Бизнес план определения из книг

07.02.2021
0
Главная › Бизнес план › Бизнес план определения из книг

÷€AN·D^âç%RO
Ò!gDýþ•ö¿’ö¸¨0Þf·Û+±ÎæÇé”úÃj6Ò4-s©‚‰æIұʼøgÕ33ÊeFÝn©pXôB£i™W²JshÉ»*§Ò=¤pOðÎď´úR|‚ÆgŠeâN§Òo|˜¤‡¥*³T&8 *å§DÒcä0E ‘%M¯Ð>´¼›œ¢‡4mñP–@I±Œ&©>ïV€Dâ›:W ¸Ý`€ ó€Ê J¹â„;õ>Q K :ĄÇ#—4|édÝÁªMX®è呪p0;(QìŒTp±¸RÐIô‹þs5Ï,(°¾Ñh´(Pæǎœ~ZÑF§ü°„¤…ìÙUãŽp
)á)T¡Å•¹E|Ãñ„:÷¬C…m5ÑI¾;9ß_”—Ó”f…¤CQ,osÁM9′ I CxÔP–Ñ°ƒ˜~ȀÚ#”‡™/¤’m”óEÂàüX§…
‹’§Sì¥GÙ2*Û)-w…O—1¤Ûép4(֏´å†ÊJÉPOia– oFisz*IÙ-ˆ õH&Ql¡ …¨=‘&`Z*ÜÖ¨·è°@—ì9nûñcû?¶ÿ/?¶¼ÿ€LÏ?¯,–^‘}æB•¨¿EsÉø*¯Q“×ïC£Q9ùh…šÉ#ȴ܎RPñw2|ÿ€ø-1• O•Ào³&¡QÄ?ÐKÈK.#kg^Ã2èCâ;xê$v¡²±´½¨}=ø.Ȥ.°Å|Èÿ—ãÿ` sIÜ
endstream
endobj
546 0 obj
>
endobj
547 0 obj
>/Shading>/ColorSpace>/Font>/ExtGState>>>/Type/Page>>
endobj
548 0 obj
>
endobj
549 0 obj
[/ICCBased 558 0 R]
endobj
550 0 obj
>stream
xœe–Ënâ@E÷|E/3‹÷ÛHȏ ±˜‡†Ì»É
Æ2΂¿»ï-ÍdAt©~Ô©[Ýô|³ßîÛó æ?úk}Hƒ:Û¦O·ëG_’õ–ÞÏ­ši£šs=ˆÌÿê˱S³ù8ÿp¿
é²oOWµÎŽÁÛÐßÕÓª¹¾¥/jþ½oRnßÕÓ¾Iípî㗇®û“.£VEU©&¦Å¾»oÇKRó>
y½wI|¡‘T}mÒ­;Ö©?¶ïI͖ÅøW©ånü«Ô,µÍ¿#tQ`êÛ©þ}ì1ES
§7¤ÉҖ”rK =eÌҔ%¢†rùB¹šdadðQM¹”è2R¾`£åÒBêƒW” ’4‰” 2ŽÒ!*Òcå@IÞ5%yY+M^I¼Ž¼z…¨,^G”
^’+ƒ×±ì¼–¼š¼LҐ—i:ȹ¼Ž‹²Ë`ð:VÃdÞBÊn¤,!i¨)±ÍQš‰×ä‚f¹F”þš
¤DÁkX:ÞÇðjjÌ%‘%/W¶QYò²c­CT–¢¿ïŠ.Xøû˜ÞµDÉ+þj”Xø«Y5KgÁ«i¨}A’”ÉKüÕLñŸ¹²¯8èÀ뙆¯ã¾þJO:úË&t ZÉR8¡ÒÏD†þ:xdè‚cO²°ž9seO8Ø#gÏÒyæL@œ÷õðÈÈRÈًDOÊUà‘³
®“›Á£ëÄn¿…$‘‡Žäw؈¥èºÀÒ
ÉZEî@ÈH$Q¸¸Q Q B QdÎ]e)x%+ðç ÞH¢ ÞXàþ—kބÿ®ý€RV& ElHúi.w‰(…ÜNSjÓÁgþ‘¬Dy ¹QD)¤‹¦Ä—F?VF)a#KÁšG”ÂHV(…穉lWÞ]¥ìÏHëe_ðFëåb/i=³*i=—´žµ*a½Ý%xåԔàõ…õùWà“ANüùôSîªéÓWÓ!cãŒÓ°Ó—ñ9£Ã’véä.lŵ§wA~ÇõGߏŽüÜɏñå3>‰ÒãIÔ]»w)û{
endstream
endobj
551 0 obj
>stream
xœ­XËr%5ÝóÍ#LǒüÜ`Á6wÇ°š*vl˜ÿ¯BîÛ¶euw2™¤R¹ý´u,Éýðø˧ÏËC=>>-¿^—²8þ»ý^ÿ]þ,×Ök·|þ´ZB±ÎçåúÛò×ýGçÿÃvÄíHêÚoÇ°ãvLÇÏÁÈ6Æ´ÍÛü€&Ä£û4ÏÛ|Ðæs™’Ôü1pˆÃ°ï÷çhb¸ŸÇ‚7¡´y“A·£Û
Ỉ0À¢o“zuÜc÷¬`‰¨aãâºy…Ñ,ßoŽT‚iöT¤š£0Ìxš¿¯.¿_¿y=­²uY•lžYõÕضûØØÕSYPdEt›ÃɤɁæBòFõx’/$“ãºN©SŽ«U´Õ’
 sH öÒ%-8Aj!Š3ðžŒÂ=ò…÷¼cƚ2JIÃywàä¼5S²à6¾ygG*-añë ÞRNK•®™áÔ³Üð»c1¤œBNEAWgÃö%Ž„fü^V*éöÂ:4íË¢r Ðã}}TVí„úMúS«Z°^W5CarŠÌÄægÒaIb “lô÷’}©žoÅy嵜—u‰â9˜9™öšT«Ä”|³ì4Ê œ$îNF„nM€ý44Ó JL¿•³%ncʁüÕîÄ}ŠÂv4¾ç×(ïÞÉ(ΗBtò%¯Ú‘rÑc’¡nßεž#C¸k`”“(KD¢¶’?cI¥(Õ®’ò‘{¬_ίé5ÎÖÌÏæ`²>âÂ$. ¯ë,ͅ©^¼Ž†î0×èGÇLr»5÷òòq,J}I¹‚nUCÔ:Ç h²˜4ÒZ¤’MwX’UëˆÀü¶)àýK(ß#”ÈrÈNóÙO]ª…U©v6$҉Ç+BëSé¤3>ØÐ¥…µð’m)0ȍEí
ž Eô0Ìëne©Šb±¥û¸ß÷3$78Ÿ¸hF…žõ¶.©¼¼¬T¹•Ll´y(h+Ž`Š
h£’ön„’RK2’Á–x‹d?[#É9ó(Yj —ZvðdÛV…¢ø.§«”’ì4ca ëòNò*E­ë®K†S¬ôŒpó(N•—$:µÊ{fÕð÷ðDÕϘÊ:„÷°VXŽ¬½nénƒ7$(`øçaÍŒ‚÷W.~‘¶žíÖ{ÓÆ­Ç(BJŠ”€¶É ‘k.M0IÓó
‘ÆuA“0©UìÝ/4¨Ü]Ê&=õΔÕ6ÎåÓ=&Éq%ìÛ½a³ò
©n›¦Zñ€YëßØXno¯Â¼Û´ÒŒìfDNÆÉtyꍶ«)PW’—¶Aµ‹Ãæû·‡’’‰cÉå””Cû=w@N~Q›º,“*Ì´Žûarp݃ø”`•éXâHÊ,ö½)F×çI ß{@”±7Œ]ʅë©2X©½ËGÀ¥ãí®f
¬¼Ïqe¸ú®þüØÏ>ô³»›é°‘8@¼úBDá’•âZh¾ž?L,§‰öös÷›¸úùr¨{ë&“¸Øêmµ/){Zvûw U?wù…ÑÀôùΠ;yñ³¼ø¥Yÿ$À
endstream
endobj
552 0 obj
>
endobj
553 0 obj
>stream
xœ]”ËŽâ0E÷|…—=‹Vü”4ŠÄSb1
3ÃDj’(„ߎﭞѰ:±Ë®Sv*ÛwǶUöcèªSÕ¥ië!Ü»ÇPuצU3cUÝT£`ú«ne¯fYŒ?=ïc¸ÛK§V«ìg¼ÃS½¬ëìûP‡¡i¯êåX‡vlÆg|yzôý{¸EVº(T.Ób_Ëþ[y*K±¯2ÿõ÷öôϔ_Ï>(‹IU]î}Y…¡l¯AÍV:þ
µ:Ä_¡f¡­ÿŸ‘/y¾TÊ&Fhol´j»’:Œj¢Ç¨à£†˜’t» :âpK7Ä5PÒØ e£-ö•ØöÝ÷@= vœrè™†¯gÎÆ”–9ú®‰KÉdøú7″}á+Å1ð•Júz”}©“ä©o`äid`äY+K£FnI¤³²0r2™F9FŽ¾Fþ@„‘„‘—Ø%E6‚‘gÙí£’O¾–F¬†£kåx’¹”£‘L†‘çÊF†‚Žgč2ÒsŠKFzÁ:»d¤s
:嬆[%
å¼HFÉ* }·Ç(‹ã@¦á“¯^ó@}òÕA|ƒrc½2IoPýÈCñð•ëíá;·èòÝ[i;‡ÙÓs[L×A|W L÷ØȌ™ÚKj‡Ÿ
¬zCì]©k¦žhì¬á³³ö]Ÿâøø 0ÑA£
endstream
endobj
554 0 obj
>
endobj
555 0 obj
>stream
xœ]”ËŽÛ0E÷þ
-§‹-‰™Ì A€1Ž)R¼$Ã|sØÚf4ù¡«Ža4禭‡pëîCÌ)šÖd֙º©FÅôª®eo²·1í¹3‹Eþ3oãð0O«º;…/&ÿ>Ôahڋy:Ô¡›ñ?ï}ÿ®‘M±š:œ§`_Ëþ[y
&O¾Ïzþù÷æøϑ_>‡IU]n}Y…¡l/Ád‹”>K³ØÇgi²ÐÖÿŸ˜Óót®þ”

s&Պ9Ö#gDzz$œ+ᐕôȱVÂÿ ÓæLùœ)PóJ­˜«µ”rv,Ž0g½9[
Å:o±Ktgˆ®¿[‘Žz;ýRDìˆeNe”I§ß҉8žS^;½Š±§–Vî璬îÃ÷cÚÌi/Æ%·wøÜÞ}×’?þ| ¾/U
endstream
endobj
556 0 obj
>
endobj
557 0 obj
>stream
xœ]•ËŽÚ@E÷|E/’‹‘ÝOƒ„,ñ”X䡐| Ø
A
¶ê¿Ý÷Öh KuUßÓՏlsؚ۠²}[ã .·¦îã£}öUTçx½5j¦ªoÕ 2ýT÷S§f٘|=†x?4—V-—ÙÏ1øú—z[Õí9~QÙ÷¾Žý­¹ª·C›á6¼Æ?Ï®ûï£VyYª:^¦b_OÝ·Ó=ª,å¾Ëø÷ߛã§!¿^]Th˜ªÚ:>ºSûSsj¶ÌÇO©–ûñSªYlêÿG,
dž/՟S=fäÎØÒ$é
J›¤õ”RS“ÌMN9GtO¹@)¼BtN¹NR˼”ÚQnÝRî`RJíQÙ@ê•iCƒÈJÔ ò†DâYƒH‹ôˆ_D¥TIš¼DÐàµ2yהä•è’^Á×ൎ¼šQÞi‚$Á븰†$‘ae0xmð:¶Ì€×Jð:”ðjÌþÒ¤!¼¯åÂð:!Ú¡Gl·I¼¹x¶ì/]Yòr”^ÃY‹.¬‘‘Ü¢teáÙq^ώ»Ý³¸²Ü“…ç 6à9°²Kžó‚[ÅiÌËϚ-sð,DΡÇyDIä*“×áz™h)ƒ’^“Ë)s+”’y¹ëÄ3ˆVl·ÑšÒs×±ƒDs=NYÁ
젇gÏ.xx–«Àóœ_É½ááٓׯ!e0îBäór‹zöˆËîÙ#®F@¤ÝDtHDDDèQ!¥Ð£ÀcÀ¸V=âZð2/ΑæÒìIC„€=9ÔéF—›ÛËEþéî÷åôÊé¬Èžu%¶ÏMú¯(±øÌv§ï”›NHšžóMKz?ž¯êÙ÷ã˕ÞÌôbÏçø®Æwµk»”ǯ
endstream
endobj
558 0 obj
>stream
xœ–wTSهϽ7½P’Š”ÐkhRH
½H‘.*1 JÀ “6DTpDQ‘¦2(à€£C‘±”Š…Q±ëDÔqp–Id­ß¼yï͛ß÷~kŸ½ÏÝgï}Öº üƒÂLX €¡Xáçň‹g`ð l àp³³BøF™|،l™ø½º ùû*Ó?ŒÁ ÿŸ”¹Y”1 P˜ŒçòøÙÉ8=Wœ%·Oɘ¶4MÎ0JΔY‚2V“sò,[|ö™e9ó2„ËsÎâeðäÜ’ã9¾Œ‘`çø¹2¾&cƒtI†@Æoä±|N6 (’Ü.æsSdl-c’(2‚-ãy àHÉ_ðÒ/XÌÏËÅÎÌZ.$§ˆ&S†“‹áÏÏMç‹ÅÌ07#â1ؙYár fÏüYym²”;Ø8980m-m¾(Ô]ü›’÷v–^„îDøÃöW~™
°¦eµÙú‡mi ]ëP»ý‡Í`/ Š²¾u}qº|^RÄâ,g+«ÜÜKŸk)/èïúŸC_|ÏR¾Ýïåaxó“8’t1C^7nfz¦DÄÈÎâpù柇øþuü$¾ˆ/”ED˦L L–µ[Ȉ™B†@øŸšøÃþ¤Ù¹–‰ÚøЖX¥!@~ (* {d+Ðï}ÆGù͋љ˜ûςþ}W¸LþÈ$ŽcGD2¸QÎìšüZ4 E@ê@èÀ¶À¸ àA(ˆq`1à‚D €µ ”‚­`’¨u 4ƒ6ptcà48.Ë`ÜR0ž€)ð
Ì@„…ÈR‡t CȲ…XäCP”%CBH@ë R¨ª†ê¡fè[è(tº
C· Qhúz#0 ¦ÁZ°l³`O8Ž„ÁÉð28.‚·À•p|î„O×àX
?§€:¢‹0ÂFB‘x$ !«¤i@ڐ¤¹ŠH‘§È[EE1PL”ʅ⢖¡V¡6£ªQP¨>ÔUÔ(j
õMFk¢ÍÑÎè t,:‹.FW ›Ðè³èô8úƒ¡cŒ1ŽL&³³³ÓŽ9…ÆŒa¦±X¬:ÖëŠ
År°bl1¶
{{{;Ž}ƒ#âtp¶8_

(ðV+Ô(t*Qx¦ˆW4TôT¬˜¯X¡xDqHñ©^ÉH‰­ÄQZ¥T£tTé†Ò´2UÙF9T9Cy³r‹òåG,ňâCáQŠ(û(g(cT„ªOeS¹ÔuÔFêYê8
C3¦ÐRi¥´ohƒ´)ŠŠJ´JžJÊq)¡Ñèéô2úaúuú;U-UOU¾ê&Õ6Õ+ª¯Õæ¨y¨ñÕJÔÚÕFÔÞ©3Ô}ÔÓÔ·©w©ßÓ@i˜i„käjìÑ8«ñtmŽË9‡çÜք5Í4#4WhîÓМÖÒÖòÓÊÒªÒ:£õT›®í¡ª½Cû„ö¤UÇMG ³Cç¤Îc†
ӑΨdô1¦t5uýu%ºõºƒº3zÆzQz…zíz÷ô ú,ý$ýú½úS:!­·
ñ†,ÃÃ]†ý†¯ŒbŒ6u=2V30Î7n5¾kB6q7YfÒ`rÍcÊ2M3ÝmzÙ6³7K1«12‡ÍÌæ»Í‡-ÐNB‹‹Lӓ™ÃleŽZÒ-ƒ–»,ŸYXÅ[m³ê·úhmonÝh}džbhShÓc󫭙-׶ÆöÚòß¹«çvÏ}ngnÇ·ÛcwӞjb¿Á¾×þƒƒ£ƒÈ¡ÍaÒÑÀ1ѱÖñ‹Æ
cmfwB;y9­v:æôÖÙÁYì|Øù¦KšK‹Ë£yÆóøó獹ê¹rë]¥n·D·½nRw]wŽ{ƒû}žG“Ç„§©gªçAÏg^Ö^”¯¯×lgöJö)oÄÛÏ»Ä{ЇâåSísßWÏ7Ù·ÕwÊÏÞo…ß)´ÿ6ÿZ܀怩@ÇÀ•}A¤ AÕA‚Í‚EÁ=!pH`Èö»ó
ççw…‚ЀÐí¡÷΅…}Ž ¯ aQÑ¿€º`ɂ–¯”½”Ë”ïD™DI¢z££¢›£_ÇxǔÇHc­bWÆ^ŠÓˆÄuÇcã£ã›â§ú,ܹp¡8áú”ãEy‹.,ÖXœ¾øøÅ%œ%Gщ1‰-‰ï9¡œÎôҀ¥µK§¸lî.îžoo’ïÊ/çO$¹&•’=JvMޞTž§ú§Ö¥¾NM۟ö)=&½=—‘˜qTH¦ û2µ3ó2‡³Ì³Š³¤Ëœ—í6%
5eCً²»Å4ÙÏԀÄD²^2šã–S“ó&7:÷Hžrž0o`¹ÙòMË’ò}ó¿^ZÁ]Ñ[ [°¶`t¥çÊúUЪ¥«zWë¯.Z=¾Æ󵄵ik(´.,/|¹.f]O‘Vњ¢±õ~ë[‹ŠEÅ76¸l¨ÛˆÚ(Ø8¸iMKx%K­K+Jßoæn¾ø•ÍW•_}ڒ´e°Ì¡lÏVÌVáÖëÛÜ·(W.Ï/Û²½scGɎ—;—ì¼PaWQ·‹°K²KZÙ]ePµµê}uJõHWM{­fí¦Ú×»y»¯ìñØÓV§UWZ÷n¯`ïÍz¿úΣ†Š}˜}9û6F7öÍúº¹I£©´éÃ~á~遈}͎ÍÍ-š-e­p«¤uò`ÂÁËßxÓÝÆl«o§·—‡$‡›øíõÃA‡{°Ž´}gø]mµ£¤êÞ9ՕÒ%íŽë>x´·Ç¥§ã{Ëï÷Ó=Vsåx٠‰¢ŸN柜>•uêééäÓc½Kz=s­/¼oðlÐÙóç|ϝé÷ì?yÞõü±ÎŽ^d]ìºäp©sÀ~ ãû:;‡‡º/;]îž7|âŠû•ÓW½¯ž»píÒÈü‘áëQ×oÞH¸!½É»ùèVú­ç·snÏÜYs}·äžÒ½Šûš÷~4ý±]ê =>ê=:ð`Áƒ;cܱ’?eÿô~¼è!ùańÎDó#ÛGÇ&}’/?^øxüI֓™§Å?+ÿûÌäÙw¿xü20;5þôüÓ¯›_¨¿ØÿÒîeïtØôýW¯f^—¼Qsà-ëmÿ»˜w3¹ï±ï+?˜~èùôñOŸ~÷„óû
endstream
endobj
559 0 obj
>stream
xœ¤¼ `×¹zÎlÒÌh­£]£}$ْmI6^@6»Áì„EKØL$²A€HYIp!
Y ,ŽYh›¤MoÚ¦7íí½io–ÖM“&.iKiÚ`ù3’ÁiÚ{ï{϶æ̍¥™sþóß÷Ÿÿ€ l$/¿åzö®ÿø+:ò ~¼dт…üË÷ Øû :V»h$oåQýmT/Y±öæ}EøTÿ øöòU×-Xú(zÕßY±àæՓøN
€GïC¥•V,êÿàÒXTGŸ/Ñ×­[+;0″À© hn¾~õâ:Ûþ0 ß© €þÑê5‹V¯êøbiô‹®Vò’ø%£é&®W,€¦¾$§¡¾„À©eè/ ²Ž;Î>ý+GR¸ÔÔ×4Q¸Ø4¡¯ äѾpmª«¦€)‚6Pà²Dž¿¬Ðà+ QçõÄÔÒ­
.){ÚA»›ØïzÔÝ¥;å¦fég»nq­?âÐi˜p“ãêø*I¡f¬K«ž†À
ÂnBÃi½š@8è
0íe¤1¿WòºÝ>¶·„9½>+ ð† ŠÓ›E7eÓ0L 6çB#KpN£›E`6Ž^/ rÌi2ק3Ž´)ƒÿоXoªùÞt¾I@¿&±Þ,Öo5¤’†Û„×·jSuDŽ^(üEݞ¼ÝªEïš`ªº
®)
`
„µ¹l¨.€®D&Œæ²µ™Ñž©©#£Ñz’h³Š¤¾S·“‡ñ“´³7½iémµÉ)Vs~òÌÞø¤qÀo%úf;#rܝ}ük¯¯ºtÞnò–”0‘ȱµøŒþOȝä6 ƒ÷•QÓÍ&f‘³øyÁÙáåä2þzÝRóòàb#¹1¸!´Øz”x4de]N¯×ûœÕáàh‚è&exØo
‡ý´Ÿu…i¨yËã!lòòsèKi8ÆÆW58A†é½À/ùÏùI¿#.sç,ÛÍf}7lVLÀ!9æ;V;:´Ã!:âRhJ¦}5é^SïçaºÐ›AP ù|¾ •½¸_úPóo¥Ëmo@mOã֚šÑÁ‚%’!›µ£e`GDí›ËÖՕš¹®7}P³ º#lëæo¼åÑò²Àó+&3wÜ1íVÑ-´ø‚䔺âóclÓ&Á’ûÆ4è][¬¿ž‘[óÒÌkšå‰s뜵t?PP«vÛÌØÆÆöBÅèÀƒÚù¼Ò܁6“Ý÷¸v?»Ÿ»_xž.ҙ8Í¿gáW±«¸]Ú]ì.î¾0C†ÇEÚµíl;×Î3:ÎȓaÒûhÞ¢»É;‹+6óÞ0ÐA,W 4rgà
‰¼ã„M™š³u÷ŸW8ƒí´AÛ[ñ(þ/½½Ñn„~c§‘0¢N²ú¬ñ­„p)YèHö
—
Éd¯Ë‰Û‘võ‚|¡ÙwïEµ±`Æ@h¤Æ¨±Û¬@m

6+2Us.%‹qã‚6¬ß¸~Cã¿Cvóá⡏÷ñ·VŽ±÷}Y¼îW˯ƒß}ÿšIÈ­8jÓãÈRý _™dbáð l‹Ög”YîöÀªÀ[ô[CÙ¬MÚE‘`´Z¿…ÆUBý²VE†mv;á0ÌÔó/:8†füÝЩ°2›ÁnÔaÀa@‡ŽoÒCd”!ŀ|á²H2mq9-¶S¿d9o!€e*H‹ë]qï~谈є©V›Lwz{ð&‰Ý¶²[áRGoÉz‘íöæ›Ðo&݃M9HlÁƒ
x«ÐôºY1]2ãPèÀ¦ø†È¥dÁ+a&¼ÎZóØ[‚½bqpÿ­£uÅC›þ®½YPÈñʸ£ob½à¼Ûü»BêîW‹­Äc­¶Z
@–ÛTjed¹€ë1TQ­·€÷—«õö+õ×ÕúïïBHÑF·¢úr€{mdÿ§P Ç|§~ÜŒáD¬=É:u+þâH”|˜€l¬¯ºªSÙáN66%Çñ½ð’ÿ æ6õ“Ç©ß¼½ÿ#ú)úT©ÖCýŸÐ+Õ+Y¡Ö«Ð•}G­_0råQ½€ìÇD”v–e9cÔÃUr
Ü,v·‚ÛÈÝEí¥¤çÔfèŽø΂“ús¦câO¢D/D/k ðŽPHØãp0ö0¯ñ†^pi¥ÈÎ’W“©ðæ,IZNÐÈ:Î[³†3Љð̅FÛ®…ûµP»’‚YiÉÞL
:콈ä{‘ #*È྆vµI$Sdpëе¨£¡ îx4ÊJø·;ïüà©âwáŒOnÑ÷â…ÿ¬É¼{À[h™wó5-Óá/™[f®}¶|;¦)Oìmxª=8´˜œ}ýü.i™`ÿgÅ~Ô?’€¤°Z/ä
p“L§áZ@’_Ãx§m «>ïéi|éoUWij±ÃŒ!P*a¾Vm|:ÌPU¤¦QŽçï»ç£`VŽ˜Ú*ÖdOQ3««õäO  ¾T{rŽj3ûP}¾Ú“³T›ùêé8bÕ°FY`tó©´;Ê{ò¡Vw›§`ë™›Zá¾Í¹É½)´)¼Ë½+|Ä}$ü²öMæÇ)1i‚–Š¤I0™…Jžá¼üyaEx¡x% ÷êüNŸ×¿}QeµÄ»á>%j±øy!•ä'(†ñ •VA¨G”>‡9
§P#W
•Ýäp…en_-@ýá¶8²jéõ•ÊšZT÷;#Ý$|Åá¨D¡FuhÄ£Q1™Lb§ÄÞà
S0”™p䛐£È7aKP)B᛬¡Ä&
_£M M½j4*wP}ƒ&€|re¼EËÔBSFBõÅ~néäôoüs}Ÿë®•¼áÝ׏>HZ‡Ïã;·dL ïøòē+¼cЭrî3—ÿ¸4։ã÷À•s÷¬®¾yߘ@¦ñŒá«~1¥æ™ÉðօétõìOQϞR{z%ÆÁþ7‘wРžõƒ|H)ÜmxÐpÀÐe:j>cF›ZÌÓÍs=×6ÅÚ¢óÒ1ÒÅ’$‰³9í^pù½€&HN’|N—ÕétIA]”ÅóÀJd¹D0eµÚ´|‚“X²›¦˜…å³èm(8“²Ë) ^ÙtÒs®3ˆ
š³ÿü+™Ú¬S‰äœ¸3“©¬ZÊqµTl¡œSqº³›Gçï8?t~ádœÝðÆ®$ëÉ’ÏWÿ4Ͻæ¤S±Gòê?³SÞ©ø̸¶ùxT,•²£ü®Ñ—wn6:Õ£¯T¢w7;êÕ/çÕÿ8ße¶s*¦ú䠟Y°;]°%ìMbS@Ø”ôb֍5a‡ÒÛdª/cDuÇ`‹Ò ’0 í( û!CØ,¢¡‰5ÕL¨dHøpŒ,{ô>œHžZák÷þtß½/½´úÀç}¸“ˆ
ÀL,üìöÝ*éÖâ“Ãs#[í}ŸŽyáºõÿ9.BŒüߒN„‰¯ª
?½cæ=5xÔÈ?[€û”$ébI+4″Ö¸¥·çh7­2m2í2Q&ã+o2›½˜Ó˜ ;™£Ìyæ†b „:|”5Šð‚Ø/”öY™t¦`Â^ȨÜT/3Dó´kƒËˆPޔ7·™ÚÌ($g©¼16àۘ’ÛU»¼º²;~Ów¨ûž{§ýç»7l;à~éÂÖ{WþúøêÙn’Þw>°¤­aåÜÙwÖ6̺Ûõüõmã¶Lk^?¶±ÝqÿAÄ
ßCw*ÝvÒªov¬³Ýè÷Ä÷ïÅ~CôŸZ??qü…ü³–_F­’o¥6Ä6ÉÛ(f¤s¼‘I§2ög“¬ÍvÆ#ûS *j—£ñã·ø­Dw­ßä33ÀœF٘r’~Š¡I%Ò$…ÎœJRV’¤’ô‹¤4(ÑAk4~&U¶˜Ã霍Y‘Ó×ë7¢XâB’Ý

‘ ¯ŠyxÒú;è*>ú—íÏ›N-i³>sÿ—ó’ßõ7zI´µ¸üïÅ÷Š³Oìønh…Ï—Ûß^¸>ùî‘Û€4Úk*³_™}ÿ÷ÿû=ú—J¢Anˆ?ãëªþK€Ž¡DÒ:”C+$jÖ°¥º¥2јˆv“mJ{>c1&•NÓ±ŠPÔ˦3Þ,¤³Ï5Ôzs Qñ‚@8ì“VYNÐé´¯¡ÑÚÐШMUTÀ¬Ëe´ÙŒ$¢¹lV–cZ³™nL7—…†±ax)ʤ²rìëjÒ ÒSµ92,qtÌ« jîžH¥ÊñX2Aìà0ƒÈÈÞb˜chì¢ÅŽ­–D+¨ylÂ5,›ˆöÎÙٙiÛc7­›6åîü˜IÙ*Àçôúâí»WV?S9u¡¶øæOǏ2xnv=¦íûP?QÉÆþä5
1ø)ÝÅ·a͎SÇǏ­HŒãªö=ç3-/>¼@ÑFà¿Ý9,æFÇò‘ˆ§z9m®¯.†š‚ö_ÉÃ
ŠiR|u¼“éÔwÆiÀ =¡WÇ·e°X‰vêBK³«†4œˆÐ³Ó¥iÉiÓj§ÕÝ×Óñd6=¼)ޔ×¸ãîìhfcb»í £côz}—u3n½×­áâw‚#ÃI—;2Y
I¥eCœäCL-¥Oò.·Y©e’Œ£®Pª}šº†?Uk¥¨ÚŠtÚÏ’­¿Ùn5›íF-Á›yJ‘k©$o7 Áâ !ó
¹ÚwÛ©]Ô~Š¤º‰¬¢KïM¾ØÎïâ÷ó$ÿ*‘Eê@‚ÍÀŽ©‹yÂR”/šEŠ7+*Z6aŸ%‚{Ñëéůt9èSÂOìŚ¾f>ôà¤ûzóyÌËëÑKý՗ð–Úe°tŒ¨i)
ԁ¢÷‰asBÖTW`©+“Zsí•Ý:úÕ[‘^_üÝ¥g?ûՐìü¼+1/°l}vºo•»ªŽ˜î}ä¤#XûÎҚGÎÙ½–)Á7þ{ÖX8º(6× P[ÓÓáð_ÄB›í;Ç·Ë+ŠH5p+”õí˜ìªnƒÎÏ_í[=ޙZ‡‘ÖWGþ@EÚ¹ªº €´Ù6€ôš²¢ÑÕR˜¢â˜àšÚï~Üódè°åpð¥Ð¹Ð¯ÆÕâÆà½ä6ùÍnqŸC£‰U;ªœ5®‡]#j»”#Ñ(!îAÇÝ^¯?²!”õÇdk,&·8¡ÓInGY
¢1.…y„.Ád²uó Aî†Pá£{cŠÓ“ݏ¦Ù˜Xv¤
xDg°G@ŒûUè-TU»c?á¬OÖr$û
ˆª½ªÔzK}ŠyXQ#Ü öäì”ö¡ºÕ[
³±Íú鹙øȊڱÙ`” šÝÑ)‹’Ãç%ÆçtfnÈUßöЛ–Ñö!dëÐb+ñã5£Ó-©X]uhÎqÛÜcSÂLäì;¾ââ`Þ™Ó”ä¹!O3ê„@¯2ôxÚsžôP·²÷±ü·
ß;Ý?rÿÞ­eX;fsl‹‹‘-ž7 )à×VÄlõþ>ÆuÄhŠ:fۃnñ…µ¼ gn¶A›MDç†eA/Ø3Ä=À•´@·Ó$ «èIô|z5ÝI¥ÏÓïÐ,ݦoׯÒoÒS~ý~ý}¿žÒëE}¸

Источник

×°7ø¤µxá̝c¹@m)€†³åOéݓyò![þñÿ¦šI”FªðæÕú(‚9Bێ ˜ƒL6šÌ{w‰Å¢@¬”²Ö1žêh}&„±n!>á¸.ãþÁõJ¤QtCÈÃêM½œý
CG±ûpÏIQ+jM¯‘…”h G¶œÎÒ=ÑEXÅD9]–«Mz©ÞŒ ÆÊTdñÎYXƒu8†ÜÇc4’ïã1”B›éº jä9E–6£Ä(3ÎMª:ç¼ê¬ã¬·Øé‡Q,S‘eœëJ–ó¸E’:SW¶4”’ÙÒ4ʦTLïÓ^ÚOt‘®Ð#zJÿ¾b“Ø*ªÄ_E¸”»È^Ò.ÿ(« ã–ñ£9½¹‹óŒó©öнu„.Ö»ômÝ誂?#>ñŒ®ÙÌ kQŒ÷ñ!çü.á:ãî®KêñŒkð#™MØ£îd¥ÊÑM ‰´˜Šh•Ògtê©I@´ÝYz‰”YL…â‰h’îÒ*cåùüJ¾4–ªp–2uT=3՛ƒÜª›v6ßqÂ9ÓYâÜ©£‹&Fž7÷$âsÉåLÌc™EXÌ9ZÆßÅÈ)Ç!TásTsîkpµ.[äWâ{4ÃI‚ë©Èå•ïý¸2ñŒ–4ÊâÚ¾’åTHhËNúíáü^¥¯èÝ¥ôœc‚è#bÅ0Ž(ELSY¦‰±ZlGX.‹â¶¸/^J/ÙNv“=d‚œ!×Ë”éGäßåu#؈5’ŒÙÆEã*Gž¤†«i*CmT{Ô^uN}¡ê•6m1}dª45˜ÝÍÌ)æqæ
æ?›«Ìµfíփñ4Š½ï‰ŸŸ-4ÙŤE%Ç}Z,”_Š­Tö
¨”ö ÓD¥Q,ïË¢0ì®ÏC™Åªù¦¨V×Հ‹Âß2n•éâ´Ø.|i€l¬3ª™u–²Ÿ{Å]aå¬ñ˜«1
oP’|gŒÇS΍*âœ&Š;T&>Ɍä›(U؎ÝÈ¢ì]&Žâ%Þ¥ãÒBŒ»•¸‚’¨ûÙ[#¬9NĘ|Å”Óë¡ã4V_=õcîú{´·åKÆþxMa؏õëIݧÑW™ùºb’£öŸ8Ì=ø…ÈôÇe$R:®yXóߜvµP®¡”–ËÙÑÅÜcZؘ9xsUz¢œ‘À,âêèǸDÝ9‹×L·°ïà„ôAÜ’V -?7,xur$Ÿú{æ’ŠdK¹˜ÉqXôCg)[˜…hDÓtJ…¿$¡«ÎeÏ÷3Ùô½]MR½q™F’Î0{ùrKT+g#ká>¼$ڈÃÎLœå{ŗ‚(œÑÔ¨©bõ‰:¢N«K¦þXÂ]»“«xßó­a¡ÎÅ7ø±ÇÝÊýË^$ñ6GL’§O~Ègaގã¤r%°•Blâ~ÚÇwÈeW}ö3;®¡Ã¼’‰®èÅyzIž-òy-íò+”“«—Zz™O€:ÈwrñMi—Õø|»Æq–ò¾4Ɔ’º`z@¡ÎÑ:Z̔§¨ß†žŒªq|³¥yìE[Ž£>4QÎal­Œ¹,Eí³ÅŽ³ÅüfèÁ¯ŠÞ¿_Xß>¡½{õéhí`éÖµ‹g¿N¾;ø¼æݾW[Ï6­=Ü[¹™Mʐ‚š`ML³8‚ÓF°5)©OËܚÎé¿XHsXx)ñ×:KšKÍòkMkfÿŸ¦í•¦íšäe‚!}B- V‹ã’Ýj©¤Ô±y¼Ùndq4ºÆ£ãb׸
xƒ%Á7ÇnqPš%Á‘¸(§(!ÍÎæz¸Ç[ã³Üû„â »=xäèhÍ?Hÿe¼êcÚº®ø½÷Ù~þö³¿ðž6áË&@ÒðÀØY‚HIŝ1‘®eË:QiR¶ …¾¤j5ÕÒnk¦*éº5냐ô‘ek¤JÓ²vRÿ™´l«6´í¡­*éTÌÎ}þ™öž}ïù¸çÝß9÷ܯÀ^¬$é˜!Èì PjXìɨ!±‡”P™xfhD=ԟËôD!__§âô°XR‘Ø­º$½ Jëݨ¦´ÊêÝð’©7è,?S· œÓ8T*JöqdèxNe†ò´·ýö¨çƒ_°ðqO:wæQm„Q2Á“

W+͍€ßÈQž&Ì«€ßßÒIÌÜh}ýÂÑÒ«¤½-¿;õìoÓå{k”Ô&…âá
WÛÎæP­‰ýú´Ò?R虸ôúç/½þ£éŸßÇ#»Ï6ñAqfõ_åJûù¶oÐ,9ËÏ0Œj }÷6râk8…ÌøÊÍؗÙq–à.‡.añgHD~|¹ðàˆšB~Bd§ËŒŒfÖÂJ8ck,Nç!׸ëmÃÁ„¿$™É{(HøÏúÚµ+W¡°§[-ÐÕ«ÓÓþ`i?pA‚4tW€¯->!ÕÒsƝLÐTÇÉ«þl_åjkÕ±aO߲߃?1Ž}þÓoeêâñÙÓäΓ
_µ¨ÏðèûàQýC®š&?#o1Lµý”C¬6«
#cÄsÙ?ç’þ(LV›9ªáâMOC@
€†c³Øc¦ébs$ÍS5ç4b;Le9‚Œœ‘ï{>tEñ(Ž†·»0¾ƒ1m»…søV ‰¾åÕ”êì’`˔½fÙïè4Ë’!Žv=ÿ  _ÏWh¡ç)4Òë§×³Qw§ÞvV·§Ã¿àn÷´Ëýš./¨ )äI%õXé “™5ab¸«…9´òñÖûç¿ò“âÑò[8þtWm¬ÊoàçOž}ű ßØ?õü|ù†GÊÐ8
keˆ£„>+YWÀ5&MJS¾)ÿ«Þ‹þ7=Wý·¼¶úhg”T˜±†a£@~„[—‘ äJ÷Q™Á‡;©ÇÕペ¼SvÃT¡ï±Ñz_D6¾¹}=Ì°¼ãþÕp5¤†.nW þKuÕ9QÞá÷}w“ìnv³›>7Ÿû™#{—û‚r±‘[èÜY¨7Eª§Õ³ZÁñãd ñ†SڊŽÖâY•Î 0ÔΨ’Ât¤ÀTÑZdÊ´3õjuz•ÚNÆ?zRÚzkor LöÝdÞ}“÷ù=Ïïy^µSÎám¹TÇE˜;€ù8t‰Y°§Ù¹p¥+¥6ª(90 6G™›Qf”•®Z#RiÁ…-!£/@!Cš^luç¦â g۸뮫Ý{®ùÁ˜5ôÑö}íúMÞ»ž÷ò•AGË*ÇV_¾öÙkh•õÕUŸ’öì}yÝ׿¿¨²çþÓÞ*íåËBÜë¯yô Ó¼ü9à) =ã&$܇1ƒXà’‰ˆå$)¬ão»
ÂQ(Aá ”0‹ãϑ DqEû8QBœÂî0ÃÃÂ|½›ìbX”³y–°ªŒ(D(juÐjܵ•³Õ¦âÀ’ÏV¢„¶X÷‘­÷ÞwŸ×ðb7àíøfÍç?>齇»O’0d98”oÒñˆ[ù1/¤„vÔΰQ!–Že˜~ÿ°ÿ  ú°š2lVk–Å*Ë0­]ê°Kº?FºÒ4 þõb1[ǟˆ˜7õ)ŒXµŽ’]AnË·‘¶iQ”uòÖ>Å¡Ãďt”ÅŸ¹ªËp»8†SMåÔë=e´0˜™’4À0gA˜Z’Ÿeã‚ÞªP†jµ©8o¼)NX3ØyQ²ó”mŽ0•Ž¯EÅæ#Îh£Frs:]T§‹êtQ.ª»0Mw#ÁÖgtÂWv |Ž$h9ÀO4^ÃwÕƱÆh6A©ÉçY ¾hñÒÔô î’›nšû{=ôÌcž7ùÒè’ËœâÈ
—vä‹ßçíòfÓ_ñ­ð¼ é…-Ç6úВŽ~g°°¬¤ˆw_ùÊ4⬀úmöþ”hœ2øæø†8ê_œsc‘èÂcÆތ1œOO&ó>ގý’¼
‘ëGpjáñä~ÛV/Fÿº”éÓb4…ÔÉ:9±_Vó*Q©pƒQZˆhªý|!@§
pë•giò€ößÕP3M.RF6͸œ¶„6ÓΤ³iâX!Ûô1œ«c¨ Ý´Çpº-?†4 .è¼±:%硇P
¼Biˆ ÷µäM“
H>bb,i¨PeŽîÿ£#{ÙàÎwn{ÝæÓßÇOz’¸Ee­³n÷ݒ)?qò™ýÓÛ>¼÷QÌ=;ƒýdîöíîvÏ[hݺG×,›WÃIPƒ€žvƒˆOùˆŸiuü¼+·-`Äð̨Ÿˆ‘yƒgB€æxžc‘诓wWÅÇ8p6øÙ/ðÔ7?®Q̨¥TÁ4ZÄ%”c„rŒPŽ‘ĝ‰´è4Ѥ×ùêÃÀÀhÓ0¾{g^u‰m1í^%Ã~ÇÉ­Â/þg’=ÁN꾁&dÏ!·Ù¶°m[.Þbßc,¼8ñ­Þì²55)=kî“ö™uî@T|ÕO–^ Igbr©GO‹V‰ûèÀæËùV2,Ãðª_jF¯ÄO»]@Ef•8bÝ(®· Ÿ%JRoÒ4‘(‘­ÅÒVÚ¤?ҋM“ƍ˜Ô…)Ødô^©G–LÜËú/ú™×üRzÞËÓu¹ÙXwϴˌ0»†Q¶bç´Ü]ryia‰Îíà1O ˧ú(aiül8ÔW wÌÎ9ÍÝúÓM7®L„ÊÎDhó
7¿ŒT!¥:RŽ§GÑùsRüˌ½Øþò8: nÆ8Iѱ¥srhÇÿ:}bú§~zí™GO³ÌþÒåK¯[ә—¢…îÑ®áïoÍþõ»ÿòë·í^¶é’ß{ääÁ¯’ë½ïò‡—/ºahø9ï­LÂØ6|Ýý·ÖŽ‚ê º›9¾qÓ£2%†ÙÉïåëü[“»Œó%—Èñá¦Ò9$%N¡”’”)ªîH›Z2¦ƒ§0ŧùlSãó!¨%òÿ×x¯jó͒찕V3jVeü–]c(§¤Æ°ÍÝ.æÇ°‹)/Òy ÞT踖 +_쟕â‰E ‹›€¶òsL¡rxéÌDzÉUݓïÞñÛ;6ž¾ÿ]o-^ ”’]©öÞLqÐ.f2öS|¬úàWÛþ¼éÏ{ñ÷ÞÝ
òȝ«

ÛÏqÜ«ëšbvÿ’%W5›é‡ð­1 ]«7LÈ ŽõƒB!Ɇ$Jfe鄘R–ÔÕÃÇ)õHq3l€íeQ'{ØcìEö2ËØ-,b[2Çì_Ù(mwÚ½ö:{‹ýŒ½Ç>h»íïóÒ°ô’DI‘bf@À÷#ÿ²„nYúsG Ÿ`–F0GK#£i҂UôŸ-,º†RÅ9Øè뀟[§O/”P{¤„_`
£Œ`¦)·àL©Jm’,tô‘`3”Š~o+ŸLr=­níèÿo-ÖÒϾÙô@M¤ÊG{£ÉåM®-Iíës¯ºÊs—~òúÇ֗3åg‡[ô·ß-÷[¡*CÙH==2«U«¼eßDLÄøâúÊ1¾]°³(vXÇp¥Ó܆¡.GÁÞ«XÕ®v…W)Ai}|ÊhѵÃè «ñ¾Ž”Þèˆw렖ëZÞsÒ`É ìÝXž=ÄRP×Xr‚)èšl˜õ‹’Ô;’ÔÇëÕS&Fï)>bft-o˜F¢®@ÛK
°
õõŠ”£Ž|ÞífÝ&XÎ/G˗µ2Öa·ƒîõݨØÝ×}¨ûínW·€qˆà2ðúxÈo_±tÌãé`Ü×Fn-NÀ¢ˆ’(æ1âs¤¨–æ•ìÏ¥°VP݇`ÒÁ/DLfªøŸ•ÿþÔ,wå›æ¨€*áý†ä¼,­È7¢³ÏH>W¨äè‡åÁM­µÖ”À÷òòœ¸7»³ã^ßXà6» cŸ…½ÅÑqA¾ôĞŠ¡æw¶/÷&8-¼š…ÛÀ6u›¶ìRwiSÚQí_Ú§7œ»’Cq1^ò5¼EÄ@u ˆeÚòd¯®!Èèšh©-i>]3Þ¡Y†™Öµ6ܞ¾Ø4U‡ Ô©Ñ ªFA6@“jZÀ¬¦RqÙ6QÒÒTQpО‹òYæ½è»ìC¾HŽ!kuþ¡QOHjÍÅâuéy&g©+)ôAêC¬ÈáöÜ4ü
–ì1e6>Gd»4jcà1ÑíQûVɹŽ:+ø&‰
íƍ
‘±•ŠÔ’þ¬4JJ4±!üÿCßìõœ5){ÿM¡>„è®±P¾1Éçn+s7hÿêR¹¹ªieá‡6j€¿§¾‹ñL(_¿óì}7`ö3Ûõ»;Ýä–N˂ñÖ´ïajíã™Z‹xß>¬°7°ÂúAþ¬˜ÙÄoªÞïg—”—Ôí¢‡UؘŒNŽÈj-_[]¬‹xcXpeB2¸OŽÉè&?ü¢Ód$Aœ„¯ )fÊý
7é?‚Žpçèsžßj3pÆïG.ÖÍx¯e$s²_ÒÃÕïÐÛ¸±ð˜68©œÔf¢7ܾ¯UUµJjc=¢/Zãð¬bDù(Šö)HEÒz’6h1.”K1©Ù#D’‹Ïm{f+fq®Èq?‘ãŒñ––&=G”b~Ñ¿SԂ!7ÎdgWeA¿Šp„Õ^ɶ]Àï»­
–kˆïñ]ïº1OOÏß,úÄ

`uíD}`F} ‘Ïòì…Ó¼;%c=ʱö”$뜲¡]@p•¢î¢ðÁK>V–ÉgEJyÕí¾+øDÊ$$ÈZib#Àé$¬Ë´•Èä],$¾—ßϓ¼ÄŠ@{Å!q¿hÇA˜àá;§ýx²·‘ÍiA§5]¶7ähî9Ô{ Ø@q>Z`ãùá*šb3šk¥¥­•k¸EÍÑRóœ=yú¥üÀ¸dfd¨ßo¿sýjš;úqE,¨”gQE
`Dÿ½£ªí:ÅÝàó¦P&ÔÔ Ö‚¾Ø6i›Kü`ä’ÒxV:׏>[hs°ÁUOZSg‹Àcã¦ú8hDÉÒ X%K%â Àš,”ÏäÜ>×þ:Pú겅f_Ö>#Ážå||@B“¾©!ãkª­„ÁX^®Ë…‡ 4€øËÏK‡„>¸!. ¬ÐÆûW×BŽsWf‘ƒß!h¡¦[].=ÛT€.Þd¤õ…càÊiÿ«Ï”«FV£ì’ÊnkØôtizziۚÖOˆrŠ@¯Ý–nÄ
D
Ä^Cûý;yá×âÀCgVôWö%ˆˆ0ºCd]ւ¥¼-Õ Ùù˜ÓPƒI‘Æ„@ÁƒÄÉñãÀÏ €z”PW¶®èÇUg0s0­PòD}A®›Š=¥
=1ÊÒtéýb}ܹ°ôïÉE[@ÕÌ[Ë̞T¾!7Ǩ¶·_}Nl^ nåÚCîu¤§teoΤª¦Z·Ý”| ¨¥o„|‰JtR¥Ä^íàÎv‹ßK©ªê­a×ͧv7zbndlÏÛ§fo‘‘¿!ˆØ©;M,›5Hl6¡·´¦ö¥¿OM“yL»Õ]éÑ,ø6u

GÓo‚Q0J›“Ø‘?bøaôõ‘ïÍ?S³*?Ètžo6Ÿ×òtMoþ›9²†N»æð·ü–Ë~š‰$ÍД jU‹„Z’’’ç’¤!¹ ٝܞü^òXò§É_&ÿ˜¼š¼‘¬Üˆ2KÎAûé5ô·h¤sôzý}Œ>Nÿžþf*i½‘&všä«¢†>1ÔϵÃÄ!¢C^i)+/ò+ù~þŠ?ÏSåÿÉßEs×-lŠ‡”+­1”†Hkh‘UU¨^’ˆ8S`†˜óŒAB$M–1pNgõüŽ8=ø×{ƒ…YðhD†ÍÀL¨+jªJXoԍ½ÆUFƒÑµ ij÷†]sùJë¾10= ýºˆÐ4rÈX2nO!I/سZÝGr1„-MO±7l¥0;^lÙ²ldÙË4Ûbii!Šü¹ .z|ù»fÞÇC¢¸¢,‰¦f¯RÁ’+”µ_­dÁ&f‰€¬4“`½U¨ÑÒdÈ Ø 9Á¢2¯)/¾Šz
xMSMŠH§Õr›Ë˜ö
s§Ébǜ¹Od8>®³™æžJ&`lj=½ëÇ@šÓƒÃno #WX6øÞs»Žr–
G•Û#$6´ö>Y±5WçwE{}­gÉW¾²>òÙy§¨Ú–$Ûw>:ðHøÐÌÝϪ|碮 »ø±ÆLLñàiºtvŠ‰ú^!nêÏþËj°‚9.„•Ip|©
D`Øñ„ØǬ71›*…CÕ’«O:Æà¸cTW.
ï«68« Ò❠®!6M€k €é½¿ÚÉ»øÏlÀö>PIùÛ
•V°h uÂ鄫€wÝÃØRV ~~†Þá>¥~ŠºÊê½Ð› æŸÃûhPKMP€*g5³%E¹j›^);y
i²xؕ£fк§ËÆüÆ Û‚:À†:!; ðd/ãQ†L5BJ-W¦SÄ*uXµä{s+ÑHêâ#ûÏ]ë{~räD[S®›1qœX/§ïÈt5,¿É¿°¸/9õړÙÖ¥_-¸ÉîcÃ7sZO•TÝ”ª®“@Z_n²w9ŠŽ~Ç:ç~«ƒR+ނ—àeÛðr²jÒy‹üOUŐÈzµ3õe²ì—7“CòNò»–ëUw2az¶Ð£4KK4Iÿå»üc›8Ï8þ¾w¾;’öùûüãÎñ]ì;ß9qœË“ÇÁWò‹†±ÁøÑՅ•±´¡­bT©-햰²þØ Zñ£h
04(ÊØF(¤@5&Æ Û¤fíÕÔi •Iƒ.]‡(ü³¤{ß;µÓ4KyŸ×ñ«“ý|Ÿçy¿Ÿº0€=á)˜>ӂ5¥I¯§*ŒäAI[B2~àÜ¡·§ÓãËáhEkZ€h$‹ÉõÉ&]ɺzÇ¢-ðWrnG)àD­9‡£åE‰ŸñC¿¨ä¾„‹í8û™îU2vþïÌaw§tú§ËŽÙ®‘â)Çl×d ˆ|X‚RML‚‘Z*fƒO‹T† G§;tÔ5¤“ûB¦Yšû¼ê¡¥ß.C7~V,wPAê uΔuX€«¬èê^Xãöi,LDcªÜž¸åÂ?ڇ²á²44 ]Ð%*è_§–µØ¡× E;L¶wæp´TT©•… Š¥lPðM¹qd­¸´fÑ£q’èc§õ–EeÌ1¨º3™’SÝå-ö¨¹‹k|û€Yügg¶¢’R²T’4 šÖbµb­PKbÕѯŒK0@”‰ë˜Au(‘> hDµTD·©±ÂŸ
A·u­µÌ4l‡ý°ßÿœ—¡G½£þaŒÞåÝ宿“«G™v„îbÆØ1nWԍ­syÆ͊Y¶›,A€€[ر‚5XC8¿õ½’7mýàý7ß]Øñyúš²’ÎòZJ$/}ÿï?ºòҘ¾4
3½ƒý~s©w@Hv®‡‰£ñî/}~À…‚$òlO[BÀps4`@Lû
4D—ªÌLÁO,Oª2}YaU¹¿)Ùí¦&@jè”&{hÆ篇õVL˜Ž¾8Lvtæp´šQO®0gL¢Ù´Ìæˆé2N»4°Ë›½–w…÷¢wÆKy…æåe›lÊ6`xÑc„Dы­³ã©ˆÄ† ›i$+VÕ>j:GÍÊQóKGïVv°>»À’C?ZcTR-®é©Æh½5 –
bV‡éڔ^Yç¦Bºv¨V±7§àe4:*j£®§ùQa$þ‚2¢f~ÈïPöòû¢¤ÉƒêÏø7“’Ô3ü5Ђ¸5K˜’R_’íís¶·kµÇ)ž§vÇê¶ÞØ¢†…¿ˆ4÷Ì}¼X⛖ÀW̅ý«‡Þû­Ÿv-h[ýh«’k׬M¬Ÿ?ڗ‹¦RD”²üpc›+õ|_ñƒ¿mßùñóIñèÖöUÿ¸½®c¾¿ Èkä1’~k-ÓãdB¬õç‰À1 æÙg›ßΓ/kò3Ä^ßæ4¼Vp£Òpû#þ¨+q3VÄW”™Ì§É0´kÑR~ª*îEWT[«?Šo´žk%š²ÐˆK2kÄ}2›ç@æ9†uˌeAͦdµ5ß&·ž£!
)™Žr9ªÈIYi1rrK“ä.Ú^aܘ0ˆ‡Æƒ4âû¸‰ü…G®á^æÆód¼‡Ëó—ÏVfŠW­—¡ÜGY¸2;–È¾Ÿuea€MøC0·Àíz•½$ߓÉUò‹òkòqÙõSö/ì]–ü1

Источник

Как написать бизнес план самостоятельно и нужен ли он вообще? Этим вопросом задается каждый начинающий предприниматель.

Успех в любом деле — это, безусловно, результат удачного планирования. Статистически доказано, что стартапы с бизнес планом имеют вдвое больше шансов на успех, чем без него.

Без плана вы не сможете:

  • четко определить цели своего проекта;
  • рассчитать бюджет;
  • определить сроки реализации;
  • выделить сильные и слабые стороны своего предприятия;
  • проанализировать риски и период окупаемости.

Именно поэтому крайне важно знать путь развития своего дела с самого начала предпринимательской деятельности.

И в этой статье мы пошагово расскажем о том, как написать бизнес план самостоятельно, чтобы объективно оценить шансы на успех вашего дела.

Что такое бизнес план?

Бизнес план — это документ, в котором:

  • описаны все характеристики будущего предприятия;
  • проанализированы гипотетические проблемы;
  • определены и описаны способы решения этих проблем.

Поэтому план должен давать ответ на основной вопрос «Стоит ли начинать этот проект и вкладывать в него деньги?».

Цели бизнес плана

Составляя план, предприниматели ищут способы сократить расходы и увеличить прибыль для стабильного развития компании.

А с помощью SWOT-анализа бизнесмены определяют слабые и сильные стороны, а также находят возможности развития и замечают угрозы, которые в будущем нужно минимизировать.

Как составить бизнес план?

Составить бизнес план можно самостоятельно, а можно его заказать в консалтинговой фирме. Конечно, мы советуем разрабатывать его самостоятельно, чтобы вы могли:

  • глубже погрузиться в тематику своего дела;
  • досконально изучить рынок и конкурентов;
  • получить дополнительный опыт и информацию.

Вот несколько советов для создания бизнес плана:

  • Перед началом работы нужно проанализировать ситуацию на рынке в целом. В частности, соберите максимум информации о конкурентах и ​​их продуктах.
  • Хорошо знайте свой продукт, особенно его преимущества и недостатки по сравнению с конкурентами.
  • Продумайте маркетинговую стратегию — определите свою целевую аудиторию (люди, которые будут покупать ваши товары), источники сбыта (где и как вы будете продавать свой товар), как планируете привлекать и удерживать клиентов.
  • Обдумайте производственный процесс. Какое помещение вам нужно, какое оборудование, сколько рабочих? Если вы не создаете товары самостоятельно, этот пункт можно пропустить. Но вместо этого продумайте и распишите работу с поставщиками — кто они, какую наценку могут сделать, условия доставки и хранения.
  • Проанализируйте опыт работы похожих предприятий. Особенно обратите внимание на те компании, которые не смогли добиться успеха. Лучше же учиться на ошибках других, чем совершать собственные, согласны?
  • Просчитайте все риски и предложите способы их устранения. Так вы уменьшите вероятность провала собственного дела.
  • Определите четкие цели и дедлайны, продумайте все возможные пути их достижения.

Фактически, это подготовка к составлению плана. Его создание займет не один день, ведь нужно собрать и проанализировать огромное количество информации. Подходите к этому очень ответственно, так как от планирования зависит успех вашего дела, в которое вы вкладываете деньги.

Структура бизнес плана

Предлагаем ознакомиться со структурой коммерческого плана по стандартам UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) — подразделением ООН, направленного на борьбу с бедностью путем повышения производительности.

Титульный лист

  • название проекта или организации;
  • данные о руководителе проекта;
  • дата составления;
  • сумма инвестиций и кредитов и т.д.;
  • информация о разработчике плана.

Резюме

  • главная идея продукта и компании в деталях;
  • конкурентные преимущества;
  • организация производства;
  • необходимый объем инвестиций;
  • гарантии получения прибыли и возврата инвестиций;
  • запланированная выручка от продаж за определенный период;
  • срок окупаемости;
  • стратегия продвижения;
  • количество вложенных собственных средств;
  • зарегистрирована ли ТМ и так далее.

Смотря на структуру этого пункта, вы, вероятно, догадались, что резюме пишется в последнюю очередь. Однако размещается эта страница в начале вашего бизнес плана.

Описание отрасли и компании

  • миссия и цель компании;
  • основатель и руководитель компании;
  • структура компании;
  • история возникновения продукта;
  • место компании на рынке (запланированное или существующее);
  • главные конкуренты (прямые и косвенные) и их продукты;
  • слабые и сильные стороны конкурентов, их стратегия продвижения;
  • темп развития рынка;
  • SWOT-анализ предприятия (сильные и слабые стороны, возможности для развития, а также угрозы и риски).

Описание услуг и товаров

  • фотография или эскиз;
  • название;
  • характеристика продукта или услуги, его польза для потребителя;
  • документы для продажи;
  • условия упаковки, транспортировки, хранения и использования;
  • гарантия и обслуживание клиентов;
  • срок использования и утилизация.

Также не забудьте указать на какой стадии разработки находится ваш продукт. Если он уже готов, обязательно продемонстрируйте его.

Продажи и маркетинг

  • кто будет реализовывать товар — производитель, магазины, кафе и так далее;
  • целевая аудитория (кто будет покупать);
  • ценообразование;
  • запланированный объем продаж;
  • пути достижения ожидаемого уровня продаж;
  • контент для блога и соцсетей для узнаваемости вашего бренда;
  • бюджет на рекламу: как он был рассчитан, сколько денег в месяц надо тратить на продвижение, как будете отслеживать эффективность рекламных кампаний, KPI (ключевые показатели эффективности) и прочее;
  • вид, структура и способ создания сайта для онлайн присутствия.

Онлайн присутствие

В современном мире абсолютно каждый бизнес нуждается в качественном сайте (независимо от ниши). Онлайн присутствие играет очень важную роль для успеха вашего дела, поэтому этот момент крайне важно продумать в вашем бизнес плане.

Сайт поможет:

  • привлечь больше заинтересованных клиентов, которые легко найдут вас в интернете благодаря SEO-оптимизации;
  • увеличить продажи с помощью различных маркетинговых инструментов, о которых расскажем чуть ниже;
  • повысить узнаваемость бренда, тем самым, увеличивая авторитет вашей компании и выделяясь на фоне конкурентов.

Если вы не располагаете большим стартовым капиталом, обратите внимание на конструктор сайтов Weblium. Здесь каждый может самостоятельно сделать эффективный сайт за полчаса без навыков программирования — на основе готовых шаблонов. Достаточно просто выбрать готовую структуру сайта и наполнить его информацией о своей компании.

Создать сайт

Инструменты для увеличения продаж

С простым конструктором сайтов Weblium вы не только получаете качественный сайт, но и множество эффективных инструментов для конвертации посетителей вашего сайта в покупателей:

  • Поп-апы. Грамотно настроенное всплывающее окно увеличивает уровень конверсии в среднем на 3% — удерживает посетителей на сайте, увеличивает продажи, повышает лояльность к компании.
  • Онлайн-чаты. 38% посетителей с большей вероятностью сделают покупку, если на сайте есть онлайн-чат с поддержкой. Отвечайте на вопросы посетителей в любое время и наблюдайте за ростом продаж.
  • Email-рассылки. 59% маркетологов считают, что email-рассылки — это лучший  источник возврата инвестиций. В среднем на 1 потраченный доллар приходится $38 прибыли.
  • Онлайн записи. Это позволит увеличить вашу прибыль, ведь 40% онлайн-записи совершается именно в нерабочее время (когда ваш персонал не может ответить на звонок).
  • Ретаргетинг c помощью Facebook и VK Pixel. Показывайте рекламу в популярных соцсетях людям, которые уже заходили на ваш сайт и точно заинтересованы в ваших услугах.

Создать сайт

План производства

  • максимальное количество продукции, которое можно производить в течение определенного периода (месяц, квартал, год);
  • бюджет на рабочих — количество работающих, размер зарплаты каждого, необходимость и возможность привлечения подрядчиков;
  • стоимость оборудования, амортизация;
  • перечень сырья с ценами;
  • стоимость зданий (склад, офис, место производства);
  • постоянные и переменные затраты;
  • себестоимость продукции.

Организационный план

  • форма собственности;
  • расположение предприятия — офис, склад, производство, точки продаж;
  • главные специалисты предприятия, инвесторы и директор;
  • взаимодействие подразделений между собой (иерархия);
  • сроки реализации проекта.

Финансовый план

  • отчет или план расходов на подготовительный и основной периоды;
  • ожидаемая прибыль;
  • расчет размера налогов;
  • отчет о прибылях и убытках;
  • срок окупаемости;
  • коэффициент финансовой зависимости;
  • операционный рычаг.

Оценка эффективности проекта

  • внутренняя норма доходности (процентная ставка, рентабельность инвестиций);
  • индекс рентабельности (чем больше значение этого показателя, тем выше отдача денежной единицы, инвестированной в данный проект);
  • чистая текущая стоимость проекта или NPV;
  • точка безубыточности (за какое время и при каком объеме реализации предприятие сможет окупить все вложения и начнет получать прибыль).

Гарантии и риски компании

  • все потенциальные риски и угрозы;
  • меры защиты вашего предприятия от угроз;
  • запланированные мероприятия для устранения негативного влияния на компанию в случае возникновения критической ситуации.

Приложения

В этот раздел обычно добавляют различные таблицы, графики, эскизы, схемы и другие дополнения.

Бизнес план — примеры

Теория теорией, а теперь давайте рассмотрим примеры готового бизнес плана для разных сфер деятельности. Выберите наиболее соответствующий вашему предприятию образец и руководствуйтесь этим примером для создания собственного проекта.

Создать магазин

Подведем итоги

  • Не все идеи могут принести желаемую прибыль. Чтобы собственное дело было рентабельным, необходимо разработать четкий план действий для достижения цели.
  • Планирование работы вашего предприятия может защитить вас от убытков и ошибок.
  • План лучше разрабатывать самостоятельно, чтобы хорошо разбираться в своей нише, а также досконально изучить рынок и выявить слабые стороны своего продукта.
  • Заранее планируйте продвижения собственного дела, чтобы получать желаемую прибыль как можно скорее. А продвижения без собственного сайта почти невозможно. Создайте его на Weblium на основе готовых решений всего за 30 минут!

Создать сайт для бизнеса

Источник

Предыдущая статья
Бизнес план для кондитерских фабрик
Следующая статья
Идеи бизнеса с грузовиком
@ Бизнес с Сергеем Петропаном