Бизнес план на строительную лабораторию

Бизнес план на строительную лабораторию thumbnail

При принятии решения о создании лаборатории неразрушающего контроля, разрушающих испытаний вам поможет эта пошаговая инструкция с финансовым расчетом на 3 года.

Главная задача бизнес плана лаборатории – это оценить вложения за три года и сделать выбор: создать собственную лабораторию или пользоваться услугами сторонних аттестованных/аккредитованных лабораторий.

Бизнес план включает в себя не только пошаговую инструкцию с приложением форм документов, но и обоснование, производственный план с распределением функций по персоналу, возможную организационную структуру, финансовый план, в который сведены все расчеты.

ОБОСНОВАНИЕ СОЗДАНИЯ ЛАБОРАТОРИИ

Причины создания лаборатории могут быть следующие:

  1. проведение работ на опасных производственных объектах, подведомственных Ростехнадзору (далее ОПО);
  2. производство продукции, применяемой на ОПО;
  3. требования заказчика по подтверждению компетентности проведения испытаний;
  4. выход на новые рынки сбыта;
  5. организация бизнеса по оказанию услуг испытательной лаборатории.

Для примера возьмем самую распространенную причину создания – проведение неразрушающего контроля на ОПО. Наша лаборатория неразрушающего контроля проводит контроль в процессе эксплуатации, ремонта, реконструкции, монтажа, технического диагностирования на объектах котлонадзора, систем газоснабжения и газораспределения, нефтяной и газовой промышленности и нефтехимии с применением следующим методов контроля:

  • Визуальный и измерительный метод НК
  • Ультразвуковой метод НК
  • Магнитопорошковый метод контроля
  • Капиллярный контроль.

Будем называть нашу лабораторию “Диагностика – ЛНК”.

Мы для вас приготовили пример Приказа на создание ЛНК ООО “Диагностика-ЛНК” с целью последующей аттестации ЛНК:

ПРИКАЗ №1

Для организации работы на ОПО, подведомственных Ростехнадзору приказываю

1. создать лабораторию неразрушающего контроля с 01.04.2020

2. назначить руководителем лаборатории,

3. подготовить предложение для запроса цен по приобретению оборудования, по обучению персонала, в срок…, ответственный – начальник ЛНК…

4. подготовить документы для аттестации ЛНК в системе Ростехнадзора в срок, ответственный – начальник ЛНК…

Контроль за приказом оставляю за собой Директор ООО “Диагностика-ЛНК”

АНАЛИЗ РЫНКА

Анализ рынка необходимо делать не только в момент создания лаборатории, а постоянно.
Конкуренты ООО “Диагностика-ЛНК”:

  • независимые лаборатории – лаборатории, подобные ООО “Диагностика-ЛНК”,
  • лаборатории организаций и предприятий, созданные для собственных нужд, с целью контроля качества выпускаемой продукции
  • лаборатории организаций и предприятий, созданные для собственных нужд, с целью контроля ОПО в процессе эксплуатации, ремонта, реконструкции, монтажа, технического диагностирования
  • лаборатории учебных заведений,
  • физические лица на шабашках.

Заказчики ООО “Диагностика-ЛНК”:

  • организации, эксплуатирующие ОПО,
  • монтажные, ремонтные организации,
  • экспертные организации,
  • организации, которым необходим неразрушающий контроль одноразово:
  1. для разработки технологии изготовления продукции,
  2. для расследования причин брака или аварий.

Общая характеристика Заказчиков – стабильная, за счет большой доли среди заказчиков сырьевых компаний, крупных корпораций, инвестированию государства в отрасли где используются ОПО.

Развитие ЛНК ООО “Диагностика-ЛНК» возможно за счёт регионального продвижения, организации бригад вахтового метода, для работ на крупных стройках, за счёт развития лаборатории в профессиональном плане – внедрение самодостаточных методов контроля, вне объектов ОПО, такие как, тепловой контроль, энергоаудит, течеискание, вибродиагностика.

ХАРАКТЕРИСТИКА ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Допустим, у ООО «Диагностика-ЛНК» есть заказчик. Заказчик – крупное химическое предприятие, выпускающее продукцию для импорта.

Плюсы – Заказчик стабильный, объемы работ постоянные.

Минусы – оплата через 60-90 дней после выполнения работ.

В России часто меняется нормативная база, сильная коррупционная составляющая, но даже без этих рисков один заказчик, уже большой риск.

Потому, анализ заказчиков, их отзывы, их предпочтения и требования необходимо постоянно анализировать.

Предлагать услуги ЛНК всем – ответ не верный, это стратегия в никуда: для всех и ни для кого.

Рекомендуем для ООО “Диагностика-ЛНК” средний и малый бизнес по изготовлению металлоконструкций, строительные организации, организации в системе ЖКХ.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН И РАСЧЕТ ВЛОЖЕНИЙ

На начальном этапе вам понадобится:

  1. Арендовать помещение для размещения лаборатории.
  2. Приобрести основное оборудование для проведения неразрушающего контроля. Для лабораторий разрушающих испытаний, допускается аренда оборудования и средств измерений с подтверждением права владения.
  3. Вам понадобятся расходные материалы.
  4. Обученный и аттестованный персонал в системе Ростехнадзора.

Для прохождения процедуры аттестации в ЛНК достаточно 2-ух человек: Руководитель и дефектоскопист. Руководитель ЛНК проходит аттестацию по промышленной безопасности с момента выполнения должностных обязанностей. Дефектоскопист проходит аттестацию по ПБ 03-440-02 ПРАВИЛА АТТЕСТАЦИИ ПЕРСОНАЛА ПО НЕРАЗРУШАЮЩЕМУ КОНТРОЛЮ по четырем методам и четырем объектам контроля.

5. Подготовка пакета документов на ЛНК.

6. Аттестация ЛНК в системе Ростехнадзора, срок аттестации 3 года.

Расчет будем приводить на весь срок аттестации ЛНК. Для расчета необходимо оценить:

  1. Прямые затраты на оборудование и расходники
  2. Оплату труда персонала
  3. Затраты на обучение и аттестацию персонала
  4. Затраты на процедуру аттестации ЛНК
  5. Косвенные затраты: аренда помещения и оборудования, коммунальные услуги, транспортные.
  6. Затраты на рекламу и продвижение

Итого: вложения на создание 1055000 руб., ежегодные затраты 2357500,00 руб. Общие вложения в первый год 3 412 500 руб. (ежемесячно 284375,00 руб.)

Средние затраты за месяц получили 284375 руб., без учёта роста прямых затрат на расходные материалы и транспорт.

Таким образом необходимо заключить договор с Заказчиком с перекрытием этих расходов, иначе нам грозят убытки.

Учитывая, что оплата работ ООО “Диагностика-ЛНК”, по условиям договора с Заказчиком, через 90 дней, запас вложений должен быть не менее 2 млн. рублей.

В случае необходимости принятия решения о создании лаборатории вы вполне можете ориентироваться на данный расчет. Если вы платите сторонним организациям за контроль более 300 тысяч рублей в месяц, то вам выгоднее создать собственную ЛНК.

ПРОДВИЖЕНИЕ

Цель продвижения – это вывести услугу на рынок и захватить свою долю потребителей, заказчиков.

План продвижения должен включать – рынок, среднюю цену предложения, уникальность предложения. Основные позиции коммерческого предложения – это стоимость услуг, сроки работ, мобильность, рекомендации, отзывы, гарантии, скидки.

Какие каналы продвижения: Прямые переговоры с заказчиками, холодные звонки, размещение в справочных базах, реклама на целевую группу.

Как стимулировать продажи: Постоянные договора с фиксированием цен, скидки.

Реклама: Прямая реклама, конкурсы, статьи.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Лабораторию может создать индивидуальный предприниматель, общество с ограниченной ответственностью, акционерное общество, организация под управлением государства и иностранные компании.

Структура компании:

Руководитель ООО “Диагностика-ЛНК” определился, что лаборатория неразрушающего контроля – это основное подразделение организации, основная функция организации/лаборатории:

  • проведение неразрушающего контроля на ОПО.

Дополнительные функции ЛНК:

  • Метрология
  • Архив
  • Кадры
  • Актуализация НТД
  • Охрана труда
  • Ответственный за систему качества

Функционал должен быть не только обозначен, но и описан должностными или функциональными инструкциями.

Первый шаг организационного плана – это описание структуры, целей, задач, функций, процедур и взаимодействий. Удобно применить стандартный документ – Положение испытательной лаборатории.

В котором вы должны обозначить:

  1. какую задачу перед вами ставит руководство организации: испытания, оценка соответствия, калибровка;
  2. какие функции будет исполнять испытательная лаборатория;
  3. требования к руководителю лаборатории и персоналу;
  4. обозначено место лаборатории в структуре организации и описан процесс взаимодействия с другими подразделениями.

Это минимум, а четкие требования к Положению ЛНК можно уточнить в ПБ 03-372-00 Правила аттестации и основные требования к лабораториям неразрушающего контроля.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Необходимо описать все источники дохода, все расходы – разовые, регулярные и периодические с учётом всех выше перечисленных планов.

Руководителю ООО “Диагностика-ЛНК” необходимо найти источник вложений для создания и аттестации ЛНК.

Процесс аттестации ЛНК может затянуться на три месяца, с учётом этого начальный капитал должен быть не менее 1.5 млн. рублей.

Читайте также:  Бизнес план быстрого питания киоск

В случае выполнения работ ежегодно на сумму не менее 4 млн. руб. срок окупаемости создания лаборатории неразрушающего контроля составит 18 месяцев.ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬ СОЗДАНИЯ ЛАБОРАТОРИИ

ПОВЫШЕНИЕ УРОВНЯ КАЧЕСТВА ВЫПУСКАЕМОЙ ПРОДУКЦИИ

СНИЖЕНИЕ УРОВНЯ АВАРИЙНОСТИ НА ОПО

В случае создания ЛНК в составе организации выделить затраты и доходы прямым путем сложно.

Эффективность работы ЛНК необходимо оценивать по другим критериям:

Снижение брака, простоев, возврата продукции, возврата сырья и т.д.

Подробнее о наших услугах: https://arina.perm.ru/

Источник

Особенности лабораторного аутсорсинга для бетонных заводов

ГОСТ 7473-2010 «Смеси бетонные. Технические условия» требует от производителя бетонной смеси контроля и оценки следующих параметров (р. 10):

· показателей качества исходных материалов, идущих на приготовление бетонной смеси;

· показателей качества готовых бетонных смесей.

Документы, гарантирующие качество бетонной смеси и ее соответствие заданной рецептуре (приложения Б и В данного стандарта), выдаются специализированной лабораторией, несущей полную юридическую ответственность за весь комплекс проводимых испытаний и оценку их результатов. В целях осуществления качественного анализа ингредиентов бетона и контроля качества готовой бетонной смеси в производственно-технологический цикл бетонного завода любого статуса (мини-завод, стационарный завод ЖБИ, БСУ мобильного исполнения и т.п.) включается лабораторное сопровождение, представляющее собой комплекс измерений и тестирующих испытаний лабораторными методами.

Функции лаборатории бетона

Большинство строительных компаний, владеющих бетонными заводами и заводами ЖБИ, обустраивают собственные лаборатории, которые размещаются непосредственно на производственной площадке БСУ (вагончик или специальное помещение) или по соседству в отдельной пристройке. На эти лаборатории, обычно называемые лабораториями бетона или строительными лабораториями, возлагаются следующие обязанности:

1. Проведение повседневного (текущего) производственного контроля, включающего в своем объеме:

· проверку соответствия применяемых материалов компонентному составу запущенной в производство бетонной смеси и корректировку, при необходимости, ее рецептуры;

· тестирование исходных компонентов (цемента, щебня и песка, воды и добавок);

· контроль точности дозирования ингредиентов бетонной смеси;

· контроль показателей влажности инертных наполнителей при подготовке к запуску бетонной смеси по заданной рецептуре;

· контроль соответствия фактического времени перемешивания в бетоносмесителе и временных отрезков плановой циклограммы производства;

· контроль температуры инертных материалов, воды и готовой бетонной смеси в зимний сезон;

· отбор стандартных проб бетонной смеси для оценки ее качества и марочности.

2. Проведение периодического производственно-технологического контроля, в объем которого входят следующие мероприятия:

· контроль правильности хранения на соответствующих складах бетонного завода запасов материалов-компонентов бетонной смеси (цемента, инертных материалов);

· проверка корректности показаний измерительной аппаратуры;

· проверка номинальных характеристик исполнительных механизмов оборудования, задействованного на БСУ для производства бетонной смеси;

· определение фактического выхода готовой бетонной смеси для корректировки объема отгружаемой потребителям продукции;

· испытания бетонных смесей на соответствие нормированных стандартами показателей качества и на соответствие требованиям, указанных в ТЗ заказчика.

Оснащение лаборатории бетона

Для полноценного выполнения своих контролирующих функций на БСУ, проведения измерений и испытаний, типовая лаборатория бетона должна оснащаться соответствующим комплектом оборудования и приборов, в минимальный перечень которого входят:

· виброплощадка лабораторная для определения свойств бетонной смеси;

· оборудование для определения показателей расслаиваемости смеси, водоотделения и раствороотделения смеси;

· весы для определения плотности бетонной смеси, влажности песка и щебня и др.;

· набор стандартных сит для рассева песка и щебня;

· шкаф сушильный для определения влажности инертных наполнителей;

· наборы ареометров, термостатов, мерной стеклянной посуды, металлических линеек, мерных цилиндров;

· прибор Вика для определения нормальной густоты и сроков схватывания цемента;

· прибор Вебе для определения жесткости смеси;

· стандартный конус для определения подвижности смеси;

· воздухомер для определения объема вовлеченного воздуха в смеси.

Плюсы и минусы организации собственной лаборатории бетона

Обустройство на бетонном заводе собственной лаборатории имеет ряд неоспоримых преимуществ:

· лаборатория организуется индивидуально под нужды БСУ или завода ЖБИ, ориентируясь на производственную программу предприятия;

· благодаря постоянному тестированию всех компонентов бетонной смеси обеспечивается соблюдение технологической дисциплины на каждом этапе ее изготовления и отгрузки потребителю, что гарантирует изготовление исключительно качественной продукции с заданными свойствами и показателями качества;

· отслеживается процесс производства бетонной смеси;

· упрощается процедура фиксации запасов наполнителей и цемента для планирования выпуска определенных объемов бетонных смесей различных рецептур;

· создается база данных по рецептурам бетона с учетом конкретных технических характеристик исполнительных механизмов оборудования;

· нахождение лаборатории в непосредственной близости от места приготовления бетонной продукции позволяет оперативно контролировать и вносить коррективы в технологический процесс;

· собственное лабораторное оборудование дает возможность разрабатывать новые карты подбора состава рецептур;

· квалифицированный персонал лаборатории может консультировать заказчиков по свойствам бетонных смесей различных составов и обучать штатный персонал БСУ технологическим параметрам;

· возможность расширения номенклатуры бетонных изделий благодаря собственной испытательной базе (тротуарная плитка, бордюры, колодезные кольца, блоки ФБС и др.);

· возможность получения дополнительной прибыли путем заключения договоров на испытания со сторонними организациями, не имеющими нужного оборудования и специалистов.

Из негативных моментов организации собственной лаборатории на производстве отмечают следующие обстоятельства:

· сравнительно высокие первоначальные расходы на приобретение оборудования и инструментария (от 200 тыс. до полутора миллионов руб.), которые не всякому предпринимателю по карману;

· в штате лаборатории должны работать квалифицированные специалисты;

· лаборатория должна пройти аккредитацию в Федеральной службе по аккредитации (Росаккредитации), а сотрудники пройти аттестацию с присвоением уровня квалификационного соответствия;

· при ограниченном ассортименте бетонной продукции, например, только выпуск товарного бетона, и малых объемах строительных работ в регионе дислокации БСУ потребность в протоколах испытаний будет минимальная;

· ощутимые для бюджета предприятия затраты на содержание лаборатории и персонала, которые необходимо оплачивать даже в случае временной остановки производства.

Преимущества и недостатки лабораторного аутсорсинга для БСУ

Аутсорсингом называется передача юридическим лицом каких-либо не ключевых функций внешнему исполнителю – сторонней специализированной организации/фирме, называемой аутсорсером. Для строительной компании или отдельного БСУ, самостоятельного ведущего свой бизнес, лабораторный аутсорсинг реализуется путем заключения договора на лабораторное сопровождение с организацией, располагающей аккретидованной лабораторией бетона и специализирующейся в области проведения контроля и испытаний бетонной продукции. В общем случае услуги лабораторного аутсорсинга предназначаются для бетонных заводов, не располагающих в своем составе подобными лабораториями, либо в случае, когда в собственной строительной лаборатории не хватает нужного оборудования для проведения текущих или периодических испытаний. Фактически аутсорсер становится официальной заводской лабораторией, имеющей право представлять интересы БСУ в спорах с покупателями своей бетонной продукции.

В качестве доводов о целесообразности лабораторного аутсорсинга для бетонных заводов приводят следующие моменты:

1. Бетонный завод «обзаводится» аттестованной лабораторией с квалифицированным персоналом.

2. Отсутствие затрат на открытие собственной лаборатории и экономию до нескольких миллионов рублей в год на содержание лаборатории.

3. Высвобождение внутренних финансовых ресурсов для других производственных целей.

4. Решение кадровой проблемы.

5. Лаборатория -аутсорсер является независимым контролером качества производимой бетонной продукции БСУ и представляет собой полностью независимое структурное подразделение.

Из минусов привлечения сторонней лаборатории отмечают следующие обстоятельства:

1. В случае низкого уровня профессионализма аутсорсера возникают определенные проблемы быстрого перехода к услугам другого аутсорсера.

Читайте также:  Основные положения всего бизнес плана содержатся в разделе

2. Недостаточность рычагов управления при взаимоотношениях бетонного завода и независимой лабораторией.

3. Риск утечки сведений конфиденциального характера.

Выводы и рекомендации

Организации, располагающие аккредитованными строительными лабораториями, заинтересованы в ведении бизнеса на основе лабораторного аутсорсинга и предлагают свои услуги с указанием расценок в прейскурантах, размещаемых в рекламных объявлениях. Владельцам бетонных заводов, желающим «узаконить» качество своей продукции путем лабораторного контроля и сертификации, нетрудно ознакомиться в сетях Интернета или на страничках печатных каталогов с расценками и сопоставить их с расходами, которые может позволить портфель заказов.

Источник

Как открыть частную лабораторию

* В расчетах используются средние данные по России

Муниципальное здравоохранение представляет собой приёмы врачей-бюджетников, у дверей кабинетов которых толпятся огромные очереди. Попасть на приём к доктору, как правило, недостаточно, ведь врач может выписать множество направлений на разнообразные исследования, которые помогут ему поставить верный диагноз. У процедурных такие же очереди, множество часов ожидания и длительные исследования, за которыми приходит нужно через несколько дней (да, также вытерпев очередь). При этом доверия к персоналу, который работает за недостойную врача заработную плату, у населения не было и не будет, пока их труд не станет адекватно оплачиваться. Многие уже обращаются в частные клиники, чтобы там в тишине, по записи пройти обследования, где используется профессиональное, а не устаревшее морально и физически оборудование, где приветливый персонал и квалифицированные доктора. 

Сейчас уже в провинциальных городах частная врачебная практика получила широкое распространение (особенно стоматология), а в крупных уже появляются платные процедурные кабинеты и даже полноценные лаборатории, имеющие возможность проводить не только распространённые анализы, но и проводить специализированные исследования, не доступные ни частным клиникам, ни тем более государственным больницам. Что же нужно знать и какими средствами обладать, чтобы предоставить населению платные лабораторные медицинские исследования?

Для начала лучше сразу определиться, какие услуги будет предлагать лаборатория. В идеале предприниматель должен сам быть врачом, однако можно на первых же порах нанять на работу квалифицированного специалиста. Настоящий профессионал должен руководить работой лаборатории (аналог – главврач в любой больнице), для процветания предприятия директор должен не только быть отличным менеджером, но и хорошим врачом, разбирающемся в вопросе. Если сам бизнесмен не обладает обширными знаниями медицины, нанятый сотрудник сможет самостоятельно следить за качеством выполняемых анализов. И поначалу его совет о возможных выполняемых услугах может оказаться решающим. Однако такие процедуры как общий и биохимический анализы крови, общий и биохимический анализы мочи, гормональное исследование, полимеразная цепная реакция, иммуноферментный анализ, аллергологические пробы, быстрый уреазный тест, анализ показателей системы гемостаза, проба на онкомаркеры и цитологические исследования потребуются с большой долей вероятности. Для подобных исследований потребуется соответствующее оборудование и расходные материалы, а персонал должен обладать достаточными знаниями для проведения анализов. 

В любом случае необходимы дипломированные специалисты, им в помощь нужно нанять младший медицинский персонал. Количество сотрудников сильно зависит от размеров лаборатории и от перечня исследований, которые будут осуществляться непосредственно в ней. Подавляющее большинство клиентов будет приходить с одними и теми же заказами на анализы, но время от время будут попадаться и редкие случаи, например анализы на вирусные гепатиты D, E, F, G, которые очень слабо распространены. Содержание оборудования для специфических исследований сильно снизит показатель рентабельности такого бизнеса и заставит изъять немалую сумму из оборотных средств на оборудование, которое окупится очень нескоро. Даже самые крупные частные лаборатории не выполняют абсолютно все анализы самостоятельно, между всеми игроками на рынке существует некое подобие скооперированной конкуренции, когда одна лаборатория поставляет другой полученные биоматериалы на исследования.

В небольших городах игроки могут быть вынуждены обращаться в другие населённые пункты, что существенно увеличивает себестоимость услуги и значительно повышает время ожидания клиента. Поэтому перед стартом стоит попытаться узнать, какие именно анализы и по какой цене выполняют абсолютно все будущие конкуренты – с ними потом ещё придётся сотрудничать, и при наличии уникального оборудования можно получать высокий доход не только с непосредственно обратившихся клиентов, но и с чужих, выполняя сторонние заказы на анализы. 

Вообще открытие полноценной лаборатории кажется намного более затратным начинанием, нежели открытие простого процедурного кабинета; конечно, это так, но лаборатория имеет и ряд преимуществ: меньшие риски остаться без клиентов (спрос на анализы будет всегда, и при широких возможностях оборудования нет сложности поддерживать этот спрос), больше возможностей с не столь ожесточённой конкурентной борьбой (редкий вид бизнеса предполагает наличие партнёров-конкурентов, которые могут между собой поддерживать особо успешного), при отсутствии клиентов есть возможность работать только с больницами и частными клиниками, принимая только сторонний материал на исследования. Всё это требует серьёзных капиталовложений, но и в долгосрочной перспективе такой вид предпринимательства кажется более выигрышным, чем доступное и поэтому распространённое открытие процедурной. При желании можно совсем, экономя на аренде, организовать лабораторию вдали от людных улиц, не привлекая вообще собственную клиентуру и работая только как исследовательская станция.

Лаборатория требует больших пространств, ведь некоторое оборудование представляет собой аппараты, занимающие всю комнату. Некоторые помещения должны быть полностью изолированы друг от друга или вовсе специально обустроены для проводимых исследований (например, при работе с гамма-лучами). Однако всё зависит именно от того, какими именно анализами будут заниматься сотрудники, тот же быстрый уреазный тест требует одного человека в маленькой каморке с отсутствием практически всяких технологий. Другие же исследования требуют вложения существенно бо́льших средств:

  • Биохимический анализатор – 650 тысяч рублей (не универсальные экземпляры, с ограниченным перечнем тестов, можно купить и за 150 тысяч)

  • Гематологический анализатор – 350 тысяч рублей (можно купить и за 200, и за 600)

  • Амплификатор ПЦР – 100 тысяч рублей (есть ещё ПЦР в реальном времени и отдельно выделяют для генетической дактилоскопии)

  • Кабинет аллерголога – 200 тысяч рублей (сильно варьируется в зависимости от возможных исследований)

  • Оборудование для ИФА – 100 тысяч рублей.

  • Аквадистиллятор – 50 тысяч рублей.

  • Анализатор глюкозы – 100 тысяч рублей.

  • Термостат – 50 тысяч рублей.

  • Центрифуга – 20 тысяч рублей.

Большинство тестов не возможно без расходных материалов. Их закупка и приобретение более мелкого сопутствующего оборудования составит порядка пятидесяти процентов от стоимости самих аппаратов. Тогда для обустройства маленькой лаборатории от скарификаторов до крупных машин потребуется 2 миллиона 430 тысяч рублей. И это только оборудование для исследований. Для его расположения и дальнейшей работы придётся арендовать помещение не менее 100 м2, при этом для получения разрешений от санэпидстанции и пожарной службы идеально найти имеющее отдельный вход и не расположенное в жилом доме. Аренда подобных площадей будет обходиться порядка 150 тысяч рублей в месяц.

Без грамотного медицинского персонала тут не обойтись. Помимо руководителя должны работать четыре врача с законченным высшим медицинским образованием, срок обучения по профилю которых составил не менее 5 лет, и 2 медсестры или медбрата. Со старшим и средним медицинским персоналом нужно перед получением медицинской лицензии заключить трудовые договоры, полностью оформить все документы. Зарплата сотрудников будет обходиться в 180 тысяч рублей в месяц, при этом сократить расходы можно только, если сам бизнесмен является дипломированным врачом, что позволит ему обходиться без руководителя, самостоятельно руководя работой лаборатории.

Читайте также:  Оценка эффективности инвестирования в бизнес плане

Отдельного упоминания заслуживает получение медицинской лицензии. Пошлина за её получение составляет 6 тысяч рублей, но на пути к самому разрешению на занятие медицинской деятельностью предстоит запастись терпением. Для начала потребуется регистрация юридического лица (ведь рассматривается случай коммерческой деятельности медицинской лаборатории). После этого в Федеральную службу по надзору в сфере здравоохранения передаются нотариально заверенные копии учредительных документов; копия об уплате государственной пошлины; копии всех документов на оборудование и помещение, где указаны права собственности или получения в аренду. В случае с недвижимостью нужно свидетельство из Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним. 

В завершении потребуются все документы, подтверждающие не только квалификацию персонала (срок опыта работы медицинских сотрудников указан именно в требованиях к получению лицензии), но и указывающие на оформление трудовых договоров владельца организации с сотрудниками. Именно поэтому позаботиться о найме персонала и заключении с ним договоров придётся заблаговременно. 

В течение сорока пяти рабочих дней будет принято решение о предоставлении лицензии (или будет прислан отказ с указанием его причины), после чего в органе-лицензиате будет выдан документ, разрешающий заниматься медицинской деятельностью. Стоит учитывать этот срок, ведь вполне возможно, что, уже будучи в полной готовности (иначе подавать заявление на лицензию нельзя), придётся ждать порядка двух месяцев в ожидании решения, и никто не может дать гарантию положительного результата, ведь любое пересечение с бюрократическим аппаратом имеет вероятность сильно затянуться.

К затратам на первоначальное открытие ещё стоит отнести покупку мебели для помещения – около 70 тысяч рублей. Могут быть необходимы некоторые сантехнические работы (как медицинскому заведению потребуется много раковин и подводов воды), ведь большинство сдаваемой коммерческой недвижимости, как правило, строится под офисы. Чтобы соответствовать нормам, установленным СЭС, нужна постоянная уборка мусора. И, в зависимости от того, часто ли придётся обращаться в сторонние лаборатории, может возникнуть потребность в автомобиле для перевозки биоматериалов и водителе на сей транспорт (400 тысяч автомобиль и 20 тысяч водителю в месяц). Нелишним будет и холодильное оборудование, несмотря на то, что наиболее конкурентоспособной станет та лаборатория, в которой анализы выдаются сразу, по завершению исследования, без хранения материалов. Но в случае очереди всё же холодильные камеры окажутся весьма кстати (а это ещё 100 тысяч к сумме стартового капитала). 

Чтобы существенно сократить первоначальные вложения, можно обратиться к лизинговым предложениям (например, компания Siemens предлагает своё медицинское оборудование в лизинг, требуя 10% в качестве аванса). Если составить грамотно бизнес-план подобного начинания, выгодные условия кредитов могут предложить банки, а возможно, даже найдутся инвесторы. Итак, сколько же потребуется для старта?

  • Регистрация – 50 тысяч рублей (сумма указана в случае самых непредвиденных расходов).

  • Аренда помещения – 150 тысяч рублей.

  • Отделка помещения – 200 тысяч рублей (сантехнические работы, внутренняя отделка и мебель).

  • Оборудование – 2 миллиона 530 тысяч рублей (если взять в лизинг – 253 тысячи рублей, это с учётом покупки холодильного оборудования).

  • Заработная плата сотрудников – 200 тысяч рублей (с учётом водителя).

  • Покупка автомашины – 400 тысяч рублей (вполне вероятно рассмотреть кредитные предложения на коммерческий транспорт, но тогда не стоит забывать о страховке).

Получается 3 миллиона 530 тысяч рублей. Помощь банков и лизинговые предложения могут позволить начать заниматься подобным делом, располагая и меньшими средствами. Не стоит забывать, что инвесторам будет необходим просчитанный до самых мелочей бизнес-план с учётом всех рисков и представленностью трёх возможных вариантов развития событий (наихудший, нейтральный, наилучший). 

Важным моментом может оказаться рекламная кампания, ведь если есть расчёт на работу с собственными клиентами, то их нужно первоначально привлечь. В этом случае нужно расположение лаборатории на оживлённых и центральных улицах или, если есть возможность, в непосредственной близости от медицинских учреждений, в идеале – на их территории. Государственные больницы не будут конкурентами в силу очередей и низкого качества услуг (если бы бесплатная медицина отвечала всем требованиям населения, частные клиники, процедурные кабинеты, лаборатории и стационары вообще бы не появились изначально), а вот наличие поблизости другой частной лаборатории не будет помехой только в случае несовпадения предоставляемых исследований (так даже будет лучше – обмен биоматериалом будет происходить быстро и с минимальными затратами). На собственных же клиентов будет рассчитана и маркетинговая кампания – лучше всего, конечно, реклама по телевидению (местному), в газетах и на рекламных площадях. Стоит охватывать весь город, даже если он очень крупный, ведь немалый процент людей предпочитает лечиться не в ближайшей клинике, а в самой, по их мнению, лучшей, которая вполне может располагаться в другом конце города. Проинформировав все жилые районы о своём появлении, вы можете рассчитывать на клиента, если находитесь неподалёку от больниц. Если же медицинских учреждений рядом не имеется, то придётся проводить более серьёзную рекламную кампанию, чтобы клиент уже ехал целенаправленно, а не потому, что оказалось по дороге.

Стоит учесть, что здесь представлена совсем некрупная лаборатория, превосходящая размерами и перечнем собственных услуг процедурный кабинет, но всё же имеющая возможные дальнейшие развития. Открытие действительно крупного лабораторного центра требует стартового капитала суммой в несколько миллионов уже долларов. 

Рентабельность подобного дела нельзя назвать высокой – из-за немалых затрат на оборудование и крупных ежемесячных расходах такой бизнес будет приносить не столь относительно высокую прибыль, да и срок окупаемости составит несколько лет. Конечно, всё зависит от местоположения и налаженности работы, но лаборатория не должна простаивать ни минуты, стоит обращаться во все поликлиники и частные кабинеты, привлекать всё новых клиентов – только в случае максимальной загруженности оборудования можно иметь хороший доход. Минимальная сумма чека частной лаборатории составляет в среднем порядка 1 тысячи рублей, поэтому, чтобы полностью окупать ежемесячные расходы, нужно делать не меньше 350 тестов в месяц (аренда, заработная плата, коммунальные платежи и расходные материалы). Для получения прибыли – ещё больше, при этом при сотрудничестве с другими лабораториями придётся следовать их условиям, вычитая из полученных от клиента денег стоимость транспортировки и работы в другой лаборатории. Однако уже заслужившая себе имя лаборатория способна получать заказ на 300 заказов за один рабочий день, что открывает совершенно иные перспективы развития подобного начинания вплоть до собственного лабораторного комплекса с частной клиникой в дополнение. 

Но, конечно, до подобного уровня придётся проработать не один год, постоянно внедряя всё новые технологии, медицина – та отрасль науки, где инновации особенно важны и требуются постоянные совершенствования (то, чего не хватает медицине государственной). И не стоит брезговать оборудованием, произведённым в России, зачастую оно оказывается не хуже зарубежных аналогов, сохраняя при этом более приятную цену.

Матиас Лауданум 

19.11.2014

Все материалы по тегу: лаборатория

6617 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим б?