Бизнес план открыть магазин сад огород
Доброго времени суток!
По просьбе подписчика моей группы в социальной сети ВКонтакте “
Секреты бизнеса для новичка” сегодня я напишу бизнес-план садоводческого розничного магазина, а точнее бизнес-план магазина “Сад и огород”.
Тема на данный момент довольно актуальна, так как весна самое время для начала такого бизнеса, рассмотрим как начать собственное дело с нуля.
Регистрация садоводческого магазина
В первую очередь перед тем как начинать любой бизнес необходимо определиться с формой собственности которую будем регистрировать.
Форм собственности довольно много, но для открытия магазина сад и огород достаточно будет открыть ИП.
ИП (индивидуальное предпринимательство) это самая начальная форма собственности в бизнесе, но для старта нам ее будет вполне достаточно, в последующем если будете расширяться можете уже открыть ООО (зарегистрировать ООО стоит так же если у магазина будет несколько владельцев, то есть учредителей).
При регистрации ИП нам понадобятся виды деятельности из классификатора ОКВЭД (они нужны будут при заполнении заявления на регистрацию ИП).
Сейчас 2016 год и виды деятельности необходимо брать из ОКВЭД 2001, в случае если данную статью Вы читаете в 2017 году, то с этого времени будет действовать уже другой ОКВЭД 2014.
А, сейчас выбираем вид деятельности для магазина сад и огород:
52.46.6 – Розничная торговля садово-огородной техникой и инвентарем
ВНИМАНИЕ! С 11 июля 2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД 2014 и теперь виды деятельности необходимо брать из него!
Этого вполне достаточно для начала, если захотите расширить свой ассортимент товаров, то в любое время виды деятельности можно добавить.
Налогообложение садоводческого магазина
Что касается выбора системы налогообложения для магазина сад и огород, то тут все будет зависеть от площади которую Вы будете арендовать.
Я рекомендую площадь от 30 до 50 кв.м. и как раз от размера площади будет зависеть какой налог выгоднее выбрать:
- Налог ЕНВД. Данное налогообложение стоит выбирать если площадь садоводческого магазина будет до 30 кв.м.;
- Налог ПСН. Патентная система налогообложения доступна только для ИП – это одна из причин почему форму собственности я рекомендую ИП. Для розничной торговли патент можно приобретать когда площадь не более 50 кв.м. (в моем регионе нет никакой разницы арендуется 20 или 50 кв.м., стоимость не меняется, Вам стоит просчитать что будет выгоднее, так как во всех регионах условия приобретения патента разное, а точнее его стоимость).
Помещение магазина сад и огород
Здесь есть несколько вариантов где лучше всего разместить магазин по продаже садоводческих товаров:
- Место на рынке. Самым простым и начальным уровнем является аренда торгового места на рынке. Это самый бюджетный вариант;
- На въезде в садоводческие участки и дачи. Если Вы сможете найти помещение на въезде в дачный поселок, то помещение можно арендовать и здесь;
- На выезде из города. Это пожалуй лучшее месторасположение помещения для открытия садоводческого магазина.
Подробнее о том где лучше и по какой причине арендовать помещение я напишу отдельную статью “Помещение магазина сад и огород”.
Оборудование для магазина сад и огород
Что касается оборудования, то здесь необходимо смотреть на категории товаров которые Вы будете продавать:
- ЧПМ и ноутбук. На месте продавца должна быть чекопечатающая машинка и ноутбук, чтобы можно было вести учет товаров, а так же выбивать чеки для покупателей. На налоге ЕНВД и ПСН вообще кассовый аппарат не нужен, но я все-таки рекомендую приобрести ЧПМ (на учет в налоговой он не ставится), так Вы сможете контролировать продавцов. Ну и при необходимости человек может у Вас попросить чек подтверждающий, что товар был приобретен у Вас;
- Уголок покупателя. Им должен быть оборудован каждый магазин;
- МФУ (многофункциональное печатающее устройство). По простому это принтер с возможностью сканирования и ксерокопии, достаточно купить струйный. На нем Вы будете печатать ценники к товарам и другую необходимую информацию;
- Стол и стул для продавца. Вы конечно должны оборудовать место где продавец будет выдавать товар, тут же будет стоять ЧПМ и ноутбук;
- Складские архивные стеллажи. Это основное торговое оборудование на котором будет размещаться товар;
- Металлические витрины. Их стоит разместить вдоль стен и так же на них будет лежать товар;
- Стеклянная витрина. Ее необходимо установить у стола продавца, на данной витрине разместите различные семена растений.
Более подробно про оборудование для магазина сад и огород Вы сможете прочитать в расширенной статье “Оборудование магазина сад и огород”.
Ассортимент магазина сад и огород
Здесь выбор настолько широк что может содержать более 1000 позиций, но я выделю основные:
- Семена. Обязательно в продаже должны быть семена овощей и ягод, так же стоит продавать и семена цветов, многие на своих дачных участках делают клумбы;
- Удобрения. Всевозможные удобрения, торф и т.д. так же должны присутствовать в продаже;
- Шланги поливочные. Разнообразные шланги, разной длины и разных производителей;
- Садовый инвентарь. Лопаты, грабли, метлы, лейки, секаторы и т.д. об этой категории конечно никак нельзя забывать;
- Саженцы ягодных культур. Смородина, крыжовник, малина и т.д.;
- Защитные товары. Перчатки из х/б, прорезиненные и т.п.
На самом деле ассортимент так широк что можно написать более сотни позиций, так что тут Вам придется выбирать самостоятельно.
Поставщики садоводческих товаров
Приобретать товары необходимо через интернет в оптовых магазинах торгующих садоводческими товарами. Так Вы сможете приобретать товары значительно дешевле.
Поставщиков лучше Выбрать несколько и ищите товары в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Уфа, Новосибирск.
Перед тем как делать заказ проверьте поставщика, поищите отзывы в интернете, чтобы не попасть на мошенников или перекупщиков.
Для заказа товаров Вам необходимо будет открыть расчетный счет в банке.
Помимо этого решите вопрос с логистикой, то есть доставкой товара в Ваш город. На данный момент это не проблема так как существует множество перевозчиков. Я могу порекомендовать ТК ФасТранс, они работают почти со всеми городами и цены у них приемлемые (это ни в коем случае не реклама, а рекомендация).
Реклама магазина сад и огород
Рекламировать магазин сад и огород довольно сложно по сравнению с другими магазинами, но я выберу самые лучшие и действенные варианты:
- Газеты с объявлениями. В каждом городе есть центральные газеты с частными объявлениями. Разместите рекламу своего садоводческого магазина именно в рубрику частных объявлений где продают удобрения, семена и т.п.;
- Рекламные баннеры. Закажите в рекламном агентстве печать баннеров наружной рекламы. Количество баннеров должно быть по количеству дачных и садоводческих участков. Разместить их необходимо при въезде на участки. Для этого договоритесь с владельцами первых домов на въезде, чтобы разместить баннеры на их заборах за определенную плату, как правило 500 руб. в месяц за 1 баннер(размер баннера 1м*2м);
- Телегазета. Разместите рекламную информацию своего магазина сад и огород в виде динамического баннера. Давать рекламу стоит в течении недели с понедельника по четверг;
- Электронные справочники 2Гис и 4Гео. В большинстве городов есть такие электронные справочники, рекламу у них давать не надо, а вот разместить информацию о своем магазине стоит (это бесплатно);
- Объявления в интернете. Разместите так же бесплатные объявления о своем магазине на городских форумах и досках объявлений (это так же бесплатно).
Что касается размещения рекламы для своего садоводческого магазина, то я так же подготовлю отдельную статью в которой мы подробно разберем этот вопрос, куда стоит давать рекламу, а где это будет пустая трата денег. Читайте в статье “Реклама магазина сад и огород”.
Продавец для садоводческого магазина
Для того чтобы продавать садоводческую группу товаров не требуется каких-либо специальных знаний и навыков, так что продавца можно отстажировать за один день.
Но я рекомендую начинающему предпринимателю встать самому за прилавок и первое время пока не раскрутится магазин заниматься продажами самому. Как минимум 6 месяцев.
Именно у Вас будет максимальная производительность продаж, так как Вы заинтересованы максимально в отличии от продавца со стороны.
Вы должны привыкнуть к мысли, что именно Вы являетесь локомотивом который будет продвигать свой магазин максимально эффективно.
Если Вы работаете – увольняйтесь, звучит конечно, как приговор, но если Вы решили стать бизнесменом, то должны избавится от всего что мешает Вашему бизнесу и именно работа может помешать Вам стать настоящим предпринимателем.
Доходы и расходы садоводческого магазина
Произвести расчеты доходов и расходов Вашего магазина довольно сложно, так как на это влияет очень много факторов:
- Конкуренция;
- Расположение магазина;
- Правильно проведенная рекламная компания;
- Менталитет местного населения;
- Покупательская способность;
- Ценовая политика.
И еще множество факторов. На открытие средненького садоводческого магазина Вам придется потратить около 850 000 руб.
По рентабельности и доходам главное выйти на точку безубыточности, то есть когда доход будет = 0, но будут покрыты все текущие расходы.
Не удивляйтесь, очень редко магазин с первого месяца начинает работать в прибыль. Это случается, как правило уже у предпринимателей со стажем, которые все делают правильно и не допускают грубых ошибок.
Запомните, потерять деньги намного проще чем заработать и не правильно стартовав Вы можете понести серьезные финансовые потери после чего уже Ваш бизнес “прогорит”.
Так что постоянно самосовершенствуйтесь, читайте соответствующую литературу и смотрите видео. На данный момент его в интернете много.
По вопросу рентабельности садоводческого магазина я напишу отдельную статью с расчетами “Доходы и расходы магазина сад и огород”. И под конец мы рассмотрим статью «Как развить магазин сад и огород».
Скачать подробный бизнес-план магазина сад и огород с расчетами:
скачать бизнес-план магазина сад и огород.
Если Вы делаете только первые шаги в бизнесе, то можете бесплатно скачать мой авторский видеокурс “Торговля: успешный старт магазина”. Он совершенно бесплатен и поможет Вам разобраться более менее в торговом бизнесе.
Вы можете посмотреть сборник примеров бесплатных бизнес-планов.
А я на этом заканчиваю свой бизнес-план магазина сад и огород. Ждите мои статьи которые более подробно раскроют указанные мной темы.
Мне же остается пожелать успешного бизнеса и преодолеть свой страх, тогда все будет отлично!
Всем удачи! Пока!
Спрос на семена овощей, огородной зелени и декоративных растений стабильно высок. Этой продукцией интересуются дачники, любители «мини-огородов» на балконах, а также фермерские хозяйства.
Краткое описание бизнес-идеи, её актуальность
Рынок семян в нашей стране постоянно растет – все больше жителей увлекаются выращиванием натуральной огородной продукции и цветов. Высокий спрос на этот товар сделает бизнес по продаже профильной продукции очень выгодным.
Преимущества и недостатки открытия магазина семян
Основное преимущество магазина семян – его востребованность у потребителей, а главным недостатком бизнеса можно назвать ярко выраженную сезонность. Пик продаж в таком заведении приходится на период с февраля по апрель, существуют также «пиковые дни» – это пятница и суббота.
Если грамотно составить бизнес-план магазина семян и верно продумать маркетинговую стратегию, за сезон заведение полностью окупает общегодовые затраты и дает заметную прибыль.
Что нужно учесть до запуска проекта?
Будущему собственнику бизнеса следует быть готовым к сезонным колебаниям прибыльности дела. Начинать увеличивать доходность предприятия рекомендуется после того, как проект окупится (в среднем – через 1 год после старта). Этого можно достичь открытием интернет-магазина садово-огородной продукции и увеличением ассортимента предлагаемых товаров, а также оказанием дополнительных услуг – предоставлением профессиональных консультаций по выращиванию культур, проведению мастер-классов.
Анализ рынка и уровня конкуренции в данной нише
На рынке розничной продажи семян сегодня работает множество компаний. Чтобы выделиться среди них, важно предлагать качественный продукт в широком ассортименте, причем самый ходовой товар всегда должен быть в наличии.
Многим также важна консультационная поддержка – практически на каждом пакетике семян имеется инструкция по посеву, но магазин многократно выиграет, если продавец будет способен всесторонне проконсультировать покупателя по поводу культивации продаваемой продукции.
Наиболее успешные магазины идут еще дальше, организуя, если это позволяет территория около заведения, демонстрационные мини-огороды с образцами культур, выращенными из предлагаемых семян.
Бизнес-план магазина семян: пошаговая инструкция
Регистрация деятельности
Можно выбрать любой формат регистрации собственного дела – ИП или ООО. Второй вариант предпочтителен, если бизнес организовывается не в одиночку, а с партнером, а также если планируется открытие целой сети магазинов.
При выборе системы налогообложения останавливаются на патентной, если площадь торговой точки не превышает 50 кв. м., а в ассортименте представлен только базовый перечень товаров. При более просторном магазине, а также если планируется реализовывать целый комплекс продукции для сада и огорода, лучше выбрать ЕНВД.
Наиболее подходящий код ОКВЭД для розничной торговли семенами, цветами и другими растениями, удобрениями – 52.48.32.
Если открытие магазина семян планируется в отдельном помещении, а не как часть торгового центра, понадобятся договоры с поставщиками коммунальных услуг и компанией по вывозу ТБО, а также разрешение от пожарного надзора.
Поиск помещения
Правильное расположение магазина напрямую влияет на его будущую рентабельность. Целесообразно открывать торговую точку:
- на городском рынке;
- в пешей доступности от дачных или садовых кооперативов;
- в торговых центрах строительного и хозяйственного профиля;
- на выезде из города.
Поскольку почти всегда такой магазин располагается вдали от центра города, стоимость аренды помещения невысока. Присутствие целевой аудитории будет достаточным, если расположить магазин в месте, где регулярно проезжают дачники. Торговую точку нужно презентабельно оформить в соответствующем стиле.
В теплый период года при недостатке средств можно установить временный павильон.
Покупка торгового оборудования
В зависимости от того, что будет продаваться в магазине, состав необходимого торгового оборудования будет различаться. В любом случае понадобятся стеллажи и витрины, кассовое оборудование. Если планируется реализация семенного товара на развес (например, семян газонной травы) и другой весовой продукции (удобрения), нужны весы.
Для продавца следует приобрести стол и стул. Обязателен «Уголок покупателя» с ксерокопиями регистрационных документов, номерами телефонов надзорных органов.
Подбор персонала
Торговым процессом должен руководить грамотный продавец-консультант, который:
- отлично разбирается в ассортименте предлагаемой продукции;
- имеет представление о сортах и видах семян, особенностях выращивания тех или иных культур;
- доброжелателен к покупателям.
В первое время продавцом-консультантом может работать сам владелец бизнеса. Но и без этого он должен разбираться в теме, чтобы постепенно обучить всему нанимаемый персонал.
Бухгалтерский учет можно вести самостоятельно или пригласить стороннего специалиста, оформив с ним сотрудничество в формате аутсорсинга. Охрану магазина лучше поручить ЧОП, установив в помещении «тревожную кнопку». Поддерживать чистоту на рабочем месте может сам продавец.
Заключение договоров с поставщиками семян
Бизнес будет успешным, если предлагать покупателям только качественный товар, потому нужен хороший оптовый поставщик семян, выдающий на всю продукцию сертификаты качества. Если семена в рамках предпродажной подготовки проходят дополнительную химическую или биологическую обработку (это допускается по ГОСТу 12036), они должны иметь соответствующую документацию.
При выборе поставщика следует учитывать:
- достаточный ассортимент семян и других товаров;
- возможность доставлять семена в магазин (либо предусмотреть способ подвозить товар своими силами);
- при наличии в районе конкурентов лучше обращаться к поставщику, который не сотрудничает с ними – так ассортимент семян не будет повторяться.
Целесообразно сначала приобрести небольшие пробные партии товара у нескольких поставщиков и по результатам продаж и отзывов покупателей решить – с кем из них подписывать договор о долгосрочном сотрудничестве.
В дальнейшем можно заказывать у поставщика фасовку семян в фирменную упаковку специально для вашего магазина. Это положительно повлияет на имидж заведения.
Формирование ассортимента: разнообразие сортов
В магазине могут продаваться:
- семена растений;
- готовая рассада и саженцы деревьев и кустов;
- садовый инструмент – крупный (грабли, лопаты), мелкий (секаторы, ножи) и недорогой электрический (пилы, триммеры);
- удобрения и другие сопутствующие товары.
В ассортимент продукции стоит включать семена всех распространенных, пригодных к выращиванию в регионе культур: овощных, бахчевых, кормовых, цветочных, декоративных – по 10–20 видов каждой позиции. Нелишним будет предлагать семена всех категорий:
- оригинальные – произведенные хозяйством-оригинатором;
- элитные – полученные от культур, выращенных из оригинальных семян;
- репродукционные – полученные от элитных культур.
Кроме того, различают три (для некоторых культур – два) сорта семян по их чистоте. Все они должны быть представлены в продаже.
Маркетинг и реклама
Самыми эффективными рекламными инструментами для магазина семян являются: яркая заметная вывеска, раздача листовок, объявления в местных СМИ. Впоследствии можно открыть интернет-магазин – он будет не только дополнительной торговой площадкой, но и своеобразным каталогом товаров.
Финансовые расчёты
Инвестиции в проект
Стартовые затраты в дело составят (в тысячах рублей):
- регистрационные расходы – 50;
- аренда помещения на время ремонта – 25;
- ремонт – 100;
- покупка торгового оборудования – 100;
- начальная рекламная кампания – 50;
- закупка первой партии товара – 100;
- резерв на непредвиденные расходы – 20.
Итого 445 000 рублей.
Текущие расходы
Ежемесячные затраты составят (в тысячах рублей):
- аренда помещения – 25;
- коммунальные платежи – 10;
- зарплата персонала – 25;
- приобретение новой продукции – 80;
- поддерживающая рекламная кампания – 10;
- резерв – 10.
Итого 160 000 рублей.
Доходы от продаж, подсчёт прибыли и рентабельность магазина
Наценка на семена составляет сотни процентов, и потому, даже несмотря на низкую стоимость единицы продукции, высокая маржа и большой оборот в зимне-весенний период позволяют компании зарабатывать до 200 тысяч рублей в месяц (при величине среднего чека 200 рублей и количестве покупателей в день 30 человек).
Рентабельность магазина по продаже семян составит 20%, средний период окупаемости дела – 1 год.
Даже магазин, предлагающий одни семена, будет приносить ощутимую прибыль. Тем более доходным станет заведение с целым комплексом товаров для сада и огорода. Стоимость его создания выше за счет увеличения затрат на первоначальную закупку продукции, но и выручка будет в разы ощутимее за счет большей привлекательности для посетителей.