Бизнес план на винтовые сваи

Производство строительных материалов – древнее и достаточно прибыльное ремесло, которое было и будет постоянно востребованным. А сейчас, с распространением технологии быстрого каркасного строительства, появились и новые способы для заработка.

Производство, продажа и монтаж винтовых свай может быть крайне прибыльным делом, в особенности в регионах с активным строительством в пригородных и частных зонах.

Сегодня мы «по полочкам» разберём производство винтовых свай, востребованность и прибыльность бизнеса, аналоги для производства и другой спектр дополнительных услуг.

Перспективы и недостатки бизнеса по производству винтовых свай

Любой крупный проект требует достаточно долгого и кропотливого проектирования, анализа рынка и составления бизнес-плана. Но, перед этим нужно изучить идею «базовым» способом, то есть разобрать, какими преимуществами и недостатками обладает выбранное направление.

Из-за самой простоты разбора, а также из-за того, что в нём будет всего лишь 2 критерия, выделим сам анализ в простую таблицу.

К другим сильным и слабым сторонам можно отнести:

• + поддержка со стороны государства – городская, либо областная;
• + возможность использовать современное оборудование с высоким КПД;
• + постоянный спрос на продукцию;
• — риск финансового краха;
• — необходимость постоянно отслеживать тенденции рынка;
• — низкая, но потенциально опасная конкуренция.

И этот принцип можно применять к любому бизнесу: создайте простой список, и взвесьте все «за» и «против». Как только вы поймёте, что преимущества перевешивают все недостатки, смело приступайте к следующему шагу – составлению бизнес-плана.

Какие виды винтовых свай можно производить?

Но для начала разберём один момент, который в силу своих причин не был упомянут выше – какие виды винтовых свай можно производить? Всё будет зависеть от того, в каком регионе будет основной рынок сбыта, а также от того, какой тип почвы наиболее распространён.

Обычно предприятия предлагают на выбор 3-5 видов свай, среди которых могут быть:

Помимо этого, каждое предприятие может заниматься изготовлением свай индивидуальной конструкции, отличающихся по длине, толщине стенок, ширине сваи, лопастей, материала и так далее.

По желанию предпринимателя и при наличии соответствующего оборудования, компания может изготавливать и другие металлические конструкции.

Сварной наконечник винтовой сваи

Поэтапный запуск бизнеса: пошаговое производство винтовых свай

Не будем забывать о том, что наша статья – о начале производства винтовых свай, поэтому перейдём к самой главной её части.

Стоит уточнить, что запуск такого проекта требует хотя бы небольшого опыта в предпринимательстве, его отсутствие может привести к нежелательным последствиям, вплоть до потери контроля над компанией.

Поэтому убедитесь, что вы готовы возглавить компанию, либо в том, что рядом с вами есть человек, у которого уже был опыт в руководительстве.

Шаг первый. Составление плана

План развития предприятия, или же бизнес-план – это путеводитель по дальнейшему росту, бизнес-модель, которая описывает характеристику компании от А до Я.

Составление бизнес-плана должно быть максимально точным и кропотливым, ещё большее внимание нужно обратить на следующие пункты:

• название предприятия;
• оформление (ООО, ПАО, ИП);

Как открыть ООО?

• стартовый капитал;
• планируемый объем выпуска продукции;
• разновидность товаров;
• дата примерного выхода на точку безубыточности;
• срок окупаемости;
• сопутствующие расходы и т.д.

Если составление бизнес-плана кажется вам чем-то сложным, то мы настоятельно рекомендуем обратиться за помощью к тому, кто уже имеет опыт. Конечно, это потребует дополнительных затрат, но, в конечном итоге, результат не должен разочаровать.

Шаг второй. Поиск инвесторов

Поиск тех, кто готов инвестировать в вашу идею – такой же важный пункт, как и бизнес-план. В 95% новый бизнес открывается благодаря этим инвестициям:

• займы от физических лиц;
• кредит в банке;
• государственная поддержка и муниципальная помощь малому и среднему бизнесу;
• кредит от иных юридических финансовых структур.

В этом случае и пригодится бизнес-план. Если в нём указаны конечные сроки окупаемости, сумма минимальных и приемлемых инвестиций, ежемесячный доход, а также ежегодный процент, который предприятие готово выплачивать кредиторам.

Сколько же рублей понадобится на всё это? Отметим, что подсчёт стоимости открытия проводится индивидуально, поэтому любая указанная в Интернете сумма будет отличаться от реальной.

Как найти инвестора для бизнеса: 4 действия

Далее в статье мы рассчитаем примерную стоимость открытия предприятия, ежемесячные расходы и доходы, срок окупаемости. Но для начала – перейдём к поиску помещения.

Шаг третий. Помещение для предприятия

Ни одно предприятие не сможет нормально функционировать, если оно будет расположено «под открытым небом». Поэтому, нужно как можно раньше заняться подбором помещения.

Стоит отдавать предпочтение цехам, ангарам, и любым другим производственно-складским помещением, оборудованным подвижным кран-балкой, либо аналогичными инженерными коммуникациями. В противном случае предпринимателю придётся докупать это оборудование.

Площадь помещения, в среднем, составит от 250 до 300 кв. метров минимум, сам цех должен быть оборудован коммуникациями для поддержки вентиляции воздуха и его приемлемой влажности, складские зоны для размещения готовой продукции и сырья.

Убедитесь, что у грузового транспорта есть возможность подъезда к помещению, в противном случае нужно найти способ альтернативной погрузки сырья.

План производственного помещения в 450 кв. метров

Примерная стоимость аренды цеха – 680-740 тыс. рублей ежегодно. Если же вам кажется, что такая сумма – слишком большая, можно без проблем выйти из ситуации. К примеру, не редки случаи того, когда несколько компаний делят между собой один производственный цех.

Большим плюсом станет наличие в здании нескольких кабинетов для администрации, а также помещение для отдыха рабочего персонала и санузел. В противном случае, их придётся размещать в другом здании, либо же собственноручно достраивать административные кабинеты, что только увеличит итоговую стоимость бизнеса.

Шаг четвёртый. Оборудование для производства винтовых свай

Нужно понимать, что производство винтовых свай – это не только изготовление, но и дальнейший сбыт, а также их монтаж. При этом, оснащение должно проводиться так, чтоб изготовление свай проходило с соблюдением всех норм и правил, соответствующих ГОСТу.

Некоторое оборудование придётся изготавливать на заказ. Пример – специализированный пресс для гибки лопастей

С учётом всего этого, компании нужно будет закупить следующее тех. оборудование:

• гидропресс;
• сварочный аппарат;
• индукционная печь;
• оснащения помещения под закалку и обработку свай;
• покрасочный цех;
• ротационно-ковочная машина;
• ленточный станок;
• вальцы.

Указанное выше оборудование отлично подходит для «стандартного» набора из 5 разновидностей свай, которые мы рассмотрели в статье чуть ранее. Вдобавок ко всему, если арендуемое помещение уже оборудовано некоторыми станками, организация производства обойдётся в разы дешевле.

Пример станка, позволяющего поставить производство винтовых свай на поток. Отметим, что показанный тип лопастей «корона» отлично ввинчивается в грунт, при этом отсутствие сварных элементов упрощает и ускоряет процесс изготовления

Шаг пятый. Найм персонала, начало работы

Как и само помещение, количество рабочих индивидуально для каждого отдельного предприятия. И всё же, приведём для примера штат сотрудников для фирмы, занимающей 450 кв. метров площади:

• мастер по монтажу свай;
• монтажники свай;
• инженер-технолог;
• рабочие;
• бухгалтер;
• менеджер по сбыту продукции.

Расходы на содержание персонала будут выглядеть следующим образом:

Набор должен осуществляться с учётом требований всех качеств, необходимых для конкретной должности. Хотя бы несколько сотрудников должны владеть правами категории C.

Шаг шестой. Реклама и маркетинг

Анализ и статистика рынка говорит нам, что в стране возрастает количество потребителей, готовых использовать самые новые и современные тенденции в строительстве.

И всё же, кризис 2008 и 2014 заставил многих покупателей тщательнее подходить к выбору строительных материалов. Какими бы хорошими ни были ваши сваи, покупатель не узнает об этом, если ему не преподнести информацию в правильном ключе. А для этого мы используем стандартные методы:

• расклейка рекламных листовок и раздача буклетов;
• заказ рекламных роликов на местном ТВ;
• создание и продвижение собственного сайта, либо создание группы в соцсетях;
• заказ рекламы в магазинах стройматериалов;
• участие в отраслевых выставках и ярмарках;
• расклейка баннеров.

Как и предполагалось, в рекламе упор делается на качество продукции и монтажа свай, по возможности – предоставление гарантии сроком до 10 лет, либо уникальные партнёрские программы.

Как сделать свой бизнес успешнее?

Есть несколько способов, позволяющие легко уменьшить стоимость производства. Мы уже упоминали их ранее в статье, но для удобства решили разместить в одном списке:

1. ищите инвесторов, готовых выдавать кредит сроком до 5 лет – это обусловлено относительно быстрой окупаемостью бизнеса;
2. проводите анализ рынка – открытие бизнеса в городе, где есть трубопрокатный завод, значительно упростит поиск каналов для закупки сырья;
3. используйте труд машин – это позволит сэкономить на ежемесячной заработной плате, уменьшит вероятность ошибки рабочего и увеличит общий объем производства;
4. сотрудничайте с другими компаниями – если вы работает в одной нише, это ещё не значит, что все остальные для вас конкуренты. Большинство предпринимателей готовы поделиться опытом с новичками;
5. дополнительные услуги – дополнительная прибыль;
6. аренда крупных помещений несколькими компаниями – хороший шаг для экономии средств;
7. покупка б/у станков и оборудования – ещё один способ сэкономить на оснащении компании;
8. при отсутствии какой-либо возможности для закупки дополнительных станков, есть возможность создания самодельного устройства для производства винтовых свай;
9. даже самая простая реклама может принести плоды, если найдёт своих покупателей;
10. некоторые должности, например оператор контакт-центра, администратор или бухгалтер, можно подыскать при помощи аутсорсинга;
11. сотрудничество с государственными и коммунальными учреждениями – отличный способ получить надёжного и постоянного партнёра.

Процесс производства винтовых свай при помощи самодельного оборудования.

Окончательные расходы и доходы

Исходя из указанной выше информации, усреднённые расходы для предприятия будут выглядеть следующим образом:

• аренда помещения – 720 000 ежегодно;
• ФОТ для 9 человек – 2 962 000 ежегодно;
• закупка сырья – 40-55 тонн, 1 200 – 1 400 тыс. рублей ежемесячно;
• коммунальные услуги – 8-12 тыс. ежемесячно.

Итого – 24 млн 978 тыс. рублей в год.
При этом, не будем упускать единоразовые закупки:

• оснащение предприятия оборудованием – 2 800 тыс. рублей;
• монтаж и обслуживание оборудования – 640 тыс. рублей;
• закупка инструментов и спецовок – 520 тысяч.

Итоговые единоразовые закупки – 3 млн 960 тысяч.

Средняя рыночная стоимость лопасти винтовой сваи

А теперь посчитаем предполагаемые доходы предприятия:

• себестоимость свай – 1100 рублей;
• рыночная стоимость – 1400 рублей;
• средние объёмы производства – 3000 штук ежемесячно;
• выручка в месяц – 3 млн 300 тыс.;
• монтаж свай – 2 млн 800 тыс. ежемесячно;
• итоговая выручка предприятия – 6 млн 100 тыс. рублей ежемесячно.

Оценка бизнеса по производству винтовых свай

Исследовав рынок, просмотрев все перспективы проекта, а также взвесив все «за» и «против», подведём общую оценку бизнеса. Для этого будем использовать 3 критерия – стоимость и затраты на запуск, окупаемость, а также сложность в организации и дальнейшем управлении бизнесом.

Производство свай можно охарактеризовать как нишевый бизнес, популярный в одних регионах страны, но совершенно не пользующийся спросом в других. Конечно же, в первую очередь, такие компании будут приносить прибыль в крупных городах, где постоянно присутствует потребность в разнообразных строительных материалах. Окупаемость производства говорит о том, что во многих городах насыщение настолько простыми конструкциями далеко от идеального, поэтому организация производства и дальнейшая продажа винтовых свай – пусть и узкопрофильный, но вполне прибыльный и интересный бизнес.

Итог

Организация предприятия по производству винтовых свай – новая и достаточно перспективная идея. Уже прошли времена, когда обыкновенные дорожные указатели, заборы и оградки устанавливались на бетонную основу.

Установка одной сваи занимает от 2 до 20 минут, в зависимости от оборудования и плотности грунта, их значительно сложнее извлечь, при этом сваи обладают великолепной коррозийной стойкостью, что повышает их срок службы в разы.

Многие заказчики, среди которых есть и городские муниципалитеты, уже давно поняли выгоду этого строительного материала.
К тому же, не забывайте, что производство винтовых свай облагораживает и улучшает вид города, ведь это новые потенциальные оградки, заборы, калитки, лавочки и урны, фонарные столбы и дорожные знаки.