Бизнес план на продажу шуб
Доброго времени суток! Сегодня у меня статья для тех кто хочет иметь свое дело в рубрике бизнес-планы. По просьбе одной из посетительниц моего сайта я решил подготовить бизнес-план открытия магазина шуб.
Честно скажу на данный момент этот бизнес проживает не лучшие времена и вывести его на хороший доход будет довольно сложно. Но ведь, так будет не вечно и конечно же все наладится.
Россия считается северной и довольно холодной страной. И большинство представительниц слабого пола считают покупку шубы просто обязательной, да и мужчины тоже покупают такую продукцию. И поговорим мы о бизнесе в розничной торговле шубами и изделиями из меха.
Так что разберем бизнес по торговле шубами:
Бизнес-план магазина по продаже шуб
Начнем мы этот бизнес по старинке с регистрации формы собственности:
Регистрация торговли шубами
Я рекомендую для официальной регистрации выбрать обычное ИП, при регистрации в заявлении нужно указать следующий вид деятельности:
52.42 – розничная торговля одеждой
ВНИМАНИЕ! С 11 июля 2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД 2014 и теперь виды деятельности необходимо брать из него!
Это общая группа которую можно указать и торговать всеми подгруппами включенными в нее (розничная торговля изделиями из меха, так же входит в эту группу).
После регистрации ИП необходимо сделать ряд действий, о них подробнее в статье “Что делать после регистрации ИП”. Никаких специальных разрешений и лицензий для торговли таким видом товара не нужно.
Налогообложение для магазина шуб
При выборе налогообложения для этого бизнеса стоит обратить внимание на налог ЕНВД, это пожалуй лучший вариант для этого бизнеса, однако для розничной торговли ЕНВД существует ограничение по площади в 150 кв.м., когда площадь магазина больше данного ограничения применять налог ЕНВД Вы не можете.
Если Вы не попадаете на налог ЕНВД или не хотите платить фиксированную ставку, то вариантом может стать налог УСН Доходы минус расходы (15%) – здесь Вы будете платить 15% от чистой прибыли.
Для того чтобы точно высчитать какой из этих налогов выгоднее необходимо провести исследование рынка, чтобы хотя бы приблизительно знать какой оборот будет при торговле шубами.
Выбор помещения для мехового магазина
К выбору помещения для торговли шубами надо подойти со всей серьезностью, так как это может значительно повлиять на выручку магазина.
Я бы не стал для продажи меха выбирать места на рынках или в отдельно стоящем помещении (раскрутить его будет довольно сложно).
Наилучшим вариантом для торговли шубами будет место в крупном торговом центре или торговом комплексе. Надо сразу понять, что для такого товара надо много места, то есть открывать магазин продающий меховые изделия площадью 20 кв.м. нет никакого смысла.
Площадь торгового бутика должна быть не менее 80 кв.м., если Вы хотите нормальный магазин. Я бы остановился на 100 кв.м. – это самый оптимальный вариант для торговли меховыми изделиями (тут все упирается в финансовые возможности самого предпринимателя).Чуть позже я напишу статью «Помещение для магазина шуб”.
Оборудование для магазина
Что касается оборудования для магазина меховых изделий, то тут определяющим фактором является площадь помещения которое Вы будете арендовать, но давайте определим самое необходимое:
- Вешала. Количество вешал должно быть по количеству выставленных шуб на продажу;
- Манекены. В магазине шуб стоит разместить некоторое количество манекенов, чтобы потенциальные покупатели могли увидеть, как шубы смотрятся со стороны. Количество манекенов зависит от площади магазина, но я рекомендовал бы не менее 5 шт., думаю не надо пояснять что манекены должны быть в полный рост;
- Стойки хромированные. Для того чтобы на них вывешивать шубы для реализации;
- Зеркала. Обязательно в магазине шуб должно быть несколько больших зеркал, чтобы потенциальные покупатели смогли примерить товар и увидеть себя во всей красе;
- Стол продавца. Тут комментарии излишни, должен стоять добротный стол за которым будет сидеть продавец;
- ККТ (контрольно-кассовая техника). В зависимости от выбора налогообложения потребуется кассовый аппарат (для налога УСН) или ЧПМ (для ЕНВД);
- Терминал оплаты по пластиковым картам. Его наличие тоже обязательно, так как шубы относятся к довольно дорогому товару и такую сумму наличными человек редко с собой носит. Терминал Вы сможете взять в банке где у Вас будет открыт расчетный счет (выдают их обычно бесплатно);
- Уголок покупателя. Им должен быть оборудован каждый магазин.
Более подробно об оборудовании для магазина шуб Вы сможете прочитать в статье “Оборудование магазина шуб”.
Ассортимент мехового магазина
Излишне говорить о том, что ассортимент должен быть различный и разной ценовой категории. Помните, что шубы – стоит привозить для разных ценовых категорий и из разного меха:
- Норковые шубы. Одни из самых дорогих, из общего ассортимента их не должно быть больше 20%;
- Шубы из нерпы. Тоже довольно дорогие, их не стоит привозить более 20%;
- Шубы из песца. Не более 10%;
- Лисица, ханорик, заяц, бобр, мутон и другие не дорогие меха и материалы – эта товарная группа должна составлять 50%, так как стоимость ее так велика как та же норка и доступна большему количеству покупателей.
В соотношении разновидностей товара Вам нужно опираться на местный менталитет покупателя и заработные платы.
Поставщики товара
Лучшими поставщиками шуб являются:
- Турция;
- Венгрия;
- Чехия;
- Италия;
- Греция.
Отечественные поставщики не особо пользуются спросом, хотя с последними событиями у местных поставщиков появилось серьезное преимущество – ЦЕНА, так как практически все местные поставщики закупают мех российского производства, то и цена существенно ниже чем у европейских аналогов.
Можно отметить и китайских производителей которые находятся в среднем ценовом сегменте, но наш покупатель к ним относится с подозрением.
Реклама магазина меховых шуб
Что касается рекламы салона меховых шуб, то тут можно сказать только одно, чем ее больше, тем лучше:
- Название салона. Оригинальное название сыграет свою роль при рекламе мехового салона;
- Вывеска. Яркая и оригинальная вывеска тоже может привлечь потенциальных покупателей;
- Оформление магазина. Особое внимание обратите на оформление самого салона не плохо было бы привлечь для этого профессионального дизайнера;
- Реклама на ТВ. Подготовьте рекламный ролик и в пятницу-субботу-воскресенье крутите его по местному каналу;
- Бегущая строка. Обязательно дайте рекламу в бегущую строку;
- Телегазета. Закажите ролик для телегазеты и крутите его с понедельника по четверг;
- Светские журналы. В случае если в Вашем городе есть журналы домашней направленности, то рекламу можно дать и у них;
- Билборды. Если будет нормальное место в городе для размещения на билбордах, то стоит это сделать;
- Реклама в лифтах. Не пожалейте денег и дайте рекламу в лифты;
- Цветные раскладные буклеты. Закажите чтобы Вам разработали буклеты с лучшими Вашими позициями и желательно укажите какую-нибудь акцию. Эти буклеты нужно разнести по всем почтовым ящикам в городе. Так что количество которое будете заказывать в типографии должно соответствовать количеству почтовых ящиков;
Это только часть возможной рекламы которая будет работать. Я отдельно подготовлю статью “Реклама магазина шуб” и более подробно рассмотрим этот вопрос.
Доходы и расходы магазина шуб
Провести расчеты доходов и расходов такого магазина сложно, но некоторые аспекты вывести можно:
Расходы при продаже меховых шуб
- Аренда. Довольно большая статья постоянных расходов, так как потребуется большая площадь в торговом комплексе и на эти расходы может уйти до 200 000 руб. в месяц;
- Реклама. Вторая весомая часть постоянных расходов, особенно на начальном этапе до 150 000 руб. в месяц
Помимо этого зарплаты, налоги, закупка оборудования и товара и еще множество мелочей которые в итоге выльются в кругленькую сумму.
Доходы мехового магазина
Рассчитать доходы тоже не просто, они могут составлять как 1 000 000 руб. так и 5 000 000.
Все полностью индивидуально. Более того на доходы влияет сезонность продаваемого товара.
Хорошим подспорьем для увеличения доходов будет предоставление рассрочки или кредита на шубы. Товар все таки дорогой и не каждому по карману.
В отдельной статье я проведу приблизительные расчеты рентабельности магазина шуб: “Доходы и расходы магазина шуб”.
В конце статьи хочу сказать, что Вам обязательно нужно работать в своем салоне самостоятельно и только в случае если Вы не будете сами справляться, тогда уже возьмете себе продавца.
Вы можете посмотреть сборник примеров бесплатных бизнес-планов.
Для открытия магазина шуб изначально придется заработать довольно много денег.
При возникновении вопросов можете задать их в комментариях или в группе “
Секреты бизнеса для новичка”
На этом все! В ближайшее время постараюсь написать обещанные ранее статьи-дополнения для этого бизнес-плана.
Удачи в бизнесе! Пока!
Источник
Идея открыть меховой салон не является новой. В данной сфере много конкурентов, которые уже немало лет на рынке и точно знают, что нужно требовательному покупателю. Новичку придется смириться с крупными финансовыми вложениями и некоторыми проблемами, но при рациональном подходе ему все же удастся окупиться и выйти на хорошую прибыль.
Бизнес и его основные моменты
Продажа меховых изделий является сезонным проектом. Обычно покупатели стремятся подготовиться к зиме заранее и начинают поиск наряда с осени. Но многие откладывают это дело до последнего и делают покупку уже зимой. Таким образом, весна и лето – те времена года, когда вы можете столкнуться с нехваткой клиентуры. Те, кто в погоне за новой коллекцией придут и в жаркий день, найдутся, но их будет немного.
Один из вариантов выхода из ситуации – торговля только в сезон. В теплое время вы можете переключаться на работу с летней формой одежды. Второй вариант менее категоричен – разместите в меховом салоне аксессуары (ремни, перчатки, сумки, шарфы), бижутерию, теплую трикотажную одежду, предложите покупателям дополнительные услуги по ремонту, химчистке и подшиву меховых изделий.
Еще один вариант – внесезонные скидки, которые всегда отлично работают и привлекают клиентов.
Готовимся к открытию салона
Оформление
Первое, что вам нужно сделать, – зарегистрировать ИП. Лицензии и дополнительные разрешения на продажу меховых изделий не требуются. Однако с 12 августа 2016 года все изделия из натурального меха должны содержать специальные маркеры. Отчитываться за свою работу в будущем придется перед ФНС, социальным и пенсионным фондами. Притом не только за себя, но и за персонал, если вы его наймете.
Помещение
Подберите удобное по расположению помещение. Оно должно быть максимально проходимым и заметным с улицы, площадь – от 50 кв. м. Можно разместиться в торговом центре, где еще нет конкурентов, или рядом с ним. Не рекомендуется открывать салон на рынке и прилежащей территории, иначе покупатели, которые в состоянии позволить себе шубу, выберут другой магазин или просто о вас не узнают.
Необходимые покупки
Чтобы салон начал функционировать, придется закупить в него некоторые атрибуты:
- Вешалки для шуб (обязательно приобретайте специальные каркасы для тяжелой одежды). Расстояние между изделиями должно быть достаточным, чтобы клиенты не повредили их при осмотре. Приобретите вешалки и для эксклюзивных моделей (они поуже, могут иметь особую отделку или декор).
- Стойки для головных уборов (настенные, островные).
- Стеллажи для аксессуаров, меховой обуви (если она планируется в продаже).
- Несколько зеркал в полный рост.
- Диваны, столы, крючки, плечики. Не стоит экономить на качестве мебели – она во многом определяет ваше отношение к покупателям.
- Примерочные (с зеркалом). Поскольку это не обязательный элемент зала в продаже меховых изделий, можно обойтись поручнем со шторкой для примерочной, который крепится к стене.
- Стойка администратора-продавца.
Персонал
В качестве персонала выбирайте приветливых опытных людей, которые полноценно и доступно смогут изложить факты о том или ином изделии. Лучше всего нанять привлекательную девушку с приятным голосом. Если вы планируете работать в выходные и праздники, введите посменный график. Потребуется также уборщица (в осенний и весенний период с улицы посетители будут приносить много грязи, поэтому человек потребуется на полный рабочий день).
Реклама
Рекламу салону можно дать в местных газетах. Распечатайте листовки и распространяйте на улицах, создайте собственный сайт, паблики в соцсетях – без этого на современном рынке никуда. Многие салоны в несезонное время организуют туры по своему региону, останавливаясь с выставками-продажами в центрах культуры, выставочных залах. Это тоже верных ход, однако не забудьте дать в посещаемом городе предварительную рекламу.
Как работает бизнес
Процесс реализации меховых изделий можно разделить на этапы:
- Визит клиента. Он узнает о салоне через вашу рекламу, от знакомых или проходя мимо. Не скупитесь на вывеску, ведь дорогой продукции – достойная «обертка».
- Оценка салона. Чтобы произвести лучшее впечатление, отдайте предпочтение простым элементам декора, но из натуральных материалов (дерево, камень). Пусть играет легкая музыка, имеется неброская подсветка прилавков.
- Ассортимент. Он должен быть разным в плане цены, моделей, состава. Завоз дорогих изделий можно сделать из Италии, Турции, Венгрии; дешевых – из Китая, России. Делайте закупку сертифицированной продукции.
- Примерка. Позаботьтесь об освещении: игра бликов на меховых изделиях будет делать покупку более привлекательной.
- Оплата. Лучше всего иметь кассовый аппарат. Обязательно предусмотрите оплату картой – не всегда люди носят с собой наличные деньги в крупных размерах.
В итоге
Меховой бизнес окупается, как правило, за 3 года. Дело в серьезных капиталовложениях на самом старте и колеблющемся спросе. Конкуренты будут тоже завоевывать покупателей, поэтому следует тщательно продумать рекламную кампанию и систему скидок и акций для постоянных клиентов.
Источник
Содержание
- 0.1 Помещение
- 0.2 Оборудование
- 0.3 Персонал
- 0.4 Покупка меха и других материалов
- 0.5 Выделка меха
- 0.6 Реклама и каналы сбыта
- 1 Меховые тренды
- 2 Пошаговый план открытия бизнеса по пошиву меховых изделий
- 3 Сколько денег нужно вложить в бизнес
- 4 Сколько можно заработать. Окупаемость бизнеса по пошиву изделий из меха
- 5 Какие документы нужны для открытия бизнеса по пошиву меховых изделий
- 6 Какой ОКВЭД указать для регистрации бизнеса
- 7 Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
- 8 Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
Многие предприниматели хотят организовать свой бизнес без крупных затрат в собственной квартире или частном доме.
Одна из таких многообещающих бизнес-идей — мастерская по пошиву различных меховых изделий.
Но даже у самого простого бизнеса есть свои тонкости и особенности, которые предприниматель должен знать. Разберем пошаговый план запуска цеха по пошиву меховых изделий.
Помещение
К помещению мастерской не предъявляется никаких специфических требований. Организовать цех можно на дому, или вы можете арендовать любое помещение. Там должно быть достаточно места для работы персонала, а также для хранения меха и готовых изделий. Еще одно важное условие — наличие освещения и электричества.
Оборудование
Следующий шаг — покупка оборудования для пошива. Скорняжные машины можно купить у российских производителей или заказать из Европы. Специалисты говорят, что покупать машины и инструменты лучше у импортных производителей. Такая покупка обойдется в разы дороже, но качество российских инструментов и машин значительно ниже, чем у зарубежных конкурентов.
В базовый набор оборудования входят:
- швейная машинка;
- скорняжная машина;
- специальные ножи и иголки;
- манекены;
- утюг.
Покупка всего необходимого оборудования для пошива меховых изделий обойдется предпринимателю в сумму от 20 000 рублей до нескольких тысяч долларов.
Персонал
Специалистов, умеющих работать с мехом, очень мало, поэтому набрать высококвалифицированный штат довольно сложно.Стоит сразу определиться с зарплатой швей, которые будут производить основную работу в мастерской.
Для удержания специалистов надо платить конкурентную зарплату, иначе сотрудники начнут искать более выгодное предприятие.
Еще один важный человек в мастерской – технолог, который следит за качеством производимой продукции, указывает на недочеты, помогает разрабатывать новые технологии производства и управляет командой. Для небольшого цеха достаточно 1-2 швей и технолога.
В сезон две швеи смогут пошить не менее 200 меховых изделий.
Покупка меха и других материалов
Основным материалом в мастерской является мех, который надо правильно купить и подготовить к пошиву изделий.
Очень важно разбираться в особенностях меха, чтобы купить качественный материал по хорошей цене. На цену шубы влияет в первую очередь качество меховых шкур и их количество, которое было потрачено на пошив.
Популярные меха:
- норка,
- соболь,
- песец,
- лиса,
- мутон,
- бобер,
- овчина,
- шиншилла.
У каждого меха есть свои особенности. Норка остается востребованной уже многие годы. Соболь — дорогой мех, показатель статусности владельца. Лиса, бобер, мутон, овчина — более экономичные меха, которые доступны многим. Перед первой закупкой обязательно изучите спрос на меховые изделия в своем регионе.
Лучшим местом для покупки качественного меха считается Скандинавия или Соединенные Штаты. Соболя лучше купить на аукционе в Санкт-Петербурге. Российский соболь считается одним из лучших в мире, так что за этим мехом далеко ездить не надо. Если бюджет ограничен, все меха можно купить в России.
Выделка меха
Затем бизнесмену надо выделывать мех, что также делается не везде. Оптимальными странами для выделки меха считаются Франция и Италия,но выделка возможна и в России.
Она включает три этапа — пикелевание, дубление и жировку. На первом этапе разрыхляют ткань кожи, чтобы она стала мягкой. На втором ткань приобретает прочность. Этот этап отвечает за долговечность изделия. Жировка еще смягчает кожу, а также делает ее водоотталкивающей.
Для создания эксклюзивных моделей мех могут подвергать высокотехнологичным способам обработки: окраске, лазерной стрижке. Считается, что начинать этот бизнес лучше со шкурок белого песца: они недорого стоят и легко красятся. Покраска обойдется в сумму не более 400 рублей.
Реклама и каналы сбыта
Еще перед запуском бизнеса вам нужно понимать, как и через кого вы будете продавать готовые изделия. Здесь есть несколько вариантов:
- пошив под заказ,
- прямая продажа (онлайн или оффлайн),
- продажа в магазины/на рынке или посредникам.
Последний вариант не требует проведения рекламной кампании — вам достаточно найти контакты потенциальных покупателей и разослать им коммерческие предложения. Если вы будете самостоятельно искать частных клиентов, создайте сайт и каналы в социальных сетях, используйте контекстную и таргетированную рекламу. В этом случае потенциальная прибыль выше, ведь вы сможете сразу продавать шубы по розничной цене, не переплачивая посредникам. Но в этом случае нужно выделять ресурсы на самостоятельный поиск клиентов.
Меховые тренды
Мода на меховые изделия меняется, а производителю важно быть в тренде. Последнее время особо популярны изделия из меха соболя, норки или маленькой шиншиллы.
Особо популярна стала отделка одного меха под другой. Такие решения выбирают и мужчины, и женщины. Имитационную отделку используют на различных жилетах, палантинах и шапках, которые всегда пользуются спросом. Были и остаются популярными шапки или другие головные уборы.
Но максимальную прибыль обычно приносят шубы, полушубки и меховыме жилетки. Такие изделия носят только девушки и женщины, но покупают их иногда чаще, чем головные уборы.
Пошаговый план открытия бизнеса по пошиву меховых изделий
План проекта не должен вызвать никаких сложностей у всех, кто действительно намерен заняться пошивом меховых изделий на дому. Вам нужно:
- арендовать помещение для ателье площадью не менее 20 квадратных метров;
- купить оборудование;
- зарегистрировать бизнес (чаще всего ИП);
- нанять персонал;
- закупить материалы для пошива;
- найти каналы сбыта/провести рекламную кампанию.
Сколько денег нужно вложить в бизнес
Сумма вложений зависит от масштаба производства и от того, с каким мехом вы будете работать. Дороже всего обойдется покупка оборудования и шкурок животных. Если взять минимальный предел — на старте понадобится от 20 000 на оборудование и от 70 000 — 80 000 на покупку небольшого количества недорогого меха. То есть минимальный лимит — около 100 000 рублей.
Если вы запускаете крупный цех и/или работаете с соболем и норкой, затраты будут существенно выше.
Сколько можно заработать. Окупаемость бизнеса по пошиву изделий из меха
На меховые изделия можно ставить высокую наценку. При себестоимости средней норковой шубы в 2-3 тысячи долларов в салоне ее можно продать за 10-15 000 и больше. То есть продажа напрямую даже одной шубы в месяц принесет не менее 7000 долларов. При этом бизнес может окупиться уже за 2-3 месяца.
Но эта сумма очень приблизительная — все зависит от того, какие именно изделия из меха вы будете шить, кому продавать и по каким каналам. Обязательно пропишите все расчеты в бизнес-плане.
При грамотном управлении этот бизнес может быть практически безотходным. Есть шубы сшитые из лоскутков, и они отлично смотрятся и долго носятся, хотя выполнены из отходов производства.
Какие документы нужны для открытия бизнеса по пошиву меховых изделий
В первую очередь нужно зарегистрировать ИП. Для этого нужно подать в региональную ФНС заявление по форме, чек об оплате государственного налога и копии удостоверения личности.
Какой ОКВЭД указать для регистрации бизнеса
Основной код ОКВЭД 18.30 — пошив изделий из меха. Код ОКВЭД 18.24.4 — Производство головных уборов
Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
Оптимально выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН) и платить 6% с прибыли или 15% с выручки.
Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
Работа с меховыми изделиями не подлежит сертификации или лицензированию.
Меховой бизнес считают сезонным, но продавать шубы и шапки из меха можно почти круглый год. Наименьший спрос на них — в мае и апреле, летом торговля оживляется, а лучший сезон для продаж — зима.
Запустить такой бизнес можно даже на дому и с небольшими вложениями. Единственный минус — высокая стоимость меха. Но если вы умеете шить, разбираетесь в мехе и в предпочтениях ваших клиентов, следите за модными тенденциями, пошив меховых изделий сможет стать прибыльным бизнесом.
Загрузка…
Источник