Бизнес план обувного магазина презентация

1. Бизнеc-план магазина обуви

2. Цель и задачи

Цель: открытие обувного магазина в городе
Самара
Задачи: открытие обувного магазина,
ориентированного на людей со средними
доходами и людей, имеющих доходы выше
среднего.
Сумма первоначальных инвестиций
составляет 826 000 рублей.
Точка безубыточности
достигается на второй месяц работы.
Срок окупаемости 6 месяцев.
Средняя чистая прибыль: 205 000 рублей

3. Описание бизнеса, продукта или услуги

открытие магазина женской обуви;
открытие магазина мужской обуви;
открытие магазина детской обуви;
гипермаркет обуви с широким
ассортиментом товаров для всех.
Кроме того, магазин можно открыть:
в торговом центре, в отдельно
стоящем помещении, на рынке.

4. Описание рынка сбыта

Целевой аудиторией детского
обувного магазина станут: мамы
и папы детей возраста от 2 до 12 лет;
Примерно 40% покупателей будут
являться жителями близлежащих домов
и прохожими, при этом 60% — это
покупатели из интернета.

5.

Целевая аудитория может покупать обувь
по нескольким причинам:
покупки повседневной обуви в связи
с сезонностью и наступлением нового
времени года. В России нужно иметь как
минимум зимнюю, летнюю
и демисезонную обувь — это базовый
набор любого жителя;
покупки в связи с тем, что ребенку мала
старая обувь (дети растут довольно
быстро и им часто приходится обновлять
обувь и одежду);
покупки в связи с подарками детям
на праздники. Бабушки, дедушки
и прочие родственники зачастую
покупают обувь в честь дня рождения
и других празднеств;

6. Продажи и маркетинг

Основные направления развития магазина:
яркая вывеска, которая привлечет внимание
прохожих. Для этого следует разработать
логотип и заказать вывеску, на изготовление
которой уйдет около 40 000 рублей;
Реклама в интернете. На бюджет кампаний
в социальных сетях следует выделить
не менее 15 000 рублей в месяц;
раздача листовок также может стать
эффективным решением, ведь часть
покупателей будет проходить мимо
магазина;

7. План производства

Чтобы открыть магазин детской обуви,
потребуется выбрать форму ведения
предпринимательской деятельности
и зарегистрироваться в налоговых
органах. Выбор ИП и ООО.
При выборе системы
налогообложения можно выбрать
патентную систему или УСН
со ставкой 6% с доходов.

8. Поиск помещения и ремонт

Помещение под магазин детской обуви должно
находиться в проходимом месте с высоким
пешеходным трафиком, желательно недалеко
от детских садов, обучающих центров, школ.
Магазин может находиться как в центре, так
и в спальных районах, ведь семьи с детьми могут
жить неподалеку.
Площадь магазина зависит от масштаба
предлагаемого ассортимента, на первых порах
достаточно 50-60 кв.м.
Кроме того, к магазину должен быть проведен
отдельный вход, который будет находиться
на первом этаже жилого дома или офисного
здания.

9. Поиск персонала

Для работы понадобятся люди, которые
разбираются в моде и имеют чувство стиля.
Кроме того, желательно нанять персонал,
имеющий определенный опыт в продажах
и розничной торговле одеждой или обувью.
Должности входящие в бизнес:
директор;
продавец (2 человека);
бухгалтер;
маркетолог;
уборщица.

10. Поиск поставщиков

будет проводится
в интернете, на специализированных
площадках оптовых поставщиков.
Также поиск поставщиков
на выставках, которые проводятся
ежесезонно в крупных городах.

11. Организационная структура

Внушительная часть работы ложится на плечи директора
магазина. Он отвечает за покупку и выбор продукции,
основываясь на обратной связи продавцов и предпочтениях
потребителей.
Продавцы также играют важную роль в функционировании
магазина. Должностные обязанности продавца:
ведение кассы;
выкладка товара;
прием продукции и проверка на предмет наличия брака;
консультирование клиентов;
анализ спроса на те или иные товары;
учет обуви на складе;

12. Финансовый план

Инвестиции в открытие магазина
обуви выглядят следующим образом:

13.

Средние ежемесячные расходы
представлены ниже:

Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана магазина обуви с экономическими расчетами окупаемости. Расчет составлен в формате Excel экономистами с большим опытом работы и может быть использован для составления собственного бизнес-плана для предоставления его в банк, инвестору или в институте. Структура самого документа также стандартна и может быть использована по вашему усмотрению с учетом корректировки данных согласно вашего проекта.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель: открытие обувного магазина в городе Кемерово.

Задачи: открытие обувного магазина, ориентированного на людей со средними доходами и людей, имеющих доходы выше среднего.

Инициатор проекта

Инициатор данного проекта имеет небольшой бизнес в другой сфере, ранее работал в типовом магазине и знает его особенности.  В связи с появлением свободных денежных средств, было принято решение открыть обувной магазин. Привлечение клиентов будет осуществляться с помощью маркетинговых мероприятий и подбора поставщиков с наилучшим сочетанием цены и качества товара.

Инвестиционные расходы

Инвестиционные расходы обойдутся в 857 тысяч рублей. Необходимо получить кредитные средства в размере 486 тысяч рублей. Также потребуется вложение собственных средств инициатора в процессе развития бизнеса, их сумма составит 371 тысячу рублей.

В сумму инвестиционных расходов включаются:

• Оформление инициатора в качестве индивидуального предпринимателя –14 тысяч рублей;
• Выплата обеспечительного взноса по договору аренды – 120 тысяч рублей;
• Осуществление отделки помещения – 150 тысяч рублей;
• Изготовление вывески и баннера для оформления входа – 77 тысяч рублей;
• Приобретение необходимой мебели и техники, их доставка и сборка – 100 тысяч рублей;
• Маркетинговые мероприятия – 25 тысяч рублей.

Общая сумма инвестиционных вложений составит 486 тысяч рублей.

Помещение для магазина располагается в центре города, в окружении других небольших магазинов – это гарантирует хорошую проходимость. Оно расположено на первом этаже жилого дома, имеется отдельный вход. Кроме того, в нем произведен косметический ремонт, что уменьшает сумму необходимых вложений.

Финансирование проекта

Основные статьи первоначальных расходов – проведение ремонтных работ и приобретение мебели и техники. Общая сумма таких расходов – 486 тысяч рублей, которые будут взяты в банке под  19% на три года. Для получения денег потребуется содействие поручителей и оформление залога на личное имущество инициатора. Собственные средства в размере 371 тысячи рублей будут покрывать часть расходов в первый год развития бизнеса. Всего в проект потребуется вложить 857 тысяч рублей.

Показатели окупаемости проекта

Показатели эффективности для обувного магазина будут следующие:

• NPV –  2 936 тысяч рублей;
• IRR –110 %;
• простой срок окупаемости – 1,92 лет;
• дисконтированный срок окупаемости – 2,25 лет.

Поставщики и подрядчики

В помещении сделан косметический ремонт, поэтому требуется только его доведение до нужного вида. Проводить работы будет бригада строительной фирмы, с которой инициатор ранее работал.

Мебель будет изготовлена на заказ в специализированной организации, сборку так же будут осуществлять ее работники.

 Техника будет подобрана в интернете.

Товар

В нашем магазине обуви будет три отдела: женский, мужской и детский. В каждом  из них будут представлены как сезонные модели, так и обувь, которая может потребоваться независимо от времени года. Ориентирован товар на класс со средними доходами, а так же будут модели для покупателей с доходами выше среднего.

Кроме того, в продаже будут представлены аксессуары и ухаживающая косметика для обуви.

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Объем инвестиций

В обувной магазин необходимо вложить 857 тысяч рублей. Из них 486 тысяч пойдут на оплату инвестиционных расходов:

План инвестиционных работ

Прежде чем открыть магазин, потребуется подготовить помещение. Косметический ремонт в нем сделан, поэтому нужно его оформить, завести мебель. Для совершения всех процедур потребуется три месяца. Работы будут выполняться согласно следующему графику:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

Помещение обувного магазина будет располагаться на первом этаже жилого дома в центре города. Благодаря наличию большого количества торговых точек вокруг проходимость в нем будет высокой.

Необходимо будет произвести отделку помещения в соответствии с выбранной стилистикой. Благодаря наличию косметического ремонта значительно уменьшаются временные и денежные затраты на ремонтные работы.

Площадь помещения – 30 квадратных метров. Оно разделяется небольшими перегородками на три смежных отдела.

Оборудование и мебель

Из мебели потребуются стеллажи и витрины для размещения товара, а так же пуфики и зеркала для удобства покупателей. Они будут изготовлены на заказ в мебельной фирме.

Из техники потребуется кассовый аппарат, ноутбук и орг. техника. Они будут подбираться в интернете.

Время работы

Магазин обуви будет работать с 10.00 до 21.00 по будням, с 11.00 до 19.00 в субботу и с 11.00 до 18.00 в воскресенье. Данный график работы подойдет как людям, работающим в пятидневку, так и людям со сменным графиком. В то же время не будет переработок персонала в часы наименьшей востребованности магазина.

Процесс оказания услуг

Благодаря маркетинговым мероприятиям и месторасположению потенциальные покупатели привлекаются в обувной магазин. Далее происходит обслуживание клиентов, происходящее примерно по следующей схеме:

1. Потенциальный покупатель проходит в помещение магазина и осматривается. Примерно через пару минут к нему подходит продавец и предлагает ему помочь с выбором.
2. Предлагается несколько вариантов товара в соответствии с предпочтениями клиента. Далее происходит примерка.
3. Продавец отвечает на все возникающие вопросы и отрабатывает возражения при их наличии.
4. Производится оплата,  распечатывается гарантийный талон. Покупателю объясняются варианты, при которых возможен возврат товара, в том числе в период гарантийного срока.

Продавец должен не просто совершить продажу, а мотивировать покупателя вернуться повторно для покупок обуви в будущем, что обеспечит дополнительный приток потенциальных клиентов.

Себестоимость услуг

Наценка на товар будет составлять 50% от его начальной стоимости. В себестоимость будет входить как начальная стоимость, так и расходы на заработную плату сотрудников, выплату кредита и другие расходы.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкуренция и месторасположение

В Кемерово наблюдается большая конкуренция в сфере продажи обуви, особенно в центре города. Такое месторасположение гарантирует хорошую проходимость, в то же время стоимость аренды здесь значительно выше других районов.

Наш магазин не только имеет удачное расположение, но и имеет приемлемые цены в сумме с высоким качеством товара. Такая ценовая политика приведет не только к совершению покупок в настоящем времени, но и к появлению постоянных клиентов магазина. Для них дополнительно предусмотрены накопительные скидки по картам.

Ассортимент услуг и цены

Главными конкурентами в сфере продажи обуви будут два магазина: Kari и Вселенная. Проведем их сравнительный анализ:

В нашем магазине, наряду с невысокими ценами и удачным расположением, высокое качество предлагаемого товара. В связи с чем у магазина быстро появятся постоянные клиенты.

В магазине обуви будут следующие средние цены:

Предполагается следующая структура продаж:

Объем продаж

Планируется совершать 219 продаж за месяц, при этом сумма выручки составит 517 тысяч рублей. Из них 50% – доля обувного магазина.

В разные сезоны наблюдается различное количество клиентов. Продажи в соответствии с сезоном будут выглядеть так:

Получение 100% выручки планируется через 10 месяцев после открытия обувного магазина. Рост продаж будет следующим:

SWOT-анализ

У нашего обувного магазина есть сильные и слабые стороны. Был проведен их анализ.

Сильные стороны:

• Расположение в центральной части города;
• Большое количество магазинов вокруг;
• Ценовая политика;
• Широкий ассортимент;
• Высокое качество товара.

Слабые стороны:

• Отсутствие известности на рынке;
• Отсутствие постоянных клиентов.

Трудности:

• Необходимо убедить потенциальных клиентов в том, что за те же деньги они получат более качественный товар. После совершения первых покупок они убедятся в этом лично и такая необходимость исчезнет.

Возможности:

• Работа с новыми поставщиками с лучшими условиями;
• Расширение ассортимента;
• Открытие отделов в других частях города.

Рекламная стратегия

На первоначальном этапе важно привлечь клиентов для совершения покупок. С данной целью будут проведены мероприятия:

• Вход в магазин будет оформлен с помощью баннера и вывески.
• Будет запущен ролик по самым популярным радиостанциям города.
• Возле крупных офисов и магазинов будут раздаваться листовки с информацией о магазине.
• В интернете будет размещаться информация о товарах магазина.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Форма ведения бизнеса

Для открытия обувного магазина инициатор будет регисттрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Такая форма ведения бизнеса снизит расходы на открытие и подачу отчетов. Форма налогообложения – ЕНВД  – при наличии существенных статей расходов такой вариант минимизирует нагрузку на бизнес.

Персонал и штатная структура

Для комфортного пребывания потенциальных клиентов в магазине будут необходимы следующие сотрудники:

Оплата труда будет зависеть от прибыли магазина, что будет стимулировать персонал работать лучше, осуществлять больше продаж.

У организационной структуры будет следующий вид:

Директор магазина будет осуществлять представительские функции, заниматься подбором поставщиков и т.д. Администратор будет ему предоставлять информацию о том, какой товар пользуется наибольшим спросом.

Администратор будет помогать в работе продавцов, находиться в магазине с 9.00 до 18.00 по будням. Продавцы будут работать по два человека в смену.

На протяжении всего времени работы магазина в нем будет присутствовать одна из уборщиц. График у них будет сменный.

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Расчеты для обувного магазина были произведены на десять лет со следующими показателями:

• Ежегодная инфляция – 10%;
• НДФЛ – 13%;
• Социальные отчисления – 34,2%;
• Налоговая ставка – 15% (доходы – расходы).

Финансирование проекта

Для финансирования обувного магазина потребуется взять кредит в банке.  486 тысяч будут взяты на три года под 19%. Для его получения потребуются поручители и оформление недвижимости инициатора в залог.

На протяжении первого года работы магазина потребуется вложение личных средств инициатора. Их сумма составит 371 тысячу, которые пойдут на покрытие ежемесячных расходов.

Показатели окупаемости проекта

После проведения расчетов для обувного магазина были получены показатели эффективности:

• NPV –  2 936 тысяч рублей;
• IRR –110 %;
• простой срок окупаемости – 1,92 лет;
• дисконтированный срок окупаемости – 2,25 лет.

Анализ рисков

Показатели эффективности проекта очень заманчивые. Однако, могут произойти события, негативно влияющие на развитие бизнеса. Например:

1. Открытие подобного магазина в ближайшем окружении. Наш магазин быстро обзаведется постоянными клиентами, которые на себе проверили качество товаров, их будет сложно переманить. Другие потенциальные покупатели могут уйти в другой магазин при таком же высоком качестве и низких ценах, что вряд ли возможно.
2. Понижение доходов клиентов. В связи со средними ценами и высоким качеством товара наш магазин – самый оптимальный. Если качество обуви низкое, ее придется постоянно покупать снова и снова, что даже при наличии низкой цены обойдется дороже.
3. Повышение цен поставщиками. Данная ситуация приведет к появлению необходимости поиска новых фирм, занимающихся поставками обуви.

Выводы

Данный пример бизнес-плана обувного магазина имеет привлекательные показатели эффективности, кроме того сумма первоначальных вложений невелика. Данный проект может заинтересовать частных инвесторов, а банки могут спокойно одобрять выдачу под него кредита.