Бизнес план освоения земельного участка
Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России и СНГ.
Подготовка бизнес плана
Суть и идея проекта: освоение земельного участка под коттеджное строительство на территории ***ского района ***кой области, Российская Федерация.
Площадь участка: 32 га.
Количество объектов реализации | шт. | 299 |
коттеджи 90 кв.м. | шт. | *** |
коттеджи 120 кв.м. | шт. | *** |
коттеджи 180 кв.м. | шт. | *** |
участки площадью 10 сот. | шт. | *** |
участки площадью 7,5 сот. | шт. | *** |
Тип объектов: земельные участки, коттеджи из газобетона и гипсоблока, малоэтажные объекты.
Параметры и характеристики участка:
- Участок находится в непосредственной близости от Киевского и ***кого шоссе, расстояние до МКАД – 75 км, расстояние до Новой Москвы – 10 км по внешней границе и 2 км по внутренней границе.
- Категория участка – «индивидуальное жилищное строительство».
- На данный момент участок представляет собой ровное поле, частично граничит с лесным массивом, что обеспечивает исключительные видовые характеристики. С двух сторон примыкает к коттеджным поселкам. Имеет круглогодичный подъезд.
- Благодаря уникальным экологическим характеристикам участок соответствует целям освоения (малоэтажное индивидуальное строительство) и предполагает возможность круглогодичного проживания.
Общая стоимость земли: *** 000 000 рублей.
Показатели финансовой эффективности проекта:
Годовых % | |||
Выручка | руб. | *** | |
Затраты, включая земельный участок | руб. | *** | |
Валовая прибыль | руб. | *** | |
Чистая прибыль | руб. | *** | |
Чистая приведенная стоимость (NPV) | руб. | *** | |
Внутренняя норма доходности (IRR) | % | *** | 43,61% |
Необходимый объем инвестиций | руб. | *** | |
Необходимый объем инвестиций без учета затрат на участок | руб. | *** | |
СРОКИ ОКУПАЕМОСТИ | |||
Простой | 10 | кварталов | |
Дисконтированный | 12 | кварталов |
Выдержки из исследования
Описание участка. Основные факторы местоположения
В собственности инициатора проекта находится участок земли, расположенный на территории Российской Федерации, находящийся в 2 км по внутренней границе от Новой Москвы, ***кая область.
Ниже представлены общие характеристики имеющегося участка, рабочее название «***ка 1».
- Поселок ***ка 1 расположен в ***ском районе ***кой области, деревня ***. На территории деревни – школа, детский сад, развитая инфраструктура.
- Площадь участка составляет 32 га (320 000 м2).
- Кадастровые номера: ***
- Количество объектов реализации: ***
- Участок находится в непосредственной близости от Киевского и ***кого шоссе, расстояние до МКАД – 75 км, расстояние до Новой Москвы – 10 км по внешней границе и 2 км по внутренней границе.
- Категория участка – «индивидуальное жилищное строительство», что является редким явлением для данного района. Разрешенный вид использования участка – также жилищное строительство.
- На данный момент участок представляет собой ровное поле, частично граничит с лесным массивом, что обеспечивает исключительные видовые характеристики. С двух сторон примыкает к коттеджным поселкам. Имеет круглогодичный подъезд.
- Благодаря уникальным экологическим характеристикам участок соответствует целям освоения (малоэтажное индивидуальное строительство) и предполагает возможность круглогодичного проживания.
Определение основных конкурентов
В рамках проведения настоящего исследования были проанализированы рынок земельных участков под коттеджное строительство в ***ском районе, а также рынок земельных участков Новой Москвы, которые потенциально могут составить конкуренцию коттеджному поселку ***ка 1 … ***.
Как можно судить из информации, представленной выше, на выбор потенциального покупателя в районе предлагаются различные варианты земельных участков под индивидуальное жилищное строительство.
Так, основными критериями анализируемых конкурентных территорий были выбраны:
- вариативность площади участка (количество соток),
- ценовая категория (рублей за сотку, цена в формате «от»),
- наличие коммуникаций на участках.
Наименьшая площадь участка, которая может быть предложена покупателю на территории ***ского района, – 5 соток («***»), наибольшая – 50 соток («***»). Средняя площадь участков, предлагаемых конкурентными проектами, составляет 10-15 соток.
Как можно видеть, соотношение объектов в районе согласно площади участков составляет 40/60, а именно: 40% объектов готовы предложить небольшие участки, до 10 соток, 60% объектов предлагают участки среднего размера и выше среднего, от 10 соток и более.
Цена
Что касается ценового предложения, то здесь диапазон достаточно велик: минимальная цена за сотку составляет 80 000 руб. («***»), а максимальная – в поселке «***», на уровне ***рублей за сотку. Средняя цена за сотку по району по состоянию на 2 квартал 2015 года составила *** рублей.
Так, наибольший выбор будет у покупателя в среднем и высоком ценовом сегментах.
Анализ предложения в районе Новой Москвы
Важно отметить, что, учитывая непосредственную близость проекта к Новой Москве (ввиду чего данная территория и рассматривалась как конкурентная), покупатель будет стоять перед выбором. Это можно объяснить тем, что из-за имиджа и территориальной принадлежности ТиНАО к столице России, уровень цен на земельные участки здесь в разы превышает ценовое предложение в ***ском районе.
Цена
Исходя из полученных данных, можно видеть, что верхний предел цены за сотку установлен в конкурентном поселке «***» – *** рублей. Минимальное значение – *** рублей (поселок «***»).
Так, средняя цена за сотку на территории Новой Москвы составляет ***рублей (2 квартал 2015 года), то есть данное значение значительно превышает стоимость сотки по ***скому району.
Касаемо предложения: только 20% объектов Новой Москвы могут предложить покупателю участок стоимостью до *** рублей за сотку (соответственно, выбор ограничен).
Вариативность площади участка
Несмотря на высокую стоимость земли на территории Новой Москвы, предложение с точки зрения площади участка принципиально не отличается от ситуации в районе: минимальный участок, предлагаемый к приобретению, – 7 соток, максимальный – 65 соток. Средняя площадь участков тут также колеблется в диапазоне 10-15 соток.
Тем не менее, если рассматривать Новую Москву, то тут предложение выше с точки зрения наличия небольших участков: 53% объектов предлагают участок размером до 10 соток.
Так, если рассмотреть вариант приобретения аналогичного участка размером 10 соток на территории Новой Москвы и ***ского района, район показывает явное ценовое преимущество: *** в Новой Москве (за участок) против *** рублей за тот же участок в ***ском районе.
Выбор основных конкурентов (коттеджные поселки, брус, ***ский район)
В рамках проведения настоящего исследования были проанализировано предложение в коттеджных поселках в ***ском районе (***кое шоссе), которые потенциально могут составить конкуренцию коттеджному поселку ***ка 1 ***…
Как можно видеть из данных анализа предложений района, для ***ского района с точки зрения географии расположение коттеджных поселков сосредоточено в следующих населенных пунктах: ***. Все населенные пункты (соответственно, как и коттеджные поселки) равноудалены от ***кого шоссе, расстояние от 30 до 90 км.
Ценовой аспект
Так, что касается ценового аспекта предложения, то диапазон цен колеблется от ***рублей до ***рублей за объект. Средняя стоимость, согласно данным, составила *** за квадратный метр площади.
***
Как можно судить из графических данных, наибольшее число предложений находится в ценовом диапазоне *** млн. рублей за объект, составляя 57% общей массы предложений. На втором месте – более дорогостоящие объекты (*** млн. руб.). Наименьшая представленность – в низком ценовом сегменте – всего 7,1%.
Вариативность предлагаемой площади коттеджа
Согласно расчетам, средняя площадь коттеджа в рассматриваемых поселках составила *** квадратных метров. Минимально возможный вариант для приобретения – *** кв. м., максимально возможный – *** кв. м. Варьируются также и площади прилегающих к коттеджу участков: от 8 до ***соток.
Соответственно, наибольшую представленность на территории района имеют поселки, площадь объектов которых находится в пределах *** квадратных метров. Также достаточно широко представлены коттеджи площадью *** квадратных метров (43%), наименьшая представленность у больших коттеджей – свыше *** квадратных метров (7%).
Вывод:
Исходя из полученных данных, можно сделать вывод, что оптимальным предложением для коттеджей в строящемся поселке ***ка 1 станут коттеджи 2 категорий:
- площадью ***квадратных метров;
- площадью *** квадратных метров.
Таким образом, как можно судить из полученных данных, современному покупателю необходимо предложить вариант приобретения участка со следующими характеристиками:
- Участок, расположенный в на 100% готовом поселке.
- На территории поселка необходимо наличие магазинов, супермаркетов, медицинских учреждений и учреждений досуга.
- Стоимость участка не должна превысить *** млн. рублей.
- Площадь участка должна быть небольшой (около 10 соток), с подведенными коммуникациями.
- Для 30% аудитории важна возможность природного досуга: рыбалка, охота.
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в создание транспортной компании. Цель разработки бизнес плана: для выделения земельного участка Администрацией; Объем работы: 29 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Для реализации бизнес плана потребуется земельный участок в черте города, который планируется …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство пекарни по производству хлеба и мучных кондитерских изделий недлительного хранения. Цель разработки бизнес плана: для выделения земельного участка под строительство Администрацией; Объем работы: 67 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. В рамках …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на открытие фирмы по утилизации медицинских отходов. Цель разработки бизнес плана: для получения помещения или земельного участка; Объем работы: 56 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес план разработан на ведение деятельности по сбору, обработке и …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство детского медицинского центра. Цель разработки бизнес плана: для получения земельного участка; Объем работы: 39 страниц; Горизонт бизнес планирования: 6 лет. В рамках реализации бизнес плана предполагается построить современный детский медицинский центр площадью 6 000 кв.м., …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие детского сада для детей-инвалидов. Цель разработки бизнес плана: для получения помещения в Администрации; Объем работы: 14 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Отличительной чертой детского сада будет то, что он создан только …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство коттеджного поселка из домов-сфер. Цель разработки бизнес плана: для получения земельного участка в Администрации; Объем работы: 32 страницы; Горизонт бизнес планирования: 7 лет. Бизнес планом предполагается получение земельного участка у Администрации для …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство базы для сельского туризма. Цель разработки бизнес плана: для получения земельного участка в Администрации; Объем работы: 15 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Бизнес планом предполагается создание туристической инфраструктуры в селе. В …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в разведение уток и коз. Цель разработки бизнес плана: для получения земельного участка в Администрации; Объем работы: 10 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес планом предполагается открытие фермерского хозяйства, рассчитанного на 30 голов …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в реконструкцию молочно-товарной фермы на 500 голов КРС. Цель разработки бизнес плана: для выделения земельного участка Администрацией; Объем работы: 34 страницы; Горизонт бизнес планирования: 10 лет. Бизнес план предназначен для получения в аренду у …
Подробнее…
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию тепличного хозяйства по выращиванию томатов и огурцов. Цель разработки бизнес плана: для выделения земельного участка Администрацией; Объем работы: 16 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес план разработан для получения в аренду …
Подробнее…
Страница 1 из 212»
Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ.
К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных.
Описание бизнес-плана
Идея проекта: концепция освоения пула земельных участков.
Площадь: 76,33 га.
Расположение: Россия, Московская область, ***ий район.
Название проекта: «***».
Категория проекта: участки без подряда (УБП).
Показатель | ед. изм. | Значение |
Площадь Участка | Га | 76,33 |
Площадь Участка | сот. | |
Площадь Участка | кв. м. | |
Стоимость участка | руб./сот. | |
Стоимость участка | руб. | |
Кадастровая стоимость участка | руб./сот. | |
Площадь потерь | % | |
Площадь потерь | сот. |
Площадь участков без подряда | ед. | 5 120 |
Участки без подряда (7 сот.) | % | |
Участки без подряда (10 сот.) | % | |
Участки без подряда (12 сот.) | % | |
Участки без подряда (15 сот.) | % | |
Участки без подряда (22 сот.) | % | |
Участки без подряда (7 сот.) | сот | |
Участки без подряда (10 сот.) | сот | |
Участки без подряда (12 сот.) | сот | |
Участки без подряда (15 сот.) | сот | |
Участки без подряда (22 сот.) | сот |
Общее количество участков без подряда | шт. | 452 |
Участки без подряда (7 сот.) | шт. | |
Участки без подряда (10 сот.) | шт. | |
Участки без подряда (12 сот.) | шт. | |
Участки без подряда (15 сот.) | шт. | |
Участки без подряда (22 сот.) | шт. |
Цена реализации участков
УЧАСТКИ БЕЗ ПОДРЯДА (7 сот.) | ||
Средняя площадь Участка | сот. | |
Количество участков | шт. | |
Стоимость реализации 1 сотки | руб./1сот. | |
Стоимость участка без подряда | руб. | |
УЧАСТКИ БЕЗ ПОДРЯДА (10 сот.) | ||
Средняя площадь Участка | сот. | |
Количество участков | шт. | |
Стоимость реализации 1 сотки | руб./1сот. | |
Стоимость участка без подряда | руб. | |
УЧАСТКИ БЕЗ ПОДРЯДА (12 сот.) | ||
Средняя площадь Участка | сот. | |
Количество участков | шт. | |
Стоимость реализации 1 сотки | руб./1сот. | |
Стоимость участка без подряда | руб. | |
УЧАСТКИ БЕЗ ПОДРЯДА (15 сот.) | ||
Средняя площадь Участка | сот. | |
Количество участков | шт. | |
Стоимость реализации 1 сотки | руб./1сот. | |
Стоимость участка без подряда | руб. | |
УЧАСТКИ БЕЗ ПОДРЯДА (22 сот.) | ||
Средняя площадь Участка | сот. | |
Количество участков | шт. | |
Стоимость реализации 1 сотки | руб./1сот. | |
Стоимость участка без подряда | руб. |
Конкурентное окружение проекта – поселки, расположенные в ***ом районе, также предлагающие к продаже УБП:
- Никитино
- Березки
- Глазово
- Кубинский лес
- ***ая слобода
- Volna
- Березки 2
- ***ое море
- Парус 2, Парус
Финансовые показатели проекта (прогноз финансового результата):
Годовых % | |||
Выручка | руб. | ||
Затраты, включая земельный участок | руб. | ||
Валовая прибыль | руб. | ||
Чистая прибыль | руб. | ||
Чистая приведенная стоимость (NPV) | руб. | ||
Внутренняя норма доходности (IRR) | % | ||
Необходимый объем инвестиций | руб. | ||
Период окупаемости | |||
Простой | 8 | кварталов | |
Дисконтированный | 8 | кварталов |
Выдержки из исследования
Анализ рыночной ситуации в районе, исходя из определенных гипотез
***
Анализ существующей и прогнозируемой конкуренции
В рамках проведенного исследования был осуществлен анализ существующей конкурентной среды поселка – земельных участков и коттеджных поселков, расположенных максимально в 125 кс от МКАД, минимально – 48 км от МКАД…***
Заключение и выводы по существующей и прогнозируемой конкуренции
В процессе конкурентного анализа было установлено, что в пределах 50-125 км от МКАД есть 11 земельных массивов, максимально способно составить конкуренцию потенциальному поселку проекта «***». Выявлено, что минимальная общая площадь массива составляет всего 8 га – это проект «Парус 2», находящийся, как и большинство объектов в значительном удалении от МКАД (99 км). Здесь к реализации на начало 2016 года предлагаются только участки без подряда, в количестве 23 штук.
Наибольшим по общей площади оказался проект «***ое море» – 70 га, который также реализует УБП (93 шт.) и участки с домами и коммуникациями (4 шт.). «***ое море» также удалено от МКАД почти на 100 км, что мешает рассматривать проект в качестве постоянного проживания и ежедневных поездок в Москву.
Ближе всего, согласно анализу, расположен массив «Кубинский лес» – 48 км от МКАД – что послужило отличным фактором для позиционирования участка: допускается возможность ежедневных поездок в Москву и обратно, что делает возможным постоянное проживание потенциального покупателя в поселке. Этот фактор объясняет также и наличие всего 4 УБП к реализации: спрос на участки в поселке явно велик.
«***ая слобода», расположенная в 96 км от МКАД, также не может продемонстрировать клиенту широкий выбор участков: всего 6 штук УБП по состоянию на начало 2016 года.
Максимальный выбор по участкам у покупателя по данному направлению будет в следующих объектах: «Никитино», «Глазово», «Березки 2», «***ое море». Фактор наличия ассортимента в расположении участка на земельном массиве является важным при рассмотрении покупателем: человек может выбирать между участками у водоема, ближе к лесной части, ближе к заезду в поселок или же участок, где пока нет соседей.
С этой точки зрения проект «***» отвечает требуемому спросу: из свыше 440 участков потенциальный покупатель сможет сделать выбор. К тому же, расстояние от МКАД находится на среднем значении: 77 км, то есть автовладельцы смогут рассмотреть поселок как место постоянного проживания.
Анализ объектов-аналогов – их сильные и слабые стороны
В таблице ниже представлены данные о преимуществах и недостатках рассмотренных проектов-аналогов. Среди основных недостатков были отмечены значительная удаленность от МКАД, небольшой выбор по оставшимся УБП, а также отсутствие некоторых коммуникаций на земельных массивах.
***
Анализ существующего и прогнозируемого спроса. Сопоставление спроса и предложения
По данным исследования рынка[1], средний чек на участки без подряда (УБП) в Московском регионе подешевели на 30% в первом квартале 2016 года. Специалисты выявили ряд тенденций на рынке загородной недвижимости Московского региона по итогам первых трех месяцев текущего года. Одна из них – сокращение количества новых поселков. В первом квартале 2016 года их было всего 11 против 16 кварталом ранее и год назад. Это связано как с уменьшением объема инвестируемых в строительство средств и неясными долгосрочными перспективами, так и с трендом на укрупнение рынка застройщиков. Лидеры отрасли сначала проводят тщательную ревизию проектов поглощенного игрока, а затем уже выставляют их на продажу. При этом они нередко придерживают часть объектов, ожидая наилучшего момента для их вывода на рынок.
Только второй и третий кварталы прошлого года – «высокий сезон» на «загородке» – отметились ростом числа выводимых поселков: в эти периоды их насчитывалось 31 и 23 соответственно. В большинстве случаев выводятся просто земельные участки, иногда даже без коммуникаций. Кроме того, рынок пополняется за счет новых очередей старых проектов.
Эффект «вымывания» наиболее ликвидного и наиболее дешевого предложения, приводящий к постепенному росту удельного веса более дорогих объектов, сказался на росте средних цен предложения. У коттеджей он составил 12,2% (до *** млн. руб.), таунхаусов – 9,9% (до ***млн. руб.), дуплексов – 4,7% (до ***млн. руб.). При этом средняя стоимость предложения квартир в малоэтажных домах, напротив, показала небольшое снижение – минус 4,8% (до ***млн. руб.).
Значительное падение цены предложения – минус 30,5% (до ***млн. руб.) – продемонстрировал за отчетный период формат участков без подряда (УБП), что свидетельствует о постепенном насыщении им рынка.
За счет того, что наиболее многочисленный эконом-класс состоит по большей части именно из УБП, средняя стоимость предложения в этом сегменте за последний год снизилась на 6,7%, составив ***млн. руб. В комфорт-классе цена предложения осталась на прежнем уровне – 8,5 млн. руб., в «бизнес-классе» она уменьшилась на 8,1% – до ***млн. руб., а в «премиум-классе» показала рост на 8,1%, достигнув отметки ***млн. руб.
Средняя стоимость реализации коттеджей и таунхаусов выросла за последний год ощутимо сильнее, чем их цена предложения – на 45,7% и 36,3% соответственно (главным образом за счет высших ценовых сегментов). Теперь она равна ***млн. руб. при покупке коттеджа и *** млн руб. в случае приобретения таунхауса.
Стоимость реализации малоэтажного жилья осталась на прошлогоднем уровне – ***млн. руб. Дуплексы, наоборот, стали продаваться дешевле – в среднем за ***млн. руб., что на 55,6% меньше, чем в первом квартале 2015-го. Чек покупки в формате УБП тоже уменьшился, но не столь серьезно – на 13,9%. Сейчас он составляет в среднем ***млн. руб.
Если говорить о классах, то здесь, как и в случае со стоимостью предложения, ценовая коррекция была значительнее в низком ценовом сегменте: в «экономе» стоимость объекта упала на 18,7% – до ***млн. руб., в «комфорте» – на 11%, до отметки ***млн. руб. Цены лотов в сегментах «бизнес» и «премиум» отметились ростом на 4,7% и 4,9%, составив ***млн. руб. и ***млн. руб. соответственно.
За год количество реализованных лотов на загородном рынке недвижимости сократилось на 7,9% – до 3 082 объектов. Самое значимое падение зафиксировано в формате малоэтажного жилья – минус 5,2%.
Эксперты прогнозируют, что малоэтажное жилье рискует растерять свою привлекательность. На это есть ряд причин. Во-первых, по уровню цен «малоэтажка» дошла до черты, за которой покупатели не готовы воспринимать ее как достойного конкурента квартире в многоэтажном доме. Во-вторых, такую квартиру сложнее рассматривать как инвестицию. И, наконец, в малоэтажном строительстве выше риск недостроя. При этом несколько лет назад «малоэтажки» пользовались популярностью из-за оптимального сочетания цены и уровня комфорта.
Спрос на участки без подряда, напротив, за год вырос на 7,6%, достигнув исторического максимума в 62% от общего числа сделок. Во многом это объясняется тем, что около 90% выводимых на рынок проектов являются сейчас представителями формата УБП. К тому же, земельный участок – самый доступный в условиях кризиса вариант для желающих приобрести загородную недвижимость, позволяющий начать строительство тогда, когда это будет удобно его владельцу.
В процессе исследования был выполнен анализ земельных участков, которые по стоимости ниже, чем указанный статистикой средний чек, а именно – УБП стоимостью до 1 000 000 рублей.
Так, согласно данным мониторинга рынка (порталы недвижимости) по состоянию на апрель 2016 года, рынок ***ого района предлагает потенциальному покупателю *** земельный участок категории ИЖС, при этом только *** УБП находится в ценовом диапазоне до 1 000 000 рублей (66,7% предложения). При этом в диапазоне 1-2 млн. рублей предлагается *** участка (34,2%), в диапазоне 2-5 млн. рублей – *** участка (7,9%).
Если рассматривать предложение в разрезе площади (УБП до 1 млн. рублей), то ситуация выглядит следующим образом (диаграмма).
Можно сделать заключение о том, что предложение ***ого района в диапазоне до 1 млн. руб. состоит в основном из больших участков по площади: 10-20 соток и свыше 20 соток. Сегмент УБП до 10 соток занимает долю в ***%.
Стандартный размер участков для строительства жилых комплексов составляет ***га. Важным условием в определении размера участка является документальное подтверждение того, что примерно 1-2 га из общей площади определены под развитие инфраструктуры, например, на строительство школ и детских садов.
В Московской области отмечается разнообразие установленной стоимости для земель под застройку. Цена зависит от расположения района и вида использования земли, а также от степени удаленности от МКАД. Самыми дорогостоящими направлениями являются Новорижское, Рублево-Успенское, Минское шоссе. Цена в этих районах превышает цену аналогичных земель в других районах. Цены на землю Московской области выросли на 10-15% за прошедший 2015 год.
Традиционно спрос на недвижимость зимним периодом понижается в среднем на 20%. По прогнозам экспертов, в 2016 году спрос на землю появится только к концу весны.
Так, на спрос влияет, в том числе, и проблемность/непроблемность шоссе, по которому расположен участок/поселок. Согласно данным опроса, самым проблемным покупатели назвали Ярославское шоссе (18,3%). К категории проблемных ***ое шоссе отнесли только 9% респондентов, что является хорошим показателем.
Важнейшим параметром для выбора поселка и участка респонденты называют также месторасположение – 29,3%. На втором месте – наличие коммуникаций и репутация застройщика (25,9%). Меньшее значение имеет шаговая доступность инфраструктуры.
Важно отметить, что если позиционировать поселок как «дальнюю дачу», то он полностью будет соответствовать данному параметру, указанному третью респондентов: так, дом в поселке до 100 км от МКАД считают «дальней дачей» 33,6%.
Готовясь к покупке, 35,7% покупателей обращаются за помощью к профессиональным риэлторам, 30% обращаются сразу в отдел продаж, и только меньшая часть следует совету знакомых или ищет информацию в интернете (15% и 17% соответственно).