Бизнес план одежда для танцев
Вложения: от 1 370 000 рублей
Окупаемость: от 6 месяцев
Пока есть танцоры, не имеет значения профессионалы это или начинающие, магазины, предлагающие танцевальные принадлежности, будут востребованы. Данный рынок заполнен лишь наполовину. Поэтому правильно организованное дело в этой сфере будет приносить неплохой доход.
Концепция бизнеса
Новый магазин будет продавать костюмы, обувь, аксессуары для людей, занимающихся разными видами танцев. Клиентами могут стать не только любители и профессиональные танцоры, но также школы танцев, которые осуществляют оптовые закупки нарядов для своих воспитанников.
Что потребуется для реализации?
Чтобы создать танцевальный магазин с нуля, потребуется найти арендовать помещение, приобрести витрины для обуви и аксессуаров, вешалки, стеллажи для одежды, манекены для размещения выставочных образцов. Ну и, конечно, определиться с ассортиментом товара, который будет продаваться.
Особое внимание уделите стилю ретро, поскольку многие вечеринки в настоящее время проводятся в соответствии с данным направлением. Не забудьте о пуантах, фольклорных, латиноамериканских костюмах.
Один из важных видов товара, который обязательно должен присутствовать в ассортименте любого магазина – танцевальная обувь. Приобретая ее, учитывайте весь размерный ряд. Это же относится к одежде.
Пошаговая инструкция запуска
- Регистрация. Достаточно будет зарегистрировать деятельность как ИП, работать по упрощенной системе налогообложения. При этом размер налога составит 6% от выручки. Затраты на оформление документов составят примерно 1 000 рублей.
- Помещение. Для старта подойдет небольшое помещение площадью 55-60 м². Место под будущий магазин ищите поближе к центру города. Торговые центры – лучший вариант, но будьте готовы к тому, что стоимость аренды в них будет составлять около 1 000 рублей за 1м². Таким образом, придется платить за помещение около 60 000 рублей в месяц. Не забудьте о вывесках, переносных баннерах, которые привлекут внимание людей. Придумайте оригинальное не заезженное название будущему магазину, чтобы оно легко запоминалось и соответствовало тематике.
- Оборудование, товары. Вы можете как сразу заполнить магазин нарядами, так и работать на заказ, но только через надежных поставщиков. Ведь нарушение сроков поставки и неполучение клиентом изделия в указанный срок ударит, прежде всего, по вашей репутации. Для покупки минимального набора нарядов, обуви, сопутствующих изделий потребуется примерно 1 000 000 рублей, еще 200 000 рублей уйдет на покупку мебели и ремонт в магазине. Из техники необходимо приобрести кассовый аппарат, телефон, компьютер. Добавьте к расходам еще 60 000 рублей.
- Персонал. Нужно будет подыскать минимум двух продавцов, которые будут работать по сменам, уборщицу. При этом продавцы должны обладать навыками в танцевальном искусстве, чтобы помочь клиенту определиться с выбором, посоветовать ему подходящий вариант обуви или костюма. Также понадобится принять в штат бухгалтера, менеджера по продажам, он же будет выполнять функции маркетолога, общаться с поставщиками, оптовыми заказчиками.
- Реклама, поиск клиентов. Чтобы привлечь как можно больше клиентов, стоит обратить внимание на рекламу в Интернете, а именно собственный сайт. Вы даже сможете иметь дополнительный заработок, размещая на своей странице информацию о разных танцевальных студиях, действующих в вашем городе. Главное уделить большое внимание наполнению ресурса. Он должен заинтересовать людей, призвать их сделать покупку именно в вашем магазине. На первом этапе развития бизнеса привлечь клиентов сложнее всего. Не обходите стороной такие источники, как визитки, листовки. Делайте презентации в танцевальных школах, введите систему скидок, накопительных бонусов. Если первые клиенты уйдут от вас довольные с покупками, можете в скором времени ожидать наплыва покупателей. Ведь не зря говорят, что самая лучшая реклама – «сарафанное радио». На рекламу придется потратить не менее 50 000 рублей. Один только хороший сайт вам обойдется около 30 000 рублей.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
| Наименование | Сумма, рублей |
| Оформление документов | 1 000 |
| Аренда | 60 000 |
| Оборудование | 60 000 |
| Мебель, ремонт | 200 000 |
| Закупка товара | 1 000 000 |
| Реклама | 50 000 |
| Итого | 1 371 000 |
Ежемесячные расходы
В состав текущих расходов войдут:
| Наименование | Сумма, рублей |
| Аренда | 60 000 |
| Коммунальные платежи | 5 000 |
| Заработная плата персонала | 70 000 |
| Налоги | 7 000 |
| Итого | 142 000 |
Сколько можно заработать?
Стоимость самых дешевых костюмов для бальных танцев начинается от 1 500 рублей. Цена на наряд для латиноамериканских танцев может достигать 15 000 рублей и выше. Ориентируйтесь на свой населенный пункт, уровень жизни населения. Понятно, что люди со средним достатком не смогут позволить приобрести для себя или ребенка слишком дорогой костюм, каким бы красивым он не был.
Если накрутка на товар составит минимум 40% от его закупочной стоимости, то уже через несколько месяцев выйдете на чистую прибыль примерно в 200 000 рублей.
Сроки окупаемости
Начальные инвестиции получится окупить за 6-12 месяцев.
Риски и минусы бизнеса
Тенденция в данном бизнесе такова, что чем старше танцоры, тем их меньше. Поэтому вашими главными клиентами должны стать маленькие дети под присмотром родителей, а также подростки, которые планируют профессионально заниматься танцами. Если магазин завоюет доверие, то на протяжении всей своей карьеры они будут покупать одежду и обувь для выступлений.
Основного наплыва покупателей можно ожидать с начала сентября до конца мая. Особенно спрос возрастает в декабре-январе, когда в танцевальной сфере спортсмены из одной категории переходят в другую. В течение лета продажи будут небольшими.
Заключение
Открытие магазина танцев при грамотной маркетинговой политике, широком ассортименте и индивидуальном подходе к каждому клиенту принесет отличный доход, который через небольшой промежуток времени окупит начальные инвестиции и позволит увеличить масштабы бизнеса.
Источник
И для крупного ателье, и для надомницы самый часто задаваемый вопрос — это вопрос о цене пошива (серьезно, именно цена, опыт и квалификация стоит даже не на втором месте). Конечно, и мы чаще всего отвечаем именно на него. А также расписываем сметы и, конечно, ведем беседы с кучей сопутствующих вопросов («А почему столько?», «А получится еще подешевле?»).
Придерживаемся правила, что ценообразование для клиента должно быть прозрачным. И решили мы своим творческим коллективом помимо «кройки-и-шитья» покорпеть над статьей, где расскажем, как примерно работает система ценообразования в нашем деле. А также «Из чего пошивается платье», «Кто и за сколько над ним работает», «На чем можно сэкономить, чтобы вписаться в бюджет» и т.д.
Итак… Из чего складывается цена платья?
Цена материалов и их количество
Разберем все эти составляющие по пунктикам (постараемся вкратце, без излишних подробностей, чтобы не отпугнуть читателя своим «многобукв»)
Часть I
Цена материалов и их количество
Возьмем для примера платье St — как правило, наиболее затратное. Цена будет зависеть от используемой ткани и конструкции платья. Сложность конструкции — это разный расход материала, а также сложность исполнения (больше работы — больше цена).
Юбка + Подъюбник + Основа + Отделка
1. Юбка
Для юбки более простые варианты материалов это шифон+перлшифон, фатин, атлас. Далее цены на материалы идут по возрастающей, вплоть до дорогих натуральных шелков. В конечном итоге выбор материала ограничивает только бюджет
Расход будет зависеть от кроя (солнце, годе, кокетка с клиньями и проч. вариации). Если ткань с купоном, то расход будет выше т.к. надо подгадывать с рисунком.
2. Подъюбник
Органза+регилин (на обработку края) — расход зависит от желаемой пышности подъюбника.
Цена органзы зависит от качества — на нем экономить не стоит, так как дешевая может просто ползти по швам.
Регилин идет на обработку края. Цена зависит от ширины, качества и наличия ниток для сборки.
3. Основной материал
Масло, бифлекс, лайкра, сетка, бархат (и их комбинации). Здесь все просто – эластичность, сочетаемость с юбкой, ну и личные предпочтения.
4. Отделка
Гипюр, Лейсы, Валаны, Ленты, всевозможные аппликации, цветы и проч. И под конец камушки. Увеличивают цену объем и сложность работы.
Средние цены на кристаллы для ориентира всегда можно посмотреть в интернете. Не раз приходилось объяснять, что не может получится стандарта усыпанного кристаллами Сваровски (а это где-то 3-5 пачек) за «где-нибудь в 15-20 тр уложиться». Эта затея на данный момент (конец 2015) обойдется только по камням дороже раза в полтора и более (и это только камушки без работы по расклейке и конечно без пошива и материалов самого платья). Придется либо уменьшить количество, либо разбавлять Сваровски более дешевыми аналогами.
Соответственно в зависимости от Ваших пожеланий можно скалькулировать цену более точно и подобрать оптимальный вариант материалов для пошива и отделки под Ваш бюджет (как минимум сориентировать Вас по затратам и вариантам на чем можно сэкономить).
И да, часто можно сделать вариант «красиво и не очень дорого»
Часть II
ОПЛАТА РАБОТЫ МАСТЕРОВ
Возьмем цикл производства одежды, занятые в нем люди это:
Художник + Модельер-конструктор + Технолог + Закройщик + Портной + Расклейщик
При небольшом производстве, в рабочем коллективе один человек может совмещать в себе несколько функций, к примеру – Конструктор, он же Технолог, он же Закройщик.
Художник
Модельер-конструктор
Технолог
Закройщика
Расклейщик
Для многих это вечный поиск – мастер (или коллектив мастеров) задумки которого нравятся своими идеями, работы которого нравятся качеством исполнения и, не в последнюю очередь, устраивают по цене.
Труд мастеров, конечно же, должен быть оплачен. Подход может быть разный. Тут играет свою роль и деловая порядочность зарплатодателя (но вариант — мастера работают «за еду и усталость» мы не рассматриваем). Два самых простых и самых распространенных метода – внутренние тарифы ателье (фиксированная цена за расклейку или пришивание кристаллов и т.д.) и кол-во трудодней (к примеру, Портной может корпеть над пришиванием тонкого гипюра и бисера на сетку не один день). Плюс цену всегда увеличивают переработки — работа в выходные дни, срочность и тд.
Пример как может выглядеть смета с калькуляцией цены, можно посмотреть на прикрепленной картинке (в данном случае костюм для фигурного катания).
Часть III
ПРИБЫЛЬ И НАЦЕНКИ АТЕЛЬЕ
В наценку ателье или магазина, может входить компенсация огромного количества пунктов расходов (Даже у самого маленького предпринимателя помимо зарплат с социальными отчислениями работникам и налогового бремени очень много сопутствующих бизнесу расходов). Это аренда помещения, штат (или оплата услуг фрилансеров) непроизводственных сотрудников (бухгалтер, администратор, курьер, уборщица и проч.), расходные материалы (нитки-иголки и проч.) и и т.д. и т.п. И так вплоть до мелкого ярлычка на одежду – поверьте, список затрат среднего ателье может быть очень длинным.
Для магазина это также оплата непроизводственных затрат и сотрудников. Доп. расходы по доставке (к примеру, риски возврата при оплате посылок наложенным платежом). Рекламные расходы: Услуги фотографа и студия для рекламных фото товара; Дизайнера и Художника по оформлению стиля — логотип, визитки и проч (ателье этим также неплохо бы озадачиться ).
И еще ой как много всего тонким (а бывает, что и толстым) слоем размазывается по всем составляющим конечной цены.
Здесь все как в обычном продуктовом магазине, где в цену товара включают все возможные издержки (от транспортных расходов до магазинных воришек)
Может показаться, что надомница или небольшой творческий коллектив, работающие преимущественно через интернет, могут легко держать цены ниже ателье и магазинов (как минимум работа только через интернет позволяет не тратиться на шоурум). Но тут много своих сложностей увеличивающих цену. Меньше объем закупок – больше цена материалов. Меньше объем почтовых отправлений – дороже доставка и т.д. Зачастую держать цену ниже «частникам» не так-то легко.
Еще одно, относящееся к финансам, различие «ателье-надомница» о котором стоит упомянуть — это возможность пост-оплаты. Если достаточно крупное ателье может позволить себе оплату заказа по выполнению (или брать меньшую сумму аванса), а магазин доставку с наложенным платежом. То надомница не может позволить себе такие операции с бюджетом (ввиду банально меньшего количества свободных денег на материалы или почтовые услуги). Конечно, все риски ателье-магазин включат в цену (работать с потерями никто позволить себе не может), но сам факт оплаты по выполнению работ может быть важен для заказчика.
Понятно, что предпринимательская деятельность должна приносить прибыль. И, кстати, в первую очередь именно поэтому организаторы могут и дальше развивать проекты для клиентов (улучшать условия доставки, расширять ассортимент, устраивать акции). Ну а средние цены благополучно урегулирует рынок и свободная конкуренция.
*****
P.S. Конечно «у денег глаз нет» и бывают случаи, когда оценка изделия может идти по принципу:
«-Что платье такое роскошное?
-Да нет, просто денег очень хочется.»
*****
Вот как-то так
Надеюсь, данная статья поможет Вам лучше ориентироваться в ценообразовании.
И примерно понимать из чего состоит конечная цена изделия.
Всем адекватных цен.
С уважением, Ю-art.
Рекомендованные статьи
Источник
Открытие магазина по продаже одежды для бальных танцев – достаточно специфический бизнес для Нижнего Новгорода и области в целом. Что, по мнению участников рынка, никак не влияет на доходы от него.
эксперты
Альбина Захаренко
директор магазина-ателье для бальных танцев «Dance Prestige»
Конкуренция по месту расположения
Идея открыть магазин пришла достаточно давно (когда собственные дети стали заниматься бальными танцами), но реализовать ее удалось только в феврале 2009 года. По географическому расположению выбрали нижнюю часть города, так как в верхней было уже 4 подобных магазина (сейчас их в Нижем Новгороде 5 – ред.). Тем не менее, возможность избежать конкуренции по месту расположения стала не единственной причиной в пользу данной части города. Дело в том, что клубы по спортивному классическому бальному танцу располагаются по всей Нижегородской области (всего их 24) , и, разумеется, не всем покупателям (особенно иногородним) было удобно тратить дополнительное время для поездки в специализированный магазин, расположенный в верхней части. Таким образом, правильный подход к бизнесу и здравый смысл подсказали, что перспективнее расположить магазин в нижней части. Для старта подошло небольшое помещение (55 кв.м.), которое смогло в себя вместить не только магазин, но и ателье. Создание магазина совместно с ателье не случайно: среди бальников Нижнего Новгорода популярен именно пошив костюма для выступлений, а в специализированных магазинах без ателье основу бизнеса составляет одежда для тренировок и обувь, поэтому без ателье не обойтись. Иногда из готовых костюмов в магазине могут быть представлены платья, сданные на комиссию, по крайней мере, в своем магазине мы предоставляем такую услугу.
На бизнес влияют и тенденции спорта, и класс спортсменов, и сезонность
Основная тенденция данного бизнеса – чем старше спортсмены, тем их становится меньше. Таким образом, завоевывать будущего постоянного покупателя приходится, что называется, с «младых ногтей», когда маленький танцор только начинает заниматься танцами, чтобы потом сотрудничать с ним на протяжении всей его танцевальной карьеры. Само же количество и вид спортивных костюмов, платьев и обуви, которые заказываются и покупаются, определяются возрастной категорией (дети, юниоры 1, юниоры 2) и правилами ФТСР по спортивному костюму, с помощью чего мы можем в разное время планировать наш спрос для разного возраста. Так, в категории Дети (в возрасте до 11 лет) – одно платье и одна пара обуви, в классе Юниоры 1 (12-13 лет) – два платья и две пары обуви. Юниоры 2 (14-15) отличаются от класса Юниоры 1 лишь использованием страз (иногда на платье используется 20 000-40 000 страз (1 страза стоит от 3 до 40 рублей) и иных украшений. В результате цена платья может достигать 45 000 рублей и выше, удорожание происходит из-за декора, так как сама основа платья без рукавов и усложняющих элементов стоит 1500 рублей. Сезон длится с сентября по май. Основные продажи выпадают на период с августа по сентябрь. Кроме того, спрос увеличивается и в декабре – январе, когда происходит переход из категории в категорию. В мае же падает спрос на обувь, так как впереди лето.
90% – товары для бальных танцев…
Ассортимент магазина достаточно многообразен и включает в себя тренировочную одежду, косметику, аксессуары, чехлы, обувь, ткани, стразы. Распределение происходит следующим образом: 90% – товары для бальных танцев (из них 60% – ткани и обувь, 10% – тренировочная одежда, 20% – прочее (стразы, косметика, аксессуары и др.) и 10% – элементы одежды и обуви для других видов спорта (например, колготки для фигурного катания и получешки для гимнастики). Ткань в качестве ассортимента представлена не случайно, так как именно из нее в ателье шьется одежда, в которой спортсмены выходят на паркет. В одежде же, купленной в магазине, спортсмены тренируются.
… из них 30% – обувь
Среди магазинов, продающих бальную обувь, есть негласное правило – не повторяться. Нет такого, что бы каждый магазин торговал одинаковыми марками обуви. Это, в первую очередь, элемент конкуренции, поэтому все пять магазинов, работающих в Нижнем Новгороде, стараются представлять обувь разных торговых марок, единственное сходство – вся обувь ручной работы, не фабричная. На качестве это никак не отображается, единственное на цене, но с этим уже ничего не поделаешь, так как обувь для бальных танцев – это не массовый продукт. В своем магазине мы представляем украинскую марку «Талисман» с английской колодочкой. В других можно встретить такие марки, как «Данс Мастер», «Аида», «Supadance». Последние две считаются по ценовой категории более дорогими (цена варьируется от 2500 до 6000 рублей) , и подходящими для Москвы и Санкт-Петербурга. В Н. Новгороде же в большей степени востребована обувь эконом-класса. Цена на обувь зависит от разных факторов: степени декорирования обуви украшениями, материала и года выпуска модели (примечательно, но мода на обувь в бальных танцах тоже есть, то есть всё, как и у обычных производителей обуви, только товар востребован лишь в определенных кругах). У российских и украинских производителей практически одна ценовая политика. Например, розничная цена обуви «Талисман» начинается от 2100, при использовании украшений цена может достигнуть 3000 рублей. В Нижнем Новгороде есть своя марка обуви для бальников – «Данс Лайн», но так как на местном уровне они не испытывают конкуренции, их цены приближены к марке «Аида».
В каждом магазине свои «фишки»
В будущем хочется, конечно, расширить магазин до 1000 кв.м., что, в первую очередь, связано с особенностями примерки обуви и костюма бальников. При выборе обуви они должны её прочувствовать, сделать несколько танцевальных движений, чтобы понять, как обувь будет вести себя в танце, удобно или нет, так же и с костюмом: мастер, шьющий платье для выступлений, должен при примерке увидеть его в движении на спортсмене и при необходимости поправить для лучшего эффекта. Увеличение необходимо и для расширения наших производственных площадей, так как только на продажах нельзя выйти на новый уровень качественного развития. Большую часть прибыли приносят оптовые продажи чехлов для костюмов, которые мы шьем сами и реализуем в Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Омске и Екатеринбурге. Помимо этого в каждом магазине должна быть своя «изюминка». У нас одной из таких «фишек» являются халаты, которые спортсмены одевают перед выступлениями поверх костюма, чтобы не испачкаться или не раскрыть свой костюм до выхода на паркет. Эти халаты украшаются надписью из страз: пишется имя танцора и название города или просто «Россия». У нас очень хорошо востребованы такие халаты с вышивкой, а в летний период при заказе платья такие халаты мы дарим в подарок.
Источник