Бизнес план нижнее белье украина

Каждый год, 31 декабря, каждая женщина идет… нет, не в баню, а в бутик белья. Продавцы утверждают, что состоятельные украинки как минимум раз в год балуют себя таким подарком. Хорошая обувь, сумка и супердорогое белье — кто же откажет себе в удовольствии примерить образ успешной леди, так активно пропагандируемый глянцевыми журналами?!

Другое дело — сильная половина человечества. Автомобиль «Бэнтли», сотовый Vertu, костюм от Armani, но отнюдь не белье…

«В 2002 году, когда мы начинали свой бизнес, было очень тяжело убедить даже очень состоятельных клиентов в том, что нижнее белье должно выглядеть достойно, — вспоминает Оксана Пещерина, директор представительства «Линжери Групп». — Сейчас люди, которые неплохо зарабатывают, уже не задаются вопросом: «А могу ли я себе это позволить?» Они просто покупают то, что нравится».

В среднем спрос на этот товар таков, что позволяет торговцам работать с наценкой 100% и выше. А рентабельность не опускается ниже 40%.

Виртуальное белье: что нужно для старта бизнеса

«Если опоздали с подарком — валите вину на нас!» — предлагает один интернет-магазин, пытаясь выручить нерасторопных клиентов. Однако единого мнения насчет эффективности е-торговли в этом сегменте нет. Белье необходимо примерить, утверждают сторонники традиционного способа продажи. «Сайт в любом случае нужен, но в бельевом бизнесе он играет имиджевую роль, — убеждена Ольга Шуляк, специалист по продвижению сети фирменных магазинов Milavitsa. — Основные продажи всегда будут производиться через магазин».

Наиболее перспективной нишей, полагают собеседники, является премиум-сегмент (стоимость одной товарной позиции — 700-2000 грн.). Ежегодный рост в этом сегменте составляет около 60%. В целом же емкость только столичного рынка нижнего белья опрошенные нами эксперты оценивают в $30 млн.
В работе с респектабельной публикой важно подчеркивать статусность клиентуры. Роскошный интерьер, ненавязчивая музыка, достаточный ассортимент и наличие нескольких примерочных — эти условия, по мнению Ольги Шуляк, обязательны для тех, кто ориентируется на публику такого рода. «Формат имеет значение, — считает Константин Юдин, директор по продажам фирмы Fashion Beauty. — И уважающие себя люди не станут покупать белье в супермаркете, где покупки совершаются в спешке, нет примерочных и хороших консультантов по белью».
Предприниматели, опрошенные нами, полагают, что точки по торговле бельем, расположенные в торговых центрах, окупаются быстрее. «В таких центрах можно сразу скупиться по нескольким позициям. Да и времени на покупки потратится меньше, чем заезжая в один магазин, затем в другой», — объясняет Оксана Пещерина. К плюсам же отдельно стоящего магазина можно отнести возможность эксклюзивного оформления витрины, а также больший простор.

Для старта в этом бизнесе достаточно $100 тыс. За эти деньги в столице можно арендовать помещение площадью 40-50 кв. м, сделать ремонт, установить специализированное оборудование и представить на нем около 400 моделей — оптимальный, по мнению наших экспертов, ассортимент.

Сезонность для бутиков белья практически не ощущается. Люди и зимой начали больше ездить в теплые страны и каждый раз стараются обзавестись новым купальным комплектом, рассказывает Оксана Пещерина. Около 70% ассортимента — это купальники и нижнее белье и 30% — домашняя одежда и мужское белье.

Необходимо соблюдать баланс между моделями из fashion-коллекций и «классикой». И если нарядные шикарные комплекты подвластны моде, то модели для повседневной носки (бесшовное белье, белье с минимумом кружев) — более долгоиграющий вариант, который будет актуален на протяжении нескольких лет. «Белье должно быть рассчитано на женщин с различными вкусами, финансовыми возможностями, образом жизни и формами, — считает Светлана Лубинец, директор бутика «Інженю». — Размерная сетка — от 80А до 115G, а модели — утонченные».

Ну а параллельно стоит позаботиться о промо новой точки. И если в начале этого столетия наиболее эффективным инструментом продвижения являлись глянцевые журналы, то теперь, отмечают предприниматели, клиента завлекают иным. «При открытии нового магазина мы всегда используем нечто оригинальное, например, живые манекены в витринах, дефиле моделей, раздаем женщинам цветы, а детям — воздушные шарики», — рассказывает Ольга Шуляк.

Асы обслуживания

Долгое время главным врагом для продавцов нижнего белья были вовсе не контролеры, а народная молва. Дескать, европейские лекала для славянок не подходят, и дорогое французское и итальянское белье на украинках сидит как нельзя хуже. А все дело — в дефиците профессиональных кадров. «Именно в этом и состоит профессионализм продавца, чтобы из всего многообразия выбрать то, что подходит под конкретную фигуру, — объясняет Ирма Хоткевич, владелица «Галереи белья». — Так что нет неудачных моделей, есть неквалифицированные продавцы».

Помимо умения безошибочно подобрать исподнее под конкретную фигуру, эти люди должны обладать недюжинной выдержкой. Высшим пилотажем считается умение обслужить даже самых непредсказуемых клиентов. «Однажды к нам пришел мужчина и попросил подобрать комплект для любимой женщины, — рассказывает Оксана Пещерина. — Когда наши продавцы поинтересовались габаритами избранницы, клиент просто расстегнул куртку, под которой оказалась… искусственная резиновая грудь. Девочки хоть и испугались, но не растерялись и стали предлагать комплекты нужного размера. Позже оказалось, что мужчину заслали к нам для съемки программы «Скрытая камера». Случаи бывают разные, но вот это умение не растеряться и обслужить любого клиента и отличает хороших продавцов от обычных».

Никаких топ-моделей — вот одно из неписаных правил при подборе персонала для хорошего бутика. Классические 90-60-90 для продавцов — табу. Обычно женщинам не нравится, когда гламурной внешности худощавая девица описывает, как распрекрасно сидит на клиентке белье. А посему больше всего шансов найти общий язык с VIP-клиентами у консультантов с немодельными внешними данными, которые при этом являются хорошими собеседниками. Ведь иногда состоятельные дамы делятся с ними наболевшим — рассказывают о детях, личной жизни и любимых питомцах.

Для женщин дорогое белье — это отнюдь не спонтанное приобретение. В отличие от мужчин, которых наши собеседники относят к импульсивным покупателям. Именно с этой аудиторией собеседники связывают рост свого бизнеса. «В знак примирения», «С 8 Марта», «С годовщиной свадьбы», «С любовью», «Ко дню рождения», «Ко Дню святого Валентина», «Просто подарок», «Скорейшего выздоровления» — тем, кто не знает слов любви, предлагают намекнуть на свои чувства косвенно, с помощью подарочных карточек. Продавцы говорят, что такой инструмент работает безотказно. И если три-четыре года назад мужчины составляли 10% от всех покупателей, то сейчас — 30-35%. Ну а в качестве стимула им предложат лояльность такого рода, о которой слабому полу и мечтать не приходится — обмен товара. Это — 100%-е попадание в сердце, заверяют игроки бельевого рынка.

Паспорт рынка

• Объем рынка н/д
• Количество участников 10-12
• Рентабельность от 40%

Цены

• бюстгальтер 450-900 грн.
• женские трусики 190-500 грн.
• мужские трусы 190-400 грн.
• купальник 900-2500 грн.
• домашняя одежда 700-1500 грн.

Источник

Источник

Чтобы открыть интернет-магазин белья, понадобится около 200 тысяч гривен. Но если создать хороший ассортимент и поработать над продвижением сайта, то затраты окупятся уже через год. LifeGid создал подробный бизнес-план нового проекта и выяснил у экспертов все тонкости работы.

Что читают с этим материалом?

• Психология позитива — кто ее придумал и как победить депрессию
• Сериал на отпуск — 6 новинок для нескучного отдыха
• ГУЛАГ — исповедь узника. «Да ему только пуля поможет, а не 25 лет лагерей!»

Украинцы стараются найти товары хорошего качества по доступной цене, и все чаще ищут выгодные варианты для покупки вещей в интернет-магазинах или соцсетях. «Объектами таких поисков, как правило, становятся одежда, обувь, нижнее белье, аксессуары для дома и огорода и т. д. Так что интернет-магазин белья может стать выгодным и перспективным бизнесом, если предприниматель уверенно чувствует запросы возможных клиентов и может предложить им качественный и бюджетный товар. В этой ситуации интересными, в частности, могут оказаться инвестиции в онлайн-площадку для торговли нижним бельем. Это всегда востребованный товар, который ищут для взрослых и детей. Тем более, помимо маек и носков, можно предлагать клиентам пижамы, маски для сна, носовые платки и другие аксессуары», — поясняет глава Ассоциации франчайзинга Андрей Кривонос. Журналист «Сегодня» и LifeGid изучил, насколько перспективно запустить интернет-магазин белья в Киеве.

Что читают с этим материалом сегодня: Фанаты Deep Purple лажают под Блэкмора и издают книги о группе

Открываем интернет-магазин белья: подробный бизнес-план и расчет инвестиций

1. Описание и характеристика проекта

Открываем в Киеве интернет-магазин белья «Комфорт». Продавать будем мужское, женское и детское белье: трусы, майки, футболки, носки, пижамы, аксессуары для сна и отдыха.

Ориентироваться планируем на простые модели и натуральные ткани: именно такие товары сейчас в тренде у современных людей, которые стремятся поддерживать здоровый образ жизни. При этом постараемся предложить клиентам доступные по цене варианты — в пределах среднего чека от 200 до 500 грн.

Чтобы цена и качество максимально соответствовали, искать поставщиков будем как среди украинских производителей, так и среди качественных зарубежных компаний, в частности из Польши и Китая.

По нашим оценкам, если ежедневно 6 клиентов приобретут товаров на средний чек в 200 грн, инвестиции в интернет-магазин окупятся за один год.

2. Стартовый капитал

Раз запускаем интернет-магазин белья, нужно подумать о вложении средств в сайт. Там мы разместим всю необходимую информацию: фото товаров, цены, условия доставки и возврата вещей (в случае, если не подошли), контакты. Разработка платформы, а также оплата домена и хостинга на год обойдется в 25 тыс. грн.

Помимо этого, надо закупить необходимое для обеспечения магазина оборудование. Речь идет о ноутбуке, модеме-роутере, сканере и принтере, мобилке, фотоаппарате, уничтожителе документов, сейфе и других девайсах. На эти цели уйдет 70 тыс. грн.

Не пропустите: Свадьба принца Гарри и Меган Маркл в 100 фото и фактах

Очень важно сформировать первоначальный ассортимент товара. В первую очередь закупим детские вещи, а также базовое нижнее белье для мужчин и женщин. Ориентироваться будем на простые однотонные модели черного и белого цветов — они вне времени и всегда найдут покупателей. Остальные товары можно предложить покупателям под заказ. Если спрос окажется достаточным, можно инвестировать средства в расширение ассортимента. На формирование начальных запасов заложим 80 тыс. грн.

Всего: 175 тыс. грн

Основу нашего ассортимента составят классические модели черного и белого цветов. Фото: Shutterstock/FOTODOM UKRAINE

3. Текущие расходы

Поскольку наш интернет-магазин белья будет работать без шоу-рума, мы сэкономим на аренде помещения для магазина и складов для хранения товара. Работать мы будем из дома, хранить вещи тут же. Но для обеспечения бесперебойной работы нашего бизнеса нужно ежемесячно оплачивать такие нужды, как мобильная связь, интернет, электричество, ремонт оргтехники и т. д. На эти цели заложим 2000 грн.

Немного расходов потребует и команда, поскольку на старте бизнеса работать будет лишь владелец магазина. Он будет обновлять сайт, работать с поставщиками, оформлять заказы клиентов и т. д. В таких условиях поставим ставку в 7 тыс. грн.

Доставлять товары клиентам будем через почтовые сервисы, поэтому курьеры в штат или на аутсорсинг нам не нужны. Но понадобится бухгалтер на аутсорсинге, который будет вести отчетность для налоговой (2000 грн).

Что читают с этим материалом сегодня? Отпуск-2018: модные направления и бюджетные варианты.

Важно учесть и постоянные траты — закупку канцелярии, расходников для оргтехники и т. д. На эти задачи заложим около 1000 грн.

Всего: 12 тыс. грн

4. Маркетинг, реклама

Раскручивать проект будем с помощью бесплатных инструментов. Для этого заведем странички в социальных сетях вроде «Инстаграма». Будем там публиковать фото наших товаров, информацию об акциях и интересные новости.

Также расскажем о нашем интернет-магазине в группах со смежными интересами, например, в форумах по воспитанию детей, так как можем предложить участницам товар по назначению.

Помимо этого, нужно предусмотреть финансирование рекламных задач, так как без этого продвижение в интернете пойдет туго. Раскрутке магазина, например, может помочь реклама в соцсетях: на эти цели заложим 5 тыс. грн в месяц.

Еще около 1000 грн запланируем на печать визиток, флаеров и других брендированных аксессуаров.

Всего: 6000 грн ежемесячно

Не пропустите: Психология позитива — кто ее придумал и как победить депрессию

5. Окупаемость проекта

Как говорят участники рынка, наценка на товары в категории нижнего белья стартует от 100% и выше. Поэтому если мы закупим, скажем, детские комплекты нижнего белья по 50 грн, то продать можем их за 100 грн, а можем смело просить за такой комплект и 200 грн. Если на этот средний чек в нашем магазине будут ежедневно приобретать товары по 5—6 клиентов, это можно считать хорошим уровнем покупательского спроса, считают эксперты. В таких условиях сможем заработать 36 тыс. грн.

Минусуем от этой суммы текущие (12 тыс. грн) и маркетинговые (6 тыс. грн) расходы (всего 18 тыс. грн), останется 18 тыс. грн. От этой суммы нужно минусовать 20% (3600 грн) — эти деньги пойдут на поддержание товарного ассортимента в магазине. В итоге свободных средств остается 14 400 грн.

Если учесть стартовые затраты (175 тыс. грн), наш проект окупится примерно через год.

Как сделать интернет-магазин белья успешным: на старте практикуем дропшиппинг

Наш бизнес-план интернет-магазина нижнего белья проанализировал руководитель секретариата Совета предпринимателей при Кабмине Андрей Забловский.

Делаем ставку на экологичность и простоту

Эксперт считает эту категорию — детские пижамы, носки, аксессуары для сна, — ходовым товаром. Можно смело пробовать свои силы в запуске такого интернет-магазина, говорит эксперт. Но только если отнестись крайне внимательно к выбору ассортимента товара. «Сейчас в Украине представлен широкий выбор марок нижнего белья, как говорится, на любой вкус и кошелек. Но не хватает именно качественных вещей из натуральных тканей по доступным ценам. Поэтому лучше сконцентрироваться на поиске поставщиков, который могут предложить бюджетный, качественный и ходовой товар. Например, неплохие варианты из коттона и трикотажа предлагают украинские и белорусские производители. И если правильно составить ассортимент товара, от покупателей со временем не будет отбоя», — считает Андрей Забловский.

С этим материалом читают: Китаево — легенды древних пещер, тамплиеры и жизнь монастыря в фотографиях

Ищем свою клиентуру

При этом эксперт рекомендует начинать продажи не с широкой аудитории, а выделить конкретную клиентуру, тогда продажи будут успешными. «Ставку можно сделать, например, на мальчиков и девочек начальных классов, или малышей-дошкольников. Когда определите своих клиентов, нужно посмотреть, что предлагают конкуренты, и постараться подыскать товар с определенными фишками. Это позволит выделиться из толпы предложения товара», — говорит Забловский.

Практикуем дропшиппинг

Прежде, чем запускать полноценный интернет-магазин, стоит попробовать продавать этот товар посредством дропшиппинга, советует эксперт. «То есть, можно договориться с поставщиком, что продавец будет популяризовать товары в соцсетях, и если клиенты заинтересуются продукцией — они смогут получить конкретные наименования, предварительно заплатив за товар. В итоге не нужно будет хранить эти товары у себя в квартире или где-то на складе, да еще и вложив в эту продукцию немалые деньги. И если конкретные пижамы, носки и прочие аксессуары оказались востребованными выбранной аудиторией — тогда можно смело развивать торговлю, закупать популярный товар, и запускать интернет-магазин», — рекомендует Андрей Забловский.

Буква закона: какие документы нужны, чтобы открыть интернет-магазин белья

Как отмечают юристы, широкое распространение интернета и стремительный рост количества пользователей популяризуют формат дистанционной торговли различными вещами, причем в этом списке особое место занимает реализация нижнего белья. «Такой формат бизнеса интересен мелким предпринимателям: они приобретают товары оптом по приемлемым ценам, пополняя ассортимент своих небольших магазинчиков качественными новинками, и благодаря онлайну увеличивают объемы торговли. Но если хотите, чтобы бизнес работал спокойно и перспективно, нужно вести торговлю официально. Поэтому для осуществления такой деятельности нужно зарегистрировать предпринимательство на юр- или физлицо», — поясняет партнер Адвокатского объединения «А.Д. ХОК» Ярослав Добровольский.

Что читают с этим материалом сегодня? Как научиться жить, не спеша, — простые упражнения и советы.

Без лицензий, но с обязательствами

Чтобы легально запустить интернет-магазин белья, следует зарегистрировать ЧП и выбрать группу налогообложения. Если объемы продаж будут большими, стоит выбрать 3-ю группу. «За осуществление деятельности интернет-магазина без госрегистрации предусмотрена админответственность в виде штрафа от 17 до 34 тыс. грн. Также может быть конфискована продукция и деньги, полученные от реализации», — уточняет Добровольский.

Помимо этого, нужно соблюдать правила электронной торговли и обязательно обнародовать на сайте информацию о себе и товаре. «Деятельность по продаже товаров, работ или услуг через интернет-магазин лицензированию не подлежит, так что получать лицензию не придется. Но информация, содержащаяся на интернет-странице, должна соответствовать требованиям Закона Украины «Об электронной коммерции».

Важно указать полное наименование юрлица или Ф. И. О. физлица-предпринимателя; адрес эл. почты и/или адрес интернет-магазина; сведения о лицензии (серия, номер, срок действия и дата выдачи), если хоздеятельность подлежит лицензированию; местонахождение юрлица или место регистрации и место фактического проживания физлица-предпринимателя.

Также нужно уведомить клиентов, что налоги включены в расчет стоимости товара. Важно указать условия и стоимость доставки товара. Еще не обойтись без данных идентификационного кода для юрлица или регистрационного номера учетной карточки налогоплательщика для физлица-предпринимателя”, — перечисляет юрист.

Сегодня с этим материалом читают Как открыть онлайн-ресторан: бизнес-план и советы экспертов

Эволюция: когда идти в оффлайн

Андрей Кривонос отмечает, что со временем интернет-магазин белья вполне может перейти в оффлайн формат. «Эта категория товара часто требует примерки клиентами, особенно если речь идет о взрослой аудитории. Поэтому если выбрать удачное расположение для запуска магазина в месте с высоким людским трафиком, бизнес может пойти в гору. Для этого стоит выбирать новые микрорайоны в спальных районах города или даже подобрать МАФ на рынке. При этом инвестиции в такую торговлю более-менее доступны — можно запустить магазин с начальным капиталом от $ 5 до $ 15 тыс и пределом окупаемости в 1,5−2 года», — считает Кривонос.

Но оффлайн-магазин имеет смысл открывать только при условии, что спрос на выбранный товар уже есть, и интернет-магазин смог окружить себя постоянной аудиторией. «И если, к примеру, у вас есть интересный товар, которого нет у конкурентов и обновляемый по моде, — спрос магазину обеспечен», — подсказывает Кривонос.

Правила формирования ассортимента

При этом предприниматели отмечают: открывать интернет-магазин белья сложно тем, что крайне трудно угадать вкусы именно женской аудитории. А вот если ориентироваться на мужчин или детей, продажа аксессуаров пойдет проще.

«Как правило, мужчины выбирают то, в чем удобно ходить, и обращают внимание на качество материалов, а вот расцветка имеет значение второстепенное. Если говорить о детях дошкольного и школьного возраста, им в основном покупают вещи родители — тут самое важное, чтобы имеющиеся размеры подошли ребенку. И если качество товара устраивает взрослых, то, как правило, вещь будет приобретена, даже если по рисунку или цвету она не очень нравится. А все потому, что дети растут, и вещи буквально в течение года могут выйти из строя. А вот женская аудитория наиболее капризная: одни клиентки ищут леопардовые расцветки, другим нужны стразики… Поэтому, открывая интернет-магазин белья, лучше ориентироваться на простые хлопковые модели — черные, белые или пастельные. Такой товар всегда найдет своего покупателя», — рассказывает продавец одного из столичных магазинов Елена Ткаченко.

Что читают с этим материалом? Космические миссии 2018 года — что интересного произойдет за пределами Земли в ближайшие месяцы

Проверьте себя на бизнес-жилку: анализ и советы психолога

Мало кто не задумывался над открытием собственного дела. Но как понять, готов ли человек к покорению бизнес-вершин? Как разобраться в собственных настроениях, нам рассказала психолог Екатерина Гичан.

Увренность в своей мотивации

Как понять, может ли стать человек предпринимателем? Универсального совета нет. «Все мы разные. Во-вторых, нельзя узнать, что вы умеете, пока не попробуете. Но есть психологические характеристики, позволяющие говорить о наклонностях. И если вы в принципе задумались над предпринимательством — значит, эта наклонность у вас есть», — поясняет Гичан. И тут человек должен разобраться: готов ли он реализовать эти наклонности?

Тут многое зависит от упорства и мотивации. «Проверить, есть ли способности, помогут тесты. Их можно найти на психологических сайтах — тут публикуют тесты, прошедшие проверку», — уточняет психолог.

Если нужно усилить мотивацию для запуска бизнеса, хорошо помогает преодоление трудностей. «Приведу пример из 1990-х. Тогда тысячи людей, инженеры и врачи, переквалифицировались в коммерсантов: везли в Украину одежду, обувь и технику из Турции. Среди „челноков“ было немало женщин 30—50 лет. И хотя многие не считали себя предприимчивыми, их мотивацию подкрепляла необходимость прокормить семью. Благодаря гибкости и готовности принимать решения в неопределенности, что является важным умением для предпринимателя, многие женщины реализовались», — комментирует Гичан.

Умение анализировать риски

Важно учесть в желании стать предпринимателем и тот факт, что владельцам бизнеса приходится действовать на свой страх и риск. В такой ситуации нужно быть готовым к быстрым решениям и действиям в рамках форс-мажоров.

«Склонность к экстремальному, повышенному риску свойственна не зрелым предпринимателям, а безрассудным авантюристам. У зрелого предпринимателя за смелыми и рискованными решениями стоит трезвый расчет и взвешенная оценка. Это характеризует готовность человека отвечать за свои действия, не перекладывая ответственность на других и на обстоятельства. Поэтому предприниматели должны быть готовы к такого рода действиям», — уточняет Гичан.

Читайте также История в банке — легендарное киевское сухое варенье возвращается

Готовность общаться много и вежливо

Потенциальные предприниматели должны определить в себе еще одну важную для бизнеса черту — коммуникабельность.

«Душой компании быть не обязательно. Но понадобится умение договариваться и готовность подстраиваться под запросы клиентов (от этого зависит доход). Поэтому если процесс общения вызывает у вас отвращение — лучше либо выбрать другую деятельность, либо найти нишу, где общение сведено к минимуму, а рабочие процессы автоматизированы», — советует психолог.

Воспитание здорового отношения к деньгам

Люди, стремящиеся открыть свое дело, должны помнить о прибыли. Излишняя стеснительность и неумение назначить адекватную цену на услуги или товары становятся препятствием к получению прибыли. Поэтому такие навыки также стоит проработать. «В нашем менталитете укоренилось неоднозначное отношение к материальному успеху — в отличие от американцев, для которых это составная часть их американской мечты. Поэтому, чтобы проработать здоровое отношение к деньгам, можно просчитать, сколько стоит оплата труда на рынке, согласно вашему опыту и профессии. После надо определить, какую услугу или товар можете предложить и реально ли заработать на этом больше, чем будучи в найме. В итоге — решить, идете ли в бизнес», — говорит Гичан.

Что читают сегодня с этим материалом?

• Золотые правила бос