Бизнес план обувной магазин презентация
1. Государственное профессиональное образовательное учреждение среднего профессионального образования «Новокузнецкий техникум строитель
Выполнила студентка гр. ЗИО1-14
Рожкова Татьяна
г. Новокузнецк, 2017 г
2. Введение
Предприниматели являются двигателем любой
современной развитой экономики, поскольку именно
они создают большинство рабочих мест, внедряют
новшества, стимулируют рост благосостояния среднего
класса и политической свободы. Именно поэтому
развитие предпринимательства является насущной
экономической задачей постсоветской Росси.
Функции предпринимателей в экономической жизни
заключается в постановке целей, нахождении ресурсов
и соединении их на свой страх и риск для достижения
поставленной цели.
Цель работы: Раскрыть бизнес-идею салона обуви
ООО «ЭКО (ECO)»
3. Резюме
Салон обуви ООО
«ЭКО».
В нашем магазине
вы
найдете
качественную и не
дорогую обувь.
4. Миссия
Мы предлагаем обувь самого высокого качества для
людей. Нам важны пожелания клиентов и
удовлетворение их потребностей, чтобы улучшить
качество обуви и не только.
5. Дерево целей
Открытие Обувного
магазина
Усовершенствование
применяемой
технологии продаж
обуви в магазине
Увеличение
прибыли салона
Персонал
Финансы
Повышение
конверсии
посетителей в
покупатели
Достижение
оптимального
соотношения цены и
качества товара.
Оптимизация
кадров предприятия
Укрепление
финансовой
устойчивости салона
Повышение
эффективности
производства
Расширение
ассортимента
продукции
Повышение
производительности
Повышение
инвестиционной
привлекательности
6. Организационная структура предприятия
Генеральный
директор
Зам. ген.
директора
Директор по
финансам
Гл. бухгалтер
Помощник гл.
бухгалтера
Начальник
отдела продаж
Менеджер по
продажам
Продавецконсультант
Продавецкассир
Директор
безопасности
Начальник
охраны
Помощники
начальника
охраны
7. Заработная плата
Сдельно-премиальная
заработная плата.
Поощрительные выплаты:
вознаграждение по итогам года;
разовые премии независимо от
источников их выплаты;
компенсации за
неиспользованный отпуск;
материальная помощь,
предоставленная всем или
большинству работников;
вознаграждение по итогам
работы за год, годовое
вознаграждение за выслугу лет;
8. Штатное расписание
9. Устав предприятия
Устав — это учредительный документ, являющийся
обязательным для юридических лиц. В документе
указывается информация о различных юридических
фактах, связанных с компанией: состав учредителей,
местоположение фирмы, размер уставного капитала,
порядок распределения прибыли и т.д.
Документ составляется ещё до регистрации фирмы.
Именно на основании этого документа вносятся
данные об учредителях ООО, а также о самой
компании в единый государственный реестр.
10. Улучшение рентабельности
Распродажи
Мы предлагаем другие
сопутствующие товары
(средства ухода за
обувью, сумки, кошельки
и прочее)
Наши клиенты могут
приобрести дисконтную
карту
Мы любим и уважаем
наших покупателей. Для
нас мнение (отзыв)
покупателя очень важен.
11. Вывод
Наш Салон предоставляет качественные товары для наших
клиентов. Качество достигается за счет работы
специалистов своего дела. Все рабочие квалифицированы
и имеют награды различных конкурсов. Каждый работник
нашего Салона проходит, курсы повышения своей
квалификации не зависимо от своей должности.
Источник
1. Творческий проект
Учитель: Нерода Т.Ю.
Сделал: Безденежных
Егор 11 класс
2. Обувной магазин
ОбУвНоЙ
МаГа3uН
Обувной магазин
3. Бизнес план
Год образования
2015
См. далее =)
Численность рабочих
Виды выпускаемой
продукции
Среднемесячный
предположительный
доход
Обувные изделия
100 000
4. Содержание бизнес-плана
Резюме бизнес-плана
Цели и задачи проекта
Описание компании
Анализ отрасли и тенденций её развития
Целевой рынок
Конкуренция
Стратегическая позиция и оценка рисков
План маркетинга и стратегия продаж
Операционная деятельность
Технологический план
Организационный план
План персонала
Финансовый план
Социальная и экологическая ответственность
Условия выхода из бизнеса
5. Резюме предприятия
Данным бизнес-планом предполагается
создание магазина обуви,
предназначенного для самого широкого
круга потребителей с режимом работы
с 10.00 до 17.00, рассчитанного на
продажу как мужской и детской, так и
женской обуви различных ценовых
категорий.
6.
Персонал
Администратор (менеджер
по закупкам, товаровед,
старший кассир)
Продавец
Охранник
Уборщица
Количеств Зарплат
о
а
1
30 000
2-3
10 000
1
7 700
1
5 000
7. Решаем юридические вопросы
Для открытия любого бизнеса сначала нужно зарегистрироваться в
налоговой службе как субъект налогообложения, будет ваша форма
организации ИП или ООО. Если вы не планируете работать с
юридическими лицами и в будущем открывать сеть магазинов, то
регистрации ИП будет вполне достаточно.
Если вы хотите открыть небольшое предприятие (до 100 сотрудников),
то вы попадаете под упрощенную систему налогообложения (УСН) – 6%
от доходов, либо 15% от доходов минус расходы. Некоторые
специалисты, однако, рекомендуют применять едины налог на
временный доход (ЕНВД). Для розничной торговли ЕНВД
рассчитывается в зависимости от площади торгового зала и количества
дней осуществления предпринимательской деятельности в месяце в
качестве налогоплательщика. Обе системы налогообложения
принимаются на добровольной основе, и вы вправе выбрать наиболее
удобную для вашего предприятия или же совместить обе.
Из документов вам также потребуются заключения экспертов из СЭС и
пожарного надзора для возможности ведения торговли в определенном
помещении.
Кроме того, для торговли некоторыми видами обуви нужны
дополнительные документы. Так, необходима сертификация для
резиновой и кожаной обуви (детской и специальной). Для некоторых
других видов, таких как резиновая (не считая детской), спортивная
резиновая, обувь с верхом из искусственных кож и так далее, требуются
декларирования соответствия.
8.
Для любознательных
Первым делом при открытии любого магазина (в том числе и магазина обуви) необходимо
выбрать место расположения и тип магазина. Наиболее распространенные варианты:
– отдельный обувной павильон (палатка) на вещевом рынке;
– обувной магазин (отдел) в крупном торговом центре;
– магазин обуви в отдельно стоящем здании.
Какой именно вариант выбрать будет зависеть от Ваших финансовых возможностей, специфики
обувного рынка Вашего населённого пункта и Ваших личных пристрастий. Следует отметить, что
каждый из этих вариантов имеет как достоинства, так и недостатки. Однако, практика показывает,
что в последнее время потребитель предпочитает покупать более дорогую и, как правило, более
качественную обувь, причем делать покупки он (потребитель) предпочитает в комфортных
условиях теплого, просторного магазина.
При выборе ассортимента для магазина обуви следует ориентироваться на потребительские
предпочтения жителей Вашего региона и особенности климата.
При поставках обуви можно ограничиться и выбором одного поставщика (так называемые
фирменные магазины) или работать по франшизе, но в конечном итоге это ограничит Ваши
возможности для маневра.
Персонал обувного магазина обычно состоит из управляющего магазином и двух – трех
продавцов-консультантов (желательно отдельно на мужскую и на женскую обувь). Если бюджет
ограничен – первое время Вы сами можете выступать в роли управляющего. На роль
консультантов стоит брать людей, разбирающихся в обуви, умеющих красиво и стильно
одеваться, с приятной внешностью и обязательно неназойливых. Не пожалейте времени и денег
на их обучение на краткосрочных курсах – это в итоге окупиться.
9.
6
Средняя заработная
плата
13 000
Количество технике
Часы работы (Сутки)
7
10.
Далее немного продукции
11.
Имеются в наличии и такие
12.
И еще продукция
13. Ну вот, собственно, и всё…
Пока
пока
Источник
1. Краткий инвестиционный меморандум
Объём российского рынка детской обуви в натуральном выражении, по оценке экспертов, растёт примерно на 16% в год. Темпы роста производства детской обуви почти одинаковы с темпами роста его спроса. По оценкам Национального обувного союза, общий объём рынка детских обувных товаров в России составляет около 120–150 млн пар.
Детскую обувь покупают гораздо чаще, чем взрослую по очевидной причине — дети растут. При этом ребёнку необходимо иметь несколько видов обуви для разных целей и времён года. Учитывая и то, что родители не экономят на своих детях, стараясь дать им лучшее, продажа детской обуви — выгодное и перспективное направление деятельности.
Сумма первоначальных инвестиций — 2 335 000 рублей;
Ежемесячные затраты — 1 047 838 рублей;
Ежемесячная прибыль — 138 658 рубля;
Срок окупаемости — 20 месяцев;
Точка безубыточности — 3 месяца;
Рентабельность продаж — 12%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Успех магазина детской обуви во многом зависит от его расположения. Наиболее удачным будет помещение на первом этаже в крупном торговом центре. Желательно, чтобы рядом были магазины известных брендов средней ценовой категории: обувь или детские товары. Оптимальная площадь магазина 70 кв.м. (из них склад 30 кв.м.).
Необходимо найти поставщиков-производителей, запросить прайс-листы, условия и сроки доставки, чтобы получать поставки сезонной обуви вовремя. Нужно иметь в наличии размерный ряд на каждую модель. Такой комплект размеров и расцветок поставщики называют «короб», обычно для каждой модели он состоит из 4 размеров, по 3–4 расцветки. Лучше брать самые ходовые размеры детские размеры: 23-24-25-25-27. Заказывать товар лучше каждый месяц, это наиболее эффективный период для контроля товарного остатка.
Ключевыми факторами развития рынка являются рождаемость и развитие у населения культуры потребления детских товаров. Оборот рынка детской обуви обеспечивается во многом за счёт того, что детская обувь, требует постоянного обновления, поэтому спрос на товары для детей не имеет прямой зависимости от цен и уровня дохода семьи. На детскую одежду и обувь в России приходится около 35% среднемесячных «детских» семейных расходов.
Доля Китая на обувном рынке в детском сегменте равна примерно 50% всего объёма импорта. Финская детская обувь занимает 36% импорта. Эстония представляет на рынке 4% импорта. В то же время российский покупатель негативно относится к обуви, импортируемой из Китая или других азиатских стран из-за её низкого качества, поэтому стоит отдать предпочтение отечественным или европейским торговым маркам: «Котофей», Kapika, Ecco, Viking, «Шалунишка» и др.
Целевая аудитория магазина детской обуви — это женщины в возрасте от 20 до 60 лет, мамы и бабушки. Спрос всесезонен, постоянные покупатели приходят за новой парой раз в 2 месяца.
Расположение в ТЦ обеспечит поток покупателей, но не лишней будет и маркетинговая активность. Для стимулирования спроса используют рекламные каналы:
- Наружная реклама (как минимум, баннер на фасаде ТЦ и навигация внутри)
- Реклама в тематических пабликах в соцсетях
- Реклама на локальных тематических форумах
- Таргетированная реклама в Инстаграм
Имеет смысл вести аккаунт в Инстаграме со студийными фотографиями, так как там присутствует почти вся целевая аудитория. Цель — подогревать интерес, держать в курсе о новинках, сезонных акциях. Посты нужно сопровождать популярными хэштегами для большего охвата.
Всё большую популярность набирают мессенджеры, не лишним будет иметь аккаунты и в них для оперативной реакции на запрос клиента.
Важно изучать своих потребителей, чтобы лучше выявлять их потребности и исходя из этого формировать ассортимент. Для этого используют анкеты, заполнив которую покупатель получает дисконтную карту. Дополнительно это даёт возможность поздравлять клиентов с праздниками, дарить им небольшие подарки или скидки, словом — повышать лояльность.
Для открытия бизнеса необходимо:
- Зарегистрировать ИП
- Арендовать помещение
- Сделать ремонт
- Закупить оборудование
- Найти поставщиков
- Нанять персонал
- Закупить товар
- Запустить рекламу
Открытие магазина детской обуви, включая поиск и подготовку помещения, занимает около 2 месяцев.
Нужно зарегистрироваться в качестве ИП. Следует выбрать код: 47.72.1 «Торговля розничная обувью в специализированных магазинах».
Единый налог на вменённый доход — это специальный налоговый режим, доступный для некоторых регионов, который могут применять индивидуальные предприниматели, занимающиеся, в частности, розничной торговлей. В отличие от УСН, для ЕНВД фактически полученный доход значения не имеет. Налог рассчитывается, исходя из размера предполагаемого дохода, который устанавливает (вменяет) государство. Оплачивается раз в квартал, сумма зависит от торговой площади, количества сотрудников, конкретного региона.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Стеллаж островной | 4 | 8 000 | 32 000 |
Стеллаж пристенный | 8 | 10 000 | 80 000 |
Стеллаж угловой | 4 | 7 000 | 28 000 |
Корзина для мелких товаров | 2 | 6 000 | 12 000 |
Расчетно-кассовая зона | 1 | 90 000 | 90 000 |
Декоративное оформление витрин и зала | 1 | 60 000 | 60 000 |
Кассовое оборудование и ПО | 1 | 150 000 | 150 000 |
Компьютер | 2 | 30 000 | 60 000 |
Оргтехника (МФУ) | 1 | 25 000 | 25 000 |
Стулья | 2 | 2 000 | 4 000 |
Пуфик с зеркалом | 10 | 4 000 | 40 000 |
Зеркала настенные | 4 | 5 000 | 20 000 |
Хозяйственный инвентарь | 1 | 10 000 | 10 000 |
Итого: | 611 000 |
6. Организационная структура
Для работы магазина потребуется 5 человек: директор и 4 продавца-консультанта. Лучше брать людей с опытом работы в продажах детской обуви, так как товар специфичный.
Директор руководит магазином, занимается подбором кадров, взаимодействует с бухгалтерией и контролирующими органами. Также на директора возложена функция маркетолога. В пиковые нагрузки директор может выполнять функции пятого продавца-консультанта.
В обязанности консультантов входит выявление и удовлетворение потребностей покупателей, оказание помощи в выборе обуви.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 20 000 | 1 | 20 000 | 43 910 |
Консультант | 15 000 | 4 | 60 000 | 32 932 |
Страховые взносы | 24 000 | |||
Итого ФОТ | 104 000 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Ремонт и вывеска | 400 000 |
Рекламная кампания | 150 000 |
Аренда на время ремонта | 154 000 |
Закупка товара | 1 000 000 |
Закупка оборудования | 611 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 2 335 000 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 199 806 |
Аренда | 154 000 |
Коммунальные услуги | 15 000 |
Реклама | 30 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
Закупка товара | 630 300 |
Непредвиденные расходы | 10 000 |
Итого | 1 049 106 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
- Рост конкуренции. Работать с ассортиментом, вводить новые товарные позиции, работать над повышением лояльности аудитории.
- Невыполнение обязательств поставщиком. Необходимо наладить долгосрочные партнёрские отношения с несколькими поставщиками, чтобы иметь альтернативные варианты по закупкам.
- Рост арендной платы. Обязательно заключение долгосрочного договора аренды.
- Снижение покупательской способности населения. Нужно чутко следить за возможностями покупателей и подстраиваться под них. Если экономическая ситуация ухудшится, можно предлагать бюджетные линейки обуви.
Скачать финансовую модель
Финансовая модель магазина детской обуви
Источник
Одежда и обувь – это одна из самых распространённых и актуальных типов продукции для покупок потребителями. В среднем, среднестатистический клиент торгового предприятия тратит на обувь около шести тысяч рублей каждый месяц. Особенность климатической зоны России вынуждает часто менять модели обуви в зависимости от сезона. Вот почему бизнес по продаже обуви никогда не потеряет своей продуктивности. Среди других выгодных сторон такого инвестиционного проекта – высокий уровень прибыли, который создается благодаря накрутке на закупочную стоимость 100-300%. Ниже мы рассмотрим бизнес-план обувного магазина с расчетами, который позволит понять на каких моментах стоит заострить внимание.
Анализ рынка и конкурентов
Такие товары, как одежда и обувь на сегодняшний день занимают второе место по популярности среди потребителей. Продукция уступает только продуктам питания, однако, как и еда, одежда и обувь – это товары жизненной необходимости, от которых человек просто не может отказаться.
Данный фактор говорит о том, что открывая бизнес в данной отрасли, предприниматель может рассчитывать на быструю и высокую прибыль, оперативную окупаемость первоначальных вложений. Однако это не единственный нюанс, который ему стоит знать. Особенности рынка заключается в том, что он постоянно меняется, он отличается высокой степенью гибкости и маневренности, которые нельзя отследить и проконтролировать. Это связывается с развитием модной индустрии, изменением тенденций, а соответственно потребительского спроса. Модели обуви, которые были актуальны в этом сезоне, могут не пользоваться популярностью в следующем.
Количество обувных магазинов увеличивается с каждым годом, согласно статистическим показателям. Уровень продаж также растет, это еще один критерий, на который стоит ориентироваться. Качественная обувь стоит довольно дорого и даже в период кризисных времен россияне готовы приобретать обновки каждый сезон. Так, среднестатистический покупатель приобретает новую пару обуви каждые 1-2 месяца. Особенности климатических условий вынуждают людей менять обувь каждый сезон, то есть 4 раза в год. Всё это говорит о том, что бизнес по продаже обуви никогда не перестанет быть актуальным.
Однако это не значит, что кризис вообще не отражается на данном сегменте рынка. В 2015 году рыночные объемы сократились почти на 10%. В этот период времени можно было наблюдать минимальный показатель для направления. Максимально чувствительным к кризису, по статистике, оказался средний ценовой сегмент. Данная категория продукции подорожала приблизительно на 30%, что уменьшило уровень спроса, потому что это совпало со снижением уровня доходов среди населения.
В 2017 году можно наблюдать, как обувной рынок восстанавливает свои позиции, чувствует себя намного увереннее. В прошлом году объем продаж вырос практически на 10%, и сегмент восстановил докризисный уровень. В этом году ожидается стабильный прирост рынка на 5-7%.
Выделим основные тенденции российского обувного бизнеса на 2018 год:
- из-за роста стоимости обуви спросом пользуется более дешевый сегмент продукции;
- в обувных магазинах появляется больше процентов универсальных моделей для демисезонной носки;
- укрепление крупных обувных сетей, которые сумели перестроиться под тенденции и уход с рынка мелких игроков;
- улучшение позиций отечественных производителей, чье основное преимущество – доступная стоимость;
- активный процесс импортозамещения, который происходит при существенном сокращении импорта обуви. Процент импорта упал почти на 20% за 2 года;
- потребители обращают внимание не только на модные тенденции, но и на практичность моделей.
Как ни странно, в тот период времени, когда доля рынка сокращается, можно уверенно зайти в нишу и закрепиться в ней. Почему это возможно? Потому что при сокращении доли рынка, уменьшается и количество игроков на нём, как уже говорилось выше. Открытие своего обувного магазина может стать очень перспективным инвестиционным проектом. Но это возможно при условии, если вы проанализируете и усвоите основные тренды. Главное преимущество открытия бизнеса в кризис и после кризисные времена – это более низкая конкуренция.
Особенности бизнеса в сегменте
На сегодняшний день розничную продажу обуви можно назвать универсальным и актуальным бизнесом. Среди основных его преимуществ – востребованный товар, высокий уровень рентабельности, отсутствие необходимости получать лицензию, высокая прибыль. Среди недостатков выделяют повышенную инвестиционную нагрузку на старте (обувь – это дорогостоящий товар), высокий уровень конкуренции.
Все вышеперечисленные условия необходимо учесть при планировании бизнес-проекта, а также разработке этапов воплощения его в жизнь. Также рекомендуется тщательно исследовать направление, в котором вы будете работать. Учитывайте все особенности введения данного бизнеса:
- Самым высоким спросом пользуется женская обувь, процент продаж которой составляет примерно 60-70 от общего оборота. Около 20% от оборота занимает обувь для детей.
- Рекомендуется обновлять коллекцию обуви каждый сезон с учетом изменения модных тенденций.
- Продажа такой продукции в любом из направлений – это бизнес, который имеет ярко выраженную сезонность. Наибольший процент продаж приходится на период осени и весны.
- Если вы хотите открыть узкоспециализированную торговую точку, например, магазин спортивной обуви, помните, что это имеет смысл делать только в крупных городах, где население больше одного миллиона человек.
Исходя из всего сказанного выше, можно заявить, что обувной магазин станет отличным видом бизнеса. Однако для того чтобы он качественно функционировал и действительно приносил стабильный доход, потребуется составить грамотный бизнес-план открытия обувного магазина с расчетами. В нём вы должны будете отразить основные моменты и этапы работы.
Выбор ассортимента и конкурентные преимущества вашей торговой точки
При открытии обувного магазина на первоначальном этапе необходимо разработать ассортимент товаров. Линейка ассортимента формируется исходя из потребительского спроса. Для того чтобы сформировать ассортимент рекомендуется провести очень внимательный анализ рынка, поставщиков, а также конкурентов. Именно эти факторы позволят вам определить уровень потребительского спроса и выбрать продукцию таким образом, чтобы соответствовать ему, а также создать уникальное предложение.
При формировании ассортимента рекомендуется обращать внимание на потребности покупателя и модные тенденции. Немаловажным критерием будет и климатическая ситуация в вашем городе и регионе. Объемы закупок определяются с учетом площади магазина. Помните о том, что витрины должны быть заполнены, но при этом не должно быть существенного нагромождение товаров – это только оттолкнет потенциальных покупателей. Пустые стенды часто служат негативным фактором для клиентов. А если витрины захламлены, в них очень сложно ориентироваться. Помимо продажи обуви рекомендуется добавить сопутствующие товары – это средства по уходу за ней, чулочно-носочные изделия, продукция из кожи, аксессуары, домашняя обувь.
Существует несколько критериев, следование которым позволяет существенно увеличить объемы продаж даже во времена кризиса:
- Экологичность. В последние несколько лет набирает обороты мода на тенденции всего натурального и здорового. Покупатели желают проявлять заботу не только о своём теле, но и об окружающей среде. Поэтому они выбирают экологически чистую обувь. Многие даже готовы отдавать предпочтение моделям из кожзама, чтобы следовать тенденциям сохранения природы. Если вы хотите удовлетворить потребности таких покупателей, отдайте предпочтение моделям из качественных искусственных материалов.
- Анатомичность. С каждым годом количество потребителей, которые имеют какие-либо нестандартные анатомические особенности, растет. Это существенно осложняет процесс выбора удобной обуви. Разбавьте ассортимент торговой точки анатомичными стельками, ортопедическими моделями обуви. Их преимущество не только в том, что они удовлетворят потребительский спрос, но и в том, что они, как правило, отличаются более высокой ценой.
- Мода. Об этом критерии мы уже говорили несколько раз. Обувь относится к тому сегменту продукции, которая очень сильно подвержена влиянию модных тенденций. Обязательно учитывайте данный фактор, чтобы разнообразить ассортимент модными и яркими моделями, которые обязательно привлекут внимание покупателей. Однако не стоит забывать и о нестареющей классике. В случае если ассортимент не будет реализовываться сезон, проще будет продать именно классическую обувь.
Грамотное формирование ассортимента позволит привлечь клиентов и удержать позиции в бизнесе.
Если говорить о конкурентных преимуществах вашей компании, которые вы можете использовать для продвижения, стоит назвать следующие:
- широкий ассортимент для удовлетворения спроса разных категорий покупателей;
- наличие экологически чистых и анатомически удобных моделей;
- гибкая ценовая политика;
- большое количество моделей по бюджетным ценам;
- высокий уровень сервиса.
Помните о том, что самым высоким спросом пользуются универсальные обувные торговые точки, где клиенты могут приобрести обувь сразу за всех членов семьи. Такие магазины принесут максимальную прибыль. И, конечно, недостаточно просто назвать обозначенные выше конкурентные преимущества, очень важно им соответствовать – в этом случае уровень спроса действительно будет стабильно высоким.
Выбор места расположения для магазина обуви
Для любого заведения, которое занимается розничной торговлей, локация будет играть очень значимую роль. Помните о том, что выгодное местоположение будет определять приблизительно половину успешности вашего бизнеса. При подборе объекта недвижимости рекомендуется учитывать такие факторы, как характеристика торговой площади, удобство парковки, интенсивность человеческого трафика, заметность будущего магазина, наличие рядом конкурентов. Оптимальным вариантом будет отдать предпочтение площади, которая находится недалеко от наиболее посещаемых мест: супермаркетов, аптек, остановок общественного транспорта, продуктовых и хозяйственных магазинов.
Обозначим несколько вариантов, которые будут оптимальным решением:
- Магазин в торговом центре или в гипермаркете. Преимущество такого размещения – очень высокий уровень проходимости, однако и аренда будет высокой. Помните о том, что подобные заведения предлагает снять сразу большую площадь.
- Отдел в небольшом магазине. Площадь такой торговой точки будет небольшой. Оптимально открыть здесь магазин узкой направленности, например, с детской или спортивной обувью.
- Отдельно стоящее здание или первый этаж жилого дома. Здесь необходимо ориентироваться на местоположение здания в городе. Очень важно, чтобы был хороший уровень проходимости, тогда и продажи будут хорошими. Если помещение располагается на первом этаже жилого здания, оно должно быть выведено из жилого фонда.
Минимальная площадь для обувного магазина – 40 квадратных метров. Такой размер площади позволяет обустроить как торговый зал, так и складские помещения и помещения для персонала. При подборе объекта недвижимости, обращайте внимание на его планировку. Будет лучше, если торговый зал будет четко герметичным: квадратным или прямоугольным без лишних элементов или изгибов. Это позволит максимально комфортно расположить витрины, грамотно и продуктивно использовать свободное пространство. Отсутствие необходимости дополнительной планировки и серьезных ремонтных работ существенно снизит инвестиционную нагрузку на старте.
Организационно-правовые вопросы открытия обувного магазина
Главное преимущество бизнеса по продаже обуви это то, что предпринимателю не потребуется получать какие-либо специальные разрешения или лицензии. Для открытия магазина потребуется собрать небольшой пакет документов:
- договор на аренду помещения или свидетельство о собственности;
- допуск помещения в эксплуатацию от российского пожарного надзора;
- разрешение на ведение деятельности от СЭС;
- разрешение на торговлю определённой группой товаров от Роспотребнадзора. Чтобы получить разрешение от Роспотребнадзора потребуется предоставить этой организации список продукции.
Для ведения коммерческой деятельности вы можете зарегистрировать предприятие как ИП, так и в качестве ООО. Рекомендуем отдать предпочтение второму варианту из-за высокой инвестиционной нагрузки, больших оборотов, а также возможности работать с иностранными контрагентами. В качестве системы налогообложения выбирается Упрощенная по ставке 15% «доходы минус расходы».
Вид деятельности согласно классификатору ОКВЭД: 47.72. Розничная торговля обувью и изделиями из кожи в специальных магазинах.
Не забывайте о том, что каждый продаваемый товар должен быть наделён качественным сертификатом соответствия.
Проведение ремонта и покупка оборудования для помещения
Прежде чем открыть собственный обувной магазин, потребуется сделать в помещении качественный ремонт и разместить оборудование. Торговое пространство должно иметь приятный интерьер, а также быть хорошо освещенным, чтобы выгодно подчеркнуть товар. При ремонте используйте безопасные нетоксичные материалы.
Главными элементами в оформление торговой точки будет оборудование:
- стеллажи для размещения обуви – как в торговом зале, так и в складском помещении;
- витрины для образцов товара;
- зеркала разной формы и величины. Потребуется установить небольшие зеркала на уровне ног, а также крупные зеркала во всю стену, чтобы клиент мог смотреть на себя целиком;
- разные виды мебели – пуфики, диваны, стулья, скамейки;
- оборудование места кассира – стол, стул, компьютер, кассовый аппарат. Не забудьте установить в магазине терминал для оплаты, чтобы ваши покупатели могли расплачиваться банковскими картами.
Для того чтобы определить, сколько вам потребуется оборудования и мебели, ориентируйтесь на площадь торгового зала и объем товара. Не рекомендуется размещать слишком близко друг к другу оборудование, не стоит делать помещение слишком тесным и захламленным.
Как подобрать поставщиков продукции? Оптимальным вариантом будет заняться поиском компаний-производителей, а также оптовых предприятий лично, посещая магазины, оказывающие подобные услуги, либо пользуюсь интернетом. Установить с ними сотрудничество необходимо еще на предварительном этапе открытия магазина. Работайте сразу с несколькими поставщиками, чтобы избежать проблема со сроками поставок, а также бедностью и ограниченностью линейки ассортиментов. Будет лучше, если вы выберете смешанный метод работы: то есть часть товаров покупается и оплачивается сразу, а часть берётся на реализацию.
Подбор персонала для магазина обуви
Основные позиции для магазина обуви, которые вам потребуется закрыть – это продавцы-консультанты. Именно от продавцов будет зависеть успешность торговых процессов. Продавец должен быть внимательным и вежливым, разбирающимся в тенденциях моды на обувь, а также в ассортименте. Это должен быть коммуникабельный человек, который в простой и понятной форме донесет информацию до покупателя. Практика показывает, что наибольшее доверие вызывают женщины-продавцы.
Перед тем как они приступят к работе, потребуется несколько дней обучения и стажировки, изучения линейки ассортимента, характеристик моделей. Для среднего обувного магазина рекомендуется нанять четыре продавца-консультанта и два кассира, которые будут работать посменно. Вспомогательный персонал – уборщицу и бухгалтера можно взять на аутсорсинг.
Маркетинговый бизнес-план обувного магазина
Маркетинговая стратегия для обувной торговой точки формируется исходя из целевой аудитории магазина. Большая часть ваших потенциальных клиентов – это женщины, возраст которых составляет от 20 до 50 лет, со средним доходом. Для продвижения рекомендуется использовать следующие инструменты.
- Оформление витрин магазина, которые будут привлекать внимание покупателей с улицы.
- Эффектное оформление торгового зала, грамотная расстановка продукции, удобство размещения оборудования и ассортимента.
- Предварительное рекламное предложение магазина до момента открытия. Используйте рекламные инструменты для того чтобы вызвать первоначальный интерес потенциальных покупателей. Можно использовать распространение печатных материалов, рекламу в интернете и на радио.
- Использование событийного маркетинга. Прежде всего, обязательно устройте торжественное открытие магазина. В этот день можно предоставлять покупателям скидки и карты для постоянных покупок.
- Продвижение бренда в Интерне?