Бизнес план основными видами продукции
Типы бизнес планов
Каждый предприниматель обязан знать о понятии бизнес-планирования – процедуры, представляющей собой составление бизнес-плана. Если человек будет осведомлен в этом деле, то он без особых усилий сможет написать собственный бизнес-план, но даже при малейших сомнениях в собственной компетенции лучше обратиться к специалисту, разрабатывающему подобные проекты.
Типы бизнес планов
Обратите внимание! Чтобы в общих чертах представлять, какой именно бизнес-план требуется для достижения тех или иных целей, необходимо рассмотреть основные его типы, а также специфику каждого из них.
Основные виды бизнес-планов
Есть четыре категории бизнес-проектов:
- предпринимательские;
- инвестиционные;
- на кредит;
- на грант.
Самыми популярными считаются именно инвестиционные проекты, поэтому начнем с них.
Инвестиционный бизнес-план
Инвестиционный бизнес-план
Подобный проект предназначен для привлечения вкладчиков и подразумевает тщательное маркетинговое исследование выбранной ниши в бизнесе. Вначале обозначается главная цель проекта, формулируются задачи и миссия. Лишь после этого формируется список возможных адресатов (компаний, банков, частных инвесторов и проч.).
Инвестиционный план
Характерно, что сам проект создается в зависимости от его целевой функции. По этой причине содержание, структура и, разумеется, объемы полностью зависят от конкретных целей и требований потенциальных инвесторов.
Также инвестиционные проекты обозначают стратегию развития бизнеса с учетом текущего положения дел и вероятных перспектив.
Предпринимательский проект
Предпринимательский проект
Чуть менее распространенная разновидность бизнес-проектов, которая применима не только для крупных предприятий, но также для среднего и даже малого бизнеса. В таком проекте рассматривается деятельность фирмы, ее преимущества и недостатки, а также возможные пути развития. С помощью предпринимательского плана можно более тщательно проанализировать идеи, определить минусы, найти наиболее подходящий вариант развития и позаимствовать опыт у конкурентов.
Обратите внимание! Такой проект тоже может быть использован для предоставления возможным инвесторам или другим заинтересованным лицам.
Один из пунктов плана (о них мы поговорим позже) требует отдельного внимания. Речь идет о резюме, точнее о его составлении. Это должно быть лаконичное и вместе с тем полностью передающее суть проекта вступление, некое краткое содержание, побуждающее к партнерству. Обычно знакомство с документом начинается с резюме, поэтому нужно постараться выложить суть идеи, способы получения дохода и оригинальность самого проекта. Оно должно отвечать на два вопроса.
- Что в итоге получит инвестор?
- Какой риск (желательно в процентах) того, что дело «не выгорит».
Кредитный бизнес-план
Кредитный бизнес-план
Иногда такой проект составляется с целью получения банковского кредита. В таком случае документ будет отличаться от предыдущего типа по трем пунктам:
- в нем должна указываться выгода от получения кредитных денег;
- он должен обосновать необходимость фирмы в кредитовании в рамках указанного отрезка времени;
- кредитор должен продемонстрировать собственную платежеспособность – она будет своего рода гарантом выплаты процентов и возврата долга.
Обратите внимание! Едва ли сотрудники банка будут тщательно изучать все аспекты предоставленного им бизнес-плана, не касающиеся конкретно финансовой стабильности фирмы. Там больше заинтересуются тем, есть ли у потенциального клиента ценное имущество для залога или же надежный поручитель.
После этого будет рассмотрен вопрос задолженности по кредитам. Будет изучена кредитная история предприятия, после чего выяснится, оформлен ли на нем кредит и вовремя ли он гасится. Не стоит писать в документе недостоверные данные, приукрашивать действительность.
- Прежде всего, банк самостоятельно проведет анализ финансового положения возможного клиента, да и сама процедура оформления кредита предусматривает большое количество проверок и просто огромного пакета документов.
- Также стоит отметить, что перед тем, как отправляться в банк за кредитом, следует объективно оценить свои возможности, четко уяснить все плюсы и минусы, поскольку долг придется отдавать уже с процентами, причем в строго обозначенное время. В противном случае возникнут проблемы.
Проект нужно составлять с предельной честностью и объективностью
Другими словами, проект нужно составлять с предельной честностью и объективностью. Желательно даже несколько сгустить краски, чтобы быть готовым к худшему исходу событий.
Составление бизнес-проекта на грант
Подобный проект предусматривает:
- банковский кредит;
- государственную субсидию;
- благотворительность.
Проект делает особый акцент на гуманности преследуемых целей и огромном вкладе в развитие населенного пункта
Что характерно, здесь проект делает особый акцент на гуманности преследуемых целей и огромном вкладе в развитие населенного пункта (региона, страны, мира и т. д.). Чем проще и честнее будет изложена суть плана, тем большая вероятность получения государственного гранта. Здесь опять же главный акцент следует сделать на кратком и исчерпывающем резюме, т. к. именно оно будет первым, что бросится в глаза представителю комиссии.
Особенности бизнес-проекта
Особенности бизнес-проекта
Теперь стоит подвести короткий итог всему вышесказанному. Каждый бизнес-план – это в первую очередь целевой документ, состоящий из расчетов, технического объяснения и информации экономического плана, а также определенных мер и действий, направленных на воплощение идеи и максимальный доход. Теперь остается напомнить, что в любом проекте важны систематичность, детализация и, если можно так выразиться, дотошность – это позволит будущим инвесторам получить исчерпывающие сведения.
Обратите внимание! Вне зависимости от того, каково будущее направление бизнеса, всегда нужно принимать во внимание особенность оппонентов, то есть возможных инвесторов. Например, частные инвесторы предпочитают вкладываться в те проекты, которые были разработаны самим предприятием исключительно своими силами.
Касаемо банковских учреждений, то они, как отмечалось ранее, интересуются преимущественно платежеспособностью предприятия, в то время как доходы в будущем их не интересуют вовсе. У государственных организаций свои приоритеты – полезность проекта, востребованность, желательно в общечеловеческих масштабах.
Недопустимо, чтобы бизнес-проект стал «отмазкой» или чисто демонстрационным документом, разработанным для презентации. Он должен максимально точно отражать действительность. Поэтому составление проекта нужно выполнять по определенной схеме.
Особенности составления бизнес-плана
Особенности составления бизнес-плана
Безусловно, у каждого описанного типа бизнес-плана есть свои нюансы, которые свойственны конкретной области. Но в общих чертах структура схожа, поэтому рассмотрим основные этапы составления документа.
Этап 1. Основная цель
Основная цель
Вначале определяется цель плана. В большинстве случаев это доход, ведь люди занимаются предпринимательством исключительно для собственной выгоды. Другими словами, все завязано на прибыли.
Этап 2. Описание продукции, услуг
Описание продукции, услуг
Бизнес-план нуждается в продвижении за счет создания товаров или оказания тех или иных услуг. Здесь же можно указать особенности дистрибуции товара. Если планируется реализация уже готовой продукции, то четко разрабатывается логистика, а если речь идет только о производстве чего-либо, то стоит сконцентрироваться на этом.
Обратите внимание! Вся эта информация помещается в отдельный раздел проекта.
Этап 3. Анализ конкурентов, маркетинговая, производственная стратегия
Анализ конкурентов
Этот этап может быть разделен на несколько – все зависит от особенностей выбранной области. Обычно для описания всего этого требуются основательные навыки и знания, способные передать всю суть решаемой проблемы. К слову, упоминание о возможных рисках также лучше сделать здесь.
Этап 4. Финансовый этап
Финансовый этап
Самый важный момент всего проекта. Бизнес, как мы знаем, строится на деньгах, поэтому очень важно продемонстрировать, как они будут реализованы и каковы финансовые перспективы у фирмы.
В заключение
Бизнес план
Ввиду разнообразия бизнес-планов нужно выбирать тот, что соответствует выбранной ранее цели. С проблемой выбора сталкиваются даже бизнесмены с многолетним стажем, которые уже давно «в деле». Подобного рода вопроса всегда достаточно трудно понять, поэтому для их реализации рекомендуется прибегать к посторонней помощи.
| Основные пункты | Описание |
|---|---|
| Направление бизнеса | Определение направления работы является отправной точкой при составлении бизнес-плана. Важно четко описать вид деятельности, которой предприниматель планирует заниматься. Необходимо не только определить направление развития, но и обосновать, почему именно этот вид деятельности по мнению составителя бизнес-плана принесет ему прибыль. Здесь же приводится перечень товаров и услуг, которые будут являться продукцией предпринимателя |
| Расположение бизнеса | В современных условиях бизнес может располагаться не только в реальном помещении, но и в интернете. Во втором случае в бизнес-плане указывается адрес сайта и жилое помещение, из которого предприниматель планирует выходить в интернет. В первом случае важно указать не только расположение торгового помещения, но и способ его эксплуатации (покупка, аренда, лизинг). Необходимо обосновать выбор расположения бизнеса |
| Управление | Предприниматель должен для себя определить, кто будет являться управленцем. Это может быть непосредственно хозяин бизнеса, либо посторонний человек, наделяемый полномочиями управляющего |
| Персонал | Персонал играет важную роль при формировании и развитии любого бизнеса. Чем квалифицированнее специалисты, работающие в компании, тем больше прибыли они принесут. Желаемое количество и качество наемных работников указывается в бизнес-плане вместе с расчетом примерных затрат на содержание данного коллектива и обоснованием необходимости этих затрат |
| Целевая аудитория | Предприниматель должен определиться с тем, какие категории граждан будут являться его клиентами. В бизнес-плане приводится описание этих категорий потребителей, а также, способов их привлечения (рекламная, маркетинговая стратегия бизнеса) |
| Конкуренты | Важно трезво оценивать ситуацию на рынке предоставления аналогичных услуг, либо продажи схожих товаров. В бизнес-плане нужно перечислить всех крупных конкурентов, изучить их деятельность и описать возможные способы борьбы |
| Сумма затрат | В бизнес-плане необходимо указать общую сумму затрат, которые придется понести при реализации данного проекта. Здесь учитывается стоимость оборудования, заработная плата сотрудников, расходы на аренду и рекламу, затраты на закупку товара, непредвиденные расходы и т.д. |
| Функции бизнес- плана | Содержание |
|---|---|
| Макроэкономический анализ соответствующих сфер производства | определение стратегических тенденций развития производства |
| Создание информационной базы для разработки макроэкономической политики | разработка и реализация государственной политики; разработка и реализация региональной политики |
| Привлечение инвестиций | реальные инвестиции: централизованные инвестиции (государственные, региональные программы); дотации, субсидии; финансовые инвестиции: подготовка эмиссии акций и реализации их на фондовом рынке. |
| Привлечение заемного капитала | ссуды, кредиты |
| Установление деловых контактов, изучение целей участников | организация и проведение переговоров, торгов, заключение контрактов |
| Обоснование направлений реализации | приватизация государственных (муниципальных) предприятий; обоснование совместных производств с другими предприятиями; обоснование использования иностранного капитала; обоснование создания финансово-промышленных групп или вложения в них |
| Функция управления производством | Функция бизнес- плана | Содержание |
|---|---|---|
| Планирование и оценка деятельности | 1.Разработка долговременных стратегий (концепций) развития; обоснование конкретных направлений деятельности, краткосрочных её целей; разработка тактики их достижений; прогнозирование результатов деятельности. 2.Оценка научно-технического, производственного потенциала | 1.Обеспечение системного и сквозного характера планирования и прогнозирования. 2.Оценка степени использования имеющегося потенциала; выявление и оценка резервов; разработка мероприятий по научно- техническому развитию. |
| Организация деятельности | 1.Определение центров ответственности за результаты деятельности. 2.Анализ соответствия кадрового состава. 3. Анализ системы оплаты труда | 1.Обоснование обязанностей структурных подразделений и отдельных исполнителей. 2.Переподготовка (повышение квалификации); подбор новых кадров. 3.Оценка существующей системы оплаты труда |
| Контроль, учет производства | 1.Контроль результатов деятельности, учет. 2.Определение степени и факторов риска. 3.Отчетность перед собственниками; лабильность проекта производства, подготовка к внезапным изменениям | 1.Учет отклонений от плана, их анализ. 2.Разработка мероприятий по снижению риска. 3.Обеспечение устойчивости и живучести проекта |
Источник
Предыдущие шаги руководства по открытию собственного бизнеса
Мы продолжаем составление бизнес плана по версии Предприниматель-Про. К настоящему времени, мы сделали «Титульный лист», «Содержание и резюме» и раздел «О компании». Теперь у нас есть все, чтобы начать суть процесса планирования любого бизнеса, т.е. то, что он будет продавать – товары и / или услуги. На очередь раздел «Описание продукции в бизнес плане».
Описание продукции в бизнес-плане
До сих пор мы разработали вступительные элементы, направленные на то, чтобы вызвать интерес читателей бизнес-плана для дальнейшего чтения. Если в предыдущих разделах Вы сумели привлечь внимание читателя, то, следующее, что он захочет прочитать, это описание продукта или услуги, которую вы продаете.
Каждый бизнес продает что-то. И часть полученных денег от продаж снова нужно инвестировать в бизнес. Это основной цикл любого бизнеса. То самое «что-то» может быть товаром, или услугой, или комбинацией обоих. В последние годы на рынке замечается новый тип продукта – электронный (или информационный) продукт. И это тоже бизнес.
Целью этой главы является точно определить характеристики товара и / или услуги, и четко обозначить выгоду, которую потребитель получит, воспользовавшись этими товарами и / или услугами. Поэтому рекомендую использовать этот раздел бизнес плана для улучшения вашей бизнес идеи.
Содержание раздела “Описание продукции в бизнес плане”
Здесь вы должны включить следующие подразделы:
- Вводное резюме продуктов и / или услуг.
- Описание продуктов и / или услуг.
- Сравнение с конкурентами (по продукту и / или услуге).
- Каким образом вы будете получаете продукты и / или услуги?
- Планы на будущее.
Вводное резюме
Вводные резюме должно быть написано чуть ниже названия раздела. Перед началом заполнения оставшихся подразделов вы кратко указываете, о чем пойдет речь дальше. Рассматривайте вводное резюме раздела как аналог резюме бизнес плана в целом – оно может помочь вам в написании остальных подразделов, а в конце его можете адаптировать к содержимому. В каждой части бизнес плана старайтесь дать краткий обзор того, что будет рассмотрено в предстоящих подразделах. Таким образом, вы будете упрощать навигацию и читателю и себе.
Описание товаров и / или услуг
В этой части должен быть список всех продуктов и / или услуг, которые вы продаете или будете продавать. Краткое описание должно содержать следующие элементы:
- Что за продукт и / или услуга?
- Какие выгоды получит потребитель?
- Каковы основные особенности?
- К какому типу клиентов относится предложение?
- Как вы будете продавать?
Для каждого продукта и / или услуги, ответы на эти вопросы не должны превышать 100 слов или 500 символов. На более специфические продукты и / или услуги это правило не распространяется.
Раздел «Описание продукции в бизнес плане» можно использовать в качестве инструмента для рассмотрения потребностей потребителей и выгоды от использования предлагаемого товара или услуги, что потенциально позволит генерировать новые идеи и лучшего УТП (уникальное торговое предложение).
Все это нужно выразить в понятной и комфортной для чтения форме, с удобной навигацией для читателя. Все сказанное должно быть конкретно (лучше в цифрах), и говорить о том, что важно для каждого продукта.
Конкурентное сравнение
До сих пор мы были ориентированы только на наш бизнес и на наших потенциальных клиентов. Сейчас настало время включить в процесс планирования конкурентов или потенциальных конкурентов, если вы бизнес-стартап.
Учитывая, что в отдельном разделе мы будем анализировать рынок более детально, здесь кратко перечислим отличия и особенности, которые вы предлагаете, в сравнении с основными конкурентами на рынке. Используйте конкретные слова, говоря о качестве, ценах, продажах, местоположении и т.д. Будьте краткими и лаконичными для легкого понимания. Этот процесс будет происходить следующим образом:
- Определение основных конкурирующих товаров и / или услуг.
- Определение характеристик этих конкурирующих продуктов и / или услуг.
- Определение видов применения и выгоду, которую обеспечивают продукты и / или услуги.
- Сравнение особенностей и выгод конкурентных продуктов и / или услуг по отношению к вашей продукции и / или услуг.
- Включение дополнительных конкретных идей и параметров, чтобы увеличить разрыв в сравнении в вашу пользу.
- Четкое уточнение этих отличий и преимуществ в настоящем подразделе.
Способ получения продуктов и / или услуг
Подраздел должен включать в себя описание того, как получить продукты и / или услуги, которые будете предлагать на рынке. Если вы розничный бизнес, опишите, где и кто ваши поставщики. Если вы предоставляете услугу, то описывайте, как можно было бы оказать услугу. Например, нанятыми профессионалами, используя специальные инструменты и оборудование… Если бизнес является производственной компанией, здесь придется дать описание процесса производства и сырья, необходимого для производства.
Очень хорошо будет рассмотреть, какое влияние окажут на вашем бизнесе технологические изменения (которые являются постоянными). Каждый продукт или услуга имеет «срок годности» или т. н. жизненный цикл продукта. Техническая сторона может повлиять на все аспекты бизнеса и положительно и отрицательно. Например, появление предприятий сферы услуг в Интернете коренным образом изменило предлагаемые услуги. Или, если вы собираетесь запускать печатную газету, имейте в виду, что даже некоторые старые печатные издания полностью перешли онлайн. Появились и появляются новые маркетинговые инструменты. Производственное предприятие должно постоянно контролировать технологические изменения и включать их в процесс производства.
Если технология не важна для вашего бизнеса (хотя сегодня это практически невозможно), вы можете игнорировать эту часть подраздела.
Будущие продукты и / или услуги
Вы никогда не должны стоять на одном месте. Деловая жизнь является динамичной, требуя всегда быть на один шаг вперед. Желательно в этом разделе включать продукты и / или услуги, которые вы не будете сразу предлагать на рынке, но планируете их запуск в будущем. В этом разделе просто нужно рассмотреть и ответить на следующие вопросы:
- Какие продукты и / или услуги мы можем ввести в будущем?
- Каковы условия для их введения?
- К какому времени они могут быть введены?
Этот раздел относится к вашей долгосрочной стратегии и представляет собой сочетание финансовых потребностей и диапазона возможностей.
Несколько советов:
Помните! То, что вы определяете здесь, будет основой вашего бизнеса в будущем. Опять же, отмечу, что это процесс планирования, и не означает, что вы не имеете права вернуться с новыми идеями, когда вы будете составлять другие разделы бизнес плана. И когда вы приняли свой же план, необходимо приступить к выполнению плана.
Этот раздел поможет вам еще раз рассмотреть все возможные аспекты вашего бизнеса уже с учетом основных конкурентов. Не пренебрегайте такой возможностью!
Источник