Бизнес план открытия аптеки презентация

1. Бизнес план аптеки

Выполнили:
студентки группы МТДб13-1
Игнатова А., Яценко А.

2. Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — план, программа
осуществления бизнес-операций,
действий фирмы, содержащая сведения о
фирме, товаре, его производстве, рынках
сбыта, маркетинге, организации операций
и их эффективности.

3.

4.

Компания «Аптека доброго дня»
представляет собой общество с
ограниченной ответственностью,
действующее на основании
учредительного договора и устава и
принадлежащее двум акционерам:
Игнатовой Анне Юрьевне
(руководитель аптеки)
Яценко Анне Сергеевне (провизор)

5.

Компания находится на стадии
формирования и будет владеть аптекой,
осуществляющей продажу лекарственных
препаратов, изделий медицинского
назначения, лекарственного растительного
сырья, минеральных вод, детского и
диетического питания,
парафармацевтической продукции.
Так же будет организована справочная
служба и осуществление приема заказов.

6. Месторасположение аптеки.

Пр-т Ленина,18.
Вход расположен напротив ТЦ
«РИО».
Территориальное местоположение:
ì
центральный
район города.
Расположение аптеки в
месте с высокой
проходимостью (рядом
с ТЦ) позволяет ей
быть на виду у 10
тысяч человек
ежедневно. Примерно
2% из них станут
непосредственными
посетителями. Таким
образом, средняя
количество
посетителей в день –
около 200 человек.

7. План аптеки

01-Торговый зал(55 кв.м.)
02- Комната персонала(10 кв.м.)
03-Сан. Узел(3,5 кв.м.
04-Склад( 4 кв.м.)
05-Кабинет заведующей(8 кв.м)
06- Помещение для разбора товара(5,5 кв.м)
Общая площадь-86 кв.м.

8. Режим работы аптеки:

9.00- 21.00
Без перерывов на обед и выходных.

9. Цели компании:

Получение прибыли;
Увеличение объема продаж путем
расширения ассортимента лекарств ;
Признание покупателей.
Сотрудничество с ведущими
поставщиками лекарственных препаратов.

10. Задачи компании:

предоставление качественных и
эффективных лекарственных препаратов,
высокий уровень обслуживания.

11. Миссия компании:

Оказание фармацевтической помощи на
высоком уровне.
Концепция:
Высокое качество лекарств,
высококвалифицированный персонал,
конкурентоспособные цены должны
создать устойчивую клиентскую базу.

12. Реклама:

Логотип и торговая марка.
Реклама в средствах массовой информации.
Компания планирует разместить большое
количество рекламных объявлений в средствах
массовой информации: газетах, в
радиопередачах и на телевидении.
Web-сайт. Важным фактором популярности
компании является собственный Web-сайт,
обеспечивающий обратную связь с клиентами.

13. Риски:

конкуренция;
нестабильность валютного курса;
инфляция;
ограниченные наличные средства.

14. Обзор конкурентов:

15. Конкурентное преимущество:

Высокий уровень обслуживания,
качественные и высокоэффективные
препараты, система скидок, карта
постоянного клиента, подарочные
сертификаты, акции и бонусы,
дополнительные бесплатные услуги:
-измерение АД
-массажное кресло

16.

На рынке прослеживается довольно жёсткая конкуренция,
обусловленная большим числом сетевых магазинов, киосков и
частных аптечных пунктов. Отдельно выделяются два
ключевых конкурента в аптечном бизнесе: «Спар-аптека» и
«Аптека Айболит» . Рассмотрим их преимущества и слабые
стороны.
«Спар-аптека»
Данный конкурент характерен тем, что
имеет давно утверждённый,
проверенный временем и
общественным спросом ассортимент.
Также имеется стабильная база
клиентов. Среди слабых сторон можно
выделить почти полное отсутствие
специальных лекарств и консультаций
клиентов, а также завышенные
расценки на продукцию. Импортного
производства. Справиться с таким
конкурентом можно за счёт снижения
цен на редкие лекарства и улучшения
справочной поддержки клиентов
«Аптека Айболит»
Преимущества этого конкурента
заключаются в низких ценах и
шаговой доступностью точек,
раскинувшихся по всему городу. С
другой стороны, в сети работает
персонал с сомнительной
квалификацией, к тому же там
весьма сомнительная справочная
система по рецептам и препаратам.
Чтобы создать достойную
конкуренцию сети, нужно нанять
опытный персонал, проводить
регулярные тренинги, мотивировать
труд.

17. Затраты на создание компании

Начальные затраты
Аренда помещения
100 000 р.
Стеллажи
30 000 р.
Витрины стеклянные
142 000 р.
Холодильник
15 000 р.
Отделочные работы, дизайн
80 000 р.
Кондиционер, система пожарной
безопасности и охраны
60 000 р.
Регистрация деятельности, оформление
лицензии
80 000 р.
Реклама (каждый месяц первые пол года)
15 000р.
Кассовый аппарат, прочая оргтехника
40 000 р.
Формирование базового ассортимента
товаров
850 000 р.
Прочее
100 000р.
Всего затрат:
1 512 000р.

18. Затраты на штат

Директор
40 000 р.
Провизор(2)
50 000 р.
Консультант
15 000 р.
Бухгалтер
15 000 р.
Санитарка(2)
20 000 р.
Общие
расходы на
штат
140 000 р.
Планируется выплачивать премии
каждый месяц в размере 10 % от
оклада всему персоналу за
исключением уборщицы..

19. Ассортимент и услуги

Услуги, предоставляемые аптекой:
1. Реализация лекарственных препаратов;
2. Консультация посетителей о способах
применения лекарств и их наличие в
ассортименте;
3. Отпуск лекарств по рецептам на
льготных условиях (за счёт
профилактических учреждений)
отдельным категориям клиентов;
4. Приём заказов на поставку препаратов
специального назначения
Фармацевтическая продукция будет
поставляться в аптеку через крупные
региональные организации.
Планируется, что в аптеке
будут продаваться лекарства,
травы, средства личной
гигиены, медицинские
приборы и БАД-ы. Средний
уровень наценки на
ассортимент аптеки
составляет примерно 30%

20. Финансовые вопросы

Для того чтобы открыть аптеку потребуется порядка
1, 512 млн. руб . Доля личных средств предпринимателя
составит 700 тыс. руб., остальные – кредит.
Регулярные (ежемесячные) расходы:
Аренда участка: 100 000 руб.;
Зарплата сотрудникам: 140 000 руб.;
Коммунальные платежи: ~ 8 000 руб.;
Расходы на транспорт: 14 000 руб.;
Реклама: 15 000 руб.
Общее число постоянных
расходов предприятия
составят 277 000 рублей.
Выплата зарплаты
составляет основную долю
расходов, на втором месте
стоит аренда помещения.

21.

Система налогообложения для предприятия такого рода – ЕНВД.
Размер единого налога на вменённый доход вычисляется по
следующей формуле: 15% * (1800 * S) * N1 * N2.
1800 – показатель базовой доходности.
S – показатель площади помещения. Планируемая площадь –
86 кв.м.
N1 – коэффициент-дефлятор. По данным на 2016 год он был
равен 1,798.
N2 – коэффициент розничной торговли товарами медицинского
назначения в районе предоставления услуг (Тульская область)
= 0,6.
После подстановки значений и произведения расчётов,
получаем следующую сумму налоговых отчислений: 19 806
рублей 77 копеек ежемесячно

22. Расчет потенциальной выручки

Средней аптечный чек будет обходиться клиенту ~ в 100
рублей. При стабильном уровне ежедневной
посещаемости выручка за смену составит 20 000 рублей
(100*200чел.). В месяц аптека будет приносить порядка
600 000 рублей прибыли (20 000*30дней)
На данный уровень доход поднимется после выхода предприятия на
проектную величину продаж (примерно после истечения 6 месяцев), когда
все рекламные мероприятия будут произведены, сформирован полноценный
штат сотрудников и упорядочится клиентская база. В первое же время
средний уровень ежедневной выручки будет составлять 14 000 рублей, т.е. в
месяц ~420 тыс. руб. С течением времени (после истечения полугода)
выручка возрастёт, после чего выйдет на заявленный уровень доходности.

23. Ориентировочный расчёт валовой и чистой прибыли предприятия в год:

Выручка с продаж: первые пол года – 2 520 000 р.;
последующие пол года – 3 600 000 р.
Итого: 6 120 000 руб.
Себестоимость продаж (сумма всех расходов):
277 000*12мес= 3 324 000 руб. (Где 277 000р. ~затраты в
месяц)
Валовая прибыль(без учета налогов) = выручка себестоимость реализованной продукции или услуги=
6 120 000 – 3 324 000= 2 796 000 руб.
Налоговые отчисления по системе ЕНВД: 237 681, 24руб.
Чистая прибыль = выручка — себестоимость продаж –
налоги= 2 558 318, 76 руб.

24.

Срок окупаемости
В 1-ые пол года ~ прибыль в месяц(с учетом
всех затрат) = 420 000(прибыль)- 277 000
(расход с учетом рекламы)= 143 000р.
Во 2-ом полугодии ~ прибыль в месяц = 600
000(прибыль) – 218 000 (расходы без
учета рекламы) = 338 000р.
Затраты на открытие аптеки 1 512 000 р.,
соответственно
срок
окупаемости
составит 9 месяцев.

25.

В перспективе планируется создать
отдел оптики.

Слайд 1

Бизнес – план открытия предприятия «Аптека +» Авторы: Пудло Полина Бондарь Христина

Слайд 2

Цель проекта. Анализ целесообразности создания сети аптек «Аптека +» Задачи проекта: Разработка путей создания сети аптек; Определение местоположения сети аптек; Описание предлагаемого товара; Разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией проекта.

Слайд 3

Обоснование выбранного вида деятельности: В некоторых выбранных нами районах города наблюдается преобладание аптек с высокими ценами и маленьким выбором товара, создание в этих районах наших аптек с приемлемыми ценами и широким выбором позволит обеспечить покупателей необходимыми лекарственными препаратами, а себя прибылью.

Слайд 4

Сведения о предприятии: Организационно – правовая форма: Общество с ограниченной ответственностью Название: ООО «Аптека +» Адрес главного офиса: ул. Муравьёва-Амурского 57 Адрес аптек: Ленина 67 Панфиловцев 47 Учредители: Пудло Полина Витальевна Бондарь Христина Викторовна

Слайд 5

Обоснование выбора местоположения предприятия: В данных местах возможно взятие в аренду помещения по низкой цене; Наблюдается преобладание конкурентов с высокими ценами на товары Рядом с одной из аптек, расположенной по адресу Ленина 67, находится поликлиника № 7

Слайд 6

Описание услуг. Компания Аптека + предлагает следующие виды услуг. Продажа лекарств . Аптека «Аптека +» будет продавать различные лекарства, травы и биологически активные добавки, лечебную косметику, а также всевозможные медицинские приборы. Справочная система. Этот вид услуг является традиционным для классических аптек. Будущий телефон справочной системы: 650-650 . Прием заказов. Некоторые лекарства относятся к разряду дефицитных. Для удовлетворения спроса своих клиентов компания Аптека + планирует организовать предварительный прием заказов и обеспечить их своевременное выполнение.

Слайд 7

Маркетинговые исследования С целью определения покупательских предпочтений проведено исследование потенциальных потребителей . Метод исследования – анкетирование. Этапы исследования: составление анкеты; опрос покупателей; создание базы данных; анализ результатов анкетирования; выводы. Тип выборки – доступная. Количество опрошенных – 100 человек.

Слайд 8

Результаты анкетирование потенциальных покупателей 1)Средняя сумма затрат на лекарства в месяц:

Слайд 9

2)Качество обслуживания в аптеках – конкурентах:

Слайд 10

Цена обычного набора лекарств

Слайд 11

Устраивает ли вас расположение будущей аптеки?

Слайд 12

Выводы по результатам анкетирования. Исходя из численности жителей района (из расчета по 4 человека в семье), учитывая результаты анкетирования, можно определить потенциальную емкость рынка как 157 услуг в день.

Слайд 13

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН «АПТЕКА +» ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ ОАО С УСТАВНЫМ КАПИТАЛОМ 3000000 РУБЛЕЙ И ОСУЩЕСТВЛЯЕТ СВОЮ ДЕЯТЕЛЬНОСЬ НА ОСНОВЕ ГРАЖДАНСКОГО КОДЕКСА РФ. ОАО «АПТЕКА +» ЯВЛЯЕТСЯ ЮРИДИЧЕСКИМ ЛИЦОМ, ИМЕЕТ СОБСТВЕННОЕ ИМУЩЕСТВО, САМОСТОЯТЕЛЬНЫЙ БАЛАНС И РАСЧЁТНЫЙ СЧЁТ

Слайд 14

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА ДИРЕКТОР БУХГАЛТЕР МЕНЕДЖЕР ПРОВИЗОРЫ ОХРАННИКИ УБОРЩИЦА

Слайд 15

КОНКУРЕНЦИЯ КЛАССИЧЕСКИЕ АПТЕКИ. Сильной стороной классических аптек является их давно установившийся ассортимент лекарств, пользующихся наибольшим спросом, а также устоявшаяся база клиентов. К слабым сторонам относится дефицит специализированных лекарств, отсутствие поддержки клиентов, нуждающихся в профессиональном совете, а также высокие цены на импортные препараты. МЕСТНАЯ АПТЕЧНАЯ СЕТЬ. Аптечная сеть Химфарм пользуется заслуженной популярностью. Ее преимущество заключается в относительно низких ценах благодаря крупным оптовым закупкам, а также в распространенности филиалов по всей территории города. К недостаткам следует отнести недостаточно высокую квалификацию персонала, часто состоящего из молодых начинающих продавцов, еще не имеющих профессиональной подготовки, а также отсутствие специализированной справочной системы. ФИЛИАЛЫ ОБЩЕНАЦИОНАЛЬНЫХ АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ. В г. Хабаровске работают филиалы нескольких общенациональных сетей: 37,3 0 , Доктор Айболит , Генадий и Фармапром . Эти филиалы часто организовывают дисконтные распродажи, используя возможность совершать крупные оптовые закупки в общенациональном масштабе. В то же время они торгуют стандартным ассортиментом лекарств и не специализируются на узких секторах фармацевтического рынка, требующих особой подготовки.

Слайд 16

КОНКУРЕНЦИЯ ОПТОВЫЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЕ БАЗЫ. Основными игроками на рынке оптовых продаж лекарственных средств являются три компании: Фарма –Сеть , База № 1 и Оптимум . Компании База № 1 и Оптимум поддерживают относительно низкий уровень цен, ориентируясь только на дешевые лекарства и продают их по договорам с местными аптеками. Компания Фарма –Сеть торгует более качественными лекарствами, но для поддержания достаточно высокой рентабельности ей требуется собственная сеть сбыта, поскольку местные аптеки ориентируются на компании База № 1 и Оптимум . INTERNET – АПТЕКИ. Компания Аптека + относится к числу специализированных фирм, осваивающих узкие ниши фармацевтического рынка. Основная причина, стимулирующая рост клиентской базы — высокое качество лекарств, внимательное и квалифицированное обслуживание, отличная репутация компании и конкурентоспособные цены, обеспечивающие разумное соотношение цена/качество.

Слайд 17

КОНКУРЕНЦИЯ Конкурент Достоинства Недостатки Классические аптеки Установившийся ассортимент лекарств с большим спросом База клиентов дефицит специализированных лекарств отсутствие поддержки клиентов высокие цены на импортные препараты Местная аптечная сеть относительно низкие цены благодаря крупным оптовым закупкам распространенность филиалов в городе недостаточно высокая квалификация персонала отсутствие специализированной справочной системы Филиалы общенациональных аптечных сетей Дисконтные распродажи Стандартный ассортимент лекарств

Слайд 18

КОНКУРЕНЦИЯ Конкурент Достоинства Недостатки Оптовые фармацевтические базы низкие цены Нет собственной сети сбыта Не все лекарства достаточно хорошего качества Inernet — аптеки высокое качество лекарств конкурентоспособные цены Отсутствие помощи специалиста при выборе препарата Ожидание доставки лекарства

Слайд 19

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ЗАТРАТЫ НА СОЗДАНИЕ КОМПАНИИ Начальный затраты. Руб. Аренда помещения 250 000,00р. Ремонт помещения 300 000,00р. Холодильное оборудование 250 000,00р. Торговое оборудование 300 000,00р. Кассовое оборудование 62 500,00р. Компьютеры 100 000,00р. Программное обеспечение 87 500,00р. Лицензии 137 500,00р. Рекламная кампания 300 000,00р. Обучение персонала 200 000,00р. Прочие расходы 100 000,00р. Общие затраты 2 087 500,00р.

Слайд 20

План прибыли и убытков. Прибыль. Руб. Чистая выручка от реализации продукции 9 250 000,00р. Себестоимость реализованной продукции 1 050 000,00р. Валовая прибыль 8 200 000,00р. Общие расходы 1 770 000,00р. Амортизация 40 000,00р. Общие операционные расходы 1 810 000,00р. Операционная прибыль 6 390 000,00р. Расходы на уплату процентов 277 500,00р. Другие неоперационные расходы 20 000,00р. Общие неоперационные расходы 297 500,00р. Прибыль до уплаты налога на прибыль 6 092 500,00р. Налог на прибыль 2 460 000,00р. Чистая прибыль 3 632 500,00р.

Слайд 21

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА БУХГАЛТЕР ~ 30 000 РУБ. МЕНЕДЖЕР ~ 25 000 РУБ. ПРОВИЗОР ~ 30 000 РУБ. ОХРАННИК ~ 22 000 РУБ. УБОРЩИЦА ~ 12 000 РУБ.

Слайд 22

Риски компании. Колебания валютного курса, влияющие на стоимость импортных лекарств. Изменения законодательства, регулирующего продажу лекарств. Ограниченные наличные средства. Острая конкуренция.

Слайд 23

Реклама компании. Продвигаясь на рынок, компания Аптека + планирует провести массированную рекламную компанию. Логотип и торговая марка. В первую очередь компания планирует обратиться к специализированной фирме и заказать запоминающийся логотип и торговую марку, отличающие ее от конкурентов. Реклама в средствах массовой информации. Компания планирует разместить большое количество рекламных объявлений в средствах массовой информации: газетах, в радиопередачах и на телевидении. Web -сайт. Важным фактором популярности компании является собственный Web -сайт, обеспечивающий обратную связь с клиентами. Справочная система. Работу справочной системы будут обеспечивать квалифицированные специалисты–эндокринологи и фармацевты, способные дать компетентный совет, касающийся способа применения лекарств, диеты и образа жизни больных . ТЕЛЕФОН СПРАВОЧНОЙ СИСТЕМЫ 650-650

Слайд 24

ВЫВОДЫ В результате проведенных исследований аналогов планируемых услуг были установлены расценки на них, уровень сервиса и прочие особенности данного вида деятельности. Спрос на данный вид услуг является высоким и стабильным. Точка безубыточности – 83 услуга в день (из расчета средней стоимости услуги). Потенциальная емкость рынка — 157 услуг в день (с учетом конкуренции). Предполагаемый срок окупаемости проекта – 1,1 год. Инвестиции – банковский кредит. Анализ деятельности основных конкурентов показал, что общество имеет реальные шансы занять достойное место на рынке предоставляемых услуг, благодаря гибкой ценовой политике, широкому спектру предоставляемых товаров и удобному местоположению.

<