Бизнес план на примере натяжных потолков
Капитальные вложения в бизнес: от 8 000 (67 500) рублей.
Окупаемость бизнеса: от 2 месяцев.
Каждого начинающего бизнесмена интересует вопрос, как выбрать тот вид услуг, который будет наиболее востребован.
Для этого проводятся анализы спроса, изучение целевой аудитории и прочие мероприятия, которые впоследствии включают в бизнес план. Натяжные потолки – одно из сравнительно новых направлений в сфере дизайна помещений. Такой тенденцией интересуются, как владельцы жилых квартир, так и те, кто занят оформлением и ремонтом коммерческих заведений.
Исходя из этого, можно предположить, что они будут пользоваться огромным спросом. Самое главное, чтобы у того кто планирует этим заниматься, была возможность удовлетворить данный спрос.
Чтобы оценить свои силы и спланировать процесс производства с умом, также не обойтись без этого ценного документа – плана. Потому, если вы решились начать устанавливать натяжные потолки, бизнес план – это самое первое, над чем стоит поработать.
А для начала оценим уместность и востребованность самой идеи.
Почему стоит начинать бизнес по установке натяжных потолков?
Основными понятиями на рынке, как товаров, так и услуг, являются спрос и предложение. Именно от этих показателей зависит тот факт, будет ли бизнес успешен.
Не так уж редко случается, что, даже предлагая качественные услуги за довольно таки умеренную цену, бизнес становится убыточным. Фирма закрывается, так и не принеся никакой прибыли своему владельцу. И все потому, что идея изначально была выбрана неудачная, не востребованная.
А что можно сказать о бизнесе на установке натяжных потолков? Какие его стороны считаются привлекательными для предпринимателей?
В такой данной нише еще есть место для начинающих бизнесменов. Также стоит учитывать тот факт, что реально организовать дело без огромных вложений (выступая в роли посредника, к примеру).
Рекламировать такой вид услуг абсолютно не сложно. Особо эффективной является реклама в интернете. Поскольку первым делом, люди открывают поисковые системы, а не ищут рекламу в вагонах метро, общественном транспорте и у ребят с листовками возле торговых центров.
И это еще не все его сильные стороны.
Основные преимущества бизнеса по установке натяжных потолков
- Установочный процесс не занимает много времени (в идеале – 2-2,5 часа).
Все основные расходы оплачиваются заказчиком до начала работ.
Обычно при оказании услуг такого рода (установка окон, поклейка обоев, циклёвка полов и прочие), материалы оплачиваются наперед.
Второй вариант – половина стоимости вносится в качестве залога.
- На начальном этапе бизнес не требует работы с различными базами и поиска административного персонала.
- Высокая цена на услугу для клиентов, по сравнению с себестоимостью (материал + оборудование + работа).
С чего начать организацию: бизнес план натяжные потолки
Чтобы начать реализовывать идею установки натяжных потолков, нужно выбрать схему, по которой вы будете работать.
Самый простой и распространенный вариант выглядит так:
- вы ищете мастеров, которые займутся непосредственно установкой или умеете все делать сами;
- приобретаете стандартное оборудование для работы;
- ищете поставщиков, у которых можно заказывать сами потолки и другие необходимые материалы;
- занимаетесь поиском клиентов.
Для того чтобы каждый этап организации дела прошел гладко, необходимо составить бизнес план. Даже в том случае, если вы не планируете заниматься поиском инвестора.
Бизнес план – документ с простой и четкой структурой. Первый раздел, на котором мы заострим особое внимание – это изучение и анализ данной сферы услуг.
Так же, как мы анализировали саму идею в бизнес-пространстве, так и предприниматель должен оценить: “Будут ли востребованы натяжные потолки в его городе? Кто считается главным конкурентом?”
Анализ ниши и конкурентов
Конкурентов стоит проанализировать по таким показателям:
- какие услуги они предоставляют помимо установки натяжных потолков;
- какой уровень качества предлагают клиентам;
- и какова стоимость их услуг.
Почему мы акцентируем внимание на сопутствующих услугах?
Например, конкурент еще и устанавливает плинтус, красит стены, и вообще, предоставляет полный комплекс услуг по ремонту помещений. Тогда много клиентов будут обращаться именно к нему, хотя бы потому, что это удобно!
Оцените сами: чаще всего натяжные потолки устанавливают именно во время ремонта. Обратившись в компанию с комплексом услуг, нет необходимости искать разных мастеров.
Исходя из этого, можно сделать вывод: если предприниматель занимается лишь установкой потолков, ему стоит предоставить условия, которые привлекут клиента к нему. Качество должно быть на высшем уровне – это по умолчанию.
Но также дополнительно стоит предложить еще что-то. Например, доступную ценовую политику.
Это не составит проблем даже для начинающих предпринимателей, поскольку средняя наценка в этом бизнесе составляет около 200%. Чтобы снизить цены для клиентов, достаточно предложить надбавку пониже.
Регистрация бизнеса на натяжных потолках
Нужно собрать все необходимые документы, для того чтобы официально зарегистрировать свой бизнес.
Для бизнеса на натяжных потолках достаточно открыть ИП.
Это займет мало времени и средств (800 рублей, если оформлять самостоятельно). При этом вести отчетность для ИП куда проще, чем для ООО.
Чтобы создать ИП, необходимо подать в налоговую инспекцию такие бумаги:
- паспорт + ксерокопия паспорта, которая заверена нотариально;
- нотариально заверенное заявление по регистрации в государственных органах;
- подтверждение оплаты государственной пошлины (оплаченная квитанция);
- ксерокопия идентификационного номера.
Также стоит знать, что данный бизнес по установке натяжных потолков, имеет свою специфику. Это означает, что вам понадобится набор дополнительных документов, которые требуются для начала деятельности.
Например, свидетельство о праве на работу с газовыми баллонами всех сотрудников предприятия.
Реклама натяжных потолков
Самый важный шаг – сделать рекламу, которая действительно приведет клиента.
Как уже обсуждалось ранее, самая удобная, выгодная и действенная реклама в этом деле – в интернете.
Исходя из опыта тех, кто уже достаточно достиг в этом деле, наиболее удобный вариант – это реклама в поисковых системах. Да, она отнимает много средств. Однако дает и самый лучший результат.
Есть и более бюджетный метод рекламы – разместить объявление в местной газете. Конверсию дает небольшую, но и стоит минимум (иногда вообще бесплатно).
А вот такой метод, как расклейка объявлений, уже не дает особого результата. Более того, сейчас с различными ремонтными услугами связано немало схем мошенничества. Потому ваши листовки будут воспринимать скорее негативно.
Оборудование для натяжных потолков
Чаще всего, предпринимателю не приходится заниматься этим вопросом, так как все необходимое есть у мастеров, которых он нанял на работу. Однако толковый предприниматель не должен надеяться ни на кого, кроме себя.
Поэтому все оборудование лучше закупить сразу или, как минимум, рассчитать, во сколько оно обойдется:
Это далеко не все что может понадобиться в такой работе. Часто предпринимателю придется отталкиваться от конкретного заказа.
Клиенты любят проявлять фантазию и креатив в делах ремонта и оформления помещений, поэтому список может быть обширным.
Персонал для монтажных работ
Установкой можно заниматься самому, или нанять персонал и руководить им. Но в любом случае, только один человек со всеми видами работ не справится (ведь кроме установки потолков есть и организаторские задачи).
Наиболее подходящий вариант – найти троих рабочих, как минимум, чтобы в случае роста числа заказов, справляться со всей работой. Тем более, ничего не мешает находить их по ходу деятельности.
Самый удачный вариант – это мастера со своим оборудованием, так как это сэкономит много денег.
Отнеситесь к подбору персонала серьезно. Любой «ляп» с их стороны – пятно на репутации фирмы. А плохая слава в строительном бизнесе – это крест на дальнейших перспективах.
Основные расходы в бизнесе по натяжным потолкам
Заключительным этапом создания бизнес плана является расчет всех возможных расходов, в том числе и на оборудование для натяжных потолков и их установку, рекламу, оплату самой работы, все организационные расходы, вплоть до визиток и расходов на мобильную связь.
Сколько стоит организовать бизнес на натяжных потолках?
- на раскрутку бизнеса в интернете в среднем уйдет около 5 000-6 000 руб.;
- на официальное оформление ИП – 1 000 руб.;
- рекламные материалы (визитки) – 1 500 руб.;
- если заняться закупкой основных инструментов и оборудования, в среднем, на это уйдет 60 000-80 000 рублей (и это только то оборудование, которое можно использовать неоднократно);
итого: от 67 500 рублей.
Сумма может быть другой, так как стоимость оборудования напрямую зависит от курса валюты.
А вообще можно обойтись и без него, просто найти рабочих, у которых уже имеется все что нужно. Тогда начальный капитал будет смешным, по сравнению с возможной прибылью. Если быть точнее – от 8 000 рублей.
Рентабельность бизнеса по натяжным потолкам
Если учитывать тот факт, что стоимость одного квадратного метра, при установке, может быть до 3 000 рублей, можно прийти к выводу, что это достаточно прибыльная сфера. 1/4 стоимости – это материалы, еще 1/4 (от 25 до 30%) – оплата работы мастеров.
Попробуем рассчитать прибыль за месяц:
- средний ценовой показатель по России – 800 рублей за м2;
- средние размеры заказа – 20 м2;
- оплата за 1 заказ – примерно 16 000 руб.;
- чистый доход (без стоимости материала и труда) – от 8 000 руб. за заказ.
Если заказы «пойдут», и в месяц выполнять по 10-15, доход составит 80 000 — 120 000 рублей.
Соответственно, бизнес окупится уже за 2-3 месяца.
Поскольку фирм по предоставлению ремонтных услуг много, главное – побороть конкуренцию. Только так бизнес будет приносить прибыль.
Вы планируете на первом этапе устанавливать натяжные потолки самостоятельно?
Тогда эта пошаговая инструкция специально для Вас:
Выводы о бизнесе на натяжных потолках
Если вы решили устанавливать натяжные потолки, бизнес план станет вашей «путевой инструкцией», которая сэкономит деньги и нервы.
Ведь максимального КПД можно достигнуть, только воплощая идею поэтапно:
- Зарегистрировать бизнес.
- Нанять бригаду монтажников.
- Закупить оборудование для натяжных потолков.
- Запустить рекламу.
- Принимать заказы.
Но самое главное – делать все правильно, так как спросом будет пользоваться лишь действительно качественная работа.
Для этого стоит тщательно нанимать сотрудников и никогда не экономить на материалах, с целью большего заработка.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Источник
Любого предпринимателя, открывающего новый бизнес, интересует его прибыльность, окупаемость и актуальность. Для этого проводят исследования целевой аудитории, конкурентов в этой сфере и составляют бизнес-план с финансовыми расчетами. Натяжные потолки – это довольно молодой, но уже популярный бизнес, ведь люди только и делают, что занимаются ремонтами своих квартир и домов. А сделать красивый потолок в спальне или зале – это изюминка комнаты.
Натяжные потолки как бизнес: актуальность идеи и преимущества
Актуальность бизнеса заключается в его доступности и качестве предоставляемых услуг. Если перенестись во времени лет на 10 назад, то можно понять, что натяжные, идеально ровные, потолки устанавливали только зажиточные люди, сейчас же такое удовольствие доступно абсолютно каждому человеку.
Стоимость установки такого потолка, в комнате на 10-15 метров, составляет всего лишь 5 000 -7 000 рублей, при этом заказчик приобретает идеальный потолок, не требующий почти никакого ухода.
Конструкция натяжного потолка очень долговечна, но страсть людей к ремонтным работам не дает ему отслужить свой полный срок. Зачастую, люди обращаются за услугой в компанию, которая прежде устанавливала им потолок, при условии, что работа была выполнена качественно и в срок.
Преимущества такого бизнеса заключаются в:
- Высокой скорости работ. Монтаж средней по размерам комнаты занимает всего 2-3 часа. В день одна бригада работников может спокойно установить потолки в 3-4 комнатах.
- Минимальных расходах на бизнес. Заказчик оплачивает вам все материалы и саму установку, что означает минимальные финансовые расходы предпринимателя.
- Начальный этап бизнеса спокойно обходится без штата сотрудников. Вам понадобятся только строители, все остальные задачи предприниматель может взять на себя.
- Стоимость расходных материалов намного ниже, чем платит заказчик.
- Минимальных стартовых вложениях в бизнес. Основные затраты приходятся на закупку оборудования.
Технология производства натяжных потолков
Натяжной потолок состоит из таких элементов:
- Профили.
- Полотно.
- Гарпуны.
- Вставки или другие материалы. Все зависит от конструкции потолка.
Все строительные элементы закупаются уже в готовом виде, исключением служит полотно, которое изготавливается по индивидуальным замерам комнаты.
Поэтапное производство полотна:
- Первым делом смешиваются ПВХ-гранулы с дополнительными присадками и термостабилизаторами.
- Добавляются красители и добавки, отвечающие за цвет и пластичность пленки.
- Полученная смесь перемешивается и нагревается до однородной массы.
- Пленка раскатывается на специальном станке, задается необходимая ширина и длина.
- Полотно формируется под индивидуальные параметры заказчика.
Разновидности натяжных потолков
Существует много видов натяжных потолков:
- Матовый потолок. Считается стандартным вариантом покрытия, без блеска и отражения. Это универсальное покрытие для всех типов помещений.
- Глянцевый потолок. Отражает интерьер комнаты, визуально делает ее площадь больше.
- Сатиновый потолок. Отличный вариант для спальни, немного похож на матовый, но выглядит более романтично и благородно.
- Фотопечать на потолке. Можно поместить любое изображение на потолке, обсуждается такая функция заранее.
- Многоуровневый потолок. Потолок из нескольких видов покрытия, такой вариант подходит для зонирования комнаты или придания комнате изюминки.
Анализ рынка, конкуренции, риски бизнеса
Стоит понимать, что натяжные потолки как бизнес существуют в каждом маленьком и большом городе. Уровень конкуренции зависит от того, сколько таких фирм существует, какие именно услуги они оказывают, и в каком районе. К примеру, может фирмы в вашем городе не оказывают услугу по фотопечати на потолках или занимаются предпочтительно только квартирами, игнорируя офисы и кампании. Так почему бы не занять свободную нишу.
Анализ рынка состоит из следующих пунктов:
- Определение всех конкурентных фирм в городе, ознакомление с их ассортиментом услуг и ценовой политикой.
- После сбора информации о конкурентах – определиться с направлением своего бизнеса.
- Выбрать ценовой сегмент работы.
- Определиться с количеством рабочих бригад, от которых зависит масштаб бизнеса.
Самым главным риском, как и в любом другом бизнесе, является банкротство компании. Главное правильно составить бизнес-план и провести финансовые расчеты.
Риски, которые могут ожидать бизнес на натяжных потолках:
- Ошибки в изначальных расчетах денежных средств и их нехватка на открытие. После открытия может не хватить на хорошую рекламную кампанию или другие расходы, что приведет бизнес к закрытию.
- Отсутствие потребительского спроса на услуги.
- Долгая окупаемость вложенных средств.
Организационный план
Закончив с изучением потребительского спроса, конкурентов, так же четко обозначившись с направлением работы, можно приступать к важным шагам на пути к открытию. Необходимо заняться оформлением документов, арендой помещения, покупкой оборудования, наймом рабочих и рекламной кампанией.
Регистрация бизнеса
Бизнес лучше зарегистрировать как индивидуальное предпринимательство. Лицензия такому предприятию не нужна, но необходимо оформить разрешение на работу с баллонами под давлением и сжиженным газом.
Документы, для регистрации ИП:
- Паспорт, его копия.
- ИНН.
- Заявление о госрегистрации.
- Оплата госпошлины, квитанция.
При регистрации следует указать такие коды ОКВЭД:
- 61.
- 46.7.
- 354.
Данные коды разрешают розничную торговлю, работу со строительными материалами и изделиями из пластмассы.
Так же необходимо получить разрешения на работу от МЧС и Роспотребнадзора.
Поиск производственного помещения
Бизнес-план натяжных потолков требует арендовать два помещения. Одно под офис фирмы, где вы будете принимать заказы, показывать макеты потолков и обсуждать все детали. Второе под сам производственный цех. В первом случае понадобится помещение в 15-20 кв. м.
Для производственного помещения подойдет здание где-то за чертой города, там аренда будет намного дешевле. Площади 80 кв. м. хватит с головой.
Требования к производственному зданию:
- Подключенные коммуникации – вода, свет, канализация, вентиляция.
- Возможность создать необходимые температурные условия.
- Организованный подъезд к зданию.
Покупка оборудования и комплектующих
Самое необходимое оборудование для производства – это каландр, он же станок.
Помимо этого, вам потребуется закупить:
- Строительные и лазерные рулетки.
- Перфораторы, шуруповерты.
- Стремянки.
- Лобзики.
- Тепловые пушки с газовыми баллонами.
- Дюбеля, саморезы, профили.
- Электролобзики.
- Мультидетектор.
- Прямую, угловую и узкую лопатки.
- Подвесы для вывешивания полотна.
- Прямые и угловые натяжители.
- Удлинители, канцелярские ножи, пилы.
Так же стоит позаботиться о покупке униформы для бригад рабочих. Расходы на закупку оборудования для одной команды рабочих составят приблизительно 50 000-60 000 рублей.
Закупка сырья для полотен
Полотна для натяжных потолков делаются из двух видов материалов:
- Ткань – бесшовные, тканевые потолки.
- Пленка – шовные потолки с ПВХ-пленкой.
Выбор сырья зависит от вашего оборудования. Поэтому, при покупке станка следует расспросить продавца о необходимых для него материалах.
Следует знать, что тканевые потолки значительно дороже потолков из ПВХ-пленки. На самом деле, нет никакой разницы в качестве, просто существует миф о «преимуществах» бесшовного натяжного потолка. Тканевые потолки уступают в разнообразии цветовой гаммы, всего 15 цветов, в то время как у пленочных потолков насчитывают 200 оттенков.
Формирование штата
При приеме на работу следует учитывать:
- Квалификацию сотрудника.
- Работоспособность.
- Наличие вредных привычек.
- Умение вежливо и профессионально общаться с заказчиками.
Найти профессионалов своего дела не так просто, но вполне возможно. Всегда можно переманить рабочего у конкурентов, предложив более выгодные условия или же «вырастить» амбициозную молодежь до уровня хорошего мастера.
Также, помимо бригады рабочих, бизнес по натяжным потолкам предполагает наличие бухгалтера, менеджера по работе с клиентами и снабженца.
Реклама и маркетинг
Важный шаг в бизнесе – создать такую рекламу, которая приведет заказчика к вам. Лучший вариант рекламы для этого бизнеса будет реклама в интернете.
Организация рекламы в поисковиках, конечно, отнимает достаточно много времени, но и приносит очень хороший результат. Неплохо было бы создать собственный сайт, где выкладывать фотографии выполненных заказов, а так же перечень всех услуг с ценами.
Так же всегда можно поместить объявления в газеты, что затрачивает маленькое количество средств, но и клиентов дает не так много. А вот расклейкой рекламных листовок лучше не заниматься, в данном бизнесе они не приносят пользу.
Финансовые расчеты
Задавая себе вопрос, о том, как начать бизнес на натяжных потолках, следует составить план стартовых затрат на открытие.
Инвестиции в проект
Первоначальные расходы включают в себя:
- Регистрацию предприятия и оформление документации – 15 000 рублей.
- Аренду офиса и производственного помещения – 100 000 рублей.
- Ремонтные работы в помещениях – 100 000 рублей.
- Закупку необходимого оборудования – 500 000 рублей.
- Рекламу бизнеса – 50 000 рублей.
- Дополнительные расходы – 30 000 рублей.
Итого, сумма первоначальных инвестиций в бизнес, составляет 795 000 рублей.
Текущие расходы
Какой бизнес может существовать без ежемесячных расходов, которые включают в себя:
- Аренду помещений – 100 000 рублей.
- Заработную плату сотрудникам – 500 000 рублей.
- Коммунальные платежи – 70 000 рублей.
- Дополнительные расходы – 50 000 рублей.
Итого, для нормальной работы предприятия, ежемесячно в бизнес необходимо вкладывать 720 000 рублей.
Доход и расчеты прибыли
Прибыль фирмы будет напрямую зависеть от объема работы и стоимости выполненных услуг.
Возьмем за пример фирму, в которой работает 5 бригад рабочих, которые ежедневно устанавливают 30 квадратных метров натяжного потолка.
- Стоимость 1 кв. м. установки – 150 рублей.
- Стоимость дополнительных работ – развод электропроводов, установка светильников – 200-250 рублей.
- Средняя стоимость полотна на 10 кв.м. – 2 000-3 000 рублей.
Итого, умножаем 150 квадратных метров установленного потолка на 300 рублей, получаем прибыль в день в размере 45 000 рублей.
Доход в месяц составит 1 350 000 рублей, с учетом ежемесячных трат и вычета налогов, чистая прибыль составит 592 000 рублей.
Плюсы и минусы бизнеса
Бизнес на натяжных потолках имеет свои плюсы и минусы.
Преимущества бизнеса заключаются в:
- Установка потолков занимает минимум времени.
- Все расходы оплачивает заказчик еще до начала работ.
- При старте бизнес не требует поиска административного персонала.
- Высокая оплата услуги по сравнению с ее себестоимостью.
Минусы же бизнеса заключаются в наличии довольно крупной конкуренции и, описанных выше в статье, рисках.
План маркетинга и продаж
В самом начале бизнеса у вас будет приблизительно две бригады рабочих, со средним числом заказов от 8 до 12 в месяц. Стоимость 1 квадратного метра полотна, в среднем, составляет 500-700 рублей. Максимум, что может выполнить бригада в месяц – это установка 400 кв.м. натяжного потолка. Следуя из этого, на начальных месяцах работы бизнеса, ваша выручка будет составлять 300 000 рублей. Таким образом, годовой доход будет равен 3 600 000 рублей.
Маркетинговую кампанию следует продумать заранее, просмотреть рекламу конкурентов, взять от них самое лучшее и добавить свою информацию. Большее внимание следует обратить на интернет ресурсы, потому что именно через всемирную паутину приходит максимальное число заказчиков.
Так же не помешает размещать объявления в газетах, не реже 1 раза в месяц.
Доходность бизнеса, цены на производство натяжных потолков
Прибыль бизнеса на натяжных потолках может быть очень большой, все зависит от объема вашей работы.
Двухпостовой станок ТВЧ, используемый в стандартном графике работы, может произвести приблизительно 4000 квадратных метров полотна в месяц. Себестоимость полотна для предпринимателей равна 200-250 рублей, а вот заказчик платит за квадрат продукции уже 600-700 рублей. Следуя из этого, в месяц можно получать прибыль в размере больше миллиона рублей.
При работе станка в обычном режиме и оптимальных продажах, существует вероятность окупить затраты на производство всего за 2-3 месяца работы.
Так же, организовав параллельное производство полотен для натяжных потолков и продажу их фирмам-посредникам, можно увеличить прибыль на 10-20 %.
Задумываясь о том, не начать бы бизнес на натяжных потолках с нуля, следует составить хороший бизнес-план, продумать все затраты и риски, ожидающие в будущем. Актуальность и перспективы такого предприятия однозначны, возможная прибыль выглядит очень внушительной, а сроки окупаемости, в зависимости от объемов производства, могут сократиться до минимума.
Источник