Бизнес план по аренде костюмов
Содержание:
- Код ОКВЭД
- Выбор помещения
- Покупка прокатного материала
- Юридическая сторона вопроса
- Сколько зарабатывают прокатчики костюмов
- Реклама
То, что прокат костюмов пользуется спросом ни у кого не вызывает сомнений. Костюмы берут на корпоративы, вечеринки, свадьбы, маскарады, дни рождения и детские праздники. С их помощью организуются промо-акции и рекламные мероприятия. Благодаря ярким костюмам любой праздник приобретает особый окрас и заставляет улыбаться всех присутствующих. Несмотря на то, что огромных прибылей данная деятельность не приносит, грамотно организованная точка проката костюмов, в совокупности с личным пошивочным цехом и отделом продаж может оказаться весьма доходным бизнесом…
Код ОКВЭД
Первое что нужно сделать — зарегистрироваться в местной налоговой службе. Для этих целей идеально подойдет классическая организационно-правовая форма — индивидуальное предпринимательство. При заполнении заявления на регистрацию следует указать ОКВЭД 71.40.9 – «прокат прочих бытовых изделий и предметов личного пользования для домашних хозяйств, предприятий и организаций».
Выбор помещения
Далее важно продумать вопрос с офисным помещением. Начинать дело можно и без него, организовав склад дома, но все же с офисом лучше, чем без него. Принимать клиента дома не удобно и не солидно. Благо потребуется арендовать всего ничего — от 15 м2. Единственные условия при выборе помещения — оживленное место и наличие удобных подъездных путей к зданию. Затраты на обустройство офиса (оргтехника, мягкая мебель, ТВ…) составят порядка 50 тыс. рублей.
Покупка прокатного материала
Следующий вопрос — покупка прокатного материала. В идеале, чем выше ассортимент прокатной точки — тем лучше. Наибольшей популярностью пользуются: плюшевые костюмы, костюмы — дисней, клоуны, пираты, животные, супергерои (человек-паук), новогодние костюмы, сказочные персонажи, герои популярных фильмов и ростовые куклы. Это то, что нужно иметь в первую очередь.
Закупаться в Китае, несмотря на всю привлекательность цены (китайский костюм может быть дешевле в 4-5 раз отечественного) не рекомендуется. Качество китайского материала, внешний вид и пошив в большинстве случаев оставляют желать лучшего. Прослужат такие костюмы недолго и могут подвести в самый неподходящий момент.
Костюмы для проката следует приобретать в разных размерах: взрослые женские костюмы в размерах от 42 до 52, взрослые мужские костюмы от 46 до 56 и детские костюмы от 2-х до 9-ти лет. Для организации проката потребуется приобретение не менее 50 единиц. При средней оптовой цене в 2000 рублей за единицу общие расходы на приобретение костюмов составят порядка 100 тыс. руб. рублей. Общие же расходы на старт дела составят не менее 150 — 200 тыс. рублей.
Юридическая сторона вопроса
Костюмы, как и любая одежда вещь достаточно «ненадежная». В прокате может случится многое. Где-то появится дырка, где-то жирное пятно. Поэтому важно продумать все вопросы взаимоотношения с клиентом. Большинство прокатчиков перед тем, как отдать костюм в прокат заключают письменный договор с клиентом, в котором указывают в первую очередь: элементы костюма, его состояние и стоимость, дату начала аренды и залоговую сумму. Сам же клиент должен предъявить паспорт и указать свои паспортные данные в бланке заказа.
Что же касается залоговой суммы, то её следует брать в полном размере от стоимости костюма. Никакие документы заменяющие залог, в соответствии с законодательством РФ в этом отношении не действуют. То есть, если клиент заберет костюм и не вернет его, что то доказать будет крайне сложно.
Сколько зарабатывают прокатчики костюмов
Сколько можно заработать на прокате костюмов? Однозначного ответа, конечно, нет. Однако решающими факторами могут быть: ассортимент костюмов, грамотная рекламная компания и размер населения города. Если первые два пункта вполне решаемы, то вот с размером населения ничего поделать нельзя. Как бы не старался организатор дела, но в населенном пункте с 30 тыс. жителей заработать на прокате костюмов будет невозможно, по причине низкого потока клиентов. Эксперты советуют открывать подобное дело исходя расчета — одна прокатная точка на 100 тыс. жителей.
Фактически, чтобы заработать 50 тысяч рублей чистой прибыли в месяц необходимо сдать в прокат порядка 150 костюмов, при средней цене проката равной 400 рублей/сутки. Цифра достаточно серьезная и не всегда достижимая, особенно в «межсезонье». Поэтому, чаще всего прокатчики костюмов предлагают дополнительные (или основные) услуги клиентам, в том числе: пошив костюмов на заказ, продажа костюмов, услуги аниматоров. Это позволяет значительно увеличить оборот фирмы, хотя и требует немного больших затрат на старт дела.
Реклама
Традиционный сезон в прокате костюмов наступает в предновогодние дни. Именно к этому периоду следует планировать открытие бизнеса, что бы окупить большую часть стартовых затрат. Важна при этом и грамотная рекламная компания. Чем больше целевых клиентов вы охватите — тем лучше. В первую очередь это реклама в детских садах и школах, театральных студиях, фотостудиях и в ночных клубах. Не лишним будет создание группы в соцсетях, а также сайта-визитки организации. На сайте можно выложить красочные фотографии костюмов, публиковать информацию об акциях и скидках, а также новые поступления товаров. Это здорово повышает авторитет фирмы в глазах клиента и увеличивает количество заказов.
Загрузка…
Источник
Перед тем, как начнем
Изучите спрос на услугу по прокату одежды в своем городе. Можно ориентироваться на местные информационные ресурсы, социальные сети, круг знакомых. Узнайте, есть ли у вас конкуренты – это сравнительно новая услуга, и особых проблем в этом плане быть не должно.
Продумайте варианты предоставления дополнительных услуг, как можно сэкономить на покупке оборудования, вечерних нарядов и костюмов. На основе этих данных составьте бизнес-план.
Основные риски
Сезонность – важный фактор, но при наличии большого ассортимента одежды и аксессуаров разных направлений проблема нивелируется.
В США и Европе прокат вечерних нарядов является обыденной вещью. В России эта услуга пользуется популярностью в крупных городах, но значительная часть населения пока относится к ней с некоторым предубеждением. Абсолютно противоположная ситуация наблюдается по отношению к карнавальным костюмам. Это стоит учитывать, формируя ассортимент салона.
Риск невозврата или порчи одежды также присутствует. Но правильно составленный договор сведет его к минимуму.
Местоположение
Несмотря на высокую стоимость аренды, идеальные помещения для салона проката находятся в центре города. Ищите возможность расположиться возле дорогих магазинов одежды, предлагающих продукцию дорогих брендов. Помещения в торговых или развлекательных центрах также станут удачным выбором. Следует узнать о наличии свободных площадей на пешеходных и торговых улицах.
Минимальная площадь для салона проката составляет 20 м². Помещение должно разделяться на несколько зон:
– Зал для посетителей.
– Склад для хранения вещей.
– Примерочные.
– Мастерская по пошиву и ремонту одежды.
– Помещение для персонала.
Важный момент – хорошее освещение и наличие больших витрин.
Оборудование
Зал для посетителей следует оснастить большими зеркалами и удобным уголком для ожидания. Самые эффектные наряды желательно демонстрировать на манекенах. Стеллажи с вешалками можно установить по периметру помещения. Для аксессуаров рекомендуется закупить стеклянные витрины, закрывающиеся на замок. Отдельно располагаются стеллажи с обувью.
Швейная машинка и оверлок необходимы для подгонки одежды под размеры клиентов. Располагая швейным оборудованием, вы сможете шить костюмы и вечерние наряды самостоятельно, оказывать дополнительные услуги по ремонту одежды.
Кадры
Если владелец салона не располагает опытом работы в этом направлении, необходимо нанять менеджера. Этот сотрудник должен разбираться в специфике работы, иметь достаточную квалификацию для закупки товаров.
Для работы с клиентами нужно два продавца-консультанта, которые смогут выходить посменно. Если вы планируете предоставлять услуги по подгону и пошиву одежды, нужна хотя бы одна опытная швея. Также, понадобятся утюги, гладильная доска и комплект средств по уходу за одеждой.
Капитал для приобретения минимального комплекта оборудования составляет 200 000-250 000 рублей.
После каждого заказа вещи необходимо стирать. Эту часть лучше доверить на основе аутсорсингового соглашения фирме, специализирующейся на химчистке и ручной стирке дорогих вещей.
Ведение финансовой отчетности можно доверить бухгалтеру с частичной занятостью.
Документы и лицензии
Для проката одежды в качестве формы регистрации можно выбрать ИП или ООО.
– ИП следует оформлять, если прокат организовывает один владелец. Система налогообложения – патентная.
– ООО подходит для группы совладельцев. Система налогообложения – выплата определенного процента от чистого дохода.
Для проката подходит код ОКВЭД 71.40.9. Он охватывает прокат всех групп товаров, которые могут быть в подобном салоне. Выбирая направления деятельности, вы можете совместить предоставление услуг по прокату с продажей одежды и сопутствующих товаров.
Второй шаг – заказ печатей и бланков договоров. Отношения салона по прокату должны основываться на заключении договора с четким описанием ответственности обеих сторон.
Наличие наемных работников подразумевает постановку фирмы на учет в пенсионном фонде и сотрудничество со службой занятости и другими внебюджетными организациями.
До начала ремонта следует уточнить требования и нормы пожарной инспекции и СЭС. Заключение этих служб также необходимо в процессе организации деятельности салона.
Ассортимент
Владельцы успешных бизнесов по прокату одежды рекомендуют формировать первоначальный ассортимент с учетом сезона.
Если вы открываетесь весной, сделайте упор на вечерние платья – впереди школьные выпускные. Период свадеб при наличии в салоне нарядов и аксессуаров для невесты и жениха также принесет значительную прибыль. Большая часть вечерних нарядов должна соответствовать ходовым размерам и подходить для стандартных фигур.
Начинаете работу осенью – запасайтесь новогодними костюмами, хотя вечерние наряды в этот период также остаются актуальными.
Сэкономить на формировании ассортимента можно несколькими способами:
- Изучите каталоги производителей на предмет распродаж неликвидов. Разница в стоимости может составлять 40-60%.
- Модные бутики, магазины стоковой одежды часто предлагают сезонные скидки.
- Приобретение вечерних нарядов у частных лиц. Шикарное платье, которое одевалось 1-2 раза, можно купить за половину стоимости.
- Регулярно изучайте ассортимент вещевых рынков. Шикарные вещи можно купить по себестоимости из-за незначительного брака или нестандартного размера. Опытная швея может изменить неликвидное платье до неузнаваемости и создать из него великолепный наряд.
- Ищите для сотрудничества молодых и пока неизвестных модельеров. Они будут предоставлять свои творения по доступной цене, получая взамен рекламу и новых клиентов.
Экономить на качестве материалов не стоит, поскольку товарный вид таких вещей теряется слишком быстро. Средний срок службы одного костюма составляет 3 года, вечернего платья – 2 года.
В общем, для формирования первоначального ассортимента следует приготовить около 500 000 рублей.
Маркетинг
Дорогостоящая реклама в СМИ для бизнеса по прокату не подходит. Больший эффект дает расклейка в людных местах печатных объявлений с координатами салона. Следите за культурной жизнью своего города. Если возле каждой афиши или рекламы предстоящего развлекательного мероприятия будет висеть ваш буклет с предложениями по аренде вечерних нарядов или карнавальных костюмов, постоянный приток клиентов будет обеспечен.
Контактируйте с администрациями учебных заведений – для проведения мероприятий костюмы нужны регулярно. Заключите партнерские соглашения с фотографами, организаторами торжества и развлекательными заведениями.
Создайте сайт салона с возможностью заказывать одежду в режиме онлайн. Размещайте на сайте фотографии вещей, информируйте общественность о пополнении коллекции и скидках.
Доходность
Стоимость проката во многом зависит от покупательной способности местного населения и ценовой политики конкурентов. Как правило, стоимость проката на сутки составляет 25-30% от цены вещи, для дорогого вечернего наряда – 40-50%. Детские новогодние костюмы полностью окупаются на один сезон праздников. Средства, вложенные в покупку и содержание вечернего наряда, возвращаются после 3-4 заказов.
Рентабельность бизнеса по прокату одежды колеблется в пределах 30-35%.
Резюме
Бизнес по прокату одежды – прибыльное и перспективное направление. Успех обеспечат широкий ассортимент и активный маркетинг.
Автор статьи:
Юрий Богомолов
Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Смотреть профиль
Источник
Актуальность бизнес-идеи
В течение года проходят многочисленные мероприятия. На них каждый хочет выглядеть безупречно и радовать окружающих новыми нарядами. Весьма затратно покупать “одноразовые” платья и костюмы. Для таких случаев люди обращаются в прокаты одежды.
При большом выборе качественных нарядов и грамотном маркетинге предприниматель быстро наработает клиентскую базу и поднимет прибыль.
Для многих проще обратиться в прокат одежды, чем каждый раз покупать себе новый наряд к торжеств.
Затраты и прибыль
Для открытия проката платьев и костюмов вам необходимо выделить примерно 750 000 рублей минимально. Такие вложения окупятся за 1 год при стабильной работе проката.
Для дополнительного дохода введите продажу или прокат аксессуаров и бижутерии к нарядам.
Первоначальные расходы:
Оформление документов – 5 000 руб.
Оборудование – 115 000 руб.
Закупка одежды – 350 000 руб.
Реклама – 35 000 руб.
Аренда – 30 000 руб.
Ремонт – 200 000 руб.
Итого: 735 000 руб.
Ежемесячные расходы:
Аренда – 30 000 руб.
Пополнение гардероба – 20 000 руб.
Химчистка и ремонт одежды – 15 000 руб.
Заработная плата (2 сотрудника) – 60 000 руб.
Реклама – 25 000 руб.
Итого: 150 000 руб.
Разрешения и документы
Для ведения бизнеса по прокату платьев и костюмов практически ничего не нужно. Вы только выбираете регистрационную форму для своего бизнеса — ИП или ООО, и можете приступать к работе.
Больше документов потребуется для помещения, в котором располагается шоу-рум. Если вы снимаете в аренду, то все необходимые документы оформляет арендодатель. Для помещения в собственности нужно получить разрешения от СЭС и пожарной службы. Также необходимо иметь свидетельство о праве собственности на данное помещение.
В избежании нарушения трудового законодательства оформите своих сотрудников по нормам Трудового кодекса.
Выбор помещения
Для примерки одежды необходимо открыть шоу-рум площадью примерно 30 кв.м.
В помещении необходимо сделать ремонт, установить хорошее освещение и придумать праздничный дизайн. Это необходимо для создания атмосферы для клиентов. Продумайте размещение зеркал в шоу-руме. Клиент должен без проблем видеть себя с разных ракурсов, чтобы по достоинству оценить наряд.
Разделите помещение на зоны: гардеробная с демонстративными нарядами, примерочная и зона с зеркалами. В последней зоне установите диван для отдыха и журнальный столик с вашим каталогом.
Пример оформления проката одежды для торжественных случаев.
одробный перечень оборудования
Светильники и другие элементы освещения – 35 000 руб.
Вешалка (2 шт.) – 15 000 руб.
Зеркала – 30 000 руб.
Мебель – 35 000 руб.
Итого: 115 000 руб.
Как выбрать поставщика
Рассмотрим несколько вариантов приобретения платьев и костюмов:
- Закупка напрямую с фабрик
- Пошив моделей в ателье
- Покупка качественного секонд-хенда
- Закупка прошлых коллекций известных марок
В каждом варианте есть свои плюсы и минусы, которые необходимо обсуждать с поставщиком перед заключением договора. Можете объединить все каналы приобретения.
Подбор персонала
Для демонстрации моделей в шоу-руме и заключения договора с клиентами вам необходимо нанять двух сотрудников, которые будут сменять друг друга.
Отбор прокатной одежды и заключение договоров с поставщиками возьмите на себя. Так вы сможете отслеживать стоимость вещей и их качество.
По возникшим юридическим вопросам вам необходимо обратиться в юридическую фирму, в которой вам помогут разобраться с возникшим вопросом. Услуги в таких компаниях платные, но зачастую намного выгоднее, чем содержание юриста в штате.
Как рекламировать бизнес
От качества рекламы зависит большая часть успеха вашего проката. Для начала необходимо создать удобный сайт с каталогом одежды. Каталог необходимо постоянно актуализировать.
Выпустите каталог в печатном виде с самыми актуальными нарядами. Распространять можно, например, в торговых комплексах.
Заведите аккаунты в социальных сетях: проводите акции и розыгрыши, дарите скидки за репосты.
Для качественной рекламы наймите временно маркетолога. Такой сотрудник обойдется в 30 000 рублей в месяц. Хороший специалист поможет узнать наибольшему числу потенциальных клиентов о вашем прокате.
В нашей инструкции мы рассказали, как открыть собственный бизнес по прокату платьев и костюмов. Запуск бизнеса с нуля — это не так сложно, если грамотно составить бизнес-план и учесть нюансы.
Удачи в открытии бизнеса!
Источник
Об удачной бизнес-идее, сложностях на старте и планах по запуску собственного производства Ксения Назарова рассказывает в интервью Контур.Журналу.
Предпринимательская находка
Первые восемнадцать лет моей жизни я провела в родном городе Ноябрьске, втором по величине населенном пункте в Ямало-Ненецком автономном округе. Окончив школу, я поступила на факультет журналистики Уральского государственного университета и в 2004 году переехала жить и учиться в Екатеринбург.
Журналистикой я начала увлекаться еще в юности. Мне всегда хорошо удавались сочинения, и моя учительница по литературе дала мне возможность написать несколько заметок в школьную газету. Затем меня пригласили попробовать свои силы на молодежный ТВ-канал в Ноябрьске, а непосредственно перед поступлением в университет я работала в городской газете.
В университете я тоже не сидела сложа руки: на четвертом курсе устроилась работать пресс-секретарем в юридическую фирму, а уже через год после окончания университета, в 2010 году, перешла на позицию PR-менеджера в автохолдинг «Оками». С 2012 года и до запуска собственного бизнеса в 2015 году я занималась внешними коммуникациями оператора мобильной связи «Билайн».
К предпринимательству меня, как это ни странно, подтолкнул декретный отпуск. Когда родилась моя дочка, родственники и друзья часто дарили ей на праздники красивые платья. Такой подарок для малыша, мягко говоря, не очень практичный: дети быстро растут, и в лучшем случае эти платья мы надевали один раз, а бывало и не успевали вовсе. Постепенно эти вещи копились в шкафу, и я начала искать какое-нибудь нетривиальное решение этой проблемы.
В 2015 году я участвовала в программе «Мама — предприниматель», которая уже третий год проводится в разных городах России при поддержке «ОПОРЫ России», Корпорации МСП и Благотворительного фонда Amway. Это двухмесячная образовательная программа, в ходе которой мне удалось получить множество полезных знаний и навыков в маркетинге, финансах и других важных аспектах ведения бизнеса. Но самая важная возможность — это общение с такими же мамами, обсуждение их повседневных проблем, получение ценной обратной связи от экспертов и потенциальных клиентов.
Во время этой программы я поняла: не только в моем шкафу пылятся «тысячи», потраченные на красивые, но невостребованные платья. Так и родилась идея сервиса по аренде праздничных нарядов и платьев для девочек от 0 до 10 лет «Одень на день». Я написала бизнес-план, защитила его по ходу программы, а в январе 2016 года решила эту идею реализовать.
Первоначальные вложения составили порядка 100 000 руб. Все это были собственные средства, которые расходовались в течение полугода: на закупку платьев, продвижение. Затем уже в развитие вкладывались оборотные средства. Окупить сервис удалось через девять месяцев.
В полную силу «Одень на день» заработал в марте-апреле 2016 года. Основа нашего ассортимента — нарядные костюмы (платья и юбочки) для девочек, есть еще в комплекте к девчачьим платьям несколько юбочек для мам, чтобы можно было составить family look. Размеры от года до 10 лет — самый активный возраст, когда у ребенка максимальное количество мероприятий. Младшая возрастная группа (дети от года до трех) нуждаются в красивых платьях на фотосессии или фотопроекты, в которых, как правило, очень активно участвуют родители таких малышей. Средняя группа (с трех до семи лет) – это время детского сада и многочисленных утренников, а также праздников в кружках, секциях, дней рождений подружек и новогодних мероприятий.
Моя знакомая говорит, что у ее ребенка каждый год по три-четыре новогодние елки, на которые нужно нарядиться. А с 7 до 10 лет у нас начинается начальная школа, где также сохраняется высокая активность по мероприятиям. Со старшими девочками мы не работаем, с 11 лет начинаются сильные изменения фигуры, некоторые подростки уже очень взросло выглядят в этом возрасте. Так что наша целевая аудитория — девочки от 0 до 10, а максимальный спрос мы ощущаем в первых двух категориях. Также мы изначально приняли решение сфокусироваться только на девочках, не стараться охватить сразу и мальчишек, хотя подобные запросы от родителей к нам поступают постоянно.
Мы стараемся сделать цены на свои платья демократичными, ведь это детская одежда, и психологически родители не готовы платить за нее больше 1000 руб. Стоимость суток аренды у нас от 600 до 800 руб., а на двое суток можно взять за 800 — 1000 руб. Чаще всего берут именно на два дня, это удобнее для клиентов, а разница в деньгах не большая. Средний чек — 1000 руб. Обычно мы обслуживаем не менее 20 человек в месяц, в периоды праздников и утренников поток заказов заметно увеличивается. Однако основной костяк нашей аудитории — те, кто арендует платья для фотосессий, поскольку они не сильно привязаны к каким-то конкретным датам, нам удается избегать сильных сезонных колебаний.
Бизнес-инсайты
«Одень на день» был первым сервисом по аренде детской одежды в Екатеринбурге. До нас в городе работали аналогичные проекты для взрослых, но взять напрокат наряды для малышей было невозможно. Я переживала, что нужно будет много сил потратить на объяснение преимуществ и выгод нашего проекта, но клиенты быстро поняли и оценили сервис. Еще важно было донести до родителей наши стандарты в области гигиены, все-таки это детские платья, поэтому они обязательно проходят химчистку и дополнительную паровую обработку.
Мои представления о целевой аудитории не совсем оправдались. Я думала, что к нам будут обращаться те, кто хочет сэкономить, а оказалось, что проект привлекателен и для состоятельных людей, у которых нет проблем с финансами.
Они просто не хотят бегать по магазинам, искать наряд, если знают, что могут прийти к нам и выбрать то, что понравится, не думая о цене «на один раз».
Еще одна сложность была с помещением, где мы могли бы встречаться с клиентами. Сначала я лично приезжала домой к клиентам, привозила несколько платьев, но эта логистика была очень сложной и неудобной. Не каждый человек готов пригласить к себе, поэтому я твердо решила искать помещение.
Первое время мы располагались в офисе наших друзей, они там проводили мастер-классы по рисованию, и поскольку загрузка зала была не полной, мы могли там проводить встречи со своими клиентами. Но расположить в том помещении полный ассортимент наших платьев не было возможности, поэтому вскоре мы локацию поменяли. Переехали мы в одну из городских фотостудий, ее владельцам было интересно завлечь нас к себе, поскольку многие приезжали на фотосессию неподготовленными и нужно было срочно подбирать наряд. Плюс там часто можно было встретить фотографов, которые искали что-то для своих клиентов. Мы начали размещаться на их площадке, у них была отдельная комната, примерочная.
Недавно мы снова переехали. У нас сложилось партнерство с сервисом аренды взрослых платьев «VПлатье». Получилась такая эффективная синергия — клиенты приходят и сразу могут выбрать наряд для себя и ребенка.
С персоналом у меня проблем не возникло, долгое время я работала одна. Пока находилась в декрете, была возможность заниматься социальными сетями, встречаться с клиентами и делать сайт. В этом мне сильно помогали знания в PR и журналистике. С недавнего времени у меня работает ассистентка, которая встречается с клиентами и берет на себя выполнение различных дополнительных задач. Особенность бизнеса в том, что мне практически не нужен персонал: самые загруженные дни — выходные, а по будням работа не отнимает много времени (только звонки, консультации, переписка).
«Одень на день» мы в основном продвигаем через социальные сети и партнерские ресурсы. Проводим конкурсы совместно с другими предпринимателями, также работающими с аудиторией мамочек. Был у нас опыт сотрудничества с блогерами, участия в различных мероприятиях, например, мы выступали партнером одной из встреч сообщества активных мамочек Екатеринбурга. Пробовали таргетированную рекламу, контекстную, раздавали флаеры, давали объявления на «Авито». Одним из самых эффективных инструментов для нас стало партнерство с фотографами, которые, обсуждая с клиентами образ, подсказывают им, где взять наряды для себя и детей.
Новые горизонты
Я думаю, что наш рынок еще далек от насыщения, в будущем аренда платьев будет становится все более популярной. Клиенты, приходящие к нам впервые, постоянно говорят нам: «Здорово, что вы появились! Если бы я знал раньше, я бы обязательно обратился!».
Мы предложили эффективное решение давно назревшей проблемы. Одно из подтверждений роста сегмента — появление конкурентов. За время нашей работы запустилось еще два аналогичных сервиса.
Но у нас есть серьезное конкурентное преимущество — собственная студия, где мы проводим примерки, встречи с клиентами. Мы базируемся в центре города, в удобной локации, и для наших клиентов это очень комфортно: не нужно пересекаться где-то в торговом центре или приглашать к себе домой, можно просто приехать в студию, посмотреть весь ассортимент и спокойно померить.
В будущем я хотела бы масштабироваться и заняться еще и производством детских платьев. Ведь к нам часто приходят клиенты, которые не все хотят брать в аренду, а хотят именно купить. Уже сегодня многие позиции в нашем ассортименте мы отшиваем самостоятельно: разрабатываем дизайн, подбираем ткани. И именно эти платья пользуются наибольшим спросом! Также я задумываюсь об открытии филиалов в других городах, и собственное производство как раз поможет нам закрыть потребность в расширении ассортимента.
Начинающим предпринимателям я бы посоветовала сначала опробовать свою идею на какой-то небольшой группе потенциальных клиентов: дать объявление в интернете, пообщаться с целевой аудиторией и определить, есть ли реальный спрос на идею. Многие так сильно загораются своим бизнесом, что не способны увидеть, что рынка для их проекта нет. Конечно, важно изучать все аспекты предпринимательской деятельности, чтобы сразу отдавать себе отчет в том, что бизнес реально требует много времени и сил. Я постоянно участвую в онлайн-курсах, слушаю вебинары, получаю новые знания, чтобы совершенствоваться и применять их в дальнейшей работе.
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Источник