Бизнес план обслуживание медицинской техники

Если вы думаете об открытии собственного бизнеса, причём бизнеса определённого вида, который непосредственно связан с продажей медтехники, то он существует в двух направлениях:

1. Продажа домашней медтехники населению.

2. Поставка оборудования в медицинские учреждения.

Салоны, продающие медицинскую технику, существуют уже давно, это вполне привычный вид предпринимательства. Таких салонов много, они предлагают свои услуги в любой стране, в любом городе или крупном посёлке городского типа. Салон медтехники отличается от аптеки, и предлагает ассортимент, более широкий и необходимый.

Как открыть салон медтехники?

Для предпринимателя, прежде всего, важна прибыль, так что стоит подумать, насколько вам выгодно место, где вы собираетесь открыть свой салон. Не стоит открывать салон рядом с аптекой, так как для Вас это – серьёзный конкурент, тем более, вы не знаете, что там есть в ассортименте. У вас будет низкая посещаемость со стороны покупателей, что плохо влияет на ваш доход.

Идеальное место – расположение рядом с больницей, травматологическим пунктом, центром здоровья или поликлиникой, так Вы найдёте покупателей очень быстро, и не стоит опасаться, что ваш салон никто не заметит. Прямо сразу после посещения врача люди пойдут к вам.

С точки зрения закона, открытие салона медтехники – дело легальное, не требуется наличие официально оформленной лицензии. Помещение можно оборудовать по своему вкусу и по своим потребностям, строгих и обязательных требований к нему нет.

Хорошо действует на привлечение покупателей реклама. Говорят, что хорошая продукция рекламирует сама себя, но это не так: если вы расположились в малопосещаемом месте, например, на окраине небольшого городка, то это самый лучший способ заявить о себе. Например, предложить людям бесплатные услуги, которые они мало где найдут: бесплатное измерение давления, определение сахара в крови, диагностику плоскостопия, и всё это – с помощью специальных приборов. Реклама, размещённая в транспорте, поликлинике или магазине, то есть в людных местах общего пользования, всегда действует на скучающего в очереди или в поездке человека просто отлично: сначала человек читает от скуки и бездействия, потом появляется интерес. Потом человек ищет ваш салон, поскольку он о нём уже знает, и туда идёт, где делает то, что ему предложили в рекламе, заодно узнаёт, что есть в наличии интересного и полезного в ассортименте ваших товаров. Для рекламы можно использовать баннеры, плакаты или газеты. Это расходы с вашей стороны, но со временем такая необходимость может отпасть. Лучшая реклама – рекомендации людей, посетивших вас, они передают сведения о нём другим.

Как определиться с ассортиментом?

Ваш покупатель – это человек, который ищет лекарства для лечения или профилактики заболевания, поэтому самое главное – доступные цены. Если у вас они будут нереально завышенные, то это повлияет на интерес покупателя не самым лучшим образом, так как большими деньгами обычный “средний” человек не владеет.

Вид деятельности классифицируется как “Розничная торговля медицинскими и ортопедическими товарами в специализированных магазинах”, код – 47741. Какие товары Вы будете продавать, имеет большое значение, так как государственный контроль и надзор в области здравоохранения даёт разрешение на применение изделий в медицинских целях, если вы их продаёте. Производитель вашего ассортимента – не последнее звено в вашем бизнесе, относитесь к выбору серьёзно.

Ассортимент салона медтехники должен быть, безусловно, шире, чем в аптеке: это не просто лекарства, гигиенические товары повседневного спроса, пищевые добавки, товары для маленьких детей, а ещё и серьёзное медицинское оборудование: хирургическое, терапевтическое, физиотерапевтическое, массажное, глазное, реабилитационное, по уходу за больными, для поддержания здорового образа жизни и профилактики заболеваний, для инвалидов с различными типами заболеваний. Можно специализироваться на продаже какого-то одного или двух видов оборудования или товаров, но нужно знать, какие люди будут вашей клиентурой и где её найти. Физиотерапевтическое и травматологическое оборудование стоят дорого и доступны не всем, так что при продаже только такого оборудования сложно найти большое количество клиентов. Подойдут и хорошо укомплектованные аптечки (домашние или автомобильные) с обязательным набором самых необходимых средств для оказания первой помощи, на них всегда бывает спрос.

Определить, какой ассортимент вам нужен, можно через поисковую систему вашего региона: что предлагают аптеки, надо знать обязательно, так как есть шанс предложить покупателю то же самое. Кроме того, это зависит от места, где вы открыли свой салон: если рядом реабилитационный центр или инфекционная больница, то в поисках тренажёров или антибиотиков специального назначения (например, предназначенных только от кори) к вам обратятся обязательно.

Как делать закупки?

Закупку товара надо делать у оптовиков. В зависимости от ваших интересов, на закупку придётся потратить большие деньги, от одного до нескольких миллионов тенге. Это расходы, которые связаны со следующими потребностями:

1. Стоимость товара. Медицинские товары – это труд большого количества людей, поэтому они стоят недёшево всегда. Но при закупке оптом это будет выгоднее, так как при таком способе закупки всегда действует скидка.

2. Покупка мебели. Это от 500000 тенге, так как это не только столы, стулья и стеллажи, но и красиво оформленные витрины. Покупатель в первую очередь смотрит на витрины, что создаёт первое впечатление о магазине.

3. Оплата перевозки, аренды помещения и ремонта, работы персонала.

Ваши затраты обязательно окупаются, но в течение довольно большого срока, нескольких лет.

Если вы не москвич и не житель Санкт-Петербурга, но найти оптовиков в регионе будет сложнее, и для вас будет более высокой стоимость закупки, а впоследствии и стоимость вашего товара, который вы продаёте.

Кого приглашать на работу?

Люди приходят за медицинскими товарами не только для их прямой покупки, но и за консультацией. Что сейчас имеет наиболее привлекательную цену и спрос, что выбрать из множества предложений, им надо знать обязательно. Ваш продавец – это лицо вашего салона, он должен не только иметь медицинское образование, но и опыт работы, так как грамотная консультация клиента не только создаёт хорошее мнение, но и обеспечивает приток покупателей. Надо не только правильно подобрать нужный покупателю товар, но и уметь объяснить, как пользоваться лекарствами или медицинским оборудованием, быть в курсе новинок рынка медицинских товаров. Общаться с человеком знающим – это всегда важно для потребителя. Так что при выборе человека, которому вы доверите работу в вашем магазине, надо быть требовательным.

Плюсы и минусы Интернет-магазина

Этот способ работы позволяет сэкономить на аренде помещения и работе продавца-консультанта, так как за эти работы не придётся платить. Но в то же время, пользуются Интернетом не все покупатели, так что велик шанс, что ваш магазин будут посещать нечасто. И очень высока конкуренция, так как Интернет-магазинов в сети много. Ваша выгода в том, чтобы сделать цены более низкими, чем в обычных наземных магазинах, они также Ваши конкуренты, а не только Интернет-магазины. Заинтересовать ваших покупателей вы сможете особыми предложениями, например, бонусной системой: скидками для постоянных покупателей или бесплатной доставкой при определённых условиях (например, Ваш клиент проживает в определённой зоне или делает оптовые закупки на один вид товара). В этом случае вам придётся оплачивать расходы на доставку. По праздничным дням можно устраивать распродажу каких-то видов товаров по сниженным ценам. Придётся делать рекламу в Интернете; если этим умением вы не владеете самостоятельно, то придётся искать специалистов, услуги которых вам надо оплатить.

Если Вы поставщик медицинского оборудования…

Это второй вид бизнеса, связанный с работой с медоборудованием, которое поставляется в лечебные учреждения. Для предпринимателя, занимающегося этим направлением, важны глубокие и специальные знания в этой области, которые позволяют продвигать товар покупателю, так как этот человек имеет дело с очень сложным специализированным оборудованием, предназначенным для специальных нужд. Такой предприниматель зовётся уже иначе: не просто предприниматель, а дилер, то есть посредник между продавцом и покупателем. Рекламировать товар не придётся, нужно быть самым лучшим из множества себе подобных, то есть иметь дело с тендерной системой. Заказов бывает много на распространённые товары повседневного спроса: пробирки, шприцы, вата. Достаточно иметь склад и хорошую транспортировку, офис в этом случае необязателен. Обязательно нужен специалист, связанный с логистикой. Надо владеть информацией о тендерах и закупках, для этого существуют определённые порталы, там же можно получить необходимую помощь при оформлении заявок. С заказчиками, так как они могут делать ошибки или попросту стараться найти свою выгоду, предпринимателю надо быть предельно внимательным и осторожным, уметь понимать ситуацию. Могут быть и технические ошибки, так как легко ввести неправильное название, набирая название другим шрифтом или иностранными буквами. Одна буква неправильная – и никто не поймет, что хочет заказчик. Заявку примут только у той компании, у которой ошибок не будет, или у той, которая знает, как производить поиск правильно. Или заказчик хитрит, стремится найти товар по 5 рублей за 1000 штук, вместо предельной его самой низкой стоимости 10 руб. за 1000 штук. Такой тендер будет никому не нужен, никто не постарается его выиграть, а у поставщика он может быть единственным.