Бизнес план открытия магазина одежды украина
Данная статья предлагает рассмотреть материал, рассказывающий об открытии магазина одежды. Пример бизнес-плана.
Прибыль, которую будет приносить магазин одежды (бутик), зависит от вида предлагаемого товара: брендовая одежда («люкс»), эксклюзивная, эконом-класс и пр. К примеру, на элитную одежду наценка составит около 100%, а на одежду для покупателей среднего класса до 200%. Можно с уверенностью сказать, что этот бизнес прибыльный.
Бутиковый бизнес рентабелен в Украине, а также в странах Европы и США. Эксперты утверждают, что каждый год оборот средств в этом бизнесе увеличивается. Во многих странах мира открываются новые магазины и торговые центры, которые продают все: дешевый китайский ширпотреб и дорогой гламурный эксклюзив.
↑ к содержанию
Бизнес-план магазина по продаже одежды
Предлагаем вашему вниманию бесплатный пример бизнес-плана. Воспользовавшись им, вы сможете открыть собственный магазин. Попробуйте проанализировать затраты и доход.
Схема реализации плана:
- регистрация ИП;
- поставщики;
- аренда (покупка) помещения;
- опытный персонал;
- реализация товара.
Как с «нуля» открыть магазин одежды (бутик)
Выбор формата
Определяем формат, который будет носить магазин – монобрендовый (продажа продукции одного бренда) либо мультибрендовый (продажа продукции нескольких брендов или фирм).
Предпочтение можно отдать первому варианту, если работать по франшизе или договору, заключенному с производителем товара. Магазин потеряет некоторых клиентов, но при реализации уже раскрученного бренда привлечет внимание покупателей.
Мультибрендовый формат будет гибким и динамичным. Владелец сам выбирает товар и категорию цен. Практика показала, что такие магазины предлагают одежду для разных покупателей, поэтому они идут к ним. Кроме того, не лишним будет также создать интернет магазин, такой, как к примеру MD-Fashion, где можно купить мужские свитера.
↑ к содержанию
Магазин одежды по франшизе
Договор франчайзинга
Начинающие бизнесмены часто приобретают франшизы. Специалисты по продажам утверждают, что открыть магазин «с нуля» сможет предприниматель, который уже сталкивался с индустрией моды. Поэтому договор франшизы является хорошим вариантом для тех, кто не имеет опыта на этом поприще.
Получая права на раскрученный бренд, бизнесмен уверен на 80%, что это принесет удачу. Почему 80%, а не 100%? Все дело в том, что большое значение имеет расположение магазина и специфика рынка (страна, город). Новый магазин попадает в систему, которая работает и является прибыльной. Следовательно, вы получаете определенные гарантии.
К тому же предприниматель получает товар, рекомендации по его реализации и подбору персонала, а также маркетингу.
Выбор франчайзера
Выбирая франчайзер, надо определить:
- ценовой сегмент магазина одежды;
- рентабельность франчайзора (финансы образца);
- стоимость рекламы продаваемого брэнда;
- конкурентов;
- каким образом возвращать непроданный товар;
- стратегию франчайзера, и насколько он проник в рынок.
Минус франшизы – ее стоимость. Сумма, которую придется заплатить за бренд, предлагаемый отечественным производителем, составит около 50000$. Марки производителей из-за рубежа обойдутся в два-три раза дороже.
↑ к содержанию
Выбор помещения
Предлагаем рекомендации, которые помогут открыть магазин с «нуля». Например, эксперты не советуют экономить на площади магазина, ведь размер торгового зала будет влиять на количество продаж. Покупателю в маленьком магазине покажется, что выбор одежды не достаточен.
Хорошо поместить магазин в торговом центре, который занимается реализацией одежды. Практика показала, что даже при наличии конкуренции, количество проданной одежды в торговом центре выше, чем в магазине.
Выбирая место для магазина, необходимо учитывать:
- наличие имиджа;
- конкуренцию на вашем рынке;
- пешеходный поток рядом с магазином;
- финансово-экономическое положение в районе;
- соседствующие торговые точки, кафе, био-туалет, автостоянку или парковку.
↑ к содержанию
Торговое оборудование
В магазине одежды необходимо иметь следующее оборудование: стойку и кассовый аппарат, полки и стеллажи, примерочную и зеркала, а также манекены. Стоимость элементов мебели зависит от стиля интерьера в магазине.
Дизайн магазина
Для привлечения посетителей необходимо иметь имидж. В магазинах брендовой одежды над внешним видом работают специалисты по маркетингу и дизайну. Если вам не по карману сделать уникальный дизайн в своем магазине, придется сделать ремонт и подготовить его к работе.
Поставщики товара
Обычно владельцы мультибрендовых магазинов заказывают у дистрибьюторов некоторые марки или ездят покупать товар за границу (Китай, Турцию, Болгарию, Европу и США). Определив ассортимент, необходимо найти лучшего поставщика, учитывая качество и цену.
Рабочий персонал
В торговле персонал имеет большое значение, поэтому магазин одежды не является исключением. Одна из составляющих успешной работы – хорошие продавцы-консультанты. Сотрудники должны иметь внешние данные и уметь общаться с клиентом, знать модные тенденции, иметь чувство стиля и при необходимости подобрать клиенту ту одежду, которая ему подходит.
От размера магазина и наличия ассортимента зависит количество продавцов. Обычно у продавца оплата труда – сдельная (ставка плюс процент от продаж). Большой магазин в своем штате имеет директора, управляющего и бухгалтера.
↑ к содержанию
Реклама и маркетинг
В работу рекламы и маркетинга входит создание вывески магазина, где указано его название, рекламных стендов и политики лояльности для покупателей, распродажи.
Наружная реклама – вывески и указатели направления к торговой точке, ролики на телевидении и радио.
Наличие риска в бизнесе
Основные риски:
Непредсказуемые модные тенденции. Изменчивость моды и ее динамика могут привести к разорению магазина: на сегодняшний день товар пользуется популярностью и котируется, а завтра – нет.
Малый спрос. Чтобы не возникла эта проблема, необходимо постоянно работать над имиджем торговой точки.
Перебор или недобор товара. Такая ситуация часто возникает у новичков в бизнесе. Стремление не допустить «полупустые полки» в магазине служит поводом для больших закупок, что приводит к разорению.
↑ к содержанию
Примерные затраты
Стоимость такого бизнеса:
- Франшиза – от 45000$ до 47000$
- Аренда помещения – от 1500$ в месяц
- Оборудование магазина – от 3500$
- Ремонт – от 5000$
- Реклама – от 500$ до1000$
- Стоимость первой партии одежды – от 10000$
- Оплата труда – от 3000$ в месяц
Итого: первоначальны затраты – от 70000$
Доход бизнеса
Торговая наценка – от 50% до 200% (и более).
Такой расклад позволит окупить затраты за полтора или два года.
Источник
Ниже представленный типичный бизнес план магазина одежды, открываемого в Украине. Его особенность это максимальная простота и эффективность излагаемого материала подогнанного к реальным цифрам. Он будет полезен, в первую очередь тем, кто действительно желает открыть магазин. По возможности будут рассматриваться возникающие проблемы при воплощении бизнес плана в жизнь. Конечно, для того что бы написать все досконально необходима целая книга а не пара статьей. Главная цель это максимально подготовить предпринимателя по общим вопросам. При желании дополнить статью или оставить свои замечания пишите в нашем Форуме.
1. Начальные сведения.
Еще до начала написания бизнес-плана вы должны ответить себе на ряд вопросов, а именно:
Почему вы решили заняться торговлей?
Если вы считаете, что в торговле «косят» большие бабки и главное просто открыть магазин – то на 99,9% закроетесь впервые месяцы работы (если вообще откроетесь). Торговля это даже не удача – это труд, тяжелый, постоянный, нервный. По статистике 95 % магазинов закрываются в первые два года работы. Почему вы не будите среди них?
Хорошо, если на Ваш выбор повлиял прошлый опыт работы в данной сфере, нравится товар, и вы в нем хорошо разбираетесь, нашли УТП (Уникальное Торговое Предложение) и уверены, что потенциальный спрос «созрел» на данной территории. У вас есть и эффективные способы продвижения или неоспоримое конкурентное преимущество ( собственное помещение, раскрученный интернет сайт с возможностью конвертации посетителей в покупателей, эксклюзивные права на марку в данной территории и т.д.). Достаточные финансовые возможности открытия и поддержания работы магазина впервые месяцы работы без использования выручки.
Почему именно торговлей одежды?
Вы разбираетесь в тенденциях моды и знаете, что сейчас носят мужчины и женщины?
Или просто думаете, что «одежду и продукты всегда берут – по этому, не прогадаю»
Перед написанием бизнес плана желательно ориентироваться в товаре – наименованиях, ассортименте, размерных рядах, что актуально? Если вы в этом не разбираетесь, то есть опасность приобретения не ходового товара, а это деньги и репутация вашего магазина.
Почему именно этих марок (брендов)?
Одежда качественная, оригинальная, эксклюзивная? дорогая или дешевая?
Марки известны в Украине или их раскруткой надо заниматься? Какой типичный покупатель этой бренда? Напишите минимум пять преимуществ этих марок по сравнению с другими. Чем она может привлечь покупателя помимо цены ( Учитесь сразу ставить цену отдельно от маркетинга. Товар должен продаваться вне зависимости от цены – делайте все возможное что бы покупали статусность, престиж, комфорт, уют, удовольствие, оригинальность ..но не просто одежду).
Почему вы думаете, что у Вас получится?
Потому что родители дали денег или чего тут трудного? Не самые лучшие ответы.
У вас есть опыт работы в этой сфере или нет? Умеете продавать или только учитесь? Нравится одежда, и следите за модой? Достаточно финансово подкреплены ваши начинания? Есть ли поддержка среди родных и близких? Есть ли перечень людей, готовых стать Вашими покупателями, почему именно у Вас они будут покупать? И главное, ваш характер: целеустремленность, выдержка, энергия, позитивность мышления. Без этого не стоит и начинать.
Если вы пишите бизнес план магазина для получения кредита, то желательно ответить на все эти вопросы во Вступлении. Так же напишите свои сильные и слабые стороны. Это, в первую очередь, нужно вам.
Так как цель этой статьи написание бизнес плана начнем:
Вступление
ФИО: Хижняк Аркадий Иванович
Возраст: 24 года
Опыт работы: два года продавцом-консультантом в магазине «Nike», Год параллельно занимался торговлей через интернет вещей американских брендов по заказу с eBay.
Со студенчества нравятся качественные вещи. Отдаю предпочтение американским брендам, таким как Calvin Kleine, Guess, Gap, BCBG, Converse, Ed Hardy. Заметил, что в Украине эти бренды практически не представлены. Продаются только в бутиках со средней ценой 100-200 у.е. или в секонд хендах. По этому хочу открыть магазин-сток, который в отличии от других магазинов (европейский сток), будет представлять американские бренды.
Плюсы: Сейчас могу спокойно заказать многие вещи через eBay. По прошлому опыту знаю, что нравится покупателям. Нашел несколько поставщиков в Украине, что позволяет оперативно обновлять ассортимент. Свободная ниша. Есть достаточный спрос и практически отсутствие конкурентов. Слежу за модой. Есть уже работающий сайт, где часть аудитории являются потенциальными покупателями. Они не совершают покупки через интернет, так как хотят перед этим увидеть (пощупать) вещи, о чем не однократно мне писали. По предположительным подсчетам это 20-30 потенциальных покупателей в месяц (из критерия, что каждый сотый посетитель сайта хочет в «живую» увидеть вещь).
Есть возможность аренды торговой площади (30 м. кв.) в проходном районе по сниженной арендной ставке.
По закупочной цене у поставщиков из-за привязки к долару а не евро – товар выходит дешевле аналогов с Европы на 10-15%, что является конкурентным преимуществом.
Продукция не портится. Люблю работать в этой сфере, целеустремленный, предпреимчивый.
Минусы: Плохо разбираюсь в женском ассортименте. У поставщиков большая часть вещей устаревших фасонов и таких, которые не носят в Украине. Нет самостоятельного опыта работы в торговле. Продукция подвержена изменениям в моде. На продажи влияют сезонные колебания.
Город открытия: Киев.
2. Постановка цели
Постановка цели, а именно что вы хотите получить так же является первоочередной задачей. Она зависит от вашего желания и текущих финансовых возможностей.
Допустим, у Вас 20 000 у.е. что вы хотите от них получить, и на протяжении, какого периода?
Хочу создать небольшой магазин 50-60 кв.м. с уютной атмосферой и оригинальными марками. Ежедневный доход – 1000 грн. в день (продажа 3-4 вещей) -30 000 в месяц, чистая прибыль 8 000 грн. в месяц -1 000 у.е. –за год 12 000 у.е. – магазин должен окупиться за два с половиной года – затем приносить мне прибыль в размере 1 000 у.е. в месяц. К этому я должен стремится, и вывести на показатель 1 000 грн. в день в течении первых восьми месяцев работы магазина ( насчет показателя – чистой прибыли в постановке цели производится грубый подсчет затрат и выручки, что бы определиться стоит ли этим бизнесом заниматься ради получения прибыли а не ради удовольствия).
Составьте цели. Может вам выгоднее работать и получать ту же 1 000 у.е. как заработная плата без головной боли? Насколько правдоподобны цели – это уже другой вопрос. Если есть опыт работы то вы можете их достаточно точно оформить, но даже когда его нет – цели должны быть составлены в любом случае, и по ходу работы корректироваться. Запишите на видном месте – чего вы хотите добиться от вашего начинания. И не забывайте об этом! В официальных планах – она запишется в пункте Прогнозы продаж и будет гораздо точнее.
Пример по нашему бизнес плану:
В данный момент у меня стартовый капитал 15 000 у.е.
Хочу создать небольшой магазин около 30-40 кв. метров по площади, с уютным дизайном и американскими мотивами интерьера. За полгода выведу на точку безубыточности. Через год доведу валовую прибыль до 700-1000 грн. в день. Это 27000 -30000 грн. в месяц, а по чистой прибыли в районе 1000-1500 у.е. Произведу точные подсчеты и определюсь с реальностью моих целей и желаний.
3. Анализ целевого сегмента рынка (Потенциальные потребители)
Потенциальные покупатели это активные молодые девушки и парни, знающее американские марки. Желающие за относительно небольшие деньги приобрести оригинальные качественные вещи. Ценящие стиль и качество. Со средним и частично ниже среднего достатка. По результатам анализа yandex.wordstat в Киеве и области по маркам, представленным в магазине, было 3200 целевых запросов. Если учесть что Яндекс дает только 45% поискового трафика, то это значит, что около 6500 людей в месяц ищут названные ниже бренды через интернет, и являются потенциальными покупателями. Стоит заметить, что клиентами могут быть просто молодые люди, которым бренд не принципиален, а главное качество (хотя такие бренды как Calvin Kleine, Levies, DKNY, Ed Hardy довольно известны и имеют отличную репутацию). Так же покупателями могут быть люди среднего возраста, желающее выглядеть стильно и носить качественную одежду. Частично анализ целевого сегмента будет рассмотрен в разделе обоснование местоположения магазина.
4. Характеристика продукции (Товар)
В магазине будут представлены такой ассортимент:
По категории: 60% женского ассортимента и 35 % мужского.
60% молодежного направления, возраст 18-27 лет.
40% взрослого возраст 28-40 лет.
Марки:
Высокий ценовой сегмент: Guess, Calvin Kleine, BCBG, Ed Hardy, Banana Republic, True Religion, DKNY ( от 450 грн)
Средний ценовой сегмент Levies, Old Navy, Gap, Nike, Dickers, Ecko (250-449грн.)
Низкий ценовой сегмент Converse, Merona, Mossimo, No name brands. (100-249 грн.)
Планируется открытие магазина в апреле месяце, поэтому должен быть представлен ассортимент на позднюю весну, лето:
Женское: бриджи, капри, шорты, сарафаны, блузки, джинсы, майки, футболки, топы, летние платья, ветровки (60%)
Мужское: шведки, футболки, шорты, майки, джинсы, регланы, ветровки( 35%)
Дополнительно: Кепки, Панамы (2%)
Аксессуары: Сумки, браслеты, ремни, солнцезащитные очки (3%)
Так как в момент закупки у поставщиков часть товара поменяется, то невозможно точно определить процентное соотношение названных вещей в общей структуре закупки категории.
Предположительная плотность 25 вещей на кв. метр (для плотной расстановки вещей 50 ед.на м. кв). При площади 30 м. кв. – всего будет закуплено 750 ед. товара. Средняя стоимость закупки 16 у.е. (часть вещей будет по 8-15 у.е. -60% ;–часть по 16-30 у.е. -40%) за единицу товара.
Предположительная стоимость 12000 у.е. – первая закупка, которая будет производится у поставщиков. Наценка 100%. Средняя стоимость реализации -32 у.е. (1:8 это 256 грн. по магазину).
Для поддержания ассортимента необходимо раз в две недели производить пополнение товара на 30-50 единиц. Первые два раза необходимо произвести закупку не затрагивая выручку – по деньгам 50Х2Х16=1600 у.е.
Страховой запас на пополнение ассортимента в течении первого месяца.
Всего на первоначальную закупку будет израсходовано с учетом страхового запаса: 12000+1600 =13600 у.е. – это минимальная сумма закупки.
Примечания:
1. При планировании зимнего ассортимента цены будут выше (Пуховики от 40 у.е., свитры от 20 у.е. и т.д.)
2. Если есть возможность точно распишите наименование товара и его цену и составьте подробный список закупки ( это возможно если работаете напрямую с фабриками и знаете цену и ассортимент вещей на предполагаемую дату открытия, так же при работе с франшизой, но там вам бизнес-план магазина подготовят ).
Продолжение в следующей статье
Источник
Открытие собственного онлайн-бизнеса требует финансовых вложений, много свободного времени, хороших идей и их грамотной реализации. Успех будущего проекта зависит от эффективности стратегии, раскрутки и внешних обстоятельств. Главное – попасть в нужную нишу и сформировать ассортимент, который заинтересует целевую аудиторию. Если хотите занять свое место и получать стабильную прибыль в сфере электронной коммерции, подумайте о запуске интернет-магазина одежды.
Как выбрать правильную нишу и определить целевую аудиторию
В отличие от обычных бутиков одежды, онлайн-магазины обладают множеством дополнительных преимуществ. Они предлагают клиентам более выгодные цены, способны быстро привлечь широкую аудиторию. Для открытия подобной площадки не нужно нанимать огромное количество персонала, арендовать помещения, покупать дорогое торговое оборудование. При меньших стартовых вложениях коммерческий сайт дает владельцу больше возможностей для наращивания оборотов и увеличения отдачи от проекта.
В процессе достижения желаемых результатов важен правильный подход. Первым делом следует определиться с нишей. Начинающим бизнесменам не стоит открывать магазин всевозможной одежды, охватывая обширную отрасль в полном объеме. Желательно сузить поле деятельности, выбрать конкретное звено. Масштабный ассортимент существенно усложняет старт бизнеса.
Выбирая подходящее направление, необходимо последовательно проанализировать и обозначить:
- Круг потенциальной аудитории – мужчины, женщины, бизнес-леди, пышные дамы или девушки со стандартными размерами.
- Основное предназначение одежды – для дома, улицы, офиса, занятий спортом, вечерние/праздничные наряды, универсальные повседневные вещи.
- Конкретный тип одежды – пижамы, куртки и пальто, платья, офисные или спортивные костюмы, джинсы, рубашки.
Ответы на указанные вопросы позволят сформировать стартовый мини-план: выбрать перспективную поднишу, сориентироваться на нужную целевую аудиторию.
Получить детальный портрет потенциального клиента помогут следующие критерии:
- преимущественное стилевое решение в одежде;
- возрастные параметры;
- род основных занятий и приоритетные формы досуга;
- материальное положение;
- место проживания;
- поведение в сети;
- жизненные ценности.
Благодаря глубокому пониманию особенностей ЦА можно подобрать ходовой ассортиментный ряд, спланировать закупку товаров, в которых потребитель действительно заинтересован.
Согласно последним исследованиям в рассматриваемой нише особенно востребованы несколько направлений:
- Детская одежда. Дети быстро растут, часто нуждаются в обновках, родители стараются не экономить на собственных чадах. Помимо одежды в магазине отлично пойдут сопутствующие товары – подгузники, детское питание, принадлежности для кормления, коляски. Приток потенциальных клиентов в данной сфере практически гарантирован.
- Специальные наряды для беременных. Подниша довольно специфична, но интересна за счет слабой конкуренции. Качественный ассортимент свитшотов, платьев, костюмов, курток, сшитых под фигуру девушек в положении, привлечет массу клиенток, быстро спровоцирует эффект сарафанного радио.
- Мужские вещи. Доля онлайн-продаж мужской одежды стабильно растет. Популярностью среди представителей сильного пола пользуются модели в стиле casual – пуловеры, джинсы, рубашки. Мужчина не склонен долго выбирать, сравнивать цены, искать предложения подешевле. После удачного опыта сотрудничества с магазином он с высокой вероятностью возвращается снова.
- Женские предметы гардероба. Конкуренция в сфере довольно высокая, однако существует множество налаженных рабочих схем, есть огромный выбор надежных поставщиков. Запуская магазин женской одежды, желательно сосредоточиться на активном продвижении в соцсетях, составить особо эффективное УТП, ограничить спектр товаров. Например, продавать молодежные вещи (креативные блузки, дизайнерские платья), предлагать модели определенных стилей (гранж, гламур, классика, casual, деловой, спортивный, экстравагантный).
- Спортивная одежда. Футболки, топы, костюмы, обувь, экипировка для тренировок и занятий разными видами спорта, спецодежда для охоты, туризма и рыбалки – эти товары также всегда найдут своего покупателя в случае правильной рекламной кампании.
Многие начинающие предприниматели рискуют и делают ставки на смешанный ассортимент, ориентированный на всех членов семьи. Необходимо учесть, что этот бизнес нуждается в серьезных инвестициях, четком позиционировании, эффективной концепции. Если вы не сможете со старта установить конкурентоспособные цены, быстро прогорите. При ограниченных средствах лучше отложить идею открытия универсального магазина и расширять ассортиментное предложение постепенно.
Где найти поставщиков
Разобравшись с аудиторией и составив примерный перечень товарных позиций, которые должны присутствовать в ассортименте, переходите к поискам поставщиков.
Подходящих претендентов отбирают с помощью разных источников:
- поисковые системы. Введя соответствующий запрос в поисковике, можно найти сайты крупных оптовых продавцов интересующей категории товара. Изучая их предложения, обращайте внимание на полноту ассортимента, ценовую политику, условия сотрудничества. Оптовые компании обычно не заморачиваются над контентом и дизайном ресурса, поэтому данный критерий вовсе не показатель надежности и ответственности поставщика;
- онлайн-каталоги. Для удобства начинающих предпринимателей созданы специальные каталоги в интернете. В них содержится обобщенная структурированная информация о различных проверенных поставщиках. Компании распределены согласно соответствующим товарным группам. Примеры подобных сервисов – kompass.ua, bigopt.com;
- китайские площадки. На масштабных торговых ресурсах AliExpress, Alibaba, Tаоbао есть уйма всевозможных предложений по выгодным ценам. Ассортимент огромен, товары продают перекупщики, оптовые компании, непосредственные производители. Сотрудничая с китайцами, нужно внимательно смотреть на рейтинг, проверять репутацию, по возможности заказывать мелкие пробные партии, так как высок риск попасть на мошенников, получить некачественную, бракованную продукцию.
Существует три основных схемы сотрудничества:
- Производитель товара – закупка партий одежды/обуви напрямую у зарубежного или отечественного производителя по наиболее низкой цене.
- Оптовая компания или официальный дистрибьютор – покупка нужных позиций у представителей брендов по оптовым ценам.
- Дропшиппинг – посредничество между покупателем и производителем товара (дропшиппер передает заказы поставщику и получает разницу).
Чтобы избежать проблем с транспортировкой, таможенным оформлением и последующим хранением крупных партий вещей, стоит начать работу по схеме дропшиппинга или сотрудничать с отечественными производителями, региональными представителями зарубежных брендов. Близость к поставщику поможет обеспечить своевременную, бесперебойную доставку товара на склад. По мере роста прибыли всегда можно выйти на следующий уровень.
Основные организационные моменты
Юридические тонкости
Любому предпринимателю нужно регистрировать деятельность официально в порядке, установленном законодательством Украины. Благодаря этой простой процедуре бизнес получит легальный статус, что исключит вероятность появления проблем с контролирующими органами. Разновидностей юридической формы две – ИП и ООО.
Оптимальным вариантом для новичков считается ИП. Данной форме характерен ряд преимуществ:
- быстрый процесс регистрации при минимальном пакете документов;
- невысокая стоимость оформления;
- отсутствие необходимости в регистрации юридического адреса, уставном капитале;
- простая отчетность.
Зарегистрировать ИП можно несколькими способами:
- Воспользоваться услугами специализированных фирм.
- Обратиться в ближайший центр административных услуг.
- Пройти процедуру самостоятельно на электронных сервисах Портала госуслуг или Минюста.
Зарегистрированная форма предпринимательской деятельности требует ведения бухгалтерского учета и уплаты соответствующих налогов по итогам отчетных периодов.
Вопросы логистики
Чтобы обеспечить оперативную и пунктуальную доставку заказов потребителям, нужно тщательно продумать логистику. Желательно предоставить клиентам максимально широкий выбор, включив в перечень вариантов доставки следующие пункты:
- Самовывоз. Актуален при небольших заказах для клиентов, живущих по месту расположения офиса или склада магазина.
- Курьерская доставка. Наиболее востребованный и быстрый способ, применяемый в основном в крупных городах.
- Укрпочта и транспортные компании. Оптимальный вариант доставки по регионам. Предусматривает возможность наложенного платежа.
Организовывая доставку, необходимо учитывать специфику онлайн-магазина одежды. На пунктах самовывоза желательно обустроить отдельное помещение для примерок. В дальнейшем, когда бизнес окрепнет, стоит подумать об открытии шоурумов.
Способы оплаты
На сайте должны обязательно поддерживаться различные способы оплаты оформленных заказов, удобные покупателям:
- онлайн-платежи по банковским картам;
- наложенный платеж при отправке почтой;
- наличными средствами курьеру или на пункте самовывоза.
Составление бизнес-плана
Все нюансы, связанные с будущим интернет-магазином, следует подробно зафиксировать в письменном виде, составив бизнес-план. Документ понадобится для личного пользования, пригодится во время переговоров с кредиторами, инвесторами, поставщиками. Главная цель документального планирования – подтверждение целесообразности, окупаемости проекта, поиск продуктивных направлений развития и путей обхода подводных камней.
В бизнес-план включают такие разделы:
- суть проекта – основная миссия, ценовой сегмент, тематика, каналы и рынок сбыта;
- описание отрасли и компании – анализ конкурентов, кризисные процессы в сфере, прогнозы и оценки экспертов, тренды, месторасположение, особенности, перспективы фирмы;
- описание товаров – подробная характеристика ассортимента и дополнительных услуг;
- маркетинг и продажи – анализ целевой аудитории, запросов в поисковиках, факторов, влияющих на спрос, выбор экономически выгодных видов рекламы;
- производственный план – вопросы разработки и технической поддержки сайта, уточнение процедуры приема заявок и отправки сформированных заказов;
- организационный план – указание юридической формы компании, распределение функций по управлению и администрированию;
- финансовая часть – планирование доходов/расходов на определенный период;
- оценивание – анализ инвестиционной привлекательности, потенциальной эффективности бизнес-проекта.
Способы разработки сайта интернет-магазина одежды
Основной инструмент интернет-магазина – сайт. Успешность реализации запланированного проекта зависит от его функциональных характеристик, надежности, удобства.
Запустить собственный веб-сайт можно тремя способами:
- Использовать платные или бесплатные CMS, адаптированные под e-commerce.
- Поручить задачу грамотному IT-специалисту.
- Обратиться в профессиональную веб-студию с хорошей репутацией.
Перед созданием ресурса нужно подобрать доменное имя, зарегистрировать хостинг. Оптимальный домен – краткий, запоминающийся, простой в произношении. Желательно, чтобы он был созвучным с брендом, ассоциировался с компанией. К выбору хостинга также рекомендуем отнестись ответственно: его качество влияет на работоспособность ресурса.
Правила наполнения и раскрутки коммерческого ресурса
Площадка должна иметь привлекательный дизайн и четкую структуру. Необходимо разработать действенные методы мотивации, дать возможность покупателям быстро находить интересующий товар. Отличный пример интернет-магазина одежды – lamoda.ua. Он отличается приятным оформлением, интуитивно понятной, удобной навигацией, содержательными товарными карточками, сбалансированным ассортиментом, наличием дисконтной программы. До непосредственной покупки клиенты могут проверить качество вещей перед курьером.
Если хотите достичь хороших результатов, ориентируйтесь на успешных конкурентов и правильно наполняйте сайт:
- Сбор семантики. Соберите семантическое ядро по выбранной нише, учитывая релевантные запросы в поисковых системах. Это станет фундаментом для эффективной внутренней оптимизации ресурса.
- Составление дерева категорий. Сформируйте каталог, разбив товары на отдельные блоки и категории. Каждую страницу необходимо оптимизировать под определенные запросы. Структура каталога должна быть простой и логичной. Например, Верхняя одежда: Пальто – Парки – Плащи – Пуховики; Платья и сарафаны: Вечерние платья – Повседневные платья – Платья-рубашки. Также можно распределить товары по различным признакам: брендам, цветам, материалам, размерам.
- Наполнение каталога. Один из важнейших нюансов в наполнении онлайн-магазина – подготовка и создание идеальных карточек товара в каталоге. Обязательно указывайте в них размерные сетки, подробные характеристики модели, добавляйте качественные, отснятые с разных ракурсов фотографии, которые можно увеличить во время просмотра.
- Формирование информационных страниц. Заполните полезной для покупателей информацией основные страницы сайта – Главную, О нас, Контакты, Отзывы, Гарантии и возврат, Доставка и оплата. Создайте отдельную страницу с разъяснениями нюансов процедуры оформления заказа.
Советуем сделать на сайте блоки с рекомендуемыми и сопутствующими товарами, разделы с актуальными скидками. Также стоит вести специальный блог, публиковать статьи, освещающие последние новинки в мире моды, подсказки экспертов относительно выбора предметов гардероба под разные типы фигуры и другую интересную информацию.
Улучшить продающие качества сайта помогут еще несколько моментов:
- устранение сомнений и страхов – говорите о выгодах покупки, гарантируйте качество вещей, показывайте сертификаты, предоставленные поставщиками, оставляйте возможность возврата;
- дополнительные полезные фишки – предлагайте интересные комбинации моделей, внедрите функцию онлайн-примерки;
- качественная обратная связь и интерактивная поддержка – периодически отправляйте клиентам на электронную почту сообщения об акциях, новых поступлениях, скидках, оперативно отвечайте на вопросы в онлайн-чате и по телефону.
Чтобы отслеживать каналы привлечения посетителей, их действия на сайте, позаботьтесь о настройке систем аналитики. По ходу деятельности проекта сервисы вроде Google Analytics помогают находить способы повышения конверсии и увеличения заработка. После этого можно приступать к раскрутке. Для привлечения клиентов нужно задействовать краткосрочные и долгосрочные стратегии в комплексе – контекстную рекламу, контент-маркетинг, SEO-продвижение, SMM.
Заключение
Большинство элементов гардероба являются предметом необходимости, а не роскоши. Спрос на вещи всегда примерно одинаков, продажам данной категории товара свойственна высокая потенциальная прибыльность. При условии грамотного планирования и ведения бизнеса интернет-магазин одежды станет весьма выгодным делом и окупит затраты уже через несколько месяцев после запуска.
Возможно вам также будет интересно:
15 товаров, которые легко продавать в любое время года
17.09.2020
Владельцы интернет-магазинов, в которых представлены сезонные товары, ежегодно сталкиваются с периодом низких продаж. Спад покупательской активности может затронуть другие ниши,…
Резкое падение трафика на сайте интернет-магазина: причины, признаки, способы решения проблемы
15.09.2020
Отрицательные показатели трафика способны вызвать шквал эмоций – от недоумения до легкой паники. Однако стоит отбросить в сторону волнение, ведь…
Обновления выгрузок на площадки, Диалогов, фильтр по источникам заказов, поиск по параметрам
11.09.2020
Обновления Диалогов 1. Исправили баг из-за которого не отправлялись сообщения по статусам заказа на тарифе “Базовый”. 2. Добавили возможность переотправить…