Бизнес план по бизнес разведке

* В расчетах используются средние данные по России

Геологическая разведка и буровые работы представляют собой относительно других видов строительных работ простой вид деятельности. При этом подобные услуги являются востребованными не только у юридических лиц, которые проводят подготовку земельного участка под строительство, но и у частных лиц, имеющих в собственности земельные участки. Обычно геологическая разведка проводится с целью нахождения не состоящих на учёте в государственных органах природных ископаемых, наиболее часто услуги бурильщиков находят своё применение при строительстве колодцев ильиных установок для добычи грунтовой воды. Однако такая деятельность предполагает предоставление широкого спектра услуг, в том числе и подготовку проектной базы, составление необходимой документации, помощь в вопросах юридического направления и, конечно, непосредственно все возможные виды земельных и разведывательных работ.

В настоящее время в любом крупном городе можно найти не одну компанию, которая занимается подобной деятельностью, связано это с всё той же относительной простотой, поэтому существует немалое количество небольших предприятий, имеющих в своём штате всего лишь несколько человек и самое простое оборудование для простых работ, например, для неглубокого бурения. Такие компании в состоянии удовлетворить спрос подавляющего числа потребителей, поэтому их деятельность нужно учитывать на старте своей работы. Также существуют и крупные компании, которые предлагают своим клиентам более сложные работы и относится в большей степени уже к полноценным строительным компаниям. Предприниматель должен с самого начала определить формат своей работы, чтобы знать направление, в котором он будет работать. Достаточно часто можно найти ещё не занятую нишу и стать первой компанией на рынке, которая предлагает тот или иной вид разведывательных и строительных работ. Безусловно, на первых порах придётся вложить немало средств, времени и сил для того, чтобы завоевать свою часть рынка и получить репутацию среди потребителей.

После регистрации можно заняться получением разрешений на свою деятельность. В настоящее время строительная лицензия отменена, но предпринимателей, занятых в этой сфере деятельности, обязывают вступить в саморегулируемую организацию, которая объединяет строительные компании. Именно саморегулируемая организация выдаёт разрешение на проведение тех или иных строительных работ своим членам, и поэтому вся работа будет проходить только по согласованию с саморегулируемой организацией. Однако эта организация объединяет под своим началом большое количество разнопрофильных строительных организаций, благодаря чему им становится гораздо проще взаимодействовать друг с другом. Иногда через саморегулируемую организацию можно получать даже заказы на свою работу. Условия вступления в ту или иную саморегулируемую организацию можно получить уже непосредственно при обращении в неё. 

Также в своей деятельности придётся обращаться в Ростехнадзор для того, чтобы заверять тяжёлую строительную технику. Разрешение на пользование своей техникой выдаётся только на ограниченный срок, поэтому его придётся постоянно получать вновь и вновь. Также при геологической разведке и проведение буровых работ будет необходимо сотрудничать с Федеральной службой по надзору в сфере природопользования, которая и выдаёт разрешение на проведение тех или иных работ. Нужно также отметить, что в некоторых случаях заказчик должен сам иметь разрешение на проведение работ на своей территории, в особенности это касается частных лиц, которые хотят пробурить на своём участке артезианскую скважину.

Далее нужно позаботиться о месторасположении своей будущей фирмы. В этом вопросе нужно рассчитывать на относительно небольшое офисное помещение, но при этом и на большую территорию для размещения крупногабаритной и тяжёлой техники. Обычно разведывательные и буровые работы проводятся в пределах крупного города только на территории частных домовладений и коттеджных посёлков, относительно часто заказы поступают от юридических фирм, которые располагают большой территорией и нуждаются во многих видах строительных услуг. Но в остальном существенный процент заказов поступает от заказчиков за пределами городов, поэтому нужно сразу определить географию своей работы и в соответствии с этим выбрать место размещения и закупить соответствующее оборудование для транспортировки не имеющей возможности передвигаться своим ходом техники. Для этого потребуется участок размером в несколько сотен квадратных метров, землю можно выкупить в собственность, но это потребует значительных инвестиций, в связи с чем гораздо проще найти участок, который сдаётся в долгосрочную аренду. Стоимость аренды зависит от большого количества факторов, в первую очередь от город до работы и месторасположения в нём. Можно попытаться наладить сотрудничество с государственными органами, которые могут выделить участок в долгосрочное пользование на выгодных условиях; но рассчитывать на это можно только в том случае, если удастся убедить чиновников в полезности своего начинания. Помочь в этом вопросе в исключительных случаях может сама саморегулируемая организация.

Далее нужно позаботиться об обустройстве своего офиса непосредственно для административного помещения потребуется закупить офисную технику, компьютеры и периферийные устройства, мебель и остальное оборудование, при необходимости провести ремонт. Внешний вид офиса значительным образом сказывается на репутации фирмы, и многие заказчики судят о компании, только зайдя в представительство и оценив обстановку. В офисе будет проводиться с организационно административная работа, проходить переговоры с клиентами, здесь будет работать достаточно большая часть сотрудников. На территории организуются помещения гаражного типа для хранения всех видов техники, при наличии достаточных средств можно организовать также ремонтный цех. Сумма инвестиций по данному направлению определяется в зависимости от количества техники, её габаритов и особенностей обслуживания и хранения.

Пожалуй, самым важным вопросом является закупка техники, с помощью которой и будут проводиться работы. Самый простой вариант – это просто грузовой автомобиль с установленной буровой установкой; с его помощью можно заниматься самыми простыми работами, например бурением артезианских скважин. Её стоимость зависит от мощности, глубины бурения и производителя, рассчитывать стоит на сумму не меньше 100 тысяч рублей. Также закупаются в дополнение буровые насосы и геофизическое оборудование, но при этом большой статьёй расходов можно называть постоянную закупку расходных материалов. Для работы могут потребоваться и другие материалы, например, трубы и металлические конструкции; их стоимость оплачивается заказчиком, однако предприниматель должен иметь возможность закупки этих материалов, для чего находятся поставщики, которые в состоянии по невысокой цене и точно в срок поставлять продукцию. 

Стоимость покупки оборудования вместе с расходными материалами на первое время обойдётся в несколько сотен тысяч рублей минимум, нужно также рассчитывать, что некоторые поставщики оборудования изготавливают него только на заказ, и поэтому время нужно для производства и транспортировки заказанного оборудования. Стоимость машин для транспортировки обычно обходится в сумму не меньше одного миллиона рублей. При покупке агрегатов нужно также обратить внимание на соответствие оборудования государственным стандартам, потому что только такие машины могут быть допущены к работе. Сегодня существует ГОСТ 16293-89 (Установки буровые комплектные для эксплуатационного и глубокого разведочного бурения) и ГОСТ Р 12.2.141-99 ССБТ «Оборудование буровое наземное». Общий список всего возможного бурового оборудования и оборудования, применяемого в такой деятельности выглядит согласно общепринятой классификации так:

• Буровые установки

  • Агрегаты и установки для геологоразведочного бурения

  • Агрегаты для ремонта и бурения скважин

  • Металлоконструкции буровых установок

• Основное технологическое оборудование

  • Средства механизации

  • Силовые агрегаты

  • Циркуляционные системы и оборудование

  • Вспомогательное механическое оборудование

  • Системы автоматизации, контроля и управления

  • Электрооборудование

  • Пневматическое оборудование

  • Системы жизнеобеспечения и безопасности

  • Противовыбросовое оборудование

  • Цементировочное оборудование

• Морские платформы и оборудование

  • Подводный буровой комплекс

• Дополнительное оборудование

  • Ведущие, обсадные и бурильные трубы

  • Переводники и элементы КНБК

  • Забойные двигатели

  • Буровые долота

  • Аварийный инструмент

Как видно из определения, буровые работы проводятся не только на земле, но и на территории водного пространства, то есть проходит именно бурение дна реки, озера или моря. Организация таких работ – уже несколько более затратный вид бизнеса, поэтому не каждый начинающий предприниматель имеет возможность предоставлять своим клиентам подобные услуги, и сегодня имеются крупные организации, которые в состоянии обеспечить себя дорогостоящей техникой. Однако такие работы можно рассматривать в перспективе развития своей организации, потому что спрос на них имеется всегда.

Следующий важный вопрос – кадровый. Для работы на предприятии потребуется найти специалистов разного профиля в зависимости от перечня предлагаемых услуг. Сюда относятся бурильщики, инженеры и специалисты по прокладке коммуникаций, геологи и помощники, а также водители автотранспортных средств. На одном объекте может работать бригада из 3-5 человек, но только в случае простого заказа, для геологической разведки может потребоваться гораздо больше людей одновременно для проведения всех замеров, исследований и анализа. Вся работа компании может условно разделена на исполнительную и аналитическую, первой занимаются простые рабочие, но для того, чтобы их работа была выполнена качественно и с соблюдением всех необходимых требований, нужны расчёты специалистов, которые представляют собой людей с высшим образованием и немалым опытом работы по специальности.

Далее нанимаются специалисты для офисной работы, это в первую очередь сотрудники, которые занимаются обработкой заказов, работают с клиентами и ведут с ними переговоры, а также производят поиск новых клиентов. Если позволяют средства, можно открыть свой маркетинговый отдел и отдел логистики, в которых будут решаться вопросы продвижения компании на рынке и сокращения всех издержек соответственно. Однако это скорее подходит тем компаниям, которые уже не первый год работают на рынке и озабочены постоянным снижением своих трат и оптимизацией всего процесса. В первое время, пока работы не слишком много, штат сотрудников не очень большой и работа ведётся не по большому количеству направлений, может справляться с этой задачей сам предприниматель. Все бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, можно передать на аутсорсинг, сюда относится бухгалтерская и налоговая отчётность, обеспечение безопасности и охраны труда, сотрудничество с частной охранной организацией вместо организации своей службы безопасности.

Продвижение услуг на рынке стоит начать с представленности компании в интернете и иных средствах массовой информации. Может быть целесообразным размещение сведений о себе на тематических порталах, а также создание собственного сайта. Однако сайт мало создать, его нужно ещё и оптимизировать, вернее производить постоянное продвижение в поисковых системах, иначе потребители даже не узнают о предложении компании. Обычно приходится учитывать при оптимизации только сайты компаний-конкурентов, которые работают в своём регионе, однако стоимость такой услуги в соответствующей компании может достигать нескольких десятков тысяч рублей, а иногда доходит и до сотни. Сюда же стоит добавить стоимость создания и регистрации самого интернет-портала. Размещение сведений и рекламных объявлений в средствах местной массовой информации может быть чрезмерно дорогим решением по соотношению к числу полученных полезных запросов в компанию. С юридическими лицами и вовсе иногда проще работать таким образом, чтобы самостоятельно находить их и выдвигать им коммерческое предложение, также есть специальные компании, которые занимаются lead-менеджментом, то есть находят заказчику клиентов, уже готовых воспользоваться услугой. Затраты на рекламу, особенно в первое время, могут стать существенной статьёй расходов, и поэтому рекомендуется иметь резервный фонд денежных средств.

Хорошим форматом работы может стать сотрудничество с другой строительной организацией, которая занимается работами по другому профилю. Геологическая разведка и буровые работы часто требуются в крупномасштабном строительстве, особенно новых объектов, которые расположены на ранее не используемой территории. Строительная компания получает возможность изначально предлагать своему заказчику полный комплекс услуг, но при этом не иметь в штате специалистов и оборудование для проведение разведки и бурения, а передавать это сразу партнёру. Он же, в свою очередь, сразу получает клиента. Такой формат работы особенно хорош тем, что в большей степени будут появляться достаточно масштабные, а значит, и хорошо оплачиваемые заказы, но тут к организации предъявляются очень серьёзные требования по подготовке кадров, перечня проводимых работ и наличия большого количества разнообразного и порою дорогостоящего оборудования. Здесь уже не удастся обойтись только простым бурением неглубокого колодца, в ином случае самой строительной организации выгодней закупить соответствующее оборудовании или найти более профессионального и обладающего большими возможностями партнёра.

Данный бизнес нельзя назвать лёгким, как и любую другую отрасль строительства. Многое зависит от сотрудников, от техники и подготовки самого предпринимателя, который должен уметь развивать свою фирму и всегда на шаг опережать конкурентов, потому что в простых заказах высок уровень конкуренции, который формируется за счёт небольших фирм, хуже укомплектованных и имеющих менее профессиональных сотрудников, но выполняющих несложную работу по более низкой цене. Более серьёзные работы требуют очень существенных инвестиций, при этом почти наверняка в регионе работы уже будет компания, которая имеет свою клиентскую базу и постоянно развивается. В связи с этим очень важно как можно быстрее заработать положительную репутацию.

Матиас Лауданум
(c) www.openbusiness.ru – портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

20.05.2015

Все материалы по тегу: бурение скважин

Другие статьи по теме:

Источник