
Заработная плата, 4 чел. | 120 тыс. |
Дополнительные расходы | 100 тыс. |
Итого | 1,355 млн |
Расчеты актуальны для города с населением до 1 млн чел. К дополнительным отнесены затраты на коммунальные платежи, рекламу, подготовку помещения.
Регистрация бизнеса
Сначала предпринимателю необходимо выбрать форму ведения бизнеса.
Если планируется начать производство в домашних условиях, лучше выбрать форму ИП (индивидуального предпринимателя). Но нужно понимать — количество каналов сбыта товара будет ограничено.
Если же свечки будут производиться на оборудовании в более крупных объемах, регистрировать бизнес лучше в форме ООО (юридического лица). Это позволит заключать договора по поставкам с крупными заказчиками / посредниками.
При регистрации указывается код ОКВЭД 36.63.7 «Производство прочих изделий, не включенных в другие группировки».
Производство свечей не требует получения обязательного сертификата соответствия ГОСТ Р. Из разрешительных документов нужно получить только положительные заключения от СЭС и пожарной службы.
Оборудование
Какое оборудование понадобится, зависит от планов бизнесмена. Если открывать небольшое производство в домашних условиях, потребуются:
- печь для плавки сырья;
- литьевой станок;
- заливочные формы из алюминия или пластика;
- устройство для плетения фитиля.
При наличии более серьезных планов – при открытии производственного цеха – закупается специализированная техника:
- свечной станок;
- пресс-экструдер;
- бак для плавления сырья;
- упаковочный аппарат.
Все это можно купить в составе единой производственной линии. Сейчас на рынке есть оборудование российского и зарубежного производства.
Также потребуется комплект матриц (форм), в которых застывают свечи после производства. Цены на матрицы зависят от степени оригинальности и сложности конечного продукта.
Помещение
Для производства свечей не нужно большое помещение — именно поэтому наша бизнес-идея может быть реализована в домашних условиях. Но даже при открытии крупного производства оборудование не занимает много места.
Для организации свечного бизнеса необходимо помещение площадью порядка 30 кв. м. Оно состоит из цеха с установленной в нем производственной линией и складского помещения. Важны несколько моментов. Во-первых, необходимо сделать хорошую вентиляцию. Во-вторых, как в цеху, так и на складе нужно поддерживать постоянную температуру в пределах 20°С. Свечки не любят перепадов температур, а в жару и вовсе начинают оплывать.
На складе рекомендуется поставить стеллажи для хранения продукта. Свечи не должны соприкасаться друг с другом. В цехе должен быть огнетушитель.
Сырье и материалы
В качестве расходных материалов для свечи используют:
- Парафин технический и / или пищевой. Это сырье — самое дешевое.
- Стеарин. Жировое вещество, добавка к парафину. За счет стеарина улучшаются характеристики свечи – она дольше горит, не гнется.
- Воск пчелиный или соевый, вощина. Восковые свечки горят дольше и ярче. Чтобы изготавливать товар из этого сырья, нужно иметь особые навыки. Воск как сырье дороже.
- Гель (гелевый воск). Желеобразное вещество из минерального масла и полимерама. С его помощью создаются прозрачные и очень красивые свечи с объемными рисунками и рельефами.
- Хлопковая нить для фитилей.
Производство отдельных видов продукта может потребовать дополнительных материалов – красителей, эфирных масел, канцелярских принадлежностей для ручной обработки.
Персонал
На первом этапе производство не потребует много работников. В цеху могут работать 2 человека. Производственная линия делает большую часть работы сама, конечно, под надзором персонала. Сотрудники следят за рабочим процессом, обеспечивают подачу сырья, обслуживают технику, принимают, складируют готовый товар.
Для построения сбытовой сети лучше нанять менеджера по продажам. Он будет заниматься поиском клиентов и заключением договоров.
На бухгалтера ляжет задача по учету документооборота. Удобнее всего нанять его по аутсорсингу (удаленно).
Развозить товар по точкам сбыта может нанятый водитель либо сам предприниматель. Если доставлять самому, это снизит ежемесячные расходы на первое время.
Реклама и сбыт
Есть немало каналов реализации свечей:
- сувенирные магазины, прилавки в торговых центрах, эзотерические салоны;
- заведения сегмента HORECA: кафы, рестораны, гостиницы, отели;
- религиозные организации, включая церковные;
- дизайнерские студии и event-фирмы;
- салоны красоты, офисы, массажные салоны.
Интернет-продажи – еще один важный канал сбыта, позволяющий продавать товар конечному покупателю. Сбывать продукцию можно в онлайн-магазинах, на форумах, через социальные сети.
Исходя из этого выстраивается маркетинговая стратегия. Нужно лично либо через менеджера по продажам договариваться с владельцами магазинов, ресторанов и других фирм. Коммерческие предложения рекомендуется пересылать по адресам электронной почты потенциальным клиентам.
Полезно сделать свой сайт, страничку в Instagram, группу в социальных сетях и продвигать их.
Рентабельность и окупаемость: финансовый план
Сумма первоначальных затрат – 1,355 млн руб.
С помощью производственной линии за смену (8 часов) можно изготовить до 300 кг свечей различных размеров. Значит, за рабочий месяц (22 дня) изготовить реально до 6,6 т продукта.
В цехе будут производить свечи востребованных видов. Средняя цена их составит 200 руб./кг. При условии реализации всего товара, созданного за месяц, выручить можно 1,320 млн.
Общий размер ежемесячных затрат составит 840 тыс. руб.
Чистая прибыль – 480 тыс. руб.
В идеальных условиях (то есть при условии продажи всего товара, произведенного за месяц) бизнес окупится уже за 3 месяца. Однако такого успеха ожидать не стоит. Нужно время на то, чтобы найти постоянных клиентов и регулярные заказы. Более реальный срок окупаемости — 9 месяцев (и то при условии активной работы по продвижению).
Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.
Основные показатели | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 1,355 млн руб. |
Ежемесячные расходы | 840 тыс. руб. |
Макс. производительность в месяц | 6,6 т |
Месячный доход | 1,320 млн руб. |
Чистая прибыль в месяц | 480 тыс. руб. |
Срок окупаемости | От 3 до 9 месяцев |
Риски бизнеса
Начинающему свечной бизнес предпринимателю следует учитывать ряд рисков, с которыми он может встретиться:
- Сезонность. Бытовые и хозяйственные свечки популярны в течение всего года, а вот более дорогие дизайнерские чаще востребованы во время праздников — на Новый год, в весенние праздники, в важные церковные даты. Летом объем продаж снижается.
- Высокая конкуренция. Начинать работать лучше в регионе, где конкуренция минимальна. Чтобы привлечь покупателей, придется приложить немало усилий: выбрать верные цены, провести хорошую рекламную кампанию.
- Закрытый рынок сбыта церковных свечей. Если предприниматель намерен организовать производство церковных свечей, он должен знать, что в этой сфере большинство заказов уже поделено между игроками. Добиться стабильных заказов от церковных служителей возможно, но непросто.
Бизнесмен может открыть свечной бизнес по франшизе. В этом случае компания-франчайзер поможет малому партнеру организовать дело максимально грамотно и избежать критических ошибок.