Бизнес план одежды по интернету
► Капитальные вложения: от 255 000 рублей.
► Сроки окупаемости: от 6 месяцев.
Попробовать себя в качестве владельца магазина в режиме онлайн под силу даже новичку.
При этом первые продажи можно действительно осуществить с нуля, не фигурально, а в прямом смысле.
Такой вид бизнеса в интернете лучше подойдет людям, которые имеют образование в сфере компьютерных технологий.
И при этом желающим заняться торговым делом.
Но это не значит, что работа не под силу обычному пользователю.
Просто нужно подойти к реализации идеи обстоятельно, с умом.
Прежде всего – составить бизнес план интернет магазина одежды.
Он включает в себя несколько практических шагов:
- Разрешительные документы.
- Маркетинговй анализ (для кого открываем магазин, сегмент одежды, который планируем продавать, ассортимент, место открытия).
- Выбор поставщиков.
- Создание и продвижение сайта (платформы продаж).
- Место открытия офиса, склад, ремонт оборудования и пр.
- Организация доставки.
- Персонал.
- Капитальные вложения, срок окупаемости.
Целевая аудитория для интернет магазина одежды
Это этап маркетинга.
Лучше остановить свой выбор на женской и детской одежде.
Статистические данные говорят, что основная масса покупок производится женщинами.
Даже мужские позиции часто приобретают представительницы прекрасного пола для своих мужей, сыновей и пр.
Ну, а покупать детские товары, само собой, прерогатива мамочек.
Секрет кроется в психологии: мужчины более консервативны, менее склонны следить за своим внешним видом и часто воспринимают такой уход, как признак «женственности».
Но сейчас появляется немало мужчин, которые ухаживают за собой.
А, значит, они тоже ваши потенциальные покупатели.
Если вы остановили свой выбор на продаже одежды, важно определиться с направлением и стилистикой товаров.
Из опыта успешных интернет магазинов одежды можно порекомендовать торговать:
- детской одеждой с сопутствующими товарами (игрушки, посуда для младенцев);
- униформой, специализированной одеждой, школьной формой (обычно на заказ);
- вечерними и свадебными нарядами (обычно сдают в аренду);
- женской или мужской одеждой;
- спортивной одеждой;
- нижним бельем с сопутствующими товарами (халаты, ночные рубашки, пижамы);
- молодежной стильной одеждой (нужно ориентироваться в современных молодежных трендах и субкультуре);
- заниматься прокатом карнавальных костюмов.
Дальше вам нужно оценить аудиторию и сформировать ассортимент с точки зрения покупательской способности.
Поскольку интернет магазин не ограничен пространственным фактором, это упрощает дело.
Вы можете ориентироваться на покупателя, который не находится непосредственно в вашем городе.
Люди с невысоким и средним достатком предпочитают традиционные магазины.
Опыт показывает, что торговать дешевыми изделиями также невыгодно.
Но и шубу у вас покупать никто не будет.
Такие вещи требуют многократных примерок.
В бизнес плане для интернет магазина одежды следует прописать категорию товара:
- комиссионный (секонд хенд);
- обычный магазин, рассчитанный на массового покупателя, и на среднюю ценовую политику;
- брендовый (предлагается определенный вид бренда, часто по франшизе, или несколько);
- стоковый (позиционируются европейские модели прошлых сезонов, которые там уже не модны).
Поставщики для интернет магазина одежды
Ваша задача максимально приблизиться к производителю.
Это снизит закупочную стоимость товара, соответственно увеличит ваши шансы на конкурентоспособную цену и прибыль.
Искать информацию о поставщиках в интернет магазин одежды можно:
- в интернете;
- в газетах;
- на специализированных выставках;
- на оптовых складах.
Начинать стоит с региональных представителей или официальных дилеров.
Сотрудничество возможно и с отечественным производителем, и зарубежным.
Можно ездить закупать вещи самому, найти надежных людей, которые привезут вам товар, заказывать доставки через интернет.
При обращении к официальным представителям иностранных компаний, вы не имеете проблем с таможней и транспортной доставкой.
На сегодня оптовые поставки из-за рубежа более выгодны (дешевле), чем по стране.
Но на них есть ограничения по сумме (до 1 000 евро).
Совет! Закажите пробные позиции товара, чтобы убедиться в его качестве.
Сейчас очень популярны поставки из Китая.
Производители предлагают выгодные условия торговли.
Но есть много негативных отзывов о доставленной продукции.
Это не значит, что вы не должны рассматривать эту возможность.
Просто потребуется более тщательно изучить список производителей, и учитывать отзывы по их товарам.
Среди китайских производителей тоже есть компании, заслуживающие доверия.
Дропшиппинг: детали такой схемы поставок
Закупка товара – одна из самых затратных статей расходов.
Более того, при расширении дела придется подумать о складе.
Но есть способ сократить эту часть вложений.
Суть дропшиппинга проста – это прямые поставки, непосредственно от производителя.
То есть, вы являетесь посредником между производителем и покупателем.
Заключив договор с поставщиком, и зафиксировав цену, вы устанавливаете свою, выкладывая товар в интернет магазине.
При этом риски потери вложенных средств исключены, в отличие от классического способа закупки.
Да и количество позиций, которые вы можете выставить, гораздо больше.
Ваша задача – найти покупателя.
Для этого вы привлекаете клиентов на свою площадку для продаж.
Вы выставляете позиции с яркими описаниями, хорошими фотографиями.
Ресурс снабжаете продающими текстами.
Цель таких «опусов» – продвинуть ваш сайт в первые 10 позиций, которые называют «топом», в поисковых системах интернета.
Совет! Наймите сео-копирайтера для создания описаний и статей в ваш интернет магазин.
После того как покупатель заказал товар, вы передаете заказ поставщику.
Доставкой и упаковкой товара занимается именно он.
Но претензии за доставленный не в срок товар или его качество получать будете вы.
Часто поставщик в такой системе работает со многими интернет магазинами и «на поток».
Он не заботится о своей репутации.
Поэтому при плохих отзывах о таких производителях исключайте их из списка ваших поставщиков.
Ведите базу клиентов с индивидуальными номерами заказов, которые вы должны сообщать им.
Учитывайте их отзывы о поставщиках, пожелания.
Такой анализ поможет сформировать список надежных производителей и оптимизировать ассортимент.
Для этого нужно наладить обратную связь с клиентами.
Ваша задача – сделать их постоянными покупателями.
Совет! По мере расширения бизнеса организуйте службу поддержки.
Сайт для интернет магазина одежды
Еще один затратный пункт бизнес плана.
Без площадки для продаж нет и торговли.
Вы можете купить готовый продукт.
В дни акций он будет стоить 7 000 – 8 000 рублей.
Есть ресурсы, где вы можете создать бесплатный интернет магазин.
Например, https://www.insales.com.ua/page/offer-open.
Но такие интернет магазины имеют слабое программное обеспечение, которое вам придется улучшать, вкладывая деньги.
Поэтому вариант интернет площадки, которую создадут для вас специалисты, предпочтительнее.
Для разработки сайта под интернет магазин, вы можете воспользоваться услугами веб-студий.
Анализ средних цен в выборке из 6 веб-студий
| Веб-студия | Цена услуг, руб. |
|---|---|
| «Виртуальные технологии» | от 10 000 |
| «Передовик.Ру» | от 10 000 |
| «Интаро» | от 30 000 |
| «Айкон» | от 30 000 |
| «Трейдофт» | от 40 000 |
| «Айтекс» | от 40 000 |
Такой продукт учтет ваши пожелания к дизайну, будет оптимизирован под ассортимент и вид магазина.
Профессиональные и удобные способы навигации, понятный интерфейс – неполный список преимуществ разработанного под вас сайта.
Что делать, если средств не хватает?
Совет! Арендуйте SaaS или откройте интернет магазин одежды «Вконтакте».
Арендовать интернет площадку лучше с правом выкупа.
Из минусов аренды: ограничение по количеству позиций, вы ничего не можете изменить в интернет магазине.
Чтобы открыть магазин в социальной сети, вам нужно создать группу, и наполнить альбомы с фотографиями и описаниями.
Продвижение и реклама для вашего магазина
Для оптимизации работы сайта и продвижения интернет магазина, потребуются услуги СЕО-оптимизаторов.
Помимо написания грамотных текстов, нужно создать контекстную рекламу, чтобы по ссылкам с других сайтов попадали именно к вам.
Совет! Наймите модель, которая будет представлять одежду из вашего интернет магазина.
В хорошем интернет магазине одежды должны быть представлены:
- рассылка, напоминания о себе по электронной почте;
- организация акций;
- интерактивная поддержка;
- удобное и понятное передвижение по сайту;
- информативный и качественный контент с фото;
- предоставление гарантий, демонстрация сертификатов качества;
- служба доставки;
- демонстрации моделей в разных сочетаниях.
Бизнес-расчеты для создания и продвижения хорошего сайта под интернет магазин одежды:
| Вид услуги | Цена, руб. |
|---|---|
| Итого: | от 40 000 рублей |
| Создание сайта (программирование) | от 6 000 |
| Дизайн сайта, логотип | от 6 000 |
| Верстка | от 5 000 |
| Контент | от 6 000 |
| Домен и хостинг | от 2 000 в год |
| Тестирование, СЕО-оптимизация | от 15 000 |
Нужно добавить, что шаги по оформлению интернет магазина можно делать поэтапно.
Сама реклама и продвижение сайта будет стоить от 1000 долларов.
Важные детали, чтобы открыть интернет магазин одежды
Для чего в бизнес план интернет магазина одежды вносят пункт оформления разрешительных документов?
Многие изначально работают неофициально.
Но, как правило, такие магазины существуют не более года.
Регистрация статуса предпринимателя происходит в исполкоме и налоговой службе по месту прописки.
Это нужно для работы с поставщиками.
Некоторые производители требуют от продавца официального статуса предпринимателя.
Также вам необходимо будет со временем открыть офис.
Желательно, чтобы в нем была примерочная и гладильная доска.
Офис лучше соединить со складским помещением.
Организация доставки (логистика) – следующий этап развития бизнеса.
Если вы не работаете по схеме дропшиппинга, то изначально можно воспользоваться услугами почты или готовых курьерских служб.
При открытии офиса появится возможность самовывоза.
Персонал для интернет магазина
При открытии интернет магазина одежды, вы можете быть единственным работником.
По мере расширения дела, не обойтись без сотрудников.
Если вы возьмете административные и бухгалтерские функции на себя, то понадобятся:
| Должность | Оклад, руб. |
|---|---|
| Итого: | 140 000 рублей/месяц |
| Менеджер продаж, консультант | от 30 000 + % от продаж |
| Курьер | 40 000 |
| Менеджер отдела закупок | от 30 000 |
| Менеджер по рекламе, оптимизатор продвижения сайта | от 40 000 |
Финансовая часть бизнес плана интернет магазина
В нашем бизнес плане мы будем опираться на схему классического магазина, в котором присутствует склад, который вы наполняете товаром из собственных средств, и купили готовый интернет магазин для продажи одежды.
Вам понадобятся следующие средства.
Капитальные вложения в бизнес
| Вид вложений | Стоимость, руб. |
|---|---|
| Итого: | 255 000 рублей |
| Создание сайта | 40 000 |
| Регистрация | 5 000 |
| Аренда склада, офиса | от 30 000 |
| Реклама сайта | от 60 000 |
| Закупка товара | от 120 000 |
То есть, вы должны обладать суммой от 4 000$.
Хотя лучше иметь резервные средства: на налоговые вычеты, оплату курьерской службы, дополнительную рекламу, оборотные средства для пополнения позиций одежды, оптимизации сайта.
Эти деньги вам понадобятся уже в первый месяц работы, так как составят текущие расходы.
Регулярные вложения в бизнес
| Вид затрат | Сумма, руб. в месяц |
|---|---|
| Итого: | от 88 000 рублей |
| Оптимизация сайта | от 10 000 |
| Доставка | от 6 000 |
| Налоги | 12 000 |
| Оборотные средства | от 60 000 |
По статистике, хороший интернет магазин одежды имеет месячную выручку в 2 100$ (~126 000 рублей).
При ежемесячных расходах в 88 000 рублей, чистая выручка составит 38 000 рублей.
Следовательно, вы сможете окупить вложенные средства не раньше, чем через 6-7 месяцев.
Уменьшить вложения и быстрее выйти на окупаемость можно, используя схему дропшиппинга.
В видеоролике представлен поэтапный процесс создания интернет магазине по системе дропшиппинг:
Преимущества ведения бизнеса в интернет магазине
В заключение несколько аргументов в пользу продаж в интернет магазине одежды:
Экономия средств на аренде торгового помещения.
Купить сайт дешевле, чем построить или арендовать и отремонтировать магазин.
Доступность.
В любое время суток и для всех.
Особенно это важно для людей, имеющих ограничения в передвижении или просто занятых, молодых мам.
Экономия времени на посещение.
Доставка делает этот пункт еще привлекательнее.
Доступ к покупателям в любой точке земного шара.
Сами клиенты могут выбрать то, чего в их городе нет.
- Более низкие цены, за счет работы напрямую с производителем, и снижение затрат, по сравнению с ведением классических магазинов.
Остается пожелать вам успешно создать собственный бизнес план интернет магазина одежды и идти к цели, не опуская рук.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Введение
Несмотря на то, что большинство одежды до сих пор покупается в реальных магазинах, год от года продажи в онлайне растут, потому вы можете занят своё место под солнцем.
Онлайн-бизнес не привязан к локации, а также не надо тратить деньги на аренду торговых площадей и найм дополнительного персонала.
Товар может залежаться, но не испортиться, как в случае с продуктами.
Суть бизнес-идеи
Открыть небольшой интернет-магазин одежды и аксессуаров как для детей, так и для взрослых. Кроме руководителя, который занимается организационными и административными функциями, нанимаются 3 продавца-консультанта. При необходимости вызывается уборщик на основе сдельной оплаты. Примерная необходимая площадь помещения – 90 кв. м., из которых 60 отведено под продажу. Основные капитальные вложения для старта (не считая ремонта помещения) – это закупка и установка базового магазинного оборудования (торговые стеллажи, зеркала, манекены, стойки/дисплеи для головных уборов кассовые аппараты, компьютеры, напольные вешала и т.п.).
Режим работы: c 10-00 до 22-00, 7 дней в неделю
Категории товаров:
- Женская верхняя одежда
- Мужская верхняя одежда
- Женские рубашки
- Мужские рубашки
- Детская одежда
Ассортимент:
- Джинсы — 2999,00 ₽
- Жакет — 3299,00 ₽
- Кроссовки — 2596,00 ₽
- Верхняя одежда — 4974,00 ₽
- Юбки — 1279,00 ₽
- Платья — 1802,00 ₽
- Кроссовки — 2596,00 ₽
Средний чек 2892 рубля. Целевая аудитория — это мужчины и женщины от 16 до 40 лет. Ценовой сегмент эконом и средний.
Создайте для себя критерии для тестирования спроса, так вы сможете строить гипотезы и проверять их. Какую продукцию стоит дополнительно продвигать, а как продаётся сама по себе.
Рынок сбыта продукции/услуг
Кол-во потенциальных клиентов для шоу-рума от 50 тыс. человек в радиусе 3 км.
В интернете возможности продажи будут зависеть от продвижения.
Подумайте над тем, чем вы собрались выделиться на фоне конкурентов.
Удерживайте постоянных клиентов накопительными скидками.
Что потребуется для открытия?
Помещение от 50 кв.м.
Месяц 1: Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации
Месяц 2: Получение разрешительной документации
Месяц 3: Получение кредита
Месяц 4: Ремонт помещения
Месяц 5: Ремонт помещения
Месяц 6: Закупка и установка оборудования
Месяц 7: Найм и обучение персонала
Месяц 8: Проведение маркетинговой кампании и открытие
Персонал
Документы необходимые для начала работы
- Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
- Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
- Договор аренды помещения
- Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
- Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
- Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
- Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
- Договор на обработку фискальных данных
- Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
- Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
- Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
- Нормативные документы для магазина одежды
Реклама и продвижение
Интернет-магазины продвигаются с помощью органической выдачи в поисковых системах для этого нужно делать сео-оптимизацию.
Также необходимо настроить контекстную рекламу, особенно вначале, когда у вас недостаточно органического трафика.
Таргетированную рекламу лучше использовать во время акций, либо для узнаваемости бренда.
План продаж
Появление и развитие интернета породило новою торговую эпоху. Чтобы купить товар, вовсе не обязательно идти в магазин – его можно заказать в интернете. Российский рынок интернет-коммерции еще развивается. В нем еще есть ниши для освоения. Одно из актуальных направлений – торговля одеждой. Бизнес-план для интернет-магазина одежды поможет изучить нишу и открыть свое дело.
Описание бизнеса по продаже одежды через интернет
Актуальность
Одежда – востребованный товар. Человек нуждается в одежде так же, как и в еде, поэтому на этот товар всегда обеспечен стабильный спрос.
В пользу актуальности идеи говорит тот факт, что люди:
- стабильно обновляют гардероб, даже если старые вещи еще не изношены;
- следят за новинками и трендами;
- покупают модные вещи – это обусловлено психологией массового потребления;
- хотят хорошо выглядеть – это одна из главных причин растущего спроса.
Преимущества и недостатки
Каждый бизнес имеет свои плюсы и минусы. Интернет-коммерция – не исключение.
Преимущества открытия интернет-магазина одежды:
- Не требует больших капиталовложений. Начать можно с небольшого ассортимента товара и расширяться по мере получения прибыли.
- Продажа одежды через интернет не требует специальных навыков и образования. Каждый может заняться реализацией идеи.
- Свободный график работы. Предприниматель сам устанавливает график работы магазина и отправки товара.
- Нет привязки к рабочему месту. Управлять командой можно даже из-за границы, во время путешествия.
- Высокая маржа. Прибыль от такой торговли обычно выше, чем от содержания обычного магазина.
- Не нужно тратить деньги на аренду помещения.
- Быстрая окупаемость. Одежда продается быстро, поэтому вложения отбиваются за короткий срок.
- Минимальные риски. Даже в случае неудачи закупленный товар можно продать по оптовой цене.
- Возможность постоянного роста. Нет никаких ограничений – ассортимент и количество продукции всегда можно увеличивать.
Недостатки:
- Зависимость от рекламы. Нет рекламы – нет продаж. Это особенность интернет-торговли.
- Зависимость от сезонности, если ассортимент товара небольшой.
- Отказ от товара. Часть клиентов передумает забирать товар с почты. Процент таких покупателей невысок, но они всегда присутствуют. Услуги почты оплачивает интернет-магазин.
С чего начать работу: организационный план
Анализ рынка и оценка возможностей
Чтобы открыть свой интернет-магазин одежды, необходимо начинать с анализа рынка, который включает:
- Изучение спроса. Насколько востребован товар.
- Изучение предложения. Насколько занята ниша.
- Прогнозирование развития рынка.
Отечественный рынок электронной коммерции еще развивается. Количество продаж через интернет увеличивается каждый год, особенно это касается продаж одежды.
Это вызвано тем, что:
- в интернете можно найти то, чего нет в городе покупателя;
- обычно это дешевле;
- это экономит время – не нужно ездить по магазинам и искать интересующую вещь.
Кроме того, российские интернет-пользователи предпочитают покупать одежду на отечественных сайтах. Меньше 2% российских потребителей заказывают одежду на зарубежных онлайн-площадках.
На начальном этапе работы магазин принимает заказы круглосуточно, но обзвон пользователей по заявкам осуществляется только в рабочее время – с 09:00 до 17:00 в будние дни.
Продажа одежды через интернет осуществляется только в одном городе или регионе. По мере роста спроса на продукцию он расширяется и выходит на общероссийский рынок. Ассортимент товара расширяется пропорционально росту спроса на продукцию.
Варианты оплаты:
- Банковские карты.
- Электронные деньги.
- Наличными на почте после осмотра товара.
Оценка конкурентов и рисков
Потенциал потребителей услуг Интернет магазинов
Интернет-торговля – конкурентная ниша. Но большинство интернет-магазинов зависимы от рекламы, лишь единицы у всех на слуху и имеют постоянных клиентов. Поэтому при продуманной маркетинговой стратегии конкурентов обойти будет несложно.
Кроме того, существует множество способов продвижения. Как правило, владельцы интернет-магазинов используют лишь несколько из них. Благодаря этому можно сэкономить на рекламе и освоить неконкурентные ниши.
Возможные риски:
- сложности на начальном этапе;
- неправильно подобран ассортимент товара – например, не учтены тренды сезона;
- низкий спрос на продукцию;
- долгая окупаемость;
- высокий процент отказа от товара;
- цены на продаваемый товар быстро упадут.
Целевая аудитория
Целевая аудитория магазина зависит от выбранного ассортимента товара.
Это могут быть:
- дети;
- подростки;
- молодые люди до 27 лет;
- мужчины и женщины от 27 лет.
СПРАВКА. Покупательская активность выше у женского сегмента ЦА. Женщины чаще мужчин приобретают одежду в интернете и покупают больше.
Узкие сегменты ЦА:
- спортсмены;
- туристы;
- военные;
- охотники;
- актеры.
К примеру, большим успехом пользуются интернет-магазины специализированной одежды – для спортсменов, туристов, актеров, военных. Хорошо зная эти сегменты аудитории и их потребности, можно открыть такой магазин. Работать со знакомой ЦА всегда проще.
Составление ассортимента одежды
Ассортимент зависит от ЦА, для которой предназначен.
Он должен быть:
- Как можно шире – чтобы все покупки делались в одном магазине и клиент не обращался за услугами конкурента. К примеру, если в магазине продаются шарфы, желательно наличие шапок, перчаток и прочей продукции.
- Разных размеров. Если в магазине есть футболка, которая понравилась посетителю, но нет его размера, он купит ее у конкурента.
- Высокого качества. Качество – гарантия того, что покупатель вернется еще и будет рекомендовать интернет-магазин друзьям. Это особо важно на начальном этапе развития бизнеса.
Поиск поставщиков
Поставщиков можно поделить на две большие группы:
- отечественных;
- зарубежных.
Выбор делается исходя из специфики товара, его оптовой стоимости и ожидаемой прибыли с розничных продаж.
Поставщиков можно найти:
- В интернете. Это самый распространенный способ. В России есть много оптовых складов с самым разным ассортиментом одежды. Ища их в сети, перед предпринимателем появляется большой выбор, а это возможность найти самые выгодные условия.
- На сайтах производителей. Даже если у производителя есть свой магазин, как правило, он продает товар и оптом. Обычно внизу сайта есть графа, в которой описаны варианты приобретения товара.
- В газетах и журналах. Печатная продукция до сих пор популярна, особенно среди женского пола. В журналах часто рекламируется одежда. Обычно производитель просто указывает контактные данные, а условия сотрудничества обсуждаются индивидуально.
- Через торговых представителей компаний по производству одежды.
Преимущества и недостатки работы по системе «дропшиппинг»
Дропшиппинг – вид торговли, основанный на прямых поставках. Владелец товара заключает договор с торговым представителем (магазином) на реализацию его продукции.
Заранее устанавливается стоимость поставки продукции, то есть поставщик получает фиксированную плату за каждую единицу проданного товара, вне зависимости от его рыночной стоимости. Предприниматель самостоятельно устанавливает розничную цену товара.
Магазин выступает лишь в роли посредника – он находит поставщику покупателя и продает его товар с наценкой, оставляя часть прибыли себе. После заказа товара покупателем его упаковкой и отправкой занимается поставщик.
Преимущества дропшиппинга:
- Не нужно закупать товар.
- Не нужно содержать склад – весь товар хранится у поставщика.
- Широкий ассортимент товара.
- Возможность подключить несколько поставщиков.
Минусы:
- Вся ответственность перед покупателем лежит на магазине. Если товар бракован или не соответствует заявленным характеристикам, отвечать за это будет магазин.
- Поставщик бесплатно получает клиентскую базу магазина.
- Риск мошенничества. К примеру, на сайте магазина продаются оригинальные швейцарские часы, а поставщик отправляет подделку. Это сильно ударит по имиджу магазина.
Производственный план
Регистрация предпринимательской деятельности
Продажа одежды через интернет – это вид предпринимательской деятельности, которая требует государственной регистрации.
Есть два способа регистрации – получить статус индивидуального предпринимателя или зарегистрировать юридическое лицо. Второй вариант требует больше времени, денег и сил, поэтому рекомендуется регистрировать ИП.
Для этого:
- Выбирается способ регистрации – по месту жительства или через интернет.
- Подбираются коды ОКВЭД. Они сообщают властям, какой бизнес регистрируется. Актуальные коды ОКВЭД есть на официальном сайте – код-оквэд.рф.
- Пишется заявление по форме Р21001.
- Оплачивается госпошлина.
- Осуществляется регистрация в налоговых органах.
ВНИМАНИЕ! Во время регистрации обязательно нужно указать адрес электронной почты. На него придут все документы. С апреля 2018 года обычной почтой отправка не осуществляется.
Когда документы поданы, необходимо зарегистрироваться в налоговой.
Для этого нужны следующие документы:
- копия паспорта;
- копия ИНН;
- свидетельство о регистрации индивидуального предпринимателя;
- заявление.
ВАЖНО! В заявлении необходимо указать систему налогообложения. Рекомендуется выбирать УСН – упрощенную систему налогообложения.
После того как все документы поданы в регулирующие органы и получены положительные ответы, нужно открыть расчетный счет в банке. Только после этого регистрацию можно считать завершенной.
Создание сайта
Сайт – лицо интернет-магазина. Во многом успех этого бизнеса зависит от того, насколько качественным будет сайт.
Способы создания сайта:
- Самостоятельно. Подходит тем, у кого есть опыт в веб-разработке.
- Купить готовый сайт. Есть компании, которые продают шаблонные сайты. Они недорогие и удобные.
- Заказать у профессионалов.
Чтобы получить хороший сайт, необходимо грамотно составить ТЗ – техническое задание, от которого будет отталкиваться веб-разработчик.
В ТЗ нужно указать:
- структуру сайта;
- желаемый дизайн;
- прототипы страниц и инструменты, которые должны на них быть – например, кнопка для заказа товара, корзина и пр.;
- структуру и логику переходов по сайту;
- примеры успешных сайтов конкурентов;
- дополнительные пожелания.
Реклама интернет-магазина
Создать интернет-магазин одежды недостаточно. Его нужно прорекламировать. Электронная коммерция зависима от маркетологов. Нет рекламы – нет продаж, особенно на начальном этапе развития бизнеса.
Чтобы получить максимальную отдачу от рекламы, необходимо использовать как можно больше маркетинговых инструментов и источников трафика.
Источники интернет-трафика:
- Контекстная реклама. Это реклама сайта в поисковой выдаче Яндекса или Google.
- Таргетированная реклама в социальных сетях. Позволяет делить аудиторию на узкие сегменты и под каждый из них создавать отдельную рекламную кампанию. Реклама показывается не всем подряд, а только тем, кому она может быть интересной.
- Сообщества в социальных сетях. Есть два варианта такого продвижения – продающие посты в чужих сообществах, на которые подписана ЦА, и развитие собственного паблика. Собственный паблик нужен для поддержания популярности бренда, он также позволит привлекать дополнительный трафик на сайт магазина.
Персонал
Персонал для обслуживания интернет-магазина:
- seo-специалист – отвечает за продвижение сайта в поисковой выдаче;
- маркетологи – отвечают за рекламу;
- администратор сайта;
- оператор – осуществляет обзвон клиентов по заказам;
- курьер – доставляет товары по городу или отправляет их по почте;
- бухгалтер.
Финансовый план
Первоначальные инвестиции
Начальные вложения:
- закупка товара – 400 тыс. рублей;
- создание сайта и наполнение его контентом – от 50 тыс. рублей;
- реклама – 80 тыс. рублей;
- уплата госпошлины – 800 рублей;
- оформление документов – от 3 тыс. рублей
Инвестиции и расходы
Текущие расходы
Ежемесячные траты:
- аренда склада – 10 тыс. рублей;
- заработные платы сотрудникам – 180 тыс. рублей;
- реклама – от 80 тыс. рублей;
- налоги.
Доходы от продажи одежды
Доходность интернет-магазина зависит от ряда факторов:
- выбранного товара;
- спроса на него;
- покупательской способности ЦА;
- сезонности;
- успеха рекламной кампании.
Прибыль
Средняя прибыль с каждой единицы проданного товара – 200%, и это не предел. Есть категории товаров, маржа от которых составляет более 500%.
Ежемесячная прибыль интернет-магазина – 400 тыс. рублей. Из этой суммы вычитаются затраты на рекламу, обслуживание сайта, заработные платы сотрудников и налоги.
Чистая прибыль за первый месяц – 100 тыс. рублей.
Рентабельность и срок окупаемости интернет-магазина одежды
Рентабельность и сроки окупаемости зависят от того, насколько продуктивно будут работать маркетологи – сколько денег будет уходить на проведение рекламных кампаний, сколько они приведут клиентов и пр.
Окупаемость бизнеса зависит от того, какая одежды продается. Если магазин работает круглый год и не имеет серьезных сезонных просадок, он окупит себя через год.
Несмотря на стремительное развитие рынка электронной коммерции, он все еще свободен для освоения. Конкуренция несущественна. Есть множество направлений, в которых она минимальна либо полностью отсутствует. Создание интернет-магазина одежды – это перспективное направление для развития бизнеса. Торговля все чаще перемещается в интернет, за этим будущее.