Бизнес план на производство огнетушителей
Клиентская база постепенно расширялась, государственные организации тоже обратили внимание на ИСП. К 2011 году компания работала с 900 предприятиями Тольятти и Самары. Бизнес процветал, годовая выручка составляла около 15 млн руб.
Фото: Владислав Шатило / РБК
Рынок средств пожаротушения
По данным аналитического агентства Freedonia Group, объем мирового рынка оборудования для систем пожарной безопасности составлял в 2014 году около $97 млрд. К концу 2018 года, по прогнозам, он достигнет $126 млрд. Около 36% мирового рынка приходится на Азию и Тихоокеанский регион, 24% — на Западную Европу, 21% — на Северную Америку.
В России защита помещений от пожара регламентируется законодательными нормами — они обязывают владельцев оснащать системами пожарной безопасности практически любую коммерческую недвижимость. Периодически проводятся плановые проверки, а за нарушение требований пожарной безопасности юридическим лицам грозит предупреждение или штраф от 6 тыс. до 500 тыс. руб.
Согласно оценкам компании «АРМО-Системы», общий объем рынка оборудования для систем безопасности в России в 2014 году составил около 30,4 млрд руб. Основные игроки — компании «Артсок», НПО «Пас», «Спецавтоматика», «ИСТА-Техника», НТО «Пламя», «Технос-М» и др.
Хорошо осмысленный бизнес-план
Лекторович задумался о развитии компании — планировал открыть производство собственных систем пожаротушения. А также решил пройти курс MBA на факультете инновационно-технологического бизнеса Академии народного хозяйства при правительстве РФ.
Производственная идея тоже созрела. Лекторович по опыту знал, что на российском рынке преобладают порошковые системы пожаротушения разработки 1980-х годов. Они эффективно справляются с огнем, но наносят заметный вторичный ущерб — могут вывести из строя технику, портят обивку, бумаги и т.п. Газовые системы, которые предлагали европейские производители, в этом смысле были предпочтительнее, но стоили в два раза дороже. Вот Лекторович и задумал наладить их производство по доступной цене.
Амбициозным планам помешала трагедия — в августе 2012 года Лекторович попал в автоаварию, в результате которой погибла женщина. Бизнесмен был трезв, скорость не превышал, а после ДТП признал свою вину. Суд приговорил Лекторовича к трем годам лишения свободы в колонии-поселении.
Бизнес при этом практически не пострадал. На время отсутствия Сергея руководство ИСП взял на себя его брат Павел. Компания потеряла только двух клиентов.
В колонии Лекторович много читал, преимущественно бизнес-литературу. В 2014 году он досрочно освободился с твердым желанием наладить производство. «Когда мы с сотрудниками в первый раз встретились, поговорили, они удивились: вы, Сергей Владимирович, в тюрьме были или в очередной академии учились?» — вспоминает Лекторович.
К тому же жизнь преподнесла ему неожиданный подарок. Одним из самых доступных по цене на российском рынке газовых систем пожаротушения был модуль «Импульс», который производился на Украине. С 2014 года импортировать «Импульс» стало непросто, ниша освободилась.
Сергей Лекторович
(Фото: Владислав Шатило / РБК)
Для разработки отечественного газового модуля Лекторович позвал подмосковного конструктора Виктора Сороковикова. В его активе более 70 патентов. На организацию производства, создание первых образцов и сертификацию продукции ушло около года. Стартовые вложения составили 10 млн руб.
Производство запустилось в конце 2015 года в технопарке «Жигулевская долина». Здесь льготная аренда — 1,2 млн руб. в год. Со штатом тоже проблем не возникло — Лекторович собрал команду из опытных инженеров и конструкторов. Многие из них потеряли работу после сокращений на АвтоВАЗе, и, чтобы кормить семью, кандидаты наук и бывшие менеджеры автозавода занимались частным извозом. «В нашем городе одно из самых интеллигентных такси в стране», — смеется Лекторович.
«Привет, это «Заря»
Основной продукт ИСП — газовый модуль пожаротушения «Заря». Это баллон расчетной вместимостью 22,5 л со сжиженным газом, крепящийся к стене или потолку. По словам изобретателей, корпус не подвержен внутренней коррозии, для этого баллоны проходят обработку специальным составом — и это ноу-хау ИСП. «Заря» подходит для тушения особенно важных объектов, не вредит технике, книгам, произведениям искусства — то есть всему, что боится воды не меньше, чем огня.
Параллельно Лекторович автоматизировал бизнес-процессы в компании: вся информация, в том числе внутренняя документация, хранится теперь в «облаке». Плюс собственная система управления проектами. Лекторович также объединил чаты с клиентами с CRM-системой; запрограммировал бота в Telergram, который обрабатывает заявки, оповещает клиентов и автоматизирует логистику.
Отечественный «умный» огнетушитель интегрируется с модулем дистанционного контроля: передает информацию о своем состоянии и происшествиях на объекте. Так что клиенты получают такие, например, СМС: «Привет, это «Заря». У меня упало давление. Срочно проверь меня». Это упрощает работу инспектора, которому прежде приходилось периодически объезжать все объекты, которые разбросаны по обширной территории.
В декабре 2015 года модуль прошел процедуру обязательной сертификации в Академии противопожарной службы МЧС Москвы, а в 2016 году «Заря» получила патент Федеральной службы по интеллектуальной собственности.
Фото: Владислав Шатило / РБК
Огненная экономика
Правительство Самарской области поддержало начинания Лекторовича. В прошлом году технопарк «Жигулевская долина» организовал команде предпринимателя поездку в Италию. При первом знакомстве с «Зарей» на стенде технопарка «Жигулевская долина» иностранцы реагировали скептически, вспоминает Сергей. Например, представитель крупного европейского производителя противопожарных систем так и не поверил, что такую технику можно производить в России.
«Мы понимали, что продукт можно двигать не только на российский рынок, но и на международный», — рассказывает Игорь Смирнов, руководитель департамента по работе с резидентами технопарка «Жигулевская долина». По словам Смирнова, за полтора года компания сильно выросла, среди клиентов у нее теперь не только региональные структуры, но и федеральные, и сейчас «Заря» готова к экспорту. Пока отгрузки идут в Казахстан, Киргизию и Молдавию.
Многих клиентов смущает российское происхождение системы. По словам Лекторовича, сотовый оператор «МегаФон» установил «Зарю» в офисе в Оружейном переулке в Москве. Дизайн и характеристики сразу и полностью устроили компанию, а вот производство в Тольятти поначалу смутило. Сотрудники «МегаФона» несколько раз проверяли «Зарю» и комплектующие, даже съездили на производство. Убедившись, что все в порядке, сотовый оператор заключил договор. Пресс-служба «МегаФона» подтвердила РБК, что компания закупает системы «Заря».
Сергей Лекторович
(Фото: Владислав Шатило / РБК)
Средний счет на покупку и установку модулей «Заря» — 300–400 тыс. руб., тогда как импортные аналоги стоят в полтора-два раза дороже.
Выручка ИСП в 2016 году составила около 70 млн руб., прибыль — 20 млн руб. Львиная доля расходов — более 25 млн руб. — это производство, еще около 4 млн руб. — оплата труда сотрудников. 10 млн руб. составляют инвестиции в развитие производства и научные разработки.
Всю прибыль Лекторович вкладывает в строительство нового завода — мощность производства должна вырасти в пять раз. При этом Тольятти получил статус территории опережающего развития (ТОР), и если новый завод ИСП станет резидентом ТОР, то не будет платить налог на прибыль и имущество первые пять лет.
«Люди смотрят на разные рейтинги и думают, что Тольятти — это самый бедный город России. Но на самом деле делать здесь бизнес очень удобно», — утверждает Сергей Лекторович.
Экспертиза
«Ничего нового и оригинального я не вижу»
Александр Павлов, директор «ИСТА-Техника»:
«Мы знакомы с оборудованием «Заря». К сожалению, на нашем рынке не всегда играют красиво — зачастую придумывают на пустом месте несуществующие преимущества. Заказчики не являются специалистами и частенько попадаются на такие удочки.
Ничего нового и оригинального лично я в этом оборудовании не вижу. Закачать газ в маленький баллончик и подвесить его на потолке защищаемого помещения? Уже много лет применяются маленькие модули, заправленные, например, порошком или водой, или похожие системы с пожаротушащими аэрозолями.
Автономное срабатывание модуля «Заря» происходит от термочувствительной колбы при ее нагреве до 68 градусов. Как мы понимаем, это происходит при полноценном пожаре. Тогда о каком сохранении ценностей мы говорим? В чем преимущество данной системы перед обычной водяной? Материальные ценности будут уничтожены прежде, чем система сработает.
Кроме того, если в традиционном оборудовании запуск пожаротушения осуществляется при помощи надежного соленоидного клапана, который является многоразовым, то в «Заре» одноразовая система активации со стеклянной колбочкой — ее необходимо заменять после срабатывания.
Хорошо, когда у заказчиков есть возможность выбора. Здоровая конкуренция всем только на пользу. Но только действительно здоровая. Сейчас мы видим, что производители пытаются заманивать низкими ценами, умалчивая об имеющихся недостатках данного оборудования»
«Нашу систему можно поставить в музей»
Виктор Сороковиков, конструктор систем пожаротушения:
«С Сергеем Лекторовичем мы познакомились на совещании у поставщика словенского противопожарного оборудования. Я решил поработать с Сергеем, потому что мне понравилась его энергия, целеустремленность. Он может зажечь, возбудить интерес, объединить разных людей и направить на единую цель.
Фото: Владислав Шатило / РБК
«Заря» имеет импортный аналог «Импульс», но завозить с Украины ненадежно. При этом, чтобы установить «Импульс», нужно два-три монтажника, а мы изменили схему крепления — «Зарю» может повесить один человек.
Если брать рынок в целом, то аэрозольные, порошковые, водяные системы пожаротушения в музей, например, не поставишь, а нашу можно и в музей, и в книгохранилище. Вторичный ущерб от тушения минимизируется: ничего не промокнет и не испачкается.
К концу года мы выпустим новый образец, который еще меньше и эффективнее. Мы получили результат, которого даже не ожидали. Уже прошли тестовые испытания, делаем серийный образец, сертифицируем — и вперед».
«Очень хорошие перспективы для выхода на экспортные рынки»
Александр Кобенко, вице-губернатор, министр экономического развития, инвестиций и торговли Самарской области:
«Проект «Заря» я знаю с самого начала, с того момента, когда компания пришла к нам получать статус резидента технопарка «Жигулевская долина». Тогда они только начинали разработки, но то, что мы увидели, нам понравилось. Уже был сильный коллектив и патент на технологию, была видна высокая мотивированность и нацеленность на результат.
Для данного проекта крайне важно было выйти на рынок и получить контракты крупных корпораций, которые заинтересованы в технологиях пожаротушения. И мы видим, что за достаточно короткий промежуток времени объединение усилий дало очень хороший эффект с точки зрения контрактов и динамики выручки.
Мы видим компанию, которая в перспективе ближайших трех-пяти лет по своей технологической линейке может стать абсолютным лидером на российском рынке. Очень хорошие перспективы у нее для выхода на экспортные рынки. Я считаю, что они могут дать серьезную фору всем своим европейским конкурентам».
Хочу рассказать о том, как мне пришла идея открыть бизнес в сфере продаж противопожарного оборудования и инвентаря и оказания других услуг связанных с этой деятельностью. Идея пришла случайно, просто хотелось работать на себя и получать не минимальную заработную плату, которой едва хватало на оплату коммунальных платежей и ежедневных трат, хотелось чего-то большего.
Начало развития нашей фирмы пришлось на конец позопрошлого года. Почему нашей? Все просто, мы с женой решили оба заняться развитием этого бизнеса. Нам потребовалось создать фирму. Это было Общество с ограниченной ответственностью на упрощенной системе налогообложения. Как такового стартового капитала у нас не было, все денежные средства вносились по мере поступления потребностей. Конечно, в итоге мы можем назвать сумму затрат, но об этом немного позже.
Главное найти грамотного юриста, который быстро и четко зарегистрирует Вашу новую организацию. Из необходимых затрат 4 000, 00 — госпошлина, 5 000, 00 — услуги юриста, 2 400, 00 — услуги нотариуса, 1 150, 00 — изготовление печати, 10 000, 00 — уставной капитал. Итого уже 22 550, 00 рублей.
Как искать клиентов на противопожарное оборудование
Следующим нашим шагом был поиск и привлечение клиентов. До нового года оставался всего один месяц и смысла арендовать офис не было т.к пол января мы отдыхаем, а остальное время уже можно потратить на поиск и аренду офисного помещения, потому что январь это месяц — простоя везде!
Самый распространенный поиск потенциальных клиентов это холодный обзвон. Итак, год заканчивается, а значит необходимо обзванивать бюджетные организации, которые «сливают» свой бюджет в конце года. Итак, первым нашим договором стал детский сад, который заказал у нас планы эвакуации. Наша предыдущая деятельность была связана с разработкой чертежных документов в таких программах как компас. Поэтому нам не составило труда отрисовать макет, утвердить его у Заказчика, оставалось дело за малым, напечатать. Планы эвакуации разрабатываются в соответствии с ГОСТ и пленка для них идёт фотолюминисцентная. В каждом городе, имеются фирмы, которые занимаются поставкой различных видов пленки.
Мы нашли полиграфию, где с нами согласились работать. Причём наше сотрудничество продолжается и по сей день т.к там тоже работает семейная пара, которая быстро и в короткие сроки печатает нашу продукцию. Вот и всё, первый заказ выполнен. Первые заработанные нами деньги! А главное, заказчик доволен! В первый месяц своей работы, причем работы в удовольствие и без напряга, на себя, мы заработали около 30 000, 00. Согласитесь неплохой старт, для людей не имеющих понятия о новой сфере деятельности!
Помещение
Наступил 2016 год, новые планы! Мы арендовали офисное помещение, аренда нам обошлась в 4 700 — месяц. Платить конечно лучше помесячно, ведь мы только встали на путь развития своего бизнеса и не ясно, выгорит ли это дело. Офис небольшой 15 кв. м., но поверьте этого придастаточно. Изначально, мы тоже думали, как обустроить в таком маленьком помещении, а получилось очень даже уютно! Об этом нам говорят даже наши клиенты!!! Икеа — выручает.
Мы приобрели 2 стеллажа, 2 стула, один письменный стол обошлось нам это в 11 000, 00. Компьютер, принтер, еще один письменный стол, шкафчик под документы принесли из дома. Напечатали визитки, прайсы, баннеры, знаки безопасности, плакаты для витрины у нашего полиграфиста. Общая стоимость расходов также составила 10 тысяч рублей.
Мы нашли поставщика оборудования в другом городе, договорились о закупке на постоянной основе продукции, получили максимальную скидку, закупили продукции на 20 тысяч рублей (это огнетушители, краны, головки муфтовые, рукава пожарные и прочее). Оформили свои стеллажи. Итак, мы открылись официально!
Месяц мы обзванивали детские сады, школы, больницы, развешивали на дверях, своем окне баннеры. Зарегистрировались на пульс цен, добавили свою компанию в Дубль Гис, выложили свои товары на Авито, в контакте создали группу, инстаграмм страницу, необходимо как можно больше рассказывать о себе, везде, где только можно. И наша работа стала приносить плоды, порой, чтоб удержать клиента нам приходилось покупать тот же огнетушитель, которого у нас не было в наличии у конкурентов и продавать его по той же цене, заработав на этом ноль рублей.
Развитие бизнеса и новые перспективы
О нас стали узнавать, приходить и для этого была проделана колоссальная работа. Не все двери были открыты перед нами, с нами не хотели разговаривать, бросали трубки, грубили, но мы сделали свой бизнес, благодаря своему желанию, терпению и труду. Сейчас, мы можем себе позволить намного больше, чем могли. Мы приобрели автомобиль, мы съездили на море, теперь мы путешествуем очень много. Идей для дальнейшего развития множество, но мы все решаем постепенно т.к сейчас идут уже другие финансовые затраты, намного больше.
2017 год — еще больше желаний и планов! Мы получили лицензию на монтаж противопожарных дверей, сотрудничаем с заводом-изготовителем, где нам отпускают опять же по наименьшей цене. Наняли ребят, которые занимаются установкой дверей. Мы открыли для себя новую сферу деятельности — перезарядка огнетушителей, на это тоже необходимы колоссальные затраты, лицензия, но они того стоили.
В 2016 году наша выручка составила уже около 1 млн. рублей, в 2017 мы преодолели этот порог и она стала больше. Подводя итоги, могу сказать, что стартовый капитал обошелся нам в 70 тысяч рублей, но не сразу мы их вложили, а порционно. Противопожарная сфера — есть, где разбежаться, здесь очень много услуг, которые можно освоить и оказывать, необходимо только желание и поддержка близких людей!
MelnicaBiz.ru
- Разное
- Авто-Мото, Грузоперевозки
- Гаджеты, Идеи будущего
- Деньги, Финансы, Инвестиции
- Дизайн
- Еда — Общепит
- Игры, Спорт, Развлечения
- Интернет
- Медицина, Красота
- Недвижимость
- Одежда и мода
- Потребительские товары
- Производство, Переработка
- Реклама
- Рестораны, бары, кафе
- Самоделки
- Сельское и Лесное хозяйство
- Строительство
- Туризм, Гостиничный бизнес
- Услуги
- Бизнес в городах России
|
|
