Бизнес план пиломатериалы на экспорт

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Качество поставляемого сырья сильно варьируется от регионов закупки. Поэтому при открытии лесопилки потребуется разобраться в сырье для закупки.

В северных районах, где растут сосна и лиственница, дерево более плотное. Это подходит для производства высококачественной продукции: мебели, предметов интерьера и других вещей.

Кедр используют для изготовления напольной доски, фанеры и других материалов.

Если говорить об оборудовании, то на малых лесопилках для распиловки обычно используются однопильные бревнопильные станки, которые позволяют проводить индивидуальный раскрой бревен. Настраиваемое многопильное оборудование, можно устанавливать в зависимости от сырья в партии и продукции.

Лесопилка будет производить оцилиндрованное бревно, необрезная доска, односторонняя обрезная доска и обрезная доска, брус.

Большинство компаний производят оцилиндрованное бревно с шириной венцового паза равной половине диаметра бревна, что является минимальным соотношением предусмотренным ГОСТ 30974-2002. Это связано с тем, что расход материала на сруб меньше, стоимость сруба ниже и, как следствие, позволяет позиционировать продукцию как более конкурентную.

Брус — пиломатериал шириной и толщиной 100 мм и выше. Материал широко используется при строительстве жилых домов, бань. Лидером рынка является профилированный брус с непрямоугольным сечением.

Необрезная доска — на её кромках имеется обзол. Она пользуется спросом ввиду низкой стоимости, разнообразия форм и широким спектром решаемых с ее помощью задач. При распиловке широкой доски достаточно второго и третьего распила. Этот способ обработки наиболее экономичный, к тому же используется низкосортное сырье, что дает возможность избежать потерь материала в случае с сырьем плохого качества.

Обрезная доска — с поверхностью очищенной от коры. Сорт обрезной доски определяется на основании общего для всех пиломатериалов ГОСТа- 8486-86. Сорт зависит от породы дерева, ширины и толщины доски, количества стадий обработки.

Односторонняя обрезная доска отличается от обрезной доски тем, что обрезная доска очищается с четырёх сторон, обе кромки доски опилены. Односторонне обрезная доска опилена с одной кромки.

Для организации производственного процесса на лесопилке вам потребуется приобрести следующее оборудование: грейфер, многопильный станок, круглопильную пилораму.

Круглопильные пилорамы (брусовальные станки) предназначены для продольной распилки бревен на доски и брусья. На таком оборудовании можно обрабатывать короткомерные и низкокачественные бревна. Многопильный станок используется при продольной распиловке дисковыми пилами двухкантных и трехкантных брусьев на обрезные доски и четырехкантный брус.

При выборе многопильного станка необходимо учитывать следующие параметры:

• максимальная высота пропила;
• ширина распиливаемой заготовки;
• количество установленных пил;
• скорость подачи;
• вид подачи;
• установленная мощность.

Также потребуется найти поставщиков сырья и материалов, а также обеспечить их бесперебойную поставку. Для офиса потребуется оргтехника: телефон, принтер, компьютер.

Для начала работы лесопилки кроме покупки и пусконаладки оборудования следует получить разрешительные документы. ОКВЭД для данного вида деятельности 16 — Обработка древесины и производство изделий из дерева и пробки, кроме мебели, производство изделий из соломки и материалов для плетения.

Производство необходимо организовать в соответствии с ГОСТ, получить сертификаты соответствия на выпускаемую продукцию, получить разрешения в Роспотребнадзоре и пожарной инспекции. Для продукции действуют ГОСТы 18288-87, 8486-86, 2695-83.

Лесопилку желательно расположить в удобном месте. При выборе места следует учитывать подключение к электроэнергии, наличие подъездных путей, близость к лесопосадкам, где заготавливается сырье. Сырье можно получать поездами, автотранспортом, а также морскими или речными путями. Речной способ поставки предполагает сплав и выгрузку сырья с барж, плотов и других самоходных судов на крупных реках.

Для выгрузки сырья потребуется выгрузной механизм. Можно использовать продольные конвейеры или поперечные элеваторы. Выгрузка из автотранспорта производится грузозахватывающими механизмами: кранами-балками, кранами, погрузчиками. Наиболее эффективной является выгрузка бревен пучками, для чего используются грейферы или производится стропиловка бревен. Перед распиловкой материал сортируется.

   Ну вот, потихоньку наш лесной бизнес пошел в гору. Постепенно отлаживается наша система, которую мы, методом проб и ошибок, отработали в течении года. За нужным пиломатериалом, который нужен реальному покупате5лю и за который он платит нам хорошие деньги, сами выезжаем в командировку и там, на месте, отбираем то, что нужно. А доску строительную, которую нам гонят на реализацию, весьма среднего качества, реализуем в розницу прямо с рынка. Тоже не плохой навар получается, учитывая то, что мы далеко не всегда с поставщиками рассчитываемся.
   Недавно в нашем бизнесе произошел радостный переворот. Из Германии к нам в гости приехал дружбан, с которым мы дружили еще с детсада, потом школа. Сколько же мы вместе пережили- это и первая сигарета, и водочка с бабами, и, как следствие, что греха таить, не раз в обезьяннике ночевали.
Но потом он, будучи немцем по национальности, эмигрировал на ПМЖ в Германию. Немец то он немец, и имя у него чисто немецкое- Иван, но сознание у него наше, русское! Когда он нам в баньке порассказал о своем немецком житие-бытие, то мы долго укатывались.
   Потом перешли к делу. Решил он в Германии свой бизнес завести. Думал, думал и решил нашим пиломатериалом поторговать. Приехал он не пустой- провел мониторинг своего рынка, даже договора о намерениях заключил. Так что предложение было весьма конкретное! Одно смущало- денег у него не было.  Получалось, что мы должны были или своими рисковать, или как то найти возможность поставки пиломатериала в его адрес на условии аккредитива. Это ему банк давал, правда на условии, что оплата только после приемки у него, в Германии, на складе. Короче, хрен редьки не слаще.
    Прикинули мы цены, узнали все таможенные особенности и решили, что, для пробы, найдем мы ему пару фур доски, но автотранспорт он ставит сам, за свой счет. Оставил он нам доверенность от себя и поехал к себе, с транспортниками и складом договариваться. А мы остались думать, как все это сделать и чтоб, как в пословице говориться, и на елку залезть, и задницу не ободрать.
   Думали, думали, вели кучу переговоров, а потом просто развесили объявление по доскам в интернете от его имени  о том, что в Германию требуется конкретный пиломатериал, телефон для связи давая свой. И народ пошел! Особо неверующим мы давали ознакомиться с его доверенностью. Как была Россия дремучей, так и осталась! Бумажка с подписью нашего немца, этого разгильдяя, действовала на наших лесопроизводителей завораживающие! Они пищали от возможности, как щенки! Даже то, что им надо свой пиломатериал отдавать без денег, не известно кому и куда, их не останавливало. Ведь это же немцы! Это заграница!
   Выбрали мы, в результате, одного поставщика из Пермского края, дали ему спецификацию, оговорили сроки и условия, но на подписании договора он уперся. С тупым деревенским идиотизмом он хотел подписать договор именно с немецкой фирмой, игнорируя нас как представителей и посредников. Нам же лучше, решили мы! Ведь в таком раскладе мы вообще не фигурируем в бумагах, следовательно и спроса с нас нет! Отзвонились в Германию, объяснили Ивану всю картину, которая сложилась и постановили, что работать начинаем, но по нашим правилам! Раз этот поставщик захотел не кормить посредников, которые брали на себя ответственность, то пусть он работает напрямую, но денег он полностью не получит. Схема была проста, как кирпич! Он заключает договор, согласовывает время отгрузки, ему ставят фуру, мы, как представители покупателя, производим приемку (без подписания акта), он таможит и доска поехала. Приехав на место к нашему Ивану пиломатериал становится «дровами» по акту приемки. Все на основании международного права. Это мы повесили на Ивана. Его задача была все эти документы оформить правильно, чтоб комар носа не подточил! Далее все просто- Он реализует пиломатериал, что то. не много, скидывает поставщику, а оставшуюся сумму кладет на карточку и передает ее нам.
  Сделка прошла как по маслу! Все было отгружено, получено и реализовано. Карточка с деньгами оказалась у нас. Наш навар, с двух фур. составил почти семь штук евриков. Не плохо, скажу вам, за месяц!  Слышали бы вы этого продавца, когда он получил акт приемки и до него дошло, что он, кроме своих 20% от обшей суммы, не получит! Как он матюкался, как пищал! Потом, когда немного успокоился, то попытался нам претензии предъявить, на что ему мы и ответили, что мы тут не при делах, договор у него на прямую, мы только, по просьбе покупателя, контролировали ход сделки и нам он тоже за это не заплатил. Мол хочешь разбираться, то езжай в Германию, нанимай адвоката, пусть тот заказывает независимую экспертизу твоего пиломатериала, потом, если экспертиза подтвердит твою правоту, то подавай в суд и выколачивай свои деньги. А пока, на этом этапе, ты не прав! Он попытался, было, нашего Ивана в интернете пропесочить, вылез с жалобой на форум, но тут же получил уведомление от адвоката Ивана из Германии, что если он этот пасквиль не снимет и не извинится, то моментально попадает под судебное разбирательство за оскорбление деловой репутации бизнесмена. Разборка будет в немецком суде, по их законам, и сумм иска будет весьма приличная. Отдать должное, производитель оказался немного с мозгами и изьял из интернета свои слезы.
   Как нам понравилась эта схема! Это Вам не в Тамбове доской торговать! Суммы прибыли не сравнимы! Все, решили мы, переходим на экспорт! Так что, господа производители, готовтесь работать с Германией, на экспорт! Будете громко называться- экспортеры!
 Наши объявления развешаны на сотнях досок в интернете. Звоните! Ждем.

Бизнес-план организации лесопилки с объемом производства 330 кубических метров готовой продукции в месяц

Поэтапный план организации деятельности лесопилки

Главной особенностью данного бизнеса является его привязанность к источникам сырья. Поэтому, ваша оценка перспектив развития будущей лесопилки должна начинаться с изучения предложений потенциальных поставщиков леса. Только после этого можно расширить направления маркетинговых исследований и приступать к анализу ситуации на рынке деревянных досок и брусьев, знакомства с представителями целевой аудитории и т.д.

Следующие этапы организации деятельности будущей лесопилки включают:

Занимаясь решением вышеуказанных задач, не забывайте, что многие потенциальные покупатели деревянной продукции неохотно меняют своих поставщиков, поэтому, очень тщательно проверяйте, как отреагирует рынок на появление нового участника.

Сколько нужно денег для открытия лесопилки

По нашим подсчетам, открытие лесопилки на арендованном участке потребует вложений от 1,75 млн. рублей. Основные вложения — это покупка оборудования, станков для обработки древесины:

Описание продукции

Наша организация планирует производить и реализовывать следующий ассортимент продукции:

Предприятие будет работать в пяти дневном режиме в одну восьмичасовую рабочую смену. Ориентировочный объем производства  — 330 кубических метра готовой продукции в месяц. Это соответствует 15 м3 обрезной доски в смену (8 часов). Основные каналы сбыта доски и бруса:

Сырье (лес «кругляк») планируется закупать у местных лесозаготовительных предприятий по цене в 1,5 — 2,5 тыс. рублей за куб. метр.

Производственный план

Для организации лесопилки планируется арендовать ангар площадью 500 кв. метров, складское помещение — 300 кв. метров и земельный участок — 500 кв. метров. Общая арендуемая площадь составит 1300 кв. метров, с ежемесячной арендой платой в 150 тыс. рублей. Предприятие будет располагаться на расстоянии  в 40 км от крупного города-миллионника. Значительное расстояние позволяет получить более дешевые расценки за аренду и доступность сырья. В тоже время, потенциальная клиентская база находится достаточно близко, что облегчит сбыт готовой продукции.

Производственное помещение будет соответствовать всем требованиям, необходимым для организации производства: достаточным пространством, наличием водоснабжения и электроэнергии (мощностью свыше 400 кВт), удобными подъездными путями.

Для работы станков (круглопильного, ленточного и т. д.) потребуется трудоустроить 3 оператора и 5 помощников. Оплата труда рабочего персонала — сдельная, 200 руб./м3 готовой продукции. Кроме этого, на работу будут приняты подсобные рабочие (2 чел.), грузчики (4 чел.), менеджер по сбыту (1 чел.), начальник цеха (1 чел.). Услуги бухгалтера планируется взять на аутсорсинг.

Какую систему налогообложения выбрать

В качестве организационно-правовой формы предприятия будет зарегистрировано ООО (общество с ограниченной ответственностью). Количество учредителей — 2 человека. Система налогообложения — упрощенная, 15% от прибыли предприятия.

Финансовый план

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности работы лесопилки с объемом производства 330 куб. метра готовой продукции в месяц.

Постоянные ежемесячные расходы

Переменные расходы (в зависимости от объема производства)

Отсюда себестоимость производства 1 м3 составляет 3665 руб./м3.

Сколько можно заработать на реализация готовой продукции

Средняя цена реализации обрезной доски и бруса — 5000 руб./м3. Прибыль от продажи 1 м3 = 5000 — 3665 = 1335 рублей. За минусом налогов (УСН, 15% от прибыли), чистая прибыль составит 1135 рублей. Соответственно, реализация 330 м3 готовой продукции в месяц позволит получить прибыль равную 374 550 рублям. Рентабельность лесопилки, по расчетам бизнес плана, составляет 31%. С учетом периода на раскрутку бизнеса окупаемость первоначальных вложений наступит через 12 — 15 месяцев работы.

Подготовка документов

Опытные бизнесмены, работающие в этом секторе экономики, рекомендуют регистрировать ООО (99% серьезных строительных компаний никогда не подпишут контракты с ИП).

Кроме бумаг, подтверждающих факт регистрации и уплаты налогов, у вас должны быть:

В заявлении о регистрации ООО, отчетах и многих других документах необходимо указывать коды вашей деятельности (по общероссийскому классификатору). Для работы лесопилки это ОКВЭД 16.10 (производство деревянных пиломатериалов и конструкций) и ОКВЭД 46.73 (торговля деревянными досками, брусьями и др.).

Загрузка…