Бизнес план научно исследовательского института

«Когда наука не работает на страну, она начинает работать против нее», — в современных экономических реалиях старый афоризм приобретает новое значение. Речь идет не только о космосе и оборонной промышленности, на повестке дня — мировое господство в различных сферах производства.

Ума не приложить?

Битве за мозги во все времена уделялось ключевое значение. Инженеры и ученые испокон веков работали над важнейшими государственными задачами: будь то строительство легких судов или космических ракет.

Новые времена определяют новые тенденции. Сегодня в конкуренцию за идеи Кулибиных вступает бизнес. Проекты молодых ученых отслеживают уже в университетах. Впрочем, это неудивительно. В наше время один удачный стартап может перевернуть целую отрасль, коренным образом изменить расстановку сил лидеров и аутсайдеров. Неслучайно мировые державы одна за другой создают технопарки для новых идей: США — Силиконовую долину, Китай — Чжунгуаньцунь, больше известную как «улица стартапов». Россия заявляет свои права на уникальные исследования в «Сколково».

Закономерно, что к поиску молодых да умных постепенно подключаются и регионы. Глава Липецкой области Олег Королев неоднократно отмечал необходимость мозгового штурма для поиска новых возможностей, которые дают инновации. Из совещания в совещание он призывает настроить всю интеллектуальную мощь на технологический и научный прорыв. Отдельные предприятия уже движутся по этому перспективному пути, однако четко отработанной системы поиска решений и инвестирования в проекты молодых по-прежнему нет.

Может, «настоящих умных мало»? Отнюдь. Не обеднела земля липецкая светлыми головами. Последний пример — Михаил Меланьин, про которого смело можно сказать «мальчишка из соседнего двора». Выпускник сорок четвертой школы, воспитанник «бауманки», в прошлом программист, а ныне один из трех основателей мобильного бота и участник Силиконовой долины. В проект двадцативосьмилетнего липчанина и его партнеров иностранные инвесторы вложат восемь миллионов долларов.

Успехи молодого стартапера впечатлили и одновременно озадачили липецкое бизнес-сообщество. Вот и еще один соотечественник самореализовался за океаном. Что мешает повторить этот опыт на родине? И как помочь одаренным юношам и девушкам внедрить свои идеи, не покидая пределов региона? Эти и другие вопросы обсуждали участники рабочей группы комитета по промышленности Координационного совета по развитию малого и среднего предпринимательства Липецкой области.

Инновации и личное дело

Найти Кулибиных и удержать их — это, пожалуй, первостепенная задача для руководителей всех уровней власти и бизнеса нашего региона. И, прямо скажем, задача амбициозная. Почему? Просто конкурировать за умы инноваторов нашему предпринимательскому сообществу предстоит с крупнейшими мировыми корпорациями и технопарками. А чтобы не меряться бюджетами с иностранными коллегами, надо самим становиться первооткрывателями ученых. То есть выстроить отлаженную систему поиска, отбора и поддержки.

К слову сказать, примеры уникального инновационного бизнеса в Липецкой области уже есть. «Итоги недели» рассказывали об Игоре Истомине, владельце предприятия «Новые технологии». Он занимается переработкой отходов и получением протеинового корма с помощью мух. В прошлом году исследования липчанина произвели настоящий фурор на форуме в «Сколково». В ближайшее время уникальное предприятие рассчитывает стать резидентом российской Кремниевой долины. Однако Истомин такой один, а региону требуется сто один, а лучше — тысяча один научный «революционер».

— Консолидировав возможности бизнеса, науки и власти, мы хотим на базе ЛГТУ создать и отработать механизм по организации стартапов, — пояснил Андрей Плотников, руководитель регионального отделения общероссийской организации малого и среднего предпринимательства «Опора России». — Сегодня эта работа востребована и интересна многим липецким компаниям. К примеру, Кирилл Петров, соучредитель Липецкого станкостроительного предприятия, уже запускает два научных проекта. Но это единичные случаи, основанные на личной инициативе руководителя. А нам интересно, чтобы процесс принял массовый поточный характер. Безусловно, в нашей стране есть фонды поддержки молодых ученых — то же «Сколково» или фонд Бортника. Но их средств на всех не хватает, а незамеченные таланты ищут признания на чужбине. Задача — не пропустить свежие идеи. Липецкой области как промышленному центру необходимо продвижение лучших разработок в производство. Не побоюсь отметить, что от этого зависит наше ближайшее «завтра».

Наукой — развивать

Формула «отсекания лишнего» остается универсальной для любого процесса. Организация стартапов — не исключение. Успешность взлета характеризуется своевременностью ликвидации ненужного груза, правильностью заданного курса и грамотным анализом внешней обстановки.

— Международные IT-рынки будут расти в ближайшие двадцать лет, — спрогнозировал Сергей Гуляев, федеральный руководитель проекта «Полеты по вертикали». — Фундамент нового технологического развития — группы технологий, которые влияют на производительность труда. Это IT-технологии, новые материалы и новые источники энергии. Все три составляющие не могут работать изолированно друг от друга и тем более в отрыве от производств. Им необходимо взаимодействовать с существующими предприятиями. Далее. Новые продукты формируют новые рынки сбыта. К примеру, IT-технологии способствовали образованию IT-рынка, который сегодня характеризуется быстрым ростом. Дальнейшая перспектива выглядит следующим образом: либо наша страна выйдет и укрепится на этом рынке, либо мы сохраним ярлык сырьевой державы. Шанс встроить новые технологические продукты в наши предприятия и вывести их на внешний рынок у нас есть. Важно понимать: эта работа «вдолгую», энергозатратная и системная. Время быстрых и легких заработков проходит, проекты «меняю вилки на бутылки» нашу страну не продвинут. Пора учиться создавать «долгоиграющие» продукты.

— В конце февраля мы должны сформировать команды экспертов, включающие представителей промышленных предприятий, айтишников, бизнесменов, представителей технического университета и молодых исследователей, — продолжил Сергей Леонидович. — Важно сконцентрироваться на проектах, которые можно довести до экспорта. Задача ближайшего будущего — определить, каким образом включить в этот процесс промышленные предприятия, предпринимателей и программистов. В последующем прокачать идеи на предмет соответствия новой технологической реальности.

На запуск проекта отводится год. За это время надо реализовать полный цикл инноваций: от фундаментального и прикладного исследования, опытно-конструкторской работы, изобретательства, коммерциализации до малого инновационного предпринимательства и инвестиционной деятельности. В конечном итоге у предпринимателей должна сформироваться идея, как можно стать участником некоей технологической цепочки для создания продукта мирового уровня. Почему ориентация именно на внешний рынок? Он динамичней и перспективней, лучше развит. Локальный рынок может дать толчок, но на мировом возможностей для роста и привлечения инвестиций больше.

Горе от ума?

О море нужно спрашивать у рыбака, о стартапах — у специалиста по их продвижению. Артем Строчкин, руководитель комитета инвестиций и кредитования предпринимательской деятельности «Опоры России», несмотря на молодой возраст, уже опытный практик. Инновациями стал заниматься еще в студенчестве. Его специальность предполагала коммерциализацию новых решений. Проще говоря, перевод исследования с научного языка на коммерческий и обратно.

— В 2007-м году я занялся коммерциализацией инновационных продуктов, сразу как закончил Волгоградский госуниверситет, — рассказал Артем. — Тогда зарождались благоприятные условия для работы со стартапами — появился закон о создании коммерческих предприятий при госуниверситетах, стали выделяться различные гранты и субсидии на исследования. Мой первый и, пожалуй, самый успешный проект — магнитометрический дефектоскоп неразрушающего контроля. Это уникальное изобретение нашего профессора Игнатьева Вячеслава Константиновича, которое может показать отклонения магнитного поля ферромагнетического сплава. Было очевидно — в рамках лаборатории открытие уникальное, мирового масштаба. Однако как использовать его для решения производственных задач? Забегая вперед, скажу: применение нашли в нефтедобыче. Решение подсказал будущий заказчик. Оказывается, при бурении скважин зачастую ломается металлический стержень. Если он портится на начальном этапе, компания теряет что-то около шести миллионов рублей. Если проблемы возникают под землей, ущерб оценивается уже в десять миллионов. Наш прибор фактически предсказывает будущее, он находит потенциальные дефекты в ферромагнетических сплавах. Проще говоря, выясняет, на каком этапе металл начнет трескаться. Полезно? Полезно! Востребовано? Еще как! К примеру, сегодня изобретение используется не только на нефтеперерабатывающих заводах, но и в вертолетостроении. Однако от идеи до производства прошло… семь лет.

— В чем основная проблема? — продолжил Строчкин. — Русские ученые — фундаменталисты. Они способны сделать принципиально новый продукт. А американские коллеги — хорошие продавцы. С самого начала они нацелены не столько на идею, сколько на пользователей. Неслучайно маркетингу там обучается каждый изобретатель, акцент делается на продажу инноваций, даже если они до конца не проработаны. В нашей стране о коммерциализации принято думать в последнюю очередь. Главная задача — качество и глубина последующих исследований. Чувствуете разницу?

По личному опыту Артема, дефекты в сплавах обнаружить значительно легче, чем «дефекты» в продвижении. Причем с финансированием самого исследования сложностей не возникло. Проект прошел путь в фонде Бортника от «УМНИКа» до «Развития». Пробуксовка началась на этапе работы с инвесторами.

— Чаще всего ученые предлагают всего лишь научные проекты, которые вроде бы имеют потенциальный спрос, — подчеркнул Артем. — Это хорошо, но мало для внедрения новой технологии в производство. Необходимо понимать процесс коммерциализации, грамотно упаковывать идеи и анализировать рынки сбыта.

Когда проекты дороже денег

Все участники встречи сошлись в одном — без предпринимательской инициативы этот «космос» не освоить. Но мир бизнеса очень прагматичен: ему важно заниматься делом, искать новые способы развития, а не просто финансировать умную молодежь. Затраты без прибыли — благотворительность. А она, как известно, носит бессистемный и очень ограниченный характер.

— Для малого бизнеса, представителем которого я являюсь, развитие возможно с помощью краудфандинговых площадок, — отметил Александр Бабанов, заместитель председателя комитета по промышленности, директор «Валок Чугун». — Иными словами, коллективного финансирования проектов, благодаря которому собирается нужная сумма денег для запуска наиболее интересных инициатив. Сегодня никто рисковать не хочет. Значит, надо использовать сильные стороны малого бизнеса. А это большое количество малых предприятий. Серьезные вложения они не обещают, но могут сложиться по пятьдесят-сто тысяч рублей. Правда, если научное решение действительно заинтересует. Второй момент вовлечения — двигаться в фарватере идей, предложенных на Координационном совете главой региона Олегом Королевым. Напомню, он говорил о блокчейнах. Может, имеет смысл плотнее работать с Ассоциацией промышленных предприятий? Тем более что наши интересы пересекаются. Малому бизнесу участие в организации стартапов может быть выгодно с точки зрения минимизирования рисков небольшим взносом. Но бизнесменам важно понимать, зачем это надо. Если оказаться в трендах будущего, то «согласен». Тогда не жалко потерять свои деньги. Здесь есть понимание, это «посевные» затраты, которые в последующем окупятся хорошим «урожаем».