Бизнес план открытия юридической конторы

В данной статье не будет рекламных уловок маркетологов, которые предлагают приобрести  франшизу юридической фирмы, здесь я поделюсь своим опытом, накопленный за 7 лет. Для большей наглядности я буду оперировать некоторыми цифрами, но особый упор на мои данные, при расчете своего проекта,  делать не советую, поскольку имеется значительный разбег в цифрах по регионам.

Шаг 1-ый, выбираем направление деятельности.

Я считаю, что выбор организационно-правовой формы для будущей юридической фирмы можно отложить на более поздний период, сначала нужно определиться с направлением и соответственно с видами оказываемых услуг. На ранних этапах я рекомендую выбрать всего 2 – 3 смежных направления, поэтому нужно отталкиваться от собственных знаний и навыков, если Вы не планируете сразу набирать большой штат юристов. И уже со временем расширять перечень оказываемых услуг.

Аргументы в пользу этого мнения:

Во-первых, узкое направление позволяет сэкономить рекламный бюджет, у Вас нет необходимости продвигать сразу 10 – 15 видов услуг, что существенно снижает риск провала на начальных стадиях.

Во-вторых, имея значительный опыт по подбору юристов, присутствия на консультациях и судебных процессах, могу с уверенностью сказать, что приятнее работать людьми, которые разбираются в вопросе досконально, а не лезут в правовые базы, чтобы найти ответ на вопрос, при этом, не стесняясь присутствия клиента. Поэтому юрист по наследству, должен заниматься проблемами наследников, а не давать консультации по вопросам банкротства физического лица.

В-третьих, хороший юрист – юрист практик, который может верно, толковать нормы с учетом личного опыта, но и использовать при этом практику и пояснения различных судов, а также отслеживать многочисленные изменения в законах.

Выбор направлений деятельности

Выбор зависит от предпочтений юриста, важно помнить, что клиент хочет получить качественную услугу «под ключ», т.е. кроме консультации, Вы должны быть готовы подготовить претензию, либо исковое заявление, отстоять интересы заказчика в суде и закончить дело на стадии исполнительного производства.

Если выбор пал на оказание правовых услуг юридическим лицам, то следует подумать и о таких смежных услугах, как бухгалтерский и налоговый учет, сдача отчетности, изготовление ЭЦП.

Шаг 2-ой, выбираем организационно-правовую форму. Выбор между ООО и ИП.

Останавливаться на этом вопросе подробно не буду, безусловно, имеется разница между этими двумя формами. Я остановился на статусе ИП, поскольку данный выбор позволяет мне использовать все поступающие средства по своему усмотрению, мне не нужно выдумывать какие-то статьи расходов для обналичивания денежных средств, либо оплачивать дополнительный налог на дивиденды.

Если Вас не пугает дополнительная отчетность и расходы на расчетно-кассовое обслуживание, интернет, телефонию и многое другое (обращу Ваше внимание, что услуги для юр. лиц на порядок дороже, чем для физических), а также Вы планируете участвовать в госзакупках, то предпочтительнее регистрироваться в качестве юридического лица.

Шаг 3-ий. Выбор помещения для юридической фирмы.

Выбираем место с большим трафиком и возможностью установки наружной вывески, это отличный и самое главное дешевый вид рекламы. Если Вы ориентированы на клиентов – юридических лиц, то возможно размещение компании в непосредственной близости к популярным банкам оказывающие услуги по расчетным операциям, а также вблизи налоговой инспекции, либо арбитражного суда.

Экономить на ремонте и мебели не рекомендую, поскольку сломать стереотип о том, что хороший юрист – богатый юрист, за многие годы так и не удалось.

Шаг 4-ый. Подбор специалистов.

Главное и самое большое вложение – это работники, именно от их знаний и опыта зависит результат, за который Вы получаете деньги со своих клиентов. Не стоит брать вчерашних выпускников на ведущие должности, поскольку серьезный клиент не станет доверять молодым и красивым девушкам важное дело (тоже стереотип, который сложно поломать), но их можно использовать, как хороших исполнителей.

В успешных компаниях видел схему, когда все переговоры с клиентами ведет опытный юрист, иногда руководитель компании, а всю остальную работу под его руководством ведут молодые специалисты. В данной схеме сразу несколько плюсов:

• Результат переговоров зависит от Вашей убедительности, а не от опыта молодого юриста;
• Снижается риск ухода клиента к Вашему исполнителю в случае его увольнения по каким-либо причинам;
• Значительная экономия на зарплатном бюджете.

Распределение бюджета на продвижение юридической компании

Ранее по тексту, мы упоминали про наружную рекламу. Стоит остановить свой выбор на световом коробе с использованием диодных ламп, либо с подсветкой прожекторами. В этом случае Ваша реклама будет работать круглые сутки. Из текста должно быть понятно, чем Вы занимаетесь, т.е. размещение только названия, например ООО «Апрель» результата не принесет.

Реклама в средствах массовой информации.

Видеоролики, репортажи – дорогой вид рекламы, но в сфере юриспруденции особой окупаемости я не наблюдаю. Например, после видеорепортажа (информационного, не рекламного) в вечерних новостях и повторе в утренних, в котором я отвечал на вопросы по исполнительному производству, увеличилась узнаваемость, что благотворно сказывается на деятельности компании в общем, но на начальных этапах я не советую прибегать к этому виду рекламы, поскольку потраченные деньги Вы вряд ли вернете.

Реклама на популярном  радио. Аудио ролик с 6-ти разовым выходом в день на протяжении 3 месяцев, вместе с записью обошелся в 38000 рублей. Реклама окупилась, но прибыли не принесла, можно использовать для повышения узнаваемости, но опять же не подходит на начальных этапах.

Реклама в печатных изданиях. Размещались в газетах с бесплатным распространением. Стоимость одного текстового блока в районе 500 рублей, рекламного с оформлением – 2000 рублей за один выпуск. Размещались на протяжении 3 месяцев – 12 выпусков.  Увеличилось количество записей на консультации, но далее дело не пошло. Можно считать, что реклама окупилась, но прибыли не принесла.

Реклама в СМИ использовалась в разное время, и в качестве контактов использовались разные номера телефонов, чтобы была возможность отследить конверсию.

Реклама на листовках.

Дешевая реклама, листовки распространялись через промоутеров на улице, а также по почтовым ящикам. Можно воспользоваться в начале деятельности, но только для того, чтобы сообщить об открытии новой юридической компании, поскольку дальше это вопрос имиджа, хороший юрист не нуждается в рекламе, тем более в листовках.

Реклама в интернете.

Можно написать еще несколько статей только на эту тему, поэтому если кому-то интересно можете задавать свои вопросы в комментариях к этой статье, а пока кратко:

Контекстная реклама – реклама в поисковиках, а также на сайтах-партнерах. Позволяет размещать краткую информацию об услуге в результатах поиска и в специальных блоках на сайте, дорогая реклама, которая позволяет моментально привести потенциальных клиентов на продвигаемую Вами страницу в интернете. Соответственно встает вопрос о создании этой страницы, здесь 2 варианта:

• Лендинг пейдж или посадочная страница – как правило, продвигает лишь одну услугу, т.е. под каждую услугу необходимо создавать отдельную страницу, что сказывается на бюджете, по самым скромным расценкам из интернета, стоимость одной страницы около 5000 рублей;
• Корпоративный сайт или блог – выбор для компании с серьезными намерениями, правда удовольствие стоит денег. За создание корпоративного сайта придется выложить от 50000 рублей, и в последующем поддерживать его жизнь. Регулярно наполняя его новым контентом. Также нужно рассчитать ежемесячный бюджет на продвижение сайта, если Вы не хотите постоянно платить поисковикам за контекстную рекламу.

Кстати, сейчас в продаже имеется готовый юридический портал с историей более 8 лет (подробная информация о сайте доступна по ссылке – https://www.sbup.com/audit/ангард.рф/). Данный вариант отлично подойдет, как для молодой, так и уже действующей юридической компании. Помогу с переоформление домена и переносом сайта на Ваш хостинг, также могу внести изменения в дизайн и из информационного портала сделать корпоративный сайт. Стоимость и условия готов обсудить по электронной почте angard73@gmail.com.

Примерные расходы на открытие юридической фирмы:

Разовые вложения:

• Регистрация ИП либо ООО, госпошлина – 800 – 4000 рублей;
• Ремонт и мебель – 50000 – 80000 рублей;
• Световой короб – 20000 – 30000 рублей;
• Создание сайта – 50000 рублей;
• Орг. техника – 20000 – 25000 рублей на 1 рабочее место;
• Канцелярские товары, визитки и прочие расходы – 10 000 рублей;

Ежемесячные расходы:

• Аренда офиса – 10000 – 30000 рублей;
• Зарплата работникам – 15000 – 20000 рублей на человека;
• Расходы на рекламу – 10000 – 15000 рублей;
• Расходы на продвижение сайта – 10000 рублей;
• Интернет, телефония, канц. товары – 5000 рублей;
• РКО – 1000 – 3000 рублей;

Рентабельность юридического бизнеса

Скажу сразу, что рентабельность юридического бизнеса в условиях экономического кризиса резко упала и экономить приходится абсолютно на всем. Например, в 2012 году юрист по семейным делам без проблем проводил 20 консультаций и вел в судах 5 – 7 дел, сопровождал 2 -3 исполнительных производства в месяц, таким образом, зарабатывая для компании в регионе около 60000 рублей, после вычета всех расходов оставалось более 20000 чистой прибыли с каждого специалиста. Компания со штатом 3 человека выходила на полную окупаемость уже через 6 месяцев.

Открывая новую компанию сейчас, Вам стоит быть готовым к тому, что срок окупаемости увеличивается вдвое из-за волатильности рынка. При этом конкуренция стала жестче, многие прибегают к демпингу, чего не может себе позволить молодая фирма. Платежеспособность населения падает, поэтому лучше обратить внимание на услуги, оказываемые юридическим лицам.

Многие нашли выход, организовывая домашний офис, проводят встречи с клиентами за чашкой чая в соседнем кафе, с которым уже имеются определенные договоренности или арендуют помещение, оборудованное для переговоров. А также организовывая консультации посредством видеоконференций.

Так или иначе, нужно очень много работать и вкладывать сил в свое дело, чтобы оно стало приносить прибыль, я себя всегда подбадривал известным выражением: «Большинство людей не готовы вкладывать все силы в свое дело, чтобы через 3 года получать прибыль, но готовы  всю жизнь работать на дядю!»