Бизнес план на приобретение погрузчика
Фронтальный погрузчик – это разновидность спецтехники, которая предназначена для захвата, погрузки и транспортировки различных грузов, а еще для выполнения карьерных и землеройных работ. Это самоходная машина с ковшом, с помощью которого можно набирать груз с горизонтальной поверхности. Транспортировка грузов осуществляется на короткие дистанции, обычно это погрузка на самосвалы, или же перемещение грузов в пределах одного участка. Основным техническим оснащением погрузчика является ковш, который закреплен на подъемной стреле. Часть моделей погрузчиков могут оснащаться и другим навесным оборудованием.
Такой вид спецмашин позволяет выполнять строительные, дорожные и карьерные работы. К основным преимуществам такой техники можно назвать простоту управления и универсальность использования. В этой статье мы обсудим то, как запустить бизнес на фронтальном погрузчике, какие услуги предоставлять и сколько на этом можно заработать.
Виды услуг
Для начала давайте разберемся, какой спектр услуг можно предоставлять с помощью фронтального погрузчика.
- Дорожно-ремонтные работы.
- На производстве.
- Строительные работы.
- Карьерные работы.
- В складской сфере.
В большинстве случаев такие погрузчики используют для перемещения сыпучих материалов: грунта, песка, щебня, отсева, глины и пр. На строительных объектах такими машинами перемещают кирпич, металлические и деревянные балки, трубы, бетонные конструкции. Зимой такую технику могут арендовать коммунальные предприятия для очистки улиц от снега.
Как видите, сфера использования фронтальных погрузчиков достаточно обширна и в крупных городах всегда найдется работа для такой техники.
Виды фронтальных погрузчиков
Перед тем как покупать погрузчик для бизнеса, нужно разобраться какие задачи вы планируете на нем выполнять. Существует две основные категории ковшовых фронтальных погрузчиков:
- Колесные.
- Гусеничные.
Универсальный вариант – это колесный погрузчик. Он маневренный, легко перемещается по дороге на любую дистанцию. При своем небольшом весе поднимают достаточно тяжелые грузы.
Гусеничные машины используют на стройке, где есть риск прокола резины. Они менее маневренны, и для их транспортировки нужно использовать дополнительные машины.
По грузоподъемности такие машины можно разделить на группы:
- мини-машины,
- малые,
- средние,
- большие.
Помимо этого есть целый список навесного оборудования, которое можно установить на фронтальный погрузчик (если это предусмотрено в конструкции машины).
- Ковши. Их объем может быть 3 – 10 куб.м.
- Вилы. Для подъема, перемещения и складирования поддонов с грузом.
- Грузоподъемные крюки.
- Отвалы для снега.
- Рулонные и другие захваты. Для работы техники в сфере заготовки леса, перемещения бочек и пр.
- Бульдозерные отвалы. Для перемещения груза по земле без захвата.
По способу осуществления поворота:
- с шарнирно-сочлененной рамой,
- со всеми управляемыми колесами,
- с бортовым поворотом.
По типу трансмиссии:
- с гидромеханической,
- гидрообъемной,
- механической трансмиссией.
Только после того, как вы составите список планируемых услуг, и выберете конструкцию машины, вы сможете определиться, какой погрузчик лучше купить для своего бизнеса.
Если говорить о производителях фронтальных погрузчиков, то тут выбор очень широкий.
- Китай – Everun, SEM, LiuGong, Lonking, Foton, LongGong, SDLG, XCMG;
- Япония – Hitachi;
- США — Caterpillar, Komatsu;
- Британии – JCB;
- европейские Liebherr, Atlas, Volvo CE, Case;
- Южной Кореи — Doosan и другие.
Стоимость новых погрузчиков варьируется в зависимости от фирмы производителя, технического оснащения, размера и эксплуатационных характеристик.
Вот несколько примеров цен на б/у фронтальные погрузчики:
- JCB 533 533 105 2013 — $43000.
- Liebherr 564 L 2003 — $47000.
- O&K L 6.5 2000 — $19500.
- Komatsu WA 420 2002 — $36500.
- PengPu PD 928 2019 — $19000.
- Kubota R RA501 2003 — $16000.
- Caterpillar 988 2007 — $111000.
При выборе б/у погрузчика обращайте внимание на техническое состояние мотора, кузова, трансмиссии и др. Также немаловажный аспект – это документация. Лучше при выборе б/у техники обратиться к опытному специалисту, это поможет уберечь ваш бизнес от серьезных затрат на ремонт такой техники.
Где искать клиентов?
Давайте разберем наиболее эффективные рекламные каналы для продажи услуг погрузчика.
- Онлайн доски объявлений с платным размещением.
- Собственный сайт в комплексе с контекстной рекламой.
- Сотрудничество со строительными фирмами и бригадами.
- Участие в тендерах на обслуживание городской инфраструктуры.
- Баннеры и листовки в частном секторе города.
- Реклама на самой технике с номером телефона.
- Сотрудничество со складами и лесопилками.
Постепенно вы наберете базу постоянных клиентов, и сможете загружать рабочий день такой техники на 75% – 80%.
Сколько нужно денег для старта?
Чтобы запустить бизнес на аренде фронтального погрузчика, вам нужно учесть все затраты на старт и содержание бизнеса.
Начальные вложения:
- Покупка погрузчика – $17000 – $45000.
- Оформление документов — $250.
- Рекламная продукция (визитки, реклама с телефоном на технике) — $120.
Ежемесячные вложения:
- Налоги – $250.
- Транспортные расходы (топливо) – от объема работы.
- Амортизация – в зависимости от выработки.
- Реклама – от $200.
Если вы будете нанимать водителя, то стоит добавить в ежемесячные расходы его заработную плату, которая может составлять $500 – $1000 в зависимости от объема выполненной работы. Это примерный список затрат, которые вы можете включить при разработке своего бизнес плана.
Сколько можно заработать на фронтальном погрузчике?
Стоимость часа аренды фронтального погрузчика в среднем составляет: $25 – $37,5, в зависимости от размера и типа выполняемой работы. За одну смену такая техника получает около $200 – $290. Из этой суммы стоит вычесть затраты на заработную плату водителю, около 20% – 25% от суммы, и стоимость топлива, это еще около 18% – 22%. Чтобы посчитать, сколько получить заработать за месяц вам нужно прикинуть количество рабочих часов или смен, отнять затраты, в том числе налоги, рекламу и амортизацию (на ремонт техники).
Выгоднее всего, если предприниматель сам будет работать на погрузчике, в таком случае прибыль будет значительно выше, но это уже формат самозанятости.
Выводы. Бизнес на сдаче в аренду фронтального погрузчика – это неплохой вариант для заработка в крупных городах, где активно строятся дома, массивы и объекты инфраструктуры. Конкуренция в этой нише высокая, поэтому заранее нужно продумывать рекламную стратегию и закладывать средства на ее внедрение в ежемесячный бюджет вашего бизнеса.
Источник
Содержание:
- Показатели проекта
- Сколько нужно денег для старта данного бизнеса
- Описание услуг
- Маркетинговый план
- Какое оборудование выбрать для организации, предоставляющей спецтехнику в аренду
- Подбор персонала
- Риски данного бизнеса
- Финансовый план
- Сколько можно заработать предоставляя спецтехнику в аренду
Бизнес план организации небольшой фирмы по предоставлению спецтехники в аренду, в городе с населением 550 тыс. жителей.
Показатели проекта
- Ежегодный оборот (выручка): 3 960 000 руб.
- Чистая прибыль первый год: 1 183 200 руб.
- Окупаемость: 48 мес.
Сколько нужно денег для старта данного бизнеса
По предварительным расчетам бизнес плана, на организацию бизнеса потребуется инвестировать 7 450 000 рублей:
- Автовышка ГАЗ 3309 Т17 – 2 500 000 руб.
- Ассенизаторская машина ГАЗ КО-503-В2 – 1 250 000 руб.
- Экскаватор-погрузчик XCMG WZ30-25 – 1 800 000 руб.
- Самосвал FAW 3310 – 1 450 000 руб.
- Постановка на учет, оформление, страховка – 300 000 руб.
- Реклама – 100 000 руб.
- Регистрация бизнеса и прочие расходы – 50 000 руб.
Описание услуг
Согласно данным бизнес плана, наша компания планирует оказывать следующие услуги:
- Аренда автовышки 17м – 1000 руб./час
- Аренда ассенизатора 5 куб. – 1000 руб./бочка, по городу
- Аренда экскаватора-погрузчика – 1500 руб./час
- Аренда самосвала – 900 руб./час
Выбор данной техники для старта дела обусловлен популярностью машин и сравнительно не высокой ценой их покупки. Автовышки часто арендуют для размещения баннеров и перетяжек на улицах города, ремонта осветительных приборов, установки кондиционеров, проведения работ по видео- и фотосъемки, оформления фасадов и пр.
Экскаваторы погрузчики – универсальные машины. Их используют для копки траншей и котлованов (например, при прокладке трубопроводов), разработки котлованов при строительстве домов, вертикальной планировки территории, уборки строительного мусора.
Также они могут работать в бульдозерном режиме, могут перевозить груз в ковше и на вилах. Без самосвала не обходится ни одна стройка. Их используют при строительстве домов (доставка стройматериалов), ремонте дорог, для коммунальных целей, для сельскохозяйственных работ и при добыче полезных ископаемых.
Поэтому, даже с учетом растущей конкуренции на рынке данный бизнес будет приносить доход.
Маркетинговый план
Аренда спецтехники – достаточно популярная услуга, но при этом имеющая характерную сезонность. В весенне-летний период времени спрос на услугу максимальный, так как активен и строительный рынок. В особенности, если речь идет об экскаваторах – погрузчиках и самосвалах.
Автовышки и ассенизаторы пользуются неплохим спросом и в осенне-зимний период. Тем не менее, открыть бизнес планируется к началу весны, чтобы начать гарантированно получать заказы и быстро наработать базу постоянных клиентов. Открытию будет предшествовать проведение обширной рекламной компании:
- Публикация информации об услугах в интернете, на досках объявлений, специализированных порталах. Контекстная реклама в Яндекс-Директ.
- Размещение информации в СМИ, газетах и на радио
- Наружная реклама, баннеры на трассах, расклейка объявлений в частном секторе
- Прямое обращение к потенциальным клиентам – строительным организациям, коммунальным службам, крупным фирмам.
Скачать бизнес план аренда спецтехники, у наших партнёров, с гарантией качества.
Какое оборудование выбрать для организации, предоставляющей спецтехнику в аренду
Для оказания услуг планируется приобретение следующей спецтехники:
- Китайский самосвал FAW 3310, б/у 2012 года. Рыночная цена составляет 1 450 000 рублей. Достаточно выгодная покупка, примерно в 2 раза дешевле российских самосвалов (КАМАЗ). Может перевозить до 42 тонн.
- Автовышка ГАЗ 3309 Т17, новая. Цена покупки – 2 500 000 рублей. Такой машины достаточно для выполнения большинства заказов по автовышкам в городских условиях.
- Ассенизаторская машина ГАЗ КО-503-В2, новая. Цена покупки – 1 250 000 рублей.
- Экскаватор-погрузчик XCMG WZ30-25, б/у 2013 года. Цена покупки 1 800 000 рублей.
Также потребуется решить вопрос со стоянкой техники. Для этого планируется арендовать место на частной охраняемой территории. Затраты на аренду составят 15 000 руб. в месяц.
Подбор персонала
Один из важных организационных вопросов – поиск водителей спецтехники. Потребуется найти ответственных и опытных работников, со стажем вождения не менее 5 лет. В конечном итоге, от этого зависит качество предоставляемых услуг и мнение клиентов.
Организация планирует трудоустроить как минимум четырех водителей. Форма оплаты – сдельная, в виде процента от выполненных работ (200 руб./час). Организационно-правовой формой предприятия будет общество с ограниченной ответственностью в составе одного учредителя. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН – упрощенную систему налогообложения, 15% от прибыли организации.
Риски данного бизнеса
Ведение данного бизнеса связано со следующими рисками:
- Высокая капитализация инвестиций;
- Высокий уровень конкуренции;
- Прямая зависимость от ситуации на строительном рынке;
- Низкое количество квалифицированных и ответственных кадров в отрасли.
Финансовый план
Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности бизнеса. Постоянные ежемесячные расходы по расчетам бизнес плана составят:
- Аренда автостоянки – 15 000 руб.
- Реклама – 25 000 руб.
Итого – 40 000 руб. Переменные расходы (в расчете на 1 моточас):
- ГСМ – 170 руб.
- Оплата труда – 200 руб.
- Страховые отчисления – 60 руб.
- Амортизация – 100 руб.
- Прочие расходы – 50 руб.
Итого – 580 руб.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план аренды спецтехники (36 страниц) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план пассажирских перевозок (30 страницы) — СКАЧАТЬ ⬇
Сколько можно заработать предоставляя спецтехнику в аренду
Средняя цена одного моточаса в нашей фирме составляет 1100 рублей. Предполагаемый объем работ в высокий сезон (весна-лето) составит 350 моточасов, в низкий сезон (осень-зима) – 250 часов. Таким образом, предполагаемая годовая выручка составит:
- Высокий сезон: 350 х 6мес. х 1100 руб. = 2 310 000 руб.
- Низкий сезон: 250 х 6мес. х 1100 руб. = 1 650 000 руб.
Итого годовая выручка: 3 960 000 руб. Чистая прибыль до налогообложения: 3 960 000 – 480 000 (постоянные расходы) – 2 088 000 (переменные расходы) = 1 392 000 руб. Чистая прибыль минус УСН (15%) = 1 183 200 руб.
Рентабельность составляет 46%. Стоит отметить, что прибыль в первый год работы не может быть высокой, так как компания еще не наработала базу постоянных клиентов, еще не заработало сарафанное радио. В последующем ожидается ежегодный прирост как минимуму 50% к общей прибыли организации.
По нашим расчетам, на окупаемость вложений удаться выйти уже на четвертый год работы.
Рекомендуем скачать бизнес план аренда спецтехники, у наших партнёров, с гарантией качества.
Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.
Содержание бизнес плана:
1. Конфинденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы
Загрузка…
Источник
Описали бизнес-план по аренде спецтехники на примере нашей компании. Это пошаговое руководство поможет сделать первый шаг.
Проработав в сфере аренды спецтехники 6 лет, мы решили написать кейс и рассказать свою историю успеха. Материал оформлен в виде пошагового руководства для охвата всех важных моментов.
Одних статья вдохновит на открытие своего дела, другие поймут, что это не для них, а третьи просто примут информацию к сведенью. В любом случае нам кажется, что получилось интересно.
Приятного погружения в тему бизнеса на аренде спецтехники.
Содержание статьи
- Бизнес-план
- Регистрация компании
- Закупка спецтехники
- Персонал
- Первые клиенты
- Выводы
Бизнес-план
Начинали со стартового капитала в 5,5 млн рублей и 4-ех человек, среди которых одни амбициозные менеджеры. Часть денег инвестировали с дохода от другого нашего бизнеса по прокату автомобилей, часть взяли в банке.
Бизнес-идея заключалась в сдаче своей и партнерской техники. 100%-ми посредниками быть не хотелось, а на полноценный автопарк бюджета не хватало. Поэтому пришлось совмещать.
Далее действовали так: открыли ООО, сняли офис с площадкой, закупили два экскаватора-погрузчика и один мини-погрузчик, наняли персонал. Это если кратко, подробнее ниже.
Регистрация компании
Сначала мы зарегистрировали ООО. Нам показалось, что это перспективнее для дальнейшего развития — больше возможностей, лучше юридическая защита. Решили не заморачиваться и обратились в юридическую компанию за помощью, поэтому этот момент подробно расписать не сможем.
Новой компании нужен новый офис. Мы выбрали помещение в промзоне с площадкой, на которой могли содержать свою технику. Офис маленький и отдельного кабинета для директора со столом из кокоболо не было, зато арендная плата невысокая.
Закупка спецтехники
Из техники купили экскаваторы-погрузчики JCB 3CX и LiuGong 777, мини-погрузчик LiuGong 365A. Почему именно так?
Выбирали по популярности. Экскаваторы-погрузчики — многофункциональные единицы, с огромным потенциалом. При этом им не требуется доставка тралом. Найти подходящую заявку не составит труда.
Мини-погрузчик взяли для заказов коммунальщиков, так как миники чаще всего нужны для благоустройства и уборки территорий. Таких заказов тоже много.
Из брендов выбрали JCB, потому что JCB — мощь. Техника сделана на совесть, работает долго, с техобслуживанием все просто. Но цена на такие модели высока, поэтому остальные машины китайские. Таким образом сбалансировали затраты.
Для экономии брали б/у технику 2008 – 2010 года выпуска. Нам помогал знакомый оператор, который нашел нам такую технику, что она до сих пор служит. Вам рекомендуем прочесть эту статью, где мы собрали большую часть его советов и заметок с форумов о покупке б/у спецтехники.
Впоследствии мы докупили гидравлический молот на JCB, еще несколько экскаваторов-погрузчиков и мини-погрузчиков. Затем был полноповоротный экскаватор и дорожный каток, а после переключились на технику для грузоперевозок и расширение ассортимента навесного оборудования.
С чем мы точно никогда не будем иметь дело — это бульдозеры. По опыту знакомых поняли, что большинство заявок липовые. То есть заказчик называет одну локацию, а в итоге это оказывается свалка и незаконная работа без разрешения. Такого нам не надо.
Регистрация спецтехники
Далее надо было зарегистрировать технику. По закону спецтехника с объемом двигателя более 50 см3 и максимальной скоростью менее 50 км / ч подлежит обязательной регистрации в Гостехнадзоре.
Между делом оформили КАСКО и ОСАГО.
Для регистрации прошли техосмотр (300 руб. / ед.), оплатили госпошлину (1 500 руб. / ед.) и собрали пакет документов:
- заявление;
- паспорт заявителя;
- квитанция об уплате госпошлины;
- паспорт техники;
- документ, подтверждающий право собственности на технику;
- полис ОСАГО;
- транзитный государственный регистрационный знак;
- свидетельство о регистрации машины с отметкой о снятии с учета в органе Гостехнадзора.
После всего установили GPS-маячки. Строительная техника очень дорогая, а мы не хотели закрывать только что открывшийся бизнес из-за случайных неприятностей.
Код ОКВЭД указали 77.39, он нужен для классификации предприятий в едином справочнике.
Для бизнеса на аренде спецтехники никаких дополнительных разрешений и лицензий не требуется. Поэтому мы приступили к расширению штата сотрудников.
Персонал
Как уже было сказано ранее, нас было четверо и все специализировались на продажах. Так что новых менеджеров мы не искали, только операторов, механика и бухгалтера.
Одного оператора нашли через знакомых, остальных на Авито. Из требований был опыт работы от 2 лет, водительские права категории C, российское гражданство, минимум базовое знание языка. Каждый день операторам спецтехники надо заполнять рапорта и в редких случаях переговариваться с заказчиками, хоть какое-то знание русского обязательно.
Механика искали несколько месяцев. Нам был нужен ответственный сотрудник с профильным образованием, опытом работы и водительским удостоверением. Если машина была — хорошо, нет — предоставляли служебную.
Бухгалтера нашли в соседнем офисе. За умеренную плату нам помогали с отчетностью, НДС и зарплатами. Бухгалтерские штуки средней и легкой сложности выполнял один из четверки.
Другой из четверки сделал сайт в конструкторе, так как на это уже не хватило бюджета. Потому что все оставшиеся средства мы вложили в рекламу: Авито, Яндекс.Директ и бумажные листовки. Последние были ошибкой, но кто же знал.
Первые клиенты
Клиентской базы у нас не было, пришлось ее нарабатывать холодными звонками. Это долго, муторно и мы не уверены, что эффективно.
Но благодаря рекламе, у нас были заявки. Это помогло не отчаиваться в первые дни, когда наш небольшой бизнес только начал развиваться.
Всегда старались пристроить свои машины — и это получалось. Но большой прибыли на 3 единицах не заработать, поэтому сотрудничали с другими арендными компаниями. Постепенно заводили знакомства с заказчиками, которые часто нуждались в спецтехнике, и с собственниками, которым не всегда удавалось найти клиентов.
В прошлом году еще одним каналом для заявок стал Telegram. Он почти такой же эффективный как реклама, но приходится постоянно мониторить и тщательно отбирать объявления. Потому что в Telegram много мошенников.
Выводы
Были ошибки и промахи, но наш бизнес-план удался. Мы вышли в плюс и смогли развиться. Сейчас время от времени закупаем спецтехнику и нанимаем новых людей.
Из дальнейших целей — переезд в офис покрупнее и покупка нескольких автокранов.
***
Небольшой бонус: типичный день оператора.
Источник: Youtube-канал Артемия Фомина
Источник