Бизнес план на продажу телефонов из китая

Продажа китайских смартфонов – вариант развития удачного бизнеса

Продажа смартфонов, исходя из нашей статистики и опыта работы, – это очень опасный и трудный бизнес. В данном сегменте можно работать только тогда, когда у вас уже имеется соответствующий опыт ведения бизнеса, умение анализировать и понимать рынок, налаженные каналы продаж и любовь к данному товару. Если хотя бы один из перечисленных выше пунктов у вас отсутствует, то нашей рекомендацией было бы предложение заняться чем-нибудь другим, во избежание полного краха.

Правильное начало бизнеса: объёмы первой оптовой закупки и другие тонкости работы

В первую очередь, вы должны знать, что доставка оптовой партии из Китая стоит дорого. Да, телефоны, это товары, которые очень часто воруются, поэтому, каждый перевозчик, понимая эту особенность товара, устанавливает завышенную стоимость перевозки 1 кг груза. У некоторых кампаний, стоимость 1 кг груза составляет 16 $, в то время, как обычный тариф самолета 10 $.

При очень большом желании, конечно, можно отправить партию телефонов и медленным поездом, но уже без страховки, а без страховки, как правило, грузы доходят крайне редко в полном объеме. Минимальная партия смартфонов оптом из Китая – 20 единиц. При средней стоимости в 6800 рублей, получается общий расход на закупку 20*6800 = 136 000 рублей, без учета нашей комиссии. Но, проблема, как таковая заключается не в стоимости партии, даже не в ее доставки, а в основная проблема заключается в выборе. Какие же позиции купить?

Единственная правильная стратегия ведения удачного бизнеса с мобильными телефонами – постоянные новинки. Нужно четко отслеживать спрос, интерес потребителя к той или иной новинке, которую вскоре представит в свет производитель. Основная прибыль приходится на повышенный спрос на новую позицию, следующая волна приходится на более ранние модели, которые значительно дешевеют. Дальше, опять тишина. Конечно, есть некоторые смартфоны, которые продаются всегда, так называемые товары-локомотивы, которые имеют лучшее соотношение цены и качества.

Как организовать оптовую закупку смартфонов из Китая?

Маржа на смартфонах никогда не была большой. Чистая прибыль на единице, без учета амортизации, рекламы, расходов на ЗП и тд составляла от 550-1100 рублей в зависимости от модели. По всем законам экономики данное направление является не рентабельным, ведь отношение прибыли к затратам составляет менее 20 % (1100/6800*100 = 16.17 %).

В первые дни выхода новой модели смартфона его отпускная стоимость будет зашкаливать. Производители осознают появление повышенного интереса у предпринимателей на данную модель и взвинчивают цену. В данный период необходимо приобрести образец. Далее его необходимо доставить в кратчайшие сроки клиенту. Как правило, происходит отправка экспресс: 1-4 дня и образец в Москве. Стоимость экспресс доставки, конечно, никого не порадует: 2380 рублей за 1 кг. Далее образец подвергается тотальному изучению: русификация, работа в сетях местных операторов и т.д, ведь никто не хочет привезти партию новых xiaomi mi 5, а потом узнать, что они, например, не работают в России.

В течение недели-двух с момента выхода, именно столько уходит на то, чтобы купить образец, отправить его, получить и полностью изучить, цена доходит до адекватной отметки, когда уже можно купить смартфоны оптом из Китая.

Смартфоны хорошо реализуются в интернет-магазинах. Потребителю нужна лишь хорошая стоимость, комфортные условия работы самого интернет-магазина (гарантии, доставка, быстрая реакция менеджера), чтобы совершить покупку.

Продажи китайских мобильных телефонов. Статистика и факты.

Практически все производители смартфонов сейчас уперлись в так называемый потолок технологического прогресса. Никто не совершил инновацию, не предложить каких-то кардинально отличных от той или иной модели доработок, функций или технологий. Каждая новая выпускаемая модель работает чуть быстрее, картинка чуть лучше, батарея снова все быстрее умирает, фронтальная камера на 0,00001 % чувствительнее и т.д. Продажи спасают только маркетологи, которые тщательно проработали бренд компаний-производителей. По мировой статистике уровень продаж смартфонов из-за технологического потолка значительно просел, потребитель не видит значительной разницы между своим старым гаджетом и новинкой, которую ему предлагают.

Но это не говорит о том, что бизнес со смартфонами убыточен. Нет, важно понимать, что от вашего опыта, от вашей модели реализации зависит успех вашего бизнеса. Даже в условиях падения спроса и кризиса многие наши клиенты могут похвастаться довольно внушительными объемами закупок китайских мобильных телефонов оптом. Статистику оптовых поставок смартфонов из Китая нашей компанией можете увидеть в статье «Китайские смартфоны покоряют рынок»

Источник

Мобильная связь сегодня достигла такого уровня распространения, что смартфон заменяет собой массу средств коммуникации между людьми. Обычный разговор вне зависимости от расстояния, видеосеансы по Skype, общение в мессенджерах и интернет-чатах — только малая толика возможностей современного гаджета. Стремление людей к приобретению более совершенных и технологичных устройств — фактор, свидетельствующий, что продажа китайских смартфонов может стать довольно выгодным бизнесом.

Плюсы и минусы организации бизнеса с Китаем по продаже смартфонов

Оптовым покупателям китайские производители предлагают значительные скидки

Ещё десяток лет назад товары из Поднебесной, заполонившие Россию и весь мировой рынок, отличались довольно низким качеством и разовым использованием. Техника ломалась через один-два месяца, внешний вид изделий оставлял желать лучшего, а вернуть товар не было никакой возможности.

Сегодня в Китай передислоцируются фабрики и заводы известных во всём мире брендов.

Среди явных достоинств ведения дел с Китаем выделяются следующие:

ассортимент смартфонов — можно закупать модели различных производителей;
качество мобильных устройств — телефоны из Китая давно не производят «на коленке», современные фабрики предлагают добротные модификации смартфонов, сопоставимые с европейскими и американскими аналогами;
низкая цена — из-за малой себестоимости стоимость гаджета с высокими техническими параметрами может составлять 2–4 тыс. рублей, при оптовой закупке есть возможность получить значительную скидку;
разнообразие торговых схем, позволяющих начать свой бизнес практически не имея финансовых вложений;
умение производителей быстро воплощать в жизнь новые идеи — китайские смартфоны последнего поколения имеют все «навороты», разработанные на Западе.

Из-за высокой конкуренции китайские производители зачастую предлагают потенциальному покупателю настолько выгодные условия сотрудничества, что на российском рынке торговая наценка может составлять до 300–400%.

При всех явных преимуществах бизнеса с китайскими компаниями по продаже смартфонов, эта деятельность не лишена отрицательных моментов:

возможность столкнуться с мошеннической компанией — подобный вариант возможен на первой стадии организации своего предприятия при выборе поставщика. В Китае тоже существуют фирмы-однодневки, которые создаются на пике покупательского спроса на особенно популярные новые модели;
недостаточный опыт в продажах — открывать своё дело имеет смысл тем, кто досконально разбирается в современных гаджетах, способен оценить технологические особенности модели. Кроме того, необходимо знание хотя бы ключевых моментов организации торговли с Китаем;
сложности при возврате бракованного товара — если при оптовых закупках можно заранее предусмотреть в договоре порядок замены или компенсации при обнаружении дефектных смартфонов, то при розничных закупках вернуть устройства с техническим или внешним изъяном удастся не всегда;
время на транспортировку товара — при мелких партиях возможна доставка авиатранспортом, что значительно уменьшает период прохождения, но порой серьёзно увеличивает стоимость устройства. Если контейнер будет доставляться в Россию по морю, то среднее время доставки составит около 30 дней, а если прибавить сюда нахождение на таможне и «проезд» до места назначения, то можно ожидать нужный товар 1–2 месяца. А длительная доставка — это потерянная прибыль.

Главное в организации выгодного бизнеса с китайскими поставщиками мобильной техники — выбор честного и добросовестного продавца/производителя и соблюдение делового и социального этикета при установлении взаимоотношений.

Как сделать бизнес на китайских смартфонах с нуля: пошаговое руководство к действию

Перед началом любого бизнеса следует продумать схему работы

Прежде чем открывать собственное дело по перепродаже смартфонов из Китая, следует чётко определиться с предполагаемой схемой работы. В зависимости от планируемых объёмов реализации и наличия денег, вкладываемых в будущий бизнес, можно применять различные вариации предпринимательства.

Дропшиппинг

Эта модель построения бизнеса подходит новичкам при осуществлении поставок из Китая, которые не имеют достаточного количества финансов для открытия своего магазина. Именно дропшиппинг позволит понять, насколько реально организовать масштабное дело на продаже китайских смартфонов, и получить первую прибыль без особенного риска.

Дропшиппинг предполагает оказание посреднических услуг между покупателем и поставщиком. Задача комиссионера при этом — убедить, что именно у него дешевле и выгоднее всего купить новые смартфоны. Если это получится, то заработок может составить до 60–70 тыс. рублей уже на первом месяце работы.

Последовательность действий при дропшиппинге такова:

Посредник получает заказ от покупателя на определённую модель или группу товаров.
Подыскивает продавца, у которого обозначена выгодная цена или имеются бонусы в виде бесплатной доставки или дополнительной скидки, и устанавливает свою цену для покупателя с учётом собственной наценки.
Покупатель переводит деньги на счёт посредника, который в свою очередь оплачивает заказ поставщику.

На этом деятельность дропшиппера заканчивается, он получает заработанный процент, а поставщик самостоятельно организовывает доставку товара по адресу покупателя.

Группы по совместным закупкам в социальных сетях

Наличие аккаунта в социальных сетях — обязательный атрибут современного молодого человека. Поскольку именно возрастная аудитория 17–25 лет наиболее активно проявляет интерес к новинкам электроники и меняет устаревшие модели смартфонов на более «продвинутые», для начала развития бизнеса на китайских гаджетах социальные сети — идеальный вариант.

В социальных сетях можно совершать совместные закупки смартфонов

Финансовая прибыль при закупке нескольких единиц аналогичного товара гарантирована, даже если количество заказчиков на первых порах не будет превышать 4–5 человек. В продажную цену закладывается организационный сбор (обычно 15–20% от стоимости) и транспортные расходы.

Алгоритм операций по организации совместных покупок крайне прост:

В социальной сети открыть группу для желающих приобрести китайский смартфон.
Разместить соответствующий пост на своей странице и продублировать рекламные объявления на бесплатных онлайн-досках («Авито», «Юла»). Одновременно для быстрого распространения информации о предполагаемой закупке можно создать одностраничный сайт.
Собрав заявки и предоплату с участников группы, на китайском сайте найти выгодные предложения о продаже смартфонов нужных моделей, заказать и оплатить товар. Сэкономить можно при бесплатной доставке и использовании сервиса по кэшбэку.
Дождаться прибытия посылки со смартфонами и осуществить выдачу заказов.

При общении с китайскими поставщиками на сайтах интернет-магазинов из Поднебесной стоит помнить о том, что стоимость однотипных смартфонов находится примерно в одной ценовой категории. Слишком дешёвый товар явно говорит о том, что продавец намерен смошенничать и качество смартфона окажется ниже заявленного уровня. Поэтому имеет смысл ознакомиться с несколькими предложениями и выбрать поставщика с хорошими отзывами и высокой оценкой.

Существенное преимущество розничного бизнеса через закупки в китайских интернет-магазинах — низкий процент афер. Продавец получит свои деньги за товар только после того, как посылка со смартфонами будет получена покупателем. Даже визуальная проверка качества позволит своевременно заявить об имеющихся претензиях, приложить фото- или видеодоказательства и вернуть деньги.

Собственный интернет-магазин

Собственный интернет-магазин по продаже китайских смартфонов повышает шансы привлечь реальных покупателей

При наличии достаточной финансовой подушки можно организовать не только розничную продажу через социальные сети, а собственный интернет-магазин по продаже китайских смартфонов.

Чтобы реализация мобильной техники шла как можно более успешно, потребуется собственный сайт и деньги на его раскрутку. Чем выше будет позиция странички в поисковой выдаче, тем больше шансов на привлечение покупателей.

Помимо сайта, владельцу интернет-магазина желательно обеспечить наличие смартфонов наиболее популярных марок, чтобы покупателю не пришлось долго ожидать прибытия заказа.

Оптовые закупки смартфонов из Китая

Процесс закупки и доставки смартфонов из Китая имеет свои нюансы, которые следует учитывать

Схема работы по большим партиям мобильной техники сопоставима с технологией закупок для розничных продаж и выглядит следующим образом:

Выбор покупателя, готового разместить крупный заказ на смартфоны. Для этого целесообразно задействовать все доступные ресурсы — от бесплатных объявлений в газетах до обзвона компаний, специализирующихся на продаже сотовых телефонов.
Заключение контракта на поставку с обязательным указанием сроков прибытия заказа и ценами за единицу товара. Стоимость, зафиксированная в договоре, должна приносить чистую прибыль, но быть ниже той, за которую покупатель приобретал смартфоны до сотрудничества с новым поставщиком.
Поиск оптового продавца из числа производителей мобильных устройств либо крупных компаний, специализирующихся на их реализации.
Выбор китайского посредника, способного за относительно небольшие деньги обеспечить контроль в момент отгрузки партии смартфонов, прохождения таможни и транспортировки груза.
Передача товара конечному покупателю и получение оплаты. Чаще всего договорные условия предусматривают окончательный расчёт только после того, как товар будет принят по документам, поэтому целесообразно организовать доставку в кратчайшие сроки.

Внимание! Узнайте, как выбрать надёжного поставщика из Китая. Читайте нашу статью «Проверка надёжности китайских компаний«.

Сколько понадобится денег для старта

Грамотное составление бизнес-плана — важный и ответственный этап при организации любого бизнеса

В зависимости от модели бизнеса потенциальному предпринимателю потребуются различные финансовые вложения. Если при организации совместных покупок или дропшиппинге оплата партии смартфонов производится на деньги конечного покупателя, то для создания интернет-магазина нужно иметь стратегический запас, чтобы закупить некоторое количество товара.

Бизнес по продаже китайских смартфонов, вне зависимости от используемой схемы, по большей части будет вестись через интернет, поэтому для успешной работы потребуется собственный сайт с постоянно обновляемым контентом. Основные статьи расходов:

разработка одностраничного сайта для рекламы посреднических услуг или группы в социальных сетях — от 8 до 15 долларов. При этом есть возможность существенно сэкономить и создать лендинг собственноручно, используя конструкторы бесплатно;
разработка полноценного сайта для интернет-магазина или оптовой фирмы с подробным описанием моделей смартфонов, его раскрутка — от 25 до 35 тыс. рублей. За эти деньги будет создан сайт из 10–15 страниц с детальным каталогом, и его позиция в поиске будет находиться в первой десятке;
закупка первой партии смартфонов для магазина — 100 тыс. рублей. Необходимо обеспечить наличие как бюджетных моделей, цена на которые колеблется от 2 до 3,5 тыс. рублей, так и флагманов китайских смартфонов по 12–15 тыс. рублей;
для организации крупного опта потребуется не менее 500–700 тыс. рублей, поскольку китайские производители поставляют на выгодных условиях не менее 1,5–2 тыс. единиц товара. Более мелкие партии обойдутся значительно дороже.

Для успешного бизнеса необходима реклама. На этой позиции можно сэкономить, если использовать социальные сети и доски бесплатных объявлений в интернете.

За какой период окупится бизнес

Небольшой по меркам крупных бизнесменов, но верный доход принесёт продажа китайских смартфонов в случае мелкой розничной торговли. Здесь потребуется минимум затрат, а наценка может составить до 200–300% от закупочной стоимости. Учитывая издержки на создание сайта, средний срок окупаемости интернет-магазина составит 2–3 месяца:

разработка и раскрутка сайта — 35 тыс. рублей;
закупка 15 аппаратов в Китае — 100 тыс. рублей;
стоимость проданных в России смартфонов — 240 тыс. рублей;
прибыль без учёта налогов и зарплаты сотрудников — 105 тыс. рублей;
налог 6% — 14,4 тыс. рублей;
зарплата — 50 тыс. рублей;
чистая прибыль — 40,6 тыс. рублей;
рентабельность розничной торговли — 30%.

Оптовая торговля китайскими смартфонами — это совсем другие деньги и иные, более существенные расходы. В среднем рентабельность опта составляет 16–17% от вложенных средств. Если принять во внимание идеальные условия, при которых доставка и документальное оформление груза из Китая происходит без проблем, то окупаемость составит не меньше полугода. Но поскольку возможны сбои при транспортировке и прохождении таможни, то этот период можно смело увеличивать на 2–3 месяца.

Это интересно! Советы по организации бизнеса с Китаем вы можете получить из нашей статьи «Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений«.

Месячный доход зависит от количества смартфонов, проданных за этот период. В основном величина наценки на каждый аппарат составит 1,5–2,5 тыс. рублей. Если за 30 дней продать в розницу 20 гаджетов, то чистый доход составит до 50 тысяч рублей. Увеличить прибыль можно за счёт использования бонусов и акций в китайских интернет-магазинах, получения кэшбэка и персональных скидок от продавцов.

Для получения максимальной прибыли необходимо постоянно мониторить рынок китайских смартфонов.

Риски и подводные камни

Совместный бизнес с китайцами — выгодное, но довольно рискованное мероприятие. Основное опасение российских покупателей связано с поиском надёжного партнёра. Прежде чем вкладываться в закупку смартфонов из Поднебесной, необходимо досконально проверить потенциального поставщика и не зацикливаться на слишком низкой цене. Стремление купить быстро и дёшево может привести к краху бизнеса в самом начале — товар окажется некачественным, а репутация у собственных клиентов рухнет.

В Китае можно купить очень достойные и конкурентоспособные модели смартфонов, но важно при этом не пускать дело на самотёк — документально оформлять все условия поставки и постоянно контролировать качество техники.

Для успешного ведения бизнеса с китайскими партнёрами необходимо изучить правила делового этикета, принятые в Поднебесной

Торговля китайскими смартфонами может преподнести следующие неприятные сюрпризы:

некоторые модели обладают хорошими техническими характеристиками, но не поддерживают работу с российскими сетями;
новые китайские бренды отличаются невысокой ценой, заявляют удовлетворительные параметры, но выполнены некачественно;
малоизвестные продавцы могут продать «серый» смартфон, который внешне невозможно отличить от оригинала, но при его оформлении на таможенном посту обязательно возникнут проблемы.

Это интересно! Хотите наладить хорошие контакты с китайскими партнёрами? Изучите наши рекомендации по организации совместной работы «10 правил работы с китайскими поставщиками«.

В работе с китайскими партнёрами необходимо соблюдать пунктуальность, изучить тонкости общения с представителями этой национальности. Следование правилам делового этикета, принятым в Поднебесной, и уважение к культурным и духовным ценностям — путь, который приведёт к установлению хороших отношений с поставщиком. А поскольку для китайцев личное взаимодействие гораздо важнее прописанных в контракте условий, сложившееся в ходе общения мнение может повлиять на конечную прибыль предпринимателя.

Рассмотрев и изучив все возможные варианты ведения бизнеса с Китаем, можно сделать вывод, что продажа китайских смартфонов может стать довольно выгодным бизнесом. Для этого необходимо грамотно составить бизнес-план, выбрать оптимальный способ ведения бизнеса и взвесить все плюсы и минусы каждого из вариантов. Следует учесть менталитет китайцев, документально оформлять все условия поставки и постоянно контролировать качество гаджетов. Следуя данным рекомендациям, вы имеете все шансы построить выгодный и успешный бизнес по продаже китайских смартфонов.