Бизнес план обувной магазин украина

Бизнес план обувной магазин украина thumbnail

Сегодня, 07:44

Просмотров: …

На торговле туфлями можно заработать 13,5 тыс. грн в месяц

dlyabolshih.ru

Кризис заставил украинцев пересмотреть отношение к покупке обуви, говорят эксперты: из-за роста курса доллара люди все чаще отказываются от импортных товаров, отдавая предпочтение отечественным производителям. А наши туфли и ботинки не только стоят гораздо дешевле иностранных аналогов, но и по качеству зачастую им не уступают. «При этом украинцы не могут экономить на обуви даже в кризис, хотя покупательная способность снизилась: люди могут отказаться, условно, от хлеба и перейти на картошку, но обувь ничем не заменишь — ходить в чем-то надо. Так что хочешь не хочешь, но менять износившуюся обувь, хотя бы в рамках минимальных потребностей, все равно приходится. Эта ситуация позволяет отечественным компаниям удерживать производство на плаву даже в кризис и понемногу стабилизировать продажи, поскольку спрос на украинскую обувь постоянно растет», — разъясняет глава «Укркожобувьпром» Александр Бородыня. Именно поэтому «Сегодня» изучила перспективы и риски запуска в Киеве обувного магазинчика.

Бизнес-план запуска магазина обуви

1. Описание проекта

Открываем в Киеве розничный магазин по продаже обуви «Башмачки». Будем торговать мужской, женской и детской обувью. Еще будут представлены аксессуары — сумки, краски, растяжки, стельки, носки. Выбирать для торговли будем исключительно продукцию украинского производства, поскольку это позволит сохранить цены для торговли в диапазоне 500—2500 грн. А такая доступность стоимости обуви очень важна для наших клиентов, ведь из-за роста курса валюты, коммуналки и цен на продукты питания многим оказался не по карману импорт. По расчетам, если ежедневно 5 покупателей приобретут товара по среднему чеку в 800 грн, наш проект окупится через 3,2 года.

2. Стартовый капитал

Вначале нам понадобится закупить мебель и технику. Для этого заложим
48 тыс. грн на покупку прилавков, навесных полок, витрин, зеркал, пуфиков, стеллажей, сейфа и т. д. Еще 54 тыс. грн нужно на покупку 3 ноутбуков, принтера со сканером, кассового аппарата с терминалом для безналичных расчетов, модема, 3 мобильных, а также установку видеокамер, сигнализации и т. д.

ТОВАР. На закупку стартового ассортимента где-то в 200 моделей детской, женской и мужской обуви с полной размерной сеткой, а также аксессуары, заложим около 400 тыс. грн.

ВСЕГО: 502 тыс. грн

3. Текущие расходы

Субаренда помещения под магазин в 50 кв. м с ремонтом на Позняках обойдется в 15 тыс. грн. Еще в 3 тыс. закладываем ЖКУ, мобсвязь, интернет, абонплату по сигнализации. 2 тыс. уйдет на покупку чая, кофе, моющих, а также ремонт техники. 

КОМАНДА. Работают 2 продавца через день (ставка 300 грн/день +%). Владелец будет администратором (7 тыс. грн). На полставки нужны уборщица (2500 грн) и бухгалтер (4000 грн).

ВСЕГО: 42,5 тыс. грн

4. Маркетинг, реклама

Для работы магазина нужно представительство в интернете. Создадим онлайн-версию магазина — с фото товаров, контактами, возможностью удаленного заказа. Сайт обойдется в 18 тыс. грн. На хостинг, домен и техподдержку, сроком на год, заложим 2 тыс. грн. Еще создадим странички в «Фейсбуке», «Инстаграме»: будем креативить акции, бонусы, раздадим флаера, разработаем накопительную систему скидок.

ВСЕГО: 20 тыс. грн на старте и 4 тыс. грн ежемесячно

5. Окупаемость проекта

В торговле обувью наценка составляет в Киеве минимум 90%. Мы накручиваем 100%: так, при усредненной стоимости обуви в магазине в 800 грн сама наценка тянет на 400 грн. При этом летние мокасины могут стоить 200 грн, а зимние ботинки — 1200 грн. Для нормальной работы магазина нужно, чтобы в день 5 клиентов покупали товар в среднем на 800 грн. Тогда в месяц заработаем 120 тыс. грн. Минусуем текущие (42,5 тыс.) и маркетинговые (4 тыс.) расходы (всего 46,5 тыс.) — получаем 73,5 тыс. грн. Закладываем на обновление товара 15—20% от стартовых закупок ассортимента (в нашем случае — от 60 тыс. грн). Остается 13,5 тыс. грн. Соответственно, при начальных (502 тыс.) и маркетинговых (20 тыс.) инвестициях (всего 522 тыс.) проект окупится через 3,2 года.

Определяем клиента правильно

Прежде чем решиться на запуск обувного магазина, важно внимательно изучить этот сегмент экономики, говорят эксперты. Это важно для понимания тонкостей выбора поставщиков, целевой аудитории, места для торговой точки. «Нужно понимать, что есть физиологические потребности людей в новой обуви. Так, мужчинам ежегодно требуется 3,3 пары, женщине — 3,8—4,3 пары, ребенку — 6 пар. Даже если в кризис взрослые могут ограничить себя в покупке обуви, всего равно они не могут покупать меньше двух пар в год. А на ребенке вообще экономить не получается: детская ножка растет, обувка быстро изнашивается, поэтому приходится постоянно ее обновлять», — поясняет Бородыня. Это значит, что можно сосредоточиться на продаже преимущественно детской обуви, поскольку этот товар постоянно востребован. Или, как вариант, продавать детскую обувь совместно с женской: мамы вместе с детьми смогут обуваться в одном магазине. Ну и универсальный вариант: торговля обувью для всех категорий покупателей, но такой формат требует не только существенных вложений, но и хорошей интуиции в закупках, предупреждают предприниматели, поскольку если не угадаешь, что будет модно и актуально в новом сезоне, можно не продать новые коллекции. «Вкус украинок в выборе обуви очень отличается от тех же жительниц Европы. Наши девушки любят высокий каблук носить даже зимой, а европейки предпочитают комфортную обувь. С этими и другими особенностями надо считаться, когда подбираешь ассортимент для продаж. Поэтому сейчас подбираю товар в таких пропорциях: 20% — спортивное направление, 30% — молодежная удобная обувь, 10% — высокий каблук вроде шпильки или в стиле лабутенов, 40% — обувь с невысоким каблуком в 3—5 см, для старшего возраста или консерваторов. В принципе, чутье при выборе обуви редко обманывает, поскольку не люблю всякие дешевые стразики или кричащие цвета и стараюсь закупать универсальные модели, которые не требуют покупки допаксессуаров. В итоге обувь, как правило, активно продается в сезон, а остатки уходят на распродажах: ведь всегда найдутся те, кто «готовит сани летом», — говорит владелица небольшого магазина обуви в Одессе Ольга Литвиненко.

Почему лучше выбирать свое

Помимо определения целевой аудитории и выбора ассортимента, эксперты рекомендуют начинающим предпринимателям внимательно определиться с ценовой политикой будущего магазина. По их словам, наценка в рознице сейчас составляет минимум 40% по Украине и минимум 90% в Киеве. «Многие компании погорели на том, что под одним брендом продавали более дешевую и более дорогую обувь, поскольку это вызывало непонимание у клиентов, почему одна и та же обувь продается в разных торговых точках с большой разницей в цене. Поэтому лучше всего определить какую-то единую цену, чтобы привлечь в магазин клиентов с конкретным доходом. К примеру, сейчас люди предпрочитают покупать бюджетную, но качественную обувь, это можно считать даже средним уровнем. На эту аудиторию и можно ориентироваться», — объясняет совладелица магазинчика обуви в Киеве Дарья Чернова. По ее словам, исходя из средней зарплаты по Украине в 5 тыс. грн, покупатели готовы выделить на покупку, к примеру, демисезонной или зимней обуви 1500—2500 грн. «Это нормальная сумма для покупки хорошей обуви украинских производителей. Поэтому поставщиков для формирования ассортимента в магазине лучше искать среди отечественных компаний. Поскольку наши производители дорожат репутацией, стараются делать качественную обувь, а в случае проблем с товаром проще решить проблемы», — продолжает Чернова. И хотя в Украине на слуху не так много украинских обувных брендов, на деле выбрать поставщиков есть из кого, ведь в стране работает 1500 производителей. «Это очень большая конкуренция, поэтому компании стараются производить доступную и качественную обувь. Хотя объемы производства есть куда наращивать, ведь сейчас украинские обувщики закрывают примерно 25% рынка обуви, а остальное — это импорт, как качественный европейский, так и некачественный азиатский. Но если говорить о добротной обуви осенне-зимнего ассортимента, тут отечественное производство приближается к половине. Поэтому есть из кого выбирать как поставщиков», — отмечает Александр Бородыня. По его словам, лучше к выбору обуви присматриваться на выставках производителей, ведь там максимальный выбор продукции. 

Выбираем место для торговли

Успех в торговле обувью зависит не только от ассортимента продукции и ценовой политики, но и от месторасположения магазина, напоминают эксперты. Поэтому выбирать точку для торговли нужно крайне внимательно, ведь место должно быть массовым, популярным, с хорошо развитой инфраструктурой. «Для запуска обувного магазина может подойти рынок, торгово-развлекательный центр, центральные районы города, развязки у метро и даже спальные микрорайоны. Главное, чтобы там была хорошая проходимость людей по утрам или вечерам, или наоборот — место было популярно в выходные и праздники», — считает глава Ассоциации франчайзинга Украины Андрей Кривонос. По его словам, те же рынки или торгово-развлекательные центры очень актуальны для запуска обувного магазина, но там может быть дорогая аренда: «Поэтому можно взять для аренды, например, помещение не в самом ТРЦ, а рядом — если, к примеру, предлагается часть какого-то коммерческого объекта в субаренду», — разъясняет Кривонос. А вот запуск обувного магазина в спальном районе может быть актуален, только если это новый микрорайон, где много молодых семей с достатком. «В таких местах особенно актуально открывать торговую точку с товарами, ориентированными на детей и подростков», — уточняет Кривонос.

КОНКУРЕНТЫ. Когда начинающий предприниматель уже определился с расположением будущего обувного магазина, важно изучить на месте предложения конкурентов, отмечают эксперты. «Нужно разобраться, какие обувные магазины и торговые марки тут представлены. К примеру, на расстоянии пятнадцати минут ходьбы в основном торгуют дорогой импортной или, наоборот, дешевой китайской обувью. Тогда запуск магазина с товарами отечественных производителей или даже одного бренда является вполне актуальным. При этом цены могут быть или бюджетными, или на уровне средних плюс. Но с учетом того, что прямых конкурентов в предложении обуви на данном месте нет, торговую точку можно открывать», — считает Кривонос. Вместе с тем Александр Бородыня напоминает, что при закупке обуви стоит обращать внимание на размерную сетку: «К примеру, если взять женский размер обуви с минимумом 35 и максимумом 41, то по кривой распределения самыми популярными размерами окажутся 37 и 38. Соответственно, моделей по этим размерам можно закупать больше, а пар по 35 и 41 — меньше. Но опять же размер зависит от фасона обуви и комплектующих, поэтому данные нюансы стоит учитывать при закупке», — говорит Бородыня.

Источник

  • Резюме проекта обувного магазина
  • Производственный план обувного магазина
  • Регистрация магазина обуви
  • Помещение обувного магазина
  • Оборудование
  • Персонал
  • Выбор поставщиков
  • Ассортимент обуви
  • Финансовый план обувного магазина
  • Выводы

Обувь и одежда всегда востребованы на рынке, а часта смена времен года в России вынуждает людей менять обувь вместе со сменой сезона.

Ослабление рубля и рост цен на обувь привели к тому, что в период с 2013 по 2016 год объем продаж обуви в РФ сокращался, но начиная с 2017 года этот рынок снова стал расти и сейчас увеличивается в среднем на 1-3% в год.

Чтобы магазин обуви работал и приносил прибыль, нужно правильно составить бизнес-план, в котором надо прописать проект, просчитать расходы, указать риски и обозить стартовый капитал.

Рассмотрим пример открытия магазина обуви с нуля, который включает:

  • резюме проекта,
  • производственный план,
  • финансовый план,
  • маркетинговый план,
  • анализ рисков.

Резюме проекта обувного магазина

Обувной магазин может продавать мужскую, женскую и детскую обувь, а также быть универсальным.  Располагаться он может в ТЦ, на рынке, в отдельно стоящем здании. Место расположения, ассортимент, ценовую политику нужно прописать в резюме бизнес-плана. Также в этом разделе нужно проанализировать рынок в вашем регионе и основных конкурентов, включая онлайн магазины.

Если подбирается торговое помещение в торговом центре, то стоит учитывать уровень доходов населения, посещающих этот ТЦ. Если  торговая площадь  расположена в отдельном помещении, важно обратить внимание на окружающую среду (окраина или центр города, спальный район, наличие других магазинов обуви, ценовая категория рядом располагающихся магазинов).

Магазин может быть ориентирован на покупателей с:

  • достатком ниже среднего (эконом класс);
  • средний достаток (эконом плюс средняя стоимость товаров);
  • элитная обувь (дорогая брендовая или эксклюзивная).

Не стоит объединять сразу несколько ценовых категорий. Правильная группировка товара: отдел или стеллаж для женщин, для мужчин и для детей. Размерный ряд должен быть от самого маленького до самого большого, лучше увеличить количество самого ходового размера (от 37 до 39).

График работы — с 10:00 до 21:00 без выходных. Этот бизнес не считается сезонным.

Опишите в резюме рынок сбыта. Например, для детской обуви это родители детей 1 до 14 лет.

Причины покупки: необходимость иметь в гардеробе демисезонную, летнюю и зимнюю обувь по размеру. В отличие от взрослых, дети не могут носить обувь несколько сезонов подряд, ведь их нога быстро растет. Еще обувь могут покупать родственники в качестве подарка. Также детям нужна нарядная обувь под платья или костюмы.

Обычно до 50% покупателей — жители микрорайона, где расположен магазин (это не касается магазинов в ТЦ, куда специально приезжают за покупками)

Вы можете скачать бизнес-план магазина обуви у наших проверенных партнеров. Качество гарантируем!

Производственный план обувного магазина

Производственный план включает поиск подходящего помещения, ремонт, покупку оборудования, найм персонала, регистрацию бизнеса.

Регистрация магазина обуви

Вы можете зарегистрировать бизнес как ИП и ООО. ИП предполагает минимальный пакет документов и простую бухгалтерию и отчетность, оформляется в течение нескольких дней, гос.пошлина — 800 рублей. 

Код ОКВЭД 47.72 — Торговля розничная обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах;

Система налогообложения — УСН (ставка 6% с доходов) или патент.

Вам потребуется получить разрешение СЭС и  пожарной службы. В здании магазина должны быть план эвакуации, огнетушители, пожарная сигнализация. Нужно зарегистрировать кассовый аппарат. В помещении должен быть уголок потребителя и книга жалоб и предложений.

Помещение обувного магазина

Помещение для магазина стоит выбирать достаточно просторным, и оно должно иметь:

  1. Торговый зал, где представлена продукция плюс стойка кассира.
  2. Склад – место хранения обуви разных размеров и аксессуаров.

Оптимальная площадь для небольшого магазина – 50 м2. Аренда 50 м2 – 43 000 рублей в месяц. За год – 516 000. Площадь делится так:

  • 5 м2 – место кассира и продавцов;
  • 9 м2 – склад и хранение товаров;
  • 36 м2 – торговый зал.

Если в помещении не предусмотрено две комнаты или нет перегородок, то можно воспользоваться пластиковыми, деревянными переносными или раздвижными перегородками. Раздвижные перегородки для ограждения 9 м2 будут стоить 85 500.Помещение магазина

Оборудование

Приблизительный перечень необходимой мебели и оборудования:

  1. Место продавца-кассира – 25 000 рублей.
  2. Кассовый аппарат – 11 800 (постановка на учет – 3 000, обслуживание – 1 800 в месяц, сам кассовый аппарат – 7 000)
  3. Терминал для приема карт – 24 000 (постановка на учет – 2 000, обслуживание – 2 500 в месяц, аппарат – 19 500)
  4. Стойки, стеллажи и полки для торгового зала и для склада: стеллажи для товара на склад – 2 470 (10 штук – 24 700); полки и стойки в торговый зал – полки: 1 000 (16 шт. – 16 000), стойки: 5 700 (3 шт. – 17 100)
  5. Лопатки для обуви – 500 (10 шт. – 5 000).
  6. Лавки – 3 000 (3 шт. – 9 000).
  7. Коврики к месту примерки – 2 000 (6 шт. – 12 000)
  8. Зеркала – 5 000 (3 шт. – 15 000).
  9. Витрина для аксессуаров и сопутствующих товаров – 17 700.

Персонал

Вам нужно нанять персонал:

  1. Продавец-консультант 2 человека
  2. Кассир-продавец 2 человека
  3. Товаровед
  4. Уборщица
  5. Охранник
  6. Бухгалтер
    Персонал

Продавцы и кассиры должны быть ответственными и доброжелательными. Можно установить им зарплату как фиксированный оклад плюс процент с продаж.

Выбор поставщиков

Поставщиками могут быть оптовые компании, которые занимаются перепродажей обуви. Также можно наладить отношения и заключить договора на поставку обуви от самого производителя. Найти поставщиков можно в интернете или на выставках.

Важно сразу выбрать производителя обуви. Это могут быть российские поставщики, западные или китайские. При этом даже в Китае есть разные уровни качества продукта.

Можно напрямую заказать обувь из-за границы, но придется ждать доставки несколько месяцев.  Производители из РФ и СНГ выгодны благодаря быстрой доставке и относительно невысокой цене. Лучше начать с покупки пробную партии.

Ассортимент обуви

Помимо выбранного ассортимента обуви (женской, мужской, детской или всех видов обуви) также могут продаваться аксессуары:

  • сумки;
  • ремни;
  • средства по уходу за обувью.

АссортиментФинансовый план обувного магазина

Список стартовых расходов выглядит примерно так:

  • оборудование — 250 000 рублей.
  • ремонт — 50 000 рублей.
  • регистрация бизнеса — 10 000 рублей.
  • покупка первой партии товара — 500 000 рублей.
  • вывеска, реклама — 100 000 рублей.

Итого — 910 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

  • Аренда и коммунальные платежи — 55 000 рублей,
  • Оплата труда со всеми отчислениями — 150 000 рублей,
  • Реклама — 10 000 рублей,
  • Налоги — 10 000 рублей,
  • Дозакупка товара — 100 000 рублей.

Итого — 325 000 рублей

Все цифры — приблизительные и указаны для ознакомления. Для вашего магазина нужно сделать точный расчет с учетом всех характеристик.

Выручка магазина может достигать 600 000 рублей. Для этого нужно продать 300 пар обуви по средней цене 2 000 рублей, то есть 10 пар в день. Это реально, если магазин находится в проходном месте и предлагает хорошую обувь по конкурентоспособным ценам. Пик продаж будет приходиться на выходные.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

  • Бизнес-план магазина обуви (46 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план магазина одежды (53 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план бутика одежды (53 листа) — СКАЧАТЬ ⬇

Маркетинговый план

Каналы продвижения обувного магазина:

  • вывеска, которую видно издалека.
  • онлайн реклама — в основном соцсетях. Это может быть таргетированная реклама, контекстная реклама для сайта, баннеры, реклама у блогеров или в группах.
  • реклама на радио.
  • раздача листовок и флаеров, особенно в первые дни работы и в выходные.
  • наружная реклама.
  • реклама на автомобиле.
  • реклама в лифтах.
  • бонусы и скидки постоянным клиентов.
  • распродажи и акции — счастливые дни, счастливые часы, скидки в день рождения.

Выводы

Рентабельность обувных магазинов составляет 50- 60% благодаря наценке на обувь до 300%. Закупка товаров производится не реже чем раз в два месяца. Окупить вложения можно уже через полгода работы.

В этот примере бизнес-плана показано, как открыть обувной магазин, и приведены основные параметры расчетов. Это актуальный и перспективный бизнес, который имеет свои нюансы и подводные камни.

Советуем посмотреть видео советы по открытию обувного магазина от опытного бизнесмена:

Также читают:

  • Бизнес-план магазина продуктов
  • Открытие магазина женской одежды с нуля
  • Как украсить витрину магазина своими руками

Источник