Бизнес план открытия магазина одежды беларусь
Категория: Бизнес идеи
Одним из самых популярных видов малого бизнеса может по праву считаться розничная торговля одеждой. Этот бизнес сильно эволюционировал с начала девяностых годов. Раньше одежду возили челноки и продавали на рынках, сейчас рынки стремительно теряют былую популярность, а одежду малым предпринимателям выгоднее покупать у оптовых компаний внутри страны. На сегодняшний день актуально открывать магазины одежды в торговых центрах и все чаще начинающие предприниматели открывают свой первый магазин путем приобретения франшизы. В статье я расскажу, как открыть магазин одежды под своей торговой маркой, не прибегая к франчайзингу. Этот вариант более экономичный и, в случае успеха, позволит своему владельцу создать собственную розничную сеть.
Торговля одеждой притягивает начинающих предпринимателей своей кажущейся простотой, действительно, это далеко не самый сложный бизнес, но и в этом деле есть свои трудности и особенности.
Главная проблема, с которой сталкиваются бизнесмены, открывающие свой первый магазин одежды, очень высокая конкуренция в этой сфере. В крупных городах рынок одежды уже сформировался, есть свои лидеры и на федеральном уровне, конкурировать с которыми очень тяжело, но все-таки возможно. Сейчас на рынке одежды активнее всего развиваются сетевые магазины, открывая свой магазин одежды, придется готовиться к конкуренции, как с сетевыми монстрами, так и с одиночными магазинами.
Составить конкуренцию можно двумя основными способами – низкими ценами и интересным, отличающимся от конкурентов товаром. Ценовая конкуренция является плохим вариантом для начинающего бизнеса, неосторожно следуя ей можно быстро придти к разорению магазина. Поэтому лучше придумать своему магазину одежды уникальную концепцию, найти и закупить товар, который не присутствует совсем или мало представлен в магазинах-конкурентах.
Еще одной особенностью торговли одеждой является сильная зависимость от моды, нужно всегда быть в курсе последних модных тенденций. Успех будет во многом зависеть от прогнозирования спроса и от правильного управления ассортиментом.
Я предлагаю ознакомиться с пошаговой рекомендацией по открытию магазина одежды.
1) Получение опыта и сбор информации
Первый шаг – устроиться работать в магазин одежды продавцом или администратором. Многим это предложение не понравится, хочется сразу открыть свой магазин, а не работать на кого-то, тем более продавцом. Но этот шаг очень желателен.
Конечно, отсутствие опыта при открытии магазина одежды не так критично как, к примеру, при открытии ресторана, но опыт в любом деле лишним не будет и поможет сэкономить деньги, позволит избежать многих ошибок. Несколько месяцев работы в магазине одежды позволит узнать изнутри, как работает магазин, пообщаться с покупателями, понять их запросы и пожелания.
Также советую посетить различные магазины одежды в городе, посмотрите, какие из них пользуются популярностью у покупателей, возьмите на заметку хорошие магазины, удобные решения интерьера и т.п. Будет удачей, если Вам удастся понять, чего не хватает в сегменте розничной торговли одеждой в Вашем городе.
2) Анализ информации и составление концепции магазина
После работы в магазине одежды Вы приобретете необходимый опыт, некоторые знания и наблюдения, теперь пора приступать ко второму шагу. Полученную информацию нужно проанализировать и использовать для составления концепции своего будущего магазина, желательно, чтобы концепция магазина была уникальной и востребованной в Вашем городе. Правильно составленная концепция должна отвечать на большинство вопросов по магазину. Главные вопросы, с которыми надо определиться: что продавать и кому продавать.
В торговле одеждой очень много ниш и разумнее выбрать одну, а не распыляться, иначе может получиться безликий магазин для всех, а в итоге не для кого. Для маленького магазина, чем более узкий фокус и меньше конкурентов, тем лучше. Если дело пойдет, всегда можно расширить ассортимент. Например, если в результате анализа собранной информации по магазинам города, Вы решили, что будет перспективна ниша дорогой мужской деловой одежды, потенциальными клиентами магазина будут мужчины в возрасте от 25 до 45 лет, с зарплатой выше среднего. В этом случае можно открыть магазин дорогих и качественных мужских деловых рубашек и галстуков, это довольно узкая ниша, в которой не так много конкурентов.
3) Юридическое оформление бизнеса
Этот шаг стандартен для любого бизнеса, подробно останавливаться я на нем не буду. Для открытия магазина одежда необходимо зарегистрировать юридическое лицо или себя в качестве индивидуального предпринимателя. Чаще владельцы магазинов одежды регистрируют себя в качестве ИП. При выборе этой формы можно сэкономить на налогах и сдавать довольно простую налоговую отчетность. При регистрации ИП лучше выбрать упрощенную форму налогообложения, если в Вашем регионе на данный вид деятельности не распространяется ЕНВД. Если же на торговлю одеждой в Вашем городе распространяется ЕНВД, то Вы будете платить вмененный налог вне зависимости от прибыли и оборотов. Также не забудьте купить кассовый аппарат, но зарегистрировать его можно будет только, когда заключите договор аренды на помещение под магазин.
4) Поиск товара и поставщиков
Теперь, когда есть концепция магазина, нужно найти поставщиков товара и хороший товар, удовлетворяющий требованиям концепции. На самом деле бывает, что сначала находишь интересный товар, не представленный у конкурентов, а потом уже исходя из товара, выстраиваешь концепцию магазина. Последовательность некоторых шагов, в зависимости от конкретной ситуации может меняться местами.
Найти оптовых поставщиков одежды больших проблем не составит, а вот с поиском интересного товара будет гораздо сложнее, ведь нужно стараться найти интересную, качественную, не представленную у конкурентов продукцию.
Желательно посетить тематические выставки, там свою продукцию представляют множество компаний, будет из чего выбрать. Можно искать поставщиков в тематических изданиях и в Интернет. Если Вас заинтересовала конкретная марка, ищите в Интернет, кто поставляет её в Россию и связываетесь с фирмой поставщиком.
В результате проведенных поисков перед Вами будет список компаний, все их лучше посетить лично, узнать условия работы, ознакомиться с ассортиментом товаров. После посещения из списка выберите одного или нескольких наиболее понравившихся поставщиков и заключите с ними договоры.
Определитесь с наценкой на товар, обычно наценка на одежду составляет не менее 70%. Но все зависит от конкретной ситуации на розничном рынке одежды в Вашем городе и от товара, который Вы собираетесь продавать.
5) Поиск места под магазин одежды
Для многих видов бизнеса месторасположение является одним из ключевых условий успеха, магазин одежды не является исключением, хорошее место на 70% определяет будущий успех магазина.
Я не буду рассматривать вариант, когда помещение под магазин находится в собственности у начинающего предпринимателя, который собирается открыть магазин одежды. Малый бизнес в большинстве случаев не имеет средств на покупку недвижимости, придется снимать помещение под магазин в аренду. Арендные ставки в зависимости от города и состояния помещения разные, но, в любом случае, арендная плата будет самой существенной статьей расходов. При поиске места под магазин исходите из концепции будущего магазина. На поиск хорошего места под магазин, может уйти много времени, поэтому наберитесь терпения.
Как показывает практика перспективнее открывать магазин в торговом центре или в отдельном помещении, на сформировавшейся «торговой улице», где по соседству уже есть магазины одежды. В зависимости от концепции торговая площадь для каждого конкретного магазина различна, в среднем оптимальной площадью может считаться помещение метражом 100 – 150 м. кв. Подробнее почитать о поиске места под магазин.
6) Оборудование и интерьер
От привлекательности и удобства магазина зависит количество продаж, поэтому при открытии магазина одежды уделите пристальное внимание интерьеру и экстерьеру будущего магазина.
Если финансовые ресурсы позволяют, лучше обратиться к дизайнеру, чтобы он разработал дизайн магазина. Особое внимание уделите свету, правильно выбранная, красивая подсветка позволяет даже при небольших затратах сделать магазин уютным и интересным. При проектировании магазина не забывайте про мелочи, которые создают дополнительные удобства покупателям. Например, примерочные должны быть удобные, просторные, с большими зеркалами, в магазине желательно наличие кондиционера. Когда дизайн макет готов, делается ремонт.
Одновременно нужно выбрать торговое оборудование для магазина, найти поставщиков и разместить у них заказ. Отдельно хочу выделить манекены, если площадь магазина позволяет, обязательно используйте манекены, они привлекают покупателей. Из оборудования стоит еще упомянуть электромагнитные рамки, предназначенные для защиты товаров от краж. Стоит это оборудование не дешево, но с его помощью можно предотвратить кражи и со временем это вложение окупится.
В случае открытия бюджетного магазина, можно обойтись без дизайнера и ремонта или ограничиться косметическим ремонтом. При экономичном варианте стены можно использовать для стен эконом-панели и закупить недорогое торговое оборудование. Но даже при экономичном подходе магазин должен быть светлый, чистый, удобный для покупателя.
7) Набор персонала
Найти хорошего продавца не просто, придется потратить немало времени на поиски. Поиск сотрудников для магазина можно вести на сайтах по подбору персонала, путем размещения объявлений в специализированные газеты, через знакомых или обратиться в агентство по персоналу. Можно пробовать переманить продавцов с другого магазина, если Вам нравится, как они работают.
Основные требования к продавцу – приятный внешний вид, умение общаться с людьми, ориентироваться в ассортименте и в конечном итоге эффективно продавать. Брать продавцов с опытом или искать способных людей и уже в процессе работы обучать, на этот вопрос каждый владелец магазина отвечает по-своему. Лучше новых продавцов брать на работу с испытательным сроком. Испытательный срок обычно равняется одному месяцу, за это время можно понять подходит человек или нет и обучить его основам профессии.
В магазине должен быть администратор, который будет обучать персонал, следить за работой, на первом этапе эту функцию может выполнять сам владелец, потом можно будет назначать старшего по смене из продавцов. В любом случае на первом этапе после открытия, владельцу придется проводить в магазине много времени, до тех пор, пока система работы магазина не будет отлажена.
Обычно магазины в торговых центрах работают с 10.00 до 22.00 без выходных, если в зале должно всегда находиться два продавца, то придется брать в штат четыре человека. График работы лучше организовать скользящий.
Чтобы мотивировать продавца на хорошую работу нужно, чтобы зарплата состояла из оклада и процента с выручки.
8) Реклама и стимулирование продаж
О рекламе стоит подумать заранее, закажите вывеску для магазина, если магазин в торговом центре можно обойтись красивой наклейкой с названием магазина. Далеко не все магазины одежды активно рекламируются, если магазин расположен в хорошем месте и в нем есть интересный товар, покупатели придут и без рекламы. Останется только стимулировать сбыт и лояльность клиентов, для этого можно использовать подарки, дисконтные карты и распродажи. Распродажами увлекаться не стоит, они должны быть редкими, не чаще двух раз в год, иначе покупатели перестанут обращать внимание на сообщения о распродаже.
Из рекламы, которую часто применяют магазины можно упомянуть раздачу у входа в торговый центр или магазин рекламных купонов со скидкой.
Итак, когда все хлопоты по открытию магазина, наконец закончены, ремонт сделан, оборудование установлено, персонал набран, товар закуплен, осталось на двери магазина сменить табличку со «скоро открытие» на «завтра открытие». В первый рабочий день можно провести специальные акции, раздавать подарки, украсить торговый зал шариками, создать праздничную атмосферу.
Первые несколько месяцев будет много хлопот по организации работы магазина, а потом наступят рабочие будни, через пол года – год станет видно насколько успешен Ваш магазин одежды.
Автор: Sensation от 10 сентябрь |
Источник новости: Next24 – бизнес портал Беларуси
- Похожие новости
Источник
Автор admin На чтение 5 мин. Просмотров 789 Опубликовано 08.12.2019
Бизнес-идеи: открыть розничный магазин.
Если Вы когда-либо мечтали начать своё дело, скорее всего Вы размышляли и выбирали не только нишу бизнеса: чем заняться, но и каким образом Вы будете продавать и привлекать клиентов. Другими словами, это будет бизнес услуг, онлайн бизнес или оффлайн бизнес.
Давайте рассмотрим в чём отличие каждого из направлений.
В сфере услуг, с больше всё понятно. Вы умеете что-то делать хорошо, от услуг по маникюру, до строительства дома. Если Вы действительно делаете свою работу качественно, то задача стоит только в привлечении клиентов на эту услугу. С другой стороны, даже если Вы сами не являетесь специалистом, однако можете их привлечь, найти клиентов и выстроить бизнес процессы — такая модель бизнеса тоже будет работать. Создаёте возможность быстро и легко решить проблему клиента — люди за это готовы платить. Всем хорошо, все рады.
Бизнес в интернете.
Сам по себе онлайн бизнес очень разный. Это может быть обучение кого-то в интернете, раскрутка своего ютуб-канала или страницы в инстаграм и заработок при помощи рекламы, но в 80 % случаев, всё сводится к запуску своего интернет-магазина.
Открытие своего интернет-магазина и в целом заработок в интернете, имеет как плюсы, так и минусы.
С одной стороны:
- нет необходимости в своём складе,
- не нужно искать место и заполнять его товарами,
- вкладываться в организацию и оформление магазина,
- инвестировать деньги в товары,
- делать правильную выкладку,
- нанимать и обучать сотрудников,
- привлекать оффлайн клиентов и т.д.
Если сравнивать открытие физического магазина и интернет-магазина, то всё гораздо быстрее по времени и дешевле по деньгам. Также, для запуска своего интернет-магазина, нужно гораздо меньше компетенций для того, чтобы бизнес начал приносить доход и окупил все затраты.
С другой стороны навыки всё же понадобятся. Важно знать и уметь:
- продвигать сайт,
- привлекать клиентов через контекстную рекламу,
- использовать различные виды рекламы,
- продвигать социальные сети,
- уметь находить клиентов из бесплатных источников,
Помимо этого, у Вас появятся дополнительные бизнес-процессы, которых нет в обычном розничном магазине:
- доставка товара;
- приём наличных средств дома у клиента;
- сложный возврат товара;
- отсутствие возможности выбрать несколько вариантов;
В продажах через интернет, не обязательно запускать свой интернет-магазин или продающую страницу. Можно осуществлять продажи в популярных социальных сетях: instagram, vk, facebook, одноклассники и т.д.
Тем не менее, как и при запуске интернет-магазина, нужно проходить всё этапы:
- определиться с нишей;
- выбрать поставщика;
- договориться с поставщиком;
- найти и привлечь клиента своим предложением;
- забрать товар на складе поставщика;
- организовать доставку до клиента;
- принять деньги;
- оплатить налоги;
- и по итогу заработать.
А дальше весь цикл начать сначала. На каком-то этапе, Вы сможете держать часть товаров дома или в небольшом офисе, чтобы каждый раз не ездить на склад к поставщику и не тратить время. Но, это когда бизнес уже будет работать и приносить прибыль.
Открыть магазин.
Вариант № 3 как открыть свой бизнес — это запустить классический, физический, самый что ни на есть настоящий магазин.
Магазин может продавать совершенно разные товары, что Вам ближе, интереснее или что, с Вашей точки зрения, будет пользоваться спросом:
- одежда,
- игрушки,
- продуктов питания,
- косметикя / парфюмерия,
- обувь,
- хозтовары / инструмент,
- и т.д.
Не обязательно, это может быть какой-то определённый товар. Идеей магазина может стать формат «магазин всё по одной цене» или «магазин фиксированных цен». Такие магазины Вы наверняка видели: «Минисо», «Смешные цены», «Fix Price», «Galamarket», «Всё по 30 рублей», «Euroshop», «Купите» и другие.
При открытии магазина с нуля, необходимо понимать, что у нас возникнут гораздо больше вопросов .чем при запуске первых двух вариантов. Задачи, в которые придётся вникать при запуске реального магазина нужно решать последовательно и очень тщательно, правильно просчитывая каждый следующий шаг. Это связано, в первую очередь с тем, что где-то будет не верный просчёт или что-то пойдёт не по плану, то обычный магазин закрыть в разы сложнее чем, к примеру, отказаться от идеи интерне-магазина.
Помимо этого, важно понимать, что обычный магазин, как и любой другой бизнес, требует клиентов. Если выбранное место, окажется не популярным и проходящего трафика людей окажется недостаточным для того, чтобы перекрыть аренду и ЗП сотрудникам, то либо подключать дополнительные источники привлечения клиентов, либо закрывать нерентабельный магазин.
Даже до того, чтобы магазин приступил к работе и был готов к тому, чтобы встретить первых покупателей, нужно сделать много действий: реализовать всё быстро и в максимально быстрые сроки открыть двери нового магазина для покупателей.
Некоторые вопросы при запуске нового розничного магазина:
- найти место;
- подписать договор аренды;
- определиться с ассортиментом и товарной матрицей;
- найти несколько поставщиков;
- договориться, оплатить товар и поставить его в магазин;
- оснастить магазин торговым оборудование;
- подключить программы складского учёта;
- подключить различные способы оплаты;
- подобрать и обучить персонал;
- оформить магазин;
- найти и привлечь клиентов в новый магазин.
Если Вы никогда не открывали магазин и это Ваш первый бизнес, то решить все вопросы самостоятельно, не совершим дорогостоящих ошибок, довольно сложно.
По итогу, со всеми вопросами Вы обязательно разберётесь в процессе работы на собственном опыте. С другой стороны, все есть возможность перенять чужой успешный опыт и открыть магазин по франшизе. Как правило, если франшиза магазина, не первый год имеет свою успешную сеть, то запуск по модели франчайзинга, может обезопасить Вас от множества ошибок на старте и сэкономить большое количество денег.
При правильно прописанном бизнес-плане, они уже имеют в себе ответы на все вопросы. Останется только взять и сделать.
Именно о том, как открыть свой магазин одежды и развить его по франшизе, речь зайдёт в серии статей.
Источник
Просто открыть магазин и торговать там безо всяких на то разрешений и лицензий нельзя, необходимо пройти некую процедуру регистрации. Если кто-то думает, как открыть магазин в Беларуси и считает это делом нескольких дней – он ошибается. Потому, что для правильного с юридической стороны открытия магазина интернет версии или обычного необходимо зарегистрировать, оформить документы, оплатить и заполнить все бланки, получить лицензию, договориться об аренде и многое другое.
Порядок оформления и открытия стандартного магазина
Сначала необходимо определиться с выбором организационной формы магазина и зарегистрироваться как юридическое лицо. На все этапы прохождения регистрации уйдет пару недель, но можно проделать эту работу и за всю рабочую неделю, но тут свои определенные нюансы. Если знать все места, которые нужно посетить, количество денежных средств, которые уйдут на это и абсолютно правильно заполнять все документы с первого раза, тогда проблем и времени будет намного меньше.
Самым долгим этапом открытия магазина станет ожидание лицензии, которая даст возможность торговать в розницу. Ожидание может затянуться до срока двух месяцев. Если своего помещения под магазин нет в наличии, нужно найти подходящее место и договориться об аренде, сроках и оплате. Далее придется побегать по огромному списку необходимых для подписания разрешений государственных органов.
Это разрешение от санитарного надзора для торгового помещения и его инженерных коммуникаций, разрешение от органа пожарного надзора и органа внутренних дел, который зарегистрирует режим работы магазина. Плюс согласование наружного вида магазина со столичным отделом архитектуры и градостроительства. На все отделы и органы надзора уйдет около одного месяца.
После этого можно приступить к более приятному этапу открытия магазина – составления списка будущего ассортимента товаров магазина. И не очень приятного – опять необходимо побегать и добыть разрешение на то, что в данном помещении будет размещаться данный вид розничной торговли, а также согласовать с исполкомом вопрос предоставления услуг исполнительного и распорядительного органа (тоже около месяца продляться выдачи разрешений). После того, как все документы подписаны и согласованы можно приступить к получению лицензии на розничную торговлю. Итого, на все документы уйдет около 2-3 месяцев.
Порядок открытия интернет магазина
Открыть интернет магазин в Беларуси намного проще и дешевле, чем обычный магазин. Первым делом на сайте Мингорисполкома или Министерства торговли, или же в своем районном исполкоме заполнить заявление о том, что готовы зарегистрировать ИМ, сделать это нужно в 2 экземплярах. Далее документ отправляется в районную администрацию для регистрации в торговом реестре. Но, перед этим должна быть проведена регистрация в налоговой службе, как юридическое лицо, и обязательно наличие сайта с доменом, где и будет осуществляться продажа товаров.
Доставка в интернет магазине зачастую происходит с использованием почтовой доставки, поэтому переживать о дополнительных расходах на покупку рабочей машины и ее регистрации не стоит. Можно позаботиться о платежных системах и открыть кошельки во всех интернет сервисах оплаты, чтобы клиентам было удобнее совершать покупки.
Прием денежных средств по закону должно происходить с использованием компьютерных систем или специальных кассовых суммирующих аппаратов, причем модель оборудования обязательно должна находиться в госреестре. Но есть исключение в этом правиле, в случае электронной торговли использование кассового аппарата не обязательно, но оформлять процесс покупки необходимо с помощью специальных бланков (первичных учетных документов). То есть для оформления продаж необходимо квитанция КВ-1 или талон 20-ФС.
Примеры возможных магазинов
Одним из самых популярных ниш на сегодняшнее время является магазин одежды, продуктовый магазин в Беларуси – один из самых прибыльных видов торговли. Для открытия продуктового магазина необходимо 2 пакета документов.
Первый состоит из таких документов:
- документ об аренде торгового помещения (если он не является собственностью);
- разрешения от пожарного надзора, санитарно-эпидемиологической станции;
- документ об установке сигнализации (пожарной);
- документ об осуществлении услуг о вывозе отходов;
- план по этажам помещения от БТИ;
- аттестаты рабочих мест;
- документ о проведении дезинсекционных работах.
Второй пакет документов:
- санкнижки продавцов и работников;
- документ о защите прав потребителей;
- жалобная книга.
По территориальному размещению помещение магазина должно быть невдалеке от спального района или нескольких многоэтажек. Продумывается вариант совершения покупок, покупатель сам будет выбирать продукты или же будет обслуживаться продавцом.
Для продуктового магазина необходимы холодильные установки, витрины, полки. Важно правильно подобрать персонал, который будет вежливо общаться с покупателями, и уметь продавать, для этого можно проводить их обучение. А контролировать работу персонала, да и поведение покупателей можно с помощью видеокамер.
В общем, вся процедура приобретения помещения и оборудования, товаров и прочего обойдется примерно в 20 – 30 тысяч долларов. На расходы по заработной плате, аренде, коммунальным платежам и оплате налогов придется около 3-4 тысяч долларов. Проведя некоторые подсчеты можно узнать, что где-то через 9-11 месяцев магазин окупится, при ежемесячной выручке в 20–25 тысяч долларов.
Особенности открытия магазина в интернете
Для того чтобы открыть интернет магазин одежды денег нужно не так много. В основном средства будут уходить на хостинг, домен и на фрилансеров, которые будут наполнять ИМ контентом, а также большая доля денежных средств будет уходить на всякого рода рекламу. Чем больше видов рекламы будет задействовано, тем лучше. Это может быть: социальные сети, почтовые рассылки, бесплатные и платные объявления в газетах, журналах, интернет досках и даже на телевидение и радио. Главная реклама будет размещать в интернете: контекстная реклама и прописывание сайта в разных каталогах ИМ, блоги, форумы и прочее. А еще лучше воспользоваться этим секретным, но очень действенным курсом, с помощью которого можно сократить время, деньги и нервы на открытие магазина, составив его качественный бизнес план.
Благодаря компактности республики доставка будет осуществляться по всей республике Беларусь, то есть целевая аудитория будет огромного масштаба. Для большей заинтересованности одежду можно продавать в кредит, для этого стоит заключить договора с банками и поместить услугу на своем сайте. Одежду не обязательно покупать, можно договориться со складами и отправлять товар прямо оттуда, это поможет избежать лишних расходов на содержание складов.
После раскрутки можно арендовать помещение, в котором совершать примерки одежды, а привлекать клиентов с помощью сайта. Для того чтобы не было проблем с размерами, на сайте обязательно должна быть размещена таблица размеров, с помощью которых можно было бы подобрать необходимый размер.
Плюсом ИМ может быть обмен одежды, которая не подошла по размеру. В общем затраты на открытие интернет магазина без закупки товара можно сделать за несколько тысяч долларов, если же товар закупать, сумму увеличиться на стоимость закупки товара и на аренду складского помещения. В начале работы можно управляться самостоятельно со всеми обязанностями, но при большей популярности необходим человек для того, чтобы отвечать на телефонные звонки, ведь заказы будут поступать именно по телефону.
Источник