Автор: Кручинецкий Сергей Михайлович,
руководитель компании «Питер-Консалт»Стоимость разработки бизнес-плана

Статистика обращений в нашу компанию
позволяет определить самый популярный вопрос, который задают нам потенциальные заказчики. Конечно, это вопрос о стоимости разработки бизнес-плана предприятия.

В этом разделе мы постараемся рассказать о том, от
чего зависит трудоёмкость, а значит стоимость разработки бизнес-планов предприятий. Прочитав эту статью, вы сможете оптимизировать цену на заказ бизнес-плана, то есть получить требуемый результат за минимальные деньги.

Прежде всего, стоимость зависит от 

1. Цели
разработки бизнес-плана предприятия

Бизнес-план может разрабатываться для оценки
перспективности новой идеи. Иногда зрелая компания,
желая промоделировать
варианты развития, заказывает разработку бизнес-плана сторонними силами. Очень часто бизнес-план
разрабатывается с целью предъявления инвестору,
будущему партнёру по бизнесу или для получения кредита в банке. Разработка бизнес-плана может быть заказана для получения 
предпринимателями грантов на развитие бизнеса от коммерческих и бюджетных организаций. Чтобы получить какие-либо преференции от органов государственной власти (льготный кредит или аренду, освобождение от налогов, вступление в ОЭЗ или ТОСЭР), придётся разработать бизнес-план в соответствии с требованиями этих органов. Бизнес-план требуется для регистрации бизнеса за рубежом. Если вы хотите  получить статус официального партнёра авторитетного производителя товаров и услуг, вам также придётся заказать бизнес-план или разработать его самостоятельно.

Читайте также:  Разработка бизнес плана гостиницы курсовая

Некоторые компании
разрабатывают бизнес-планы своего развития с целью управления бизнесом на разных стадиях становления.
Бизнес-планирование «для внутреннего употребления» позволяет существенно
повысить эффективность бизнеса,  избежать
непроизводительных потерь и уберечь компанию от кризисов развития.

Во всех этих случаях разные цели определяют разное
содержание, структуру, а значит и стоимость разработки бизнес-плана на заказ. Поэтому, прежде
всего, нужно определить, для чего будет использоваться на предприятии разработанный бизнес-план? Кто его
будет оценивать и по каким критериям? Многообразие целей  приводит к многообразию требований к бизнес-плану. Поговорим об этом подробнее.

2. Требования
к бизнес-плану

Оценить стоимость разработки бизнес-плана предприятия гораздо
проще, если он должен отвечать типовым
требованиям. Например, если предприятие рассчитывает получить бюджетные
инвестиции, бизнес-план, как правило, должен быть разработан в соответствии с
методикой Минэкономразвития. Международные стандарты бизнес-планирования (рекомендации TACIS, требования UNIDO) предпочитают не только иностранные, но и крупные
российские инвесторы. Для того чтобы получить в Санкт-Петербурге грант на
открытие собственного дела, бизнес-план должен разрабатываться по Методическим рекомендациям,
составленным под патронажем Правительства Санкт-Петербурга.

Требования, предъявляемые ззаказчиками к бизнес-планам,
разрабатываемым для внутреннегоиспользования на предприятии или для оценки перспектив бизнеса будущими партнёрами, отличаются ещё большим
разнообразием. Кому-то важен анализ рынка, обоснование выбранной
рыночной ниши. В других случаях особое внимание нужно уделить экономике,
финансовому плану. Иногда заказчики хотят видеть в разработанном бизнес-плане подробное
описание алгоритма его реализации.

Согласитесь, что для определения стоимости
разработки, требования, предъявляемые заказчиком к бизнес-плану, должны быть обстоятельно
изучены.

3. Исходные
данные

Представьте себе ситуацию, когда для разработки бизнес-плана предприятия заказчик имеет исчерпывающую исходную информацию:

  • Продукция и
    покупатели будущего предприятия досконально известны,
  • Имеются свежие
    и достоверные данные о рынкепланируемой компании,
  • План
    реализации, закупочные цены на все товары и услуги имеются и не вызывают сомнения,
  • Позиционирование
    и конкурентные преимущества компании определены,
  • Способ
    доведения продукции до потребителя понятен,
  • Методы продвижения товаров или услуг проработаны и просчитаны,
  • Способ
    ценообразования определён,
  • Будущие
    расходы подсчитаны.

Тогда разработка бизнес-плана предприятия превращается в
рутинную задачу написания пояснительной записки и заполнения требуемых форм.
Понятно, что стоимость такой работы минимальная.

В другом крайнем
варианте исходная информация отсутствует, есть лишь намерение заказчика
развить бизнес в определённом направлении, а все исходные данные ещё предстоит
определить. В этом случае основная трудоёмкость как раз будет состоять в сборе достоверной информации для бизнес-планирования, и трудоёмкость эта
бывает весьма значительной.

Как правило, реальное положение дел находится между
этими двумя крайностями, поэтому для определения стоимости разработки
бизнес-плана предприятия необходимо определить, какие исходные данные имеются, а какие ещё
предстоит определить.

4. Поддержка и сопровождение

В стандартном варианте работа консультанта по разработке бизнес-плана заканчивается в момент передачи согласованной работы заказчику. Однако, в некоторых случаях заказчику бизнес-плана предприятия может потребоваться дополнительно

  • подготовка презентационных материалов,
  • проведение презентации бизнес-плана для инвестора или банка,
  • расчёт дополнительных вариантов экономики в процессе разработки бизнес-плана,
  • редактирование бизнес-плана в связи с новыми обстоятельствами и другая поддержка.

Эти работы могут быть оформлены дополнительным соглашением или включены сразу в основной договор. Однако, не надо тешить себя иллюзиями, встретив предложение консультантов выполнить эти работы бесплатно. На самом деле их трудоёмкость повлияет на общую стоимость, и заказывать лишние опции не стоит.

5. И всё-таки “Какова стоимость разработки бизнес-плана предприятия?”

Эту статью каждый месяц читают примерно 500 посетителей нашего сайта. И тем не менее, соглашаясь с нашими доводами, некоторые из них просят сориентировать хотя бы в порядке цен. Попробуем это сделать.

Стоимость большинства разработанных нами за последние годы бизнес-планов предприятий лежит в диапазоне от 20 до 300 тысяч рублей. 20 тыс. стоит, например, полноценная финансовая модель по готовым исходным данным с финансовым анализом. А вот бизнес-план стоимостью 300 тыс. рублей включал в себя

  • полную маркетинговую проработку с исследованием рынка,
  • сложную расходную часть, для расчёта которой мы обращались к профессиональному генподрядчику,
  • организационный дизайн будущего предприятия.

Иногда заказчики в бизнес-плане хотят видеть систему показателей и описание бизнес-процессов. Заказ разработки такого бизнес-плана обойдётся ещё дороже.

Надеемся, что мы убедили вас в том, что для
корректного определения стоимости и продолжительности разработки бизнес-плана предприятия исполнителю нужна некоторая исходная информация, которую заказчик может предоставить путём ответа на наш вопросник.

Читайте также:  Горбунов в л бизнес план

Можно ознакомитьсяНа нашем сайте размещены примеры разработанных нами бизнес-планов, отзывы наших заказчиков, Смотрите видео!запись нашего семинара на тему бизнес-планирования на ТВ “Успех”, а также описание процедуры заказа  бизнес-плана.
Важно!Если вы заполните этот вопросник для подготовки коммерческого предложения, мы пришлём вам КП на эту работу, учитывающее специфику вашей задачи.