Бизнес план оказания сантехнических услуг
Доброго времени суток! Сегодня я собрался написать бизнес-план довольно близкий мне по духу – это бизнес-план оказания сантехнических услуг.
Дело в том что именно с данного вида деятельности я начинал свой бизнес. Да, возможно Вы не поверите, но я когда-то оказывал сантехнические услуги населению и знаю этот бизнес как говорится изнутри.
Так что давайте перейдем к самому бизнес-плану и выясним как заработать на сантехнических работах. Тут стоит отметить, что услуги сантехника одни из самых высокооплачиваемых.В случае отсутствия денег для старта, читайте статью “Как заработать деньги”.
Регистрация сантехнического бизнеса
Вообще, честно сказать когда я начинал оказывать сантехнические услуги, то не регистрировал свой бизнес никак, а работал через фирму знакомого как шабашник.
Вам я настоятельно рекомендую пройти официальную регистрацию, чтобы не возникало никаких проблем с налоговой и другими государственными органами.
Для регистрации своего сантехнического дела подойдет несколько форм собственности:
- ИП (Индивидуальное предпринимательство). Эту форму собственности стоит выбрать если Вы собрались оказывать сантехнические услуги только частным (физическим) лицам;
- ООО (Общество с ограниченной ответственностью). Данная форма собственности отлично подойдет для обслуживания как физических, так и юридических лиц. По моей предпринимательской практике могу сказать что юридические лица охотнее заключают договора именно с ООО чем с ИП. Вроде как считается что у ООО более высокий имидж, хотя ИП имеет все те же права.
Какую форму собственности выбирать для своего сантехнического бизнеса выбирать конечно Вам.
При регистрации бизнеса необходимо указать следующий вид деятельности:
ОКВЭД 45.33 Производство санитарно – технических работ
ВНИМАНИЕ! С 11 июля 2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД 2014 и теперь виды деятельности необходимо брать из него!
Данный вид деятельности позволяет проводить все виды сантехнических работ.
Выбор налогообложения для сантехника
Что касается налогообложения то тут не все так просто:
- Вы открыли ИП и оказываете сантехнические услуги физическим лицам, то тогда выбираете налог ЕНВД, в последующем данный налог можно будет уменьшать на фиксированные взносы которые ИП платит за себя и размер налога будет просто минимальным. Если Вы решили оказывать сантехнические услуги для юридических лиц, то необходимо будет дополнительно открыть налог УСН 6% (доходы), в этом случае Вам придется вести раздельный налоговый учет;
- Вы открыли ООО, то для оказания сантехнических работ наилучшим налогообложением будет УСН6%. Кроме данного спецрежима открывать больше ничего не надо.
Другие системы налогообложения рассматривать смысла нет и для сантехнических услуг лучшего выбора нет.
Оборудование сантехника
Для оказания сантехнических работ Вам конечно же понадобится оборудование:
- Газовый ключ №1, №2, №3;
- Разводной ключ №1, №2, №3;
- Болгарка;
- Перфоратор;
- Паяльник для спайки пластиковых труб;
- Ножницы для резки пластиковых труб;
- Плоскогубцы.
Перечисленного оборудования хватит для того чтобы проводить большинство сантехнических работ.
Относительно того как и какое оборудование приобретать я выделю в отдельную тему “Оборудование для сантехнических работ”
Реклама сантехнических услуг
Самой действенной рекламой является сарафанное радио, но для того чтобы оно заработало нужно сначала зарекомендовать себя как хорошего специалиста.
Разместить рекламу стоит:
- В городские газеты в рубрику УСЛУГИ. Здесь реклама должна идти всегда;
- Расклейка объявлений по городу, пожалуй один из самых действенных видов рекламы;
- Реклама в лифтах;
- Объявления в интернете (их поставил только из-за того что они бесплатны) большого количества клиентов тут Вы не получите;
- Реклама в телегазету.
Как показала моя практика именно такая реклама максимально эффективна. Данную тему я тоже раскрою более подробно в статье “Реклама сантехнических услуг”.
Доходы и расходы сантехника
Эта тема пожалуй интересует всех.
Расходы сантехника заключается только в приобретении инструмента и рекламы. Стоимость самого оборудования определить сложно так как разброс цен довольно большой. Комплект среднего сегмента обойдется около 20 000 руб.
Расходы на рекламу около 20 000 руб. в месяц.
Ну вот с расходами покончено и перейдем к доходам которые может получить обычный сантехник оказывающий свои услуги.
В месяц сантехник может своими силами заработать до 200 000 руб. Во всяком случае я когда начинал как сантехник такие деньги и заработал.
Основные виды оказываемых сантехником работ:
- Установка водосчетчиков;
- Установка теплосчетчиков;
- Замена труб водоснабжения на пластиковые;
- Замена канализации на пластиковую;
- Монтаж радиаторов отопления.
Вот такими видами работ мы и занимались. Это самые денежные работы. Но Вам для начала надо браться за любую работу, что бы наработать клиентов.
Обязательно сделайте визитки и раздавайте их всем своим клиентам. Если у Вас по какой-то причине нет денег, даже таких небольших, то рекомендую прочитать мою статью “Деньги для бизнеса” возможно она Вам поможет. Стоит ознакомится со статьей бизнес в сфере услуг
И самое главное, работы должны быть выполнены качественно, чтобы клиент остался доволен и ни в коем случае не надо спорить с клиентом – это мой Вам совет.
В последующем Вы сможете развить свой бизнес в более серьезный, открытие магазина сантехники.
Вы можете посмотреть сборник примеров бесплатных бизнес-планов.
На этом пожалуй все! Все вопросы в комментарии, а так же Вы можете их задать в моей группе ВК ”
Секреты бизнеса для новичка”.
Удачи в бизнесе! Пока!
Источник
Вложения: 70 000-100 000 рублей
Окупаемость: от 3 до 12 месяцев
Если всерьез задумались об открытии собственного бизнеса, эта статья поможет. Не секрет, что сегодня существует спектр услуг, которые всегда востребованы. В частности — сантехнические. Задумайтесь, сколько в городе домов и квартир. Как правило, в любом жилом помещении есть сантехника, требующая ухода. Но лишь единицы хозяев способны отремонтировать её самостоятельно. Потому услуги профессионального сантехника нужны постоянно.
Концепция бизнеса
Уже понятно, что бизнес состоит в оказании сантехнических услуг. Клиенты — обычные люди. Спектр сантехнических услуг может быть разным:
- установка узлов горячего и холодного водоснабжения;
- монтаж сантехнических приборов;
- установка системы канализации и отопления;
- подключение бытовой техники.
Клиенту потребуется лишь совершить звонок и договориться о времени приезда мастера. Вам, как представителю компании, нужно принять заказ и организовать выезд.
На начальном этапе не стоит выставлять огромные счета за услуги, это отпугнет потенциального клиента. Кроме того, можно заработать больше за счет доступности и оперативности оказания сантехнической помощи. Благодаря этому вы завоюете доверие клиента, который в свою очередь сделает вам «бесплатную рекламу».
Что потребуется для реализации
Для начала определитесь, будет ли у вас собственный офис. Собственное рабочее помещение будет плюсом для бизнеса, но потребует дополнительных трат. Если стартовый капитал небольшой, то лучше пока не думать об этом.
Важно найти специалиста, который и будет предоставлять сантехнические услуги. Еще лучше, если мастеров будет несколько. Таким образом, они смогут выполнять несколько заказов одновременно, умножая вашу прибыль. Стоит понимать, что высококлассные мастера работают только с соответствующем уровнем оплаты.
Необходимо полностью обеспечить мастера необходимым инструментами, а также, при возможности, фирменной спецодеждой. Клиенту приятно видеть мастера, который опрятно одет и приходит с «полной экипировкой».
Также на начальных этапах понадобятся услуги рекламных агентств. Они смогут разработать фирменные листовки и плакаты. Реклама должна быть лаконичной и описывать все достоинства услуг компании по сравнению с конкурентами. Это может быть качественный и дешевый сервис, большое количество мастеров. Рекламу на начальных этапах лучше размещать в газетах и интернете, где стоимость небольшая.
Пошаговая инструкция запуска
Список действий, которые нужно сделать для запуска собственного бизнеса.
Шаг 1 — Регистрация.
Наиболее важным аспектом при открытии собственного бизнеса является его регистрация.
Выберите один из типов форм собственности:
| Наименование | Описание |
| Индивидуальное предпринимательство (ИП) | Подойдет в случае, если основными клиентами предоставляемых услуг являются физические лица. |
| Общество с ограниченной ответственностью (ООО) | С этой формой вы сможете оказывать сантехнические услуги как физическим лицам, так и юридическим. |
Выбор налогообложения. Тут ситуация сложнее. Если вы открыли индивидуальное предпринимательство и предоставляете услуги физическим лицам, то нужно выбрать налог ЕНВД. Если же услуги предоставляются и юридическим лицам, то требуется дополнительно оформить налог УСН 6%. В случае с ООО всё намного проще. Кроме налогообложения типа УСН 6%, не нужно больше ничего открывать.
Обеспечение сотрудников инструментами. В обязательном порядке требуется купить следующее оборудование для мастеров:
- газовые ключи: №1, №2, №3;
- разводные ключи: №1, №2, №3;
- плоскогубцы;
- перфоратор;
- паяльник для спайки труб из пластика;
- болгарка;
- ножницы для резки труб из пластика.
Реклама предоставляемых услуг. Не менее важным фактором является правильный подход к рекламе бизнеса. Её можно разместить в газетах, интернете, телегазете. Кроме того, расклеивать объявления по городу или в лифтах.
Финансовые расчеты
Пожалуй, одним из главных пунктов в бизнес-плане являются финансовые расчеты. Как правило, ни один бизнес нельзя открыть без просчета финансовых вложений и возможной прибыли.
Стартовый капитал
| Регистрация | 1 000 руб. |
| Инструменты | 25 000 руб. |
| Рекламные услуги | 20 000 руб. |
| Фирменная спецодежда | 20 000 руб. |
| Итого: | 46 000 руб. |
Ежемесячные расходы
| Реклама | 20 000 руб. |
| Оплата труда | 30 000 руб. |
| Налоги | 10 000 руб. |
| Расходные материалы | 10 000 руб. |
| Итого: | 70 000 руб. |
Сколько можно заработать
Прибыль зависит от количества заказов. Если говорить о среднестатистическом доходе одного сантехника, то он составляет около 200 000 рублей в месяц. Таким образом, чистая прибыль с одного мастера может составлять до 100 000-130 000 рублей.
Сроки окупаемости
Такой тип бизнеса может окупиться уже через полгода. Тем не менее, это в большой степени зависит от потока клиентов.
В любом случае, дело является быстро окупаемым и может приносить чистую прибыль уже со второго-третьего месяца.
Риски и минусы бизнеса
Возможных рисков и минусов этого бизнеса не так и много, но они есть. Среди них стоит отметить:
- большое количество конкурентов;
- бизнес наиболее актуален для больших городов;
- риск отсутствия потока клиентов на первых этапах;
- низкая прибыль на начальных этапах;
- варьирующийся срок окупаемости.
Итог
Бизнес имеет довольно много преимуществ и сравнительно мало возможных рисков и минусов. Главное преимущество — постоянная востребованность. Данный бизнес может приносить неплохой доход при сравнительно небольших затратах. От вашей компетентности напрямую зависит качество услуг компании.
Источник
Экономические показатели работы ИП, оказывающего сантехнические услуги без использования офисного помещения и найма сотрудников.
| Начальные вложения, тыс. рублей | 50 |
|---|---|
| Прибыль в год, тыс. рублей | 600 |
| Срок окупаемости, в месяцах | 1 |
На сегодняшний день оказание сантехнических услуг можно отнести к одним из самых перспективных и высоко прибыльных бизнесов. Ведь спрос на такую деятельность не зависит ни от каких обстоятельств. Кроме того, его открытие не требует практически финансовых капиталовложений. Тем не мене, приступая к организации такого бизнеса, лучше заранее познакомиться со всеми тонкостями и нюансами его ведения.
Анализ рынка
На отечественном рынке сантехнических услуг преобладает стабильный спрос, на который практически не оказывает влияние кризисная ситуация в стране. Объясняется это, прежде всего, тем, что больше половины населения проживает в старых домах, возведенных еще в 70-80 гг., в большинстве из которых капитальный ремонт сантехники не проводился вообще. В результате владельцам квартир приходится менять трубы и сантехническое оборудование за свой счет.
Помимо этого, можно выделить и ряд других тенденций развития рынка сантехнических услуг:
- Повышенная активность в сфере строительства частных домов и коттеджей, куда по понятным причинам требуется проведение систем отопления и водоснабжения.
- Завышенные тарифы местных Водоканалов на услуги по обслуживанию канализационных систем (устранение засоров, замена труб и т. п.).
- Неофициальная деятельность большинства участников рынка (так называемые шабашники), не позволяющая предъявить им претензии в случае некачественного результата.
Что касается конкуренции в данном сегменте рынка, то она носит насыщенный характер.
Сюда можно отнести и крупные компании, работающие уже долгое время и зарекомендовавшие себя среди потребителей, а также небольшие фирмы и ИП, оказывающие большой спектр сантехнических услуг. Кроме того, не стоит снимать со счетов и частников, работающих без официальной регистрации бизнеса.
Чтобы новое предприятие смогло занять свою нишу в этой сфере услуг, оно должно тщательно проанализировать список услуг, в котором нуждаются потенциальные потребители конкретного региона, а также выполнять свою работу качественно и с гарантией.
Новая фирма должна выходить на рынок, предлагая свои конкурентные преимущества.
Конкурентные преимущества
В качестве конкурентных преимуществ организации можно указать:
- комплексный подход к оказанию услуг;
- возможность рассрочки платежа;
- скидки для определенных социальных категорий населения (пенсионеров, студентов и т. п.);
- выбор материалов по каталогам;
- закупку материалов силами компании;
- наличие интернет-портала, который оснащен прайс-листом, а также предложениями различных материалов и калькулятором для примерного подсчета стоимости услуг не выходя из дома;
- и многое другое.
Регистрация и организация бизнеса
Приступая к бизнесу по оказанию сантехнических услуг первое, что нужно сделать, это зарегистрировать его в соответствии с установленными законом нормами.
Для этого необходимо подать соответствующую форму заявления в местную инспекцию ФНС.
При этом можно выбрать одну из следующих форм собственности:
- ИП, если предполагается оказывать услуги только физическим лицам.
- ООО, если планируется, что сантехнические услуги будут предоставляться не только населению, но и различным организациям и компаниям.
Несмотря на то что юридические лица могут работать и с ИП, они охотнее доверяют работу обществу с ограниченной ответственностью. Иными словами, считается, что у таких фирм более высокий имидж.
При регистрации сервиса необходимо указать основной вид деятельности по ОКВЭД.
В данном случае, это код, предполагающий производство санитарно-технических работ. Параллельно новое предприятие должно быть поставлено на учет во всех внебюджетных фондах.
Документация и налогообложение
Для открытия и ведения деятельности по оказанию сантехнических услуг необходимо подготовить следующую документацию:
- свидетельство о регистрации ЮЛ или ИП;
- свидетельство о постановке конкретного вида деятельности на учет в ФНС;
- учредительные документы для ООО (устав, решение о формирование уставного капитала, решение одного учредителя об открытии ООО или договор учреждения);
- заключения уполномоченных служб о соответствии помещения законным требованиям в случае наличия офисного или складского помещения;
- информационное письмо со статистическими кодами;
- договор с банком о содержании расчетного счета;
- уведомление о назначенной системе налогообложения.
Что касается системы налогообложения, то ее выбор будет зависеть от формы собственности и потенциальных потребителей услуг:
- Для ИП, услуги которого рассчитаны на простое население, подойдет ЕНВД. Эта система позволит при расчете единого налога уменьшать его сумму на фиксированные взносы, перечисляемые во внебюджетные фонды.
- Для ИП, которые будут работать с юридическими лицами, придется дополнительно отчитываться по УСН. Эта система предполагает начисление налога в размере 6% от доходов. Если регистрировать сразу обе системы налогообложения, то придется вести раздельный учет.
- Для ООО следует выбирать УСН по ставке 6%. Если этого не сделать, то по умолчанию будет установлена общая система налогообложения.
Нужен ли офис?
На начальных порах бизнеса предпринимателю, возможно, и не потребуется заниматься вопросом поиска подходящего помещения под офис.
Достаточно разместить в объявлениях и визитках контактные номера телефонов.
Потенциальные клиенты будут звонить на указанный номер, и делать заявку. После этого, сантехник будет выезжать по адресу и уже на месте оценивать необходимый фронт работы и заключать договор.
Такая форма работы подойдет в случае, если сантехнические работы оказываются в небольших объемах физическим лицам (зарегистрировано ИП). Компаниям, которые предполагают сотрудничать с корпоративными клиентами, понадобится офис, где будут приниматься заявки и оформляться необходимые документы. Для его организации потребуется небольшое помещение не более 20 кв. м., а разместить его лучше всего на территории бизнес-центров и офисных зданий.
Оборудование
Для оказания услуг по ремонту и установке сантехники, потребуется наличие минимального набора оборудования, в который входит:
- газовые ключи №1-№3;
- разводные ключи №1-№3;
- болгарка;
- перфоратор;
- шуруповерт;
- паяльник для пластика;
- ножницы по пластику;
- плоскогубцы;
- зубило;
- молоток;
- напильники;
- ножовка по металлу;
- портативные тиски;
- прижимы;
- электродрель с полным набором сверл (по металлу, дереву и бетону).
Если планируется оказывать специфические услуги, связанные с трубопроводами и канализацией, то также нужно будет приобрести сварочный аппарат с переноской, защитную маску и набор электродов. Но для этого оборудования придется нанять на работу опытного электрогазосварщика.
Персонал
Еще на этапе открытия бизнеса, ремонтные работы может выполнять один единственный сантехник — сам предприниматель, если является специалистом в этой области.
С увеличением количества заказов придется нанять на работу бригаду сантехников.
В которой, возможно, каждый работник будет специализироваться на определенном виде услуг.
Со временем для продвижения деятельности компании понадобится хороший менеджер по продажам, а также юрист, отвечающий за правовую сторону договорных отношений. Для ведения текущего финансового учета и налоговой отчетности потребуются услуги бухгалтера.
Реклама
Любой начинающий бизнес требует хорошего продвижения. Для раскрутки сервиса по оказанию услуг сантехника и донесения информации о нем до как можно большего количества потенциальных клиентов, потребуется проведение активной рекламной кампании. Среди наиболее эффективных можно выделить следующие мероприятия:
- Размещение рекламы в местной прессе в разделах «услуги».
- Расклейку объявлений по региону обслуживания в местах с наибольшим скоплением людей: на остановках общественного транспорта, возле магазинов, а также на специальных досках у жилых подъездов.
- Размещение рекламы в лифтах жилых домов.
- Распространение листовок, буклетов и визиток.
- Размещение рекламы на местном телевидении.
- Создание собственного сайта — визитки.
Финансовая составляющая бизнеса
Финансовая составляющая бизнеса по содержанию сантехнического сервиса напрямую зависит от объема и вида планируемых услуг.
Обычно такая деятельность начинает почти сразу же приносить доход, сумма которого будет складываться каждый месяц по-разному.
Кроме того, экономические показатели деятельности по оказанию услуг сантехника тесно связаны с графиком работы. Сумма прибыли существенно возрастет, если работать без выходных и быть готовым к срочному вызову 24 часа в сутки.
Стоимость открытия и поддержания
Открытие бизнеса по оказанию сантехнических услуг не требует больших капиталовложений. Так, если открыть ИП и на первых порах выполнять все работы самому, то размер капиталовложений не превысить 50 тыс. рублей. В эту сумму войдут расходы на закупку оборудования и рекламу.
В дальнейшем, конечно, придется также тратиться на содержание бизнеса, но эта сумма тоже не будет особенно большой. Прежде всего, в нее войдут расходы на оплату фиксированных выплат во внебюджетные фонды, приобретение дополнительного оборудования, налоги и рекламных услуг.
Но, такая сумма не должна превысить 50 тыс. рублей в месяц, хотя ее размеры будут зависеть от суммы выручки.
Размер будущих доходов
Размер будущих доходов, которые может получить предприниматель за ремонт и установку сантехнического оборудования, зависит от региона деятельности, спектра оказываемых услуг и установленных на них цен.
В среднем уже за первые два-три месяца работы даже одного сантехника можно заработать до 300 тыс. рублей.
Срок окупаемости
На основании полученных показателей доходов и расходов, можно вычислить сумму чистой прибыли, которая будет достигать около 100 тыс. рублей в месяц.
Следовательно, первоначальные вложения могут окупиться уже за первый месяц работы сантехника.
При открытии юридического лица (компании) по оказанию сантехнических услуг, инвестиции в бизнес будут значительно выше. Связано это с процессом регистрации, арендой офиса и затратами на оборудование. Кроме того, увеличится и размер текущих расходов на суммы заработной платы и налогов.
Но, в этом случае, можно рассчитывать и на более высокую выручку, так как компании смогут сотрудничать с юридическими лицами. При создании ООО, следует учитывать, что срок окупаемости стартового капитала будет больше и составит не менее трех месяцев работы.
Источник