Бизнес план по благоустройству кладбищ
Здравствуйте, друзья блога blogfreo.ru. Сегодня мы будем рассматривать уборку могил, как бизнес, который может приносить реальный и немалый доход. Прошу не путать с ритуальными услугами – захоронением, установкой памятников и так далее. Речь пойдёт о том, чтобы за небольшую плату поддерживать чистоту на уже готовых могилах. Да, люди могут делать это самостоятельно. Определённая категория населения поступает именно так. Но всегда есть те, кому не хватает времени или нет возможности. Причинами тому могут быть высокая занятость, переезд в другие районы, преклонный возраст или просто нежелание выполнять определённые действия. Ведь согласитесь, гораздо проще и приятней посетить уже чистую могилу, возложить цветы, помянуть усопшего и отправиться дальше по своим делам. Поэтому данная услуга востребована сейчас и не потеряет своей актуальности в будущем.
Суть услуги
Уход за могилами, как бизнес относится к сфере услуг и включает в себя следующие направления:
- Разовое обслуживание.
- Периодическая очистка.
- Ремонтные работы.
- Подготовительные сезонные работы.
- Дополнительные услуги.
- Комплексное обслуживание.
Разовое обслуживание
Основное и наиболее востребованное направление данной бизнес-идеи – это разовая уборка могил на кладбище, как правило, весной в преддверии родительских дней или летом перед праздником Святой Троицы. В данную услугу входит:
- Прополка сорной травы.
- Уборка старых венков, искусственных цветов и вынос мусора.
- Мытьё памятника и ограды.
- Мытьё стола и скамеек.
- Мытьё вазонов для цветов и посуды на могиле.
За все выше обозначенные действия берётся единая фиксированная плата (в среднем 1500-2000 рублей).
Периодическая очистка
Периодическая очистка представляет собой тот же набор услуг, но осуществляемый минимум 3 раза в год или более по желанию заказчика. В данном случае с заказчиком необходимо заключить договор (обычно на год), в котором будет прописано количество ежегодных уборок и перечень обязательных действий. Отчёт выполненных работ представляет собой описание осуществлённой уборки и фотографии в формате до и после. Чтобы стимулировать заказчиков к выбору именно периодической услуги, необходимо установить на неё стоимость более выгодную, чем при разовом обращении.
Ремонтные и подготовительные работы
Отдельной категорией в перечне предоставляемых в рамках данного бизнеса услуг могут идти ремонтные и подготовительные сезонные работы, такие как:
- Починка и покраска ограды.
- Выравнивание и восстановление памятника (замазывание трещин и другое).
- Починка надгробной плиты.
- Подготовка могилы к зиме.
- Укутывание памятника на зиму плёнкой.
- Починка и покраска стола, скамеек и так далее.
За перечисленные услуги плата взимается отдельно, а стоимость следует устанавливать после анализа цен у конкурентов.
Дополнительные услуги и комплексное обслуживание
Кроме основных, клиентам по их желанию могут быть предоставлены дополнительные услуги, оплачиваемые также отдельно, например:
- Посадка, прополка, поливка цветов, деревьев и кустарников.
- Возложение венков и цветов.
- Замена или добавление земли на могилу (в целом или только в цветник).
- Обновление посредством покраски надписи на памятники.
- Заказ поминальной молитвы.
- Зажжение лампады на сутки и другие.
Можно заключать с клиентами договора на комплексное обслуживание, включающее в себя и уборку, и ремонт, и некоторые дополнительные услуги. В таком случае правильно будет предоставить клиенту скидку, так как общая сумма наберётся внушительная. Данная бизнес-идея хороша ещё и тем, что может быть впоследствии дополнена и расширена – производством венков, искусственных цветов, памятников, оград, крестов и так далее.
С чего начать
Главное преимущество рассматриваемой бизнес-идеи в том, что она легко осуществляется самостоятельно (без помощников, работников и посредников) и с нуля, то есть практически без вложений. Всё, что требуется для начала работы – это автомобиль и минимальный набор инструментов – лопата, ветошь, перчатки, мешок для мусора, грабли и лейка, моющие средства.
Друзья, если вам понравилась эта бизнес-идея, вы решили попробовать начать её реализацию с нуля, то на всякий случай стоит попрактиковаться, предложив свои услуги родственникам совсем бесплатно или за символическую плату. Так вы сможете оценить свои возможности и отношение к данному виду заработка. Всё устраивает? Тогда дерзайте:
- Попросите родственников сделать вам рекламу.
- На первых порах установите не очень высокую плату, чтобы людям было проще заказать уборку у вас и не заморачиваться об этом самим.
- Оформите ИП.
- Дайте рекламу в социальных сетях, газете бесплатных объявлений, развесьте листовки на подъездах и воротах кладбища.
Если всё продумать и не лениться, то в скором времени дела пойдут на лад и появится много клиентов. Кстати, если людям понравится ваша работа, то в 90 случаях из 100 они придут к вам в следующем году. Поэтому качественно и в срок выполняйте свои обязательства.
Минусы и сложности
Друзья, не бывает идеального бизнеса, в любом виде заработка есть свои сложности и минусы. В данном случае основной недостаток – это сезонность услуги. В зимнее время уборка захоронений никому не нужна и дело будет простаивать. Поэтому важно как можно скорее расширить его, наладив производство венков, оград и памятников, востребованных круглый год.
Ещё важно учесть конкуренцию. Если в вашем городе много ритуальных салонов, но ни у них нет данной услуги, то выберите самый крупный и предложите ему сотрудничество. Они вам и рекламу сделают, и клиентами обеспечат, и поддержку окажут, а вы за это будете с ними делиться некоторой частью прибыли. Впоследствии, набравшись опыта и заработав достаточный капитал, вы сможете «отпочковаться» и наладить уже полноценное собственное дело.
Напоследок дам ещё один совет – не ограничивайтесь одним кладбищем или только городом, включайте в свою сферу обслуживания и районы. Вы можете прибавить к стоимости услуг затраты на бензин. В районах конкуренция гораздо меньше. На сегодня всё, до свиданья.
Актуальность бизнес-идеи
За услугами по уходу за могилами часто обращаются родственники. Во-первых, не у всех есть время, чтобы самостоятельно поддерживать места захоронений в порядке. Во-вторых, чаще всего за такими услугами обращаются люди, которые не могут этим заниматься по причине переезда.
Затраты и прибыль
Затраты на старте невелики, однако рекомендуем вложиться в рекламу, чтобы привлечь клиентов, итого — 35’000 рублей. Сроки выхода на окупаемость напрямую зависит от спроса, а фактор сезонности позволит сгладить заключение долгосрочных договоров. Минимальная прибыль в 15’000 рублей позволит отбить вложения за 2 месяца.
Затраты на старте: примерный расчет для Москвы
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 1’000 |
| Разработка сайта | 10’000 |
| Реклама | 20’000 |
| Интернет, связь | 4’000 |
| Итого | 35’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Интернет, связь | 4’000 |
| Реклама | 5’000 |
| Техническое обслуживание сайта | 1’000 |
| Итого | 10’000 |
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
В качестве формы для регистрации бизнеса выберите ИП. Оформление не займет много времени, если вы подготовите пакет документов сразу: заявление по установленной форме, ксерокопия паспорта и квитанция об оплате госпошлины. Подать документы на регистрацию можно в отделении ФНС по месту жительства, оплатить — в любом отделении Сбербанка.
Подходящий код ОКВЭД: 93.03 — организация похорон и предоставление связанных с ними услуг.
Выбор помещения
Для ведения этого бизнеса не нужно арендовать помещение или офис. Все текущие вопросы можно решить удаленно.
Оборудование
Оптимальный вариант для приема заявок от клиентов — сайт или приложение — в зависимости от вашего бюджета. Рекомендуем сделать выбор в пользу сайта, поскольку его создание и обслуживание обойдется дешевле. Стоимость разработки самого простого сайта начинается от 10’000 рублей.
Лаконичный дизайн, понятный интерфейс и подробное описание услуг — то, что вам нужно. Подробно опишите услуги, которые вы предоставляете, чтобы избежать лишних вопросов или обращений от нецелевой аудитории. Например:
- Базовый уход. Уборка мусора, прополка сорняков, мытье памятника и ограды, полив цветов и деревьев в месте захоронения
- Ситуативный уход. Ремонт или замена памятника и ограды, обновление фотографии на памятнике, озеленение, подготовка захоронения к зиме
- Ритуальный уход. Зажжение лампады, возложение венков, заказ молебна “за упокой”
Алгоритм работы очень прост:
- Клиент оставляет заявку
- Вы связываетесь с ним для уточнения деталей
- Получаете оплату
- Ищите исполнителя
- Составляете отчет для клиента
- Перечисляете оплату исполнителю
- Оставляете процент себе
Проводите оценку состояния места захоронения в случае первичного обращения, так клиенту будет наглядно видна необходимость в регулярном уходе. Вместе с разовыми услугами предлагайте абонемент с определенной периодичностью. Для наглядности результата вашей работы всегда предоставляйте отчет в формате до и после.
Персонал
По сути, собственник бизнеса выполняет функцию посредника между заказчиком и исполнителем. Нанимать исполнителей на работу на постоянной основе при этом не обязательно: не тот формат занятости.
Ищите исполнителей среди местных жителей. Ответственность и серьезный подход к делу приветствуется. Важным условием для найма является наличие фотоаппарата или телефона с качественной камерой, поскольку составлением отчета занимается исполнитель.
Расходы на оплату услуг исполнителей зависят от количества заказов, а также сложности с их осуществлением. Бывает и так, что клиент не уверен в точности расположения захоронения, поэтому для начала это место еще нужно найти. Также может оказаться, что кладбище находится в заброшенной деревне и местным жителям еще предстоит до него добраться. И, наоборот, в крупных городах подобные услуги уже могут предоставляться крупными ритуальными бюро и тягаться с ними не имеет смысла.
Как рекламировать бизнес
Поскольку большую часть заказов вы будете получать через интернет, то имеет смысл настроить контекстную рекламу сразу после запуска сайта. Также вы можете договориться о сотрудничестве с организациями, которые занимаются составлением родословных и другими генеалогическими исследованиями. Кроме того, вы можете разместить рекламу своих услуг и в сообществах частных исследователей: тематических сообществах, например, крупнейшем русскоязычном генеалогическом форуме ВГД или тематических группах в соцсетях.
Одним из важных моментов в рекламе услуг по уходу за кладбищами является реакция общественности. Одни осуждают клиентов, которые не могут уделить должное внимание могилам своих близких сами, другие, наоборот, осуждают организации, которые предоставляют эти услуги за деньги. Придерживайтесь позиции социальной значимости вашего бизнеса — не важно кто ухаживает за кладбищами, важно, что заброшенных могил становится меньше.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
Плюсы:
- Возможность вести дела в формате дополнительной занятости
- Текущие платежи минимальны
- Социально значимый проект
Минусы:
- Конкуренция с крупными игроками на рынке
- Сложности с поисками исполнителей
- Неоднозначная реакция общественности
Выраженную сезонность работы можно скрасить заключением долгосрочных договоров, а привлечь дополнительных клиентов можно благотворительными акциями в дни памяти. Пусть у вас все получится!
Организация собственного дела позволит получить не только финансовую свободу. Не будет зависимости и от начальства. Любой человек, став предпринимателем, отвечает перед самим собой. Стоит только подумать о том, чем лучше всего заняться.
Частные кладбища в мировой практике
С одной стороны, идея создания бизнеса по обеспечению последнего пристанища является весьма логичной. Однако мировая практика показывает, что решение этого вопроса неоднозначно.
Даже в Новом Свете и в Европе еще сто лет назад существование частных кладбищ было распространенным явлением.
В настоящее время властями такая идея явно не приветствуется. Почему это происходит? Дело в том, что многолетний опыт ведения такого бизнеса показал, что приватизация неизбежно влечет за собой множество проблем, связанных с благоустройством, а также правом собственности на находящиеся на данной территории могилы.
Частные кладбища в России
В настоящее время места, где располагаются последние пристанища, находятся в ведомстве муниципалитета. Как открыть частное кладбище? Сегодня в России такой бизнес противоречит действующему законодательству. Однако с предложением об изменении нормативных актов уже выступила Антимонопольная федеральная служба.
Есть вероятность того, что в целый ряд законодательных актов все же будут внесены поправки, и на территории РФ появятся частные погосты. Предполагают, что для них будут выделяться земельные участки, сдаваемые в аренду на сорок девять лет. По мнению специалистов, это позволит снизить стоимость похоронных процедур. По истечении срока аренды кладбище сноситься не будет. Власти заключат новый договор о пользовании земельным участком еще на сорок девять лет.
Захоронение домашних животных
Как открыть частное кладбище, пока не приняты поправки к существующим законодательным актам? В настоящее время в России реализуется бизнес-идея захоронения домашних питомцев. Эта проблема актуальна не только для жителей городов. Волнует она и население сельской местности.
Сегодня все большее количество людей содержит в городских квартирах животных. Домашние любимцы зачастую становятся практически членами семьи. Однако продолжительность их жизни намного меньше, чем у людей. Смерть животного оказывается трагическим событием для хозяина. Кроме того, большой проблемой становится и захоронение животного. В черте города сделать это невозможно, а выбросить на помойку умершего любимца вряд ли кто-нибудь решится.
Идея для бизнеса
В настоящее время частные кладбища для домашних питомцев существуют неподалеку от столицы. Однако в регионах для такой деятельности еще много свободных ниш. Воспользоваться данной идеей не составит особого труда. При этом можно получать неплохие дивиденды.
Первые шаги
Для того чтобы организовать собственное дело по захоронению домашних животных, понадобится составить бизнес-план кладбища. В этом документе должны разрабатываться основные положения, касающиеся оказания подобных услуг. В первую очередь, бизнес-план кладбища – это документ, в котором необходимо отразить критерий выбора земельного участка.
Это должна быть территория, находящаяся либо в пределах города, либо на его окраине, но вдали от жилых зданий. Данный этап самый сложный, ведь необходимо выбрать участок, который не представляет для городских властей особой ценности. После этого понадобится заключить договор аренды.
Благоустройство территории
Бизнес-план кладбища должен предусматривать приведение в порядок взятого в аренду участка. Благоустройство территории будет заключаться в разметке местности для построек. В рекламных целях понадобится обустроить четыре-пять могилок.
Кладбище, на котором будут производиться захоронения домашних животных, должно иметь следующее:
— стену для кремированных питомцев, которая будет представлять собой кирпичное сооружение с разделением на квадратные метры;
— «аллею славы» для особо отличившихся животных, которые при жизни были спасателями, артистами цирка и т.д.;
— участки эконом- и VIP-класса для клиентов с различными финансовыми возможностями;
— сервисный центр для тех хозяев, которые захотят заказать для своих усопших питомцев гроб, фотомедальон, памятники на кладбище и другие ритуальные аксессуары.
Начальные вложения
Как открыть кладбище? Понадобится определенная сумма начального капитала. Денежные вложения нужны для оплаты арендованного земельного участка. Величина этой суммы напрямую зависит от региона, на территории которого располагается частный погост. Будут и расходы, связанные с благоустройством территории. Их размер может составить от ста пятидесяти до трехсот тысяч рублей. Для раскрутки бизнеса понадобится реклама (приготовьте около десяти тысяч рублей).
Какие понадобятся документы?
Бизнес-план кладбища домашних животных должен предусматривать всю подготовительную бумажную работу. Лицензия на ведение данной деятельности не требуется. Тем не менее перед началом работы необходимо заключить ряд договоров с экологическими службами, с санэпиднадзором, а также со станцией по борьбе с заболеваниями животных.
Умерший домашний питомец подлежит обязательному осмотру ветеринаром. К тому же все услуги должны оказываться с соблюдением существующих противоэпизоотических мер. Особой справки номер три требует даже перевозка, осуществляемая в спецтранспорте.
Обязательным условием для данного бизнеса является ежедневная дезинфекция автомобилей, оказывающих зооритуальные услуги. Один раз в месяц должен быть приглашен специалист ветстанции. Он проведет полную дезинфекцию транспортных средств.
Перечь оказываемых услуг
Зарубежный опыт показывает, что неплохой доход можно получать, открыв зооритуальный бизнес. Кладбище домашних животных должно приносить хорошую прибыль. Конкретные ее размеры будут находиться в зависимости от перечня предоставляемых услуг. Основные доходы таких кладбищ формируются за счет сумм, выплачиваемых за арендованное кладбищенское место. Немалую долю составит оплата за предоставленные ритуальные услуги.
Цены на кладбище в Москве за одну могилу начинаются от пяти тысяч рублей в год. Хозяева, прах питомца которых размещен в стене, вносят немного меньше. Ежегодная плата за место составляет три тысячи рублей. Значительно дороже обходится могила, расположенная на алее славы. Здесь за одно место понадобится отдать пятнадцать тысяч рублей в год.
Если ваша фирма будет осуществлять доставку трупов животных на кладбище, то необходим будет специальный транспорт, оснащенный холодильной камерой. Тариф за перевозку будет варьироваться в зависимости от километража.
На территории кладбища можно построить здание, оборудовав его печью для кремации. При отсутствии финансовой возможности этим может заняться ветеринарная клиника, с которой должен быть заключен соответствующий договор. Стоимость оказываемых крематорием услуг составит около восьми тысяч рублей. Такой тариф устанавливается для индивидуального сжигания праха.
Доходность вашего бизнеса будет зависеть и от спектра услуг сервисного центра, который может изготавливать по заказу хозяев памятники и портреты любимых питомцев.
Неподалеку от кладбища целесообразно открыть приют для животных. В нем хозяева смогут подыскать себе нового друга. На кладбище может быть построена и ветлечебница, которая будет оказывать услуги по усыплению старых и больных животных.
Теперь можно подсчитать доходность зооритуального бизнеса. За счет аренды мест захоронения с каждых ста клиентов будет получена сумма от трехсот до пятисот тысяч рублей в год. Оказание ритуальных услуг принесет доход от 0,5 до 1,5 млн рублей. Услуги сервисного центра позволят взять с клиентов от двухсот до семисот пятидесяти тысяч рублей. Таким образом, годовой доход составит от 1 до 2,75 млн рублей.