Бизнес план на вентиляционное оборудование
Системы вентиляции и кондиционирования являются одними из
основных узлов коммуникаций при постройке дома или помещения под коммерческое
использование. В этой статье мы поговорим о том, как заработать на продаже и
монтаже вентиляции, и узнаем об основных «подводных камнях» этого бизнеса.
Поскольку ниша давно сформировалась, то конкуренция в этом
сегменте рынка высокая, но при желании и правильном подходе к рекламе, вы
всегда сможете найти своего заказчика. Открывать такую фирму есть смысл только
в крупном городе, где активно развивается рынок как частной так и коммерческой
недвижимости.
Основной заработок будут приносить заказы от частных
предпринимателей, а также государственные тендера. На таких сделках можно
выполнять крупные объемы работ и получать солидный доход, но начинать бизнес
можно и с монтажа вентиляции и кондиционирования для частного сектора, нарабатывая
опыт и связи, а в будущем уже расширять фирму.
Для чего нужна система вентиляции?
Вентиляция – это воздухообмен в помещениях, где живут или работают люди, с помощью нее создается благоприятный микроклимат, за счет контроля состава воздуха, температуры и влажности внутри помещения. Мы будем рассматривать набор технических решений, которые обеспечивают эти процессы.
Основная задача системы вентиляции – это контроль состава
воздуха. Так, воздух внутри жилого или рабочего помещения должен содержать не
менее 21% кислорода. Внутри помещений часто бывают и источники вредных веществ:
мебель из ДСП, бытовая химия, газовые плиты, отходы от производства и много
другого, именно их концентрацию нужно уменьшать, чтобы обеспечить высокий
уровень жизни или же рабочего процесса.
Еще один вариант заработка денег — это открытие авторазборки. Инструменты, поиск авто, каналы продаж и уровень заработка.
Современные системы вентиляции не только очищают воздушную массу внутри помещения, но и могут фильтровать поток, который поступает внутри помещения, подогревать или охлаждать его или же увлажнять его до выставленных на контроллере показателей.
Классификация систем вентиляции
Все системы вентиляции можно разделить на несколько
категорий.
- по способу обмена воздуха — естественная или принудительная
(механическая). - по назначению — приточная или вытяжная.
- по зоне обслуживания — местная или общеобменная.
- по конструктивному исполнению — наборная или
моноблочная.
Давайте кратко рассмотрим каждый из вариантов.
Естественная
вентиляция. Она не включает в свою структуру электрооборудования, а состоит из
каналов, перемещение воздуха в которых обеспечивается за счет разности
температуры и давления воздушных масс на улице и внутри помещения, а также
давления ветров. Монтируют такие системы чаще всего в жилых домах, в санузлах и
на кухне, а каналы выводятся в общую систему с выводом на крыше здания. Приток
воздуха в таком случае обеспечивается открытыми окнами или форточками.
Принудительная. В
этом варианте используются электроприборы, в частности вентиляторы, или спирали
для нагрева воздуха, которые принудительно подают или забирают воздух из
помещения. Чаще всего комбинируют обе системы, чтобы обеспечить максимальный
комфорт проживания или работы.
Приточная система
– обеспечивает подачу свежего воздуха в помещение. Может оснащаться системами
нагрева, увлажнения или же очистки.
Вытяжная система
осуществляет забор воздуха внутри и вывод его наружу. Обычно эти две системы
комбинируют и настраивают правильный обмен воздушных масс.
Наборные системы
вентиляции. Они собираются в виде конструктора, составными частями которого
являются: вентиляторы, фильтра, воздуховоды и прочие. Расчет каждой системы осуществляется
только специалистом и из этих комплектующих можно собрать варианты вентиляции,
как для небольшой квартиры, так и для крупного предприятия.
Моноблочная
установка. В ее состав чаще всего входит рекуператор, в котором происходит
теплообмен холодного приточного воздуха с тёплым воздухом, удаляемым из
помещения, что позволяет экономить от 30 до 90% электроэнергии.
Также на рынке присутствует большое количество
разновидностей воздуховодов, которые разделяют по нескольким параметрам:
- по форме сечения используемых труб (круглые и
квадратные); - по материалу, из которого изготавливаются
воздуховоды (стальные, резиновые, пластиковые, полиэстерные, алюминиевые); - по свойствам (огнеупорные и гибкие);
- по виду крепления элементов (ниппелями и
болтами); - по жесткости (гибкие и жесткие).
Все эти типы каналов используются при проектировке и
монтаже.
Оформление документов
Для того чтобы иметь возможность работать с коммерческими
структурами вам важно оформить все документы, чтобы работать полностью
официально.
- открыть ИП или ООО.
- указать ОКВЭД на деятельность. Для России это –
код 43.22. Для Украины – 43.22. - оформить на работу персонал.
- иметь сертификаты на комплектующие, с которыми
вы планируете работать.
Чтобы уточнить все эти моменты, а также составить типовой
договор с клиентом, вы можете обратиться за помощью к юристу.
Персонал
В бизнесе на монтаже вентиляции важно найти ответственных
работников, которые будут осуществлять монтаж и проектирование этих систем.
Лучшим решением будет, если сами освоите проектирование
вентиляции и кондиционирования, в таком случае самую ответственную работу
будете выполнять самостоятельно, нанимая лишь помощников для монтажа, что
снижает риски стабильной работы вашего бизнеса в случае ухода проектанта.
Во-вторых, такой подход увеличит рентабельность, поскольку для инженера нужно
будет платить высокую зарплату, а это на старте бизнеса существенная статья
расходов.
Монтажников, нужно также подыскивать лучше с опытом работы в этом сегменте рынка, но можно брать и без опыта обучая их всем основам установки.
Бухгалтерию, общение с клиентами, вы также можете взять на себя, контролируя все финансовые вопросы в своей фирме, и будете точно знать, что никто не уводит ваших клиентов.
Узнайте, как заработать, предоставляя услуги электрика и сантехника. Описание услуг, реклама и рентабельность.
Где искать заказы?
Поиск клиентов, за счет высокой конкуренции может быть
затруднителен, но все же есть несколько основных подходов, с которых вы можете
получить заказ.
- Сотрудничество со строительными бригадами, с
выплатой процента за привлечение каждого клиента. - Свой сайт + контекстная реклама. К тому же можно
заняться поисковым продвижением, и получать часть заказов с Google или Yandex. - Реклама на онлайн досках объявлений с полным
перечнем услуг. - Раскрутка страниц в социальных сетях.
- Профильные форумы и группы. Консультируйте людей
и параллельно рекламируйте свой бизнес по установке систем вентиляции и
кондиционирования. - Участие в государственных тендерах.
В будущем, вы сможете получать заказы за счет личных
рекомендаций довольных клиентов.
Как происходит процесс сотрудничества?
Весь бизнес процесс в этом виде деятельности делиться на
несколько основных шагов.
- Получение заявки и выезд на место специалиста.
Составление технического задания. - Разработка проекта. Согласование проекта с
проверяющими службами и клиентом. - Закупка комплектующих частей.
- Монтаж системы вентиляции.
- Тестирование и настройка обмена воздуха во всех
помещениях, где монтировалось оборудование. - Сдача объекта.
Помимо самих услуг по монтажу, можно осуществлять сервисное
обслуживание. Бизнес на очистке вентиляции и замене фильтров и прочих расходных
материалов – это отдельная ниша, которая может приносить неплохой
дополнительный доход для владельца.
Обычно систему вентиляции устанавливают еще на этапе
строительства или капитального ремонта помещения, поскольку для прокладки всех
воздуховодов, нужно делать специальные крепежи на потолке с выводом
вентиляционных решеток внутри помещения на стене или потолке. Также трубы могут
укладывать и в стене, делая штробы.
Где брать комплектующие?
Большинство бригад, еще на этапе формирования бизнес плана
фирмы по установке вентиляции, ищут надежных поставщиков комплектующих, либо же
обращаются к производителям напрямую, заключая договор о сотрудничестве.
В комплекты систем вентиляции чаще всего входят:
- Пластинчатые рекуператоры
- Электрические нагреватели
- Фильтры для вентиляции
- Шумоглушители
- Заслонки для вентиляции
- Обратные клапаны
- Гибкие вставки
- Хомуты
- Фреоновые охладители
- Смесительные камеры
- Регуляторы расхода воздуха
- Крышные переходы
- Каплеуловители
- Воздуховоды
- Диффузоры и решетки
- И другое.
В каждом отдельном случае при использовании наборной
вентиляции комплекты будут разными, от этого и будет рассчитываться цена для
объекта.
Часто системы оборудуют автоматикой, для периодического
запуска, а также могут применять датчики, которые будут посылать сигнал на
центр управления, и вентиляция будет начинать работать.
Электронику чаще всего покупают китайского производства, это
если бюджет заказчика ограничен, в противном случае выбирают надежных
европейских производителей.
Собственное производство
Следующим шагом на пути расширения бизнеса в этой нише может
стать организация собственного производства воздуховодов, крепежей и прочих
комплектующих частей для вентиляции.
В таком случае вам будет нужно арендовать помещение от 30 до
50 кв.м. и закупить полный комплект оборудования для изготовления металлических
частей.
- листогибочный пресс
- плазменный резак по металлу
- монтажные столы
- перфораторы
- электродрели
- шуруповерты
- ручной инструмент (ножницы для металла,
пассатижи, шлифовальные круги и т.п.)
Дополнительно потребуется транспорт для доставки листового металла и последующей транспортировки готовых изделий на объект.
Вот список приблизительных цен на монтаж отдельных частей
вентиляции.
- воздуховодов — $7,5 — $8 з м.п.
- тепления — $7,5 — $8 за м.п.
- тройников — $8,5 — $9 за шт.
- адаптеров — $8,8 за шт.
- зонтов — $44 — $46 за шт.
- анемостатов — $8,5 — $9
- решеток — $8,5 — $9 за шт.
- шиберов, дросселей — $8,5 — $9 за шт.
- калорифера — $17 — $24 за шт.
- вентилятора — $20 — $67 за шт.
- шумоглушителя — $17 — $28 за шт.
- фильтр-кассеты — $12 — $18 за шт.
- вибровставки — $12
- прокладка кабеля — $0,8 за м.п.
Исходя из этих цифр, вы сможете рассчитывать готовые
проекты, или же параллельно контролировать цены конкурентов и выставлять такие
же, либо чуть ниже.
Выводы. Бизнес на
системах вентиляции – это выгодная ниша строительного сегмента рынка, где можно
неплохо зарабатывать, при этом там минимальная сезонность, разве что в зимний
период.
Конкуренция высокая, поэтому изначально нужно стать
специалистом и выделять бюджет на рекламу.
Источник
Добавлено в закладки: 0
Бизнес-план «Производство систем вентиляции»
При строительстве зданий и сооружений кроме непосредственного возведения стен и несущих конструкций большое значение имеет установка систем вентиляции и воздухообмена. Так как строительная отрасль является постоянно востребованной сферой деятельности, то бизнес, основанный на изготовлении элементов вентиляционных систем, относится к перспективным направлениям коммерческой деятельности. Помимо постоянного спроса на продукцию такого производства, данный бизнес характеризуется отсутствием сезонности (так как спрос на вентиляционные приборы не снижается круглый год).
Перед началом запуска такого производства необходимо провести детальный экономический анализ рыночной ситуации, оценить ожидания потенциальный потребителей такой продукции, определить наиболее популярные и востребованные модели, а затем на основании проведенного исследования составить бизнес-план.
Помещение
Так как в производстве систем вентиляции и воздуховодов используется крупногабаритное оборудование, то к выбору соответствующего помещения для размещения такого производства следует подойти со всей ответственностью. В данном выборе следует руководствоваться не только крупной площадью всего здания, но и наличием в нем помимо основного помещения производственного цеха отдельных зон для складов готовой продукции и сырья, а также подсобного помещения для персонала.
Поиск подходящего помещения, ремонт и отделка внутренних поверхностей, а также решение организационно-правовых вопросов потребует финансовых затрат в размере не менее 100 000 – 150 000 рублей.
Оборудование
Основная часть затрат на открытие нового коммерческого проекта по изготовлению систем вентиляции и воздуховодов заключается в закупке и установке производственного оборудования. В данном вопросе следует отметить, что элементы вентиляционных систем подразделяются на несколько типов, что предполагает применение соответствующего типа оборудования для их производства. По этой причине еще на этапе составления бизнес-плана должно быть решено, какой именно тип вентиляции планируется к производству.
Если размеры стартового капитала позволяют, то можно оборудовать несколько цехов разными видами установок с целью изготовления соответствующих типов вентиляционных элементов. Это позволит не только расширить ассортимент нового производства, но и ускорит окупаемость всего проекта.
Рынки сбыта и поставки сырья
Не смотря на то, какой именно тип вентиляции планируется производить, рынки сбыта должны быть намечены заранее во избежание застоя нереализованной готовой продукции и несения убытков. В первую очередь это касается изготовления гибкой вентиляции, так как спрос на нее значительно ниже, чем на жесткую вентиляцию, себестоимость изготовления и рыночная цена которой существенно ниже. Для организации оптовых поставок лучше ориентироваться на заключение договоров с крупными строительными организациями, что даст хороший импульс для развития бизнеса.
В качестве производителей оборудования рекомендуется выбирать отечественные компании, так как только в этом случае можно быть уверенным, что изготовленные системы вентиляции с помощью такого оборудования будут отвечать всем действующим в нашей стране стандартам.
В общей сложности за закупку и установку оборудования уйдет около 1 300 000 – 3 200 000 рублей.
Рынки сбыта должны быть намечены заранее во избежание застоя готовой продукции
Какой бы не был избран тип вентиляции, в стандартную производственную линию входит следующее оборудование:
- установка листов размотки расходного материала;
- аппарат подачи листов;
- установка, отслеживающая ровную поверхность листа и разглаживающая его в случае необходимости;
- нож для резки готовой вентиляционной трубы (принцип гильотины).
Для обеспечения непрерывного производства рекомендуется заключить договора на поставку сырья и расходных материалов.
Персонал
В поиске работников на вакансии рабочих следует делать упор на их квалификацию
Любое открывающееся предприятие предполагает набор персонала в штат сотрудников, поэтому в бизнес-плане открытия организации по изготовлению элементов систем вентиляции должен быть приведен перечень вакансий, на которые следует найти и принять на работу соискателей. Для небольшого предприятия штат сотрудников будет включать около 15 человек.
В данный перечень входят:
- руководитель;
- рабочие для обслуживания производственной линии;
- уборщица.
На время открытия производства не стоит принимать на работу неквалифицированных рабочих с целью их последующего обучения, так как это может затормозить процесс развития бизнеса и несвоевременные задержки производства, повлекшие убытки. По этой причине в поиске работников на вакансии рабочих следует делать упор на их квалификацию и опыт работы.
Систему оплаты труда можно установить с фиксированным окладом плюс премиальные за выработку. При этом размер оклада формируется не только в зависимости от квалификации и занимаемой должности, но и региона, в котором открывается производства. Как правило, чем крупнее населенный пункт, тем выше заработная плата.
Финансы
Составление финансового плана проекта позволяет не только рассчитать доходную и расходную части проекта, но и правильно распределить будущие затраты.
В общей сложности, стартовый капитал на запуск нового предприятия по изготовлению систем вентиляции и воздуховодов составит около 3 000 000 рублей.
При этом первоначальные расходы включают:
- Аренда производственного помещения, отделочные работы и оформление документации – 100 000 – 150 000 рублей.
- Закупка и монтаж производственного оборудования.
- Оплата труда работников.
- Поставки расходных материалов.
- Прочие затраты.
Рентабельность такого вида бизнеса оценивается экспертами достаточно высоко – на уровне 60-70%.
Уровень чистой прибыли планируется в размере 200 000 – 400 000 рублей.
При таких показателях производство способно окупиться уже через 9 месяцев спустя открытия проекта.
На видео: Системы вентиляции
Вывод
Производство систем вентиляции является достаточно перспективным направлением развития бизнеса, так как данная сфера деятельности характеризуется невысоким уровнем конкуренции, высокими показателями рентабельности при относительно небольшом стартовом капитале.
В помощь заинтересованным предпринимателям представлен пример бизнес-плана открытия производства систем вентиляции, который может быть использован при составлении собственного проекта.
Источник
При строительстве домов любого типа создаются все важные коммуникации, вентиляции в том числе. Вот почему производство воздуховодов и вентиляции – это довольно прибыльный и востребованный бизнес, который при правильной организации может стать стабильным источником доходов, независимо от времени года. Существует множество факторов, которые влияют на производство. В частности, все воздуховоды и вентиляции различаются по типу корпуса, по жесткости, по материалам, из которых они изготавливаются. Чтобы найти свою нишу, нужно изучить внимательно рынок спроса, предложения, пожелания покупателей и самые популярные типы продукции.
Вложения в бизнес
Любое дело начинается со стартового капитала. Производство воздуховодов – не исключение. При этом затраты довольно высоки, но окупаются быстро. В первую очередь, нужно оформить все документы и найти помещение. Данный тип бизнеса требует большой площади, потому как оборудование масштабно. Кроме того, в помещении должны поместиться склад под готовую продукцию, склад под расходный материал, а также подсобные помещения для рабочих. Кстати, штат сотрудников должен быть не менее 15 человек (включая уборщицу, директора, рабочих на линиях). Рабочие должны быть квалифицированными и опытными. На первых порах у вас не будет времени на обучение персонала, значит, он должен быть подготовлен уже при приеме на работу. Ежемесячная заработная плата зависит от региона, где находится ваш завод.
Свой бизнес: производство воздуховодов
В общей сложности на производство воздуховодов (помещение + документация) уйдет порядка 100-150 тысяч рублей. Но самые большие вложения не в этом. Большая часть средств уйдет именно на обустройство цехов. Существует несколько различных типов вентиляций и воздуховодов. Для того, чтобы решить, какие конкретно аппараты закупать, нужно определиться с тем, какой именно тип будете производить вы. Если средств достаточно, то можно организовать несколько цехов, увеличив ассортимент производимой продукции. Затраты на начальном этапе вырастают, но окупаемость и прибыльность от этого не страдает.
Стоит знать, что изготовление воздуховодов может быть организовано по-разному. Если вы производите гибкие вентиляции, то найти покупателей стоит заранее, потому как такой тип менее востребованный, но более затратный и более дорогой. Жесткие же очень популярны, проще в изготовлении и дешевле по затратам. Для каждого типа требуется свое оборудование.
Оборудование для производства воздуховодов лучше закупать у отечественных производителей, потому как на выходе вы будете получать ту продукцию, которая соответствует ГОСТам. Зарубежное же дороже в обслуживании, требует определенных навыков в работе, не всегда подходит под ГОСТы страны. По затратам на аппараты может уйти от 40 до 100 тысяч американских рублей, в зависимости от того, какой тип рабочих линий вы выберете.
Все воздуховоды можно разделить по форме. Круглые более легки в изготовлении, обычно и более востребованы. Квадратные сложнее произвести, спрос на них несколько ниже. На прочность и срок эксплуатации влияют другие факторы: жесткость и площадь сечения. Все эти факторы стоит учитывать при закупке линий в цеха.
В любом случае, в любую линию входят:
- аппарат, разматывающий листы расходного материала;
- аппарат, подающий лист;
- аппарат, который правит лист (форма должна быть идеальной, в противном случае вентиляция будет гудеть и шуметь при сильном потоке воздуха);
- нож, отрезающий готовую вентиляционную трубу по типу гильотины.
При закупке двух линий производства, вы получаете несколько типов продукции, которые скорее принесут доходы.
Кроме того, вам понадобятся надежные поставщики расходного материала. Без него ваше производство будет простаивать. Изготовление воздуховодов в целом обойдется в сумму около 3,5-4 миллиона рублей (по максимуму).
Доходы, рентабельность, окупаемость
При правильно организованном производстве окупаемость наступит раньше, чем пройдет год с открытия. Важно, чтобы вся ваша продукция была качественной. Оптовых покупателей можно найти среди крупных строительных фирм, с которыми чаще всего заключается договор о долгосрочном сотрудничестве.
Изготовление воздуховодов по рентабельности составляет около 60-70 %. Это достойный результат, при сравнительно небольших затратах на такое масштабное и мощное производство. Чистой прибыли в месяц можно выручить от 200 до 400 тысяч рублей.
Как и в любом бизнесе, здесь есть, куда расти. Так, можно дополнительно организовать и цех по производству мелких элементов (скоб, креплений, ниппелей и прочего). Затраты минимальны. В качестве расходного материала пойдут остатки и обрезки с производства вентиляций, а аппарат для изготовления обойдется в 40-50 тысяч рублей.
В будущем же производство можно расширить за счет оказания услуг по установке своей продукции покупателям (без посредников). Это дополнительный источник доходов.
Конкуренция в сфере изготовления вентиляций не слишком велика, но тем не менее, имеет место быть. Чтобы ваш бизнес был прибылен, необходимо заранее изучить своих конкурентов, сделав ставку на то, что они не производят. Если же ваше производство совпадает, то ставку стоит сделать на цену. Ниже цена – больше покупателей (закон рынка).
Изготовление воздуховодов хоть и затратное, но прибыльное производство. Достоинство в том, что этот тип бизнеса всегда будет пользоваться спросом. Дома строятся с каждым годом все больше. Кроме того, во время капитального ремонта многие часто меняют системы коммуникаций. Бизнес не сезонный, потому что можно организовать поставки и в другие регионы. Еще одним плюсом является тот факт, что годовая прибыль перекрывает все расходы, окупаемость высока.
Из недостатков же:
- Конкуренция (в каждом регионе нужно выяснять эти вопросы);
- Относительно большие затраты;
Приступая к составлению бизнес плана, внимательно изучите все аспекты затеваемого дела. В данном типе производства много нюансов и особенностей, которые нужно учитывать заранее.
Источник