Бизнес план открытия климатического магазина
* В расчетах используются средние данные по России
На открытие своего бизнеса по продаже кондиционеров потребуется от 10 тысяч до 100 тысяч долларов. Это бизнес считается высокоприбыльным. В летний сезон в Москве на продаже и монтаже одного кондиционера можно заработать от $150 до $500, в Сочи меньше – от $50 до $250, но там и спрос выше.
Войти в этот бизнес можно двумя способами: открыть новую специализированную структуру или создать ее на базе уже существующего предприятия, предлагая продажу и установку кондиционеров как дополнительную услугу. Так действуют строительные компании, сдающие объекты под ключ или устанавливающие пластиковые окна, предприятия, занимающиеся холодильным оборудованием, фирмы, которые прокладывают линии связи и компьютерные сети в офисах корпоративных клиентов. Кроме того, очень часто включают в свой ассортимент климатическое оборудование и фирмы, специализирующиеся на розничной торговле бытовой техникой.
Климатический бизнес: Первоначальные вложения
Размеры первоначальных вложений в этот бизнес будут зависеть от многих факторов: климатических условий в вашем регионе, покупательной способности населения, ситуаци на рынке. В целом по Москве для старта нужно $50-100 тыс. Для регионов цифры существенно ниже: $10-20 тыс.
Первую закупку фирмы-новички тоже осуществляют, исходя из своих возможностей. Одни могут потратить только $3000-3500, которых хватит, только на две сплит-системы и один оконный кондиционер плюс инструмент для установки и монтажа с расходными материалами . Другие сразу покупают оборудование на $10-50 тыс.: семь-восемь сплит-систем различных ценовых групп и мощностей, три-четыре «оконника», очистители воздуха, климатический комплекс, фильтры, более серьезную «монтажку». Часто новички приобретают первую закупку по своего первого заказчика, что гарантирует, что потраченные деньги не будут заморожены на неопределенное время.
Климатический бизнес: Поставщики
Поиск поставщика оборудования – одна из основных задач на начальном этапе организации бизнеса. Опытные эксперты не советуют менять партнеров, чтобы выгадать двадцать-сорок долларов. Во-первых, при большом объеме закупок в одной оптовой фирме наверняка удастся получить заметные скидки. Во-вторых, с постоянными клиентами поставщики работают более ответственно. Именно они в первую очередь получают товар в разгар сезона, когда чувствуется дефицит самого ходового оборудования.
Но в любом случае, компаниям, занимающимся установкой кондиционеров, выгоднее работать с тем поставщиком, у которого заключены дистрибьюторские договоры не с одним, а с несколькими известными производителями.
Климатический бизнес: Тактика продаж
Продавать климатическое оборудование можно различными способами. Самый распространенный вариант – специализированный магазин со своим небольшим демонстрационным залом. Он подходит для тех компаний, которые рассчитывают на массовый наплыв розничных клиентов. , Плюсы этого способа – магазин создает у покупателей ощущение солидности и доверия и дает возможность торговать по более высоким ценам. Минусы – дорогая аренда и высокие затраты на содержание штата квалифицированных продавцов.
Второй путь – снять стенд на постоянно действующей строительной выставке-ярмарке. Плюсы – резко снижаются расходы на рекламу: среди посетителей будут только заинтересованные лица. Минусы- арендная плата очень высокая, и конкурентов вокруг – непозволительно много. К тому же, наверняка возникнут сложности со складом: на ярмарках мало места для хранения товара.
Третий вариант – снять офис, склад устроить где-то отдельно и все оставшиеся деньги вложить в рекламу. В этом случае финансовый успех будет зависеть от грамотной рекламной
политики и от умения налаживать деловые связи. Такой способ продаж подходит, в основном, компаниям, которые ориентируются на крупные заказы.
Климатический бизнес: Монтаж
Лицо климатической компании представляют не только менеджеры по продажам, но и, прежде всего, профессиональные монтажники, отвечающие за конечный результат. Поиск квалифицированных монтажников – главная проблема, с которой сталкивается любой предприниматель при создании климатической фирмы.
Правильный монтаж – это 80% успешной работы кондиционера. Если монтажник неправильно завальцевал или не так изогнул трубку, если в холодильный контур попала стружка, то компрессор (а это «сердце» всей системы) выходит из строя. Опытные эксперты утверждют, что лучше вложить дополнительные средства в обучение персонала, чем доверять установку кондиционеров случайно нанятым бригадам.
Сегодня стоимость установки одной сплит-системы составляет $180 и выше, если установка наружного блока на стене здания ведется на большой высоте, требует от монтажника навыков альпиниста, то стоимость работы вырастает еще на $100.
Обычно серьезные предприятия включают в стоимость монтажа минимальные гарантийные взносы.
Климатический бизнес: Дополнительный сервис
Утверждение, что климатический бизнес носит сезонный характер относится скорее к фирмам-однодневкам, занимающимся «летним монтажом» кондиционеров. Серьезные фирмы работают круглый год, они предлагают клиентам (как частным лицам, так и организациям) весь спектр климатических услуг – кондиционирование, вентиляция, отопление.
Кроме того, при установке кондиционера серьезные фирмы заключают договор о сервисном обслуживании. Такая дополнительная услуга повышает статус компании и выделяет ее среди конкурентов, хотя больших денег она сама по себе не приносит. Стоимость обслуживания обычно составляет – от $30 за разовое обслуживание одной сплит-системы в течение полугода до $20-50 ежемесячно.
Климатический бизнес: Предложения на рынке
С точки зрения стоимости, качества и надежности все кондиционеры можно условно разделить на три группы.
В первую, элитную, входят кондиционеры наиболее высокотехнологичных японских компаний. Они имеют не только отличные потребительские характеристики, но и развитые системы самодиагностики и защиты. Стоимость такого кондиционера «бизнес-класса» на потребительском рынке довольно высока – в среднем от $850 до $1250 за сплит мощностью 2,0 кВт.
Ко второй группе относятся кондиционеры среднего класса японских и европейских производителей, имеющие довольно высокую надежность и хорошее соотношение цена/качество. По сравнению с элитными кондиционерами, они имеют немного меньший срок гарантии, чуть больший уровень шума и другие незначительные отличия. Кондиционеры этой группы заметно дешевле – в среднем от $700 до $850 за сплит мощностью 2,0 кВт.
В третью группу входят кондиционеры корейских, китайских и российских производителей. Эти сплит-системы самые дешевые – в среднем от $400 до $650 (при мощности 2,0 кВт).
Среди самых популярных и наиболее продаваемых «народных марок» российского рынка – кондиционеры LG, Samsung, Rolsen, Shivaki, Hyndai, принадлежащие к третьей группе, и системы Panasonic, Sharp, Sanyo, Toshiba, DeLonghi, Daikin, входящие в первую и вторую группы.
СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ НА УСТАНОВКЕ?
| Счет | Долларов, в ср. за мес. | Процентов от выручки, в ср. за мес. |
Выручка | 85000 | 100,0 |
Расходы | 69200 | 81,4 |
В том числе: | 2000 | 2,3 |
– на зарплату персоналу (10 чел.) | 5000 | 5,9 |
– на закупку оборудования | 60000 | 70,6 |
– накладные расходы | 2200 | 2,6 |
Доход (без учета налогов) | 15800 | 18,6 |
На такой финансовый результат может рассчитывать московская фирма, устанавливающая в среднем четыре сплит-системы за день.
СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ НА ОПТОВЫХ ПРОДАЖАХ?
Счет | Долларов, в ср. за мес. | Процентов от выручки, в ср. за мес. |
Выручка | 400000 | 100,0 |
Расходы | 358500 | 89,6 |
В том числе: | 3500 | 0,85 |
– на зарплату персоналу (7 чел.) | 5000 | 1,25 |
– на закупку оборудования | 340000 | 85,0 |
– прочие расходы | 10000 | 2,5 |
Доход (без учета налогов) | 41500 | 10,4 |
На такой финансовый результат может рассчитывать фирма, ежемесячно реализующая через дилерскую сеть около 500 единиц бытовых и промышленных кондиционеров. Расчет сделан на основе опроса предпринимателей.
По материалам журнала “Свой бизнес”
01.01.1970
Все материалы по тегу: монтаж кондиционеров
738 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 28623 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по вашей теме:
Источник
В этой статье речь пойдет о запуске бизнеса с нуля – без большого стартового капитала и штата сотрудников.
Открытие компании
Самый простой, удобный и быстрый старт – запуск интернет-магазина без шоу-рум. Такой подход позволит заметно сэкономить на начальном этапе. Все, что потребуется, – зарегистрировать ИП, нанять разработчика сайта (или заняться этим самостоятельно) и определиться с поставщиком оборудования.
ИП регистрируют в отделении ФНС по месту жительства. Для этого понадобятся следующие документы:
- заявление по форме N Р21001 о государственной регистрации физического лица в качестве ИП;
- копия основного документа, удостоверяющего личность (паспорт гражданина РФ или др.);
- документ об уплате госпошлины за регистрацию в размере 800 рублей. Госпошлина не взимается при направлении документов в электронном виде через сайт ФНС России, портал Госуслуг, нотариуса или МФЦ.
В заявлении указывают выбранный вид деятельности в соответствии с Общероссийским классификатором ОК 029-2014 (ОКВЭД2).
Регистрируют ИП в течение трех рабочих дней со дня предоставления документов в налоговый орган. Сведения о государственной регистрации ежедневно размещают на сайте ФНС России в разделе «Предоставление сведений из ЕГРЮЛ/ЕГРИП».
По факту регистрации выдают:
- лист записи ЕГРИП по форме N Р60009;
- свидетельство о постановке на учет в ФНС.
Выбор поставщика
При выборе поставщика, кроме наличия у него интересуемого бренда и типа оборудования, решающим фактором становится перечень оказываемых им услуг:
- доставка товара до торговой точки или по адресу покупателя;
- гарантийные обязательства: кто, когда и как быстро должен устранить неисправность, кто будет демонтировать/монтировать оборудование и доставлять его до пункта ремонта и обратно;
- качественная техническая поддержка и наличие понятной документации на русском языке;
- маркетинговая помощь – возможность частично или полностью провести рекламную кампанию за счет или с поддержкой поставщика.
Позже, когда компания уверенно встанет на ноги, можно арендовать офис и создать шоу-рум, где будут установлены предлагаемые модели кондиционеров. Выставочное оборудование необходимо выкупать, для вновь созданной компании это – большие затраты.
Выбор моделей и покупка инструмента
Современный рынок климатического оборудования насыщен продукцией. Стартовать проще всего с бытовых моделей для квартир и частных домов. Их же можно устанавливать в небольших магазинах и офисах.
Узнать, какие модели конкурентоспособны, можно с помощью небольшого исследования в «Яндекс.Маркете» или на другой популярной в вашем регионе платформе, в крупном интернет-магазине. Онлайн-исследование поможет получить сведения и о конкурентной на рынке цене.
Проанализировать спрос на кондиционеры в своем регионе можно по количеству возводимых жилых и коммерческих зданий. Обеспечить стабильный поток клиентов поможет сотрудничество с прорабами компаний-застройщиков и дизайнерами интерьера. Такое взаимодействие выгодно для обеих сторон: вам – клиенты, партнерам – возможность переложить климатический вопрос на плечи специалиста.
Наша практика показывает, что самым большим спросом пользуются бытовые кондиционеры. На их долю приходится около 79 % продаж всего климатического оборудования. Это примерно 1 000 000 кондиционеров в год по всей России. Их преимущество в простой установке, с которой справится один человек.
Активнее всего реализуются настенные модели. Потребители привыкли к таким кондиционерам, считают их простыми и удобными. Стоят они недорого. Найти профессиональных установщиков не проблема. После монтажа не требуется ремонт в помещении.
В небольшом, только образованном бизнесе установкой оборудования может заниматься сам владелец, совмещая администрирование сайта, прием заявок и монтаж. В этом случае начальный штат сотрудников сводится к одному человеку.
На старте нужно также предусмотреть покупку инструментов для монтажа. Минимальный набор включает:
- вальцовку;
- труборез;
- трубогиб;
- манометрический коллектор;
- заправочные шланги;
- вакуумный насос;
- перфоратор;
- строительный инструмент.
Средняя цена такого набора – 20 000–30 000 рублей.
Организация деятельности с учетом сезонности
Одна из главных особенностей климатического бизнеса – сезонность. В разное время года спросом пользуются разные модели кондиционеров, и это нужно учитывать в работе.
- Середина апреля – середина июня. В этот период работает правило «наступает жара – пора задуматься об установке кондиционера». Пик приходится на май. Спросом пользуются недорогие модели, без инвертора, например AUX ASW-H07A4/FP за 14 500 рублей и AUX ASW-H09B4/LK-700R1 за 19 500 рублей.
- Остальное время с пиком на конец лета – начало осени. Период обдуманной, а не вынужденной покупки кондиционера. Чаще всего она связана с новой квартирой, ремонтом, завершением финишной отделки. Наиболее востребованы японские модели с высокими показателями надежности, качества и энергоэффективности, такие как Mitsubishi Electric MSZ-DM25VA и Mitsubishi Electric MSZ-LN25VG.
Расширение бизнеса с учетом географии и ассортимента
Наиболее востребовано климатическое оборудование в южных регионах страны, Москве и Санкт-Петербурге. Но спрос есть во всех районах с континентальным климатом, который характеризуется холодной зимой, теплым летом и продолжительным межсезоньем. Летом кондиционеры используют для охлаждения, в прохладный период перед началом отопительного сезона и после его завершения – для обогрева. Открытие филиалов в других районах – это расширение бизнеса по горизонтальному принципу.
Вертикальное масштабирование предполагает расширение ассортимента. После бытовых кондиционеров можно начинать работать с полупромышленными. Это новый уровень, поскольку, в отличие от бытовых, их установка и запуск требуют инженерных навыков. Особенно если речь идет о мультизональных моделях, которые монтируют по заранее разработанному проекту.
Необходимость нанимать инженера и проектировщика с зарплатой на уровне 50 000–60 000 рублей является сдерживающим фактором для многих компаний. Если нет возможности взять инженера в штат, можно самостоятельно освоить эту специальность или привлечь специалиста на аутсорсе. Это обходится примерно в 10 000–15 000 за один проект.
С проектированием и консультированием по проекту всегда готова помочь компания «Хиконикс».
Самый перспективный путь развития климатического бизнеса – занять узкую нишу. К примеру, только полупромышленных кондиционеров. Рынок бытовых моделей насыщенный и высококонкурентный.
Источник
Начинать зарабатывать на себя всегда непросто, ведь не всегда есть достаточно средств и возможностей, чтобы открыть свое дело. Чаще всего загвоздка в стартовом капитале, который накопить в наши дни, мягко говоря, сложно.
Поэтому большинство начинающих предпринимателей обращают свое внимание на тот род деятельности, который приносит хорошую прибыль при минимальных первичных вложениях. Одним из таких вариантов является бизнес по установке кондиционеров.
Почему это выгодно?
Последнее десятилетие запомнится жителям Земли своими аномальными температурами, зашкаливающими далеко за отметку 30-градусной жары летом и 20-градусного мороза в холодную пору. Все это, конечно же, пугает среднестатистических людей, а вот предприимчивый человек всегда найдет возможность заработать деньги, используя все факторы, пусть даже такие неутешительные, как глобальное потепление.
Ведь посудите сами, в любое время года человек хочет чувствовать себя комфортно: зимой не мерзнуть, а летом не «погибать» от знойной жары. Именно поэтому климатическое оборудование является востребованным всегда. Тем более что устанавливают его не только в офисах и производственных помещениях, но и в обычных жилых домах и квартирах.
Бизнес-план климатической компании: на что обратить внимание?
Понятно, что изначальный вклад в этот бизнес будет зависеть от многих факторов. Во-первых, необходимо определиться, в каком регионе вы будете работать. Ведь климатические условия разных частей нашей необъятной страны довольно-таки различны между собой. Поэтому нужно учитывать возможное количество потенциальных потребителей ваших услуг, покупательскую способность населения в регионе, наличие на выбранной вами территории промышленных объектов и т.п.
Кроме того, в зависимости от целевых потребителей необходимо определиться с вашим бюджетом (для этого и составляется детальный бизнес-план).
Установка кондиционеров на офисных, жилых и производственных площадях требует различной степени технического обеспечения, уровней квалификации персонала.
Да и чтобы получить постоянный заказ на обслуживание от специализированного промышленного завода или любой другой серьезной организации, необходимо иметь не только достаточные средства (от 50 до 100 тыс. долларов), но и хорошие дипломатические знания и навыки. Если таковыми обладаете – флаг вам в руки!
Знание своего товара – залог успеха
Достичь хороших результатов можно лишь в том деле, в котором разбираешься на все 200%. Поэтому, прежде чем что-либо предпринять, изучите всю информацию о товаре,
который собираетесь предлагать людям, и учтите эти данные, составляя свой бизнес-план.
Установка кондиционеров высокого качества – услуга не такая уж дешевая. Само оборудование будет стоить больше 1 тысячи долларов, да еще плюс стоимость монтажа. Но клиенты, заказывающие такую услугу, знают, за что платят деньги: качественные современные изделия (чаще всего японского производства) сочетают в себе отменные характеристики, имеют систему защиты и самодиагностики.
Самыми популярными, ввиду своих неплохих характеристик и более-менее демократичной цены, считаются системы кондиционирования среднего класса. Их в основном производят в Японии и Европе. Главными их недостатками считаются относительная шумность и небольшой гарантийный срок обслуживания. Такое климатическое оборудование обойдется в 600-900 долларов.
Ну и самый бюджетный вариант – отечественные или китайские кондиционеры, которые не отличаются особой надежностью, но и стоят около 500 долларов.
Знающий руководитель – хороший руководитель
Возможно, если вы не располагаете достаточными материальными ресурсами, вам придется и самому заниматься монтажом оборудования. Таким образом, вы и на оплате труда сэкономите, и познаете все тонкости того дела, которым будете руководить далее. Согласитесь, человек «натасканный» сможет стать хорошим руководителем, сможет максимально контролировать качество работы своих подчиненных. Поэтому не спешите воплощать в жизнь свой бизнес-план – установка кондиционеров требует наличия опыта в этом деле.
Лучшим решением в таком случае будет стажировка под началом настоящего специалиста, желательно в какой-нибудь организации с хорошей репутацией. Учиться придется около 6-и месяцев, хотя все зависит от уровня вашей изначальной подготовки. За это время вы получите отличную базу знаний теории и практики.
Персонал
Чтобы дело ваше продвигалось, необходимо набрать команду опытных специалистов, умеющих работать с оборудованием, в том числе и со снаряжением для промышленного альпинизма. Таких работников можно найти на том же предприятии, где вы проходили стажировку – всегда найдется пара-тройка желающих сменить
работу.
Среди прочих вариантов поиска: объявления в газеты и интернет издания, услуги кадровых агентств или привлечение знакомых. Правда, в таком случае лучше бы установить испытательный срок на недельку-две, чтобы удостовериться в квалификации потенциального сотрудника.
Для начала вам не нужно будет много рабочих – 4-5 человек будет достаточно, тем более, что вы сами сможете непосредственно участвовать в выполнении полученных заказов.
Оборудование и материалы
Любая сплит-система для своей отменной работы требует качественного монтажа, поэтому его долговечность будет зависеть не только от добросовестности производителя и квалификации монтажников, но и от качества инструментария. Итак, каждой группе ваших рабочих необходимо будет иметь при себе:
- электроинструмент (пару перфораторов (один мощный, другой послабее) с комплектом буров, штроборез с алмазными дисками);
- холодильные инструменты (вакуумный насос с манометрическим коллектором и зарядным цилиндром, течеискатель);
- трубные инструменты (трубогиб, труборез, вальцовка, шабровка);
- ваяльные приспособления (горелка, желательно пропано-кислородная, и припой).
Для безопасной работы на высоте необходимо также приобрести альпинистское снаряжение с системой безопасности. Учтите этот момент, составляя свой бизнес-план. Установка кондиционеров не терпит экономии на рабочих материалах – как можно требовать от мастера качественной работы, не обеспечив его надежным оборудованием? Со временем все затраты окупятся, а вот вернуть утраченную репутацию будет сложно.
Магазин или склад
Как продавать кондиционеры, не располагая при этом каким-либо торговым пространством? Для этого оптимальным будет открытие специализированной торговой
точки. В этом случае весь ассортимент вашего товара будет напоказ, да и наличие такого магазина существенно повышает уровень доверия к продавцу. Правда, необходимо будет немного больше потратиться на зарплату продавцов и консультантов.
Более дешевым альтернативным вариантом является аренда офиса и складского помещения. Сэкономленные на этом деньги можно вложить в раскрутку, то есть рекламу, а уж потом, немного «отбив» свои расходы и получив первую прибыль, можно раскошелиться и на собственный магазин. Хотя такой способ не добавит вашей организации солидности и серьезности.
Создаем клиентскую базу
Изначально ваша главная задача – найти серьезных, желательно постоянных заказчиков. Хорошо, если у вас есть опыт работы в данной сфере. Если нет, то устройтесь временно в какую-нибудь, желательно успешную, компанию, продающую и устанавливающую климатическое оборудование.
В этом случае вы не только заимеете доступ к клиентской базе вашего будущего конкурента, но и узнаете на практике, изнутри всю суть организации интересующего вас бизнеса. Примите во внимание, что крупные компании частенько хромают в вопросах сопровождения и обслуживания установленного ими оборудования. Поэтому это ваш хороший шанс получить от таких «обделенных» клиентов заказ на профилактику их климатической системы.
Когда наберете приличное количество заказчиков, старайтесь не повторять ошибки больших, уже заработавших репутацию фирм, которые не особо дорожат «мелочными» клиентами. Постоянно обзванивайте контрагентов, интересуйтесь их проблемами и предлагайте варианты их решения.
Заставьте о себе говорить
Как сделать так, чтобы о вашей новоиспеченной организации узнали люди? Самый эффективный способ – реклама. Это, конечно, могут быть обычные объявления, листовки или баннеры, но лучше создайте свой сайт и активно его продвигайте. В этом вам поможет любая веб-студия в вашем городе. Клиенты любят разнообразие и экономию – не забывайте об акциях и скидках, которые также привлекут к вам внимание.
Еще одно решение – договоритесь, само собой официально, с любой компанией-продавцом кондиционеров, чтобы та направляла своих клиентов на обслуживание в вашу организацию. Это будет выгодно и вам, и магазину.
Как видите, продажа кондиционеров как бизнес – дело выгодное и не столь затратное, как казалось поначалу.
Бизнес-план: установка кондиционеров. Как заработать на климатическом оборудовании — все самое необходимое и полезное для бизнеса на News4Auto.ru
Источник